我是一个菜鸟医药代表，拜访一家医院的科室主任总是失败，还请高人指点
你遇在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况。
我们要开家医院，通常会从某个科室开始，那这个科室的主任无疑是关键人物。
做为专业销售代表，我们要赢得客户，就必须了解并满足客户的需求，这是赢得客户的必由之路。
那么怎样才能了解客户从而赢得客户呢
必须赢得客户的喜欢和信任
这是了解客户的最好机会和前提条件。
试想，客户如果不愿意跟我们接触和沟通，我们怎么能有机会真正了解客户的需求呢。
你提到你的客户在学术上有一定的地位和影响力，作风很严谨，很正直，那么他的年纪也应该不会很年轻，这是很常见的客户类型。
对于这类客户，他们的需求也会是多方面的，包括物质和精神层面的都会有，就主任这个层面，往往会非常看重自己在学术界的地位和影响力，也会看重他在科室人员心目中的形象。
因此，在跟科室主任接触时务必要让他们获得一种尊重、敬仰的感觉。
一般来说，如果你能让他在这些方面的地位和影响力得到强化，那你赢得他的支持就会比较容易了。
当然人的需求是多方位的，在主任这个年龄段，大都上有老下有小，生活事业都需要照顾。
主任也是人嘛，是人就会有需求，关键是你们得找到相互对脾气的地方。
帮他想办法在工作和生活中找到平衡，包括他个人的一些兴趣和爱好能得到满足，这些都是了解对方获得信任的突破口。
希望上面的回答对你有帮助，如果你还有什么不懂的，可以上 找一些医药方面的专家详细咨询。
2000字左右中医跟师心得
跟师（一） 中医的理论体展至今大多是在前人的经验基础上，而如今在学习中乏的就是临床经验，以及上一辈对我们在学习中的指导和答疑，使学习完全理论化，太过于抽象而不能结合实际让理论知识更加扎实。
在一年的跟师过程中，得到了陈明老师在学习中医方面的谆谆教导。
我现在还清晰的记得，在跟师的第一天，陈明老师和蔼地问我在学习中的困难以及更多的想了解哪方面知识。
由于陈明老师是中医科班出身，因此推荐我们背诵《医学三字经》，教导我们一定要多背多记，在中医的学习过程中记忆是基础，而且是最重要的，即使还不能完全理解书中所讲的内容精髓，但一定要靠死记硬背，这样在临床实习中才能更充分的体会到书中的旨意。
在制定了学习计划后，老师又带着我游览了整个医院，耐心的给我们讲述了关于医院的一些事迹。
在跟师过程中，能学到很多在课堂上学不到的知识。
在和老师的交谈中，能了解到她在读经典学习中有什么好的方法，在自己浅层的理解上能更深层的了解，也能纠正自己理解有偏差的方面。
在学习任何一门学科时，最宝贵的就是能得到前人的指导和教诲，在坚定自己学习目标的同时，也能加深自己的理解层面，扩展自己的知识领域。
世界上大多数伟人都是站在别人的肩膀上成功的，之所以有了前人失败的经验，才能从更多其他的方面着手研究；也是因为有了前人成功的经验，才能让更多的人有信心坚定自己的目标，继而取得更多更好的成功。
就是因为有了前人的经验，才能帮助我们更快更好的取得成功，从而在成功的基础上继续向更高更深的层面研究，正是这样社会才能进步。
在我的人生轨迹当中，跟师是一项重大的收获，让我对中医学习有了更深的了解，也让我明白了理论与实践的距离，理论与实际相结合的重要性。
在学习中医的过程中，往往能感受到理论知识的抽象性，让我们无法真正的理解其含义，而如果没有扎实的理论功底，在实际临床中也无法充分理解其理论的含义。
因此在跟师的学习过程中，必须要打下坚实的理论功底，必须要记忆更多的理论知识，这一切都是为了更好的结合临床，更好的融入临床，在实习中更能充分运用所学的知识。
这个月又可以参加外科医师讨论会了，大家都分成了小组，在每个小组里大家除了可以一起学习外，也可以一起探讨临床中遇到的问题，交流在处理疾病中的不同见解。
在大家的交流中能了解更多人的想法，也学会从不同方面去理解同一个问题，也锻炼了我们的表达能力。
因此希望这种制度能够延续下去，让我们学到更多的知识。
古语云：“一日为师，终生为父”。
在学习过程中我们要用心去和老师相处，相互尊重，提倡一些传统的好行为，日久自会见真情，老师定会将学问倾囊相授的。
跟师心得（二） 中医临床学习是理论与实践相结合的过程，如何把自己所学的理论知识运用到临床实践中并很好的掌握，是每个进入临床阶段的学生期盼达到的。
但是学生进入临床后发现临床学习与理论学习有很大的差别，一时很难掌握，总有每天看病抄方匆匆忙忙但收获甚微的感觉。
跟师学习这么多天，下面结合我的学习经验谈谈在临床中如何跟师。
一、要注意培养动手能力。
中医的动手能力，即中医的望、闻、问、切四诊的锻炼。
中医的四诊绝对不是简单地一照、一查，就可以取代的“高级技术”。
必须把过去的知识，与当下的病症结合起来;与患者即时、随机地进行交流才能获得。
同时，能够被准确表达，记载于书本上的“明知识”只是一小部分，人类更多的知识，是那些只可意会而难于言传的东西。
俗语说：“真传一句话，假传万卷书。
”通过跟师学习，通过老师的言传身教，才会掌握中医的精髓。
在望诊上尤其重视望舌，临床实践证明，在疾病的发展过程中，舌的变化迅速而又鲜明，它犹如内脏的一面镜子，凡脏腑的虚实、气血的盛衰、津液的盈亏、病情的浅深、预后的好坏，都能较为客观地从舌象上反映出来，成为医生诊病的重要依据。
若见淡白舌，多是气血两虚或者阳虚;若见红舌，多是热证。
若见紫舌多是血行不畅。
临床需仔细观察，以便获取准确信息。
再如“治小儿外感热病，看舌之后必察咽喉”，咽喉为“至阴之地”，对于鉴别寒热虚实有重要意义，如咽喉红肿，为有实火；红而干，为阴虚；不红不肿，为阳虚；咽喉剧痛而不红不肿，为真寒假热，咽喉红肿疼痛却全身表现为寒证，则为真热假寒等等。
问诊应讲究技巧，跟师学习就要学会老师问诊的方法和技巧，这是一个长期的训练过程。
初上临床时往往按西医询问病史的方法求全求细，可是问过之后头脑中却一片茫然，后来不断地模仿老师问诊才有所体会。
中医问诊有主有次，有取有舍，全凭医生的理论水平和临床功底。
问诊主要是确诊某病某证或排除某病某证。
至于脉诊，首先要掌握脉象特征。
如浮脉的脉象特征是脉位表浅，轻取即得，重按稍减而不空，如水漂木。
反映的是疾病的病位在表。
沉脉的脉象特征是脉位较深，轻取不应，重按使得，如石沉水底。
反映的是疾病的病位在里。
掌握了脉象特征之后再在临床中细细体会，最好在切脉经验比较丰富的老师指导下进行，先从浮、沉、迟、数、弦、细、洪脉等几种常见的、简单的脉象入手。
其次要经常体会。
学习切脉好比打球，强调“手感”，必须持之以恒，经常有意识地训练，久而久之，必有所悟。
我第一次跟着老师上门诊时，老师指着一位高血压的老人要我诊脉，看是什么脉象，书本上的二十几种病理脉象的脉象特征我都能脱口而出，《濒湖脉学》我也熟读过，可是一旦上临床就“心中了了，指下难明”，怯怯地说“脉好硬，像绷紧的绳子一样”，老师笑着说“像绷紧的绳子不就是弦紧脉吗?”我才恍然大悟，弦脉不就是“端直以长，如按琴弦”吗?从此以后对于弦脉就不陌生了，而且体会到见到中老年人弦脉，特别是左关脉弦劲有力，直上寸口，多半是肝阳上亢，甚至肝风欲动的前兆，必须大剂量平肝潜阳、镇肝熄风之品方可防患于未然。
二、要做好病案记录。
每天跟师出门诊都做好病案记录，记录的原则是能详则详，包括舌脉，以备以后查阅。
一些常见病可以简单记录，对于疑难病、罕见病则要详细记录，包括老师药物用法都要详细记录。
认真做好病案记录是收集原始资料最好的途径，每当我临床遇到棘手的疾病时，总把以前记录的病案重温几遍，往往茅塞顿开，找到一些好的解决办法。
三、要勤于思考。
跟师门诊要用心去问病史，用心切脉，用心记录及思考老师的处方。
我在四诊之后考虑这个病是什么证型，该用什么主方，怎样加减。
然后看和老师的辨证思路是否一致，选方用药是否相同。
如果相同，则知道自己的辨证思维和老师的基本一致，如果不相同则要考虑自己的差距在哪里，甚至请老师指点迷津，我的思路错在哪里，我的哪些药用得欠妥，哪些药用得得当，老师为什么要这样用等等。
有时候老师特殊的用方用药，或者特殊剂量则更要仔细揣摩。
四、要学会与患者相处，视患者如亲人，体贴患者，这样患者才会更好的配合你，让你做检查，回答你提出的问题。
最后，要“用心读书，用心看病，用心总结，用心做人”。
这些读书、临证、做人的经验是我们在课堂以及书本上很难学到的。
跟师心得（三）通过一年的跟师学习，我方明白老师陈明副主任医师默默地为我铺垫了一条开悟中医之路，当时自已并未明白，只是在刻苦钻研中医学。
跟师学习患者比较多，常常白天跟老师看病，晚上自己钻研，坐公交车回到家已是九点多钟，看着满街的夜灯闪烁，川流不息的车辆，匆匆行走的路人，想着家中焦急等着吃饭的爱人，心中不免感叹，但一想到这一天跟师学习中我又明白了一个中医的道理，见识了一个新的疾病，加深了以前浅薄的看法，纠正了过去错误的认识，心中的欢喜及对老师的由衷感谢无以言表。
如今3年的跟师学习结束，自始至终，我认为跟师学习并不在于老师一字一句的教，而是在无形中潜移默化中徒弟感受老师的思维和智慧的火花，思之又思再思，三思之后仍无法明白，我找其他同事探讨，仍无答案，找一合适机会请教于老师，此时老师字字是真言，无数次跟师学习中是病人的询问，老师的回答使我顿悟，回答病人的问题时老师用最朴实的语言而非专业术语，病人明白了道理同时也学到了一些保健治病的常识，这一点使我受益终生。
下面我把自己3年来跟师学医积累的心得体会写下来，供同道参考、借鉴。
一、在跟师前，首先要对老师有一个全面了解，做到“两要”，这是跟师学习取得成功的必备条件。
一要了解老师所在医院及所在学科的发展现状，其师从何人，是家传还是师承，对哪家医论有所精研，其医疗特色是什么，注重哪家理论等。
掌握了这些情况，就能了解其学术源流及学术思想，其继承和发展了哪些理论与观点。
这样，总结其经验时，就有所依据；二是要了解老师的学术特长和经验特色。
并围绕这方面问题，广泛收集资料，要积累和掌握详实可靠的第一手材料，这是我们将来进行学术经验整理的基本素材和依据。
为了做到上述“两要”，在日常跟师学习工作中，就要做到“六多”： 多发问：对于学习中遇到的一些关键性问题，要多向老师请教，深入提出问题，把问题尽量搞清楚。
例如一个经验方，都有哪几位药组成
配伍特点是什么
用量变化如何
煎服法有什么要求
如何加减化裁
对什么情况适用
什么情况不适用
有何禁忌
根据什么制定的处方等。
切忌想当然。
在学习过程中，多问是使问题深入的重要做法。
老师虽有多年经验，但并不一定每次都将问题讲透。
有些问题，老师自己认为是司空见惯的事，但对于其他人不一定知其中之妙。
因此，我们要追根问底，深究其妙。
在此过程中，学习者还要经常向自己发问:掌握了老师哪些经验
临床上是否会用
要勤于向患者发问：患者服用药物后症状是否改善、有何变化、有无不适反应，这样才能细致地体会到老师治疗经验的精妙之处。
多聆听：在跟随老师临证或听其讲述时，要多听听老师对每个问题的看法和想法。
中掌握其思维方法、治学思想和学术观点，摸清辨证、用药规律，这是第一手材料的重要组成部分之一。
多阅读：对老师临证诊病，处方以及其论文、著述等，要多看，反复体会其学术思想在临床上的应用。
同时，要根据其学术渊源，翻阅对其影响较大的前贤的医论、医著，以溯本求源，掌握理论依据；阅读与本学科相关的的现代医学书籍，熟练掌握中西医理论，将知识进行融会贯通；阅读与自己所学专业相关的各种文献材料，了解医学源流。
多记录：要将听到、看到的内容随时记录下来，这是搜集资料的重要手段，一种是即时记录，即随听、随看、随记录；另一种是追记，即将听到、看到的内容，通过回忆记录下来。
在此基础可分门别类，加工整理。
3年来我共记跟师笔记10余本。
多使用：跟师过程中要勤于临证，每次遇到相似病历，敢于处方用药，甚至可以照搬老师的方法，发现问题及时请教，这医技会迅速提高。
多思考：将上述问、听、看、记、用的内容分门别类，有条理、有系统地在脑子里反复分析、归纳，以找出其规律性东西，这就是老师经验中的精华部分，要花费一定时间，在原始材料的基础上，予以升华和提高。
《论语·为政》云：“学而不思则罔，思而不学则殆”。
整理老中医经验，既是工作，也是学习。
要想将老师经验承袭下来，必须在“学”和“思”上下工夫。
多交流：沟通、交流是多问的延伸，跟师过程中多与老师沟通，将一些临床问题请教老师，可以增进师生关系；亦与身边医师进行学业交流，成功例子一起分享。
最后作为现代中医，应利用多种信息交流方式，如微博、邮件等，将一些学习心得、体会，老师经验总结及不解之惑与医学同道进行交流、分享。
以上是我的一些经验总结，希望对大家有所裨益。
医院出现医疗事故怎么办
怎么找医院解决，又怕医院以后不给好好治病
大夫为什么能把患者忽悠住
1、患者不懂医（内行看门道，外行看热闹）；2、患者（家属）担心自己（亲人）的疾病加重和生命受到威胁；3、大夫说的话如果家属不照办：别人认为你不舍得金钱，你没有良心；一旦有事，责任都在自己身上——推卸责任，在医院有事也与自己无关。
你们无法识别狼——披着人皮的狼，狼始终改变不了吃肉的，不是所有的大夫都是狼。
患者都是羊，小心虎视眈眈的狼。
我一辈子都不想骗患者，也不想叫大夫骗我的家人和亲属，我的亲属一个一个的被骗，他们中有明知被骗，骗得心甘情愿——相信狼说的话，不相信羊说的话；相信的大夫说的话，不相信小医院大夫说的话；而他们竟有不相信医学界的理论和经验——医学教材、医学资料，犯了大多数人犯的错误——主义。
我在这里告诉大家：1、医疗设备不是万能的；2、有很多疾病根本查不到原因；3、有很多疾病目前也没有确切治疗方法。
从中医理论讲：1、全身的疾病除了先天、遗传、外伤、、中毒中的一些疾病外，都可视为经络和穴位不通；2、“痛则不通，不痛则通”——经络和穴位疼痛的话，经络和穴位就不通，就有病；经络和穴位不痛的话，经络和穴位就通，就健康；3、“以痛为俞”——哪里痛我就在哪里点穴，很快从痛到不痛，或者很快麻到手指尖或脚趾尖等等，这样的患者治疗比较理想，一次比一次好转应当继续治疗，等到都不痛时就健康了，一次不好转的患者下次我不给予治疗。
感冒输液有用吗
预防脑血栓输液有用吗
给自己和家人随意输液（用药）你就有责任心、孝心、爱心、关心、放心吗
是药三分毒——所有药物都必须经过肝脏的解毒和肾脏的排泄，增加肝、肾的负担，特别有些药物对肝、肾功能有损害；不正确运用抗生素，有百害而无一利等等。
用药有用药的原则：能口服不肌注；能肌注不输液。
阑尾炎都得手术吗
生孩子都得剖腹产吗
实际上都有临床标准——指证，良心标准都在自己的心中，狼的良心标准——吃肉不会饿
社会上流传这样的一句话：白衣天使黑心肠，大夫护士两匹狼——。
我对人们解释：既不能肯定一切，也不能否定一切，我是大夫，但我不是狼。
为什么把大夫和护士排在第一位呢
不少大夫乘人之危、夸大病情来宰割患者。
我的岳父右肾结石（肾盂和处有0.8×0.6大小肾结石，尿量正常，前列腺大小正常，没有达到手术指证），星海二院的大夫说：肾结石应该立刻做手术，下次再做前列腺手术。
我不在医院时，对我的岳父说：“这次不做手术，下次你得躺着进来。
”最终在我的建议下没有做手术。
我在医院治疗肾结石也有二、三十例。
我的父亲得的是疝气，的大夫对我哥说：“你爸早晚得做手术。
”我叫我哥打电话对他说：他早晚得死。
我用点穴方法治好了我爸的病：主要点髂腹下神经和腹股沟神经所走的路线，最后一次都不疼了，把疝气卡子拿下。
我的母亲得的是，早晨大约六点钟犯的病，九点钟在做CT，结果还没有出来，我已到医院，我给我妈做了一下检查：无三偏症状，双上肢及双下肢肌力一样。
我姐吃惊地说：“你和医院大夫检查的一样。
”我瞪了她一眼，我摆手回家。
她们说：“等CT结果出来再说。
”CT结果出来了：额叶点状阴影——。
诊断：脑血栓和。
竟然没有写：请结合临床。
我姐要求把CT报告拿给大夫看，我说：“看他怎样忽悠。
”大夫说：“这样不住院肯定不行。
”我问一下：“脑血栓在哪里
”他瞎指一下：“你懂吗
”，我是全科。
脑血栓发作24小时一般不见影像学改变，24——48小时可见片状阴影。
我说回家，她们说：“这样回家能行吗
”我无奈对她们说：“你们先回家，我去买药。
”我去买了输液用的低分子右旋糖苷、、血塞通及一些口服药，我回家给我母亲输液，大约10分钟后又犯了一次，绝不是输液反应，当时我说：“把吊瓶摔得了，根本不是脑血栓，不对症。
”母亲好转后，我无耐又给我母亲用上吊瓶（大部分人迷信吊瓶），同样又犯了一次，这次再也不给用吊瓶，以后又接连犯了2次，从这更加证实：不是输液反应，我妈一夜都很好。
第二天一早我去大连上班，我哥又把我妈送回医院（不相信羊说的话，相信狼说的话），就这样我妈被忽悠成脑血栓住院了，医院的大夫竟说我用药用错了，当然我哥相信狼说的话，打电话来数落我。
我的大连襟的老父亲也是这样被忽悠成脑血栓，半年还输液一疗程预防脑血栓呢，有用吗
我叔家的外孙右股骨中段骨折，左股上端骨折，我建议先给他用手法和夹板固定（我接骨有七、八十例），一个月后如果失败再做手术未时不晚（这是标准治疗方法），他们竟对我说：“你敢保证疗效吗
”我心里想：患者上手术台麻醉意外死亡都白死；司机敢保证不出事再开车是一样的。
他们也是相信狼说的话，不相信羊说的话。
我妹的老婆婆股骨中段骨折，也叫大连中心医院忽悠做手术了。
他们各自费用大约有三万，如果我给他们治疗不用花太多钱就可以治好，主要是对好位和固定好夹板，愈合当然是自身了，就和嫁接树木一样。
我姨哥腰椎压扁骨折，下肢感觉及运动正常，瓦房店中医院的大夫要给做手术（手术指证：进行性瘫痪；骨髓腔有骨折片），根本没有达到手术指证，在我和别人的建议下没有做手术，我很欣慰。
我在医院接诊有十几例这样的患者，都叫他们回家卧床休息。
我大姨夫患鹰嘴滑囊积液，给看病的大夫叫他住院做手术，我去给打了一次封闭就好了。
治病求本——治其心——医疗改革太难了。
屠夫们，放下你们手中的屠刀吧
其它行业的屠夫们，放下屠刀吧
如果不放下，会有报应的，等着看吧
县级以上人民政府食品药品监督管理部门可以对食品生产经营者的法定代表人或者主要责任人进行什么
《中华人民共和国食品安全法》第一百一十四条 食品生产经营过程中存在食品安全隐患，未及时采取措施消除的，县级以上人民政府食品药品监督管理部门可以对食品生产经营者的法定代表人或者主要负责人进行责任约谈。
食品生产经营者应当立即采取措施，进行整改，消除隐患。
责任约谈情况和整改情况应当纳入食品生产经营者食品安全信用档案。
药品生产批号的含义
一、二、四、五、六、七、如何使产品顺利进入医院（一）产品进入医形式1、产品代理形式进入,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。
(2)针对某家具体医院的会2．企业通过参加相应的学术会议推介产品3．通过医院代理单位协助使产品进入医院八、三、
全国最好的心理医院在哪
看心理医院或是心理首先你对医院或需要有个认识，要到专规的医院那样才能真正帮，光谈话是没用的，都全国我都转了好多地方，在国内，中欧国际心理咨询算比较专业，用药也是有用的，就看你的心理症状轻重程度，不管是否用药，心理辅导是必须的，药物不能长期服用。
