对创新的感想
“创新是一个民族的灵魂”。
21世纪科学技术迅猛发展，经济全球化，人类即将步入知识经济的时代。
有人预言：知识创新和技术创新将是一个国家和民族赖以发展的生命线。
对于教师来说教育对象的多变性与差异性，决定教师工作本身就应是一种创造性劳动。
但是，现实生活中，相当数量的小学骨干教师，常常是按照某种常规或程序周而复始的从事自己的教育教学工作，并不带有明显的创新性特征，因而工作平平，无所建树。
新课标要求教育的根本任务是为新世纪培养具有创新精神和实践能力的一代新人。
因此，教育教学创新能力就成了小学骨干教师诸能力中最具根本意义的能力。
(一)、认识创新，理解创新，培养骨干教师创新精神 在教学工作中循规蹈矩、墨守成规、照本宣科，是束缚创新力发挥的桎梏。
骨干教师须有创新的意识，才会有创新的行动，才会取得创造的成果。
大部分骨干教师对“创造”、“创新”怀有神秘感，把“创造”、“创新”看成是高层次的东西，一谈“创造”、“创新”，就把它与科学家的创造发明或超人智慧联系起来。
这是误解。
什么是创新?“创新就是要素的新的组合，就是创造、发展、交流和应用新的想法，使之转化为市场适销的商品与服务的活动。
”它包括四个层面：1.原始性发现和发明。
2.再次发现或发展。
3.知识(信息)重组。
即通过对相关要素(知识、信息、物质)的不同组合而产生新想法，新技术、新事物。
如邓-小-平理论就是把马克思理论与中国社会主义具体情况的组合、融会和升华。
4.知识信息(方法)的转化、推广和应用。
(二)、对小学骨干教师进行心理健康教育 只有心理健康的小学骨干教师，才能够适应现代生活的激烈竞争、工作节奏的高速运转、知识的快速更新，才能承受挫折，坚忍不拔。
对创新型骨干教师进行心理学基础知识和心理健康教育是提高其心理适应水平，促使其创新发展的重要途径。
骨干教师只有掌握了心理学的基础知识，积极进行心理调节，才会促进自身的心理健康发展。
对自己从事的教育教学工作才会抱有广泛兴趣，因为浓厚的兴趣是创新的先导。
有了健康的心理，能正确对待人身，从而表现出情绪稳定，情感丰富，在教育教学工作中总是保持着激-情、愉悦等有助于创新的肯定性情感，并能利用自己对生活的热爱、对真善美的追求等积极的情感，来感染、鼓舞学生不断地去探索、去创新 (三)、拓展骨干教师创新思维 创新首先是创造思维的反映，发展创新性思维是培养创新能力的关键环节。
创新性思维往往带有强烈的探索动机，并经历有疑、假设、推理、顿悟，验证等阶段，达到对新事物或对真理的认识，解决某些前人或自己不曾解决过的问题，因而就表现出独创性。
如何培养小学骨干教师创新思维?我们在培训中采取了如下方法： 1、冲破习惯性思维。
习惯是创新的大敌。
牛顿对力和运动的研究得出牛顿第一定律最能说明习惯性思维和创造性思维的不同结果。
可见，习惯性思维是创新的大敌。
骨干教师面对教学教育中的复杂情况，应有意避开思维定势的影响，善于从侧向或逆向去思考，别出心裁，随机应变，冲破习惯性思维的束缚，才能跨入创新性思维的坦途，夺取创新性的教育教学成果。
2、创造问题情境，培养骨干教师的质疑能力 发展创造思维能力的关键是动脑思考。
创设问题意识情境，启发引导骨干教师独立思考，让他们提出不同的看法和见解。
只有在活跃、宽松、民-主的培训中，学员具有的问题意识才能充分表露和发展。
在培训中让他们积极思维敢于质疑。
质疑是创新的种子。
我国宋代学者朱熹说：“大疑则大进。
”所以爱因斯坦说：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，却需要有创新性想象力，标志着科学的真正进步。
”同样，小学骨干教师在教学领域应善于发现新问题，提出新见解，这是激发创新活力的重要条件;尤其要善于在不疑之处质疑，因为愈是在不疑之处发现矛盾，就愈有创新的希望;在培训中，要鼓励他们对前人的科学理论和传统观点有一个大胆的质疑精神，对尚未揭示的事物的提问，在争辩中某些与众不同的见解，考虑问题时“标新立异”的构思以及别出心裁的想法，都应充分肯定，并对其合理的、有价值的一面，培训者还应引导学员进一步思考，扩大思维中的闪光因素，他们的探索精神往往是出自发现矛盾，为解决矛盾寻找突破口，探索的过程往往也是思维的创新过程。
培训者应针对教育教学的基本概念、原理，巧妙地设计问题。
这类问题主要是学员没能提出而又是教学教育中非常重要的问题，一般是在重点、难点、社会热点和思维盲点处提出问题。
培训教师要注意引导学员沿着问题思考，引发学员去探究、思考、解决问题，从而点燃学员创新思维的火花，培养他们的创新能力。
为此，首先是要尽可能多一些创新机遇，其次要所培训的内容安排刺激思考的情境，提出引起思考的问题，激发学员认识结构上的矛盾，使培训充满积极创新的气氛，从而激发骨干教师向上进取的精神和创造力。
3、展开想象的翅膀。
想象是创新的前提。
创新的结果是事物产生质的变化;而从已知的高地到新知的彼岸，中间隔着一大-片神秘莫测的未知地带，逻辑思维是无能为力的，只有借助想象的翅膀才能飞越。
邓-小-平说的教育的三个面向其中一个“面向未来”，这就需要骨干教师能思考未来，想象未来，孜孜不倦地探求未来，做教育领域真正的探索者、创新者。
如何实践上述三个方面内容呢?在培训中，我们要求骨干教师参加教育教学基本功竞赛，学习案例评析与撰写，学习信息技术的使用，参加“三新一德”自学考试，学习先进的教育教学理念并将其应用于课堂教学实践等来更新教师观念，提高教学技能，增强创新信心，使小组和个人的学习积累转化为优异的创新成果 (四)、骨干教师要能够创新，必须要先成为反思型教师。
如何才能成为反思型教师，做一个合格的反思型实践者呢?我认为要着力做好以下几方面：(1)养成自觉反思的习惯，使反思成为教师的生活和存在方式，形成对教学实践的反思意识。
(2)知晓反思内容。
概括起来，反思的内容包括：①教学技术。
即反思课堂情景中各种教学策略、技能与技术的有效性，如选择了哪些方法进行教学，教学过程是否合理，是否有效地达到了预期的目标，教学中存在哪些问题，有哪些成功的经验和失败的教训等。
②教学理念。
即反思教学得以推进所依赖的各种显性的和隐性的假定。
如教学的人性假定、目的预设、价值观及教学的哲学、心理学、社会学基础等。
③教学伦理。
即反思直接或间接与教学有关的道德、伦理规范。
如教学中师生关系的处理是否得当，教师主体性的发挥是否有害于学生及其他主体的主体性彰显，是否符合主体间性原则等。
④教学背景。
即对教学赖以存在和进行的社会、组织、文化背景等反思。
(3)掌握反思策略。
根据个人的特点选择合适的反思策略，建议使用的方法：教学札记---定期详细记录教学中发生的重要事件;教学摄像---通过推敲录像发现教学中的问题;同伴观察---请同伴观察找出自己的不足;行动研究---对反思的问题通过行动研究来确证和发展，进一步发挥反思的效果。
以上三点是相互促进的动态过程，只有养成了一定的反思意识，反思才有可能;只有知晓了一定的反思内容，反思才会有的放矢;只有掌握了一定的反思策略，反思才能更高效。
当每一次反思结束后，反思意识更强了，反思内容更全面、更深刻了，反思策略更丰富，运用更娴熟了。
这样，下一次反思则在新的起点上启动。
如此循环往复，反思能力不断提升，教师的专业能力也会不断进步。
有了这种专业能力教学中也才能够不断地进行创新。
佛教产生的目的是什么
复习课应是生动活泼的、是一种师生互动、生生互动的高效课堂教学模式。
复习课要达到的目的是进一步巩固、深化知识，对已学过的内容进行归类、综合、转化、辨别，挖掘知识的内在联系，把所学知识融会贯通、聚零规整、条分理析起来，使学生对知识的掌握更准确，从而提高应用能力。
在复习课中提高课堂复习效率，应注意一下三点：一、复习内容，要有“新鲜感”在复习课中，根据知识重难点的不同，设计抢答竞赛形式，会使学生热情高涨、兴趣猛增。
竞赛有激发学习动机、鼓舞斗志、克服困难的作用。
有了激励，不甘落后，谁也不愿“拖后腿”。
对于那些平时贪玩的学生，由其他同学共同监督，让其养成自觉复习习惯；对于那些学习上有困难的学生，其他同学进行互帮互助，不仅帮助别人解决了难题，帮助者也有成就感，也巩固了自己的知识，这样就形成了共同进步、团结向上的局面。
激励竞赛使陈旧的内容不再索然无味，变得有“新鲜感”了。
二、复习内容，要有计划性和针对性每一节的复习内容不求多，只求落实，一定要有计划性和针对性。
根据复习的内容和课时制订出切实可行的复习计划，周详地写出复习课教案。
注意复习内容的系统化，把已学的知识系统归类，把知识聚零为整。
复习内容要有的放矢。
重点复习学生容易混淆或感到困难的项目，复习课要“抓的拢”也要“放得开”,切忌面面俱到，才能提高课堂复习效率。
三、复习课堂，以学生为主体心理学家威廉姆·杰士说过这样一句话：“人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏”。
在复习课堂上适当地用正面的、中听的语言赞美学生，以启迪学生学习的动力，学生就会自觉地巩固旧的知识，弥补不足；用正面的、中听的语言激励学生，以学生为主体，努力使“重复”变为生动、积极的“再现”。
复习课是以学生“操练”为主的课。
以学生为主体，多用激励语言鼓励学生多动脑筋思考问题、多动手解答问题、多用嘴说出答案（甚至是多种答案），从而使复习课成为提升能力、展示学生自己、发展潜能的课。
总之，复习课上应发挥教师的主导作用：引导、提示、肯定和鼓励学生学习，而不是代替学生学习；用心去研究教法，采用多种途径和手段，让学生积极参与课堂活动，发展学生能力。
复习课上教师的主导作用如果能发挥到极致，就提高了复习课的效率。
众所周知，复习课是一种必不可少的课堂教学模式，复习课要达到的是复习巩固并进一步深化所学知识的目的，对已学过内容进行综合，归类，转化和辨别，挖掘知识的内在联系，把所学的知识进行融会贯通，使学生对知识的掌握更加准确，从而提高运用语言的能力。
然而，由于历史的原因，教师教学观念陈旧，加上应试的沉重压力，使得英语教学难从摆脱重知识轻能力的状况；学生主体地位得不到尊重，学生的学习兴趣和积极性难以提高。
学生对于如何复习好英语比较盲目，而有的教师复习课的教学方法停留在“教师讲语法，学生做练习”的旧模式上。
正所谓“费时较多，收效较低”。
因此，如何提高复习课的效率是摆在广大英语教师面前一个亟待解决的问题。
下面，笔者就如何提高复习课的效率谈一谈自己的一些肤浅认识： 一、加强复习的计划性。
教师先根据要复习的内容和课时制订出切实可行的复习计划，详细地写出复习课教案，并注意复习内容的系统性，把已学的知识系统进行归类。
例如，将所学课文中题材相近或相同的排在一起，原来分成两课的完整故事合起来。
语法内容在教学过程中一般都是化整为零，分散在各课，在复习时就应将它们加以整合。
二、注意复习课的针对性。
复习的重点应放在学生的难点，弱点上以及常易出错或失误的内容方面上，努力做到有的放矢。
把一般复习和重点复习结合起来。
通过一般复习重复已学的内容，帮助学生记忆。
而重点复习则针对学生容易混淆或感到困难的项目进行重点讲解并着重进行复习性练习，如在时态方面，一般过去时与现在完成时，一般过去时与过去完成时的区别等等，着重进行比较、讲解和练习。
三、课堂上坚持精讲多练，以学生为主体的教学原则，努力使“重复”变为生动积极的“再现”，寓能力培养于整个复习过程之中，切忌教师“垄断”复习课堂，“满堂灌”。
复习课上应加强学生的操练活动，而后教师再加以回顾总结。
总之，复习课上教师的主导作用在于引导、提示、肯定和鼓励学生，而不是代替学生学习。
这样，学生就可以开动脑筋，积极参与课堂活动，语言实践能力。
那么，复习课的效率也就得以提高。
同时，也切实减轻了学生的学习负担。
复习课是课堂教学的一种重要课型，一个阶段教学之后，各种考试之前都必须进行复习，比如，单元复习、期中复习、期末复习、会考复习、中考或高考复习等。
一、 复习课的任务与结构（1）复习课的主要任务 ①帮助学生梳理知识，形成网络，使知识系统化、结构化，以加深对知识的理解与记忆；②帮助学生进一步巩固和熟练各学科大纲规定的所要掌握的基本技能与技巧；③帮助学生揭示解题规律，总结解题方法，进一步提高运用所学知识分析问题、解决问题的能力。
（2）复习课的一般结构 ①教师简要交待本节复习课的主要内容与要求；②师生系统回顾基础知识、弥补知识缺漏，使之形成网络与结构；③教师选择典型例题讲解或组织学生讨论，加深对知识的理解与应用；④学生独立练习，教师有目的地、紧张地巡视辅导；⑤师生共同小结与讲评，并归纳、总结解题方法与规律，提高能力；⑥布置课后作业。
复习课通常还有一种结构是：①教师简要交待本节课复习内容与要求；②学生独立练习（课前由教师准备好“题组”），教师巡视辅导，搜集信息；③师生共同梳理知识，弥补缺漏，分析解题错误原因，提示解题规律与方法，提高能力；④布置课后作业。
如果时间允许的话，在第③步后可再次安排学生练习。
对学习能力较强、基础较好的班级可采用后一种复习结构。
二、 复习课应遵循的原则要上好复习课必须遵循以下原则，（1）系统性原则 复习不是炒旧饭，不是把平时学习过的内容重复一遍，而是要把平时所学的局部的、分散的、零碎的知识纵横联系，使之系统化、结构化。
使学生进一步明确各部分教材的地位与作用，揭示各部分内容之间的内在联系。
所以复习时，可采用“以线串珠”的方法，把知识概括成表格式、纲要式、图示式、口诀式，便于记忆与理解。
（2）基础性原则 无论哪一种复习都要抓住基础知识复习与基本技能训练。
基础知识的复习要弄清这些基础知识是怎样提出来的
具体内容是什么
应怎样叙述与证明
有何主要应用
应用时应注意什么
它和其它基础知识有什么联系
等等；基本技能训练在复习中应引起高度重视，要有意识地让学生多练习一些能直接运用基础知识来解的题目。
另外，该记住的一些词语、数据、图形、定义、定理、定律、法则、公式以及一些技巧、方法都应要求学生力争记住，知识缺漏要补上。
（3）重点性原则 复习课内容一般都较多，时间又有限。
因此，不能面面俱到，不能眉毛胡子一把抓，而是要有重点地复习，做到：①突出重点教材的复习；②突出重点概念、重点例习题、重点解题思想与方法的复习；③突出重点薄弱环节的复习；④突出重点难点的复习。
（4）针对性原则 复习课中方法的选择、题目的设计、重难点的确定等都要有针对性，要针对大纲的要求，针对教材的重难点，针对考试说明的要求，针对学生的薄弱环节，针对学科与学校的实际情况进行复习，不能带有任何的盲目性与随意性。
（5）精选性原则 复习课中例题的选择，习题的配备必须精心考虑，题目必须有一定的基础性、综合性、启发性、代表性与典型性，要选择一些能“牵一发而动全身”的题目进行讲解或让学生练习，帮助学生从中找出解题规律与方法。
还可选一些一题多解、一题多变的题目开阔学生思路，使学生通过复习有新的收获、新的体会。
（6）主体性原则 复习课应同样把学生看成是学习的主体，要千方百计让学生积极地参与复习过程，凡是学生看得懂、讲得来、做得出的内容与题目，都要让学生去独立完成，教师不要都包办代替，不要满堂灌。
（7）指导性原则 复习期间学生要复习的内容很多，特别是中考、高考复习，学生手头几十本书，还有众多的复习资料，有的学生如坠烟海，无从下手。
所以教师应指导学生复习的方法，要帮助学生制订复习计划，明确复习目的，确定复习重点，落实复习措施，选好复习方法。
还要指导学生处理好课本与复习资料、课内与课外、做题与分析题目等的关系。
特别对学习困难生要加强指导。
（8）及时性原则 就是复习过程的每一个环节，教师要及时地了解学生的复习情况，及时帮助学生排忧解难，及时地反馈评价和矫正学生复习的情况，使每一位学生通过复习都有所提高，有所进步。
如何上好复习课
复习课上得好不好，关系到教学质量能否提高，学生素质能否增强。
我们都知道复习课怎么上，但是还常常存在这样的现象：“练习→校对→再练习→再校对”的教学方式，这样的复习，教师教得累、学生学得苦，往往收效甚微，上出来的效果却总不尽人意。
究其原因就在于我们没有很好地关注以下四方面的有效实施。
教师要组织好学生复习，必须依据复习课本身的特点，以及实施素质教育的要求，以学生学会学习为目标，以本班学生实际为基础，培优扶差，全面提高学生的整体素质和教育教学质量，由此在基础上进行创新。
一、明确目标，做到心中有数。
教学目标起着导教导学的作用。
我们在确定一节复习课的复习目标时，既要考虑目标必须全面、准确、有度，还要考虑出示复习目标的艺术，掌握目标出示的时机。
出示复习目标视需要而定，可直接用小黑板挂出，也可以师生认标或学生之间认标。
无论哪种方法揭示目标，最终教师都要引导学生用简洁、明了的数学语言提出。
复习课上教师应紧紧围绕目标组织教学，引导学生在复习课堂上带着目标学习。
有了方向性，学生才不会迷失方向。
二、知识再现，唤起学生回忆。
复习课的主体是知识的再现，就是学习将已学过的知识不断提取的过程，教师要通过合理的方法，设置恰当的问题与习题，通过小组讨论、交流以唤起学生的回忆。
基础训练要针对学生平时学习时多发病而编拟，以求引导学生辩论，消除、模糊的或错误的认识，进一步认清知识的本质。
但是，我们大部分教师都只围绕着课本总复习和一些事先编好的提纲进行复习，这样就缺乏因材施教，不能发挥复习课的实效性。
因此，我们有必要根据学生个体发展的差异性编拟试题进行因材施教。
复习课应“下要保底，上不封顶”，让不同层次的学生都有不同程度的提高，在基础训练中采用小组学习的方法进行，尽最大可能让学生独立完成，教师根据反馈信息，及时引导矫正，力求保持整体学习在这个阶段的同步发展。
三、系统疏理，呈现知识联系。
疏理就是将已学过的知识点按一定的标准分类，实质就是将知识条理化、系统化的思维过程。
我们应引导学生把那些内在联系的知识点在分析、比较的基础上串联在一起，也就是所谓的知识泛化，做到学一点懂一片，学一片会一面的目标，这些显然是复习课的一个显著特征。
这一过程教师要充分发挥学生的主体作用，通过引导点拨来达到促使学生相对完善知识，逐步趋于系统化。
分层次的练习题的设计应把握知识的连接点，做到一道练习题击中多个知识点，起一个牵一发而动全身的作用。
同时根据教学目标设计不同层次的习题，让学生根据自己的实际“对号入座”，各取所需，选择基本的一类进行练习，让每一位学生都享受成功的喜悦，以此来调动各层次学生的积极性。
四、深化提高，促进学生发展。
教师要引导和帮助学生用所学的数学知识去发现问题和解决问题，要以知识结构转化为认知结构，以创造性的综合训练为手段。
以提高学生综合应用能力为目标。
综合训练要让学生自由发表意见，在学生间引起辩论、评价，达到能灵活运用知识。
通过观察、比较、分析等方法，最大限度地发挥学生的主观能动性，化以学生自主发展为本的思想为教学行为。
复习课堂应关注评价练习，因为评价练习是一堂复习课效果的检查，也是对教学目标的验收，它包括练习中的基础知识的准确性与正确的理解，也包括对基础知识的应用，通过学生自己的评价和教师评价来激励学生学习的热情，为学生提供一个得以发挥的自由空间。
•一、 巧用导学提纲，引导学生自主复习 复习课不好上的一个重要原因是没有新授课的新鲜感，不宜引起学生兴趣。
你如果给学生讲解，学生自以为会而没兴趣，但是抽查时又大多忘记而答不上来；让学生自己复习，又不知从何下手，复习哪些内容也不清楚。
这时导学提纲就应时而生，将上述问题轻松解决。
导学提纲是指导学生自主学习的重要工具，通过导学提纲将要复习的内容以问题的形式呈现出来，当然，它不是问题的简单罗列，要重在一个“导”字上做文章。
一是导学提纲提出的问题要呈现一定的梯度，引导学生由易到难逐步深入，轻松学习。
例如在复习《种子的结构》时，如果开始就问菜豆种子和玉米种子的相同点和不同点是什么，很多学生回答起来都有困难，而如果先让其弄清菜豆种子和玉米种子的结构再问二者的相同点和不同点，问题就容易多了。
二是提出的问题不能过大，让学生无从下手。
例如在复习《种子的结构》时,我曾问过这样的问题：种子植物比蕨类植物和苔藓植物更适应陆地环境的原因?这个问题涉及的方面很多，而学生只学过有关种子比孢子更适应陆地环境这一方面，因此学生很难回答这一问题。
三是问题的呈现还要有一定顺序。
在复习《种子的结构》时，我曾这样设计过：①说出菜豆种子和玉米种子的结构；②说出种皮、胚的作用；③说出子叶和胚乳在种子萌发过程中的作用；④说出菜豆种子和玉米种子的相同点和不同点。
这些问题的提出从，本身在次序上就有点问题：①④属于结构，而②③属于功能范畴。
准确顺序应是①④②③ 由于是复习课，学生对知识有一定基础，因此运用导学提纲的第一步是让学生自主复习，在自主复习过程中把自己能弄明白的问题记忆准确，把不明白的问题用笔做上记号，有什么疑问就记下来，准备在小组内讨论解决。
小组讨论时在组长的主持下学生将自己的问题提出，大家一起讨论解决。
在这一过程中教师一定要参入其中，及时了解情况，采取相应措施。
如果小组内仍有疑问，可在班级内进行交流；教师根据情况有针对性地进行颠簸、提示。
二、 多种形式检查，激发学生学习积极性 复习课学生兴趣本来就不大，如果教师只布置任务而不检查，会使许多学生缺乏积极性。
因此，检查反馈在复习课上显得就尤为重要，它不仅能督促学生积极复习，而且还可帮助教师及时了解学生掌握情况及存在问题，便于教师及时采取相应的针对措施。
检查反馈要注意的一个重要问题是检查面要广，我们多采用小组内抽背和小测。
小组抽背也可以是小组长抽查组员，也可以是组内结对抽背（如六个人的小组，1号与6号学生结对，2号与5号结对，3、4号结对）。
不管是哪中形式的检查，都要设置评价制度，如：组内答对了奖几分，答错扣几分，以增加学生的积极性。
小测检查面最广，可以是当堂学生批改，这样反馈及时；也可教师批改，这样有利教师全面了解情况，缺点是反馈不及时。
教师可根据不同情况采取不同方法。
检查反馈还要注意的问题是不管你采取了哪种检查措施，每堂课都要有教师抽查。
教师抽查可直接对小组进行考评，以增加学生的团队意识和竞争意识。
教师抽查的内容一定要是本节的重难点，要突出知识的应用和理解，以了解学生是否真正掌握。
三、 精设习题，培养学生运用知识解决问题的能力 经常听到有同学说：我把知识都背上来了，但就是不会做题。
针对这种情况，我们每节课都要出一定的反馈试题，以此培养学生运用知识解决问题的能力。
由于课堂时间有限，学生又要自主复习还得进行反馈检查，剩下做习题的时间就有限了，这就对习题的设置提出了较高的要求。
第一题量不能过大，因为时间有限。
第二要多联系实际，培养学生运用知识解决实际问题的能力。
第三题量虽少要尽可能多地影射知识点。
一个新手自己怎么做好机油的销售
1．售代表来说，销售学知识无疑是掌握的，学问作为根基的销售，只能视机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
佛教怎么看世界
今天中文中的“世界”一词来源于佛经，并非现代新生名词，追溯其源头乃出于佛教。
【世界界说】 欲明世界，先释世界之义。
世界者，时间、空间、二者是也。
世者时之异名，迁流之义，为过现未时之迁行也。
界为东、西、南、北之界畔，即有情依止之国土也。
又名世间，间者间隔之义，与界义同。
又世者迁变无常义，在无常迁变中，谓之世间。
【世界】 又名世间，即有情众生所住的国土。
佛经以过去现在未来为世，东西南北上下为界，由此可见有情众生所居住的国土，不但有东西南北上下的分界，而且是有生灭的，不是永恒存在的东西。
[佛学常见辞汇 - 陈义孝编] 楼主有空可到寺庙里向僧人们请教， 末学这种回答方法不一定如法。
学佛、了解佛还是向僧人们请教比较好-------入山需问砍柴人。
佛家怎样理解我是一切的根源
稻盛和夫《干法》读后感 与其他一些名人出书不同的是，我们能够从字里行间感觉到作者是发至真心的来分享他和自己公司成功的经验，不是东拼西凑，将不同人的成功的经验汇总到一块，就命名为《如何如何成功**类的书》。
我读这本书，是一口气读完的。
现将我现在能够吸收利用的一些记录下来，方便日后用来温习。
1.如果想做好自己的工作，首先要喜欢自己的工作、如果不行，就强制喜欢上自己的工作。
只有这样，我们才能工作中发挥自己的全部潜力。
2.物理学上有个能力守恒定律，同样适用于今天人们的经济生活，如果你现在不如别人，比如你现在很贫穷、很笨拙，而你又想成为百万富翁、亿万富翁。
以你现在的状况，能把本职工作做好就需要你去狠狠地努力才能完成，而你却用这样的努力去实现百万富翁或亿万富翁的梦想，谈何容易，如果你真想实现这个目标，你就必须要付出不亚于任何人的努力，你才有希望 3.对待自己的工作，要像经营自己的事业一样，精益求精，永远高标准的要求自己。
尽管现在市场竞争激烈，但是我们不要去诋毁竞争对手，只要我们公司上下都是积极向上的，每时每刻都在高标准严要求的去做，如果能够做到了，我们就在心态上战胜了其他竞争对手，超着那个目标进发，实现了，我们就是第一流的公司 4.我认为《干法》讲的主要一种精神，一种完美的敬业精神。
员工拥有了这样的敬业精神，就会为公司创造不朽的业绩贡献，公司肯定会赏识重用这些有敬业精神的员工，这样的员工也就成功了；老板拥有了这样的敬业精神，就会让自己的企业不断做大做强，自己的身价也与日俱增，同样他也会创造更多新的无数个就业的机会，更多成功的机会，就想微软公司一样，公司是成功的，员工很多也都是百万富翁。
经典终究是经典，《干法》需要多次用心去阅读，知道有一天，你与它产生了共鸣，你也就具备了它所讲的精髓。
