职中学生学习计算机心得体会500字
计算机社团的活动情况计划如下： 一、本学期开展活动安排： 1、活动时间：周五下午12：20—13：40 2、活动地点：机房 3、社团活动情况：根据学生自愿报名与教师选拔相结合的原则，由20名学生组成。
4、社团的组织与教学进展情况：为了充分尊重学生的兴趣爱好并为将来的竞赛作好准备，教学内容有绘画、电子报刊设计。
但因计算机社团刚成立，学生没有什么基础，本学期教学内容将主要侧重在绘画方面。
二、教学对象情况分析 计算机社团小组成员由四、五、六年级学生组成，四年级学生占多数。
所有学生计算机基本操作水平有一定差距。
由于之前学生都没有参加过此类社团，相应要用到的一些软件对他们来说是从零开始。
学生绘画的知识技能，也有比较大的差距。
三、教材分析 计算机社团没有现成的教材可供选用。
考虑到目前学生的实际需要和接受能力，为加强学生学习计算机的兴趣，提高学生计算机的应用水平，这一学期着重进行PHOTOSHOP电脑绘画的学习。
同时也适当安排几次画图软件练习。
PHOTOSHOP是一款目前较为流行的图像处理的软件，用它来进行绘画比Windows系统自带的画图软件功能强大。
用它制作出来的图片色彩鲜艳，而且可以根据需要随意放大不会失真。
同时只要有相应素材学生用鼠标绘制图画的效果会好些。
四、课程目标 1、知识方面：掌握PHOTOSHOP软件的窗口组成、绘画工具的使用和一些使用技巧等。
完成实例的同时学习绘画方面的知识。
2、技能方面：利用PHOTOSHOP软件的绘画工具画出自己想要达到的图画效果。
3、能力与习惯：正确使用计算机的习惯；不随意更改他人文件的道德规范；进一步提高学习计算机的兴趣；结合PHOTOSHOP电脑绘画培养学生审美能力、创新能力，提高应用计算机的应用能力。
提高学生获取信息和加工信息的能力。
美术社团学生总结
美术社团工作总结 随着夏天的到来，这学期的尾声也响起了，让人不得不感叹时光的飞逝
幸而令人欣慰的是，通过美术社团全体社员的共同努力，社团发展了，壮大了，也更为优秀了。
说到这里，不由想起学期刚开始的时候，也是我刚刚成为社团负责人的时候，社团只有十五个人，其中有美术基础的连我在内也只有两人。
社团刚刚起步，没有什么基础，也没有做什么宣传工作。
按照社团工作计划学习了两个星期之后，社团的成员也逐渐增多，其中大多为现有的成员介绍而来，同时，一些问题也渐渐浮出了水面，一些社员过于散漫，迟到旷课，缺乏时间观念及纪律性。
针对此点我成立了纪检组，专门负责社团的纪律，在之后的一个星期里和纪检组长丁泉皓共同制定了社团的规章制度。
社团成员有进的当然也有退的，我分析了社员退社的原因大致可以分为两类，其一，虽然喜欢美术，但是却不适应学习美术的方式，缺乏耐心；其二，适应不了社团的管理方式，如在社团说普通话，不得迟到早退等。
三月末左右，迎来了社团的第一次活动——承办团委记者站的以《与青春相关的日子》为主题的橱窗制作工作，为此我又成立了宣传组和活动组。
学习了一个月后，社团原有的画纸、铅笔等材料相继用完，这些耗材只能我们自己解决，为此我又成立了财务组，负责材料费的收集及绘画材料的购买及保存工作，社团的学习、管理也逐步进入正轨。
为了尽快的使更多的人具备不错的美术基础，我和四个组长以及学习进度不错的几名社员，在我们的指导老师张老师的帮助下，利用更多的课余时间，进行了补课，这不仅使我们的绘画水平快速的提升，而且也形成了一种边学边教的社团教学模式，从而解决了社团的教学问题。
但是有一个问题一直困扰着我们，或者说是困扰着整个社团——画室问题。
我们的画室在实训楼502，是一间计算机机房，同时也是张老师的一个班学习美术的教室。
其一，机房里放满了电脑，可用空间小，三十多人，便已显得拥挤，这也是为什么我们一直没有面向全校招收社员的原因之一；其二，与其它班级共用画室，使得我们的材料安全得不到保障，时常出现画好的作品被破坏以及一些绘画物品缺少的情况；其三，画室的门锁时常被破坏，我们修好之后，没过两天又会坏。
可以说我们的学习环境还是不够好的，但是没有人抱怨，更没有人因为这些原因而退出社团，我们就在这样的环境下，迅速的成长着。
五月中旬，我们看到了机会，06届毕业生皆已离校，学校有了一些空余的教室，我们向团委孙达孙老师申请，经批准后可暂时使用主楼507、508两个教室作为临时画室，一直困扰我们的问题得到了初步解决。
我们制作了两个门牌，507是“美术社团绘画室”，508是“美术社团室内设计工作室”。
借此良机，我们社团首次面向全校招收社员，取得了不错的反响，报名参加社团的同学，第一天晚上就达到120多人。
经面试后，社团吸纳了70多名同学，现在我们社团有92名社员，并且一直有同学有意愿加入我们社团，我们在面试后，择优录取。
但愿下学期我们能继续拥有属于我们自己的画室，呵呵，还请团委老师多多帮忙啊
现在已是六月中旬，回想一下，我们社团先后承办了记者站、日语社团、团委的橱窗海报制作工作，举办了一次绘画比赛，一次画展，进行了两次考试，社团在全校的知名度及信誉度都有很大的提高。
经过一个学期的学习，社团已有五人可独立教学，四名组长都具备了独当一面的能力。
纵观整体，社团在成长，在进步，但是也有一些不足之处，我也有些许困惑…… 其一，由于最近招收了大批的新社员，从整体来看，社团的凝聚力不够；其二，大批社员毫无美术基础，且缺乏自学能力；其三，一些社团成员的集体观念、纪律意识淡薄…… 以上几点，都将是我们下学期工作的重点。
我主要的困惑就是，我是否对于社团成员、对于几位组长的要求过于严格
我是否对于他们的能力定位、期望等有所偏差
经过思考之后，我认为这些都是不可避免的，不以规矩，无以成方圆，享受权利，自然要付出更多的努力，承担相应的责任。
但是不得不承认，一些时候我的表达方式不够成熟，思考问题也不够全面，这些都是我需要反省，需要改进的地方。
在此，感谢我们的指导老张老师对我们辛勤的教授，无私的奉献，感谢团委各位老师对于我们社团工作的辅导、支持，虽然社团的成员看不见，但我还是很想说一句，这一学期大家辛苦了
谢谢大家
美术社团
大学社团活动总结范文
心得体会—我的多彩大学生活校园中五彩缤纷的丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。
不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。
适度的还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。
不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。
我院在9月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。
在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自己的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自己的才华，锻炼个人的能力，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。
我也根据自己的兴趣爱好选择了自己喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。
但是我加入社团的时间并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。
在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。
它就是以丰富同学们的校园文化生活而创立的。
但是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。
虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。
但是当我们大家齐心协力一一把困
优秀学生干部个人总结
我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。
我最大的欣慰是，一路走来，同学们对我的表现予以了肯定，同时也希望领导给予我支持和认可，批准我成为优秀毕业生。
时间如此的短暂，四年的大学学习生活就要告别了，毕业之即，对自已四年来的大学校园生涯作一个鉴定。
优秀毕业生学生干部 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
我是晋中师范高等专科学校，数学系065数一班的毕业生郭治慧。
这次很荣幸地被评为优秀毕业生学生干部。
我在班里职位是班长，当了4年多。
这肯定要非常感谢我的老师和同学们对我这几年工作的信任、支持和认可。
现将我的事迹汇报如下：06年把心安置在晋中师范高等专科学校(晋中学院师范分院)开始了我的五年大专学习生涯。
新生报道后，我们全体新生在8653部队开始了为期18天的军训生活，自己当时也是刚初中毕业，没有离开过父母，自己一人在外生活经验，也没有住校生活经验，心里总是觉得跟这么多人住一起过集体生活感到很不自在。
慢慢的结识，相互认识和了解都成了好朋友，自己在训练中叶是很努力做好教官所教的动作，力求做到最好
也很得荣幸被老师和教官选为标兵，参加全院军训汇演。
真的很感谢当时班主任(成建平)老师给了我机会锻炼。
军训结束后回到新校。
这时，我的大专学习生活真真的开始
刚开我还不是班干部，只是当了班里的美术课代表，总觉得自己没有能力去管理好班级，所以······当时太不自信了。
慢慢的听了老师的谆谆教导和同学们的推荐之后，正好当时任班长的同学因为某些原因，不当了，这我才被老师定为新班长，有一段时间也兼副班长。
我一直都很清楚只有掌握过硬的专业知识、不断地努力才会进步，才可能成就自我。
总结在这5年来的表现，有得也有失。
但更多的是让我学会了将来如何更快、更稳的走向社会、走向自己的下一段人生。
在学习方面：我相信有付出就有收获这一至理。
我对专业课程充满了浓厚的兴趣，态度严肃认真，学习目的明确，态度端正，勤奋刻苦，锐意进取，不止把眼光仅仅放于课堂，为了提高自身能力，我利用一切课余时间，把精力投注于参加各种兴趣小组，和社团活动。
在思想方面：我从小听外公讲中国历经患难的故事，还经常教育我们要老老实实做人，踏踏实实做事。
在学校里我一直以一名优秀的中国共青团员的行为准则要求自己，积极热情的参加团里的工作，把锻炼自身能力和为集体奉献和谐统一。
在校时曾获得优秀学生干部荣誉称号。
在生活方面：因为我出生在普通的农民家庭，祖辈们勤俭节约的生活作风深深植入我的心中。
我深知在生活上要向低标准看齐，而在学习中要以高标准要求自己。
假期多次外出打工，吃苦耐劳，把自己零距离放置社会予以历练，积累了诸多涉世经验教训。
一直严格要求自己，保持良好的生活习惯，不攀比不浪费，与班内同学和谐相处，积极团结同学并得到同学的普遍认可。
在其他方面：我的兴趣广泛，擅长绘画、书写，跳舞也还行，多次参加了院、系组织的文艺节目。
作为一个师范专业的学生，做一个老师是我的理想，我从小就想做一名光荣的人民教师。
我小姨是一名优秀教师，她丰富的知识、对学生的爱心以及对教育事业的热爱都深深的打动和感染了我。
我也会通过自己的努力以及对教育事业的热爱做一位优秀教师。
在即将走向工作岗位前夕，我心情十分激动、兴奋，因为我知道教师是人类灵魂的工程师，教师所从事的工作是天底下最光辉的事业。
而且我知道作为党培养出来的人民教师，必须忠诚于党的教育事业，忠诚于人民的教育事业。
在思想上我早就做好了作为一个人民教师的准备，我很想走向讲台，用自己的热情、知识培养祖国新一代的花朵。
当然我也知道教师是辛苦、清苦的，不过我不怕，我不在乎
我也做好了一切思想的准备
我会努力的工作，而且一定要做好自己的本职工作，反复钻研，认真学习，多与学生沟通，为学生考虑，为学生服务。
争取每一天都是充实的一天，都是美好的一天，都是满意的一天，也都是学生快快乐乐、高高兴兴成长的一天。
在大学间，我尊敬老师，热爱母校，无论是对老师还是对学校我都怀有很浓厚的感情。
我团结同学，关心集体、关心同学、乐于助人，曾多次参加义务劳动、打扫公共卫生…，受得老师与同学的好评。
我遵纪守法，遵守学校的规章制度，从没有违纪行为。
而且在校期间我一直担任班上的班长职务，积极配合老师搞好班里的、系里的组织纪律。
因工作出色，领导有方，所在支部及班级多次被评为优秀集体、优秀。
我很爱我的065数一班，即将毕业的我，对班里的人和事，都很不舍，不能忘记。
但是，我也知道天下没有不散之宴席，今天的离别时为了明天更好的相聚，期待那有一天。
青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人
要做一个这样高素质的人不是一句空话就可以的，它要我付出比别人更多的努力，吃别人吃不了的苦，受别人受不了的累，最后才能成为别人成不了的人。
功夫不负有心人，2011年2月，有幸在我市最好学校之一的太师附小实习，我的辅导老师也是具有小学高级教师职称的，很珍惜这次机会，用心像优秀老师们学习，为我以后的教育事业奠定了厚实的基础。
在以后的工作学习中，我会再接再厉，不断完善自己，向着更高的目标冲刺。
我会永远记着曾为晋师子，曾遇晋师人，我要把晋师的爱、晋师的精神洒遍有我足迹的地方。
学生社团活动如何拉赞助
大每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。
而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。
关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。
相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服
这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考： （一）对方需要什么
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察
我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。
特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
谈了三层意思： （1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 （2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）； （3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。
结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。
更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚 一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。
利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?\ 备注一。
如何取得公司的联系方法： 1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二。
联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。
因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
关于拉赞助指导教材 1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
学生会工作总结
大学，是最富有生命力的地方；大学生，是激情与活力的代名词。
在大学里，有着渊博多才的名师引路，有着无尽的知识宝藏需要探索，有着丰富多彩的社团活动可以选择，有着各种各样的挑战等待突破。
学生们可以倾心于自己感兴趣的课题，尽情钻研；可以闪光在学生社团的舞台上，尽显自己的能力。
然而，如此多样的选择也同时引发了这样一个问题：大学生的学习和社团工作，到底孰轻孰重
这大学生活中的“鱼”与“熊掌”到底能不能兼得
放眼于校园中，便会发现对于社团工作和学习之间的处理，每个人都有自己的理解，每个人的处理方式也都不尽相同。
有些同学只潜心于社团工作，忽视了学生最基本的任务。
他们天天奔波于各个社团会议与外场之间，为社团倾尽所有的精力。
各种大大小小的活动中都能看到他们的身影，但自习室中却鲜有他们的身影；各种活动计划按时上交，作业则一拖再拖；各种舞台上生龙活虎，课堂上却哈欠连天；社团总评中赢得满堂喝彩，期末考试中却挂科一片。
这种本末倒置的做法，绝不可能塑造出素质型人才，只能让大学学习成为空谈，使专业知识的培养彻底瘫痪。
同时也有着这样一批同学，他们谨记学生的任务，却不晓得自己是在死读书、读死书。
整日趴在课本上，整日驻守在自习室中。
集体活动不理，社团招新不闻，课外活动不去，这样的生活难有情趣，大学生活的缤纷他们到底能体会多少
很难想象，在当今对能力要求越来越高的社会形式下，这些同学怎么能够立足。
然而有这样一部分同学，他们不仅学习成绩优秀，而且在社团活动中也有着突出的表现。
他们用实际行动告诉我们，“鱼”和“熊掌”并非不可兼得。
工管0602班赵亚楠同学就是很好的例子，她曾获得国家级奖学金、校级一等奖学金、校级三好学生标兵、校级优秀团员、校级优秀团干、奥运会志愿者标兵等多项表彰，同时，她还担任工商管理学院团总支副书记、校团委第四期轮值主席团主席。
这些成绩表明，她不仅学习成绩优异，同时，工作实践能力也很突出。
同样优秀的还有热能0610班孙晶同学，她曾获得2006-2007年度全国一等奖学金，并身兼校学生会与能动学院学生会中重要职务。
她曾在能动学院新生交流会上说：“每个人在大学期间的生活就像是一架天平，左边和右边分别是社会实践和学习。
这两端其实无所谓轻还是重，只是哪端的任务重一些，就要多花一点时间与精力在上面。
但是如果想过一个既充实又有趣的大学生活，那你就一定要把天平的两端调平，而这两者之间是一个不断调节、不断平衡的过程。
” 对于社团和学习的问题，不仅是这些“全能人才”有自己的经验心得，作为学生的引路人的老师们，也同样有着他们的看法以及对同学们的忠告。
校团委书记张瑞雅老师认为，学生社团的创办目的是满足大学生们对于校园生活多元化的需求。
因此，只需要同学们做到以下三点，大学生参加社团工作与学习是可以互不干扰的。
第一，合理分配时间。
在大学里，时间是完全自主的，只有合理地安排，才不会发生顾此失彼的现象。
第二，找到适合自己的方法。
正确合适的学习、工作方法，才能保证课业和任务的完成质量。
第三，专心致志。
不管在做什么，都应该集中精力，这样才能提高效率，在最短时间内完成自己的学习或工作。
张书记还强调，学生应始终以学习为主，如果同学们在学习方面出了问题，最好先暂时停下手中的社团工作，及时弥补学习上的漏洞，在学习问题解决之后，再重新开始社团工作。
她说，四年的大学生活，短暂而珍贵，希望同学们客观、慎重地规划自己的大学生活，扎实努力地为之付出，辛苦必将会换来回报。
同样，老师们对此有着相似的见解。
计算机学院06级辅导员刘娜老师也指出：参加社团活动与学习之间其实并不矛盾，反而是对学习有益的，因为大学是培养知行合一的过程。
知，就是我们所说的学习知识；行，则是指参加各种社团活动。
“知”和“行”是统一协调、相互补充的。
在这一过程中，同学们可以根据大学生活的晴雨表——综合测评来把握自己的时间与精力，及时了解自己的规划是否正确。
同学们应该参加一些社团，来锻炼自己的实践工作和人际交往能力。
但不能滥选，应选择一两个自己感兴趣的来参加并投之以热情。
最重要的是切忌本末倒置，必须要在搞好学习的前提下，才能去参加社团活动。
正如前辈和老师们所说，大学生的生活应该是充实而有意义的，既有知识的获得，也有能力的培养。
并且，这两者之间应该是相辅相成的，知识的储备是我们展现能力的基础，而实践工作则是我们对所学知识的运用。
所以，同学们应该根据自身情况，全面把握自己社团与学习之间任务量的变化，合理规划自己的时间与精力，才能达到“鱼”与“熊掌”兼得的境界。
