建设中国特色社会主义文化读后感1500字左右，急用，万分感谢。
你也没说要多少字，我简单的写了一点，你自己在丰富一下吧。
学习“建设有中国特色的社会主义” 心得体会 我通过学习同志关于“建设中国特色的社会主义”一文，又有了进一步的深刻认识。
同志在这篇具有重要历史意义的讲话中，对什么是社会主义，什么是马克思主义概念的理解，作了十分精辟的论断。
一个是坚定不移地发展生产力，一个是不断地改善人民的物质文化需要。
这两条，是中国特色社会主义的重要特点。
代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益的。
因此，中国人民只有坚信中国共产党的领导，才能在建设有中国特色社会主义的伟大实践中发挥出自己的聪明和才智，才能在世界经济突飞猛进的历史大潮中使社会主义生产力的发展速度、质量和效益远远超过资本主义。
只要我们坚定不移地发展生产力，沿着正确的发展方向前进，社会主义初级阶段的任务就会实现。
我们在发展社会主义生产力的基础上，力求为改善和提高广大人民群众的物质文化生活。
这是我们现阶段一项重要的历史任务，也是社会主义和资本主义制度的根本区别和分水岭。
社会主义国家以全体人民的共同富裕为目的，虽然在社会的初级阶段提出了允许“少数人先富起来”，但先富起来的少数人有带动后富起来的多数人共同富裕的任务。
国家在发展生产力，解决部分低收入人群的生活困难问题时会不断地制定出鼓励和扶持的政策。
我们相信，用不了多长的时间，我国的贫困人口数就会越来越少，而达到和超过小康生活水平的人口就会越来越多，我国的贫困和落后的状况就会不断地彻底地得到解决。
到一定的历史阶段，实现共产主义伟大目标的理想就会明确地由我们中国共产党人光荣地承担起来。
各尽所能，按需分配的理想模式，是人类最进步、最文明、最高级的理想境界，但是，它必须建立在生产力极大发展，社会的集体的财富极大丰富，人民群众的思想文化和道德素质极大地高尚的基础之上。
我们现在所进行的物质文明、政治文明、精神文明建设的同时，始终不渝地坚定而有效地以比资本主义经济发展速度要快出多少倍地去发展社会生产力。
我们相信，再过五十年、一百年，我们的国家一定会赶上、甚至超过发达的资本主义国家。
只要我们的后代始终继承和发展马克思主义这个共产党人的传家宝，到那时以后，我们的共产主义的伟大理想一定能够实现的。
虽然我们这一、二代，甚至四、五代人不能亲身经历，但我们现在为之而奋斗的共产主义的伟大事业，最终是一定能够实现的
学习“建设有中国特色的社会主义” 心得体会 我通过学习同志关于“建设中国特色的社会主义”一文，又有了进一步的深刻认识。
同志在这篇具有重要历史意义的讲话中，对什么是社会主义，什么是马克思主义概念的理解，作了十分精辟的论断。
一个是坚定不移地发展生产力，一个是不断地改善人民的物质文化需要。
这两条，是中国特色社会主义的重要特点。
代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益的。
因此，中国人民只有坚信中国共产党的领导，才能在建设有中国特色社会主义的伟大实践中发挥出自己的聪明和才智，才能在世界经济突飞猛进的历史大潮中使社会主义生产力的发展速度、质量和效益远远超过资本主义。
只要我们坚定不移地发展生产力，沿着正确的发展方向前进，社会主义初级阶段的任务就会实现。
我们在发展社会主义生产力的基础上，力求为改善和提高广大人民群众的物质文化生活。
这是我们现阶段一项重要的历史任务，也是社会主义和资本主义制度的根本区别和分水岭。
社会主义国家以全体人民的共同富裕为目的，虽然在社会的初级阶段提出了允许“少数人先富起来”，但先富起来的少数人有带动后富起来的多数人共同富裕的任务。
国家在发展生产力，解决部分低收入人群的生活困难问题时会不断地制定出鼓励和扶持的政策。
我们相信，用不了多长的时间，我国的贫困人口数就会越来越少，而达到和超过小康生活水平的人口就会越来越多，我国的贫困和落后的状况就会不断地彻底地得到解决。
到一定的历史阶段，实现共产主义伟大目标的理想就会明确地由我们中国共产党人光荣地承担起来。
各尽所能，按需分配的理想模式，是人类最进步、最文明、最高级的理想境界，但是，它必须建立在生产力极大发展，社会的集体的财富极大丰富，人民群众的思想文化和道德素质极大地高尚的基础之上。
我们现在所进行的物质文明、政治文明、精神文明建设的同时，始终不渝地坚定而有效地以比资本主义经济发展速度要快出多少倍地去发展社会生产力。
我们相信，再过五十年、一百年，我们的国家一定会赶上、甚至超过发达的资本主义国家。
只要我们的后代始终继承和发展马克思主义这个共产党人的传家宝，到那时以后，我们的共产主义的伟大理想一定能够实现的。
虽然我们这一、二代，甚至四、五代人不能亲身经历，但我们现在为之而奋斗的共产主义的伟大事业，最终是一定能够实现的
科学性是建设有中国特色社会主义理论首要的特征。
这不仅表现在它的内涵的系统性、全面性，而且表现在它的客观性、正确性和真理性。
即它揭示了中国特色社会主义的客观规律，昭示着新时期社会主义现代化建设的真谛。
我们从建设有中国特色社会主义理论命题的提出到基本框架的形成，到系统成熟的发展过程，可以看出，这一理论之所以具有科学性的鲜明特点，是因为同志在进行理论创造时始终把握三个基点： 一是始终坚持从中国的实际出发，走自己的道路。
同志从这一基点上深刻分析中国的国情，在社会主义的发展阶段问题上，作出了我国正处在社会主义初级阶段的科学论断。
他明确提出：“社会主义本身是共产主义的初级阶段，而我们中国又处在社会主义初级阶段，就是不发达的阶段。
一切都要从这个实际出发，根据这个实际来制订规划。
”(《文选》第3卷第252 页)这一科学论断不仅是建设有中国特色社会主义理论的一个重要组成部分，而且是建构这理论的块基石，成为现阶段社会主义现代化建设战略目标、步骤、重点等发展走向的起点。
二是始终坚持实践是检验真理的唯一标准。
同志在创立建设有中国特色社会主义理论的过程中不仅坚持了实践是检验真理的唯一标准的思想，而且提出了如何实践的途径和检验的科学标准。
他提出的许多新的思想、新的理论观点，都是在试验和实践的检验中总结出来的，而且是在反复实践、反复探索中不断完善、不断深化的。
比如，改革开放思想，就是通过深圳、珠海等特区的试验逐步趋于成熟的。
关于社会主义本质的论述是这些年改革开放的实践、认识，再实践、再认识的产物。
抓住机遇，加快发展，隔几年上一个新台阶的思想，也是科学分析国际经济发展大势和总结我国十多年改革开放、进行社会主义现代化建设实践经验的必然结论。
三是始终坚持总结过去，认真吸取我国社会主义建设包括国际社会主义事业正反两方面的经验教训。
同志很注意以历史为借鉴，对成功的经验加以肯定，对错误的加以纠正，对扭曲的加以匡正，对不完善的加以补充，从而把中国社会主义现代化建设引向正确的轨道，成功地解决了在中国这样一个落后的国家如何建设和发展社会主义这样一个时代的大课题。
比如，社会主义初级阶段论、社会主义本质论、社会主义市场经济论等等，都是在对历史经验教训的反思中，概括抽象出来的。
建设有中国特色社会主义理论，坚持了主观与客观的统一、理论与实践的统一、历史与现实的统一，充满了求实开拓的科学精神，是深刻分析中国国情和时代特征的结果，是深刻总结国内国际社会主义建设和经济发展正反经验教训的结果，是在伟大的改革开放的社会主义建设实践中，不断认识、不断总结的结果，因而成为全党全国人民建设富强、民主、文明的现代化强国的强大思想武器。
实践性主要指理论的具体性和对现实的指导性。
善于把理论转化为实践，把蓝图变成现实，把理论原则变成具体的方针政策，这既是同志的高超领导艺术风格，也是建设有中国特色社会主义理论的显著特点。
建设有中国特色社会主义理论，不仅有丰富的理论内涵，而且有鲜明的实践特点；不仅是一个开创理论新境界的范畴，而且是一个指导新实践的范畴。
这就使这一理论成为我们分析和解决改革开放和社会主义现代化建设过程中遇到的矛盾和问题的总钥匙。
建设有中国特色社会主义理论的实践性，我体会主要表现为： 一、不仅对建设有中国特色社会主义提出了规律性的认识，而且找到了建设有中国特色的社会主义的道路。
建设有中国特色社会主义理论第一次比较系统地初步回答了中国这样的经济文化比较落后的国家如何建设社会主义、如何巩固和发展社会主义的一系列基本问题，并上升到规律性的认识。
同时，对社会主义的发展道路、根本任务、战略步骤、发展动力以及社会主义建设的外部条件、政治保证和社会主义的领导力量、依靠力量等问题，提出了具体的构想和办法，从理论和实践的结合上为建设有中国特色社会主义，打破了坚冰，开辟了航道，指明了方向。
二、不仅对建设有中国特色社会主义进行了总体设计，而且具体化为中国社会主义建设的路线、方针、政策。
我们只要系统地研读新时期以来同志的著作，从纵向和横向方面回顾改革开放十多年来的实践过程，就能清晰地看到建设有中国特色社会主义的总体思路和发展脉络，就好象一个宏伟的工程，既有蓝图，又有具体实施方案，形成了一个严密的相互关联的体系。
比如在“解放思想、实事求是”的思想路线下，提出了“一个中心、两个基本点”的基本路线，提出了实现现代化的“三步走”的战略目标，提出了“两手抓、两手都要硬”的基本方针。
比如，在深化改革上，提出了经济体制和政治体制等全面改革的思想。
在经济体制改革上，坚持以农村改革为起点，以大中型企业改革为关键，以建立社会主义市场经济体制为总目标，整体推进，重点突破；在政治体制改革上，着眼于提高效能，发展生产力，进行政企分开，明确职能，等等。
在各个领域的改革方面，也分别提出了相应的方针政策。
从而，使建设有中国特色社会主义理论及以此为基础制定的路线方针政策，成龙配套、相互衔接，指引着我国的现代化建设不断取得新的胜利。
三、不仅已成为亿万群众的伟大实践，而且还将在实践中不断丰富发展。
建设有中国特色社会主义理论，立足基础是党和人民的崭新实践。
它体现了党和人民的根本利益，一经为亿万群众所掌握，就会变成巨大的精神力量，进而转化为巨大的物质力量，推动社会主义现代化建设的蓬勃发展，改革开放十多年所取得的伟大成就已经证明了这一点。
同时，随着建设有中国特色社会主义伟大实践的逐步拓展和深化，这一理论本身也必将在不断研究新情况、解决新问题的过程中得到丰富和发展，更趋于深刻和完整，从而达到成熟。
建设有中国特色社会主义理论，是我国改革开放和社会主义现代化建设历史时期的光辉旗帜和科学指南。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
如何教育学生树立五个认同的意识
师者，传道授业解惑也。
作为教师和教育工作者的基本职责，传道是放在第一位的。
广大教师和教育工作者就是各族学生的引路人，既要传授知识，更要教育他们做人，为他们指引人生方向。
因此，我们要始终坚持两手抓、两手硬，处理好教书和育人的关系、业务教学和思想政治教育的关系，必须坚持育人为本、德育为先，坚持全员育人、全方位育人、全过程育人，加强理念信念和道德教育，引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观。
广大教师和教育工作者要教育学生确立“五个认同”；要坚决抵制“双泛”思想，做好“去极端化”工作；要大力促进民族团结。
要积极主动向家人、朋友、学生宣传宗教极端思想的严重危害，亮明观点、表明态度，自觉承担起反分裂反渗透的职责任务；要大力促进民族团结，为学生树立榜样、为社会树立标杆，以一个个“微行动”教育感染学生、带动影响身边的人，带头开展教师之间、师生之间、教师家长之间交朋友结对子活动，走动互动、融洽感情。
我们要始终抓好养成教育，要大力培育学生的法治精神和秩序意识，引导他们从点滴平常事做起，养成重修养、明礼仪、讲文明、守规则的良好习惯。
广大教师和教育工作者要坚持以现代文化为引领，大力传播现代科学文化知识，引导青少年学生崇尚科学、追求真理、拒绝愚昧、反对迷信、远离极端；要大力弘扬新疆精神，引领青少年尊重差异、包容多样、互相欣赏。
德育工作是全社会共同的责任，我们应在全社会为德育工作营造出良好的氛围，要建立起学校教育、家庭教育、社会教育“三位一体”的德育教育体系，让全社会都来为德育教育作出贡献；同时，我们的德育工作一定要适应时代的变化、适应学生思想变化新特点，要积极探索德育工作的有效途径，提高德育工作的吸引力和感染力，多做润物无声、潜移默化的工作，上接天线、下接地气，真正入耳入脑入心，防止“挂空挡”，还要注重将德育教育与校园文化活动有机结合起来。
十年树木，百年树人。
抓好青少年教育，就是为创造充满希望的明天，让我们紧紧围绕“立德树人，教书育人”的要求，凝聚各方面力量共同发展教育，创造一个美好的明天。
争做四好老师,坚决不做两面人
第一篇 不忘父母养育恩 当你坐在明亮的教室中聆听老师讲课时,当你坐在饭桌前吃着可口的饭菜时,你可曾想到从嗷嗷侍哺的婴儿成长为今天的你,父母要付出多少血汗?你是否想过有一天会用你的努力来回抱他们呢?我们中华民族素有礼仪之邦之称,而礼仪之首便是尊敬父母.有这样一件事,一位同学一直在家里娇生惯养,一次,妈妈因生病忘了做饭,他竟然大发雷霆,妈妈泪水涟涟,伤心不已.同学们,这位妈妈当时是多麽心痛啊!自己对儿子的拳拳爱心换来了什麽呢?你们能想象一个人如果连自己的亲生母亲都不热爱,他还能对其他人充满爱心吗?世界没有了爱心将变的怎样?老人流落街头,小孩被丢弃荒野......那将会是多麽可怕.古今往来,凡有所成就的人,不都是自己具有这种高尚的品德.曾为新中国的创建立下赫赫战功的陈毅元帅,在任外交部长期间,工作非常繁忙,然而他却能利用出访回来的间隙顺路去看望年迈的母亲,并给瘫痪的母亲洗尿裤.在他的身上就有这种高尚的美德,他是一个高尚的人.我们应该从小学会孝敬和热爱为我们日夜操劳的父母,并把这种美德推广到尊敬所有师长,做一个有道德的人.想一想多少个妈妈在灯下为我们织毛衣,多少个爸爸在为生活奔波.让我们都来关心父母,孝敬父母,为了父母,为了长辈谱写一曲爱之歌吧! 第二篇 伟大的母爱 宁静的深夜，北风“呼—呼”地刮着，月亮将他朦胧的光照射在大地上````一个简陋的小茅屋里，仍有一丝光芒在闪耀。
孟郊躺在床上怎么也睡不着，明天一早他就要离开生他养他的母亲，上京赶考。
想到这儿，他的眼睛里不禁六畜了滚烫的泪水。
朦胧中，孟郊看见年迈的母亲正用她粗糙的手一针一线地为他缝补那件破旧的棉衣，浓浓的母爱滋润了他的心田。
北风依旧“呼—呼”地吹着，一阵紧似一阵，似狼嚎一般。
母亲冻得瑟瑟发抖，手指也冻僵了，像一个个通红的胡萝卜，她放下手中的针线，双手合拢放在嘴边，用力哈了几口气，然后使劲搓着，看到此情此景，孟郊的眼泪再次夺眶而出，他真想冲上去，一把抱住母亲，给她取暖。
无情的寒风不停地向小屋袭来，灯光在左右摇曳着，微弱的火苗经不起寒风的吹袭，“卟”地一声灭了，母亲叹了口气，摸黑拿起火石，“哧”的一声，油灯点亮了，母亲继续缝补着衣裳，可是，无情的大风一次又一次地朝小屋袭来，母亲就一次又一次地点燃油灯，继续缝补着```` 看着母亲的身影，孟郊不禁想起童年时发生的一件小事。
一天，先生要求买一本书，可是，孟郊家里很穷，连生活都顾不上，更别说买书了，他没有告诉母亲。
可是这件事还是像风一样吹进了母亲的耳朵里，不久，母亲把一本崭新的书拿给了孟郊，原来，母亲当掉了她唯一的陪嫁首饰```` 油灯下，母亲还在缝补着衣裳，突然，母亲眉头一皱，一滴鲜红的血像珍珠一样渗出来，母亲把手放在嘴边吸吮了一下，然后又没事似的继续缝补着，看到这儿，孟郊的鼻子一酸，眼泪再也忍不住，像泉水般直泻而下，把枕头都弄湿了。
月亮收起了最后一道光芒，太阳升起来了。
来到院里，母亲抚摸着孟郊的头，依依不舍地说：“儿啊，你可要早点回来呀
” 孟郊的眼睛再次模糊了，母亲就像那春天的阳光，照耀着孟郊这棵稚嫩的小草，母亲伟大的爱，将伴随他经历风雨，走向远方。
望着远处正在挥手的母亲，一首小诗在孟郊心底流淌： 慈母手中线， 游子身上衣。
临行密密缝， 意恐迟迟归。
谁言寸草心， 报得三春晖。
第三篇 母爱被歌颂了千百万遍，千百万年，但是永远不能停息，因为它从未停止。
小学的时候，老师留过很多以母爱为话题的作文，对我而言，每次都是不疼不痒地写完了事，对于它真正的含义，我并没有深刻的感受，也就是说，对妈妈是怕和恨占了上风。
因为，妈妈对我非常严厉。
妈妈对我的严厉，曾经被我无数次地记恨，虽然我没有胆量与她大喊大叫，但我却常常在妈妈不知道的情况下偷懒，做一些妈妈不允许做的事，因此，我的学习成绩一直平平，生活上一直马马乎乎，妈妈为此伤透了心。
自从我上初中以后，随着年龄的增长，我开始渐渐明白：妈妈的严厉，也是一种爱。
这种爱，有时看起来非常残酷，不近人情，但是这种爱，给了我无穷的动力，在学习上取得了一次次令人羡慕的成绩。
就在上个星期天，晚饭刚过，我便嚷嚷着玩电脑，妈妈被我“死缠烂打”得没了办法，只好说：“把你的作业拿出来，让我检查一下，如果做得好，就可以玩电脑。
”虽然不能立刻就去玩电脑，但我玩电脑的希望还在，因为我早把所有作业作完。
我以迅雷不及掩耳之速，把所有作业一块堆在书桌上，“妈，我做完了作业，可以玩了吧
”我大声喊道。
“作业做得认真吗
数学题都会做吗
”妈妈半信半疑地问。
“小菜一碟，小事一桩……”我还没说完，却发现妈妈的脸色渐渐阴沉下来：“你看看你做的数学题，书写潦草，步骤不全，还做错了这么多题……”妈妈边说边打错号，越打错号越生气，最后一口气把我的数学作业撕了精光，“重做
”望着妈妈生气的脸，我没敢再说一个字，只在心里默默地想“亲爱的电脑，我和你吻别。
”虽然我心中极为不乐意，但我知道：妈妈这么做，确实是为我好。
因此，我认认真真地把数学作业重新做了一遍，妈妈把我不会做的题详细地讲了一遍。
在第二天的数学课上，我们进行了数学测验，考试过程中我觉得特别的从容和镇定，正当周围的大多数同学抓耳挠腮的时候，我已经将做完的试卷认认真真的检查了一遍。
第二天，就如我所预料的一样，在全班同学都投来的羡慕目光中，在他们的热烈掌声里，我如愿以偿地领回了我的那份满分试卷。
那种感觉简直是“棒极了
” 妈妈对我的严厉，不只在我的的学习上，在我生活的任何方面，妈妈对我的要求都很高。
在我还很小的时候，妈妈教会了我洗脸、刷牙、整理自己的房子……并且都要做得很好，稍一懈怠，就会被妈妈劈头盖脸地批评一顿，有时候还会受一些皮肉之苦。
尽管当时并不理解，但我还是把一些同龄人不会做的事，努力做到尽善尽美。
现在才知道，妈妈是想让我做任何事都要有个认真的态度，无论自己有什么理由，都不能马马乎乎。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
”感谢妈妈对我的严厉，您的这份爱会给我战胜任何困难的无穷力量，指引我在今后的学习生活中，拼搏向前，永不言弃 世上最伟大的爱莫过于母爱。
回想一下，我们从一个微小的细胞长成人形，每一条血脉、每一寸骨骼，全靠母亲血液的灌溉、滋润。
母亲为了肚子里的小宝宝长得健康、长得聪明，她一坐一卧都小心谨慎。
因为母亲把我们看成是她生命中的一部分，是生命的果实、生命的延伸。
为了我们能正常发育，她可以克服一切欲望，承受一切痛苦。
一天又一天，好不容易熬过了十月怀胎的煎熬，等待母亲的又是一朝分娩的折磨。
然而，小生命第一声啼哭，却使母亲极度紧张、极度疲倦的脸绽开灿烂的笑容。
也正是这孩子的第一声呼唤，把母亲带到了繁杂艰辛的世界。
一口水、一口饭、一把屎、一把尿。
一字一句地教我们学说话，一步一步地扶我们学走路，刚刚来到这个世界的你我，哪一刻哪一时能离开母亲的哺育和照料。
当我们生病的时候，母亲是最好的护士。
她日日夜夜，精心守候，观察病情，细致入微，求医问药，忧心如焚；当我们犯错误的时候，母亲是最耐心的老师，她苦口婆心，谆谆教诲，不厌其烦，深怕我们受到世俗、私心、恶趣的薰染。
随着我们不食不语，母亲也懒言少饭。
而我们的每一点小小的进步都会令母亲眉舒目展、喜形于色。
再想一想，就算我们长得再笨，母亲也绝不会嫌弃；就算我们生的再丑，在母亲的眼里我们也美如天仙。
即使不懂事的我们顶撞过她、伤害过她，而母亲对我们的爱始终不变。
你给她带来的磨难再多，她也没有一句怨言，在母亲温暖的怀抱里，我们的翅膀渐渐长硬，羽毛渐渐丰满。
迎接我们的是海阔天空，远大前程。
而等待母亲的却是离别时的伤心，分别后的孤独。
哪个母亲不望子成龙，又有哪个母亲舍得孩子远离家门。
分别时，母亲把滚滚的热泪咽进肚子，给我们的却是含笑的叮咛和嘱咐。
十指连心的泪水只有在无人的地方洒落、纵横。
“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。
”孩子呵，在妈妈给你打点的行装里，在妈妈给你的书信中，你可知道有多少揪心的泪、多少美好的祝福。
你可知道，对你千丝万缕的挂念，使母亲挨过多少不眠之夜，又有多少次她和你在梦中相见。
孩子呵，纵然万水千山走遍，你永远也走不出母亲的胸怀。
你就象一只风筝，走得越远，拴在母亲心头那根长长的线就绷得越紧，母亲的心就悬得越高。
孩子呵，团聚时你可仔细端详过母亲，她的双眼是否失去了光华，两鬓是否平添了白发。
身处顺境时，你是否想到，她是你的第一任教师。
是母爱点燃了你最初的智慧明灯；遭受挫折时，你是否想到，正是母亲的厚爱，扶平了你心头的伤痕，使你重新鼓起前进的勇气，扬起远航的风帆。
人生旅途，沟沟坎坎，风风雨雨，母亲的爱送我们一程又一程，直到她心血耗尽，永远闭上慈祥的双眼。
世上母亲千千万，但她们有一个共同的心愿，愿自己的孩子健康、聪慧、善良、真诚；世上母亲万万千，但她们一个共同的特征，那就是施不图报，无偿付出。
母亲的全部含义只有两个字，那就是奉献。
即使儿女再孝顺，也报答不了母亲的恩情。
我们给母亲的仅仅是一把土，而她给我们的却是一座山。
我们给母亲的只是一条小河，而她给我们的却是汪洋大海。
母亲是一本无字的书，她教给我们无限的慈爱，也教给我们如何去奉献爱；母亲是一首无声的歌，她默默地劳作，谱写出一曲曲美妙的乐章，播撒着人生的真谛。
母亲滋养着人间真善美，洗涮着世上假丑恶。
母亲是一团不熄的火，她将自己燃烧，把世界照亮。
失去母爱，天地将一片黑暗。
让我们牢记母亲的深沉与博大，无私与温暖。
真想把自己化作一团火，温暖母亲的心；真想把自己变成一座山，将母亲的重负托起；真想把自己变成一泓清泉，洗去母亲的倦容，擦亮她明亮的双眼；真想将自己铸成一块钢，为母亲架起通向希望的桥梁，好让母亲跨越苦海，走向光明
母爱无言 母亲，多么伟大的字眼
一个人呱呱坠地刚开始学会的第一个词语：“妈妈”。
多么熟悉多么亲切的称呼，一个人心里永远感激的是她的母亲。
因为母亲用甜美的乳汁养育了她哺育了她。
高尔基曾经这样说过：“世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
” 母亲是什么
是生命之本，是万物之源，母亲就是创造我们生命给予我们成长的最亲最亲的人。
有一天，当我路过草坪，看到一个年轻的母亲牵引着跌跌撞撞学走路的小宝贝时，这样的画面也是如此震憾人的心灵。
你的眼前不由浮现母亲教你学走路的身影；眼睛顿时湿润了，心里也有几分莫名其妙的欣喜。
假如她现在在你面前，你会深情地呼唤一声：“妈妈
” 的确，母亲为了我们可以付出一切代价，包括她的生命，但从来无怨言，不计较报酬，你说：“这比山还高比海还深的情谊
我怎么能忘怀
” 当我背上书包上学时，母亲会在昏暗的灯光下默默地替我准备，有包好的新书、有次日上学的新衣服。
第二天早上睁开眼，母亲早已把做好的饭菜端上饭桌，单等着我开饭。
回想起往日的点点滴滴，一股股暖流涌上心头。
心被母亲的关爱包围着，感到无比幸福快乐
当我开始参加工作时，母亲的叮咛，母亲的唠叨，都成了我的财富。
当我听到一位八九岁的小男孩用稚嫩的声音吟诵《游子吟》时，我心灵那最深处的感情触动了，“慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
”是呀，谁言寸草心，报得三春晖
这世界上唯一施恩于我而不求回报的就是母亲
母亲的爱是无私，是真诚的爱。
母亲给我们生命，她给予我们太多太多，无穷无尽的爱，而我们呢
我们唯一能记住的就是母亲那一张慈祥的脸，一双为我们操劳的手，一个生日。
我们唯一能做到的就是为母亲减轻点负担，和母亲聊聊天，说说话，陪陪她。
我们唯一能想到的就是为母亲营造一个安谧的环境，让她快乐安享幸福的晚年
母爱无言
让我们用心去品味，用心去体会
====================================== 母爱广博、无私、温暖、伟大，她是子女成长的摇篮，是孩子避风的港湾。
-------------------------------------- “谁言寸草心，报得三春晖。
” -------------------------------------- 疯娘 23年前，有个年轻的女子流落到我们村，蓬头垢面，见人就傻笑，且毫不避讳地当众小便。
因此，村里的媳妇们常对着那女子吐口水，有的媳妇还上前踹几脚，叫她“滚远些”。
可她就是不走，依然傻笑着在村里转悠。
那时，我父亲已有35岁。
他曾在石料场子干活被机器绞断了左手，又因家穷，一直没娶媳妇。
奶奶见那女子还有几份姿色，就动了心思，决定收下她给我父亲做媳妇，等她给我家“续上香火”后，再把她撵走。
父亲虽老大不情愿，但看着家里这番光景，咬咬牙还是答应了。
结果，父亲一分未花，就当了新郎。
娘生下我的时候，奶奶抱着我，瘪着没剩几颗牙的嘴欣喜地说：“这疯婆娘，还给我生了个带把的孙子”。
只是，我一生下来，奶奶就把我抱走了，而且从不让娘*近。
娘一直想抱抱我，多次在奶奶面前吃力地喊：“给，给我……”奶奶没理她。
我那么小，像个肉嘟嘟，万一娘失手把我掉在地上怎么办
毕竟，娘是个疯子。
每当娘有抱我的请求时，奶奶总瞪起眼睛训她：“你别想抱孩子，我不会给你的。
要是我发现你偷抱了他，我就打死你。
即使不打死，我也要把你撵走。
”奶奶说这话时，没有半点儿含糊的意思。
娘听懂了，满脸的惶恐，每次只是远远地看着我。
尽管娘的奶胀得厉害，可我没能吃到娘的半口奶水，是奶奶一匙一匙把我喂大的。
奶奶说娘的奶水里有“神经病”，要是传染给我就麻烦了。
那时，我家依然在贫困的泥潭里挣扎。
特别是添了娘和我后，家里常常揭不开锅。
奶奶决定把娘撵走，因为娘不但在家吃“闲饭”，时不时还惹是生非。
一天，奶奶煮了一大锅饭，亲手给娘添了一大碗，说：“媳妇儿，这个家太穷了，婆婆对不起你。
你吃完这碗饭，就去找个富点儿的人家过日子，以后也不准来了，啊
”娘刚扒了一大团饭在口里，听了奶奶下的“逐客令”显得非常吃惊，一团饭就在嘴里凝滞了。
娘望着奶奶怀中的我，口齿不清地哀叫：“不，不要……”奶奶猛地沉下脸，拿出威严的家长作风厉声吼到：“你这个疯婆娘，犟什么犟，犟下去没你的好果子吃。
你本来就是到处流浪的，我收留了你两年了，你还要怎么样
吃完饭就走，听到没有
”说完奶奶从门后拿出一柄锄，像余太君的龙头杖似的往地上重重一磕，“咚”地发出一声响。
娘吓了一大跳，怯怯地看着婆婆，又慢慢低下头去看面前的饭碗，有泪水落在白花花的米饭上。
在奶奶的逼视下，娘突然有个很奇怪的举动，她将碗中的饭分了一大半给另一只空碗，然后可怜巴巴地看着奶奶。
奶奶呆了，原来，娘是向奶奶表示，每餐只吃半碗饭，只求别赶她走。
奶奶的心仿佛被人狠狠揪了几把，奶奶也是女人，她的强硬态度也是装出来的。
奶奶别过头，生生地将热泪憋了回去，然后重新板起了脸说：“快吃快吃，吃了快走。
在我家你会饿死的。
”娘似乎绝望了，连那半碗饭也没吃，朗朗跄跄地出了门，却长时间站在门前不走。
奶奶硬着心肠说：“你走，你走，不要回头。
天底下富裕人家多着呢
”娘反而走拢来，一双手伸向婆婆怀里，原来，娘想抱抱我。
奶奶犹豫了一下，还是将襁褓中的我递给了娘。
娘第一次将我搂在怀里，咧开嘴笑了，笑得春风满面。
奶奶却如临大敌，两手在我身下接着，生怕娘的疯劲一上来，将我像扔垃圾一样丢掉。
娘抱我的时间不足三分钟，奶奶便迫不及待地将我夺了过去，然后转身进屋关上了门。
当我懵懵懂懂地晓事时，我才发现，除了我，别的小伙伴都有娘。
我找父亲要，找奶奶要，他们说，你娘死了。
可小伙伴却告诉我：“你娘是疯子，被你奶奶赶走了。
”我便找奶奶扯皮，要她还我娘，还骂她是“狼外婆”，甚至将她端给我的饭菜泼了一地。
那时我还没有“疯”的概念，只知道非常想念她，她长什么样
还活着吗
没想到，在我六岁那年，离家5年的娘居然回来了。
那天，几个小伙伴飞也似地跑来报信：“小树，快去看，你娘回来了，你的疯娘回来了。
”我喜得屁颠屁颠的，撒腿就往外跑，父亲奶奶随着我也追了出来。
这是我有记忆后第一次看到娘。
她还是破衣烂衫，头发上还有些枯黄的碎草末，天知道是在那个草堆里过的夜。
娘不敢进家门，却面对着我家，坐在村前稻场的石磙上，手里还拿着个脏兮兮的气球。
当我和一群小伙伴站在她面前时，她急切地从我们中间搜寻她的儿子。
娘终于盯住我，死死地盯住我，裂着嘴叫我：“小树……球……球”她站起来，不停地扬着手中的气球，讨好地往我怀里塞。
我却一个劲儿地往后退。
我大失所望，没想到**思夜想的娘居然是这样一副形象。
一个小伙伴在一旁起哄说：“小树，你现在知道疯子是什么样了吧
就是你娘这样的。
” 我气愤地对小伙伴说：“她是你娘
你娘才是疯子，你娘才是这个样子。
”我扭头就跑了。
这个疯娘我不要了。
奶奶和父亲却把娘领进了门。
当年，奶奶撵走娘后，她的良心受到了拷问，随着一天天衰老，她的心再也硬不起来，所以主动留下了娘，而我老大不乐意，因为娘丢了我的面子。
我从没给娘好脸色看，从没跟她主动说过话，更没有喊她一声“娘”，我们之间的交流是以我“吼”为主，娘是绝不敢顶嘴的。
家里不能白养着娘，奶奶决定训练娘做些杂活。
下地劳动时，奶奶就带着娘出去“观摩”，说不听话就要挨打。
过了些日子，奶奶以为娘已被自己训练得差不多了，就叫娘单独出去割猪草。
没想到，娘只用了半小时就割了两筐“猪草”。
奶奶一看，又急又慌，娘割的是人家田里正生浆拔穗的稻谷。
奶奶气急败坏的骂她“疯婆娘谷草不分……”奶奶正想着如何善后时，稻田的主人找来了，竟说是奶奶故意教唆的。
奶奶火冒三丈，当着人家的面拿出根棒一下敲在娘的后腰上，说：“打死你这个疯婆娘，你给老娘滚远些……” 娘虽疯，疼还是知道的，她一跳一跳地躲着奶奶的棒槌，口里不停地发出“别、别……”的哀号。
最后，人家看不过眼，主动说“算了，我们不追究了。
以后把她看严点就是”这场风波平息后，娘歪在地上抽泣着。
我鄙夷地对她说：“草和稻子都分不清，你真是个猪。
”话音刚落，我的后脑勺挨了一巴掌，是奶奶打的。
奶奶瞪着眼骂我：“小兔崽子，你怎么说话的
再这么着，她也是你娘啊
”我不屑地嘴一撇：“我没有这样的傻疯娘
”“嗬，你真是越来越不象话了。
看我不打你
”奶奶又举起巴掌，这时只见娘像弹簧一样从地上跳起，横在我和奶奶中间，娘指着自己的头，“打我、打我”地叫着。
我懂了，娘是叫奶奶打她，别打我。
奶奶举在半空中的手颓然垂下，嘴里喃喃地说道：“这个疯婆娘，心里也知道疼爱自己的孩子啊
”我上学不久，父亲被邻村一位养鱼专业户请去守鱼池，每月能赚50元。
娘仍然在奶奶的带领下出门干活，主要是打猪草，她没再惹什么大的乱子。
记得我读小学三年级饿一个冬日，天空突然下起了雨，奶奶让娘给我送雨伞。
娘可能一路摔了好几跤，浑身像个泥猴似的，她站在教室的窗户旁望着我傻笑，口里还叫：“树……伞……”一些同学嘻嘻地笑，我如坐针毡，对娘恨得牙痒痒，恨她不识相，恨她给我丢人，更恨带头起哄的范嘉喜。
当他还在夸张地模仿时，我抓起面前的文具合，猛地向他砸过去，却被范嘉喜躲过了，他冲上前来掐住我的脖子，我俩撕打起来。
我个子小，根本不是他的对手，被他轻易压在地上。
这时，只听教室外传来“嗷”的一声长啸，娘像个大狭似地飞跑进来，一把抓起范嘉喜，拖到了屋外。
都说疯子力气大，真是不假。
娘双手将欺负我的范嘉喜举向半空，他吓得哭爹喊娘，一双胖乎乎的小腿在空中乱踢蹬。
娘毫不理会，居然将他丢到了学校门口的水塘里，然后一脸漠然地走开了。
娘为我闯了大祸，她却像没事似的。
在我面前，娘又恢复了一副怯怯的神态，讨好地看着我。
我明白这就是母爱，即使神志不清，母爱也是清醒的，因为她的儿子遭到了别人的欺负。
当时我情不自禁地叫了声：“娘
”这是我会说话以来第一次喊她。
娘浑身一震，久久地看着我，然后像个孩子似的羞红了脸，咧了咧嘴，傻傻地笑了。
那天，我们母子俩第一次共撑一把伞回家。
我把这事跟奶奶说了，奶奶吓得跌倒在椅子上，连忙请人去把爸爸叫了回来。
爸爸刚进屋，一群拿着刀棒的壮年男人闯进我家，不分青红皂白，先将锅碗瓢盆砸了个稀巴烂，家里像发生了九级地震。
这都是范嘉喜家请来的人，范父恶狠狠地指着爸爸的鼻子说：“我儿子吓出了神经病，现在卫生院躺着。
你家要不拿出1000块钱的医药费，我他妈一把火烧了你家的房子。
” 1000块
爸爸每月才50块钱啊
看着杀气腾腾的范家人，爸爸的眼睛慢慢烧红了，他用非常恐怖的目光盯着娘，一只手飞快地解下腰间的皮带，劈头盖脸地向娘打去。
一下又一下，娘像只惶惶偷生的老鼠，又像一只跑进死胡同的猎物，无助地跳着、躲着，她发出的凄厉声以及皮带抽在她身上发出的那种清脆的声响，我一辈子都忘不了。
最后还是派出所所长赶来制止了爸爸施暴的手。
派出所的调解结果是，双方互有损失，两不亏欠。
谁在闹就抓谁
一帮人走后，爸看看满屋狼籍的锅碗碎片，又看看伤痕累累的娘，他突然将娘搂在怀里痛哭起来，说：“疯婆娘，不是我硬要打你，我要不打你，这事下不了地，咱们没钱赔人家啊。
这都是家穷惹的祸
”爸又看着我说：“树儿，你一定要好好读书考大学。
要不，咱们就这样被人欺负一辈子啊
”我懂事地点点头。
2000年夏，我以优异成绩考上了高中。
积劳成疾的奶奶不幸去世，家里的日子更难了。
恩施洲的民政局将我家列为特困家庭，每月补助40元钱，我所在的高中也适当减免了我的学杂费，我这才得以继续读下去。
由于是住读，学习又抓得紧，我很少回家。
父亲依旧在为50元打工，为我送菜的担子就责无旁贷地落在娘身上。
每次总是隔壁的婶婶帮忙为我抄好咸菜，然后交给娘送来。
20公里的羊肠山路亏娘牢牢地记了下来，风雨无阻。
也真是奇迹，凡是为儿子做的事，娘一点儿也不疯。
除了母爱，我无法解释这种现象在医学上应该怎么破译。
2003年4月27日，又是一个星期天，娘来了，不但为我送来了菜，还带来了十几个野鲜桃。
我拿起一个，咬了一口，笑着问她：“挺甜的，哪来的
”娘说：“我……我摘的……”没想到娘还会摘野桃，我由衷地表扬她：“娘，您真是越来越能干了。
”娘嘿嘿地笑了。
娘临走前，我照列叮嘱她注意安全，娘哦哦地应着。
总走娘，我又扎进了高考前最后的复习中。
第二天，我正在上课，婶婶匆匆地赶来学校，让老师将我喊出教室。
婶婶问我娘送菜来没有，我说送了，她昨天就回去了。
婶婶说：“没有，她到现在还没回家。
”我心一紧，娘该不会走错道吧
可这条路她走了三年，照理不会错啊。
婶婶问：“你娘没说什么
”我说没有，她给我带了十几个野鲜桃哩。
婶婶两手一拍：“坏了坏了，可能就坏在这野鲜桃上。
”婶婶问我请了假，我们沿着山路往回找，回家的路上确有几棵野桃树，桃树上稀稀拉拉地挂着几个桃子，因为长在峭壁上才得以保存下来。
我们同时发现一棵桃树有枝丫折断的痕迹，树下是百丈深渊。
婶婶看了看我说，“我们到峭壁底下去看看吧
”我说，“婶婶你别吓我……”婶婶不由分说，拉着我就往山谷里走…… 娘静静地躺在谷底，周边是一些散落的桃子，她手里还紧紧攥着一个，身上的血早就凝固成了沉重的黑色。
我悲痛得五脏俱裂，紧紧地抱住娘，说：“娘啊，我的苦命娘啊，儿悔不该说这桃子甜啊，是儿子要了你的命……娘啊，您活着没享一天福啊……”我将头贴在娘冰凉的脸上，哭得漫山遍野的石头都陪着我落泪…… 2003年8月7日，在娘下葬后的第100天，湖北大学烫金的录取通知书穿过娘所走过的路，穿过那几株野桃树，穿过村前的稻场，径直“飞”进了我的家门。
我把这份迟到的书信插在娘冷寂的坟头：“娘，儿出息了，您听到了吗
您可以含笑九泉了
”
关于科学发展观的演讲稿
启示之一：只有坚持走正确的思想路线才能走向成功在近代史中，曾经出现过一系列的变法革新：从维新变法到禁烟运动，从师夷长技以制夷到洋务运动，从辛亥革命到北伐战争，维新运动没有实现人民解放和国家独立，辛亥革命没有实现人民解放和国家独立，那为什么只有在中国共产党的领导下，在党的光辉指引下，自古没有过的人民政权会实现，人民解放和国家独立会实现
因为有正确的思想路线领导，解放前的中国共产党党员前赴后继，牺牲的有370万人，而活着的只有300万人；因为有正确的思想路线领导，中国革命的星星之火才在中国人民中燃烧起熊熊烈焰，形成人民战争的态势，找到农村包围城市的革命道路；因为有正确的思想路线领导，中国共产党才能开辟革命根据地，才取得艰苦卓绝的长征胜利，才在抗日的一线发展壮大，才在解放战争中摧枯拉朽。
党的奋斗历史所经历的艰难曲折，但党把实际国情与革命的具体时段和具体任务相结合，孕育成为了武装全党和教育人民的强大精神力量和正确的思想路线，正因中国共产党坚持走正确的思想路线，坚持走符合自己国情的思想路线，因此，才最终走向胜利，走向成功
启示之二：坚持中国共产党领导中国共产党的诞生，在黑沉沉的神州大地上树起了一支熊熊燃烧的火炬，给古老的中华民族带来了光明与希望。
是中国共产党带领中国人民扫荡了土豪军阀，是中国共产党带领中国人民赶走了日寇列强，是中国共产党带领中国人民覆灭了蒋家王朝，焚毁了一切贪官和腐朽; 是中国共产党带领中国人民在一片腥风血雨中，用革命的枪杆子打天下，从农村到城市，从弱小到强大，以无数先烈的英勇牺牲，换来了新中国的诞生。
当我们现在感受共产主义理想和社会主义信念，就是为人民服务的目标和路径，回顾 “一切从实际出发 ，理论联系实际 ，密切联系群众 ，在实践中检验真理和发展真理” 和在体味 “解放思想 、实事求是 、与时俱进” 这两句关于党的思想路线的表述时 ，深深感到坚持中国共产党领导对于我们认识形势 、把握机遇 、谋划未来的巨大引力和强大动力 。
在新世纪中，我们跟应该跟着党走，坚持中国共产党领导，坚持党的发展路线，继续落实好，发展好，继续为社会主义的最高理想而奋斗终身
启示之三：“围绕经济抓党建、抓好党建促经济 ”经济全球化势不可挡，世界政治格局多样化趋势明显，科技进步日新月异，和平与发展成为主题，我们以此判断为根据，得出了“重要战略机遇期”的结论，从而有力有效加快了中国特色社会主义建设的进程，迅速提高了综合国力。
而其中的重中之重就是始终把从任务上建设党置于中心，始终把从制度上建设党作为保障，始终把从基础上建设党作为根本。
在“围绕经济抓党建、抓好党建促经济 ”这个措施中，我们应该遵循党的领导，确保了党的建设与国家建设和人民的利益的一致性的同时，并从此出发，进一步明确了党领导经济建设的任务，继续坚持以经济建设为中心，用发展的办法解决前进中的问题，坚持改革开放，不断完善社会主义市场经济体制，坚持四项基本原则，发展社会主义民主政治，四项基本原则是立国之本。
坚持物质文明和精神文明两手抓，实行依法治国和以德治国相结合，并形成了推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态建设的一系列方针政策，同时，也以改革创新的精神，把思想建设、组织建设、作风建设和反腐倡廉建设不断推进到制度化建设，不断建立完善党要管党、从严治党的一系列党纪党规，从而确保了中国特色社会主义走得更好更远
启示之四 (对大学生的启示)：“一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体融合在一起的时候才能有力量。
”作为当代大学生的我们，是我们党和社会主义各项事业的接班人和生力军。
承担着继往开来、迎接挑战、推动中国走向世界强国之林的历史使命。
我们要树立代表中国先进生产力发展要求的科学发展观,树立代表中国先进文化前进方向的价值观，树立与社会主义市场经济相适应的价值观念,树立代表中国最广大人民根本利益的正确人生观，正确处理好个人、集体和社会的关系,并以实际行动促进自身的全面发展。
在科学技术日新月异，知识经济初见端倪，经济全球化趋势日益明显，国际竞争日趋激烈的今天，作为大学生，要坚持代表先进社会生产力的发展要求，就必须树立科学的社会发展观，坚持以经济建设为中心，始终把发展社会生产力作为根本任务放在首位，深刻理解“发展才是硬道理”的科学内涵，充分利用现有的优越环境和良好习条件，自觉为振兴中华而刻苦学习各种知识和技能，进行技术创新，掌握和发展第一生产力。
综上所述，我们知道：任何违背历史潮流和人民意志的思想和行为，必然遭到唾弃和失败，因此，我们有足够的理由相信只有中国共产党才能真正能够带领人民实现国家繁荣富强，中国共产党始终具有强大的生命力、凝聚力和号召力，是带领人民实现中华民族伟大复兴的核心力量，足够的相信在中国共产党的领导下，中华人民共和国才能真正实现中华民族的伟大复兴。
我们有足够的理由肯定地说中国发展是必然的，也是人民选择的必然，而党的建设是这一切的主心骨。
牢记党的奋斗史给我们的启示，中华民族的伟大复兴指日可待，全面建设小康社会也终将胜利
