怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
求一篇医学生见习的自我小结
速
经过三年纸上谈兵式的理论学习，终于盼来了上战场一展拳脚的机会。
两个多月的见习下来，所获颇丰，心得体会也不少。
现就在医院如何学习这方面拣一两点本人感触较深的来谈谈。
与带教老师的沟通与交流 相信每个到过医院见习的同学都知道在医院与带教老师的关系非常重要。
这一点在到医院之前，上至谭书记，下至师兄师姐也都反复提醒我们这一点。
可真正到了医院后，才发现这其实是一门很大的学问。
我在省中医见习，门诊的医生一天要看几十个病人，病房的医生一天也得分管十几张病床，一天下来，带教老师忙得根本没有时间同你“神侃”。
几周以后，我发现，其实天无绝人之路。
只要老师认为你是块“可造之材”，他们就会很乐意教你。
关键是我们在每个科都只有一周的时间，怎样让老师在最短的时间内发现你这块“和氏璧”呢
就我自己个人经验来说，方法有二。
首先，是一语惊人法。
如果你能积极的就本科的某种常见病阐述你自己的认识和见解，虽然很难讲得很透彻、深入、准确；又如果你能及时而正确地回答出老师在查房时提出的问题，即使分析得不够全面，也都会让老师觉得你是个会思考的学生，老师通常会比较愿意给这种学生讲课。
这一点我有着切身体会。
我在针灸病房的时候，我的带教老师带有一个研究生，一个七年制的同学，还有两个二院实习的师兄师姐和我一个见习生。
刚开始的时候，我真的很被动，因为是第一个科，所以也不知所措。
机会来得很偶然，有一天主任查房时，主任突然提问“腰四穴”是什么
这可难倒众人。
刚好我在之前看过司徒铃教授的书，凭记忆答对了。
并且，主任接下来的几个问题我都正确回答了。
自那天后，我的老师就深刻地记得有我这个见习生的存在了。
上一个方法也许不好掌握，它除了要求要有扎实而广泛的知识作为基础外，多少还有点运气成分的存在。
接下来的这个方法则是每个人都能做的到的，就是勤快。
俗语说：勤能补拙。
每个老师都会喜欢勤奋实干的学生。
我第一天到按摩科的时候，带我的老师满腹牢骚，毫不给面子地说我们针推学院的学生是最没素质的，弄得我又委屈又生气。
后来才了解到原来在我之前我们学院有个师兄跟着他实习，但整天都偷懒，有时甚至都没去上班。
那时我就暗下决心，一定要用一周的时间改变老师对我们的看法。
所以每天我都提前了半个小时到诊室，把老师上班前的所有准备工作都做好，老师一到诊室就可以开工。
老师忙的时候，我就用在病房学到的医院常规帮他接诊部分病人，这在一定程度上减轻了老师的工作量。
一周不到，老师就已经改变了他对我们看法，那天他高兴的说我们一点都不比实习生差，后来遇到典型的病例他甚至会主动叫我过去看、给我讲。
当然以上两种方法能奏效的前提是你必需打从心里尊重带教老师，遵守纪律，热爱学习。
你认为从护士到护长的转变中你有什么困惑或难题?
篇一：学习马克思主义理论心得体会学习马克思主义理论心得体会马克思主义理论是被实践证明了的科学的思想理论体系，是马克思主义政党独有的先进的思想武器。
其政治性、革命性和先进性的特质决定了，学习马克思主义理论，提高共产党人马克思主义理论素养，是有特殊的规律值得探寻的，重要的是要把马克思主义理论的研究、掌握和应用具体地、辩证地统一起来。
一、马克思主义理论具有神奇的力量马克思主义理论是“认识现在和预知未来的武器”。
共产党人所从事的活动从来就不是简单的自发的行动，它从开始就是在马克思主义理论指导下进行的自觉的活动。
这一自觉性决定了我们必须掌握马克思主义科学理论，这是无产阶级政党强大并保持先进性的思想根源。
“马克思列宁主义理论的力量，就在于它给党以可能来在任何环境中确定方针，来了解周围事变的内部联系，来预见事变的进程，来不仅知道事实在目前如何发展和向哪里发展，而且知道事变在将来如何发展和向哪里发展。
”我们今天强调理论学习，就是要通过研究掌握马克思主义理论，使我们获得这种了解事物并把握未来的神奇的力量。
高二分科后进入新班级的生活、感受
现在我大二了，想起高中还是很多感触。
这是我高二分班的时候的感受，自己写的，绝对不是找来给你的。
虽然文笔不是很好，希望对你有帮助。
可能是因为一个人久了，会觉得懒得恋爱了，而朋友就会变得越来越重要。
对我来说，我可以没有男朋友，没有钱，但绝不能没有你们
可是我现在却和你们分开了，虽然不是很远，相隔一层，但是这种感觉让我觉得我开始离你们遥远。
放学不可以和你们一起飞去饭堂，上学又不可以和你们一起走，心里，好像不舒服。
有些感情不管离得多远，不管多久没有联系，但只要一想起来，也还是会从心里笑出来。
好像，我们大家都变得越来越忙了，不会常常联系，也不能常常见面，但是只要一想起你们，都会觉得心里暖暖的。
是啊，高二了，每个人都为自己的未来忙碌了，想象着高三是怎样的辛苦，想象着高三的试卷有多厚，想着要怎样才可以以最快的速度赶在别人前面。
也不知道具体从什么时候开始，越来越迷恋着楼顶，喜欢在那儿弹着吉他，大声唱着歌，没有人听，也没有人打扰，就这样静静的……现在的我开始变得有点小忧郁了，哈哈，大概是新班级，新同学有些不适应吧。
我并不是不想和他们玩，只是我好像觉得他们没有你们那么知心，没有那么直言，我，是不是很逊
开始的我单纯唱着歌，有时孤单有时哼着快乐，最难忘的全是你们，让我总不是一个人…… 其实不太喜欢这样的自己，明明是喜欢阳光的，明明喜欢慵懒的，却一点点的在变，变得不像自己，不认识自己。
不过还好，有你们一直都在我身边。
偶尔一个人的时候，总是会想起你们，快想不起我们都多久没有见面了。
我知道，大家都很忙，偶尔发个短信，打个电话，知道彼此过得好不好，最近考试怎样了。
你们总是催我努力学习，以后要考上同一所大学。
我知道，你们都在担心我。
可是我想说，其实，只要你们安好，对我来说，便是晴天了
我好怀念那些我们一起的日子，一起看电影，一起唱歌，一起压马路……我们总是可以在街上疯闹得不顾形象，而你们也总是宠着我，照顾我。
不管发生什么事，你们都总会在我的身边…… 我想，我们也都是这样的吧，幸运的是，我知道现在的你们都过得不错，那就好了。
好像真的一切都变得好起来了，鑫鑫同学交了很多新朋友了；聪小云同学也终于守得云开见月明了；冬冬现在也进入级的前20了；高姐也冲破数学不及格的魔咒了，现在只剩下我。
放心，我会好好学习的。
时间过得好快，一转眼，我们就各自开始新的生活了，不过，不管怎样，你们越来越幸福就好
还有不要忘了在学习中要是找到了什么好方法要记得告诉我哦。
