商业计划书怎么写比较好
竭诚为您提供优质文档\\\/双击可除商业计划书步骤篇一：成功商业计划书的九个步骤和七个“不要”成功商业计划书的九个步骤和七个“不要”可能是你为公司写过的最重要的总结了。
在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。
一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。
9个“步骤”1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同??6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。
如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。
下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。
7个“不要”不要附上ppT：ppT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。
“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的Vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。
没
创业计划书执行总结怎么写
写作要点（仅供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，，假定公司能够提供的利益等十个方面。
言之有理，持之有度，符合一般逻辑1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面： 可完成后返回写◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或和问题（应急计划） 7．管理团队 ◇介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；◇介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8．公司资金管理 ◇与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9． ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资的需要 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点一份成功的创业计划应该： ◇ 清楚，简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。
(一)基本部分1．机会 1)、描述 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2. 策略 1)、策略+目标市场＝创业模型 2)、怎样赢利? 3)、谁是顾客? 4)、怎样把产品送到顾客的手中? 3．怎么做 1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3)、行动计划， (二)可选部分：产品／服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
（三）注意： (1)描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 (2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 二、复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。
创作时应注意以下问题： 1．明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2．说明谁会购买产品／服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道； 制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 成本十利润＝价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限； 3．展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意
这次风险事业是潜力是大还是小
举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20％以上 收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％。
市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。
4．描述产品／服务 5．分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴： 扫清产品／服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者／解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 6．与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势； 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
7．保护你的优势 考虑到风险： 申请专利／国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。
8．量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标： 运营成本：价值链 三、决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：调查1.客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
2.竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：文档制作 1、市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
2、操作 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品
在这个过程中关键的风险是什么
这家新公司如何在长时间里大量生产
简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4、财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。
用看得见的一些东西来吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的提问。
作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。
主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
竞赛评审 1. 评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成 2. 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则 3. 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
商业计划书应该在什么时候写好?
你好
我对不是很熟悉，还是这次准备融资时才知道的。
我认为不管什么时候写只要用的上就好而且还要看自己当时所处的工作阶段来定。
我目前正在着手写这个东西。
如何写商业计划书给个例子
大纲一：商业计划介绍二：商业环境分析1：经济环境2：市场人口环境3：文化环境三：市场概况1：市场规模 2：市场构成3：市场特点4：整个行业市场的运做模式四：消费者分析1：消费者的总体消费趋势2：目标市场描述3：消费者分析总结五：运做方法详解1：项目运做方法2：资金筹备3：利润额分析4：广告策划宣传六：计划管理团队及管理办法随便给你列了一个大纲 你自己看下
怎样写商业计划书
一、制作目的二、制作原则三、组成部分告诉投资人：“我是谁
”“我的未来”以及“实现未来所需--融资计划”。
612制作目的“我做什么的
”“我的对手是谁
”3“我的运营管理模式是什么
”54“我的优势是什么
”制作原则商业计划书一般分两种表现形式，分别是PPT和WORD文档1.按照本模板（PPT）的框架，覆盖所有要点；2.原则上不超过15页（word不超过30张）；3.图片、图表为主，尽量不使用文字；4.若使用文字，文字要足够大；5.颜色不超过两种（黑白可任意使用）；6.字体不超过两种。
组成部分1总体纲要主营产品或服务23商业模式市场\\\/对手\\\/优势45公司\\\/历史\\\/团队财务状况\\\/业绩预测67融资方案\\\/募投计划项目风险与规避81.总体纲要（ppt1页,word≤2）第一部分是计划书的总体纲要（放最后），就是用几句话来进行项目总结，一定要说得清楚明白，篇幅控制在一页之内。
未来能达到多大的收入和利润12纲要目的3吸引投资人的注意力;说明公司是做什么的，要占有多大的市场份额;4目标客户是谁;2.主营产品或服务（ppt≤3页，word≤6）产品\\\/服务-产品\\\/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、知识产权等-产品\\\/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明市场需求及痛点是什么
你提供什么独创性的解决方案
公司叫我写个商业计划书，怎么写啊
急
一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析\\\/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会
（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析\\\/核心竞争力行业格局\\\/竞争对手分析核心竞争力\\\/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点
主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景\\\/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现\\\/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单\\\/合同\\\/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划\\\/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例
商业计划书有什么作用
什么时候需要
具体是怎么写的
第一部分 执行概要 1.企业基本情况 本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。
随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。
与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。
我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。
XXX是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。
此外，我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排 公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。
几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析 1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在2005年将达到30万以上，2003年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。
随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。
而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。
就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。
这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。
据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查： 大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。
我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查： 据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。
如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。
广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。
专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。
而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。
包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。
因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。
下表显示我们的竞争地位： 竞争对手 比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司 市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层 收费水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右 服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形 4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析） 服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。
但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。
如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。
关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。
估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。
根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
5.营销计划： 营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。
而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。
即包含不同内容的服务的价格是不同的。
对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。
我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。
待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。
如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。
建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。
我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。
通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。
更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。
形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分 经营管理 下图为本公司的组织结构图： 股东结构： 目前公司主要股东情况： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式 XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371 XXX 8万元 现汇 40% 0571-88922371 XXX 4万元 现汇 20% 0571-88922313 总经理： 姓名__XXX___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___ 学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____ 毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__ 总设计师： 姓名___XXX__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_ 学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__ 毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__ 其他对公司发展负有重要责任的人员 姓名_XXX_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_ 学位_硕士_所学专业_设计_ 毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__ 公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。
全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。
总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。
XXX将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。
XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。
推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。
二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。
几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。
事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
报酬 ： 三位创始人前五年的工资收入定为3万元\\\/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。
其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。
半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。
根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
激励方案: 本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。
管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
第四部分 企业操作计划 选择地点：XXXXXXX 营业时间：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30 每天营业9小时。
服务介绍： 倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。
服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。
并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。
具体内容： 精美的装饰品设计 个性化发型设计 健康体型设计 个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计 五官造型化妆设计 个人形体设计 时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等 从总体而言，形象设计可以包括三大方面。
第一、面部化妆造型. 面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法 脸型矫正化妆法， 皮肤美饰化妆法、 皮肤矫正化妆法 眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、 眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为 发型设计， 特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、服饰设计。
服饰设计可以分为 着装设计， 服装搭配，饰物佩戴。
发展计划： 采用会员制 开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。
我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。
我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。
在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划 由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。
夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。
为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。
在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
第五部分 财务状况 会员预测 本公司的各项计算采取了比较保守的前提。
根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。
在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。
因此我们预计公司的会员情况如下： 上一年 会员数 会员净增加 总会员数 第一年 50* 10 60 第二年 60 20 80 第三年 80 30 110 第四年 110 30 140 第五年 140 30 170 *第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定 会员费 首次入会费 600元 每月会费 60元 由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。
由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。
财务预测条件 面积 200 平方米 租金 6000 元\\\/月 设备合计: 70000 元 1.空调等 20000 元 2.电脑 30000 元 3.软件 20000 元 装修费 100000 元 人员工资 138000 元\\\/半年 预计广告费 15000 每半年 营业收入(每半年) 10%增长率 144000 1.大学生 400 元\\\/人 10 人\\\/月 2.白领 1000 元\\\/人 20 人\\\/月 营业成本(租金半年计) 36000 元\\\/半年 其他费用 1000 元\\\/月 预 期 损 益 表 单位 :元 (每半年计期) 项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544 营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544 营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544 营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6 经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9 第六部分 融资说明 资金需求量及资金的用途： 本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。
投资方的监督和管理权力： 投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任
退出方式： 三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份； 其他： ___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。
） 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员（个） 13 13 13 15 18 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
