帮我写一片关于保险的心得体会
以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。
经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要
对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。
保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民
当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生
简单的说，保险就是：人人为我，我为人人
保险是我们国家的朝阳产业
加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路
我要勤奋、学习、努力、坚持
直到成功
保险公司售后顾问营销是做什么的
保险公司几乎都有顾问营销、服务营销这些部门，其实都是以售后服务的形式来展业。
虽然同是保险代理人，但是所服务的客户都是以前通过各种渠道购买过本公司产品的客户群体。
这类客户的优势是大部分都认可本公司、认可本产品，代理人可以通过日常的提醒缴费、节假日问候、活动通知等等进一步维系关系，最终达成营销目的。
保险如何做好陌生拜访
羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。
可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢
第一、深刻领会保险的意义和功用 很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。
因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。
同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。
第二、学会自我调整 俗话说“天上不掉馅饼”。
要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。
寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。
第三、与客户聊责任和爱心 有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。
避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。
每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。
第四、找到突破口 “话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。
第五、拟定工作计划 做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
第六、顽强的自律性 有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。
但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。
要学会自己给自己施压、下命令。
同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
第七、找到自己的动力 曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。
我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。
有了内心的动力，就有了开口的勇气。
第八、强迫自己走出去 人有时需要自己强迫自己。
当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。
走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。
第九、走适合自己的路 同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。
有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。
要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。
第十、人际关系是张网 在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。
其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。
如何做好银行内部责任追究工作
参考资料：“风险管理是金融行业的核心，而且金融行业风险管理的难度相对其他行业更大。
”有着15年投行、商业银行以及金融监管工作经验的IBM大中华区风险管理及合规总监李越君这样总结风险管理的重要性。
金融业风险管理的重要性同时体现在内部金融产品的特殊性和外部环境的变化上。
从内部来看，金融产品无论从数量、种类还是其本身的复杂程度都有其特殊性。
随着金融产品的大量出现，产品本身又具有多重风险因素时，风险管理就变得异常重要。
从外部环境来讲，中国和国际社会接轨程度越高，风险管理就越发重要。
在首尔召开的G20会议上，这些都是各国政府讨论的至关重要的议题。
“风险管理的难度体现在技术、人员和政策上。
”巴克莱资本结构性产品部门交易及风险主管的经历，让李越君对金融产品管理的风险性多了一重体会，“金融产品越来越复杂，特别是像金融衍生产品，很少有人对这类产品风险的特性和定价有一个比较清楚的了解。
因此产品越复杂，对人的要求就会越高。
”“我在华尔街工作这么多年，发现管理制度、流程、方法永远是在交易之后，这个是永远的事实，你不可能赶上。
”比如前台交易，客户需要产品当场定价，但是制度、流程却覆盖不了所有未知的交易行为，“这就决定着速度和难度都是这个行业本身的难点。
”“解决金融行业风险管理难题的第一要素是人才。
”金融业每年吸引着各路尖端人才，但即使像长期资本那样，由诺贝尔奖获得者主导的基金在突发风险面前也依然束手无策，在金融创新与风险防范中，“人对于风险的意识，人本身在风险管理中所体现出的能力是最重要的。
”由于金融市场的周期是金融系统固有的特性，不可能完全消除，金融危机更是金融系统周期的极端反应，“人们要解决的是如何减弱金融系统周期的负面影响并避免金融危机的出现，从制度上化解负面的影响。
”在金融业，对人才的培训是一个必要的过程，也是制度的一部分。
“培训的概念不应是简单地教授风险管理的基本知识，而是要让风险管理制度化为员工的日常行为习惯。
”从人性的角度，强迫员工改变行为习惯肯定是不行的，“应该让每一位金融机构人员，不管是行长还是职员，都成为风险的掌控者，这点非常关键。
”一旦员工成为风险的掌控者，他便会意识到风险管理对他的部门和职位会产生怎样的影响，风险管理就成为自觉自愿的事，而不是像巴林银行那样让一个交易员把银行搞垮。
此外，当潜在风险发生时，员工怎么应对也是风险教育中不可忽略的部分。
一个完整的培训体系是从人员、制度、流程、岗位、职责、方法等各方面去提高的。
比如说，对于风险管理报表，也许一个月做一次就可以了，但是基于银行产品的特点，也许要每天做一次，还有实时地监控，这样就可以看出对风险管理的不同要求。
而针对不同种类的风险，要清楚谁是掌控者，给予一定的责任。
当有一笔跟国外的交易超出负责人的交易限额，管理者要清楚自己有多大的权力去放权、交易本身的风险有多大、资本有没有到位。
这是一个实时的过程，如果审查下来交易可以进行，相关负责人要很快地得到审批和授权，系统要录入这笔交易由后台处理。
这一交易本身包括了政策制度流程和风险评估等，而且有一定的反馈机制和对应的措施，从而获得快速反应。
“风险管理的目的不是一味地减少风险，而是在风险控制基础上让效益最大化。
”IBM在为金融机构设计风险管理方案时，会进行横向与纵向评估。
横向评估是指一家银行内部要自上而下、自下到上地看待风险管理。
自上而下是从管理者的角度对风险管理有一定的认识;自下而上是从基层员工的角度，把风险管理贯彻到每块业务之中。
自上而下的风险管理包括如下五部分：风险管理的战略、风险管理的组织架构、风险管理的政策制度和具体流程、风险管理的方法手段以及风险管理报告。
这些都需要有与风险管理相关的数据和IT系统支持。
纵向评估则包括不同种类的风险管理，有信用风险、市场风险和操作风险，也有声誉风险、流动性风险等。
信用风险的管理主要是指信贷员要了解信贷风险的级别是多少、给予多少的贷款额。
市场风险的管理是指交易跟谁做、做到什么程度。
现在市场风险、信用风险和操作风险都是彼此相关的。
很多交易产品的风险因素不仅包括市场利率的变化，还包括信用评级本身的变化对它的市场风险和价值带来的影响。
举例来说，当做一个衍生品交易时，要评估这个产品做没做市场调研、风险有多大，有没有对这个产品本身估值的能力，有没有估值的模型和系统，有没有数据来源。
有了这些以后，还看有没有产品限额的规定，资本的需求是多少、法律的要求是什么，不仅看产品本身的风险，还有信用审批的过程、法律部门的要求，这些都要体现在业务流程中。
IT系统是风险最能够集中反映的地方，一旦出现问题很容易把银行搞垮。
“一个原则就是整合风险(integrated risk)，而且要从IT架构开始进行整合。
”在对市场风险的评估中，从战略上看，不同的银行区别也很大，比如境外一些大银行，它的策略是要成为第一，同时还要给其他银行提供服务。
在这些战略的指导下，这些银行不仅做债券交易，也做黄金交易和期货交易，甚至还有国外的衍生品。
“银行有没有定价能力，定价以后能不能对风险做分析，分析以后有没有风险管理的限额，交易以后能不能做实时的损益报告，这个损益报告能不能有系统地去监控，这些要求是很自然地连带起来的。
”做完风险识别，风险管理的方法、政策、制度和绩效评估之后，IBM会分析差距在哪里，并在此基础上提出改进方案，还会提供一个路线图，比如说三到五年银行自身风险管理的目标，要达到这个目标还需要做哪些工作。
中国的银行业从市场角度来说，还相对年轻，但优势在于规模大。
“国外发行的信用卡有上亿级别的量，但一到中国，各个银行信用卡的发行量都在亿级别，从数量上来讲，而且从数据对后台的处理，数据需要的交易量，这在国外都是见不到的。
”从劣势而言，当风险管理出了问 .，对 .一家银行和整个中国金融机构造成的影响，恐怕目前国内的银行没有一个有亲身的体会。
李越君在华尔街待了很多年，也就是在“9·11”的时候才看出这种冲击给投资银行带来的影响。
“你没有亲身经历过那种影响是很难感觉到的，所以现在要做的是把风险管理变成一种风险的文化。
”当风险变成文化、变成理念，渗透到整个基本的业务层面中时，会给每一个金融机构都提出很高的要求，要记住的是，理念永远需要有制度的配合。
上市公司内控水平调查文\\\/马新莉从2008年到2010年，深圳迪博企业风险管理咨询有限公司连续三年发布了《中国上市公司内部控制白皮书》。
“在白皮说中，我们不谈理论，只做实证，每年的样本量都在1200家公司以上，囊括了所有上市公司。
我们关注的是投入资本回报率和内部控制之间的关系。
”公司创始人胡为民说。
内部环境和内部监督最糟糕内部控制有五大要素，一头一尾两个要素是目前国内企业做得最差的部分。
第一是内部环境，如果企业的治理结构不好，或者企业文化里没有关于风险的理念，即便制定了内控措施也是纸上谈兵，更谈不上运行。
内部环境讲起来虚，实际上又很实在。
中国的社会文化对内控环境不是很有利，这首先跟中国文化有很大关联。
“我从文化差异的角度比较过欧美和国内的大型并购案。
单从并购合同上就能看出很大区别。
比如主合同一般都有几十页，再加上副合同就三五百页了，而国内并购合同都是只有两三页纸。
国外把违约的一切可能性采用程序化一一列出来，对任何一种违约都有处理办法，国内却是含糊其词，背后隐藏着很多风险。
其次，转型时期对利益分配和道德诚信的认识，对整个内部环境存在很大挑战，价值观比较紊乱，没有已经固化下来的标准，要做也都是纸面化的东西。
”胡为民说。
最后一个要素是内部监督。
内部监督是再控制，是目前最令人担忧的地方。
首先，几十年历史的大型国企，都不缺制度，条目特别多，不能说不完善，但是制度跟制度之间的衔接是否合理，却没人说得清楚。
其次，制度的执行情况更是没人能说明白，大型企业都缺乏一套有效的内部监督体制。
“大企业一般都有一个内审部，干什么工作?还是在做财务审计、专项审计和责任审计，真实的管理审计几乎都没有做。
再加上很多领导不太重视内部审计工作，在人员和资源配置上都不理想，所以很难做好内部监督，也就根本没办法去判断制度执行的好坏。
”人往往有这样的本能——不懂的不做，不考核的不做，不奖励的不做。
如果内部控制不跟绩效考核挂起钩来，谁愿意天天学雷锋呢?内部控制有若干对人的行为的控制，但人从本能上都是追求自由的，谁愿意按照规定动作去做?但从公司角度，一定需要一种约束，才能提高整个组织的效率，这构成了一种天然矛盾。
高管利益与内控水平息息相关理论最终还要落到实践上。
一味在说内控的理论意义，而没有跟个人的切身利益联系起来，领导者的重视程度就会大打折扣。
“我们在发布的白皮书里有个很有意思的研究，就是搞清楚风险控制跟上市公司高管的切身利益有何关系。
”胡为民说。
《白皮书》得到了三个结论：第一，上一年度被监管机构处罚的上市公司，高管的利益水平要低于没有被处罚的上市公司水平。
内部控制不好，更多的情况不是公司受处罚，而是高管，比如董事长、董事长秘书和财务总监。
有的被终身禁止进入资本市场，有的还要追究刑事责任，无论哪种处罚，对高管的职业生涯和声誉都是非常大的负面影响。
第二，ST股公司的高管利益水平要远远低于非ST公司的水平。
第三，拟实施内部控制的上市公司高管利益水平要高于没有实施内部控制的上市公司。
还有一个政策层面的原因是，目前上市公司要做股权激励要报监管机构批准，被批准的基本条件是公司的内部控制水平不错。
“要实施股权激励，做好内控是一个必修功课。
由于股权激励的受益者都是核心中高层，所以实际上这是一个内部逻辑，内控水平跟高管的切身利益是息息相关的。
最后有一个结论也很有意思，前三名董事的薪酬高低，跟内部控制水平也是有关联的。
内控水平越好，前三名董事的薪酬趋势越高。
单看某个政策要求怎么做，对高管的触动不大，但这是1000多家上市公司的实证调查结果，对他们是很有说服力的，特别是国企。
”建立和运行一个有效的内部控制，实际上对整个管理层都是有效的保护。
内部控制失效，不一定能带来资产的损失，但只要出现重大资产损失，除了天灾以外，一定是内部控制失效引起的。
这是终身责任追究，退休了或者调离岗位也要追究。
“我联想到美国也有类似条例：如果公司职员的过失犯罪给投资人带来损失，只要公司不能证明已经采取了合理的控制措施，那么公司要承担连带责任。
所以企业有事没事都会请人来重估一下风险。
美国咨询业特别发达也是这个原因。
”风险管理和经营管理不是两张皮内控风险管理是非常好的一个管理工具和手段，一旦搞成两张皮，就是劳民伤财了。
“现在的大学里没有专门的内控专业和课程，这本身是交叉学科，牵扯到企业的方方面面，在这个岗位上的人，要对企业的方方面面都非常了解。
既要熟悉业务，又要熟悉内控的方法，具备这两个条件，才能胜任这个工作。
”胡为民说。
目前，国内在这个行业里面临很严重的人才短缺。
以中铁集团为例，现在从事内控工作的都是做从基层慢慢成长起来的、经历过很多工作岗位的业务骨干，对企业整个运行很熟悉，学习能力也比较强，对内控的理论和方法掌握得很快。
“这还牵扯到一个内控职能部门的定位问题，不是说内控部门这几个人就把整个企业的风险管理全都做了，这是个误解。
所有的业务部门其实每天都在做的就是管控风险，不让意外事件发生，内控部门要发挥的是一个牵头和组织的作用。
”内控风险管理和日常经营管理是个什么关系?“很多人以为它们是几张皮各行其事。
其实内部风险管理和日常经营管理是高度融合的，内部风险管理只是借鉴一种理念、方法和工具，来优化和提升现有的管控体系，而不是把现有的管控体系推倒重来，是建立在现有的管控基础上，对现有的管理进行一个持续的优化和提升。
”所以内部控制风险管理的一个魅力在于，它是持续性的，先问目标是什么，然后问在实现目标的过程中我们面临哪些风险，这里面用到很多定性定量的工具，对风险进行识别和评估，把风险管控到我们可以承受的范围内，为目标实现提供一个合理的保证。
“先看目标，再找风险，第三要看我们现在如何管控风险，这样管控能不能把风险防范住，如果防范不了，看到底是执行还是运营上的缺陷。
内控是一个有生命力、有价值的理念，如果最后仅仅沦落为纸面上的一个东西，就会变得毫无意义。
”胡为民说。
即使风险发生的概率极小，一旦发生就是100%的严重后果，内控就需要年复一年、日复一日去遵循风险管理的规定。
可见，对待风险要心怀敬畏，循规蹈矩地去做预防，没有什么捷径可走。
保险行业工作心得
首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险： 我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。
其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你
所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。
最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意
新人怎样做好保险工作
进入公司后要思个问题：实际工作中，我们发现很少清晰地意识到这个问题，但从职业素养度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。
\ 初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。
。
。
。
。
。
这些都是你迫在眉睫要解决的问题
\ 在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。
而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间
\ 你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：\ 二 注重外表。
建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。
譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。
\ 三 热情友好。
建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。
在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。
譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。
\ 你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。
。
。
。
。
。
这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助
\ 以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇
但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：\ 一 尽快掌握必备的业务知识。
结合本行业的实际情况，这些业务知识有：\ 二 学会展现。
这个展现是指有力，有效的展现。
\ 关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居
因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象
销售是一门随时促成的艺术，成者为王
\ 三 开始全面规划业务计划，生活计划。
简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。
保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑
无非死的时间长短而已。
因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要
要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素
回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功
没有捷径，不断积累就是捷径
\ 四 要有野心，敢于成功，要有创意，要有 内涵。
保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。
不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。
当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。
一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。
\ 新人易犯的常见错误：\ 1.投保单填错，要件出现纰漏\ 2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。
\ 3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。
\ 4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。
\ 5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。
\ 6.不敢直面困难。
\ 7.与同事不能融洽相处。
\ 8.遗失发票，保单等要件。
\ 9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。
\ 10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式。
骆驼祥子第三章好词好句好段赏析读后感600
一，好词： 好词:尻东方法眼 捉贼捉赃 濯足濯缨 沾沾自喜 只争朝夕 做张做势 自作自受 正正之旗 自知之明 昭昭在目 真知灼见 再造之恩 铮铮有声 只重衣衫不重人 孜孜以求 作作有芒 凿凿有据 左支右绌 振振有辞 做贼心虚 作贼心虚 嘴直心快 正中下怀 早占勿药 智周万物 正直无私 助纣为虐 诪张为幻 壮志未酬 擿埴索涂 置之死地而后生 置之死地而后快 烛照数计 真赃实犯 志在四方 置之死地 蒸蒸日上 湛湛青天 智者千虑，必有一失 郑重其事 转战千里 只知其一，不知其二 咂嘴弄舌 置之脑后 知子莫若父 壮志凌云 冢中枯骨 字斟句酌 自作解人 纸醉金迷 战战兢兢 铮铮佼佼 早知今日，悔不当初 谆谆告诫 置诸高阁 载舟覆舟 煮粥焚须 再作冯妇 辗转反侧 择主而事 众醉独醒 置之度外 著作等身 足智多谋 舟中敌国 整装待发 自作聪明 众志成城 忠贞不渝 只字不提 知足不辱 置之不理 孳孳不倦 锱铢必较 诸子百家 孜孜不倦 知止不殆 惴惴不安 自由自在 自言自语 自怨自艾 仗义执言 自用则小 止于至善 造谣中伤 招摇撞骗 中原逐鹿 肘腋之患 中庸之道 自业自得 珠玉在侧 珠圆玉润 自贻伊戚 责有攸归 左萦右拂 左宜右有 属垣有耳 罪有应得 左拥右抱 知易行难 智圆行方 张牙舞爪 恣意妄为 自以为是 左右为难 质疑问难 自以为得计 指雁为羹 知一万毕 坐于涂炭 重于泰山 朱衣使者 簪缨世胄 簪缨世族 子曰诗云 造谣生事 智勇双全 赭衣塞路 遵养时晦 仗义疏财 做一日和尚撞一天钟 作育人材 邹缨齐紫 坐言起行 自圆其说 足音跫然 只言片语 忠言逆耳 专欲难成 瘴雨蛮烟 朝云暮雨 正颜厉色 正言厉色 左右两难 坠茵落溷 左右开弓 酌盈剂虚 瞻云就日 政由己出 造谣惑众 政以贿成 只要功夫深，铁杵磨成针 凿饮耕食 招摇过市 直言贾祸 左右逢源 啧有烦言 自由放任 自由泛滥 自崖而反 朱衣点头 坐以待旦 佐雍得尝 坐以待毙 卓有成效 馔玉炊金 左右采获 庄严宝相 直言不讳 坐拥百城 专心致志 载笑载言 诛心之论 专心一志 中心摇摇 自相鱼肉 钻穴逾墙 坐薪悬胆 朝夕相处 子虚乌有 真心实意 知雄守雌 自行其是 坐享其成 众星捧月 招贤纳士 招降纳叛 知小谋大 自相矛盾 争先恐后 忠孝节义 自相惊忧 中西合璧 枕席过师 忠心耿耿 众星拱北 做小伏低 宰相肚里好撑船 真相大白 真心诚意 正心诚意 自相残杀 忠心赤胆 自信不疑 褚小杯大 郑卫之音 助我张目 张王赵李 醉翁之意不在酒 自我作故 自我作古 知我罪我 作威作福 追亡逐北 座无虚席 朝闻夕死 转危为安 自我陶醉 走为上计 众望所归 支吾其词 责无旁贷 转弯抹角 真伪莫辨 脏污狼藉 主文谲谏 自我解嘲 毡袜裹脚靴 珠围翠绕 知无不言 自我表现 战无不胜 知无不言，言无不尽 坐卧不安 知疼着热 贼头贼脑 在天之灵 终天之恨 左图右史 左提右挈 猪突豨勇 嘴甜心苦 助天为虐 走投无路 指天射鱼 指天誓日 獐头鼠目 斩头去尾 竹头木屑 钻头觅缝 咒天骂地 自投罗网 只听楼梯响，不见人下来 撞头磕脑 自讨苦吃 指天画地 债台高筑 遮天盖地 止谈风月 志同道合 钻天打洞 战天斗地 震天动地 自始至终 自始自终 众所周知 再实之根必伤 再三再四 置水之情 至圣至明 自生自灭 自私自利 踵事增华 铸山煮海 尊师重道 众矢之的 足食足兵 左思右想 螽斯衍庆 坐收渔利 遵时养晦 治丝益棼 葬身鱼腹 澡身浴德 朝斯夕斯 至圣先师 资深望重 这山望着那山高 兹事体大 纸上谈兵 置身事外 曾参杀人 指山说磨 枕石漱流 再衰三竭 自视甚高 粥少僧多 志士仁人 凿隧入井 自食其言 仗势欺人 自食其力 自食其恶果 自食其果 枕山栖谷做一日和尚撞一天钟 作育人材 邹缨齐紫 坐言起行 自圆其说 足音跫然 只言片语 忠言逆耳 专欲难成 瘴雨蛮烟 朝云暮雨 正颜厉色 正言厉色 左右两难 坠茵落溷 左右开弓 酌盈剂虚 瞻云就日 政由己出 造谣惑众 政以贿成 只要功夫深，铁杵磨成针 凿饮耕食 招摇过市 直言贾祸 左右逢源 啧有烦言 自由放任 自由泛滥 自崖而反 二：好短和赏析; 一 名句: “钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。
” 赏析: 《骆驼祥子》是中国现代著名作家老舍的代表作。
《骆驼祥子》讲述的是旧中国北平城里一个车夫叫祥子的悲惨故事。
而“钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。
”说的是祥子在“理想”和“生命”中选择了“生命”，因为“生命”是穷人唯一的选择，穷人不是不可以拥有“理想”而是他们根本不敢去想。
穷人他们想要拥有的是金钱，有些穷人认为金钱比理想更可贵，但金钱有时候可以改变一个人的人生，金钱可以把好人变成“坏人”。
金钱会使人堕落 。
二 他的腿长步大，腰里非常的稳，跑起来没有多少响声，步步都有些伸缩，车把不动，使座儿觉到安全，舒服。
说站住，不论在跑得多么快的时候，大脚在地上轻蹭两蹭，就站住了;他的力气似乎能达到车的各部分。
脊背微俯，双手松松拢住车把，他活动，利落，准确;看不出急促而跑得很快，快而没有危险。
就是在拉包车的里面，这也得算很名贵的。
赏析: 这一段人物描写，从装束、体态、身段，到靠力气吃饭的人所引以自豪的体能、体力以及品性人格都写得很精彩，把一个活生生的祥子呈现在我们面前。
对于这份普通的职位、祥子将每个细节与动作都琢磨了、仅仅花了两三个星期的功夫就可以慢慢适应研究跑法、说明祥子对这方面还是很有研究的、通过动作细节等方面滴描写塑造了人物。
三 风吹弯了路旁的树木，撕碎了店户的布幌，揭净了墙上的报单，遮昏了太阳，唱着，叫着，吼着，回荡着;忽然直弛，像惊狂了的大精灵，扯天扯地的疾走;忽然慌乱，四面八方的乱卷，像不知怎好而决定乱撞的恶魔;忽然横扫，乘其不备的袭击着地上的一切，扭折了树枝，吹掀了屋瓦，撞断了电线;可是，祥子在那里看着;他刚从风里出来，风并没能把他怎样了。
赏析: 以二十年代末期的北京市民生活为背景，天桥、鼓楼、白塔，是牌楼、街道、小巷，是车厂、大杂院和熙熙攘攘的人群，这就是几十年前的老北京，但是这儿没有丝毫田园诗一般的快乐， 而是祥子的那双大脚马不停蹄地跑过大街，穿过小巷，烈日下，雨雪中处处有他艰难的身影。
四 体面的，要强的，好梦想的，利己的，个人的，健壮的，伟大的，祥子，不知陪着人家送了多少回殡;不知道何时何地会埋起他自己来，埋起这堕落的，自私的，不幸的，社会病胎里的产儿，个人主义的末路鬼! 赏析: 祥子的悲剧，是他所置身的社会生活环境产生的。
小说，真实地展现了那个黑暗社会的生活面目，展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目，如果不是他们的迫害，祥子也不会从充满希望走向堕落。
五 最伟大的牺牲是忍辱，最伟大的忍辱是反抗。
悲哀中的礼貌是虚伪。
赏析: 它折射出了人性的懦弱，毕竟能够一生都坚忍不拔的人是少数，但我们可以在追求的过程中慢慢改变。
六 他不愿再走，不愿再看，更不愿再陪着她;他真想一下子跳下去，头朝下，砸破了冰，沉下去，像个死鱼似的冻在冰里。
赏析:一个曾经勤劳坚忍，有着自己目标的人最后却沦为了社会垃圾----这不就是可悲的人生吗?也许这才是现实，残酷、悲哀、无可奈何。
七 那时候，他满心都是希望;现在，一肚子都是忧虑。
赏析: 然而他最终没能战胜自己，没能战胜社会，终究还是被打败了。
8祥子的手哆嗦得更厉害了，揣起保单，拉起车，几乎要哭出来。
拉到个僻静地方，细细端详自己的车，在漆板上试着照照自己的脸!越看越可爱，就是那不尽合自己的理想的地方也都可以原谅了，因为已经是自己的车了。
把车看得似乎暂时可以休息会儿了，他坐在了水簸箕的新脚垫儿上，看着车把上的发亮的黄铜喇叭。
他忽然想起来，今年是二十二岁。
因为父母死得早，他忘了生日是在哪一天。
自从到城里来，他没过一次生日。
好吧，今天买上了新车，就算是生日吧，人的也是车的，好记，而且车既是自己的心血，简直没什么不可以把人与车算在一块的地方。
赏析: 这段话讲述的是祥子通过自己的努力终于买上车后的表现，从多处动作描写都能看出祥子买车后的激动的心情和对于自己车子的喜爱，如“手哆嗦得更厉害了”、”几乎要哭出来了”、“细细端详”、”简直没有什么不可以把人和车算在一块的地方”，前三句的动词突出表现了祥子的欣喜之情，而从最后一句中的“没有什么不可以”看出祥子对于自己车子很是亲密，这也是祥子辛辛苦苦攒到钱买来的回报，同时这段话也为下文祥子的车子被抢做衬托，突出了下文祥子的可怜9他确乎有点像一棵树，坚壮，沉默，而又有生气。
他有自己的打算，有些心眼，但不好向别人讲论。
在洋车夫里，个人的委屈与困难是公众的话料，“车口儿”上，小茶馆中，大杂院里，每人报告着形容着或吵嚷着自己的事，而后这些事成为大家的财产，像民歌似的由一处传到一处。
祥子是乡下人，口齿没有城里人那么灵便;设若口齿灵利是出于天才，他天生来的不愿多说话，所以也不愿学着城里人的贫嘴恶舌。
赏析: 这段话描述了祥子的装束 体态 身段和引以为豪的体能以及祥子的品格，同时这段话运用了比喻的修辞手法，将箱子比喻成了一棵树，生动形象地展现了祥子的性格特点及外貌特征于我们的眼前，;老舍的这段对祥子的描写很是生动，将这个健壮、朴实、充满生机的祥子活生生地呈现在我们面前，同时这段话与下文祥子的堕落做对比，突出了黑暗社会对人们心灵的创伤。
三;《骆驼祥子》读后感: 《骆驼祥子》真实地描绘了北京一个人力车夫的悲惨命运。
祥子来自农村，拼命的赚钱，经过三年的努力，他用自己的血汗换来了一辆洋车。
但是没有多久，军阀的乱兵抢走了他的车;接着反动政府的侦探又诈去了他仅有的积蓄，主人躲避特务追踪还使他丢了比较安定的工作，迎着这一个又一个的打击，他作过挣扎，仍然执拗地想用更大的努力来实现自己梦寐以求的生活愿望。
但一切都是徒然:用虎妞的积蓄买了一辆车，很快又不得不卖掉以料理虎妞的丧事。
他的这一愿望终于完全破灭。
他所喜爱的小福子的自杀，吹熄了心中最后一朵希望的火花，他丧失了对于生活任何企求和信心，从上进好强而沦为自甘堕落:原来那个正直善良的祥子，被生活的磨盘辗得粉碎。
祥子善良纯朴，热爱劳动，对生活具有骆驼一般的积极和坚韧的精神。
他一贯要强和奋斗，不愿听从高妈的话放高利贷，不想贪图刘四的六十辆车，不愿听虎妞的话去做小买卖，都说明他所认为的“有了自己的车就有了一切”，并不是想借此往上爬。
他所梦想的不过是以自己的劳动求得一种独立自主的生活。
作品描写了他在曹宅被侦探敲去了自己辛苦攒来的积蓄以后，最关心的却是曹先生的委托，就因为曹先生在他看来是一个好人;还描写了他对于老马和小马祖孙两代的关切，表现出他的善良和正直。
他的悲剧之所以能够激起读者强烈的同情，除了他的社会地位和不公平的遭遇外，这些性格特点也起了无法磨灭的作用。
象这样勤俭和要强的人最后也终于变成了头等的“刺儿头”，走上了堕落的道路，就格外清楚地暴露出不合理的社会腐蚀人们心灵的罪恶。
作品写道:“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。
”又说:“人把自己从野兽中提拔出，可是到现在人还把自己的同类驱到野兽里去。
祥子还在那文化之城，可是变成了走兽。
一点也不是他自己的过错。
”老舍正是从这样一种认识出发，怀着对于被侮辱与被损害者的深切同情，写下这个悲剧的。
这就使这部作品具有激愤的控诉力量和强烈的批判精神，深深地烙上读者的心坎。
小说还细致地描绘了祥子为了实现自己的生活愿望所作的各种努力。
作为一个没有觉悟的个体劳动者，尽管他怀有改善自己生活地位的迫切要求，却完全不懂得什么才是解放自己的正确道路，他从来没有想到应该大家团结起来进行斗争，而仅仅是执拗地幻想凭借个人的要强和努力去达到这样的目的。
他的人生理想是狭小的，他的斗争手段更是错误的。
结果，使自己远离了周围的朋友，孤独无援，更加无力抗拒一次又一次的打击。
既然“要买上自己的车?成了他奋斗向上的全部动力，以至于是他生活在世上的唯一目的，那末，在他逐渐意识到自己根本无法实现这样的要求以后，他失去的就不单是一个理想，而是生活的全部意义，从而必然陷于精神崩溃的境地。
盲目的个人奋斗，从一开始就注定了他的失败命运，正象作品中所比喻的，好象是拉洋车为了抄近道，“误入了罗圈胡同，绕了个圈儿，又绕回到原处”。
这就更加增添了他的不幸并且给人以沉重的窒息之感。
小说的末尾，明确指出祥子是“个人主义的末路鬼”;在深切的惋惜之中包含了批判。
整部作品，在控诉旧社会吃人的同时，也宣布了企图用个人奋斗来解放自己的道路的破产。
这就比之一般的暴露黑暗现实的作品具有更深一层的社会意义。
作品还通过一个饱经人生沧桑的老车夫的口，意味深长地指出:“干苦活的打算一个人混好比登天还难。
一个人能有什么蹦儿?看见过蚂蚱吗?独自个儿也蹦得怪远的，可是叫小孩逮住，用线儿拴上，连飞也飞不起来。
赶到成了群，打成阵，哼，一阵就把整顷的庄稼吃光，谁也没法儿治他们!”尽管这种提法还比较模湖，也没有在作品中进一步用具体的情节正面地表现出来，却仍然可以看出这是老舍探索劳动人民解放道路所得出的一个崭新的结论，显示了他过去作品中所没有的可贵的进展。
