市场调研与预测实训总结
市场调研测总结在的上半学们新开了一门课程——《市场与预测》，市场调查与预测是通过对市场进行相关数据进行调查、整理和分析，最后得出结论，再运用所得出的结论，对市场的某一个方面进行相应的预测。
通过对这门课程的学习，使我学到了很多以前从未接触过的知识，也为我以后的工作奠定了基础，所谓市场调查，是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段。
而市场，就是商品交换的场所，是商品的需求量，是商品供求双方相互作用的总和，同时市场也是商品交换关系的总和。
通过这次实训，使我们初步掌握市场营销调查的基本程序，培养其市场调查与预测的基本技能。
完成市场调研计划书的撰写，设计调查问卷，统计分析数据后进行预测，再撰写一份详细的报告书。
实训之前首先要确定一个调查的项目饮料的消费情况，明确调查目的是了解各品牌饮料的现有消费情况，确定调查对象、范围，确定调查方式以及行程安排，根据这些项目写出市场调查计划书。
之后再设置问题，做成书面问卷，再将问卷打印，以此种形式发给学生进行调查，收回问卷后，进行数据统计分析，运用Excel制作调查表、数据分析图，进行市场预测。
当所有的前期工作准备完过后，要简单的向其他同学进行汇报，将world中的市场调研报告制作成PPT进行演讲。
当然通过调查得到的数据并不是完全准确的，这是对人们消费认知、消费习惯以及品牌的认识，从问卷调查结果中得到的数据，所以同时也要适当根据网上的资料来加强它的可靠程度
饮品店市场调查报告
市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。
某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。
市场调查的步骤① 一般按如下程序进行：①确定问题与假设；②确定所需资料；③确定收集资料的方式；④抽样设计；⑤数据收集；⑥数据分析；⑦调查报告。
1.确定问题与假设 由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。
俗话说：“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。
在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义，那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。
例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久，管理者想知道真正原因究竟是什么
是经济衰退
广告支出减少
消费者偏爱转变
还是代理商推销不力
市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。
假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话，再进一步分析、提出若干假设。
如：①消费者认为该公司产品设计落伍；②竞争产品品牌的广告设计较佳。
作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围，并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，写出调查报告。
2.确定所需资料 确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，这自然应与调查的目标有关。
例如：①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何
②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何
③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中的评价如何
④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别
3.确定收集资料的方式 第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，它需要确定的有：数据来源、调查方法、调查工具、抽样计划及接触方法。
如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。
采用何种方式收集资料，这与所需资料的性质有关。
它包括实验法、观察法和询问法。
前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收集资料。
对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，便于相互之间深入交流。
4.抽样设计 在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计问题。
其一：究竟是概率抽样还是非概率抽样，这具体要视该调查所要求的准确程度而定。
概率抽样的估计准确性较高，且可估计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。
不过从经济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用。
其二：一个必需决定的问题是样本数目，而这又需考虑到统计与经济效率问题。
5.数据收集 数据收集必需通过调查员来完成，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。
调查员以大学的市场学、心理学或社会学的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。
6.数据分析 资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，以求填补资料空缺。
资料分析应将分析结果编成统计表或统计图，方便读者了解分析结果，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系。
同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示，使读者对分析结果形成清晰对比。
不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。
例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表面上看有差异，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。
资料还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。
7.调查报告 市场调查的最后一步是编写一份书面报告。
一般而言，书面调查报告可分两类：①专门性报告；②通俗性报告。
专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者，他们对市场调查的技术已有所了解。
而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议。
例如一些企业的最高决策者。
饮料市场调研问卷调查报告范文
饮料市场调研报告饮料市场调查报告 第一篇市场调研报告专业： 班级： 姓名： 学号：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx西安市饮料市场调研报告一、背景目前，我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。
其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。
可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。
为了更加详细地了解西安的饮料市场，我们就对此展开了一次市场调研。
二、 调研概述1、 调研目的：为了提高饮料行业厂家的竞争力，了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求，以便厂家生产更适合消费者的产品，做到品种齐全，特征突出，特对西安市民进行调查。
2、调查对象：以西安市市民为调查对象，主体为16-30岁间；我们分为16岁以下、16-30岁、31-50岁、50岁以上做为调查区间。
3、调研过程：（1）、首先经过小组讨论我们快速制定出调研计划，侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌喜好、对新品牌树立的看法、及对未来饮料的期望。
（2）、根据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查；并进行人员分工：钟楼、长安大学城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。
（3）、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查，通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。
（4）、调查方式、方法：采用问卷调查、人员定点访问的调查方式；采用自填式问卷发放形式。
三、调研结果及分析1、饮料产品分析（1）茶饮料分析现有市场的茶饮料可分为：纯茶、调味茶和含汽茶三类，像康师傅、农夫山泉、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。
具体而言，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。
从消费者对不同种类茶饮料的购买情况来看，消费者最喜欢的三种茶饮料是绿茶、红茶、冰茶、（2）碳酸饮料分析根据产品的原料成分和口味的差异，碳酸饮料分为以下五类：果汁型原果汁含量不低于2、5％的碳酸饮料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠萝汁汽水或混合果汁汽水等。
由于含有一定量的果汁，不仅可以消暑解渴，还有一定的营养作用，是营养价值较高的一种碳酸饮料，现在我国市场上果汁型碳酸饮料产品较少。
果味型以果香型食用香精为主要赋香剂，原果汁含量低于2、5％的碳酸饮料，如桔子汽水、柠檬汽水等。
主要有雪碧、芬达、非常柠檬、非常苹果等产品，以年轻人消费为主。
可乐型含有焦糖色、可乐香精或类似可乐果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸饮料。
无色可乐不含焦糖色。
主要产品有可口可乐、百事可乐、非常可乐等产品，以年轻人消费为主。
低热量型以甜味剂全部或部分代替糖类的各型碳酸饮料和苏打水。
主要有可乐、苏打水等产品，适合老年人、肥胖人饮用。
其他产品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精为赋香剂以及补充人体运动后失去的电解质、能量等的碳酸饮料，如姜汁汽水、运动汽水等，适合运动后饮用。
（3）水饮料分析水类饮料分为矿泉水，纯净水和蒸馏水。
矿泉水的英文直译是春天之水，是富有矿物营养的健康之水，能给人带来生命和活力。
纯净水最早源于太空水，即宇航人员经过净化、提纯等工序，在宇宙飞船舱内循环使用的水，这种水被用于商业开发后，增加了一些工序，但在去除细菌等杂质、品质纯净的同时，也剔除了水中对人体有益的矿物质，长期饮用易造成人体矿物质缺乏，引起疾病，绝大多数专家对其持否定态度。
（4）功能性饮料分析凡是通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品统称为‘功能性饮料’，包括运动饮料、营养素饮料、能量饮料和其他特殊用途饮料在内都统称功能性饮料。
”功能性饮料细致区分，大致可以分为以下几类：多糖类、维生素矿物质类、运动平衡类、益生菌类、低能类饮料。
（5）果汁饮料我国果汁饮料消费人均消费量为世界人均消费量的1\\\/7，不到世界发达国家人均消费量的2%。
随着人们对健康和时尚的追求，作为天然饮品的果汁饮料无疑成为消费者的首选，中国果汁饮料市场潜力巨大。
谁能帮我写一篇康师傅饮料业务的实习心得
近年来国人民生活水平逐年提高，人们对康、的需求也呈日益上升的趋势，含富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。
据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。
今年的消费水平又有了新的提高。
上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品 牌纷至沓来。
目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。
这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数， 有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。
群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，近日，明略市场策划(上海)有限公司对牛奶市场的品牌认知及购买消费状况进行了一次调查。
调查采用了街头访问方式，在上海市的11个市区进行了访问。
数据：进一步调查各牛奶品牌的广告提及率发现光明的广告效果优势明显，其广告提及率以89.5％居于首位 将各牛奶品牌的广告总体提及率与品牌总体提及率的曲线同时比较发现，两条曲线的变动趋势趋近，各品牌的广告提及率与总体提及率呈现出一定的相关性。
分析：广告总体提及率显示了广告受众群体对广告的总体印象程度。
光明牛奶近期在广告上的投入较高，使得其广告提及率也相应最高。
一些新打入牛奶市场的品牌，由于广告宣传投入较少，产品也相对单一，在品牌及广告的认知度上都稍逊一筹，因此广告宣传与新产品的开发是其当务之急。
广告投入和品牌购买率之间有着密切联系，光明牛奶在这两方面都远远领先于其他品牌，显示其品牌在上海地区深厚的实力和声势浩大的广告效应。
购买者最认光明数据：在人们购买过的品牌，光明品牌以93.4％雄居第一位，雀巢、三岛、乐百氏、均瑶、帕玛拉特、伊利、全佳、娃哈哈也都占有一定的比率，紧随光明之后，占据了第二梯队 调查显示，在人们购买最多的品牌中，光明品牌遥遥领先，以74. 5％的比例高居榜首，其他品牌所占份额都不大。
分析：光明品牌作为龙头产品占据了牛奶行业的大半江山，且消费者对于光明品牌的忠诚度非常高，已成为了消费者选购牛奶的首选。
牛奶是我们日常生活中的理想饮用品和营养饮料。
其市场容量非常大，市场上各品牌之间也是“明争暗斗”，互不相让。
整个上海市场的特征也是相当明显，光明品牌处于“龙头老大”地位，其乳制品系列产品占据了市场大半的份额。
其余品牌只能占得一席之地，相互差异并不明显。
市场的地域性因素较强，各个区域市场的强势品牌不尽相同。
建议 加强广告投入，增加营销力度根据调查不难看出，广告投入及市场宣传的大小，与牛奶品牌的市场认知度和购买情况有着一定的关联度。
光明牛奶在上海市场上的广告宣传的投入相对较大，其所占据的市场份额也与之成正比。
而一些原本不被上海消费者所了解的外地品牌，由于其在进入上海市场后注重在广告宣传上本地化的投入，使其广告认知度上升，其品牌随之也在广告的带动下被消费者所认知。
为了在竞争激烈的牛奶市场上站稳脚跟，无论是已有一定知名度的品牌，还是新兴企业，在广告宣传上的投入在所难免。
但是各企业绝对不能拘泥于俗套，必须推出有针对性的各自独特的宣传方法。
针对各自的目标市场加强广告投入，制订策略性的营销手段和营销方案，才能在品牌营销上占据上风。
产品系列化，不断推新品虽然只是在上海区域性地占据大半江山，但光明在上海牛奶市场上独占鳌头的杰出表现却有着其不容忽视的原因。
牛奶市场上各个企业竞相加入，但推出的产品却相对单一，往往以纯鲜牛奶为主，缺少有特色的主打产品，消费者的选择面也相对狭小。
而上海牛奶行业的龙头老大光明乳业在这方面就做得非常好，他们依靠雄厚 的研发力量推出各种系列产品，以一个月推出一种新产品的速度，满足了消费者求新求奇的心理，不断创出销售佳绩。
他们重技术、重创新的做法确实值得不少企业学习。
从本次调查中也发现，同一品牌下的系列产品较多的品牌，广告认知度也较高，随之的市场认知度也相应较高。
找准目标群体，错开价格层次目前牛奶市场的产品尚显单一，缺少针对不同群体的产品，一些牛奶生产企业也注意到了这一情况，推出了一些产品，如旺旺集团的旺仔牛奶就是以青少年和儿童为目标群体的，光明也适时推出学童奶，适应庞大的学生市场。
因此推出针对不同目标群体的产品，在产品功能开发上也应以此作为切入点。
对于一些实力较为薄弱的企业，在价格定位上应该与知名企业错开一定的层次。
在广告投入上相对较少的企业，其市场认知度和产品购买率却排名靠前，这与他们在市场上铺货广泛有关，同时更是因为他们避开了光明牛奶的价格层次，将价格定位在中低档上，满足了部分收入较低的消费者的需要，也吸引了一批忠诚度高的购买者。
因此，错开价格层次也是一种竞争策略。
拓宽销售渠道，建立销售网络牛奶市场以新鲜为目标，消费者也愿意品尝到更新鲜的牛奶。
光明为了使消费者喝到最新鲜的牛奶而推出了各项服务措施加快送奶速度，如设立订奶电话呼叫中心，把保温牛奶箱摆到每家每户门口，同时在上海和周边的一些城市建立了广泛的销售网络，使消费者更方便快捷地喝到光明鲜奶。
而一些国外的知名企业，如达能入股上海光明， 因此，拓宽各自的销售渠道正是各类牛奶生产企业的当务之急，只有这样，才能使企业在激烈的牛奶竞争中占领更多的市场份额。
建设奶源基地，降低成本我国奶业要做大，加强奶源基地建设刻不容缓。
目前，我国奶源基地虽然分布比较集中，但是良种及改良种奶牛比重仅有60％，而发达国家良种奶牛普及率在90％以上。
而且一些进军中国牛奶市场的国外知名品牌也推出了原材料本地化政策，奶源比某些国内企业还要丰富。
国内企业的奶源基地品种改良和大规模、集约化发 展，直接影响着牛奶加工企业的效益和规模。
而企业的规模和效益则又直接影响着牛奶的市场价格。
所以，业内人士认为，对于乳业来讲重点不是降价让利，当务之急是扩大规模，提高效率，降低成本。
牛奶产业的蓬勃发展为乳品企业提供了发挥营销才能的机会。
但是，牛奶产品品种单一，不能满足消费者多样化的需求；部分乳品企业技术落后，影响了乳品质量和市场销量；在营销方式上，消毒奶的销售大多仍是定点定时的传统销售方式，没有形成连锁的配送销售系统，不能适应消费者安全、方便、快捷的需求。
牛奶生产企业，特别是新进入市场的企业，在一切以消费者为中心的市场上，必须紧抓消费者的需求，在产品开发上力求创新，在广告创意上标新立异，在销售渠道上打通“关节”，才能在竞争激烈的牛奶市场上打开一片天地。
小学生调查报告饮料与健康
活动主题 饮料与健康 活动目标 1、了解我们身边是否存在着劣质的饮料以及劣质饮料对人体的影响； 2、学会与陌生人交谈，锻炼口头表达能力； 3、小组成员分工合作，能够互相帮助； 4、克服活动中遇到的困难，体验活动的辛苦和乐趣。
活动时间 2008年9月25日 活动地点 身边的小卖部，医院，工商所 小组成员 刘端阳 雷姜 李敬 李晨辉 张璐璐 活动内容及分工 1、9月25日上午8点半在学校门口集合，查找身边的小卖部存在的劣质饮料；带好相机准备拍摄照片； 2、雷姜负责向医院大夫咨询劣质饮料对身体的危害； 3、李静负责向工商所工作人员了解身边劣质饮料的来源； 活动成果预计 1、找到劣质饮料，并拍成照片； 2、将查找到的资料编成资料集，写成调查报告等； 通过上面的两个方案对比可以看出，学生第二次制定的方案不仅对活动目标、活动内容两个方面进行了修改、完善，而且增加了一项“活动成果预计”。
于是，我让这个小组的方案在全班进行了交流，其他小组也进行了修改和补充，使各小组活动方案得到了进一步完善。
我告诉同学们：活动方案制定越具体，细节性问题考虑越周到，实施起来就越方便，碰到的困难也就越少。
由此可知，一个活动主题确定后，教师通过组织学生联系自己的兴趣爱好和自身生活经验，开展讨论，才有利于将主题研究深入、全面。
三、活动实施：致力于实践 在开展综合实践活动时，我一直坚持这样的理念：要适时适度参与学生的活动，不能过多地插手学生的研究，放手让他们自己去干、自己去闯，充分发挥他们的能动性，如果有不同的看法，也要用婉转的态度，提出修改意见。
为了让学生能够真正了解饮料，了解饮料与我们的健康有着密切的关系，在活动时，我让学生亲自实践，与饮料“亲密”接触；让学生自己去联系采访对象，自己实践；通过多种途径来收集信息，了解饮料；引导学生按预定的方案，分工合作，通过上网查资料、问卷调查、采访等形式，多方获取各种资料。
在这些环节中，我总是及时了解各个小组开展活动的情况，有针对性地进行指导、点拨与督促，保持并提高学生活动积极性。
花絮一：“寻查小组”超市行 为了让学生了解饮料，在争得学校同意并和超市协商后，我带领“哪些饮料适合我们小学生”小组的学生进行了一次集体活动——佳源超市，让学生针对自己小组的分工有针对性地在超市活动。
在超市中，同学们兴趣盎然，但没有忘记此行任务，有的学生采访超市负责人、营业员，有的学生进行问卷调查，或研究饮料的种类、成分，或观察包装和宣传。
研究“哪些饮料适合我们小学生”小组观察了各式饮品后，我指导学生采访了店长、销售员，他们围绕小组主题提出了相关问题：①你们超市时里哪种饮料最畅销
②你们注意到小学生到你们这里通常喜欢买哪类饮料
③你们觉得喝过多的饮料对人的健康有益吧
④如果你们来推荐的话，小学生应选择哪些适合他们的饮料
超市人员都给予了耐心的解答。
通过这一集体活动，这一小组的学生们基本了解了饮料的常识，也从中学到了一些调查访问的基本方法，为他们小组活动奠定了必要的基础。
花絮二：“追踪小组”调查录 由于这个主题贴近学生的生活，所以学生们格外的感兴趣，我们以小组为单位开展实践活动，不到两个星期，学生们的活动就有了一定的进展。
为了使活动更见成效，在我的建议下，“关于饮料受欢迎程度的调查研究”的小组，就重点开展了社会调查活动，主要以问卷调查的形式与居民沟通。
首先引导学生设计调查问卷，告诉学生问卷调查的意义。
由于以前在活动时，学生没有参加过实地问卷调查，更没有设计过问卷调查表；所以要他们设计问卷调查表就太突然了。
如果学生连自己要做什么都不清楚，那么做起来就没有动力，更谈不上积极性和主动性了。
我从两个方面说明这次活动的意义：问卷调查表设计的好有利于我们找到问题产生的原因和解决问题的线索；设计的不好问卷调查就没有什么价值，而且还浪费了时间和精力。
问卷调查表的设计是一件不简单的事，不能想到什么就列出什么；设计不好就会出现简单的堆彻、不系统、遗漏问题多及一些不相关的问题。
我深深懂得，“众人拾柴火焰高”，发挥集体的智慧是非常重要的。
在调查表的设计时主要由小组长负责，由组员群策群力。
由于每位学生对问卷调查表的设计理解不一样，所以每位同学设想的问卷调查表也不一样。
于是，我积极加入这一小组的活动之中，和小组成员认真讨论研究，设计两份问卷调查表，一份适合小学生和老人，用封闭式的问题，简单直观，但能提供数据，另一份用开放式的问题，则适合一些有文化的人群，可提供叙述式的信息。
接着，小组成员在居住地、校园中、大街上，展开了问卷调查，了解饮料在人们心目中的受欢迎度和涉及面，以及对饮料的了解程度和不同年龄层人群选择饮料的不同特点。
孩子们表现得不错，我也不能示弱。
我在这个过程中认真地观察和记录学生的活动情况，对个别学生适时的加以指导和评价，鼓励实践能力较差的学生去亲身经历，积极参与到各项活动中去。
做调查的目的就是为了研究，因此，在孩子们实施了问卷调查之后，我请数学老师帮忙，利用六年级所学的统计知识，指导学生将数据转化成图表，使结果更直观、更清晰，从而得到了自己的结论。
花絮三：“揭秘小组”采访记 各小组按部就班的活动，原以为会进展顺利，可没想到在调查阶段的时候，学生们却遇到了意想不到的困难了。
农村的孩子憨厚、老实，不善于与陌生人交往，因此，在采访中经常会遭到拒绝。
学生兴致勃勃地去调查，回来时却怨声载道。
于是，在活动中我就不断地指导学生通过集体的力量来解决活动中遇到的困难。
注意交往中有效性和安全性。
“劣质饮料的调查研究”小组的同学查找劣质饮料时，在调查采访小卖部的店主时碰了壁，店主认为他们是纯心捣乱，“我卖我的饮料，管你什么事
”于是他们产生放弃的心理。
看看孩子们那沮丧的样子，我的心里真不是个滋味，这个问题解决不了，就将会影响这次综合实践活动的效果啊
我引导大家：综合实践活动就是要同学们通过集体的力量来解决遇到的问题，现在这个小组遇到困难了，大家能不能一起商讨办法，帮助解决呢
教室里静下来，孩子们一个个冥思苦想。
我引导说：我们什么地方做得不好
采访对方应做到什么……孩子们似乎恍然大悟，你说一个办法，我想一个高招，教室里再次热闹起来。
大家经过商讨想出了十余种方法来解决这件事。
比如：1、找一家班内同学熟悉的商店调查，这样采访时就不至于碰壁；2、在商店没顾客时去访问，不影响人家做生意；3、说话要有礼貌；4、修改自己的采访词，涉及到经商机密的问题更委婉、更有诱导性；5、用真情去打动对方等。
接着，我们又在班内创设情境，进行了模拟采访活动表演，全班同学共同找到解决问题的策略。
真是“功夫不负有心人”，在孩子们第二次调查时，果然一家商店接受了采访，了解了真假饮料的区别，假饮料的制作原料，以及他们进货的渠道。
在后来的调查分析中，学生一个个变得勇敢自信了，显得足智多谋了，得到了第一手材料。
看到孩子们的成功，我感慨万分：把孩子们放飞到社会这个大课堂中，他们在实践中收获了勇气，体验到失败的伤心、难过，更体验到成功的快乐。
他们遇到各种困难时，我们教师要引导学生靠自己的力量与各种困难抗争。
四、活动体会：提升于总结 学生实践活动后，要做好资料的汇总，形成结论，做好展示的各项准备。
于是，我引导学生用了两周的时间做好资料的汇总，形成结论，做好展示的各项准备，各小组组员对本组资料进行汇总、整理、分析、研究、筛选，形成结论。
指导学生对实践活动过程进行反思，写出自己的体会。
分组填写活动评价表，亮起“个人活动星星表”里的小星星。
课堂交流评价，整理所有的活动内容，包括活动资料，各组编成一本有特色的实践活动成果集。
我主要是辅助学生对资料进行筛选和整理，引导学生用合适的形式来展示本组的成果。
★ 成果展示形式多样 两个多月来，同学们用实践去研究了饮料的相关问题，懂得了很多关于饮料的知识，对饮料有了深刻的认识。
学生们在成果展示活动中，各小组组长带领本组组员到讲台前汇报小组开展调查、收集、采访、整理等活动情况。
各个活动小组将活动的过程性资料、活动的成果进行展示。
用实物、情景剧表演、采访录音、活动日记、宣传单、手抄报、宣传画、书法、照片、调查表等形式来表现自己小组的活动成果。
“探究饮料的成分”小组汇报时说：我们发现很多饮料里含有食用色素、防腐剂、碳酸水、香精、糖精、添加剂等成分，每种饮料中糖是不可缺少的一部分。
这些成分直接影响着我们青少年的健康。
接着，这一小组又出示了他们找到的饮料的成分的包装。
“劣质饮料的调查”小组告诉大家：在学校外的小卖部发现许多简易包装、没有标明厂家、生产日期、价格便宜的低劣饮品，有的小卖部还摆放着自己加工的、没经过沸腾的水、含有大量色素泡制的饮料。
这一小组还读了采访医生的对话，指出了劣质饮料的危害。
活动结束后，为了使这次活动更有意义，我引导学生把手抄报、漫画、健康倡议书、活动心得等成果布置在学校的宣传栏里，对全校同学进行宣传，收到了较好的效果。
★ 学生体会丰富多彩 交流课上，我引导同学们把自己在开展饮料与健康活动中遇到的问题，怎样解决，以及体会、感想说一说。
在课上，同学们兴致勃勃地畅谈了自己在活动中的收获与体会： 李萌——我对自己在活动中的表现还是基本满意的。
我能大胆地进行电话采访，唯一感到遗憾的是：由于紧张，我问题少提了一个，咳，真可惜
张艺凡——亲身参与了《饮料与健康》这个活动，我知道饮料的种类琳琅满目，数不胜数。
但饮料也有优劣之分，有的饮料虽然便宜，但是生产过程十分不卫生，喝了可能会危害健康。
买饮料时，就应先看生产日期、保质期和合格证，如果可以的话，最好买知名品牌，因为知名品牌的质量会比较有保证。
雷姜——通过近一个星期的“蹲点”观察，我发现我家门口小卖部的阿姨为了钱经常进那些三无饮料，然后无情地卖给这些被蒙在鼓里的小学生，完全不顾我们这些祖国花朵宝贵的生命。
因此，我呼吁，小卖部的叔叔、阿姨们，请不要为了一点点微不足道的钱，而扼杀我们一条条无辜的生命。
杨天泉——《饮料与健康》的综合实践活动令我受益匪浅。
它不仅让我了解了饮料的种类与知识，而且使我深深地体会到与同学们合作的那种温暖和快乐，让我了解了什么叫“万众一心、团结合作”。
” 五、活动效果：彰显于收获 这次综合实践活动中，让我真切地体会到：同学们走出课堂，走进社会，才能发挥出巨大潜力，使学生真正在生活中获得知识，提高了他们的能力，给了他们很大的收获。
1、解决了喝饮料的习惯问题 随着活动的不断展开，对饮料的种类的调查，对不同饮料对人体的影响研究，对身边是否存在着低劣的饮料的调查等，让学生带着问题走向问题，学生认识到了饮料的利和弊，很多孩子改掉了渴了就喝饮料不喝水的习惯，得到了家长的认可，取得最好的效果。
2、调动了学生的活动兴趣 在活动中,教师不是学生活动的旁观者，而是一个顾问、建议者。
学生成了活动中的主角，学生根据自己的兴趣、爱好与特长及对生活的认识体验，自主选择研究小课题。
兴趣是最好的老师，学生发现并选择了自己感兴趣的主题，积极主动地进行活动。
3、培养了学生实践能力 选择了课题后，学生个人不仅要依靠集体的智慧讨论制定活动中各成员的分工、调查研究所必须的准备工作，而且要根据自己的长处，主动分工协作，承担各自的工作。
什么资料在什么地方查找，什么信息要用何种途径收集以及采访的对象，调查的单位都是学生要涉及到的。
学生亲自去实践，使能力有了很大的提高。
4、丰富学生的内心情感 在活动中，孩子们很有感慨：“付出的多，得到的就多；付出的少，得到的也少”“实践活动的过程是艰苦的，但不经历风雨，怎能见彩虹
”“综合实践活动对我们来说多多益善”。
通过这次实践活动，我深深体会到，如果家长在活动中能够给予大量的支持，得出的调查结果内容会更充实、全面；学生的发散思维来自于老师充满智慧的启发，这是一种长久的潜移默化。
要真正上好综合实践活动课，除了在时间与精力上大量的投入，对老师自身的综合素质要求也很高，在学生成长的同时，自己也在不断“成长”，老师也要和学生一样，在做中学，不断反思，善于总结，才能使自己更快成长。
总之，在综合实践活动中，教师作为一个组织者、引导者、指导者、参与者，在教学中要不断挖掘、开发、利用无限的课堂资源，为学生创造更广阔的自由发展的空间，真正让学生在开放的课堂获得综合素养的动态生成和发展
超市实训总结
经历了一个半月在超市的实训，让我感受颇深。
最初的那几天，我们只是进行了简单的培训，超市的领队李队长是个很风趣的人，在培训的时候是严肃的，很认真，培训结束了，就跟我们将一些关于超市的事情，让我们对超市有更进一步的认识，为的是我们能更快的上手。
我们第一步培训的就是操作机器。
其实对机器的不是很难，但不知道是紧张还是不用心，总是会犯这样或者那样的错误，就算是简单的输入数字，因为不是很熟练，也容易出错，这让我很头疼。
我相信，我是个对工作很负责的人，若是出错了，我会记住并且努力改正。
要成功就一定要有使命感和责任感。
低级的员工谋工作，高级的员工谋事业，有事业心的人才能成大事。
一个有使命感的人就一定是个目标明确、有坚定信念和执着信仰的人，他的做事动机是正面的，他的主观能动性是很强大的。
不用领导费心，他会自动自发得去努力。
不用别人去引导，他会朝着自己正确的目标前进。
这种人的进步速度往往是惊人的，他的成功也一定是很快的。
在他看来，方法一定比困难多。
所以困难就是还没有找到方法解决的问题，一个有责任感、使命感的人，会想尽一切办法去达到他的目标。
所以要成功就要有自己坚定的信念和执着的信仰，使自己具备成功者的潜质。
在校的两天培训结束后，我们来到了亚东新城区的超市超市进行实际的操作。
按科目，我们被分成不同的小组，每科都有自己的主管，我很幸运的被分到了酒水科，我们的工作就是盘点仓库跟楼面的商品。
在这个阶段，可能是没有真正进入状态，感觉还是很轻松地。
但一次的被领导骂，让我永远记住了，领导就是领导，在领导底下工作，绝对不能存在侥幸心理，而且要虚心接受训话。
工作是要真真对待的，半点都马虎不得。
在企业里都是老板领导说了算，所以一定要和领导处好关系，就算所有的同事都不喜欢你，但只要领导喜欢你，你就没有事。
反之，就算所有人都喜欢你，偏偏老板看不惯你，那你也肯定没有好下场。
和领导处关系不一定非要拍马屁、送红包。
现在都是讲效益讲功劳的，所以你的业绩和能力是取得领导赏识的关键，然后你再学会把握领导的兴趣爱好，能够适时得和领导一起近距离相处，你的地位基本就保住了。
但是伴君如伴虎，一定要把握好度，不能放纵自大，否则你就会重蹈“杨修之死”的覆辙。
记住，上级主管都是对的，老板都是对的，做错了就是自己做错了，跟领导没关系，要学会反思，不要推卸责任或者抱怨领导。
第一次正式出去工作，心情很放松。
坐着车去了湖北，因为是晚班，又是第一次通宵，那种感觉不是说得出来的。
回来的时候在车上很是难过，身心俱疲，一点都不带夸张的。
记得那天休息之后，我跟姐姐说，真的好累啊
姐姐去告诉我，年轻人，吃点苦，没什么
那时的我觉得自己还太嫩，原来还沉醉在安逸的生活里。
是啊
都二十好几的人了，应该成熟点了。
人不能太宠自己
该吃苦就要学会吃点苦。
吃得苦中苦，方成人上人
现在很多人缺乏吃苦精神，工作总爱挑三拣四，就像吃饭一样，挑食的人总是长不壮实，只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人，才会更快得成长，才会更被老板器重。
不要怕苦怕累，否则一生也无出头之日。
做不好小事的人就一定做不成大事，所以不要小看每一件事。
能做的就尽力做到最好。
记住，对自己仁慈的人，就是同样对敌人仁慈的人，总有一天会被敌人干掉。
而后的16家店里，工作都是一样的，我们去了不同的地方，上的都是晚班的工作。
当自己的部门做完了，就会到其他没做完的部门去帮忙。
这也让我学到了不少的知识，学校里学不到的。
就像百货部分四个课——洗化，家电，针纺，日杂。
洗化主要包括联合利华、宝洁和立白这三个品牌的产品，它的排面不大，占整个百货的库存却很大，所以是重中之重。
由于洗化的商品很容易被偷窃要就近付款，很多顾客对此颇有怨言。
很多买断商品和大库配来的货也不能及时周转，就会影响到销量和库存货物的滞销。
日杂包括整理箱、厨房用品、陶瓷器皿、锅具、杯子、一次性用品、家居用品、塑料盆、拖把、体育用品、箱包、汽车用品、儿童玩具、文体用品、自行车和运动器材。
由于日杂包含的商品很多很杂，在管理上难度很大，比如说货架的商品摆放不整齐，商品没有及时补货造成货品短缺，标价签没有及时打印、季节性的商品上架下架的繁琐等等，都是我在学习过程中发现的问题。
针纺包括鞋子、服饰、内衣、袜子和床上用品，由于商品的特殊性，它需要促销员的极力配合才能顺利完成任务。
家电包括大家电和小家电。
大家电即冰箱洗衣机电视等体型较大的，小家电即微波炉电吹风电话机等。
大家电一般有配送服务，在这个过程中也会出现很多诸如商品损坏谁来赔偿的问题。
家电的竞争很大，毛利不高，商品的特性使得周转天数很长，季节性很明显，而且一般会设置杂门店最显眼的位置。
和不同地方的人接触，可以感受到他们对工作的认真程度，也可以看出那个地方的风俗习惯。
他们和我们是否配合，让我们感受颇深。
工作之余，会和他们交流，这样的感觉还是挺好的。
他们都是当地的或者外地打工的，每个人都有自己的故事。
这些都是他们的人生经历，也会是我生活的一小部分。
从他们的古斯利，我学到了很多，并且女里思考着，思考着自己的以后的路要怎么走。
我们余队长经常跟我们讲，大家是一个团队
平时做事情干工作，一定要把公司的整体利益考虑进来，不能只顾个人利益和部门小集团利益，而去伤害公司的利益和形象。
这样做的唯一后果就是让领导生气，轻则处分，重则“拉出午门外斩首”
我这几年就看到很多人就是太为自己和小集体利益考虑了，所以被老板“斩首”了
现代企业讲究“团队合作”，讲全局、讲整体，不谋全局者不足谋一隅。
想成大事者，一定要有全局意识。
做人不能太自私，要有利他心，多为别人着想。
在这个团队里，我感受到了大家的一点一滴的努力。
大家一起上下班，一起吃饭工作，梯子丢了，大家一起出动去找，虽然有时候会觉得累，但感动还在。
偶尔的一次，那个挺严厉的女队长来了，在视察工作的时候，和我们一个同学发生了口角，我就经过的时候看了一眼，她就开始发脾气了，那时就感觉怎么可以这样，我又没做什么，好委屈啊
经过老大的教导，我也放宽心
关于饮料的调研报告怎么写
一、深入市场全面了解情况；二、总结饮料市场的状况；三、指出存在的问题；四、研究对策
