药店实习的主要收获体会和存在的问题是什么啊
1、药店实习的主要收获：一是严守劳动纪律，以员工的标准要求自己；二是做好了药品知识及医学知识的学习；三是做好了销售服务工作。
2、存在的问题有：一是无法对常见疾病症状及对症下药。
二是：每种药品的作用和效果了解不够清楚。
作为药店店长，怎样经营好药店
药店OTC其实就是负责零售终端的业务员。
主要工作内容是定期拜访负责区域药店的相关销售人员了解自己药品的销售情况，传授销售技巧，市场价格维护，卖品赠品配送，促进销量。
如果有区域性活动比如买赠，义诊，宣传等要协调药店给予支持。
总之你所做的一切都是为了提升销量。
工资待遇一般一千多块，都是当地的普通收入水平，有一些车马费等。
做OTC不如做临床，医院里用量是要店的几十倍，搞定一个医生比你搞定几十家药店都要管用，而且收入丰厚。
100字心得体会
学好语文说难也难，说容易也很容易。
首先，课本里基础的知识一定要落实好，对于楼主来说，既然你的作文问题比较大，我能给出的最好的建议就是读书了。
在学生时代一定要多读有价值的文学著作，中国的散文、外国的小说都可以，每天都要坚持读40分钟书，不要小看这点时间，长期的坚持带来的效果一定是显著的。
在读书中，一定不要盲目地读，而是要学会从读书中汲取你所需要的东西，吸收作者的思想从而形成自己的新的思想(当然在选书的时候考虑语言很重要，因为那会潜移默化地影响你），尝试在读过一本书后从你这次的阅读中写出一篇自己的文章不失为一个很好的办法。
另外，在阅读中要多思考，多琢磨，宝贵的思想与独到的见解是最重要的。
最后记住，语文中的每一部分，包括基础、阅读、写作等都是紧密相连的，千万不要光在每一方面努力而把它们孤立了，一定要学会将这些内容融汇贯通，在阅读中补充基础，在写作中增强阅读，从而将语文学习形成一条通畅的线，这样你的语文成绩会大大提高，同时也增加了自己的文学修养。
以上都是我个人从自己的语文学习中做出的总结，希望它会对你有所帮助。
OTC代表的工作体会
计划走访几家药店或者医院相关科室，或者走访相关医院的科室的医生，收集公司产品的各类信息。
怎样做好OTC
随着国内药品OTC市场的竞争日益激烈，终端市场在某些城市已经出现白热化状态，如何面对这样的残酷的竞争已成为了我们不可回避的现实。
所以我们OTC代表的操作方式就显得非常关键。
自从国外的营销理论渗入国内后，国内的许多新的营销理论似雨后春笋般的涌现出来。
许多OTC代表就感觉不知道该如何去做，西方的营销理论是否适合我们呢
我认为营销理论固然重要，但是基础的东西更适合我们，更用的着、看得见，要做好OTC市场，我就目前的市场的情况，谈谈我的看法，具体可分为以下几点： 一、市场的调研： 要做好市场，我认为首先要了解这个市场的情况，做到对每个终端药店进行摸底，如该店的日营业额，产品的销售情况，竞品的销售情况，本地段人群分布等，做到心中有数，并建立详细的客户档案，为以后的工作打下良好的基础。
二、产品的铺货： 1、铺货方式：产品启动初期，应从点上切入，可实行区域独家代理制，可选择2~3家大型客户进行铺货，对于乡镇可选择一家进行放货，将产品导入市场，让这些客户先赚到钱，增加其销售信心，中期阶段开始规化点面布局，适当扩大销售网点。
成熟阶段（产品销售在区域内已形成规模时），应以点带面，全方位铺货，使产品迅速上量。
2、铺货方法，前期针对商家因不了解我们的产品不愿接受的特点，应选准资信好，销售能力强的客户大胆赊售，但量要少，勤铺货勤结款，随着产品销量的不断增加，逐渐变为现款结算。
3、价格维护：铺货时要统一放货价格和零售价格，一定要做好价格维护，达到区域内每个品种零售价格统一，让商家有利润可赚，这样才能保证产品在区域内的长期生存，否则，随着铺货率的加大，相互竞争，相互降价，商家无利可赚，这样产品就会马上衰退。
以后再铺货就会更加困难。
三、OTC终端药店的拜访 1、计划与准备： a、制定走访计划，如拜访路线，拜访重点对象，需要解决的问题等； b、拜访原则：先远后近，先主后次； c 、拜访物品的准备：如名片、宣传品、小礼品等； 2、店面观察： a、有效的观察，有利于捕捉户外POP宣传机会。
b、增加对该店的判断，如终端级别、店面吸引顾客的程度及为该店的工作方向等提供参考。
3、自我介绍： 面带微笑，礼貌的向店员、经理做自我介绍，表现的要专业，做得要简单。
前3~5次拜访都要不厌其烦 的介绍自己，直至对方认识接受自己，这样可以为终端客情的建立打下良好的基础。
4、店内观察： a 、陈列：看产品的陈列位置，陈列数量，并与其它产品比较； b、 零售价格，是否达到公司要求，是否有低价现象； c 、店内的宣传机会的把握，对店内有利于宣传品的位置要重视，要善于抓住，并且了解店内的包装规 定， 以确定是否包装； d、库存检查：及时掌握产品库存数量，防止断货，要保证最低库存数量； e、信息登记：如批号、价格、销量情况及竞品信息等等。
5、提出要求（即拜访目的） 向客户提出这次拜访的目的，如包装、调价、促销、进货等。
6、达成协议： 利用自己的沟通技巧或公司的各项政策，与店经理谈判争取达成共识，如一次未达成也不要轻易放 弃，争取下次的机会。
7、拜访结束： 达成目的后，要适可而止，并感谢客户的合作，约定下次拜访时间，做好笔录。
四、建立良好的客情关系；在此我简单总结几点，具体如下： 1、做个礼貌的人； 2、做个谦虚的人； 3、做个细心的人； 4、做个诚恳的人； 5、做个聪明的人； 6、做个勇敢的人； 总之，OTC工作是一项长期、持久性的工作，也是一个复杂、繁琐的过程。
一定要把工作融入到生活当中去，尽量把工作做到细节化，要持之以恒，要坚持不懈地去追求更好的方法，时刻鼓励自己，决不可以用三天热心，半途而废。
要给自己设立一个较高的目标，一直追求下去，这样才会有更好的销量，更好的市场份额，对我们的未来的发展才会有更大的帮助。
加油吧
医药代表销售技巧 面对药店
医药销售和普通销售不一样，药品都是有其商业渠道的，正规的渠道是不会到个人手里面的，不过保健品就除外了。
医药销售，你首先要明白药店的定位和你自己负责的商品的定位，寻找一个契合点再谈同时如果说药物没有还进到药店销售的话，你就需要和药店负责选择品种的人员谈，而销售也是需要找到重点的负责人之前提到过商业渠道，药品的商业公司里面会有人员定期和药店的相关负责人沟通，你也可以借助商业公司的关系促进业务
