什么是“卓越圈”
一个团队项目叫做卓越圈。
它人从优秀到卓越如下所述在开始之前请各队的队长到前。
在整个活动中你们不参与比赛，但是你们要为你们的队员承担一切责任和后果，你们愿意这样做吗
……有可能给你们的身体或者精神上带来压力或者伤害，你们愿意承担吗
……. 接下来我来布置规则请大家认真听。
在整个比赛过程中你们将会适用到一个工具，就是这个绳圈，然后除了两个持绳圈的人以外其他人排成一纵裂参加比赛，持圈人手心朝上要用你们的拇指和食指捏住绳子成长方形状（这样做有助于保护持圈者手指），然后从第一名队员的头顶向下第二名队员的脚底向上依次通过所有队员的身体，最后通过的队员要在通过以后大声喊“好”，如果不喊好秒表不会停止，绳圈可以接触身体。
比赛分三轮进行，比赛时间由秒表计时的方式进行，通过时间最短的为胜利。
比赛之前你们会有x时间来练习。
比赛只取前三名队伍成绩，后三名队伍不计成绩，并且要向第一名的队伍鞠躬致敬，而且要说向你们学习。
第一名队伍要向致敬的队伍回礼并且说继续努力，回礼时不用鞠躬。
此外后三名的队伍还要接受严酷的惩罚，这个惩罚将由队长来承担，男队长要做俯卧撑，女队长要做深蹲起。
分别是第一轮的第四名将要做20个俯卧撑作为惩罚；第五名做30个俯卧撑作为惩罚；第六名做40个俯卧撑作为惩罚。
第二轮比赛结束后的最后三名要在第一轮惩罚原有的基础上加倍，分别是40；60；80个。
最后一轮比赛更加残酷，后三名将在第二轮的基础上加倍，分别是80；120；160个，而且这些必须由队长一个人承担，其他人不可以替换。
监控要点； 观察队员练习情况，视情况给予指点，尽量解除学员的紧张感。
观察比赛进程及各队状况。
观察安全隐患。
回顾要点； 为什么队长会受到惩罚，队长在整个比赛中做了什么，队长是什么角色。
队长受到惩罚应不应该。
怎样做才能避免队长不受到惩罚。
团队的配合，过绳圈的方法。
在工作中是否存在类似的事情发生，以前我们是怎样理解领导的，以后我们该怎么做
最后让队员去安慰队长。
各位操作教练的优点和值得借鉴的地方 赵红萍老师严厉严谨认真的风格值得我学习， 杨伯春教练在的语气带有情感色彩，适当调节气氛和有感染力词汇值得我借鉴。
如果我来操作会学习两位老师的优点刚柔并用。
但我现在还达不到这样的水平，还需要加深功底。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
关于学习的一些故事
古代名人勤学的故 凿壁偷光 汉朝时，少年时的匡非常勤奋好学。
家里很穷，所以他白天必须干许多活，挣钱糊口。
只有晚上，他才能坐下来安心读书。
不过，他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。
匡衡心痛这浪费的时间，内心非常痛苦。
他的邻居家里很富有，一到晚上好几间屋子都点起蜡烛，把屋子照得通亮。
匡衡有一天鼓起勇气，对邻居说：“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用你们家的一寸之地呢
”邻居一向瞧不起比他们家穷的人，就恶毒地挖苦说：“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢!”匡衡听后非常气愤，不过他更下定决心，一定要把书读好。
匡衡回到家中，悄悄地在墙上凿了个小洞，邻居家的烛光就从这洞中透过来了。
他借着这微弱的光线，如饥似渴地读起书来，渐渐地把家中的书全都读完了。
刘绮燃荻读书。
梁代时彭城人刘绮，“早孤家贫，灯烛难办，常买荻折之，燃荻为灯”，发奋读书。
苏廷吹火读书。
“少不得父意，常与仆夫杂处，而好学不倦。
每欲读书，总无灯烛，尝于马厩中，借火照书诵焉，其苦如此。
” 常林带经耕锄。
汉末常林，“性好学，带经耕锄。
其妻常自馈饷之，林虽在田野，其相敬如宾。
” 李密牛角挂书。
隋朝李密，少年时候被派在隋炀帝的宫廷里当侍卫。
他生性灵活，在值班的时候，左顾右盼，被隋炀帝发现了，认为这孩子不大老实，就免了他的差使。
李密并不懊丧，回家以后，发愤读书，决定做个有学问的人。
有一回，李密骑了一条牛，出门看朋友。
在路上，他把《汉书》挂在牛角上，抓紧时间读书。
此事被传为佳话。
董仲舒三年不窥园。
董仲舒专心攻读，孜孜不倦。
他的书房后虽然有一个花园，但他专心致志读书学习，三年时间没有进园观赏一眼，董仲舒如此专心致志地钻研学问，使他成为西汉著名的思想家。
郭沫若是我国现代文化史上一位才学卓著的文豪。
曾任中国科学院院长。
他在文学艺术、历史考古、古文字学以及其他很多方面，都有重要建树。
与此同时，他勤奋苦学的精神也十分感人。
现代名人刻苦学习的故事： 郭沫若在小学一年级读书时，老师讲历史课－－《十六国春秋》，其中有许多胡人的名字，跟外国人的名字一样，非常难记，因而记人名便成为当时历史课的一只“拦路虎”。
为了克服这个困难，一天，郭沫若约了一位要好的同学躲进一间阴暗的自修室里，两人苦读硬记，进行比赛，直到把整本历史课本一字一句背得滚瓜烂熟才走出屋子。
在后来的日子里，即使在年假期间，郭沫若都手不释卷，天天苦读。
有一年年假期间，他把太史公司马迁写的《史记》，从头到尾通读了一遍，并一篇一篇地进行分析、校订和评价，在旁边写下批注，连《伯夷列传》里有一句被历代注家解释错了的话，他都在阅读过程中发现并加以校正。
对其中一些精辟言论和难得的资料，郭沫若视为珍贵财宝，不惜时间和精力整篇整段地用毛笔把它抄录下来，放在案头，随时翻阅学习。
华罗庚一辈子从实以终 华罗庚是我国著名的数学家。
他从小刻苦学习，成了著名的学者。
1950年2月，华罗庚带着全家悄然登上一条不大的邮船，离开生活了4年的美国。
当他踏上祖国土地的时候，电波播送了他的《告美国同学的公开信》。
信中激情洋溢地写道：“锦城虽乐不如回故乡，乐园虽好，非久居之地，归去来兮
” 华罗庚又回到了清华园，担任数学系主任。
不久，被任命为中国科学院数学研究所所长。
他百倍珍惜党和国家为科学研究提供的大好时光。
他白天拄着拐杖到学校讲课，晚上以案板当书桌，在灯下从事数学研究，常常写作到深夜。
有时，为了求证一个问题，他常常深夜从床上爬起，顺手拿起床头的报纸，在四周的空白处进行演算和论证。
在他的屋里，桌上、床上、地上，到处都堆满了演算稿纸。
他用毅力与勤奋，编织出成功和荣誉。
1956年，他的重要论文《典型域上的调合分析》，荣获中国科学院第一批科学奖金的一等奖。
随后，他的长达60万字的巨著《数论导引》问世了。
这部著作，倾注了他多年的心血。
国内外的数学界为之震动了。
他带领的数学研究所，也已是人才济济、群星灿烂了。
他们为征服解析数论、代数数论、涵数数论、泛涵分析、几何拓扑学等不同学科，已经扬帆起航，并各有卓越的建树。
震撼世界的哥德巴赫猜想的研究，就是其中一个突出成果。
一个名人爱读书的故事 简短
鲁迅嚼辣椒驱寒 鲁迅先生从小认真学习。
少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。
他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。
每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。
他就用这种办法驱寒坚持读书。
由于苦读书，后来终于成为我国著名的文学家董仲舒三年不窥园。
董仲舒专心攻读，孜孜不倦。
他的书房后虽然有一个花园，但他专心致志读书学习，三年时间没有进园观赏一眼，董仲舒如此专心致志地钻研学问，使他成为西汉著名的思想家。
匡衡凿壁偷光。
西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。
在汉元帝的时候，由大司马、车骑将军史高推荐，匡衡被封郎中，迁博士。
车胤囊萤夜读。
车胤，字武子，晋代南平（今湖北省公安市）人，从小家里一贫如洗，但读书却非常用功，“家贫不常得油，夏月则练囊盛数十萤火以照书，以夜继日焉。
”车胤囊萤照读的故事，在历史上被传为美谈，激励着后世一代又一代的读书人。
陈平忍辱苦读书。
陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。
终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。
万斯同闭门苦读。
清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。
但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。
万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。
万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里。
万斯同从生气、厌恶读书，到闭门思过，并从《茶经》中受到启发，开始用心读书。
转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。
万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。
屈原洞中苦读。
屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。
经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。
范仲淹断齑划粥。
范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。
终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。
范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。
经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。
玄奘苦学佛法。
玄奖是唐代一位高僧，为了求取佛经原文，玄奘从贞观三年八月离开长安，万里跋涉，西行取经，终于到达印度，历时十七年，著有《大唐西域记》，为佛教和人类进步、世界文明作出了伟大的贡献.李晟练成神箭手。
李晟的父亲是一员威武的大将，李晟希望长大成为父亲一样的人。
可是，父亲却总是说他年纪小，不能习武。
李晟不甘心，偷偷学习射箭，终于练成了百发百中的神箭手，让父亲刮目相看。
欧阳修借阅典籍。
北宋大文学家欧阳修，自幼天资过人，但是由于家境贫寒，家里无钱买纸买笔，欧阳修的母亲郑氏为了让儿子习文练字，想出了一个巧妙的办法，用荻草代替毛笔教小欧阳修写字。
欧阳修勤奋刻苦，练成了一手好字，成为远近闻名的神童，而这种刻苦精神也影响了他的小伙伴李尧辅，将李尧辅带上好学之路。
蒲松龄草亭路问。
清代文学家蒲松龄在路边搭建茅草凉亭，记录过路行人所讲的故事，经过几十年如一日地辛勤搜集，加上自己废寝忘食的创作，终于完成了中国古代文学史上划时代的辉煌巨著《聊斋志异》。
宋濂冒雪访师。
明朝著名散文家、学者宋濂自幼好学，不仅学识渊博，而且写得一手好文章，被明太祖朱元璋赞誉为“开国文臣之首”。
宋濂很爱读书，遇到不明白的地方总要刨根问底。
这次，宋濂为了搞清楚一个问题，冒雪行走数十里，去请教已经不收学生的梦吉老师，但老师并不在家。
宋濂并不气馁，而是在几天后再次拜访老师，但老师并没有接见他。
因为天冷，宋濂和同伴都被冻得够呛，宋濂的脚趾都被冻伤了。
当宋濂第三次独自拜访的时候，掉入了雪坑中，幸被人救起。
当宋濂几乎晕倒在老师家门口的时候，老师被他的诚心所感动，耐心解答了宋濂的问题。
后来，宋濂为了求得更多的学问，不畏艰辛困苦，拜访了很多老师，最终成为了闻名遐迩的散文家
2017年春晚读后感
2017鸡年春晚观后感心得体会范文一2017年央视的春晚，在反腐倡廉、勤俭治国的大背景下，形式朴素，没有以前光怪陆离的气氛，没有以前骄奢淫逸的情景，紧扣忠孝节义廉耻礼智信的内涵，朴实土气，努力满足各种层次人群的玩乐与浅谈的主题，很有特色，我耐心地看了四个小时，只对西安、广州、泉州、呼伦贝尔蒙古包等的节目觉得有新意，广州524个机器人的舞蹈举世罕闻，西安的美女歌者长眉毛、长脸蛋、高鼻梁，很有汉唐气韵，蒙古包里的淳朴真情，除此之外，只领略到李谷一《难忘今宵》的优美旋律与温情。
不知道总导演是怎样思想的人，节目好像以四平八稳为标准，只追求政治思想的绝对“正确”，放弃艺术追求，内容与形式都太平庸，简直就像街头演出的水平。
除了一群又一群美女与劲男，没有什么画面值得称道，乱哄哄你方唱罢我登场，大腕冯巩不知他在说什么，巨擘潘长江好像只是快递乐，很多艺术家荒废了青春与才能。
再就是搬用一些家庭的生活细节逗乐，“老公”“老公”喋喋不休。
有那么“老”吗?有那么“公”吗?真是无耻与低俗得很。
整场节目像是对一年来大事要事的回顾总结。
这一年的大事我们都知道了，很多小事也经历了，春晚上有值得这么详尽地总结自夸?要总结回顾，找篇新华社年终专稿拜读就行，要这么耗四五个小时作甚?但又没有对天津大爆炸这样大事件教训的反映，也没有对房地产市场笑声，也没有荒腔走板股市的滑稽行径。
我们国家的最高领导人爱读优秀的文学作品，喜欢艺术的卓越精深，我们也不缺少杰出的艺术家与精湛的艺术品，有关部门的官员为什么不去鼓励创新与追求精品，推介一些好节目让民众激动、欢乐、感奋?为什么还要拿如此平庸的节目愚乐愚民?西周时代就有乐官深入民间采风，很多优秀作品都在民间产生。
可是这台节目只有雅颂，没有国风，这样的节目怎能吸引人?就在《难忘今宵》的曲调还在回响时分，有朋友在群里发出“2017春晚实在是脑残晚会”的批评，一语中的，十分中肯。
2017鸡年春晚观后感心得体会范文二除夕之夜，我的女儿一家三口陪我过年。
只见他们三人都在忙着“抢红包”，我问抢一个包能得多少钱?答曰：几毛钱。
我不理解，心想，为了那几毛钱值得你们那么叫真吗。
我心无旁顾，照样看我的春晚。
女儿、女婿有时还看两眼，外孙女这一晚上从未来到电视机前。
说心里话，往年春晚我只是多少看一点，并不太感兴趣，不知为什么，今年的春晚对我有那么大的吸引力，除了上厨房和卫生间之外，我都是坐在电视机前。
当时对节目挺满意，但是并不想在这里说几句“赞扬”的话。
这几天，从网络上，微信和朋友圈里看到很多人的吐槽，批评甚至发起了对总导演吕逸涛的鞭挞和讨伐，认为吕逸涛的这届春晚是三十年来最差的一次，对他不请赵家班，德云社和六小龄童很不满意。
而吕逸涛本人在评价本届春晚时，给自己打出了100分的好成绩，这一下更激怒了网友，纷纷质问他，还要不要脸了，还有更难听的话，......。
事情所以闹到这种严重地步，我猜想，吕逸涛自己已经为春晚奉献了全部的心血和汗水，他认为对得起全国人民了;一部分观众认为今年春晚确实不如往年，典型的说法是：这四个半小时都是在“说教”，是拖长版的新闻联播。
这个现实，说明了我们的民族缺乏统一的文化认同感，也折射出我们的民族存在某种信仰危机。
这个问题太复杂了，本人说不清楚。
还是来说说我对这台春晚节目的感受。
我觉得，导演组不约请赵家班是对的。
赵本山先生的演艺水平如何本人不敢妄言，但他靠春晚发了大财是人人皆知的，二十多年来春晚培养了很多暴发户，加剧了财富向少数人集聚的速度，赵本人在演出中经常流露出的低级趣味，对社会的影响也是不容低估的。
德云社的郭德纲，经常传出聚众斗殴等负面新闻，他的相声我没听过，但他品行不端我还略知一二，这样的人不上春晚，多数观众是赞成的。
鸡年春晚节目本身也有很多亮点，比如，东西南北中普天同庆的总体设计，满足了不同地区观众的口味。
具有民族特色的地方曲艺都请到了最著名的演员来表演，而且我觉得演唱水平都很高，听他们演唱，真的很享受。
广州分会场的“冲向巅峰”，由五百名机器人伴舞，能做出整齐划一的动作，有的还是高难动作，彰显了中国正在走创新发展的道路，中国正在创新中走向辉煌。
李童表演的杂技节目“直挂云帆”，画面洁净、唯美，展现了中国人民勇攀高峰的精神风貌，动作的难度也是世界首屈一指的。
由侯勇、句号等人表演的小品“将军与士兵”更是让人荡气回肠，细致入微的表现了当代军人保家卫国的伟大情怀。
由赵薇演唱的歌曲“六尺巷”，从民间典故里提取素材，每一句唱词都引起观众内心的强烈震撼。
我个人感觉，有一些节目，特别是语言类节目档次不高，故事情节编排脱离实际，生拉硬拽，令人厌烦。
还有，就是寓教于乐做得不是很到位，“寓教于乐”就是在“乐”的过程中把“教”的功能藏起来，有的节目“说教”的意味过于明显，有些观众对于被别人的“说教”从来就不感冒。
节目编排也有待改进，比如开场的几个节目对观众缺乏吸引力，观众看了几眼就没了兴趣，开始玩别的东西了，有的人就再也不回来了，后面的节目再好他也不看了。
我是小人物，说错了请原谅。
2017鸡年春晚观后感心得体会范文三“春到福来!”近400人表演的开场歌舞，揭开了鸡年春晚的序幕。
“2016，我们朋友圈越来越大。
2016，我们获得感实实在在!”闫妮、沙溢、蔡国庆等人用说唱的方式，把人们带回充满激情和欢乐的2016年。
在长达4个半小时的节目里，人们有欢笑也有泪水，有惊喜也有震撼。
春晚不仅带给观众视听上的享受，也让大家感受到全家人在一起的温暖。
本届春晚语言类节目收获不少好评，除了春晚“熟脸”冯巩照常现身外，孙涛、邵峰等表演的小品《放心吧》则讲述了因手机诈骗电话“猜猜我是谁”所引发一连串误会。
此外，《将军与士兵》也是一个不可多得的好作品。
它由侯勇、句号等参演，讲述了军长在膝盖积液的情况下仍刻苦训练的故事，弘扬了主旋律，传递正能量。
谈到语言类节目中的“新面孔”，由修睿、乔杉、娄艺潇带来的小品《快递小乔》笑点突出，令人印象深刻。
该小品讲述了乔杉扮演的快递员与修睿扮演的家电维修工，在除夕夜发生的一系列误会。
央视春晚每年都会有一首亲情歌曲广为流传，从早年的《常回家看看》到近年的《时间都去哪了》、《当你老了》，无一不唱出舐犊情深与儿女孝心。
今年，由杨洋和歌唱家佟铁鑫演唱的一首《父子》依旧了延续催泪的特点，朴实的歌词和温情的演唱触动了现场和电视机前的观众。
另外，一首《相亲相爱一家人》由内地演员胡歌搭配台湾歌手许茹芸演唱，令网友追捧。
据了解，节目中的少数民族风情表演，春晚的编导设计了多层同心圆造型的舞蹈，代表着两岸同心同源一家亲的寓意。
2017鸡年春晚观后感心得体会范文四昨晚，长达四个半小时的辽宁鸡年春晚，无论是让人欢乐的歌舞，还是催人泪下的小品，还是让人捧腹大笑的小品，都是充满着正能量，传递着正能量，完全彻底符合文艺工作座谈会议精神，让人赏心悦目，回味无穷啥。
一、唱响中国梦：大气与温情春晚是全国人民分享共同记忆必不可少的“年夜饭”，也是凝聚全国人民情感的最重要的“媒介仪式”。
在这个仪式上，歌曲历来是分量最重的分支，承载着重要的功能，对于营造节日氛围、凝聚人心、构建“想象的共同体”，有不可替代的作用。
“拳拳赤子心，多想对你说，每个人的梦，都是民族的求索。
”由青年歌唱家雷佳演唱的《多想对你说》，既展现了十八大以来新一届中央领导集体治国理政新实践的成果，也表达了人民群众对党中央团结带领全国各族人民实现中华民族伟大复兴中国梦的期盼与祝福。
每年春晚都会有一首亲情歌曲广为流传，从《常回家看看》，到《时间都去哪了》《拉住妈妈的手》，都唱出了父母的舐犊情深和儿女的孝心。
“你是世间唯一的男人，让我牵肠挂肚。
”今年春晚由佟铁鑫和杨洋带来的《父子》，是让观众动容的歌曲。
大气与温情并存，是本届春晚歌曲的一个特点。
围绕“你我中国梦、全面建小康”的主题，晚会还有很多优秀歌曲。
比如由著名歌唱家张也带来的《走在小康路上》直抒胸臆，由歌手王紫凝、平安演唱的《小梦想大梦想》感人至深，由胡歌、许茹芸演唱的《相亲相爱》温情脉脉。
二、舞动中国风：记忆与光荣“文章合为时而著，歌诗合为事而作。
”春晚节目紧扣年度大事，勾起人们心中柔软的记忆。
据春晚总导演吕逸涛介绍，春晚剧组为了将全国人民的年度记忆形成令人难忘的文艺表达，精心打造了“五个一”文艺精品，分别是一首歌曲、一个情景剧、一个舞蹈、一个小品、一个杂技，力争呈现一台接地气、聚人气、鼓士气的文化盛宴，努力实现创高峰、出精品、推新作、推新人的目标。
今晚，受阅部队代表走上春晚舞台，100名三军仪仗队官兵绝大多数参加过大阅兵。
参与该节目表演的军人演员侯勇说：“这次大阅兵，我们都看了，那种震撼无以言表。
今天把参加阅兵的仪仗部队请到春晚舞台，我想阅兵那激动人心的场景又会浮现在大家眼前。
”据央视春晚语言节目组导演江苏介绍，情景剧《将军与士兵》这个节目，经历了无数次的剧本修改和排练，主创团队对每个细节都仔细推敲。
该节目的编剧、导演、演员，均为军人。
军龄最长的近50年，军龄最短的17年。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
”杂技《直挂云帆》可以用壮观来形容——结合了多种技艺的人体极限挑战，可谓惊险刺激;用多达60人的表演团队来烘托主体，可谓气势雄浑;声光电等舞台效果配合节目展现，营造出大海航行、乘风破浪的宏大场景，可谓壮丽恢宏。
晚会的艺术顾问甲丁说：“从来没有一个杂技作品，能够表现如此宏大的主题，这次我们做到了。
”三、共书民族情：文化与传承非物质文化遗产项目与现代时尚、科技的融合，成为本届春晚的一大亮点。
经过流行音乐元素的重新包装，具有浓郁少数民族特色的非物质文化遗产节目，带给观众耳目一新的感受。
彝族歌舞《吉祥吉祥》将国家非物质文化遗产云南石屏县花腰歌舞与流行音乐进行创意混搭。
“跳乐”舞是花腰彝民间在庆祝丰收、婚庆等喜庆场合跳的传统舞蹈，保留了汉代以来的原始踏歌遗风。
而云南南涧彝族“跳菜”的加入则增添了几分大碗喝酒、大块吃肉的粗犷与豪迈。
舞台上表演“跳菜”的都是非职业演员，大家谁都没想到有朝一日能在央视春晚的舞台上，为观众表演原汁原味的彝族非物质文化遗产“跳菜”。
彝族“跳菜”表演者阿本枝表示，在不参加表演的时候，就是在家劳动，种苞米、插秧、做农活。
阿本枝说，遗憾的是，他们带来的“跳菜”只能在舞台上展示一小部分，其实民间还有好多“跳菜绝活”。
来自美国亚特兰大晨星舞蹈学校的女孩们，带着由扇子与芭蕾结合而成的舞蹈《茉莉花》，重新回到这个她们既熟悉又陌生的故乡。
这次，她们没有隔着大洋看春晚，而是在春晚舞台美丽绽放。
由中国传统扇子舞和西洋芭蕾完美结合的节目，让观众赏心悦目。
而这个主要由美籍华人组成的表演团队带来的精彩表演，更体现了海外华人和他们的后代对于故乡的深情。
此外，语言类节目小品《快递小乔》《放心吧》《是谁呢》等语言新颖幽默，把中华传统美德和社会主义核心价值观融入其中，尤其受到年轻观众的喜欢。
pcb钻孔车间个人转正总结
转眼间，在广东龙人计算机有限公司工作已经两个月，终于转正了，就在此时需要回头总结的时候才发现日子的匆匆。
原先的大学生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会。
这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我两个月来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报。
一、工作情况 怀着对人生的无限憧憬，我走入了广东龙人计算机系统工程有限公司（）的精品制造工厂。
我是一名PCB钻孔员，刚进公司时，对PCB钻孔全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉。
每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。
许多人认为PCB钻孔只是简单的操作机械设备和进行PCB开料等工作，但只有用心去做了的人才会知道：作为有高度责任心的值机员来说，要保证机械设备的安全稳定运行，仅仅做好以上工作是远远不够的；要保证机械设备的安全稳定，就是做好日常巡检、保养工作，发现问题及时解决，使隐患消灭在萌芽状态。
使机械设备随时保持畅通，这便是我们不变的追求。
在PCB钻孔工作的这两个月里，我深深的感觉到工作是多么的辛苦，我们有过凌晨出动抢修机械设备，有过加班加点完成技能培训，有过半夜对车间“6S”的执行情况进行监督与查核，还有处理故障连战十几个小时的激情。
但是我没有抱怨，为了值机员改板时的参数确认及相关报表数据真实、准确性与及时性的确认，我觉得这些付出都是有意义的。
虽然辛苦，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。
工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。
有时候情况紧急，领导和我们一起上阵，给我的感觉是上下同心。
正因为如此，在PCB钻孔车间的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
在工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。
经过两个月的工作，我基本熟练了PCB钻孔的各项工作。
对操作天马、雪龙钻机，东台钻机的工作有了全面的了解，并对本部门日常管理及机器维护有一定的经验，使得我对PCB钻孔机械的运作和维护有了更深入的认识。
二、学习情况 我发现走出校门才是更加需要努力学习的阶段，“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。
记得我刚到PCB钻孔车间组的时候，对车间的一切都感到新奇。
因为学校学的理论知识偏多，所以对设备运行维护知识知道的也有限，但是在组长的尽心教导下，我受益颇多。
带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。
尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。
为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，理论结合实践让我对各种PCB钻孔机有了真正的认识，这为今后的工作打下了良好的基础。
不仅要学习做事，也得学习做人。
在这里我接触了很多同事，就在接触他们的同时，我才慢慢步入社会这个大人事圈，无论在哪里为人处事都是一门高深的学问。
初出茅庐的我还得好好学习。
在做人做事方面我认为应该“低头做事，抬头做人”。
在这两个月里，我参加了一次公司组织的PCB钻孔基本知识培训，系统地学习了PCB钻孔机的基本构成和功能，使得对PCB钻孔机有了更进一层的认识，给以后的工作做好了铺垫。
从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，所以我要抓住每一个学习的机会，使自己更加充实，更好的完成每一项工作。
三、思想情况 作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。
而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。
为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓创新，做出成绩。
为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。
我相信通过公司全体员工的努力公司的明天会更辉煌。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。
力求把工作做得更好，不辜负公司领导对我的期望与栽培。
我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽最大的努力，满腔热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗
跪求一篇游岳麓书院后感想的文章!!
6月12日不是个大晴天，丝丝小雨后的越发显得富有浓重的文化气息，我们一行人和着清新的空气，走进湖南长沙的。
位于岳麓山的清风峡口，从前门入口，一块“”的匾便映入眼帘，许多的学生穿着学位服饰在拍照。
可能是出于渴望知识、羡慕学子的初衷吧，我们几个也不放过这个好机会，借带学士帽留影，且算作一种熏陶吧。
为什么岳麓书院有“”之称呢
随着不断深入地参观，了解到，岳麓书院从潭州（现在的长沙）太守朱洞创建于开宝九年，也就是公元976年，距今已经有1027年的历史了，所以有之称。
这块匾是1986年岳麓书院举行1010周年庆典时，长沙校友会赠送给岳麓书院的，这四个字是根据唐代大书法家的字镌刻而成的。
经过一千多年历史的发展，沉积在岳麓书院各种建筑之上的浓厚的文化气息，使得今天的岳麓书院更加充满了文化的魅力，我们一行认真参观岳麓书院的建筑、碑文、纪念馆、陈列室、大讲坛，这些都是岳麓书院之所以被称之为“千年学府”的见证
一路走来、一路看来、一路想来…… 其实对知识的需求与渴望并非古人所专有，随着当今日新月异的科技发展，我们更渴望获取知识，丰富才智，陶冶情操，而读书是最直接的获取知识的途径。
在举行2009年进修班暨专题研讨班开学典礼上，中共中央政治局常委、中央书记处书记、校长出席开学典礼并讲话。
他指出，书籍是人类知识的载体，是人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯。
并指出一是要爱读书，二是要读好书，三是要善读书。
是的，不加强读书学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化。
爱学习、勤读书，通过读书学习来增长知识、增加智慧、增强本领，才是现代人的理念。
读书可以丰富我们的知识量。
多读一些好书,能让我们了解许多科学知识； 读书可以让我们增长阅历，“运筹帷幄，决胜千里”，多读一些书，能通古今，通四方，先知先觉。
读书可以让我们励志，读一些有关历史的书籍,可以使我们了解历史，激起我们的爱国热情。
读书可以让我们了解更多的专业知识，更胜任本职工作，提升工作能力与素质。
读书的好处还有很多。
读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；“读书破万卷，下笔如有神”，多读书可以提高，写文章就；“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累…… 读书的益处大家都了然于心，但是坚持长期阅读的人却并不多，我们总以工作忙、没时间作为放弃读书的念头，实际上每天抽出一小时或半小时完全可以做到，但读书肯定没有看冗长的电视剧更有热情，于是崭新的总是书籍。
也许我们缺乏的是获取知识的紧迫感。
现代人才学中有一个理论叫做“理论”，认为人的一生只充一次电的时代已经过去，只有成为一块高效，进行不间断的、持续的充电，才能不间断地、持续地释放能量。
所以长期坚持读好书才能给我们供给高效能量。
当前在全党正在开展的深入学习实践科学发展观活动，提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，不仅要认真学习相关的书目，真正领会名家名篇的内涵，还要在此基础上做到真学、真懂、真信、真用，联系实际，知行合一，这才不虚此行。
太原去香港旅游的问题
我之前去是跟团的所以不用担心一些景点问题 ．之后在网上看到一篇攻略，感觉真心不错，现在推给你，如果你自己去玩，很有用
港澳6天游行程攻略 计划好出游之前提前约一个月在网上订好重庆至珠海的机票，机票价钱很便宜约500多一张。
（季节、时间不同票价的价格不一样，我说的票价仅作为参考）。
提前半个月在网上订好澳门香港的住宿。
提前两天在中国银行兑换好港币（我当时兑换了5000元人民币约是港币6200元左右）用于吃饭，坐车，购物全部刷卡无手续费。
我订的是早上8点20 的机票，提前两个小时到机场换好登机牌。
8点20航班准时起飞约两个小时到达珠海三灶机场时间是10点20分左右。
到达机场后，在机场里面有一个客运汽车售票点，在那里买好至拱北口岸的车票，票价大约在30元人民币左右一人。
然后乘坐大巴约40分钟到达拱北口岸附近。
下车后跟着一同到达的其他乘客走（因为坐车到这里来的，一般都是过关去澳门的，嘿嘿）步行约10分钟就到达了珠海拱北口岸。
（我们到这里才想起到澳门消费要用澳门元，于是我们在口岸的小商店兑换了500元人民币的澳门元，用于吃饭买小东西。
但是我并不建议大家在这种小商店兑换，因为他们的目的是赚钱的，所以很不划算，最好还是大家在准备出游前在当地的中国银行兑换好澳门元和港币）。
出关的时候需要排队，因为人很多的，不过我们还好，因为不是选择的周末出游所以人不是特别的多。
出关过后按照标示牌走到澳门入关口。
过了入关口就是澳门了···（在这里我老公还出了一个糗，他去问一个路人，去澳门坐什么车，路人答曰：这里就是澳门了。
哈哈，我老公但是脸都红了）这时候我们要坐车去澳门市区，入关后你会看到很多大巴车，由各大赌场的免费接送车，免费哟···。
因为在来之前要了解好所订酒店的位置，我们订的酒店在英皇和新葡京赌场附近，所以我们就坐了一辆新葡京的免费接送车。
车辆是坐满就出发，一路上要经过跨海大桥，特别气派，逐渐就能感受到澳门的独特风韵了。
坐车大约30分钟就到新葡京赌场了，车是直接开到赌场的地下停车库，下车后，你要问赌场的工作人员，如何上到一楼大厅，工作人员态度都很好，他们会很客气给你指引出口。
到了大厅门前，我一眼就看到我们所订酒店的牌子了，很近啊，真的很近，我订的是澳门新丽华酒店，关于这个酒店是很不错的，交通方便，很好找，并且有通往海港码头的免费巴士，属于繁华街段，去大三巴牌坊，步行街，各大赌场都很方便。
我们到酒店的时间是12点半左右，我们到酒店办理好入住手续，将行李寄存在大厅（港澳那边的酒店都是下午2点入住，第二天12点退房）我们就去找吃饭的地方，在酒店附近一家茶餐厅点了一份猪扒饭和奶茶。
我们两个人吃了70澳门元左右。
吃了饭还没有到2点，我们就在酒店对面的广场拍了些照片，澳门的生态很好，到处都是鸽子和鸟儿在地上栖息。
2点到了我们就进房间了，休息了一下，因为确实还是有点累呀。
酒店房间蛮大的，环境也还不错。
下午我们就去逛了步行街，途中看到了顺义牛奶公司，还去吃了双皮奶的，很纯，奶味很浓，价钱偏高，步行街就有很多买土特产的，最出名的就是钜记手信。
里面有澳门所有的土特产，一站就能买齐。
价格嘛，还是偏高。
一直沿着步行街走就能找到大三巴牌坊（注意哟，一定要按照路标指引牌走，因为不小心就要走错，我们就是走错了好远的路）来到了大三巴牌坊拍了几张照片，就到挨着大三巴牌坊的炮台山转了转，山上有一个澳门博物馆，是收费的，我们没有进去，但是博物馆里面有通往山下的电动扶梯，于是我们就乘坐电动扶梯下山了。
晚上我们吃了饭后，就去赌场逛了一圈，我们去的是新葡京赌场，建筑造型很特别，是一个大菠萝。
进入赌场是免费的，只要年满21就可随意进出赌场。
赌场就没什么可以说的了，除了大气还是大气。
密密麻麻的监控头，但是来澳门不进赌场看一看，来这里觉得是一大遗憾。
我们并没有去赌博，第一是看不懂，第二是因为的确对赌不是特别感兴趣呀。
我们上到了第二楼赌厅，第二楼比一楼赌得更大，并且还有演出，演出还特别上档次，都是一些国外的美女，身材好，气质佳。
演出也特别给力。
大概逛到9点多，我们就出来了，在门口拍了一些照片。
这个时候我们想去超市买点东西，哎呀，这里超市特别少，一点也不好找，我们走了很远，才找到了一家超市，东西超级贵，超级贵。
东西买好后，我们就回到酒店，睡觉了。
第二天上午的计划是去逛大运河购物中心，下午就去香港。
但是第二天我们10点才起床，没有去成大运河购物中心，遗憾万分啊，太后悔没去了。
中午就坐酒店到码头的免费巴士，准备过香港了。
在巴士上遇到一马来西亚老太太，我们一路说话，她话超级多，并且我还不是特别能听懂。
约20分钟就到码头了，首先就是出澳门关，然后再是过香港关，再购买船票，我们买的是澳门到香港九龙的，因为九龙离我们住的地方很近。
票价139港币一人。
船开得很快，因为是快艇嘛，一下子在海上又失重了，特别晕，胃特别不舒服。
我看到很多大男人都是TU了的。
约50分钟，就到达香港了。
到香港后，我们出码头就来到了尖沙咀，进地铁站到我们的住宿地旺角，这里就建议大家购买一张八达通，既香港的公交卡，有了这个卡不仅可以坐地铁，公交，还可以在超市买东西，还可以在有些景点购买票。
我们所住的地方比较便宜，400港币一天，房间小到极致，但是还算是干净。
宾馆楼下就是很繁华的街市旺角最繁华的一段，楼下叫山东街，左边是弥敦大道，右边就是女人街。
这里莎莎，卓越，苏宁，等等各种店，全部都有，大陆过来的人想买的东西这里都有，如化妆品，电子产品，药这些。
当然这一带没有奢侈品买，想买奢侈品的就去尖沙咀吧。
两三个站就到。
晚上我们去太平山顶，就是看香港夜景的地方，地点在中环。
我们从旺角到中环交通工具依然是地铁，这里就厉害了，旺角到中环要穿过海洋，所以地铁要穿海哟，进入海底也没有特别的感觉，但还是有点耳鸣。
到达中环后，我们出来就看到香港的标志建筑，就是那栋三角形的楼了，心情特别激动。
我们一路走一路问，香港人对问路特别热情，会很详细的给你讲如何走。
找到了山顶道缆车售票处。
因为上山看夜景，要在这里坐缆车，排队约半小时，买到了票，票价65港币，包括缆车票和摩天台观光票。
买到票后又排队约20分钟才上了缆车，这缆车那叫一个陡啊，完全是直线爬上坡，有些站着的游客就吃大亏了，缆车倾斜度约离地面70度角，约15分钟缆车到目的地，但是还需要上电梯，是手扶梯。
上至最顶层，渐渐的就能看到香港夜景了，在这上面有很多买纪念品的店，可以花半小时来淘一下宝。
杜莎夫人蜡像馆也在这上面。
票价是240港币一人。
遗憾我们没有去，因为考虑到时间问题，因为我们是饿着肚子去的呀·····，我们来都了摩天观景台，这里看香港的夜景简直是一览无余，和电视上完全一样。
我们拍了些照片，游玩了半小时，就准备下山了。
缆车下山，人依然超多。
下山后我们坐了露天巴士，逛了一圈中环，美，繁华，这个巴士只饶中环一圈，属于观光巴士。
下车后我们找到地铁站立刻回到我们的住所根据地。
晚餐吃的寿司，是自助的，特别新鲜，是朋友请客，所以不知道具体价钱。
香港游第二天，香港比较特别，几乎是没有早餐店的，就是一些小餐厅和街边摊都是在中午11点才开店营业，所以不习惯这种的朋友就要提前备好吃的东西，如方便面，面包这些。
我们睡到10点起来，逛了楼下一圈，什么店都没开，有些才刚刚在做开门的准备。
晃到中午吃了饭，下午就去黄大仙祠堂烧香派佛，去了维多利亚港，一些香港的小景点，晚上去了深水埗西九龙中心逛了逛，听说这里常来明星做宣传。
香港游第三天，主要就是购物了，首先我去逛了莎莎，给朋友买礼物，我选的是香水。
然后我自己买了一套护肤品，是导购推荐的，1200多港币左右，还说给我优惠的，我现在后悔死了，所以一般别信导购的推荐。
我再买了一瓶雅漾的洗面奶，SK2水。
还有兰蔻的口红，反正到这里面了女孩子就会不由自主的乱花钱。
乱花呀，。
我在这里面就送了好几大千。
然后就去给家人买礼物，在天梭给婆婆买了一块手表，给我自己妈妈买了一条项链，在周生生买的，这里就要特别说一下，到香港来，买金子是特别划算的，一克比大陆便宜30-40元左右。
然后我自己买了一个miniipad3G版的，我买的时候大陆还没有上市3G版呢，只比大陆便宜200左右。
我们下午又来到铜锣湾逛了一圈之后乘地铁到东cong（这个字我忘记怎么写了，反正这个就是这个音）这里已经挨着机场了，是一个奥特莱斯城，专卖一些中高档品牌的打折商品，一般都是5折，4折，逛的人特别多，但是我们在这什么也买有买，因为没有我们想要的牌子，但还是建议朋友们去逛逛，很多样式国内都没有，并且比国内便宜。
傍晚我们来到尖沙咀，这里就是一个比较高端的地方，主要是买奢侈品居多，如LV，香奈儿，古奇，阿玛尼，爱马仕等等一些高端品牌，我在古奇买了一款包包，据说是13年新款，回到家后，在当地的专门店的确是没有看到我买的那款包包，所以香港买东西最好的就是可以淘都特别的最新的款式。
我们在尖沙咀逗留购物到9点，就被朋友喊去吃海鲜。
我们吃的地点在庙街附近，吃了还可以逛逛庙街，香港海鲜便宜，沿海的海鲜其实都便宜，并且还特别好吃，我一贯不特喜欢吃腥的东西，但是我们吃的那家海鲜，他的做法很特别，所以我完全吃得惯。
人均消费吃饱吃好才100港币左右。
吃后，我们就沿着庙街逛，庙街的东西主要也是一些小饰品，纪念品，价钱比较便宜，可以讲价。
香港游第四天，我们去的海洋公园，上午10点我们乘坐公交车约40分钟到达海洋公园附近，然后走路十分钟到达海洋公园，具体的就不一一介绍了，但是绝对值得推荐去，里面的餐饮消费也不高，缆车特别有意思，一直沿着海走，能看到深水湾。
游玩的项目也特别有意思，门票是在260港币一人左右，随便玩，无任何隐形消费。
里面很多项目，我们估计只玩了它的一半，天就黑了。
海洋公园真的很有意思，绝对值得一去。
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香港第五天我们一早就坐地铁到深圳罗湖，在出地铁站的地方将之前购买的八达通卡退了，一张卡可退25元钱。
因为那天是星期一嘛，出关的人不多，我们没有怎么排队就出关了。
到达深圳，我们订的机票是第二天晚上的，于是我们在深圳玩了一天，第二天返回家。
本次旅游心得体会，香港觉得值得一去。
