银行信贷客户经理工作总结
银行信贷客户经理工作银贷客户经理工作总结的支行，深入研究行业发展趋势，对性的做好目标客户营销。
半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。
二：加强客户营销，增加客户群体。
自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三：存在的问题和今后努力方向。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。
第第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。
第二、存在的不足及下一步工作计划银行客户经理个人工作总结四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保
银行信贷文档一周的工作总结怎么写
强调管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
银行存量客户如何盘活的心得体会
要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。
要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。
在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。
针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。
此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
银行对公业务客户经理工作总结怎么写
简单啊
就是写一下今年的业绩，跟出现的那些问题，最后就是对下一步有那些 规划，怎么去执行
银行小企业信贷中心的年终总结怎么写
以下是我截取的一段，你看这是不是符合你的要求，可以相应的修改修改二、首要办法及事情效果 2006年，咱们首要从以下几个方面开展事情： （一）树立科学的成长不雅，加强自治自律能力。
起首对于峙以成长为熬头要务，高高举起成长的大旗，进一步调解成长思绪，捉住汗青机缘，把成长作为“富平易近兴社”的熬头要务，树立周全、协调、稳健和可连续的成长不雅。
寄托国度的政策搀扶和自身起劲慢慢克化汗青包袱，用成长来处理完成进步中的需要别人解答的题目，真正把我县屯子信用社办成顺应此刻经济成长需要的互助金融机构。
其次提高自治自律能力。
在经营中既要成长营业，又要提防危害；既要入手处理完成时下需要别人解答的题目，又要踊跃经营久远，兼顾兼顾。
同时切合实际改变经营不雅念，变“要我成长”为“我要成长”，不克不及仅只为了完成使命而做事情，要自增大压力力，稳固建立成长思绪，钻营成长蓝图，加强自治能力，开脱经营厄境，使成为事实可连续成长。
（二）巩固人本办理，加强营业培养训练，提高步队本质。
人材是组成企业焦点竞争力的重要因素。
在新的一年里，从“武装脑筋，指导实践，鞭策事情”的角度周全巩固人本办理，加强步队配置设备摆设。
着意抓好一线银行存款职员的营业培养训练，在培养训练内部实质意义上凸起金融法例、各项轨制、经营理念和银行存款营业规范化操作程序及要求等内部实质意义，在较瞬息间内培养培养一批政治过硬、品位优良、营业本质高、能顺应鼎新程序的员工步队。
当真进修金融方针政策和较高等级文件精力，起劲提高政治醒悟和营业本质，加强依法合规经营的自发性。
4月17日至19日，对于全县银行存款员、管帐、部分代庖员共计116人举行了贷款五级分类集中培养训练，10月1日对于辖内信用社主任、银行存款主理举行了以规范办贷举动和依法管贷为首要内部实质意义的第二期银行存款营业培养训练，路程经过过程培养训练教诲，有用提高了银行存款职员营业本质和事情技术。
同时哄骗到农村监督催促、查抄事情的时间，对于银行存款职员时常性举行现场教导培养训练， 监督催促其尽量加快提高营业本质和事情技术，以顺应事情要求。
（三）凸起支农重点，弄好资金营运，踊跃撑持社会形态主义新屯子配置设备摆设。
“以农为本，为农办事”是屯子信用社的办事宗旨和永远正题。
2006年是“10月1日五”成长规划的熬头年，党中央和政务院高度正视“三农”需要别人解答的题目，这就要求屯子信用社要以支农、富农、兴农为已经任，紧跟全县优化财产布局的程序，想方设法的提高支农办事程度。
要树立“大农业”和现代农业的不雅念，从撑持我县“10月1日五”成长规划的高度起航，增进银行存款布局和我县经济布局的同步调解，增进我县调和社会形态和新式屯子的配置设备摆设。
一、以深化庄家小额银行存款为平台，打好银行存款支农根蒂根基，“一百万万”勾当敦实有用。
对于峙“以农为本，面向三农”的经营理念，把银行存款投放的重点定位在“三农”贷款和庄家小额信用贷款上来，重点撑持庄家莳植业、养殖业、加工、运输、出行务工等方面的资金需求，在此根蒂根基上周全睁开“一百万万”勾当，凸起贷款营销重点，加大支农力度，优化银行存款布局。
借熬头季度备春天耕作出产之机，信用社在辖内周全睁开“一百万万”勾当，进一步端正经营思惟，把办事“三农”的出力点放在撑持食粮出产、屯子财产布局调解、农平易近多元化增收这三个方面，增加有用银行存款投放，扩展贷款营销范围，优化银行存款布局。
逐村上门举行有用贷款营销，接纳墙标、黑板报、宣传栏、传单等人民喜闻乐见的情势加大营销宣传力度，广泛宣传屯子信用社的金融办事营业。
深切开展送科学技术、送信息、送常识、送贷到农村勾当，开展上门营销，紧密感情好社农瓜葛，指导农平易近发家致富。
路程经过过程长期、深切的立体宣传攻势，让更多的庄家和社会形态公家相识、熟悉屯子信用社的各类金融产物，加强屯子信用社对于市场的魔力。
敦实开展好屯子银行存款需求查询拜访，掌握辖内庄家和个私企业的银行存款资金需求，及时阐发屯子银行存款需求的新环境、新需要别人解答的题目，研究办法，并合理摆设资金，确保“三农”需要。
在做好庄家财金需求状态查询拜访的根蒂根基上，扩展庄家小额信用贷款的发放面和庄家贷款证的发放量，及时餍足信用状态好，还贷来历有保障庄家的有用银行存款需求，出格对于上半年农平易近春天耕作出产的银行存款资金需求赐与了当令撑持，总计发放春天耕作出产资金2510万元，帮忙农平易近增加收益。
以庄家为银行存款营销重点。
对于峙以农平易近增收为起点，一力推广庄家小额信用贷款，进一步扩展庄家贷款面，整年总计发放庄家小额信用贷款8224 万元，培育提拔新的收益增加点。
“一百万万”勾当中，预约存款17266户，6954万元，答应贷款14888户8554万元，预约股金5437户1040万元。
勾当时期接收预约存款7555户4290万元，增扩股金1382户212万元，发放答应贷款6542户，6793万元，收回各类贷款7149笔本金5389万元，利钱966万元，此中收回不良贷款1114笔，收回本金687万元，利钱149.7万元，到达了预先规定的日期目的。
二、革新支农办事，优化屯子信用环境。
一是成立健全了庄家财信档案，提高支农办事程度。
路程经过过程进一步提高熟悉，把成立庄家信用档案作为屯子信用社革新支农办事、提高银行存款办理程度的一项根蒂根基事情，在上半年开展的“一百万万”勾当中，上门查询拜访,对于原评骘的信用等级审查核定调解，对于全县21四个行政村69625户庄家成立了资信档案，评骘信用户46351户，为9709户调升了信用等级，对于信费用降落的4040户调减了信用等级，力图档案资料真实、精确、规范、规范。
二是鼎力大举推进屯子“信用”工程配置设备摆设，起劲制造屯子信用工程。
周全推进全县“信用”工程配置设备摆设，路程经过过程深切开展“一百万万”勾当，在评比信用户的根蒂根基上各社对于照信用村评比规范和前提，摸清了拟建“信用村”方针，在此后的事情中，着意加强拟建信用小市儿镇的培育事情，成熟一个，评骘一个，进一步优化屯子信用环境。
三、加大银行存款投放力度，重点撑持我县四大财产成长。
咱们把成长特色高效农业作为农业布局战略性调解的要害，鼎力大举推进农业财产化经营，重点搀扶农平易近成长“果、畜、菜、草”等上风财产，以丰台张不雅察、窑店公主、高平胡家峪为成长生活习性果园配置设备摆设重点对于象，共发带给款项款1582万元，配置设备摆设生活习性果园 368户 1998亩。
以飞云东高寺窑店坳心、高平胡家峪等村为撑持果库配置设备摆设项目配置设备摆设对于象，共发带给款项款980万元，搀扶了 15户，建起了21座果库。
以王村、泾明、阿罗汉洞、城关为菜蔬莳植重点州里，共发带给款项款650万元，建起了温棚180座，莳植菜蔬5200多亩。
以党原丁寨、樊家、永丰三村为重点搀扶 139 户温棚养猪，80座牛棚配置设备摆设320户温棚养牛对于象，共发带给款项款1150万元。
此中：温棚养猪投放130户72万元，活猪存栏14795头；投放建筑牛棚63座390万元；投放温棚养牛311 户 980万元，肉牛存栏 1815头。
以红河柳王、玉都尹家洼为草畜养殖重点，共投带给款项款730万元，搀扶了160个草畜养殖典型户，上限的阐扬发支农主力军效用，增进农业群体水安然平静农平易近收益的提高，到达了农平易近增收，信用社增赢，使成为事实社农“共赢”。
4.鼎力大举撑持非公经济成长，重点撑持农业龙头企业和项目带头人的成长。
择优对于成长远景好的私人经营企业和个别工商户等非公经济成长赐与了鼎力大举撑持，如：向南边和北边商贸公司发放流动资金贷款160万元、梁河酒厂发放流动资金贷款100万元、楠林责任有限公司发放周转贷款100万元、陇东汽配城发放流动资金贷款100万元、窑店“双千吨果库”配置设备摆设资金贷款30万元、张怀成发下班程流动资金贷款100万元、泾明长务城砖厂周转贷款25万元、玉都程建平家用电器经售贷款15万元、荔堡谢玉郎以肉类为食贮藏贷款45万元、王勇工程周转贷款90万元等等，半年来共发放此类贷款1265万元，撑持带动全县群体经济的成长。
5.以撑持小城镇配置设备摆设为主，出力撑持二、三财产的成长。
主动介入当局确定的根蒂根基举措措施重点工程和项目，各信用社踊跃介入对于县委县当局确定的重点项目和重点工程的查询拜访、评估论证，在切合贷款基本前提下踊跃主动介入撑持了这些个重点工程和项目，尤其是对于小城镇研发和小康屋配置设备摆设赐与了踊跃撑持，为泾明山下面、丰台乡丰台村、党原樊家、高平铁佛等村小康屋配置设备摆设投放银行存款资金652万元，鼎力大举撑持我市城镇系统的成长和配置设备摆设。
（四）巩固清收办法，化解银行存款危害。
不良贷款是影响屯子信用社使成为事实可连续成长最大的汗青包袱。
要采纳停止与清收并重的计谋，集中精力下鼎力大举气加大不良贷款清收力度。
一方面，要对于不良贷款的现实状态举行当真阐发，对于添加的不良贷款要逐笔、及时监控，对于添加不良贷款额处于全辖最前一列的重点单元、重点责任上下团结重点客户重点存眷。
另外一方面，对于不良贷款实施新老划断。
对于“老”贷款较多的单元，给特殊政策，创宽松环境，让其路程经过过程成长来化抒难害。
同时加大“三背”贷款的办理和清收，联合包片职员方针清收、责任人责任清收，整年共收回“三背”贷款 1071.47万元，收回“三背”贷款1071万元，收回公职职员拖欠贷款79.646万元，收回村组团体贷款20.354万元。
和借助法令手眼依法清收多措并举， 上半年的“一百万万”勾当、10月份儿的“百日攻坚”勾当中，各社按照现实，单兵作战和集中攻坚相联合，总计收回不良贷款531万元，为提早逾额完成年度规划奠基了坚实的根蒂根基。
（五）抓好贷款利钱清收事情。
联合不良贷款的清收盘儿活事情，采纳有用办法，加大利钱清收力度。
在对于峙按月、按季、按年按期结息的根蒂根基上，对于欠息户要定时投递利钱催收报信书，对于“钉子户”确定专人，跟踪催收，发扬蚁蛘啃骨头的精力，为止12月31日收回贷款利钱收回3645万元，完成年规划3645万元的 101.17%， 基本到达了应收尽收。
（六）加强银行存款办理，规范营业操作，提高银行存款资产质量。
一、采重查处背规举动。
在确保添加贷款质量上，加强对于各社及银行存款员贷款职权范围的办理，严禁各社及银行存款职员发放超职权范围贷款，对于跨区贷款、情面贷款、垒大户贷款等背章贷款，加大的查处力度，发明一路，惩罚一路。
在上半年背法案件综合专项治理勾当中查处背规带给款项信用社9个，关于责任人8人数，背规带给款项42笔168.5万元，惩罚钱数2000元，并限日清收背规贷款；对于不对于峙审贷分散轨制的王村等五个信用社主任遍地100元罚款，并限日整改；对于背规向代庖员权力委托发带给款项款的丰台等8个信用社主任遍地50元罚款，并限日增补完美手续；对于1一个信用社未按期从实调解贷款形态471笔729.9万元，赐与背规信用社管帐、主任别离处以每一笔2元的经济惩罚，并在现场调解到位。
10月11日再次对于全县银行存款办理事情举行了周全危害排查，对于全背规贷款中辖内庄家以其室第、家子财产典质，查询拜访陈诉要素不全，和贷款资料不敷规范等遍及性的需要别人解答的题目，路程经过过程现场教导培养训练，增进提高和规范；对于形态不实、贷款集中渡太高、文字表达催收不周到全、个别利率执行有误等操作性需要别人解答的题目，对于照轨制划定，路程经过过程现场教导规范操作，限日整改；对于投向离开正道、投量脱轨、供给虚借贷款资料、屡禁不啻，州官放火成心发放背规贷款的53名责任人举行了攻讦教诲，按照《平凉市屯子信用公社社员工背规举动措置惩罚暂行划定》，并处以3836元罚款举行了措置惩罚，背规贷款限年末前收讫；对于虚增贷款、以虚伪资料冒名贷款体式格局措置惩罚逾额储备代庖费、和城区信用社添加贷款投向高度集中常个别特殊需要别人解答的题目经社务集会、主任办公集会研究处以900元的罚款并限日整改，路程经过过程帮、教、纠、处，增进办贷举动规范化。
二、做好贷前查询拜访。
当真开展贷前查询拜访，精确预先推测贷户收益，确保贷款按期收回。
三、严把贷款报批关。
严酷检查核对于告贷是是不是属本社辖区、贷款投向是不是正当、刻日是不是合理、利率是不是不错、熬头责任人是不是明确、典质物是不是真实、正当，承包人是不是具有担保真格的力量、贷款档案是不是齐备等。
年内下层刊在报纸上报批贷款127笔4855.37万元（此中联社审委会报批76笔3878.3万元，联社审贷小组报批29笔164.47万元），银行存款部分及时上户查询拜访，入户查询拜访面达了到100％，按照贷款办理轨制举行检查核对于，及时逐级提交处理集会报批，对于不切合贷款前提的22笔812.6万元（占16.7%）提出详细意见，及时退回，路程经过过程以上办法，确保银行存款资产质量慢慢提高。
四、奉行庄家混名单轨制。
为杜绝饶头、垒大户、跨区贷款，全县营业网点周全奉行庄家混名单轨制，各社备有辖内庄家混名纯一式四份，一份由银行存款员保管据册户主查询拜访、检查核对于、发带给款项款，一份社主任保管据册报批，一份栏柜保管，据册监视核计，一份送缴联社银行存款部分据册报批，有用规范了办贷举动。
五、银行存款员换片交流。
3月份儿对于全县99名银行存款职员包片举行了周全查询拜访了解底细，对于包片三年以上的83人，实施换片交流，防堵危害隐患。
六、加强贷款档案办理。
按照《甘肃省屯子信用社银行存款办理暂行办法》，针对于我县银行存款档案办理现实，研究制订了《泾川县屯子信用社银行存款档案办理实施细则》，各社确定兼职银行存款主理一位，卖力本社银行存款档案的办理事情，对于银行存款档案同一标准样式、规范化、规范化办理，实施专柜归档、专人保管，确保银行存款档案的完备性。
七、成立贷款档案移交轨制。
2－3月份儿，对于年内调动离开的31名银行存款职员，逐人举行了贷款档案移双方搏斗续，确保银行存款档案完备，削减银行存款资金危害，确保银行存款资产安全，增进全县信用社的银行存款档案办理事情提档进级。
八、创办银行存款大厅，奉行公创办贷。
颠末同一规划、同一预设、同一建造大门号码牌、银行存款常识宣传牌、银行存款职员岗亭职务和责任，7月尾前荔堡、丰台、玉都、合道、飞云、泾明、汭丰、王村、承平、党原、营业部10社1部按照联社同一规划、同一预设举行安插，创办了银行存款大厅；城关、城区、窑店、阿罗汉洞、黄家铺、红河、梁河、黑河8个信用社设立专门的银行存款工作室，银行存款职员逢集日集中在银行存款大厅公然、透明办贷，有用树立和晋升了信用社形象。
（七）奉行贷款五级分类事情。
本年是屯子信用社周全奉行贷款“五级分类”事情的关健年，按照银监会和甘肃省联社关于推进贷款危害分类事情的总体部署，2006年我县信用社将周全使成为事实由刻日办理为根蒂根基的贷款四级分类向以危害办理为根蒂根基的五级分类过渡。
为周全稳步推进我县屯子信用社的贷款五级分类事情，加强对于全县屯子信用社贷款五级分类事情的带领、社团、协调、指导和监视，贷款五级分类先行小型实验，之后在20个营业网点周全推开,于10月份儿全县贷款五级分类事情全数归入了门柜系统，使成为事实了以电子化自己主动清分为主、个别手工调解为辅的按季调动态办理，为止9月30日全县20个自力核计的单元，全数完成为了二次清分确定地认为事情，全数安装了东信五级分类程序，在县联社贷款五级分类事情带领小组审查核定验收的根蒂根基上，顺遂路程经过过程了平凉市银监分局的离开正道度查抄，和省联社联社的查抄验收，离开正道度为0.33%，验收定性为及格。
一、加强社团带领。
联社成立了由理事长何振国任组长、副主任薛元成、黄小军任副组长、银行存款股戴惠荣、杜军锋、管帐股王晓云、营业部李有旺为成员的贷款五级分类带领小组，并明确了带领小组的职务和责任。
二、拟定方案细则。
拟定了《泾川县屯子信用社贷款五级分类实施方案》、《泾川县屯子信用社贷款五级分类事情摆设意见》和《泾川县屯子信用社贷款危害分类实施细则》，提出了按照进修筹办、带动培养训练、资料网络、小型实验、初分和分类确定地认为、查抄验收和总结整改7个阶段当真开展贷款五级分类的事情步调。
三、加强培养训练教诲。
联社于4月17日举办了116人到场、为期3天的贷款五级分类常识和操作技术集中培养训练，理事长何振国作了带动发言，提高了泛博员工的熟悉，加强推进信用社贷款危害分类的紧急感和责任心，首要培养训练了银行存款资产危害分类实施细则、贷款五级分类担保阐发、财政阐发、非财政阐发、现金流量阐发、操作规程及天然人贷款分类操作流程等。
四、开展小型实验事情。
按照联社事情摆设和泾川县屯子信用社贷款五级分类实施方案的要求，由联社贷款五级分类事情带领小组直接现场介入，于4月20日至蒲月每个月前十天在联社营业部和泾明信用社开展了贷款五级分类小型实验事情。
路程经过过程探索和实践，到场职员基本掌握了贷款五级分类的操作要领和分类流程，同时也发了然一些分类事情中存在的需要别人解答的题目。
事情中，落到实处责任，确保分类质量,以到达“试出经验，发明需要别人解答的题目，总结推广”的目的。
五、加强信息反馈。
对于小型实验事情的进展环境和分类事情中发明的需要别人解答的题目，拟写了三期简报，加强上下交流串连，以利于贷款五级分类的顺遂推进。
分类数值如次: 12月31日清分环境：在四级分类规范下，没事了贷款43517 万元，占比 91.5%，不良贷款4031万元，占比8.5%，此中过期贷款403万元，板滞贷款3628万元。
五级分类规范下，没事了贷款33768万元（此中没事了29496万元，存眷4272万元），占比71%，不良贷款13780万元（此中次级6298万元，可疑7334万元，损掉148万元），占比29%，五级分类与四级分类比拟，不良贷款增加9749万元，占比上涨20.五个百分比。
（八）加强对于支农再贷款的办理。
全县今朝3家信用社施用央行支农再贷款1800万元，县人行在2006年两次专项查抄中，基本到达了合规施用、规范办理的要求。
一是设立再贷款台帐挂号轨制。
以信用社为单元设立台帐，逐笔挂号再贷款资金发放、收曲折环绕境，银行存款股按期对于台帐举行查抄，做到帐、据一致，独自办理。
二是对于辖内信用社支农再贷款的用场举行跟踪查抄，未按划定用场发放支农再贷款资金的教导改正。
三是查抄支农再贷款的发放是不是按照划定要求操作。
四是对于支农再贷款的利率及刻日举行查抄。
（九）加强银行存款文化配置设备摆设，起劲始于调和的事情气氛。
把营建优异的银行存款文化作为鞭策事情开展的一项重要内部实质意义，鼎力大举塑造信用社形象和员工步队形象，以到达凝聚人心、鼓动战斗意志，激励员工连合奋斗、起劲打拼的目的，从而不停提高群体型象和市场竞争力。
以杰出的社风、社貌树立起极新的形象，营建出人心力上、令行流通的调和气氛。
巩固银行存款步队配置设备摆设，加强营业技术培养训练，对于峙定见与现实相联合的原则，分条理、有针对于性的举行巩固培养训练，以增进一线员工的银行存款定见常识和操作技术程度的提高。
路程经过过程多种体式格局的进修，监督催促、指导全员职工提高综共同经营业技术程度，使其充实阐扬自身潜能，为此后更好的开展银行存款事情打下杰出根蒂根基。
银行支行“三个充分”开好信贷例会总结
＃＃银行“三个充分”开贷例会＃＃支行坚持开好信贷例会，贷例会制度为载体，促进信贷基础管理工作，实现风险防控与客户营销有效结合、相互促进，取得了良好成效。
＃＃年，全省评选出20名尽职客户经理，该行就占2名；＃＃年，市分行尽职记录展评前6名中该行占4名，有3名客户经理分别被评为总行客户二部优秀客户经理、省行客户一处优秀客户经理和省分行星级客户经理；＃＃年，该行4家商业性贷款客户销售货款归行率均达到或超过100%。
该行对信贷例会制度进行了细化，对召开的时间和内容进行了详细规定。
要求每周至少召开两次信贷例会，时间一般定在周一和周三。
周一例会主要内容：一是组织员工认真学习总行、省分行新出台的信贷制度办法；二是对客户情况逐一分析诊断，讨论风险防控措施，并督促客户经理落实；三是客户经理汇报上周工作情况及本周工作计划；四是分管行长布置本周重点工作；五是分管行长按月对客户经理尽职记录进行点评。
周三例会主要内容：一是客户经理汇报本周工作计划完成情况及存在问题；二是分管行长根据上级行最新要求布置新的工作。
每次例会均有专人进行记录，周一例会还要形成会议纪要上报市行。
为真正发挥信贷例会的作用，该行着重在提高
银行贷款电销个人周总结
1.克服自心理恐惧 我想可能绝大多数进入电话这个的人，都经历过这个。
如何做好电话销售
刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢
要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢
那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。
等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。
只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。
有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢
公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗
2.提高电话销售技巧和话术如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。
或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。
这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。
如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢
3.和客户面对面交流电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧
这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。
客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。
这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。
前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。
我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢
4.客户成交这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。
这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的
如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样
隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。
当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
建设银行网格化营销心得
农村金融仍然是一片荒野，在中国，有多达500万人是完全不在央行的信息系统，除了拥有500万人口的系统只有一个ID号，这是绝大多数农民，金融体系中一个被遗忘的传统行业。
在“Internet+”红火爆一时的“互联网+金融”被认为是农村金融救援药品，因为很多不能在过去做传统的财务层面上，互联网的力量已经能够达到。
但到底如何“拯救”? “网上银行”的模式可以能够采取农户贷款，解决难的问题? 从目前来看，探索各种国产和现在的“互联网+农村金融”，在三种方式中最重要的玩法：P2P模式 P2P模式与农村金融科伊在“草根”金鹏信息，业内人士认为，两个内核之间的相似性意味着P2P可能是最合适的方式来解决农民的贷款。
目前活跃在乡村的一些P2P网贷平台，过去很难在银行获得抵押贷款，他们需要少量的资金用于农民，确实可以帮助解决燃眉之急。
但是，从长远来看，提供小额信贷P2P不能满足农村金融需求的巨大潜力，从农业生产未来的集约化，趋势的规模，P2P模式只能起到有益的补充农村金融的作用，充当现代新农村建设的主力军，P2P模式是难以实现的。
这不仅是因为信用问题，财政对农村涛P2P贷款中国社会科学院副导演有一个更深层次的担忧，他认为，首先要对“包容性金融”的贡献肯定P2P，但即使在欧洲，农村金融问题不解决通过P2P，P2P和中国现在在农村是越来越多的野蛮状态，结合平台，该行业的监管和服务模式，风险控制等方面具有不稳定的特点。
众筹模式 目前在农村金融领域，也出现了“互联网+集资”的尝试，以及现金和债务服务的P2P网贷的传统住房抵押贷款融资是从农村金融芯片的所有区域不同采取“信用集资，身体接触信息”的模式。
例如，一些农村金融群众集资平台上借款的方式水稻种扣除利息，提供贷款给农民。
贷款资金将在其平台上承认选票份额来自投资者，集投资的起始量，项目成熟的投资者将获得本金和利息和大米的等价物。
众筹模式可以一定程度上减少了农民的融资成本，但随着P2P模式类似于群众集资同样难以解决大量农村金融的总体要求，也不是一个闭环的形成规避风险。
PPP土地财政 PPP土地财政是一个相对较新的玩法，从支持政府，银行，保险公司和土地漂移土壤特殊的漂移车型第一，扩大多边合作，投资银行，农民可以用于抵押贷款，保险公司土地进行担保，在土地出让，土地估值和流动性处置场使用其土壤漂移的专业知识。
去年以来，国务院办公厅下发了“经营权和有关农村土地承包的发展农民房屋产权抵押贷款试点的指导意见”，我们已经明确了需要关注的“农村土地财政”的支持，因此“土地“作为农村金融的中心将逐步成为主流趋势，土地的所有资产后，是农民最有价值的潜在的手中。
事实上，在大多数农村金融比较成熟的国家和地区，如欧洲和日本，农村金融的主力军是“土地财政”，而中国的农村土地财政的桎梏一直是原因，除了外界不支持在过去的政策，因为农村土地估价和处置的现金，风险控制问题。
全国农村产权交易的自由化后，PPP发挥威力的时机已经完全成熟土地财政，土地使用流网国内土地出让金行业的领军企业的专业优势，农村土地估值和流动性问题的真正风险后，建立一个封闭的-loop控制，加上政府参与监督，相比P2P和群众集资将有更多的安全性。
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