销售学习心得体会
销售学习心得体会销售学习心得体会范文 怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。
在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。
还有客情关系的建立和维护。
并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。
此次培训得到了大家的高度评价和认可。
下面就此次培训，我简单谈谈我的心得。
一、自信心+诚心+有心+合作心 信心是人办事的动力，信心是一种力量。
每天工作开始的时候，都要鼓励自己。
要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。
凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。
处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。
机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。
销售靠合作，离不开领导
单位办公室工作心得体会
单位办公室工作心得体会办公室是一个单位或企业的枢纽，起着承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障大家工作安全的作用。
内勤则是办公室的内部勤务人员，负责办公室内部事务管理、文书处理、报表填写、文件起草等日常工作，是办公室工作的直接组织者和承担者。
结合以前的工作经历，谈一些我对办公室内勤工作的粗浅认识。
一、干好办公室内勤工作要处理好“四种矛盾”。
一是处理好大局和小局的矛盾。
办公室作为一个综合部门，其性质主要体现在服务性上，内勤人员主要是为领导和基层服务。
首先是为领导服务。
因此，“一切服从大局，一切服务大局”就是内勤工作的出发点和落脚点，当小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。
同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。
二是处理好主动和被动的矛盾。
办公室工作的服务性职能决定了工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥内勤人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。
对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。
对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要灵活机动，做到忙而不乱。
同时要积极适应领导的工作思路，想领导所想，谋领导所谋，把问题想在前，把工作做在前，主动做好超前服务。
提高四个意识心得体会 怎样提高安全意识心得
牢固树立四个意识心得体会作为基层组织人事工作者，就是要认真学习贯彻党的十八届三中全会精神和赵乐际部长的讲话精神，为改革发展作出自己的努力。
牢固树立政治意识，认真学习、深刻领会党的十八届三中全会精神，在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。
做到知与行的结合，解放思想与实事求是的结合，革命精神与求实态度的结合。
牢固树立进取意识，进取精神是中华民族精神的核心内容之一，《易经》中“天行健、君子以自强不息”，就是对这种“自强不息”的进取精神的经典概括。
十一届三中全会后的35年所发生的变化，正是这种“自强不息”的进取精神的真实反映。
只要具有进取意识，才能保持良好的精神状态积极投身改革。
牢固树立机遇意识，国人对机遇的认识可以追溯到两千多年前，古时“几”与“机”的通用。
“几”的概念是多义的，最主要的是指事物的转机，枢纽、要害。
如《易经系辞》中说：“唯几也，故能成天下之务”讲的就是时机对于事业成败的关键作用。
从某种意识上说，机遇意识就是战略意识。
就是前瞻意识，我们要把机遇意识作为一种政治素养来培养。
作为一种精神境界来追求。
机遇意识最可宝贵，历史上我们增多次与机遇失之交臂，直到1978年以来抓住机遇，中华民族才大踏步赶上来，今天我们又接近努力实现中华民族伟大复兴的宏伟目标，全面深化改革的历史机遇，我们必须抓住机遇，把握机遇，把机遇转化为推动改革发展的正确思路和工作举措。
牢固树立责任意识，责任意识是一种自觉意识，也是一种传统美德，我国自古以来就重视责任意识的培养，“天下兴亡、匹夫有责”强调的就是爱国责任。
责任是使命召唤，是能力的体现，是制度的执行，责任是一种能力，责任是一种精神，责任是一种品格。
只有能够担当责任，善于担当责任，勇于担当责任的人才是可以信赖的人。
学习贯彻党的十八届三中全会精神，要求我们有强烈的事业心和责任感，为责任而工作，就是积极投身改革，为责任而工作就是展示你的才华，为责任而工作就是让努力成为习惯。
踏踏实实做人，认认真真工作。
学习贯彻党的十八届三中全会精神，必须牢固树立政治意识、进取意识、机遇意识、责任意识。
以昂扬向上的姿态积极投身改革，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出贡献。
牢固树立四个意识心得体会今天上午，省政协主席、省委常委、省委政法委书记李微微以普通党员身份参加了所在党支部省政协办公厅秘书处党支部“两学一做”学习教育专题学习讨论，并为支部党员讲党课。
她寄语大家，牢固树立“四个意识”，时刻铭记党员身份，将“讲政治、有信念”体现和落实到具体工作中去。
学习中，李微微与大家一起，逐句逐条重温了《中国章程》，并交流了学习体会。
支部成员联系个人成长经历和思想、工作实际，交流学习心得和体会。
“‘两学一做’学习教育的落脚点是‘做合格党员’。
”李微微说，中央提出了“四讲四有”的具体标准，为我们每一个员指明了正确方向、提供了重要遵循。
其中“讲政治、有信念”是管思想管方向管根本的，是衡量一个员合不合格的首要标准，也是贯穿于员政治生命始终的一条重要主线。
李微微指出，要做一名合格的员，首先要解决好政治合格问题，就是要把坚定理想信念，坚守人精神追求，作为安身立命的根本。
不论职务高低、资历深浅、成就大小，每一位员都要挺起理想信念的“主心骨”，牢牢把握政治方向，时刻铭记党员身份，始终坚定马克思主义信仰和中国特色社会主义信念，始终在政治上、思想上、行动上同以同志为总书记的党中央保持高度一致，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，对党绝对忠诚，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒。
“讲政治、有信念从来都不是虚的，必须融入到我们的骨子里、血脉中，实实在在地体现和落实到我们的具体工作中。
”李微微寄语大家，要热爱政协，正确认识人民政协的性质、地位、作用，自觉增强“三个自信”，带着自豪感、使命感快乐地工作，全身心投入到政协事业中去。
要严守规矩，做到讲政治、顾大局、守法纪，主动把政协工作放到全省工作大局中去思考谋划，时刻把法律和纪律挺在前面，做到敬畏法纪、严守法纪。
要勤学善思，不断加深对经济社会发展规律和政协工作规律的认识，加深对党的理论路线方针政策的理解，加深对世情国情省情的把握。
要立足本职岗位，在提高服务水平、加强团队协作、创新工作方法等方面体现责任担当，努力把繁杂琐碎的工作做成精品，善于和同事协调配合，促进政协工作常做常新。
要甘于奉献，继续发扬爱岗敬业、无私奉献的精神，尽心尽力、兢兢业业做好本职工作。
医古文心得体会
医古文心得体 篇一： 传 常谨遇之：间与语曰：私下不出三日必间：病愈有者，则重难 治也：甚，很 使圣人预知微，能使良医得蚤从事，则疾可已，身可治也。
人之所病，病疾多；而医之 所病，病道少。
假使高明的人能预先知道隐微的病症，能让高明的医生及早治疗，那么疾病可以痊愈。
身体可以存活了。
人所担心的事情是担心疾病多；而医生所担心的事情是担心治病的方法少。
华佗传 太尉黄琬辟：征召当引某许：处所，此指部位病亦应除：立即所患寻瘥：随即人命所悬，宣含宥之：宽恕何患无疾去药，以待不祥：藏佗语普曰：“人体欲得劳动，但不当使极尔。
动摇则谷气得消，血脉流通，病不得生，譬 犹户枢不朽是也。
” 华佗告诉吴普说：“人体要得到运用，只是不应当让身体疲惫。
运动那么食物能够消化。
血脉能够流通，疾病不能产生，譬如门轴（门的枢纽）不腐烂就是这个道理。
”丹溪翁传 然吾乡诸医鲜克知之者：少；能遂辐凑于道：聚集若将浼焉：玷污又当消息而用之：斟酌 翁教之亹亹（伟伟）志疲：勤奋不倦貌其利溥哉：广大《汉书·艺文志》序及方技略汉兴，改秦之败：弊病今删其要：选取朕甚闵焉：忧虑 今其技术晻昧：湮没经方者，本草石之寒温，量疾病之浅深，假药味之滋，因气感之宜，辩五苦六辛，致水 火之剂，以通闭解结，反之於平。
经方这类书，依据药物的寒温特性，估计疾病的轻重，凭借药物的作用，依据四
心得体会：提升县区融媒体中心建设质量(最新)
心得体会：提升县区融媒体中心建设质量（最新）推进融媒体中心建设是中央巩固基层宣传文化阵地、壮大主流思想舆论的重大部署。
作为全省首批县级融媒体中心建设县区，X市X区紧扣“主流舆论阵地、综合服务平台、社区信息枢纽”目标定位，坚持“三个导向”，做好“四则运算”，高起点打造，高质量推进，努力在县区融媒体中心建设上走在前列。
针对县级融媒体中心建设历史遗留问题多、部门壁垒厚、产业支撑弱的现状，必须紧扣“三个导向”提升建设质量，即聚焦主业，无论格局、方式、机构发生怎样改变，始终把融媒体中心建设作为基层意识形态主阵地不偏离，把思想宣传作为融媒体中心“主动脉”不动摇；服务群众，把更多的流量、镜头、版面留给群众，让更多的通道成为满足群众需求、引导服务大众的平台；提升效益，兼顾公益性要求和市场化规律，以社会效益带动经济效益，实现效益全面提升。
要把这“三个导向”作为区融媒体中心建设的“初心”和“准星”，持续发力，精准用力，深处着力。
着重做好四项工作：做好“加法”，在资源整合、力量聚合上下功夫“融”的前提在“加”，没有“加”就谈不上“融”，就不可能催生新生力量。
推动“平台+”。
策应县级机构改革，整合区广播电视台、区宣传信息中心、区政府网站等主流宣传阵地和区直部门、镇（街道）所办的网站、微信账号、客户端等平台，以及区委宣传部承担的新闻外宣网络业务性宣传职能，组建区融媒体中心，化零为整，握指成拳，打造县级媒体宣传
写一篇社会实践活动心得体会或调查报告
前言社会在向前发展，时代也在不断进步，各行各业的人们都以新的形象展现在新的时代。
作为中学生的我们同样也要与时俱进，要以新的形象去面对新的时代，以新的特点去适应新的时代，这对每个中学生是十分重要的。
我认为中学生应具备这样的新形象：敢于创新，重于实践，还要学会为人民服务。
创新对一个国家来说显得极其重要。
创新惯穿于人类发展的任何时期、任何角落，它是民族进步的灵魂、社会发展的枢纽、国家兴旺发达的不竭动力。
创新加速了社会的进步，丰富了社会的财富。
一个国家只有不断提高创新能力，才能立于不败之地。
不创新就要被陶汰，就要被消灭。
国家之间的竞争实际上是综合国力的竞争。
而综合国力的竞争实质上是创新能力的竞争。
在新时代中，各行各业都在飞速发展，如果没有创新精神，是难以适映现代社会的。
所以说，勇于创新是中学生应具备的新形象。
除了创新，实践也很重要。
有了新方法，不去实践，也只是夸夸其谈，毫无实际意义。
学校之所以重视我们中学生参加实践活动，就是想让我们在实践中得到锻炼，将新的创意运用到实践中去，这样有利于我们良好素质的培养，同时，我们创新能力也得到更好的发挥。
而且，我们能在实践中得到真正的知识，只有你亲自做了，体验了，才会有新的感受，“绝知此事要躬行”也就是这个道理。
所以说，重于实践也是中学生应具备的新形象。
创新和实践，我认为它们最根本在于为人民服务。
全心全意为人民服务是我们中学生必须做到的。
一个不热爱国家和人民的人，又怎能谈得上具备新时代的新形象呢
如果不为人民服务，他心中只有自我，是难以有所作为的。
有些中学生认为要为人民服务就得大有作为，其实不然，只要能补一块砖，添一片瓦，都是可以的。
所以说，为人民服务是中学生应具备的新形象。
在新的时代里，我们中学生要具有新的形象。
我坚信，只要我们具备敢于创新、重于实践、乐于为人民服务的新形象。
我们中学生是能够与时俱进的
个人领导力心得体会 领导力和执行力提升的心得体会(1) 精品
个人领导力心得体会领导力和执行力提升的心得体会(1) 企业各个单位的执行力直接影响到企业各项目标的实现.简单的说我认为：执行力其实就是在完成每项目标过程中的一种工作态度结合最有效的工作方法在最理想的时间内达到最理想的效果. 企业的发展历程是由每个单项目标的完成结果及给社会带来的不同效应体现出来的.我们水矿集团目前处于飞速发展阶段,确实存在一些执行力不强的现象. 通过这次培训,我明白了作为中层管理人员的枢纽和桥梁作用,起着上传下达的作用,是上级领导决策依据的提供者,是上级决策方案组织实施的执行者,同时更是实施过程程序优化者.中层管理人员素质的好与差、能力是否得到充分发挥,直接影响到企业的生产经营和发展. 作为一个中层管理人员,如何来提升执行力呢
一、角色定位和角色移情.每个管理者必须对自己的角色有一个明确的认识和理解. 只有清楚的理解了自己的角色,才能角色移情,才. 能热爱自己的岗位、热爱自己的职业,才能很好地进入角色,在自己的岗位上充分发挥自己的潜能. 二、提高自身素质和能力. 包括专业技能、组织协调能力、个人品质、责任心、信念、价值观等等.作为中层管理人员,必须具备良好的个人素质、有良好的个人品德、有积极的心态、有较强的专业水平和管理水平才能真正发挥承上启下的作用 作为中层管理人员
需求岗位为办公室主任的科学发展观心得体会
学习实践科学发展观 适应新时期发展的新形势通过此次公司党支部集中组织的对科学发展观的调研，使我更加深刻的理解了科学发展观的内涵，明确了党落实科学发展观的及时性与必要性，学会要有意识的用科学发展的眼光来看待问题、分析问题、解决问题。
在落实科学发展观的同时，不断将其与自己专业能力相结合，做到统筹兼顾，全面分析。
科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
科学发展观是对以胡总书记的党中央一系列重要思想和理论观点的高度概括；科学发展观是十七大精神的灵魂，是关于发展的本质、目的、内涵和要求的总体看法和根本观点。
有什么样的发展观，就会有什么样的发展道路、发展模式和发展战略，就会对发展的实践产生根本性、全局性的重大影响；科学发展观吸收和借鉴了一系列新思想、新观点、新论断，科学系统地揭示了社会主义发展的客观规律。
科学发展观所蕴涵的基本思想和发展规律，体现了构建和谐物价的目标要求，进而促进了新形势下价格工作不断深入发展的必然结果。
作为公司的办公室就是要以学习实践科学发展观为指导，创造性的开展各项工作，以适应新时期***发展的新形势。
办公室的工作是承上启下的，确保公司整体运转、交流、协调的枢纽，所以在更要起到模范带头的作用。
目前办公室的工作内容涵盖了行政、办公、宣传、人事等方面工作。
主要做好各级部门来文的收发传递工作；根据各部门实际需要，制定办公用品计划，并按季度进行购置，并做好办公用品的保管和发放工作。
搞好公司组织的各项会议，并做好会议记录，检查落实情况；起草公司综合性工作计划、请示、报告、总结、规划、通知等，负责文件、文档、材料的修改、打印、复印和文书档案的管理；充分利用报刊、信息投稿等宣传工具，做好对内、外宣传工作。
各种保险费用的核算、上缴工作；通过工作实践，结合科学发展观，个人总结出办公部工作的“六字方针”，就是“严、细、深、实、快、高”，严，就是严格，严格遵守工作纪律，严格遵守规章制度，严格按程序办事；细，就是细致，认真，每一项工作计划要周密、组织要严密、分工要明确、责任要细化、落实要到位；深，就是深入调研、深层思考、深度谋划；实，就是实实在在，扎扎实实，查实情、讲实话、干实事、求实效；快，就是快速反应、快速实施、快速反馈；高，就是高标准、高质量、高效率。
在下一步的工作中，办公部要以科学发展观为指导，把贯彻落实职代会工作报告作为09年的首要任务，按照完善标准化、规范化的管理体系，用集约化、人本化的管理理念去指导和开展工作，完善现有管理规章制度，创新管理方法，丰富服务手段，推行“*****”的管理，打造企业品牌。
同时重点围绕“****”管理思路，进一步强化管理的基础作用，全面提升企业的管理水平，依靠加强管理提高企业运行的质量和效益。
进一步加大内部管理中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。
在各项具体工作中，一是要围绕服务做文章，在提高服务水平上上台阶；二是要围绕效能做文章，在提高工作效率上上台阶；三是要围绕助手做文章，在发挥参谋作用上上台阶；四是要围绕责任做文章，在提高敬业精神上上台阶；五是要围绕团结做文章，在创造和谐环境上上台阶。
通过坚持科学发展，开拓思路，坚持学习，提高认识，积极探索开展工作的新办法，寻求破解难题的新途径，提出利于工作的新举措，开创办公部工作的新局面。
3分钟的年终总结发言
一年来，我们xx办公室在的带领下，全体人员紧紧围绕管理，服务公司等要点，强化管理，充分发挥好部工作承上启下，联系左右，协调各方的中心枢纽作用，较好地完成了公司下达的各项工作任务，圆满完成了各项工作，具体总结如下：一、主要工作（一）学习经验，不断提高自身素质。
公司9月进行了部门调整，进一步明确了我部门各岗位工作职责、纪律和要求。
办公室的工作涉及面广，具体有传真、印件、开介绍信、档案、协调等等，日常事务琐碎，管理难度大，这就要求我部门认真学习其他部门的经验，规范本部门的办事程序，学习文书档案管理的先进方法，注重平时积累，严格履行发文办事程序，使本年度的工作有条不紊。
（二 ）规范发文办事程序，不断提高工作质量和效率。
自部门调整后，根据公司领导指示，拟定了《公司有关办公程序的管理规定》，坚持规范有序的运作，改进服务方式，提高各项工作的质量和效率。
1.从严要求，认真做好文秘工作。
本年度沈传网发文23件，沈传网办发文6件，从文件的起草、审核、审批到印发，一路均是严字当头，严把发文程序关、格式关、文字关和政策法律关，坚持程序层层审签制度，既确保了发文质量，又确保了文件的严肃性和有效性，同时维护公司形象。
2.加强文印管理。
无论是用印、用件还是开介绍信，都要办理登记，并由领导审批，在确认领导签字后方可加盖公章、使用公司证件、开信函，从而严肃印信管理，完善印信制度。
3.认真做好文书档案管理。
安排了专人负责，认真做好文书资料的收集、整理、归档、立卷，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。
并按照保密制度的要求，认真做好档案借阅、利用工作，全年没有发生文件丢失和泄密事件。
二、存在不足 一是部门刚规范，有些职能有待继续确定，二是部门工作纷繁复杂，需要时间学习，三是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。
三、 明年工作打算 1.尽职尽责抓印信。
要严格按照发文标准，提高发文质量；做到文件及时收发、传阅、送阅；明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，禁止无登记、无审批用印现象的发生；完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办事有制度有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。
2.努力做好新的职能工作。
对领导安排的接待工作，要提前学习，要不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它企业在接待工作上的先进工作方法，努力适应接待工作的需要，树立企业良好形象。
2008年办公室的各项工作虽然取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我部门将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力和管理水平。
紧紧公司的中心工作，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新。
