我是卖鞋子衣服的，想招代理 不知道广告词怎么说 求帮
你是什么品牌，
网络红人帮我宣传,要广告词,应该怎么发,我是卖潮衣潮鞋的
1. 广告语： 红宝石般的品质， 高贵典雅， 洋溢着火焰般的激情与浪漫， 2. 广告语：开心穿上爱迩一生鞋， 伴你走出不平凡人生。
3. 广告语：爱迩一生—鞋名堂， 我的时尚榜样
4.广告语：从脚开始，创造你的亮点。
5.选择不是唯一，爱却是永恒, 穿爱迩一生鞋, 携手共创一生幸福. 希望采纳﹏?
快手上为什么卖鞋打广告的也能上热门
快手卖东西的还少吗。
。
。
快手官方根本就不作为不管。
。
。
正规卖货也就算了，竟是些卖假货卖垃圾的或者干脆骗钱拉黑的骗子，投诉什么用都没有，钱花了收不到东西，也退不回款，就这种睁一只眼闭一只眼的态度早晚要倒闭
在快手你吃了亏就根本没地方说理，希望媒体早日曝光他们。
这几天不是被查了吗，活该
森马的企业理念是什么
服装界冲出的一匹“黑马”--记温州森马企业有限公司董事长邱光和我认为销售首先是售信誉，然后才是产品。
因此，没有名牌服务的名牌产品是不完整的，只有时时为消费者送上真诚的名牌服务，才能赢得消费者永久的青睐。
?--邱光和语大鹏一日同风起。
短短几年时间，在温州就如雨后春笋般涌现出2500多家服装企业，年服装销售3000万套，产值突破200亿元，约占全国的十分之一。
对此，、、等新闻媒体称：充满着胆气与创新的温州，在演绎着'中国鞋都'的鼎盛之时，又打出了一张新的名片--'穿在温州'。
?在温州打响穿在温州，建设服装名城的道路上，有一家休闲服企业，如黑马扬鬃，给人们留下了雄健、美好的印象。
这家企业便是温州森马企业有限公司。
?1999年至2001年，森马品牌服饰连续三年获得休闲服饰标准一等品（国家最高等级）；?1999年12月7日，在最具权威的〖BF〗'99〖BFQ〗中国时装节暨第三届服装设计博览会颁奖晚会上，森马又荣获中国最具时尚男装品牌、中国优秀男装设计奖等殊荣，同时近年来森马服饰还被评为中国消费者信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲服饰品牌。
?森马企业继被评为全国乡镇企业创名牌重点企业、全国双百强企业等荣誉之后，在新世纪的第一年，在由中华企管网、、天极网等60家大型网站组织的首届全国公众喜爱的名优企业网上展评活动中，森马和、杉杉、美尔雅等品牌企业荣列33家前茅……?如今，森马已在全国设立380多家连锁经营网点，森马已走进越来越多的消费者的生活之中……?看到这里，读者朋友也许会急于想问：谁是这家知名企业的掌舵人呢
?让我们一起走进森马，走近森马的掌舵人--邱光和。
?一个穷苦出身而有志气的人?自古至今，多少仁人志士，就像天体运行一样，运行不辍、自强不息，奋斗不止、追求不懈。
?在这个世界上没有人甘愿受苦，就像没有人喜欢吃药一样。
然而只有受过苦的人才能真正理解吃苦的价值，把苦难看成是人生的一笔财富。
?邱光和和温州的许多企业老总一样，出身于贫苦的农民家庭。
然而邱光和的家庭还有些特殊，在他小学毕业的时候，父亲因为患病而丧失了劳动能力，整个家庭的重担便压在妈妈和大他四岁的姐姐身上。
书中自有黄金屋，在家人希冀的目光中，贫寒的他终于在农校、夜校作为编外的学生读完了初中和高中。
当他毕业时，竟连个也没有。
?邱光和回到了村里，面对贫困的家庭，看着床上长期患病的父亲，看着母亲日渐消瘦的身影，看着节衣缩食、辛勤劳动的姐姐，邱光和的眼睛湿润了。
他深知男儿当自强的道理，然而留村务农，他无法改变家里的窘境，也不合邱光和的抱负；去上大学，他也没有资本。
18岁那年，他终于报名参军，走进了革命熔炉。
说实在话，年纪轻轻的他不仅希望在南京军营实现保家卫国的愿望，更希望通过军营的磨练闯出人生的一条新路，为家庭做些什么。
?作为工程兵的邱光和在部队工作十分努力，塑造了他钢铁一般的意志，培养了他团队作战的军人意识。
在部队他还光荣地加入了中国共产党。
?可是在部队期间，当传来母亲生病，弟弟小学毕业因为没钱继续读书而为生产队放牛等消息时，邱光和的心中便如针刺般难受，他心中觉得十分内疚。
?4年后，邱光和从部队回到了家乡，成了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。
?然而在那个割资本主义尾巴的年代，政治气氛十分浓厚，人与人的关系空前紧张。
正直、善良的邱光和有时候想避都避不了。
更重要的是邱光和的工资才40来元，无法改变家庭的困境。
?不甘受穷，要出人头地，是邱光和当时的内在动力。
也就在这个时候，温州民营经济开始潮起潮涌，他再也按捺不住闯荡商海的激情。
1984年，他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。
虽然靠天分生意不错，但决策意见时有相佐，邱光和和他的伙伴们都觉得这样下去企业会走进死胡同。
?路湿早脱鞋，1988年7月，几个朋友开始分开，邱光和便创办瓯海家用电器公司。
?一个百折不挠从不言败的人?邱光和凭借其优秀的市场营销能力和先做好人，后做好生意的经商理念，先后在温州市区开设了五家门市部，在温州地区有关主要城镇开设了80家销售网点，把生意做得十分活络、红火。
邱光和长期紧绷的脸，此时才露出了甜甜的笑容。
后来销售额节节攀升，到1993年时，年销售额已达1亿多元，令国有的五交化都感到了眼红。
?市场是千变万化的，到了1994年的时候，温州家电销售市场的竞争达到了白热化的程度，各个商家拿出了浑身解数，一台洗衣机利润只有15元左右，一台冰箱、彩电利润也只有50元。
这邱光和不怕，凭借他的实力、信誉和以变应万变能力，尽管利润下去了，但经营仍很红火。
?可是一场史无前例的灾难却给邱光和以沉重打击。
1994年8月21日，百年未遇的17号台风夹着大潮，似发怒咆哮的怪兽袭击温州，冲向邱光和的拥有几千万存货的门市部、仓库
?面对积水很深满是淤泥的门市部和仓库，邱光和的心在一阵阵揪紧。
这打击对于他来说也太大了。
?邱光和开始组织人员进行清理，清理完毕一计算，台风造成了他100多万元的损失。
紧接着，他又处理库存，这一处理又损失了100多万元。
处理完毕后，邱光和便来到了河南郑州，他想凭着自己多年积累的资本和经验，涉足房地产。
调研、谈判，邱光和不可谓不谨慎，后来成立了房地产公司，邱光和挑起了总经理和副董事长的角色。
但是由于合作对方隐瞒了一些外人不知的实际情况，使邱光和投资失败。
两年时间里，他不仅赔了时间、赔了费用，还亏了几百万元
?在房地产公司回天无力的时候，邱光和一方面力所能及地做一些挽救、弥补工作，一方面关注起服装市场情况。
中原地区服装销售火旺的景象，使他产生了投身服装生产的想法。
失败的经历，使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。
通过几个月深入的市场调查和消费者访问，特别是一外商就名牌服装两年服装地区代理权开口要价120万元时，对邱光和震动很大。
他想：服装必须要创出名牌，创牌就要创中国人自己的品牌，只要创出品牌，生意就会红红火火。
?1996年初，邱光和在已掌握大量服装市场第一手材料，研究、分析、捕捉服装流行趋势的基础上，又集中资金，俨然以一个战略家的深思熟虑，把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。
他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号。
中国随着改革开放的深入，人们生活质量的提高，审美观念的提升，这种大众化的时尚也必将到来。
经过一番深思熟虑和征询专家意见后，邱光和开始创办森马企业有限公司。
?有道是：万事开头难。
作为创建人，什么事都离不开他：购置设备、引进人才、制订规章制度等等，他忙得不可开交。
尤其是创办伊始没有设计人才，大部分款式都是通过香港和广州等地获得样品然后进行改造。
这样能否流行，是否符合消费者的审美要求
南方和北方的地域差异又该如何体现在服饰风格上
邱光和想得很多很多。
他既当决策者，又当设计师和工人。
他忙得不分白天黑夜，忙得透不过气来。
?在这个节骨眼上，苦难的经历、军营的生涯和多年搏击市场的历程给了他很大的支撑。
想起在部队连续几个月野外工地作战，想起创业过程中几十个小时站着乘火车、四天三夜风尘仆仆押车运货、长期奔走脚肿起来鞋子脱不下等等一些往事，邱光和想，现在的困难和忙碌又算得了什么
?年3月12日，是邱光和一生中难以忘怀的日子，更是森马人不会忘记的日子。
经过大家的努力，森马牌第一批休闲服装正式从广州生产基地运抵温州。
这批产品，有外套、T恤衫、毛衫、牛仔裤、内裤、袜子、皮带、皮包、衬衣共七大系列500个规格和品种，共投入资金2000多万元。
邱光和早已忘记了自己的疲惫，和森马员工一起以最快地速度将第一批休闲服发送到温州、南京、长沙、徐州等连锁网点。
?由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确，消费层次定位妥当，具有清新、时尚、飘逸、自然的森马服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出，迅速占领了市场制高点。
百折不挠，从不向失败低头，使邱光和走向了成功。
?一个思维超前具忧患意识的人?面对全球经济一体化波澜迭起，市场国际化、企业跨国化和以质量品牌之争逐步代替价格之争的新趋势，邱光和在创业初期便开始对自己的企业进行规划设计。
如何才能在国内市场的状况下求得生存，并在更短的时间内迅速实现扩张呢
邱光和开始进行深层次的思考。
?他认为：尽管森马当时已完成了初始资本积累，但与他办大企业所需的设备、场地、资本等一系列基本要素来看，他的那点原始积累还是远远不够的。
如果按部就班，按照传统的生产经营方式去做，那不符合邱光和的创业构想，因为这样扩张的速度会很慢，在硝烟弥漫的市场上会错失很多的发展机遇，甚至会有全军覆没的可能。
?通过对国内外优秀企业先进生产方式和营销手段的研究以及结合温州地区服装业的发展状况，邱光和就像一个果断的指挥官，将企业实现迅速扩张的方向指向了虚拟经营，开始巧妙地运用推进营销网络化。
这实际上是战略联盟的一种经营方式，即联盟的双方用有形和无形的资源通过契约关系进行优化组合，形成独特的优势，达到快速占领市场和利益共享的目的。
?在虚拟经营思想的框架下，邱光和开始了实实在在的行动。
他亲自下广东调查研究，物色联盟企业对象。
在广东中山市组建了森马企业分公司，联盟一批设备精良的企业，实行委托加工定牌生产，做到品牌标准统一、品牌标识统一、质量标准统一、检验价位统一、售后服务统一、广告宣传统一。
公司派出人员负责员工培训和质量检测监督，保证产品质量，把品牌的所有权牢牢掌握在总部手中。
这种优化组合，避免了重复建设，节约了投资，迅速实现了企业生产规模的扩张，使森马达到年产值300万件（套）休闲服饰的能力。
?在实现生产规模扩张的同时，邱光和就吸收西方虚拟化浪潮中兴起的特许连锁经营方式，在企业不直接投资的情况下，以品牌为旗，有的放矢确定加盟店，迅速进行复制式发展，实现营销网络的低风险、低成本扩张。
同时，使加盟店在基本保持独立经营的同时，分享森马企业的品牌、服务、信息等方面的优势，降低自身的经营风险。
?虚拟营销迅速的铺开，使邱光和看到了企业发展的希望。
但具有忧患意识的他在看到有利方面的同时，更清醒地看到不利的另一方面。
他深知虚中有实的利害性。
他认为特许经营体系的建立，要有良好的品牌作保证，而在创牌的过程中并不是空对空或小打小闹，而是要投入大量的资金。
因此森马采取了四轮驱动的方式，即：提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。
保证这四轮驱动，即完善了虚拟经营，保证企业快速、健康、有序发展。
?基于这样的考虑，森马在不断地创新，并确定了以三个有利于（即有利于市场份额的提高，有利于企业形象的提高，有利于企业加盟商双方利益的提高）为核心的经营思想观念创新，同时还实行管理技术和营销服务的创新，导入了MIS（管理信息系统）、ERP（）和CRM（客户关系管理系统），加强企业综合实力。
另外，森马还建立POS系统管理平台，形成总部信息处理中心和物流配送中心，使各加盟店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息，从而达到规范营销管理、提高店铺质量的目的。
不断实行营销创新，狠抓品牌建设的同时，邱光和还响亮地提出了名牌服务。
用他的话说，销售首先是售信誉，然后才是产品，没有名牌服务的名牌产品是不完整的。
只有时时为消费者送上真诚的名牌服务才能获得消费者永久的青睐。
邱光和说：森马的名牌服务分为有形服务和无形服务。
有形服务是指我们的硬件，即店堂的购物环境及服务设施；无形服务是'软件'，指公司的服务规则、服务态度和服务艺术。
服务虽是小事，但却是大题目，任何细微之处都蕴含着树立森马形象的大文章。
在森马采访时，记者就看到了一个个警句牌，其中有一句就与名牌服务有关：?微笑露一点 嘴巴甜一点 说话轻一点脾气小一点 度量大一点 脑筋活一点做事快一点 效率高一点 理由少一点?提倡名牌服务，给森马注入了活力，使公司总部和各大区域销售节节攀升，湖南省、江苏等省市有关部门还将森马评为十大畅销品牌。
到2000年底，森马加盟店增到320家，全年系统销售总额达1.73亿元。
?一个讲求诚信富有爱心的人?早在2000多年前，我国的孔子就说过无信不立，诚实守信用是中华民族的传统美德。
但是在市场经济社会中，却出现了严重的信用危机，商业界尔虞我诈，花样层出不穷。
对此，邱光和深感痛心。
他说：不讲诚信的人，实际上自己搬起石头砸自己，而讲求诚信，不仅会给人给企业带来好声誉，而且还会'无形'变'有形'，带来新的生意和滚滚的财源。
?早在邱光和做家电生意时，一位永嘉桥头来的教师来购买彩电，她选定了黄山彩电，开始讨价还价。
当邱光和说一台彩电利润已50元不到，不要再还价时，那位教师表示接受，但她顺便说了一句我们夫妻都是教师，经济比较困难，价格低一点也好一点时，邱光和见她说得很实际，便当场决定成本价卖给她，并负责运输，此举令那位教师感动不已。
但不久那位教师称彩电已无法看到图像。
邱光和得知后即派人上门维修，结果发现显像管已被烧坏。
为此，邱光和写报告给厂方，要求厂方负责解决。
厂方来人后，邱光和陪着去了永嘉桥头教师家，结果厂方查明是使用不当引起，拒不赔偿。
邱光和便做通厂方工作，确定显像管由厂方按成本价560元提供，由邱光和公司里的人负责免费维修。
可是由于家庭拮据，那位教师付不起这560元钱。
他觉得作为教师的消费者，辛辛苦苦教书育人，应该让他们实现看电视的愿望，于是付了560元钱。
?事情过去，邱光和再也没把这事记在心上，但想不到的是，教师夫妻俩在给市消费委送感谢信表扬邱光和后，又专程跑到邱光和的家电门市部，给他送来了土特产。
紧接着，邱光和又奇怪地发现桥头的门市部彩电特别好销，短短一段时间竟销出了几百台
经了解，原来教师夫妻俩为了表示感谢，给邱光和当起了义务宣传员，为彩电销售起了推波助澜的作用呢
?而早在1992年，邱光和以个人信用作担保从温州市农行贷款1800万元，更是温州金融史上的一段佳话。
?1997年夏天，森马总部设计了新款流行裤子，定量生产5万条。
产品从广东运到温州总部后，快速分发到各加盟店。
但没想到裤子刚卖出去几条，就发现面料有缩水现象。
许多加盟店负责人对邱光和说：邱董，这批裤子款式新、色彩好、价格适中，看来很畅销，即使有点缩水现象，估计投诉的顾客不会多。
?邱光和却没有作答，他一把抓起缩水的裤子严肃地说：诸位，如果你们是顾客，怀着美好的愿望慕名来买森马服饰，遇到这种情况将会是什么样的心情
质量是我们的命根子，我们不能为了一点眼前利益，而损坏了'森马'品牌在消费者心目中的形象
紧接着，邱光和果断决定，这批休闲裤作为不合格产品全部退回生产厂家。
这一退，使森马损失利润达30万元之巨。
尔后，邱光和以这一事件作为典型，强化了产品质量工作，并投入大量资金购置先进检测设备加强质量监控。
1998年，他还开通了当时温州惟一由企业开设的消费者投诉热线。
?邱光和十分看重人性化管理，坚持以人为本，提出了事业留人、制度留人、待遇留人和感情留人的口号，并将之切实落实到企业的生产管理和平时员工的生活中去，演绎出一曲曲感人至深的故事。
?1999年夏天，一场大火将公司领货员陈金香家的所有房屋烧得精光。
正当金香愁眉不展时，邱光和发动公司干部员工并带头捐款，解决了金香家的困难。
?2001年2月份，一名来自浙江绍兴的女员工患了肝病，邱光和得知后马上派专人安排她住院，悉心照顾。
但这名女员工精神压力很大，她担心公司会因此而解雇她。
她想不到的是邱光和等公司领导还专程前往医院慰问，问寒问暖，希望她早日康复回到工作岗位。
这位员工看到老板如此重视，如此真诚，一时感动得热泪盈眶。
?1999年，邱光和随温州市政府领导赴西安招才引智，通过了解，邱光和选中了一批高材生。
然而一些高材生及其家长对在民营企业工作心存顾虑。
为此，邱光和把这些高材生和他们的父母请到公司，与他们谈心、交流。
不久，凌英等一批被森马相中的高材生，还没毕业就收到了邱光和的邀请，请他们赴北京参加服装博览会。
?面对这份厚爱和信任，这批高材生感动不已，毕业后，他们成了森马的一员。
在公司里，邱光和像父母、像兄长、像朋友，定期与他们交流谈心，对他们的衣食住行给予无微不至的关心。
每逢节日，公司还给员工家里发电报慰问；每逢职工生日，公司总会派人送上蛋糕和鲜花，并不惜投入巨资对员工进行各方面的培训，让大家在感到大家庭温暖的同时，素质得到不断提高。
对此，被评为温州市优秀女职工的刘小平自豪地说：现在企业尤其是服装行业，人才竞争激烈，跳槽的特别多。
但我敢说，哪家企业也没有我们森马的队伍稳定。
别处也有以高薪引诱我跳槽的，我明确地告诉他们，我已把自己交给森马了
?森马的发展是成功的，为温州的民营企业树立了榜样。
致富思源，森马没有忘记自己的社会责任。
先后为社会各种公益事业捐赠钱物总价250余万元。
多年来，森马一直资助着革命老区泰顺县10名失学儿童，使他们健康成长。
1998年全国各地洪涝灾害，森马先后三次向重灾区捐款捐物，总计达50万元。
当森马接到中国企联、中国企业家协会转发的由全国妇联、北京市政府、中央电视台联合发出的大地之爱·母亲水窖活动函，公司全系统情系西部、支援西部缺水山区储水工程建设捐赠活动得到全体员工的积极响应。
当森马得知温州市儿童福利院不幸的两性人阿萍作定性手术，缺少费用时，决定全力资助阿萍作定性手术，使其恢复正常人的生活……?创业无止境。
如今邱光和正带领着他的森马团队，为实现网点500家、销售额12亿的森马十五目标而奋勇前进。
让我们一起共同祝愿森马：明天更美好
如何销售鞋子
您是的销售经理还是经销商的销售店员
设定店么
人贵足贵
鞋子是否为高档名牌产还是百姓日常穿的普通鞋子
从大方向说，首先要给产品分成几个层次和几类
还关系到商场在什么地方
是否为高级商场还是普通的临街店面
或者是批发市场
销售方面最关键的是找准目标人群
比如您的店是在哪儿
高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的，人群也相对来讲为高消费
那么对他们来说牌子和样式，舒适度最为关键
还有材质
独特性
甚至品牌的发展历史等
您可以一句话就提到，比如某牌子是源于1872年意大利。
。
。
。
如果是在外贸商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是学生和普通百姓，最主要是物美价廉，适当推3类产品，一是库存量大的，样式不错，价格适中的。
一是稍微贵点的，但是质量更好，更精美的
适合于今年流行的样式，比如手抓面
这个就是卖点
您要能给客户进行消费引导
潮流引导和时尚引导
一是缺码断号的产品，这个相对便宜，有合适的如果价格便宜，肯定有人买
不但清了库存还回流了资金
作为销售人员，我们要做到3项：1、找准消费群体
不同的店面吸引不同的人来购买，不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买
并且给消费群体划分几个类型，每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断
比如您卖一款国际名品运动休闲鞋，2000多，一般人买不起，一些人能买起但心疼，这个时候就要进行适合的心理引导了，看他是自己来的还是跟朋友来的，不同的时机适当切入不同的引导，会产生很奇妙的效果
2、对产品了如指掌
了解了自己的产品后，未必会源源不断的说给对方
要懂得不同的时机说什么话做引导
看人要准
让人如沐春风，亲和力要好
3、掌握客户心理要点，深入洞悉客户需求
这就是要看到对方的内心，是来逛街的，还是就来购物的
还是看看有啥好产品，来猎物的
看到了这点，再看对方消费能力
看对方同来的人
看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售
销售是一个很复杂的问题
希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通
对待任何事情和任何人，记住，别怕，销售说到底最高境界就是做好服务
买不买东西不要紧，每一个能前来柜台看产品的人，都会是您的潜在客户
记得啊
为啥冬至来了，emoji表情里却没有饺子
冬至为什么要吃饺子?\\r\\r\\r饺子原名“娇耳”，是我国医圣张仲景首先发明的。
\\r东汉末年，各地灾害严重，很多人身患疾病。
南阳有个名医叫张机，字仲景，自幼苦学医书，博采众长，成为中医学的奠基人。
张仲景不仅医术高明，什么疑难杂症都能手到病除，而且医德高尚，无论穷人和富人，他都认真施治，挽救了无数的性命。
\\r张仲景在长沙为官时，常为百姓除疾医病。
有一年当地瘟疫盛行，他在衙门口垒起大锅，舍药救人，深得长沙人民的爱戴。
张仲景从长沙告老还乡后，走到家乡白河。
岸边，见很多穷苦百姓忍饥受寒，耳朵都冻烂了。
他心里非常难受，决心救治他们。
张仲景回到家，求医的人特别多，他忙的不可开交，但他心里总挂记着那些冻烂。
耳朵的穷百姓。
他仿照在长沙的办法，叫弟子在南阳东关的一块空地上搭起医棚，架起大锅，在冬至那天开张，向穷人舍药治伤。
\\r张仲景的药名叫“祛寒娇耳汤”，其做法是用羊肉、辣椒和一些祛寒药材在锅里煮熬，煮好后再把这些东西捞出来切碎，用面皮包成耳朵状的“娇耳”，下锅煮熟后。
分给乞药的病人。
每人两只娇耳，一碗汤。
人们吃下祛寒汤后浑身发热，血液通畅，两耳变暖。
吃了一段时间，病人的烂耳朵就好了。
\\r张仲景舍药一直持续到大年三十。
大年出一，人们庆祝新年，也庆祝烂耳康复，就仿娇耳的样子做过年的食物，并在初一早上吃。
人们称这种食物为“饺耳”、“饺子”或偏食，在冬至和年初一吃，以纪念张仲景开棚舍药和治愈病人的日子。
\\r张仲景距今已近1800年，但他折“祛寒娇耳汤”的故事一直在民间广为流传。
每逢冬至和大年初一，人们吃着饺子，心里仍记挂着张仲景的恩情。
今天，我们用不着用娇耳朵来治冻烂的耳朵了，但饺子却已成了人们最常见、最爱吃的食品。
\\r\\r\\r各种饺子馅的吉祥寓意\\r\\r\\r\\r\\r芹菜馅—即勤财之意故为勤财饺\\r勤:即勤奋、勤劳;经常，勤密(频繁)源源不断，谓之勤财。
是对源源不断的物质财富的祈福;更是对勤劳、务实的祝福。
\\r韭菜馅—即久财之意故为久财饺\\r久:即时间长、久远，谓之久财。
是祈福长久的物质财富;更是对天长地久的祈福，但愿人长久——健康、和睦、快乐、幸福。
\\r白菜馅—即百财之意故为百财饺\\r百:量词，即百种、百样之意，谓之百财。
对百样之财的祈福;或为对新婚燕尔白头偕老的美好祝愿。
\\r香菇馅—即鼓财之意故为鼓财饺\\r鼓:即高起，凸出，香菇的形状如同向上的箭头，或为股票大盘的势，向上、饱鼓之意，谓之鼓财;或为对晚辈表达出希望其出人头地的美好祝愿。
\\r酸菜馅—即算财之意故为算财饺\\r算:即核计，清算。
如果钱多到要算一个晚上，那是多少呢?谓之算财;或为对选择的祝福，选择大于努力，愿亲戚朋友都能有个好的选择，选择好。
\\r油菜馅—即有财之意故为有财饺\\r有:即存在，凡是看过赵本山的小品人，谁会忘记“有才，太有才了!”这句名言呢?。
谓之有财;祝福你有财，更祝福你有才。
\\r鱼肉馅—即余财之意故为余财饺\\r余:即剩余，多出来的，祝福您年年有余，谓之余财。
付出的是辛劳，得到的就是财富，余留下来的是健康。
\\r牛肉馅—即牛财之意故为牛财饺\\r牛:即牛气之意，炒股朋友们的最爱，天天逢牛市，牛谓之牛财;更祝愿朋友身体健康，牛气十足。
\\r羊肉馅—即洋财之意故为洋财饺\\r洋:即广大，众多;比海还广阔，祝您发洋财，谓之洋财。
\\r大枣馅—即招财之意故为招财饺\\r招:即招唤，有如财神，天下间的财富，由你调遣，谓之招财。
传统是喜欢在饺子里面包上钱币，吃到的就是运气最好的，可又不是很安全、卫生，所以包上大红枣，祝愿吃到的就会在新的一年里红红火火，招气十足。
\\r野菜馅—即野财之意故为野财饺\\r野:即野外，或为意外。
试问，绿色、健康的意外之财，谁不喜欢呢?谓之野财。
\\r蔬菜馅—即财到之意故为财到饺\\r财到:即财到了、财神到、既有接财纳富之意。
蔬菜馅，即为素馅、菜馅，谓之财到。
\\r甜馅—即添财之意故为添财饺\\r添财:即增加、增添之意。
即为甜食或为汤圆、月饼等;更与天才谐音，谓之添财。
\\r\\r\\r\\r\\r北方和南方过冬至有什么差异\\r\\r\\r 北方冬至习俗 \\r \\r 现在的冬至节，仍然保留着许多历史的遗迹。
从冬至之日起，即进入了数九寒天。
民间保留有涂画“九九消寒图”的习俗，形式多种多样。
\\r \\r 有画梅花一枝，素墨勾出九九八十一朵花。
每天用红笔或黑笔涂染一朵花瓣，花瓣尽而九九出，称为九九消寒图。
\\r \\r 有的是横十画、坚十画，制成一个九九八十一格的方块图表。
每天涂抹一格、九尽格满，称为九九消寒表。
\\r \\r 有画几个中空的格子，选好几个字，每字必须是几划。
每日写一笔，最后成为一句话，如“亭前屋后看劲柏峰骨”等语，称为九九消寒句。
\\r \\r 最雅致的是作九体对联。
每联九字，每字九画，每天在上下联各填一笔，如上联写有“春泉垂春柳春染春美”；下联对以“秋院挂秋柿秋送秋香”，称为九九消寒迎春联。
\\r \\r 各家具体采用什么形式，往往根据主人的爱好和文化素质而定。
民间还留有九九消寒图民谚：“下点天阴上点晴，左风右雾雪中心。
图中点得墨黑黑，门外已是草茵茵。
”\\r \\r 冬至，民间习惯赠鞋，其源甚古。
《中华古今注》说：“汉有绣鸳鸯履，昭帝令冬至日上舅姑。
”曹植《冬至献袜履表》亦有“亚岁迎样，履长纳庆”的句子。
后来，赠鞋于舅姑的习俗，逐渐变成了舅姑赠鞋帽于甥侄了。
主要体现在孩童身上。
过去主要是手工刺绣。
送给男子的礼物，帽子多做成虎形、狗形、鞋上刺绣的也是猛兽。
送给女孩子的礼物，帽子多做成凤形，鞋上刺绣多为花鸟。
现在则多数是从集币购买，形式紧跟着时代的潮流。
每逢节日，大人们总喜欢抱着小孩串门子，夸耀舅姑赠送的鞋帽。
\\r \\r 冬节，晋北地区的男孩子习惯玩打岗游戏。
各持一块手掌大的方形石片，一方立起，另一方按规定的成套动作，依次序掷击瞄打。
打倒对方所立的岗时，继续往下进行。
失败后即与对方交换掷打。
先完成全部程序者为赢。
女孩子们则习惯踢毽子，形式也是各种各样。
人人们往往也要凑热闹参加玩耍。
\\r \\r 冬节，旧俗也要由学董牵头，宴请教书先生。
先生要带领学生拜孔子牌位。
然后由学董带领学生拜先生。
山西民间有“冬至节教书的”的谚语，说的就是这种尊师风俗。
至今民间仍有冬至节请教师吃饭的习俗。
晋西北习惯用炖羊肉招待教师，其情盛浓。
\\r \\r 过去为人佣工扛活的，习惯在冬至节与东家结算工钱，准备回家。
东家按传统要设宴招待伙计，并且相互商议下一年的事宜。
今天，一些农村个体户企业，还保留此俗，在冬至节设宴共饮。
\\r 南方冬至习俗\\r 冬至这一天是一年中最长的一夜，许多人家利用这一夜，用糯米粉做“冬至圆”，为了区别于后来的春节前夕的“辞岁”，冬节的前一日叫做“添岁”或“亚岁”，表示“年”还没过完，但大家都已经长了一岁。
\\r \\r 我国各地的风俗民情虽各有差别，但大致是相同的。
作冬至圆时，经常应孩子们的要求捏一些小动物，小猫、小狗、小兔子、小老虎等等。
孩子们每到此时都很高兴。
吃冬至圆以前，在门窗桌柜床灯的后面，都要分别粘一个冬至圆，称为耗晌，要等到送灶以后才能烤食。
如果这时家里有孕妇的话，冬至圆发了，就会生男，否则就会生女。
吃冬至圆时入口必须成双成对，以求吉利。
吃到最后只剩两粒，已婚的人将会万事如意，剩下一颗，单身未婚者将会凡事顺利。
还有些家庭在傍晚，用应时的果品、三牲拜神祭祖。
也有在这一天晒冬米的，就是把白米用水洗过，在这天的阳光下曝晒后收藏起来，留给日后有病的人煮粥吃。
\\r \\r 吃汤圆也是冬至的传统习俗，在江南尤为盛行。
“汤圆”是冬至必备的食品，是一种用糯米粉制成的圆形甜品，“圆”意味着“团圆”“圆满”，冬至吃汤圆又叫“冬至团”。
民间有“吃了汤圆大一岁”之说。
冬至团可以用来祭祖，也可用于互赠亲朋。
旧时上海人最讲究吃汤团。
古人有诗云：“家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天。
” “圆”意味着“团圆”“圆满”。
冬至吃汤圆，象征家庭和谐、吉祥。
\\r \\r 冬节甜丸一般在天亮前煮熟，家人起床后，都要吃一碗“冬节丸”，潮汕有“冬节丸，一食就过年”的民谚，俗称“添岁”，表示年虽还没有过，但大家已加了一岁。
孩子们最盼吃这碗甜丸，往往夜里醒来都要问天亮了吗
然而天好像要与孩子们开玩笑似的，老是不亮，故潮俗有“冬节夜，啰啰长，甜丸未煮天唔光”的童谣。
其实，每年到了冬至这一天，夜的时间最长，冬至过后，才逐渐变短。
昔时潮汕城乡在冬至日还有以甜糯米丸拜“司令公”，备三牲祭祖和扫墓的习俗，冬至扫墓叫“过冬纸”。
人去世未满三年，后代扫墓应在清明节“过春纸”，以后才“过冬纸”。
冬至扫墓，因为冬天少雨，阳光充足，在山野举行祭祖较为方便，也借此郊游，起娱乐身心作用。
\\r \\r 冬节，全省大部分地区习惯吃饺子，传说冬至节吃了饺子不冻耳朵。
山区传统是吃糕。
晋南地区兴盛熬油菜根米汤喝。
也有的地方是吃馄饨，有“冬至馄饨夏至面”的说法。
\\r \\r 南方有些地区冬至吃汤圆，据说是从赤豆糯米饭发展而来的。
\\r \\r 四川地区冬至吃饺子(抄手)。
\\r \\r 广西地区冬至吃豆腐包，把豆腐炸成一个空心的，把肉放进去，蒸熟。
准备做朵色代理 发朋友圈的第一条说说应该怎么写
大家好，从今天开始我要做彩妆代理了，你们可以屏蔽我，但请不要歧视我，我是通过自己的努力去赚钱，我并不是传销，任何产品都是分等级分销的，今天的你看不起我，1年后，2年后我会让你刮目相看的，路是自己的，我一定会坚持走下去。
。
。
。
