做货代业务员有前途吗
一货代业务员的经验一要卖什么、我能卖什么1、 要卖的是我们廉尊严慧，换取客户对我们的肯定、认可2、能卖的是头脑二、自己能为客户做什么1、 没有永远不变的货主2、 挑剔的客户才是真正的客户3、 学习、提高、总结。
武装头脑，提高专业知识，汇聚成智慧。
4、 帮助客户全程策划5、 全面掌握业务知识三、专而全1、处事专注，为心专一2、专才——专做某种产品、种类3、全然后专4、货运流程：揽下托单—定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—归档5、调动周边力量协助客户6、每天学习货运感悟——做业务员篇做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。
做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。
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，而我—— 如何做一个成功的业务员，你想知道，我更需要领悟，就让我将我几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。
我个人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我肯学，对遇到的问题总是很认真去思索，我感受到，做一个称得上合格和业务员，没有天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。
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，我常把做好业务当作耕耘自己的生命这一神圣使命一样来对待。
我觉得，做一个好的业务员，至少要做：一、首先要公清楚我要卖什么、我能卖什么；1）很多人做业务时没有头绪，不知要做什么；只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才支东找找西问问，这是胸无大志者所为； 2）我们要卖什么呢
能卖什么呢
这是我们首先要丢清楚的问题。
因为我们货运是属中介机构，不比市场小贩，我们的产品是什么，要很清楚。
我们能卖什么呢
我个人认为，能卖的只能是：我们的智慧、有限的青春、辛勤的汗水；而其中最主要的是我们的智慧，这是也是我们价值所有； 我们要卖的是什么
个人认为，我们要卖的是我们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们的肯定、认可； 3）以上所述，我们要卖且能卖的商品就是——头脑 4）我们要清楚，我们的商品无形中见有形，与传销是完全不同的，我们还常常以此为荣；虽然俗话说：想要死得快就去做货代，但很多人至才能还念念不忘此行； 二、我们要知道我自己能为客户做什么 1)经常有业务员在感叹；客户很挑剔，很难伺候；客户有稳定货代在做很难抢过来；客户要求很离谱，我们不能接受；。
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此是业务员不精通业务的表现； 2)我们不可能是从客户业务一开始就与其合作的，也没有一个货主会千年不变地专给一家做的，这是常识； 3）客户越挑剔，越难伺候，越是机会，也越能体现您的能耐；这也是常识； 神在提示：碰到这样的客户往往是您的运气将至了； 4）目前客户需要的是有增值的服务，而非微笑；不知道如何为客户提高工作效率，节省运输成本，避免经营风险，只知道微笑，现代人眼中，那不是可爱的，是傻笑
5）要做到增值服务，非易事，也非难事；更没有捷径；只有先靠自己真枪实弹地勤学勤练勤思；有些人说我没时间来学—— 6）您可以没有别的东西，但你不可能没时间，时间是您的，而且时间是挤着用才能强性的；一个人生下来就与富人的小孩同样富有，因为大家每天的时间是相等的； 7）有了学\\\/练\\\/思后，还要总结、提高，变成自己和智慧，这样才有本钱来问客户您要什么； 8）现在的货运也不能靠歪门邪道、靠亲情、走后门，这是不长久的；货运知识也不难掌握，难就难在于如何使用； 9）客户不是很懂运输，其需要的是您为其做好运输全程策划，此您应委擅长； 10)业务员的业务知识要很全面，而非接过货生就完事了，操作\\\/单证\\\/财务知识\\\/公司规定等均要胸有成竹，这样的业务员才受客户欢迎； 三、做业务既要专更要全面 1）做业务，不专心不行，心花花女朋友均会跑掉的；生活总是付出才会有回报；此是专心；工作与生活是一样的道理； 2）业务也要专，比如代名词能做某一品牌做到家，此行业中60%以上的公司代名词均有接触，代名词是成功的；此是专才；目前很多专做松香、自行车、半危品、特种金属、特种柜等；我有朋友专做ISO柜很成功，“独领风骚三、五年”； 3）但专才只有在全才的基础上才可以修练出来的，我们主要还是要练全才； 4）有些人说如何练到全才呢
有此起法者已经入门了，货运学就是这样的门槛低；但可别因此而小看它，要学精还是很难的；有些做了十年还摸不到门； 5）研究发现：如果沿着货运流程来学，您将会事半功倍的； 6）货运流程大致是：揽下托单—向船公司定舱—放舱—安排拖车—提柜—报关—回场—上船—收运费\\\/出提单—通知目的港放货—退核销单—FILE归档； 7）以上流程是难的是第一个，也是业务员这一关；所以业务员很重要，一您是公司的生产力；二是您工作合格，可减少公司很多后期工作；此也是一些业务员在公司里飘飘然的原因这一（但此业务员肯定不是做大事者）； 8）做好这第一关，业务知识、应变能力、外代技巧、责任感、团队精神、公司的力量、国外代理的操作水准等等均很重要，故非一个人的力量多大就能行的，货运界不存在“超人”；没有他们是您的佣人； 9）这些因素里，业务知识是货运关键，故您必需多学；在此我只想提醒大家几点； A、学习的途径很多，最笨但也是最直接的办法是向同事学习，虽有低三下四嫌疑，但您的收获会将您的虚荣心冲到九霄云外；书面知识较全面，晚上要牺牲与女友的幽会的时间来看看书；电视好看，但其是天天有的； B、知识要融会惯通，不能死记硬背；我样才是您真正学到手； C、基础一定要牢固，不论LCL\\\/FCL，还是空运或特种柜车此所说的基础是讲您一定要知道如： 货柜的基本知道，如长宽高、体积、限重、类型、内部结构、道门状态、风口、挂钩、孑子拖时靠近车头、那个柜如何装货、柜重等等； 船公司的船期、竞争运价； 拖车价\\\/时间； 报关行规定\\\/报关所需要、资料\\\/报关费\\\/报关时间； 码头情况\\\/截关时间\\\/开航时间； 提单正面\\\/背面条款\\\/提单相亲格式\\\/内容\\\/注意事项\\\/最忌讳之处\\\/签发时间与实际时间\\\/超重问题显示\\\/签发提单与收费关系\\\/主单与分单\\\/电放的做文做含意、此外客房客户提货时的背书方式、提供证明等也要清楚； 海运费的构成；运输条款；PPD\\\/CCT的确切含义；部分费用倒付法、规定及额外费用； 核销退税的退还时间及前提； 中东航线对船龄\\\/船籍的要求； 日本、澳洲航线目的港码头费特点，为何可返回费用；收多少返回多少； 商检、熏蒸、植检、卫检的做法，种类，相关费用； 。
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LCL的特殊性，运费构成，非美国基本港的重货\\\/抛货运费算法； （如：4吨共 10CBM铜丝件，广州到 CHICAGI，UL；CY-CY；已知运费到LA是USD15\\\/CBM\\\/RT；中转费是USD27\\\/CBM\\\/RT； 计算方法为；4吨=4X1000KGD\\\/363=11RT；是重量大，重货； O\\\/F=吨数及立方数在者X（运价+DDC）+RT与立方数大者 X中转费； =10CBMX（15+28。
1）+4X1000X27\\\/363； =USD728。
5； 此注意，闪缀是运到LA费用，用大船运，那个大测算那个； 后缀是内陆，用拖车，按1RT\\\/CBM，即1计费吨\\\/CBM=800磅=363KGS来计算风陆拖车费，但 其已不用再算DDC了； 如果是抛货，则是体积大，后缀则杉体积来X中转费； 拼箱美西DDC是USD28。
1\\\/CBM\\\/RT；美东是USD31\\\/CBM\\\/RT）；加拿大是USD18\\\/CBM\\\/RT；空运的重货与抛货计算法是按：1RT（计算吨）\\\/=167KGS来计算的；此是我国按以6000立方厘米折合为1KG为计算标准的（国际上是7000立方厘米）； 我想算法大家一学则会，关键在于您如何使用，我曾经这样做过，很受欢迎，我司利润又高：报LAO USC13\\\/RT\\\/CBM； CHICAGO中转费为USD32；大家算算如何，而客户是只是比LA多少钱，其不知道中转费差别。
D、此外，很多人将国外代理这一部分省略了，我想我是不全面的，你应了解国外清关问题\\\/费用\\\/规定； 国外一般是货到前七天接到ARRIVE NOTICED就开始清关，非海关注意客户，一般均可以安全地清好关；不象我国是货到港后才开始清关； 国外在码头的免费堆存\\\/用箱时间一般为五天（有些是3天，有些是7天），不含周末；超地后一般一在是TOTAL USD50\\\/柜； 一般到港15开无人提货则入政府G.O仓;并且是一进则收整个月的堆存费\\\/往返拖车费约USD1800;D G.O里超过一个月,无人领取,按无货主处理---拍卖;拍卖得除子付码头费外,其余做公益事业; E、今年五月一日起美国已实施AMS（AUTOMATED MANIFEST SYSTEM）系统，若资料有错，将重罚（第一次USD5000\\\/BILL，第二次则USD10000\\\/BILL）； F、客户千变万化，运输方式几乎是一样的；注意的是不同客户的货要不同对待，要落实清楚其货物情况；涉及到批文、配额、动植检、熏蒸、并柜等等，我们均是要充分了解并清楚其做法； G、高明者，将从客户装柜的数量\\\/重量\\\/到厉害时间开始，为客户设计装柜、出运等宜；我们曾经半客户装22吨\\\/20`的化肥，按平均每吨收多少运费而非按柜收费为其运输，而我们则装到24-26吨\\\/20`；利润及对客户的影响均占尽了，客户对我们的能国很欣赏； H、遇到危险品\\\/冷冻柜怎办
办法是：婆媳过招，见招拆招。
但您必须知道基本常识及风险所在； 危险品，目前我们不想做的是：烟花\\\/爆竹\\\/乒乓球\\\/打火机（有气、火石）\\\/火柴\\\/磷粉\\\/硫磺等较麻烦货品及危产品；另外到美国的危品也不要做；（上海地区曾因乒乓球柜而炸掉一个码头） 我们一般作的是半危，3、4、5类为主；欧洲\\\/东南亚为多； 需要资料为：中英文名，UNNO（联合国危规编号），CLASS（危险等级），PAGENO（危规大全书中页码）； 注意每票货均需秘船公司书面确认运费\\\/船期，以确保顺利出运；因为码头是没有危品免推存的，不能出运的话，麻烦大了； 危品还要注意的是：港监手续（危报证），相关商检； 冷冻杨：我们做得较少，但每次均很成功； 注意的是：拖柜时间\\\/开船时间\\\/温度\\\/开风口\\\/苹果柜\\\/直接上大船； 拖柜时间，是关系到提前24小时打冷，现船公司基本是免费的，但不做柜则要收RMB300\\\/天；另处拖车司机一定 要看冷藏机起动是否正常情况； 温度，一定要准确是正还是负，是恒温还是在一个范围；华氏\\\/摄氏； 风口，是关系到货物的氧化，对鲜花\\\/蔬菜等尤其是重要；我们曾经发到新加坡的货柜，因误一水船，年桔树去到后只能卖年枯，叶子全掉了（当时是货主一定要赶）； 开船时间，一般冷冻柜在拖柜日起到开船日止只有三-四天的免费柜（含周末），时间很紧张，赶不上船可能使货物坏死，箱租\\\/堆存费产生历害； 此外，一般三至四天还是不够的，通常会有一至二天的箱租\\\/堆存产生，大约在USD60天左右； 故REF柜利润一般要在USD150\\\/柜以上才可以做，风险太大； 苹果柜，因其有一种成分会挥发，并渗入到柜里的底板里，不易散去，对后面所装产口若悬河影响，尤其是香蕉，很容量被成分催熟，故苹果是不能与香蕉共装的，装了苹果后的箱子也不能直接装香蕉； 头程船一般是没有电源插座，故一般头程船是不接此柜，尤其是广州港 四、做货运是靠朋友，做广交天下朋友、善待同事 做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则； 我们不会做坏人（清楚你如何
）只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚——有好朋友曾笑称这想法很“老土”； 但新时代的“上帝”总是照顾老实人； 我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友； 船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外； 所以我生活很充实； 在几年中，也确实是他们对我帮忙很多；。
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此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾， 因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的“谢谢”； 其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家； 此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅； 不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法； 所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯（偶尔有同事会提意见，我们将改进）；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一； 在此，我也应该谢谢您们——公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西；是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天
我对公司的明天充满信心，因为有您
很感谢众多的领导、同事与朋友
文字、做货运要有好心态 我初做业务时，三个月人瘦了近10斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了； 后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行；所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福； 业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心；让船公司的人放价给您很安心；让同事们为您的货服务时很有信心；此时您不成功也难矣
此修炼很重要，我想几方面注意： A、货运量是抛物线型的，有高低潮；每年的5—11月是货运的旺季，此时您的货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机；此时您应注意千万别得意忘形；其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心； B、客户的得失是很正常之事，您不能只吊在一颗树上，客人也是有此凡态；不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣；您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺； C、碰到问题是正常的，不碰到才是非正常；碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它；万一解决不了，则应尽早告知客户；因为有此客户比您还有难耐；而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意； D、同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆\\\/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从；此应分明；在公司里，您再有脾气也应留着回家再发，因为办公室的人往往较容易得传染病；家里人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰；但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹“非典”； E、公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为“大学生、中学生、小学生”。
此是正常现象，也是公司发展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本；但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象；也别忘了，昨天您也是小学校生； F、自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了；责任心很重要；如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了； G、目前很多业务员“流行”跳槽，在某个公司做了一年半载，则飞了；更甚者，“身在曹营心在汉”，总飞单；我想，略有货运感觉的人均什对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍；。
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据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他（她）也是不会很认真的；——很少听说有谁这样做有做到成功边缘的； H、业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了；业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练 六、要不断学习；做足计划；创造机遇；坚定信念1） 学习我想大家都知道其重要性，业务\\\/英语\\\/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的； 我觉得就业务，一辈子均有得学，知训是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的； 你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾8以上了； 2）人生最大的毅力是长年按计划来做事，我很佩服有此毅力的人；我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好；各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好； 3）业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在；有了计划，您就一定会想方设法来去实现它，这样就会更多地锻炼您的坚强毅力，在某种程度上升华您人生的价值； 4）有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀；不是公司，而是这种人；因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器；工作不是别人给予的，而是自己给自己创造的，在创造工作同时，您会发现您其实也创造了机遇； 这种人才能有机会谈成功； 5）机遇确实是靠人创造的，机遇并不是官员\\\/成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人 对待机遇的态度也不尽相同罢了；些人能人很明白地看机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇； 我们要看见机遇，更要是要认真创造机遇；在此特地讲我亲身经历的两个例子： A、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入；98年我民学叫我做货运时，我傻得未讲个 人任何待遇就开始做了；月薪只有RMB1200\\\/月（还包手机\\\/午餐等）；我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了；。
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但我在那个公司里职位\\\/待遇是升得最快的一个，而且这几乎完全是靠自己的付出得来的；同事的关系也是最融洽；要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可，更不容易； 此外，此次机会，将我带进了迷人的货支世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇；。
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有时，傻人有傻福；——此是傻人哲学； B、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机吊了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的朋结运费；当天下午来来回回给了她四次电话，说已请示了还是不行，再请示也不行；其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用；最后我“急”人所急，并做一次人情：向公司财务“借”钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱； 第二天，其定了10个GP上海出运；大家关系过一步；。
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我又创造了小小的机遇； 其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做； 6）做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了； 有信念的人才有信心，内分泌才平衡，人才显示有精神，才富创造力； 业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣； 您若没信念。
您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会； 您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡不醒的感觉，别人会远离您；我样有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉；千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样，今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了； 。
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我的信念永远是：我以行，我肯定行。
事实证明，我有信念时，确实我是能行的；这信念使我年青； 当您那天见到一个多年未见面做货运的朋友时，您不用问，只看其是否更年青，您就可以判断其是否成功了；当然我是例外，我总感觉自己与成功总是两条平行线； 前面所讲则我近年的心灵总结，谢谢您花时间来听空虚不精彩的“童话”。
我想：当您也有冲动写这样的童话时，您将会是成功的，起码与成功有音交会的机会。
我写完此时，周身轻、轻松了似刚桑拿完；因为我觉得通过总结提高，与您共同学习我还是有机会与能力来做个好业务员的
大庆精神 铁人精神伴我成长征文（500字以上1000字以下）
回顾光荣 再创新辉煌历史选择了大大庆没有愧对历史。
审视大田45年所走过的辉煌历程，人们不禁要问：大庆到底给历史贡献了什么
大庆到底为现实书写了什么
大庆将给未来留下什么
在前不久《财富》杂志全球500强排名中，中国石油集团位居第52位。
从中国石油集团内部来看，大庆油田是支撑起中国“石油大厦”的顶梁柱。
大庆油田的现实奉献，大庆油田的历史功绩，也将伴随中国石油的发展进程，载入世界石油的史册。
大庆油田是中国的“聚宝盆”。
自1959年发现以来，大庆油田共发现油田25个、气田10个，累计生产原油17亿多吨。
如果把这些原油用60吨的油罐车装满，连接起来可绕赤道近10圈。
一位老大庆人说，读懂大庆的历史不容易，因为它深邃、丰厚、博大。
只有站在历史的高度、政治的高度、全局的高度，才能诠释它。
大庆的历史是一部物质文明的历史，也是一部精神文明的历史。
时光追溯到上个世纪五六十年代，年轻的共和国百废待兴，悄然崛起的国民经济期盼石油。
但摆在国人面前的石油基础是如此薄弱：建国初期，全国只有玉门老君庙等3个小油田以及四川圣灯山、石油沟2个小气田。
“中国贫油”似乎已成定论，偌大的国土真就石油吗
党中央、国务院果断作出“石油勘探重点由西部向东部的大转移”的战略决策，松辽盆地成为重点“突出方向”。
以李四光为代表的石油地质工作者，以全新的理论引导千军万马，进军松辽。
1959年9月26日，松基3井的突破，宣告大庆油田的发现。
随后进行的大庆石油会战，则彻底改变了中国石油“贫困”的局面。
《亚洲财经》杂志上曾有这样一句话，中国石油自给自足这个功劳，主要归功于王进喜。
他正是毛XXXXX派到北大荒找石油的人。
大庆精神、铁人精神是那个时代伟大精神的缩影。
以王进喜为代表的王、马、段、薛、朱“五面红旗”是那个时代工人阶级的先进代表。
大庆精神大庆人。
大庆给我们的历史贡献就是为中华民族精神注入新的内涵。
经历了劫难的人们迎来生机勃勃的春天。
大庆油田发现后的十几年间，一批新油田相继投入开发，中国石油产量跃居世界第八位。
1978年，中国原油产量突破1亿吨大关。
在这个历史进程中，在此前的两年，大庆油田就开始进入年稳产5000万吨的历史。
这一稳，就整整稳了27年
大庆油田从1976年到2003年稳产5000万吨以上27年间，正是中国开始以经济建设为中心、建设中国特色社会主义、全面建设小康社会的历史进程。
党的十一届三中全会以后，经济建设步入正轨，国家对能源的需求越来越迫切。
从20世纪90年代开始，国民经济迅速发展，石油工业的地位愈显重要。
在这样的情况下，以大庆为代表的中国石油工业，被历史推到了前台。
1993年，中国成为石油净进口国。
在随后的5年间，国际石油政治风云突变，时时刻刻考验着中国石油。
党中央适时提出，以资本为纽带，通过市场形成具有较强竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大企业集团。
中石油、中石化、中海油以独立法人的身份出现在世界石油大家庭。
在这个脱胎换骨的重组改制大潮中，生存在松辽盆地的“一奶同胞”分开分立，大庆石油管理局、大庆油田公司分开运行。
大庆油田面临新的考验，迎来新的发展机遇。
新的机遇也是新的挑战。
面对前所未有的困难，大庆局、大庆油田公司与时俱进，探索持续有效发展之路，谋求建设“百年油田”之道。
重组改制至今，大庆局实行“三改一调整”，拓展外部市场。
目前大庆局外部市场收入已占总销售收入的1\\\/4以上，并发展接续产业，实现了平稳过渡，打牢生存发展的坚实基础。
大庆油田公司全面实施“持续有效发展，创建百年油田”发展战略，主营业务发展势头强劲，2003年成为中国第一纳税大户。
作为区域经济的重要组成部分，大庆地区石化产业在松辽盆地壮大起来。
“大庆油田的勘探开发技术是世界一流的。
”一位老石油人无比骄傲地说。
45年来，大庆油田共取得各类科研成果600余项，其中“三低”油藏滚动勘探、三次采油技术发展和运用、聚合物驱等均达到国内外先进水平，有些还是世界绝对领先。
如水平井技术的突破，使得大庆的钻头现在能沿薄至0.7米的油层前进几十米甚至几百米。
伴随着大庆油田的发展，大庆精神、铁人精神也在发展。
XXXXX同志曾经说过，大庆不仅为国家生产了十几亿吨原油，还为国家造就了一支英雄的工人阶级队伍，培养输送了一大批领导骨干和科技骨干。
大庆用石油支撑了共和国经济大厦，其前进的动力就是大庆精神。
以新时期“铁人”王启民为代表的科技工作者，牢记“爱国、创业、求实、奉献”的大庆精神，为大庆精神、铁人精神注入了新的内涵。
王启民说，“铁人”精神是不朽的。
理解大庆精神，要站在时代的高度。
在大庆油田可持续发展中，“铁人”精神也要不断创新发展。
大庆的历史是大庆人写的，大庆的历史是中国石油人写的。
在国际油价风起云涌中，在油田科学调产的战略选择中，在重化工格局的建设过程中，在国家能源安全战略的实施中，大庆油田更感到历史的重任。
关于去中国科技馆的感受
你要的我没有 但是我有几篇其他的读《窗边的小豆豆》有感 暑假里，我一边看老师介绍的《窗边的小豆豆》这本书，一边摘录书中的好词语、好句子。
当我看完这本书后，我很受感动。
《窗边的小豆豆》讲的是一个因为淘气而在一年级就被退学的小豆豆到了一所全新学校——“巴学园”后发生的故事。
“巴学园”是一个与众不同的学校：它的教室是一个个废弃不用的电车车厢；它的校长在第一次见小豆豆时就微微笑着听小豆豆不停地说了四个小时的话，而没有一丝不耐烦，没有一丝厌倦。
“巴学园”每到午餐开始的时候，校长就会问：“大家都带了‘海的味道’和‘山的味道’来了吗
”“巴学园”的教育方法是自己从喜欢的课程开始学起。
“巴学园”的运动会是能够让学生自己选定的，让每个孩子都能发挥特长的稀奇古怪的项目。
在“巴学园”，如果上午把课程都学完了，下午还要组织大家集体出去散步，学习地理和自然；夜晚还在大礼堂里支起帐篷“露营”，听校长讲旅行故事……因此，“巴学园”里的学习内容是丰富多彩的，新鲜动人的，也是令人羡慕的。
小豆豆从一个“坏孩子”变成好学生，也是因为校长能坚持不懈地对小豆豆真挚的关爱，使小豆豆最终决定选择做一个好学生…… 总之，我读了《窗边的小豆豆》后，很希望我们的学校也能像“巴学园”一样，学习的内容是丰富多彩的，学习的环境是轻松的，学校里的老师像校长一样能懂得孩子，信任孩子，尊重孩子的。
钢铁是怎样炼成的》读后感 这本小说是作家奥斯特洛夫斯基的亲身经历。
保尔•柯察金是书中的男主角。
保尔经历了工作、生活、家庭、爱情、朋友种种考验，从一个普通的老百姓变成了一名优秀的红军战士，最后在残忍的战争中全身瘫痪，双目失明，却始终保持着乐观开朗、无私无畏，为革命事来奋不顾身拜态度，他的精神是可佳的，永不被后世所遗忘。
“人最宝贵的是生命，生命对于每个人只有一次。
人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。
这样，在临终的时候，他可以说，我的整个生命和全部精力，都已献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗
”这段曾为无数父辈、祖辈所宗信的话，在今时今日意义仍在，它可以激励人们珍惜光阴，重新感悟一遍人生的真谛和价值，在走每一步前拥有坚实的基础。
钢铁是怎样炼成的
是通过烈火炼成。
在冶炼的过程中总不免要遭受各种焚烧，但千万不要抱怨世事的无常，俗话说：不经历风雨，怎能见彩虹，我们应该感谢上苍赐予我们这些困难与磨炼，终有一天，我们会通过困难长大。
正如同保尔一样，他虽然曾被朋友出卖，被恋人抛弃，但正因着这些风吹雨打，才使他对革命事业的信念丰厚了，成为了一个信念崇高，志趣高尚的伟人。
《钢铁是怎样炼成》这本小说不仅是上辈人们的所喜爱的著作，它也是我们现代青少年的照明灯，保尔光辉的形象永远活在我们的心间
《基督山伯爵》是法国作家大仲马的代表作之一。
材料来源于警察局里一份名为《金刚石与复仇》的案卷。
这是一个蒙冤和复仇的故事，大仲马运用他点石成金之笔，将一个现代生活的悲剧改造成了一部艺术作品，俘虏了不少读者。
故事情节大致如此：主人公唐泰斯是个正直善良的小伙子，远航归来，打算结婚，并且作了代理船长，前程似锦。
可是他的才干受到船上押运员邓格拉斯的嫉恨，在邓格拉斯的策划下，他的情敌费尔南向当局告密，诬陷他是拿破仑党人，于是飞来横祸：在他举行婚礼时被逮捕，恰巧他的案件牵连到检察官维尔福先生的父亲，检察官为了父亲，昧着良心将唐泰斯定罪，把他关进伊夫堡阴森的地牢，唐泰斯在狱中曾满怀希望，以为维尔福会释放他，然而希望破灭，他起了轻生的念头。
这时他在狱中掘错地道和他相见的法利亚神父，法利亚神父是一位集人类智慧于一身的奇人，而且他掌握了一个宝窟的秘密，法利亚神父将唐泰斯造就成了一个学识渊博，无所不能的人物。
法利亚不幸中风死去，唐泰斯计上心来，钻进了包裹法利亚尸体的麻袋，终获自由，随后唐泰斯根据法利亚的指示找到了宝藏，成了亿万富翁，改名为基督山伯爵。
他得知摩莱尔船主曾为营救他出狱真心实意的出过力，并资助过他的父亲，是他的恩人，在船主处于破产境地，准备开枪自尽时，他及时地伸出了援助之手，给船主还清债务，并送给船主一条崭新的船。
接着基督山开始实施他的复仇计划。
使他的仇人都得到了应得的下场。
我觉得这部作品最吸引人的地方，便是大仲马那堪称神奇的想象力。
书中有许多情节的设计都出乎人的意料，例如，基督山神秘的行踪，超乎想象的能力，以及渊博的知识，都足以让人叹为观止。
主人公唐泰斯的经历可谓是艰难困苦。
在伊夫堡阴森的地牢里，过着非人的生活；15年没有见过太阳，没有呼吸过新鲜空气；与亲人失去联系，那是常人无法想象的痛苦，但基督山伯爵却从未放弃过希望，生活的痛苦并未改变他正直善良的性格，只是加深了他对恶人的仇恨。
他曾不相信任何人，却并未怀疑人性的善良。
基督山最后有一个好的结局，使恶人得到恶报，使好人得到幸福：漂亮善良的希腊姑娘海蒂融化了基督山冰冷的心，伯爵再一次有了新的希望。
在书的导读结尾处有一句话给了我深刻的启示：活着不能没有希望，生活的斗争不能没有智慧。
爱的教育》读后感 《爱的教育》采用日记的形式，讲述一个叫安利柯的小男孩成长的故事，建记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻，字里行间洋溢着对祖国、父母、师长、朋友的真挚的爱，有着感人肺腑的力量。
文章中孩子们所表现的更多的是闪光的美德，这正是小说颂扬的地方。
小说记录了长辈们对孩子的教育和启示，附在日记后面还以第二人称写了他们呕心沥血的教子篇。
这本小说在漫长的岁月里，它陪伴一代又一代的孩子成长。
可以说，这是一本永远不会过时的书。
它用爱塑造人，引导我们永远保持一颗勇于进取而善良真诚的心，爱祖国，爱人民，同情人民的一切不幸与苦难， 这其中最令我难忘的是“医院的天使”。
故事讲述的是一个叫齐启禄的小男孩，由于他的父亲到法国做工，前天回意大利。
在那不勒斯市下船后突然生病，因此住进了医院。
一面写信给他妻子，告诉她自己已经回国，及因生病入院的事。
妻子得信后虽然担心，但因为有一个儿子正在病着，还有着正在哺乳的小儿，不能分身，不得叫大儿子到往看望父亲。
孩子在医院却一直照顾着一个外人，最后不但不和真正的父亲回家，却要坚持照顾着那陌生人。
爱自己的亲人是应该的，也是容易的，但如果一个人只懂得爱自己的家人，除了家人之外的人一概不爱，那他就是一个可悲的人，他并不真正明白爱。
然而又有多少人真的去感受去学习那种爱呢
再请回过头看看现实，这世界上并非充满着爱，穷人对富人，许多都是将真正的爱看作是一种奢侈品，而将金钱、利益至上的人。
我认为《爱的教育》虽然讲的是情感教育，却洋溢着对生活，对大自然的热爱，充满乐观向上的精神。
在阅读时好似把我带入了广阔的社会中去，它真是让我懂得了许多课本上学不到的东西。
每个故事都讲述了那些朋友的友谊和宁肯牺牲自己的高贵品质激励着一代又一代的少年儿童。
爱可以比成很多东西，确是这样又不仅仅是这些。
我想，“爱是什么”不会有明确的答案，但我已经完成了对于爱的思考——爱是博大的，无穷的，伟大的力量。
4《百万英镑》读后感 马克吐温著的短篇小说《百万英镑》是一部很好的作品。
文章对“金钱就是一切”“金钱是万能的”的想法进行了讽刺，揭穿了资本主义社会的丑恶面容。
《百万英镑》是讲一个贫穷、诚实的人，也就是这个故事的主人公收到了一对兄弟的信，信里面送给了他一百万英镑。
原来这对兄弟打了一个赌，赌如果一个贫穷、诚实的人收到天上掉下的一百万英镑，他会有怎样的结果
哥哥认为他会饿死，因为他无法证明这些钱是他自己的，会受到别人的怀疑，连银行都不会让他存钱。
弟弟则认为他会过得很好，于是他们兄弟俩将一百万英镑的支票借给了这个贫穷的人，并出国呆了三十天。
没想到在这段时间内，人们对这位突然暴富的罕见富翁，竟拼命地拉拢他，从免费吃饭，买衣服，到免费住宿，一个个像乞丐一样讨好他，并不断提高他的社会地位，一直到了除王室外最高的公爵之上
不光如此，他还得到了一位好妻子和三万英镑的银行利息，最后还从两兄弟那儿得到了一份很好的工作。
过着非常非常幸福的生活。
看到这儿，我很羡慕这位如此“幸运”的主人公，但同时我又想：人们之所以讨好他，不就是因为当时人们太看重金钱了吗
拜金主义是可耻的，不劳而获更不应该
金钱不是万能的，世界上还有许多比金钱更重要的东西…… 《悲惨世界》读后感 欣赏了雨果的著作《悲惨世界》，不禁感慨万分，这世间还有于吗
可怜冉阿让，偷了一小块面包，结果坐了十九年的牢。
出狱后，原想报复人类，可被善良的主教感化，决定重新做一个善良的人。
于是，逃出指定的地点，来到一个贫穷的小镇，从此开始了他的神圣事业。
由于他的出现，小镇繁荣了，他成为人人尊重的市长。
好景不长，侦察员沙威发现了他苦役犯的身份，从此可怜的冉阿让又开始了他的逃亡生涯……为什么曾经犯过错的冉阿让改斜归正，人们却不能接受呢
如此善良的人得到的回报是什么
拿破仑期间，人们之间充满着欺骗，巴黎是淹没一切的漩涡，走进巴黎，就像进了一个无底洞，到处是贫穷的人，有钱人可以欺压穷人。
整个巴黎是那么肮脏、污秽…… 奸诈的德纳第夫妇和善良富有同情心的冉阿让形成了鲜明的对比，可又有多少人是善良、正直、无私、忠于职守呢
就像沙威一样，他维护社会秩序，他使法律发挥威力，他为社会除暴安良，他挺身直立，气派豪迈，把一种勇猛天神似的超人淫威布满了天空，他发出万丈光芒，杀人从不眨眼，确有一种无比伟大的气概，但他却无法辨别善恶。
希望大家像冉阿让那样，让我们的世界充满于
6《汤姆·索亚历险记》有感 也许,“历险记”对于你来说不“实际”,但是,它里面的内容却是极其的有意义…… 《汤姆·索亚历险记》的作者是美国的马克·吐温,同样他另一本名著——《哈克贝利·费恩历险记》我也读过。
《汤姆·索亚历险记》讲述的是:在一个叫圣彼得堡的小镇上,有个生性顽皮,但心地善良的男孩——汤姆·索亚。
他厌恶教会学校枯燥无味的生活,幻想着能过上像传说中的海盗和绿林好汉一样新奇冒险的生活。
终于有一天汤姆和小伙伴哈克贝利偷偷离家出走,来到一个荒岛上,过了几天逍遥自在的生活。
他们意外知道了一起案件的真相,关键时刻, 汤姆挺身而出,指证了杀人真凶乔。
汤姆害怕遭到乔的报复,心里总是提心吊胆的。
他和哈克贝利到一家闹鬼的房子里去寻找家的财宝时,发现了乔的足迹,后来这个杀人犯困死在山洞里, 汤姆和哈克贝利得到了一大堆千年以前海盗埋藏的金币。
汤姆·索亚——一个既顽皮、却心地善良的小男孩。
虽然他还小,却已经怀有正义感。
虽然,现实中并不可能有这样的经历,但是,我还是十分地佩服。
其实,在汤姆和小伙伴意外知道一起案件的真相, 汤姆可以不出来指证乔,但是他并没有这样做,他挺身而出了。
一个小小的男孩，面对这么大的危险他还是做了
相反呢
我们，平时为了自己的利益，不勇敢地去制止，而是站或坐在那里默不吭声，装作一切都没有发生的样子。
也许，你并没有想到那样做的后果也许是很严重。
但请你设身处地地想一想，换了有一天是你走在街上，有一位小偷走在你跟了你很久，想偷你后面裤袋的荷包。
同样有路人看见了，他们也不想惹麻烦而装作看不见。
当你发帜愕暮砂?被抢了你是不是会愤愤不平，是不是埋怨路人不吭声
所以，请不要害怕会遭到报复，请挺身而出，帮助那些需要帮助的人?? 让我们手拉手共创造出美好的明天
告别陋习 做文明中学生
近来我们美好的社会上出现了一种愈演愈烈的现象：打饭争着不排队、过马路跟汽车抢时间、同学见面出口就是脏话、为点小事大动干戈……作为大学生，我们是否身在其外呢
因此举行这个会议非常有必要
我们国家自古就有“礼仪之邦”的美称
继承先祖的优良传统是我们每一个国人的义务。
面对这些与社会主义极不相称的现象，我们应该会有深刻的启发
我们是新时代的大学生，而且我们当中也有一些人身上存在不文明的行为
我们大学生代表着我们祖国的未来和希望，文明、守纪、尊师、爱校，从我做起，从小事做起，才能成长为国家合格的建设者和接班人。
可真实的我们又是怎么做的呢
然后就此展开激烈的讨论： 作为新时代的大学生，文明是我们素质的体现。
没有了文明，就如唇齿之寒，素质就不能保证，就无法成为一名合格的大学生，更甭提担任四化建设的。
在此，学生党员、干部更要起到“讲文明”的模范带头作用，从自身做起，带领全体同学争当优秀的大学生，为我校评估营造良好的氛围。
当然我们就要以学生党员、干部为榜样，逐步改正自我。
争做文明大学生
大学生是家之学子，国之未来。
切之弊病，正身立己，不断提高素质文明，树立良好的精神面貌，是我们每一位同学应该做到的。
大学生扫除不良行为习惯的关键在于自身思想上的认识与重视。
只要我们真正做到“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强”；就一定能引领大学校园新风貌，扫除“陋习”，修正自我，完善自我，就一定能成为一个德才兼备的，合格的大学生。
然后全班一致通过发起倡议，告别，争做文明大学生
倡议如下： 一、自习室内文明学习，杜绝大声喧哗，吃东西等不文明现象的发生。
二、讲究诚信，以正确的心态对待考试，将考试作弊行为驱逐出校园。
三、注意，不要随地吐痰，乱扔垃圾，随意践踏草坪，不在公共场合吸烟，争创无烟宿舍、无烟班级、无烟校园。
四、按时上课、不迟到早退、旷课、保证上课纪律是一名大学生的基本素质。
五、以校为家，爱护公共设施，不损坏公物，拒绝课桌文化。
六、男女同学，自尊自爱，举止文明，言行得当，不在公共场合有亲密的行为。
七、排队就餐提高效率，主动收拾餐具，摆放好餐厅门前自行车，创造良好的就餐环境。
最后由班导师毛老师做了总结：同学们已经认识到这些问题的严重性。
同学们，让我们积极行动起来从我做起，从身边小事做起，养成良好的文明习惯树立文明形象，让我们用行动谱写文明之歌，与文明同行，争做合格的当代大学生
活动意义： 这次团会让我们认清了我们现在自身存在的欠缺，加强了我们同学彼此之间的交流，增进了我们与老师之间的沟通，在一定程度上也帮助了我们的某些同学，使他们真正认识不文明的坏处和影响，会议精神传达也比较到位。
这对于我们提高自身素质也起到了很高的作用。
会议召开的很成功，它也使我们体会到大学生的地位和作用，体会我们应该担负的责任和义务，也体会到作为当代大学生，我们更应该注意自己的言行举止，从身边小事做起，培养良好的生活习惯，为将来的发展打下坚实的基础。
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家庭教育在整个人的发展过程中有什么重要意义
教育在孩子成才过程中起着主导甚至决定性作用,而教育有家庭、学校和社会三方面的内涵。
这里主要谈谈家庭教育对孩子的影响。
陶行知先生说过：“没有爱就没有教育。
”由此看来，用爱心去感染孩子，用爱心去关怀孩子，是家庭教育之根本所在，家庭教育对孩子的影响，在孩子的一生中起着至关重要的作用。
那么家庭应当怎样去做呢
首先、家庭要为孩子创设一个良好的生活、学习环境。
俗话说：“近朱者赤，近墨者黑 ”。
显然家庭环境对孩子的成才起着积极作用。
意大利诗人但丁说过：“要是白松的种子掉在英国的石头缝里，它只会长成一棵很矮的小树；但是，要是它被种在南方肥沃的土地里，它就能长成一棵大树。
”这就特别强调了成长环境的作用。
其次、家庭要充分利用孩子的先天优势来发展孩子的智力，培养孩子的才能。
比如有的孩子天生的好噪子，音质纯美、音域宽广，这就为培养他们成为歌手提供了物质条件和可能性；有的孩子生来好观察，这就为他们学绘画、搞实验提供了有利条件。
记忆力好的孩子，学外语可能会成功；好思考的孩子，学理科搞思辩可能有乐观的前景……根据孩子的遗传素质，因势利导，让孩子如鱼得水，能有效地发挥他遗传优势，培养他成为有大用之才。
第三、家庭要对社会环境影响进行过滤，不断培养孩子的能力。
“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的封闭式教育时代一去不复返，传统一元化道德观念的瓦解，社会大环境的变化直接影响着家庭德育环境的多种德育源的产生和发展，社会道德层面上多种道德信息的传播，大量道德媒体的辐射，社会影响因素在孩子思想品德形成中的作用明显增强。
这些都使家庭道德教育在大环境中走出了封闭模式，直接面临社会变革的八面来风。
开放时代的到来，导致多元文化的碰撞和交流，伴之以传统道德文化与现代文明的对话以及社会群体阶层化的出现和加速形成，都使得家庭教育置身于多元道德观念互相冲突的社会当中。
传统道德规范约束力减弱，社会控制逐渐松弛，新生的各种道德问题和道德难题横亘于父母面前。
在正义与邪恶面前孩子迷茫；在个人利益极度膨胀，在物欲横流、贪利成风、功利为上的社会现实面前，孩子贪利自私；孩子言语粗俗，懒惰，放任、不懂礼貌、嫉妒。
因此，应打破封闭，实行开放，加强引导、严格要求，大胆地让学生接触社会，了解社会、分析解剖其丑恶现象，去认真阅读理解社会这部错综复杂的教科书，引导和培养学生对社会是非、真伪、善恶、美丑的鉴别力、判断力和批判力、自我教育力，学会自动筛选过滤社会信息，增强自身的免疫功能，树立国家至上、社会为先的道德观念。
坚守不义之财不取，不法之财不占，取财有道，计利当计天下利的信念。
培养孩子活泼、开朗、大方、好学、诚实、谦逊、合群、求知好奇、爱劳动、爱清洁、守时守信的良好品质。
第四、家庭担负着培养孩子多种能力的责任。
父母要努力帮助孩子在日常生活中学习和掌握生活技能。
这里所谓“生活技能”，不单是指洗衣、做饭、整理内务等“生存”能力，还包括一个人的社会心理能力。
这是一个人能有效地处理日常生活中的各种需要和挑战的能力；也是使个体保持良好的心理状态，在与他人、社会和环境的相互关系中，表现出适应和积极行为的能力。
1、让孩子了解自身特点，培养自我认识能力 孩子往往对自己的长处和短处不甚了解，对自己的个性和特点不认识，对自己能做什么、适合做什么不清楚，对将来的奋斗目标心中无数。
多数情况下是父母和老师让他们干什么就干什么。
有的孩子只是看到自己的短处，看不到自己的长处，因而产生自卑心理；更有的孩子只是看到自己的长处，而忽视了自己的短处，因而产生骄傲情绪，瞧不起别人。
这时，做家长的就要让他们明白每个人身上都有优点和不足，只有看到自己的长处才能培养乐观健全的个性。
也要看到自己的短处才不至于盲目自大。
教育他们懂得客观评价自己，有客观明确的生活目标，不苛求自己去做做不到的事情，这样才能在快乐的情绪中循序渐进，健康成长。
2、让孩子学会倾听和表达，培养自己良好的人际交往能力认真倾听他人谈话和意见，使用恰当的语言同他人交流和沟通思想，这种“听”和“说”的技能是人际交往的重要环节。
一些儿童往往在与人交往时，不注意听他人的讲话有时甚至表现出不耐烦和不理睬，使人感到不尊重他人，排斥他人；有些儿童不愿意讲自己的心里话，表达自己的时候缺乏自然坦诚的态度，妨碍了与人的沟通，有快乐的事不能同他人分享，有烦恼的事不能同他人分担。
这样，由于长期听不进来，说不出去，容易把自己封闭在一个小天地里，造成独来独往，孤僻苦闷或固执偏激而成为不受欢迎的人。
父母要帮孩子在与人交往时恰当地运用言语和非言语进行自我表达，表达自己的观点、愿望和需求，而且尽量避免别人的误解和猜疑，形成良好的人际关系，结交到更多的朋友，也使他们懂得要对人采取和睦相处、友好对待、克己让人的态度，对人际交流中出现的问题和矛盾，采取宽容、公平、有理有节的处理方式。
培养父（母）子（女）情、师生情，正确对待同学情、朋友情以及朦胧的恋情等，学会尊重他人、相信他人，在人与人的彼此支持和鼓励中健康成长。
3、让孩子把握情绪，培养缓解压力的能力孩子由于生活经验不足、承受能力有限等原因，对自己的情绪有时难以把握，在遇到困难和矛盾的时候可能由于不会调整和控制自己的情绪，带来许多额外的烦恼和冲突，而且长期的情绪压抑更是精神疾病的根源。
因此，要培养他们学会缓解精神压力，尤其是对一些情绪压抑的事，要教育他们懂得和学会宣泄和放松，这样才能保持心理平衡和良好的心态，不仅从心情上得到愉快，而且在遇到困难时有能力做出冷静的处理。
4、理解支持他人，培养换位思考能力现在大多是独生子女家庭，孩子容易受到父母溺爱，导致一些青少年儿童往往只关心自己眼前的学习和生活，对他人漠不关心。
在这种时候，应培养他们懂得什么叫理解，什么叫爱心。
在这当中，将心比心，设身处地地站在对方的立场和角度思考，这时换位思考能力的培养就显得十分重要。
这既是交友的必须，更是培养健康心理素质的要求。
帮助和支持他人是一种付出，但自己却在这种付出中获得了“快乐”。
这是培养孩子快乐心情、健康行为极其重要的一个环节。
5、有效解决问题，培养应对能力 每个孩子都生活在社会中，生活在父母、亲戚、老师、同学和朋友等许多人中，既然生活在社会的人群中就难免产生矛盾，即使是在非常和睦的家庭，也会遇到一些矛盾和问题。
怎样有效地解决这种矛盾和问题，需要学会应对的技巧和方法。
对孩子来说，他们往往缺乏应对的技巧和方法，不知道从什么地方着手解决。
这样就容易产生苦闷、难过、恐慌等心理，长此以往，将使他们处于抑郁和焦虑之中。
因此，应该教育和训练他们解决问题的能力，培养他们应对的技巧，帮助他们认识问题出现和存在的客观性，帮助他们寻求解决矛盾的突破口和方法步骤，与孩子多讨论，多协商，多探讨，多尝试解决问题的方法，使他们学会主动地适应环境，尽快地处理好生活中遇到的矛盾和问题。
在解决矛盾和问题中成长。
6、避免攻击性言行，培养自律能力 孩子之间容易因一点小事产生摩擦和矛盾，轻者闹意见，闹不团结，重者会一时冲动，自觉或不自觉地出现攻击性行为。
如果这种行为得不到有效的矫正和制止，发展下去不仅对他人是一种严重的伤害，对自己更是遗患终生。
因此，要培养他们严格的自律能力，不为自己利益受损而迁怒别人，学会用和平的方法替代攻击性行为，多想自己的不是。
这既是为人之道，也是健康心理素质养成的基本要求。
第五、父母应关心重视 孩子的每一个成长阶段。
孩子在1－3岁前，父母关爱有加，这阶段可任其发展。
宝宝如偏爱某些玩具，可让其在玩中学。
对宝宝力所能及的劳动适时放手，鼓励宝宝的第一次“我自己来”；逐渐训练他从地上拣起小东西、取报纸、拿拖鞋，玩完后收拾玩具、帮助喂养小动物，把塑料杯子、碟子收好，折叠围巾，把定量东西放进不同碗里，用小扫把扫地，收拾扫帚和垃圾箱；慢慢学会拖小块地，整理杂志、沙发垫，刷牙、洗脸、穿衣、脱衣，擦掉家具上的灰尘，倒空小垃圾箱，把衣服放进洗衣机，把衣服从甩干机中取出，把一堆堆衣服运到房间里，叠衣服，起床时叠好被子等行为。
2－5岁时 ，语言和思维能力有一定发展。
这阶段应引导、限制发展，从小严格要求，使孩子养成良好的道德品质和生活习惯。
早慧的孩子都有一个共同的特点：爱书。
从小爱书的孩子会更专注，并拥有良好的学习习惯。
这时教育孩子爱书，就等于交给了孩子一把打开智慧之门的金钥匙。
因此在婴幼儿时期 ，多给孩子买一些内容多样化小人书，订阅一些涉及范围广的婴幼儿报刊，这样有利于孩子的智力发展。
先让孩子自己看一看，能翻多少翻多少，能看多少看多少，不必强求。
这阶段应引导孩子怎样看，看哪些。
并且诱导孩子讲小故事、唱儿歌，动手填图、手工制作， 小测验、背浅显的诗歌，不一定非要知道全部意义，重在培养他们求知的兴趣，养成良好习惯。
在婴幼儿时期，父母要从小鼓励孩子发展多方面的兴趣。
培养孩子思维能力：经常提出一些简单的问题让孩子思考解答；开阔孩子视野：常常带孩子到外面去接受新事物，增长见识；锻炼孩子记忆力：给孩子讲完故事后，让孩子组织语言，进行复述，随时随地讲，而且要声音洪亮、口齿清楚、发音清晰。
激发鼓励孩子的学习情绪：要求孩子答简单的问题，并且做到有问必答，决不敷衍。
培养提高观察能力：有时父母可以故意做一些违反常理的小事，让孩子来纠正。
不浪费幼儿智力：当幼儿咿呀学语时，就教他语言规范，比如不要把小猫说成“小猫猫”等等。
重视孩子的小学阶段。
此时重在对孩子学习兴趣的培养。
这是培养孩子学习习惯的关健时期。
一个孩子知识学习的最重要阶段在小学。
如果 失去了孩子小学阶段应学的知识，就等于失去了孩子的未来。
饭是一口口吃的，孩子是一步步成长的，功课也是慢慢落下来的。
一二年级，差距不明显，即使期末考试差了几分，一般家长也只认为是孩子马虎了，并不是没学好。
他们想：那么简单的题还能不会吗
几加几的问题怎么不会呢
忘了进位，只是马虎了而已。
但是，马虎的不仅是孩子，还包括父母本身。
因为自己孩子和别的孩子的差距，其实就是这样一点点拉开的，是父母马虎而失察造成的。
小学的三四年级，又是整个小学时期最关键的阶段。
这时候，数学多了四则运算和正负数知识、，语文多了作文和阅读，而且难度加大了，如果马虎的毛病没克服，旧病未除，新病又加，孩子的功课便容易越落越多，新课旧课交错在一起，补起来出现了困难，往往容易按下葫芦起了瓢。
一个孩子的学习习惯，在马虎和不马虎两种截然不同的态度和习惯面前，已经在小学阶段慢慢地养成了，再想扭转，恐怕要花费非常的力气。
关心孩子的中学阶段。
初中阶段重在对孩子学习习惯的培养，这一阶段也是培养孩子学习方法的关健时期；高中阶段重在学习方法的培养，也是培养能力的关健期。
可是这时父母已经无暇顾及或者没有能力关心孩子的学习了，那么这时让孩子有一个健康的心理，并且坚持督促他们的学习，这是当父母的能做到的。
好成绩和好心态哪个重要
并且要取得好成绩必须以有好的心态做保证。
书读得再多还不如有个健康的心理，所以当父母的在这时不要有片面的“望子成龙”“望女成凤”思想。
这一阶段，多数孩子已离开家庭，过着独立的学习生活。
这时家长重视情感培养，多关爱交流，在交流中，思想被触动也将触动对方，心灵被净化也将净化对方
让孩子大胆、有个性、有主见、有正义感，对于学习，孩子认为只要自己努力过，不拿第一也不要紧。
“学习是一辈子的过程，可慢慢来。
” 让孩子从身边的小事、苦事、难事做起，培养他们克服困难、战胜困难的意志，培养他们经历挫折、忍受磨难的毅力，是我们家长的责任和义务 。
俗话说：“父母有爱心，孩子才有孝心。
”这是天底下的至理。
如果用我们的爱给孩子营造一个理想的生活和学习环境，那么我们的孩子就会成为有用之才。
去上海科技馆后的感想..
上海科技馆游记 自已改一下吧7月21日，二十多名来自园区各大外资企业的通讯员、在园区外企协会的组织安排下，乘坐巴士前往上海，此行我们将参观上海科技馆。
虽然是炎炎夏日，但车内的我们还是抑制不住周末外出旅游的愉悦和开心。
有的人在透过车窗欣赏着高速公路两侧的田园风景，有的人全神贯注的在观看车载电视播放的电视剧，有的人则兴高采烈地在聊天。
一个多小时后，汽车进入上海市区，我们也仿佛进入一个被林立的高楼大厦包围的 “都市丛林”。
一边是川流不息的车水马龙，一边是风格各异样的一座座高楼大厦，构成了典型的上海景象。
下午一点钟，我们到达了上海科技馆。
这次我们的游览方式是从一楼游览到顶楼。
上海科技馆南临浦东世纪公园，，总投资15亿元人民币，以“自然·人·科技”为主题。
2001年APEC领导人非正式会议就是在此举行的。
它由天地馆、生物馆、智慧馆、创造馆和未来馆组成，几乎可以容纳现代科技的任何展示，体现了上海国际大都市21世纪的科技一流水平，是具有国际一流水准的科技馆。
上海科技馆外形独特，由硕大球体和4层的框架结构组成，整展馆以转合的弧形平面，螺旋上升立体，将立体复盖在一片由西向东缓缓升起的1万平方米的巨型翼状屋顶下，正好与科技馆的展示功能浑然一体，相映生辉。
建筑内最抢眼的是拥有2000平方米的中央大堂。
那直径20米、形如地球的蛋黄悬浮球体矗立在卵形的中央大堂，即象征生命的孕育，又寓意宇宙的无限。
球体内是极具特色的激光演示。
大堂内巨大的马门溪龙化石和舞蹈机器人相映成辉，让你惊愕历史的深远和现代科技的深奥。
进入地壳探区，苍穹的夜色中，不时有流星彗星从头顶掠过，让你置身太空的感觉；在生物万象展区，典型的活体雨林和生态景观，让你充分享受回归自然的乐趣；儿童科技园里，孩子们可利用激光操纵“光控飞机”、“栏河发电”，可经历独立探索、团队合作、竞争挑战等考验；到了智慧之光展区，你必须使出浑身解数，才能通过隧道幻光历险、陡壁吸盘攀越、雷区红外探测等关卡，在获得意外惊喜的同时理解相应的科学原理。
正是如此，科技馆才不断给我们以惊喜，我们亲身参与体验了各种视听娱乐活动，感受到了现代信息媒体影视技术的无穷魅力，我们的参与意识、想象能力得到了鼓励和激发。
当然胆小的通讯员不时地会被那些栩栩如生的蛇，蟑螂，蜘蛛等吓得胆战心惊。
但我并没有被这些动物们吓怕，我不断地逗逗小蜘蛛，向高空中的蝴蝶眨眨眼睛，仿佛又回到了童年。
参观的过程中，每个地方都让我倍增知识，感觉像上了一堂堂科普课。
或许正是带给了我们很多乐趣和知识，使我觉得上海科技馆虽然不像东方明珠、金茂大厦等一系列标志性建筑、以矗入云霄、直指苍穹的高度傲人，却以近10万平方米的博大胸怀，涵盖科学、技术、人类、自然，“包容”中外、古今、未来乃至整个宇宙而震撼了我们的心灵。
我们在科技馆逗留了近4个小时才基本参观完毕。
傍晚时分，乘车返回苏州。
在回来的路上，我还在回想着上海一日游的精彩有趣，心想以后还要再来参观 答案补充 今天我们又雄辩地向世界证明“直挂云帆济沧海”——坚冰已经打破；科技星火已成燎原，人们品味小康、幸福生活；强起来的祖国，才品味出什么叫尊严，什么叫主权，什么叫强大，什么叫巍峨
博大强劲的民族凝聚力
随着“神州五、六、号”的成功发射，我们中华民族终于实现了飞天的梦想。
我们高兴地看到，碧空如洗，明亮澄澈；鲜花怒放；红红的中华结...... 从心灵深处萌生出无限的骄傲与自豪
科技能振兴祖国更能强国，只能用科技发展的硬道理才能振兴中国
北京科技馆观后感
新落成的中国科技馆，外形犹如一个巨型魔方，位于北京的国家奥林匹克公园中心区内。
这次建成的新馆是一个具有国际先进水平的现代化综合性国家级科技馆，共分为“科学乐园”、“华夏之光”、“探索与发现”、“科技与生活”、“挑战与未来”五大主题展厅，设有公共空间展示区和宇宙剧场、巨幕影院、动感影院、4D影院等四个特效影院，还设有若干实验室、教室、科普报告厅和多功能厅等辅助设施，并将开设数字科技馆。
新馆一层，是科技馆“大型”展品最多的地方。
从东门进入，参观的人们会看到科普长廊，由各种齿轮、连杆、气缸、活塞等组成的复杂机械装置“机械旋律”；从南门进入，是高47米的世界上最大的室内雕塑“生命螺旋”…… 作为目前国内唯一综合介绍中国古代科学技术的科普展览——位于新馆一层的华夏之光展厅给人的第一印象是“自豪”。
华夏之光展厅，是目前国内唯一综合介绍中国古代科学技术成就的展厅。
该展厅面积2300平方米，与旧馆相比，不仅面积增加了一倍，在表现形式也有很大突破，基本上所有的展品都能动、能玩、能演，大大提高了展品的互动性和趣味性。
整个展览巧妙地运用了各种先进的展示手段和信息技术，将古代的科技文物和文献记载转变为可动模型和互动展品，让观众在亲身体验与操作中，了解古代发明的构造及其原理。
展厅布置也力求复古求真，陶寺古观象台、水力纺纱机等特色展品可以让观众身临其境地体味先贤的伟大创造，了解古代发明的构造及其原理。
脚踏水车 庞大的架构完全真实再现人力取水的过程，孩子们都争先恐后的坐上去，体验一把，脚踏取水的乐趣
新馆二层的探索与发现主题展厅分为A、B两厅，共有166个展项、220件展品，分为宇宙之奇、物质之妙、运动之律、声音之韵等八大展区。
与“门捷列夫”对话展现元素周期律的发现过程；自行设计一个小球运动路线的“小球旅行记”；荡荡秋千也能学到知识的“共振秋千”……多种表现形式相结合的展品充斥着科学的基本原理。
在体验的几个展项中，利用综合性多学科高新生物识别技术连接的展项“寻找自己”给参观的人们印象最深。
展览以机械互动、视频演示、幻影成像等多种表现形式，围绕科学探索的若干重要方向搭建展览框架，按照“问题比答案重要，过程比结果重要，方法比知识重要”的原则设计展项，采用多种展示手段相结合的方式，营造探索与发现的科学实践情景。
通过使人们能感受人类探索自然过程中史诗般的震撼，启迪科学精神，通过使参观者融入科学实践的体验之中，享受探索过程的快乐和启发。
科技与生活展厅位于新馆三层，分为衣食之本，健康之路，居家之道，信息之桥，交通之便，机械之桥六个主题展区，约300项展品。
展厅以百姓生活的衣食住行作为贯穿整个主题展厅的核心脉络，配合多样化、情景化、艺术化的展览形式，传播科技以人为本的观念，不仅关注科技发展给社会生活带来的巨大改善，同时展现人类为应对共同的挑战做出的探索和努力，让参观的人们在参观和体验中进行思考和领悟，感受科技创新为人类带来的福祉和恩惠。
挑战与未来展厅位于新馆四层，分为地球述说、能源世界、海洋开发、太空探索等七个展区，共138件展项。
展厅依据“挑战-解决方案-未来”为线索，以全球面临的重大挑战引发人们对可持续发展的关注，并通过从挑战到未来的整体架构和连贯性的展示，激励公众积极应对挑战，共创和谐未来。
例如通过大型立体沙盘，让参观的人们众直观地看到气候变化给中国带来的变迁。
五大常设主题展厅设计精巧，生动灵活，散落在新馆各层的公共空间展厅同样精彩。
展厅围绕“创新之美、和谐之美”的展示主题，与常设展厅“和而不同”，既互相呼应，又自成体系。
小球阵列、生命螺旋、机械旋律、气泡成像、时间之轮等大型展品的设立，将科技的亲和力展现无余，让参观的人们在美的环境中感受科技的魅力
远离毒品，珍惜生命，作文600字左右
范文一 “毒品”，离我们非常的遥远，但对这个词，我们却无比的熟悉。
我们懂事以来，就常听父母老师说：毒品之毒猛于虎。
而他们，也无时无刻地教育我们要“珍爱生命，拒绝毒品”，不断地唤起我们对毒品的认识，自觉抵制毒品。
现在，社会上仍有不少的吸毒者，他们被毒品弄得人不像人，鬼不像鬼，有的甚至葬送了生命。
许多青少年朋友有许多也已身陷其潭而不能自拔。
在他们当中，或许因交友不慎而误入其途，或许出于莫名其妙的好奇，或许抵挡不住刺激的诱惑……种种的原因使他们染上了毒品，使他们失去了朋友、亲人对他们的信任，从而走上了犯罪的道路。
吸毒者们在毒瘾发作时，有如，求生不得，求死不能。
此时，他们已丧失了理智，走上的无疑是。
在他们眼中，他们的生存唯一的希望是设法获取毒品，他们已经人性泯灭，甚至会有人为获取毒资品铤而走险，危害社会。
总之，吸毒使他们丧失了理智，丧失了自我，丧失了自己人生的目标
作为21世纪的青少年，我们应该拒绝毒品，因此，我们应该提高警惕，不要吸烟，不能因为好奇、寻求刺激、贪图享受而吸毒。
毒乃万恶之源，吸毒乃万死之兆。
起来吧，醒悟吧
们 前几年，有一个19岁的男孩，他本来很爱读书，有着，高中毕业参加高考没考上大学。
看着别的同学步入大学的校门，自己却名落孙山，内心接受不了，整天消沉，不能自拔。
不久，他遇上了一个初中的同学，两人聊天时，那个同学给了他一颗，他抵不住诱惑尝试了。
结果慢慢染上了毒瘾，成了一名名副其实的“瘾君子”。
为了筹毒资，他整天向父母要钱，父母有不从，他举刀威胁，“榨干”了父母日积月累的血汗钱，又千方百计去偷取，这是何等的不肖啊
事 实证明：毒品是害人害己，危害社会，危害国家，一天不铲除毒品，社会就一天不得安宁，国家就一天不得繁荣，久而久之，祖国的大好河山将被葬送。
1840年的爆发，使帝国主义者打开了中国已封闭已久的大门，他们在欺压人们，掠夺大地的同时，还带来了鸦片。
鸦片的出现，使我国将近200万人民染上了毒瘾。
此外，还被外国人称之为“东亚病夫”。
为了令中国强大起来，在1839年6月3日，在虎门公开销毁鸦片。
时代在发展，人类在进步，如今的中国已在不是昔日那任人宰割的时代了，已不再是“东亚病夫”了，的不断强大，使我们祖国在世界的地位越来越高，为了祖国更加繁荣昌盛，为了人民安居乐业，为了使我们年青一代更为健康地成长，希望全世界的人民团结一致，共同努力，坚决彻底铲除毒品，决不让毒品玷污我们每一个人的身心健康。
毒海无涯，回头有岸
垂死的蚂蚁，只要一息尚存，都会坚持不懈地和命运做斗争，迷途的人们，相信你们也能步如正道，只要你们和毒品战争到底，生命一定会更加美好光明。
让我们永远记住：珍爱生命，远离毒品
范文二 每年的6月26日是。
据统计，全世界每年有10万人被毒品夺去生命，100万人因毒品丧失工作能力。
毒患，正以迅速的发展速度，威胁着人会，吞噬人类的文明。
毒品残害着人的身体。
一旦吸食毒品，人体的正常机能受到严重的、甚至不可救治损害。
整个人变得目光呆滞、反应迟钝、记忆力衰退、脾气暴躁。
不仅如此，吸毒还将使人颠倒正常的生活规律。
当毒瘾发作时，骨头里就像千万只蚂蚁在咬那样钻心的痛。
所以吸毒者说：“能抵万发炮弹，难忍百般咬噬。
”为转移痛苦，有人撕心裂肺地将刀子插进了鼻孔，有人则砍断了自己的手指。
毒品蒙蔽着人的良知。
吸毒者毒瘾一发作，什么血缘、亲情、伦理道德，统统抛诸脑后。
只要能得到毒品，或卖儿卖女，或以贩养吸，或男盗女娼，或铤而走险，杀人抢掠甚至杀父卖子。
有一名吸毒者在毒瘾发作时，因向一贫如洗的家里要钱未果，竟然举起菜刀向母亲身上连砍了28刀，刀刀致命…… 多少家庭因毒品侵袭而破裂解体；多少的未成年子女因父母吸毒而使幼小的心灵受到极大的创伤
我曾经听说过这样一个故事：有一个少年叫小艾，亲戚阿某偷偷引诱他吸毒。
阿某说：“这是个好东西，抽一两口没事。
”小艾开始沾上就离不开了。
2001年，父母接他到戒毒所戒毒。
但没过多久，在“毒友”引诱下又吸了。
2003年，小艾开始注射海洛因，他每天注射两次。
实在没钱时，就买安定吃，毒瘾发作就喝酒，用烟头烫自己。
如今，他深有悔意地说：“父母当初送我到戒毒所是对的。
” 是呀
毒品真是猛于虎啊
我希望同学们能珍惜生命，远离、拒绝毒品，增强防毒意识，加强宣传毒品的危害性。
为建设我们和谐、美好的家园而共同努力
