怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
入团心得体会
团章学习心得 中国共青团是一个拥有光辉历史的出色组织，作为一名光荣的团员，我们应该严于律己，不断增强个人的团员意识，用实际行动展现当代青年的时代性与先进性，绝不能让胸前的团徽褪色。
对于此次增强团员意识的教育活动每位团员都谈了谈自己的切身感受，一致觉得这次的活动是十分具有意义的，让每位团员可以通过再学团章等方式再次深刻明确自己作为团员所应该承担起的责任，感受到时代赋予我们的使命，不能懈怠，要记住自己的身份：我是一名团员
虽然高三学业比较繁忙，但是我们班的团员还是积极参与此次十分有意义的增强团员意识的活动。
利用“十一”假期，通过上网搜索有关于团员意识的资料，通过翻阅熟悉的团章，积极学习了团章里的内容，对团的理论知识有了更全面的了解，对团员的义务和团员所必须肩负起的责任有了更明确的认识，用更高的标准来约束自己，增强了服务社会的意识。
人人都写下了自己再读团章的感受，再次学习团章的收获，纷纷在学习心得里表达自己要用积极良好的实际行动来展现团员的风采，体现团员所应有的先进性；认为作为团员是一件值得骄傲的事，但同时也肩负起更多的责任与使命，必须更多地从身边每一件小事做起，应时刻跟随团组织发展的步伐，努力学习，增强自己的团员意识，完善自己，将来要有所作为，对国家要有所贡献，从现在开始在各个方面打下坚实的基础，立志成为一名合格而且出色的共青团员
对于接下来即将开展的一系列有关于增强团员意识的活动，每位团员表示会积极参与这些有意义的活动，不断加强自己的团员意识，以此次神舟六号成功升天为努力的一个动力，向宇航员一样挑战自我，开拓更加美好的未来
入团心得体会
以前，我一直想加入共青团，但我将自己同那些优秀共青团员比较时，就感到自己缺点很多，如果能够加入中国共青团，我会感到非常光荣。
共青团组织是党的领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是党的助手和后备军。
首先，想要成为一名合格的共青团员，要具有先进政治思想，马列主义，思想，理论和“三个代表”重要思想是共青团员应具备的政治思想，增强高举伟大旗帜、推进伟大事业的自觉性和坚定性。
树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，抵御腐朽思想的侵蚀，提高思想道德素质和科学文化素质， 其次，要具有刻苦学习的精神和积极生活的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新。
共青团员，要有勇于创新的思想，不断钻研难题，学习新技术、新技能，要有滴水穿石、磨杵成针的毅力，永不满足、攀登不止的追求。
我一定要打好知识基础，不断更新知识，既要注重学问上的深造，又要重视能力上的提高。
最后，要具有“严以律己，宽以待人”的作风，要在生活、学习中起到模范带头作用，虚心向他人学习，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，能够在群众中起到表率作用。
总之，我一定做到有理想，有抱负，遵纪守法，实事求是，与时俱进，做到能帮助别人，团结别人，从而能影响别人，为建设中国特色的社会主义贡献自己的力量。
我希望成为一名共青团员，也愿意接受组织的考查
销售心得体会200字范文
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去
一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。
起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。
因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。
我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。
时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限
每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。
在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票
所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。
告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。
也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越
成功一定有方法，失败一定有原因
要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点
好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格
所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。
在公司是一个团队，要学会在其位谋其政
学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。
这样自己才会有一个不断成长的过程。
我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩
知恩图报，善莫大焉
众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。
可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里
只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干人之初，性本“懒”,当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）
成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧
怎样写入团后的心得体会
尊敬的团组织： 我志愿加入中国共产主义青年团! 我认识到中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义学校，是中国共产党的助手和后备军，所以我申请加入中国共青团坚决拥护中国共产党的纲领。
我通过学习认识到中国共产主义青年团是在中国共产党领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。
在建设新中国，确立和巩固社会主义的制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了主力军和突击队的作用，为党培养、输送了大批新生力量和工作骨干。
我在学校的学习成绩优秀，在学校表现良好，努力学习，严格要求自己，刻苦钻研，不断提高学习成绩和政治思想觉悟，提高自己的自制力，在课堂上遵守纪律，认真听老师讲课，不开小差，遵守学校的规章制度，认真完成老师布置的作业和老师布置的任务。
在课余时间阅读一些有益身心的书刊，培养自己高尚的情操，做到德、智、体全面发展的社会主义新一代的接班人。
我一定要拥护中国共产党，履行团员的义务，成为中国共产党的好助手和后备军。
如果团支部批准我加入中国共产主义青年团，我将坚持做到坚决拥护中国共产党，拥护共青团，拥护团的纲领，遵守团的章程，执行团的决议，履行团的义务，学习团的基本知识和科学、文化、业务知识。
不断提高为人民服务的思想认识，做有文化、有理想、有道德和有纪律的好团员。
虚心向先进青年和人民群众学习，团结同学，互相帮助，共同进步。
开展批评和自我批评，勇于改正自身的缺点和错误，自觉维护团结。
顾全大局，严格认真的履行团员的权利。
遵守学校的各种规定制度，尊敬老师，友爱同学，热爱劳动，勤奋学习，积极工作。
我对团组织充满崇敬和向往，渴望着能够早日入团。
我要求加入团组织，是为了能更直接地接受团组织的培养教育，以团员的标准，严格要求自己，更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。
最后，肯请上级组织和团支部能批准我加入中国共产主义青年团，我会努力做一名合格的共青团员。
申请人：XXX XXXX年 X月 X日
团员心得体会1000字
尊敬的团支部 ：一年的校园生活即将结束，回顾一学年的学习和工作，作为一名团员，深觉在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为了进一步提高思想认识，为了今后的工作再上新台阶，现将本学年的思想和工作做如下总结：学习上： 我深知学习的重要性。
面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。
大学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑。
首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。
其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是他多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。
认真对待考试，考前认真复习。
另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，储备知识总是有用的。
思想上： 中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的团体。
这一学期来，我通过积极的参与团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和责任的重大。
我认识到团员负担着为实现我们党推进现代化建设、完成祖国统一和促进共同发展的历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情是努力学习，积累更多的知识以便将来的运用。
工作上： 为了使自己成为一个全面发展的高素质大学生，为了从各个方面锻炼和提高自己，为了在将来激烈的社会竞争中立于不败之地。
同时我也是班里的生活委员，在过去的一个学期中，在工作上我一直都做到尽心尽力，不辜负老师和同学们对我的期望，争取做一个“优秀班干部“，当然了，学校一直鼓励贫困学生奋发自强，并且给予了很多的帮助，我也在去年获得了国家一等助学金，这些都激励着我继续努力，用自己的勤勉回报学校、回报党、回报全社会!生活上： 尽量与舍友、同班同学搞好关系。
广交朋友，结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。
因家庭原因，为了减轻父母的负担，不让辛劳父母继续为我的学费、生活费发愁，不再为了我节衣缩食，我做过兼职工作，包括到酒店打工等。
做兼职既可以增加经济收入，又能接触社会，大大 地开阔了我的视野，锻炼了我的交际能力、团队协作能力，也让我更自信了。
以上是我对大一学年各方面的个人总结，以上所有成绩的取得都离不开团组织的正确领导和悉心培育。
当然，人无完人，在我的学习和生活中总会存在许多的不足之处。
因此，我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共青团员。
对学校分团委的心德体会
团委办公室工作心得在院团委做学生工作已经有一年多了，从刚入校时对一切都充满了好奇和热情的干事，到现在办事日显沉稳务实的部长，之间的感受很多，经验和教训参半，团委办公室工作心得。
在这里简单地谈几点切身的体会和想法，望阅者得益。
一、能力诚可贵，热情价更高。
一个学生干部的基本组织能力是不可缺少的，但对工作的热情更显得难能可贵，往往有少数干部进入学生会的目的不明确，只是想在里面挂个职，不想做事或不想做太多的事，所以总是被动地工作，甚至有时想办法逃避工作，即使有再强的能力，也是做不好工作的。
所以热爱本职工作是做好工作的前提。
首先，作为一个学生干部，自身应很好地调整自己的工作心态，把每项工作都当成是一个提升自我的机会，不要老把它当作苦差事去办。
同时，也应留意观察，用心思考，从一同工作的同事、上下属的工作中，取其长处，提升自我，每一个人都是一本活教材，应充分利用好学生会这个有利资源，既然为我们提供了交流的平台，就应该多从周围的人的身上学到些东西。
当然，真正提高自己的服务意识也是很重要的。
总之，就是如果觉得“为同学服务”的动力不足以激发自己所有热情的话，就应该自己找到更多合理的动力，一百分百的热情投入工作。
其次，作为学生干部的领导者，应想方设法调动所有学生干部的积极性。
第一，应加大对学生干部服务意识的培养，仅仅“服务同学，求实创新”的口号是不够的，我党为促进公民思想道德素质提高，尚有“八荣八耻”荣辱观，我们学生会也应在此方面多下功夫。
第二，应继续提高各成员的归属感，团结，互助，***，温馨，管理更趋向人性化，让学生会真正有家的感觉。
说来容易实施难，要各位领导者充分发挥其聪明智慧才行。
二、继承传统是好事，大胆创新更可欣。
只有新陈代谢旺盛，才能保证一个机体有足够的活力。
一个组织也一样。
作为学生干部，应充分发挥自己的聪明才智，大胆想象，大胆实践，本着推陈出新的原则，积极思考与时代特色相结合的工作方法，引领校园文化，打造特色品牌活动，心得体会《团委办公室工作心得》()。
特别要指出的是，在创新的同时，一些陈旧的，意义不大的活动可以直接被大胆CUT掉，活动一定要精，办一个是一个，不能只图多，占用了组织者和参与者大量时间和精力，却起不到好的效果，得不偿失。
三、及时处理，主次有序。
这也是做学生工作一年多的深刻体会。
不论工作也好，学习也好，或者是生活中其他事情，凡是已经决定要做的事，最好马上付诸行动，不要老是认为还有很多时间，今日能做的事不要留到明天做，明天还有明天的事情要做，切忌养成办事拖拉的习惯。
要做，却不一定全都做的完，分清主次至关重要。
做事说话都要分清主次。
说话要有主次之分，特别在开会时，凡事不要打无准备之战，即使开一个小会，也得有所准备，怎样把语言表达得简洁、明了、幽默、得体，便是讲话人所要准备的内容之一。
拖拖拉拉，啰啰嗦嗦，毫无意义。
办事要有主次之分，重要的紧急的事要集中精力先办好。
至于不重要的事，有多余精力再精心去办，精力不足就粗略去做。
四、万事俱备，勿欠宣传。
很多活动的策划和组织都做得很到位，但因为宣传环节的疏漏而影响到整个活动的效果这种情况不少见，加大宣传力度，创新宣传方式是很有必要的。
这个问题，一方面是要发挥学生会内部各成员的聪明才智，去想更好，更新，更吸引人的宣传方式;另一方面是要多和信息中心沟通交流，应建立多渠道，全方位的交流模式，真正做到三大机构是一家，以服务同学，办好活动为宗旨。
五、沟通交流促友谊，互帮互助见真情。
学生会干部间的感情比较纯洁、真挚。
要珍惜彼此之间的感情，千万不要因职务安排方面而勾心斗角，产生妒忌心理。
要相互尊重，避免产生“上下级关系”的心理，尽量不使用“命令”的口吻。
多创造机会进行沟通交流，做“无话不聊”的朋友。
说到沟通交流，我也想提出一个想法，学生会中可以尽量尝试把大会拆成小会开。
开大会时往往只是几个主要负责人在讲话，其余的人在底下听报告，这样容易受到时间及空间的限制，难以调动所有干部“参政议政”的积极性，且不利于交流思想。
一年到头来，有的干部还没有发表过自己的见解，这就难以培养干部“会说能做”的能力。
如果分成小组同一时间在不同的地点开会，每一个小组都有一个主管的副主席参与，主席可重点听取，个别指导。
这样可能会改善这种情况且对促进干部的交流起到一定的作用。
当然，为了让所有干部都了解到学生会近期整体工作，还应以简短报告形式开全体干部会议，但应注意是报告形式，非讨论形式，这样既可以增加干部的参与度，又能让所有干部都了解整体情况。
