学习市场营销的心得和体会
哎~~我就是学市场营销的，觉得要是社会上的人要是会写市场调查和策划方案的话，就没必要走进大学了
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
银行会计培训心得体会
我从中收获....。
我今后应该怎么努力.... 长大怎么为国家效力类似的话...
军训第三天心得体会的日记300字左右
今天是军训的第三天，与前两天比起来，今天算是非常舒适的了。
太阳的光芒已经被浮云遮挡，绿荫操场上也不时吹来丝丝清风。
我们的彭教官今天回团里不能来了，因此学校换了一位新教官来为我们训练。
我们很配合新教官的训练，并且很快熟悉了新教官的指导方式。
上午，我们主要练的就是齐步走与正步走。
起初，我们感觉很轻松，教官也夸我们走得很好。
但练到正步走时，我们一下脚步就全错乱了，用教官的话说就是“一盘散沙”。
为此，教官把正步走的动作分解，让大家一步一步学，说实话，别看动作很简单，练起来确实很累。
当教官喊“1”的口令时，全体同学都要笔直的迈出左脚，让角尖与地面持平，同时左手要放平，拳头大概要保持在衣服口袋的位置上，右手向后弯，使右拳距离身体30厘米左右。
前30秒内，同学们做的都很好，但30秒过后，很多同学就都坚持不住了，身体开始略微倾斜，脚底感到有些发烫，有些同学实在坚持不住了，喊了声“报告”后，左脚就轻轻点了一下地，接着又抬了起来。
我当时也感觉有些坚持不住，虽然有天公作美，但我还是“汗流如注”。
教官不时在一旁鼓励我们“坚持住，坚持住。
”我咬紧了牙，终于等到教官命令我们换另一只脚。
当我们不断得重复着枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。
但人虽没有铁打的身体却有一颗比钢铁还坚强的心。
任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。
下午，我们训练的时间不长，但下午的军姿练习却也让我们尝到了一点点苦头。
“坚持”依旧成了我们训练的主旋律。
确实，“坚持”二字写起来简单，落实到行动上就是非常困难的了。
这也印证了那句话“坚持到底，就是胜利。
”还有四天，我们为期一周的军训就要画上句号了。
不过军训是短暂的，而“坚持”的品质是要与我们共度三年的高中时光的。
相信我们能一如既往的沿袭“坚持”的作风，不仅是在军训中，更是要落实到今后的学习生活中。
唯有懂得坚持的人，才能用热情和信心去迎接新的挑战
足球训练日记总结该怎么写
原创哦。
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你挑一篇 军训日记 老生说：军训有苦，烈日晒、汗如雨；军训有乐，有那操场上此起彼伏的拉歌对喊的激动。
高中生军训，或许不是人生中的第一次军训，但这段时光必定能在记忆中永存。
今天是军训的第一天，上午我们找好了各自所在的班级，熟悉了一下学校的环境。
到了下午，我们在老师的带领下，领到了军服。
“嗯，这军服大小正合适，满贴身的。
”穿上了军服，我不时的就有了一种当军人的感觉，仿佛此刻的我正挺立在千军万马之中，将要与敌人展开一场殊死搏斗一般。
虽然我们已经做好了军训的准备，但是在真正进行军训之前，学校又为我们高一的新生召开了军训动员大会。
我很认真地听，领导老师们讲得头头是道，方方俱全，会场不时发出一阵一阵的掌声。
不知不觉中，太阳公公已拨开了云雾，向操场尽情的挥洒他那耀眼的光辉，操场上的我们也早已是大汗淋漓，有的同学都已经“坐立不安”了，不过既然是军训，就要有军人的样子，不过是晴空万里、骄阳似火，又能耐我何
什么大风大浪我们没经历过
再看我身旁的教官，纹丝不动，我也要像他一样，穿了一日军服，就要做一日的军人，履行军人的职责。
正想到这里，动员大会也随之结束了，我们开始为明天进行模拟训练了。
“全体立正、向又看齐、向前看……”随着教官的声声令下，同学们也尽自己所能，力图做到最好，教官一次又一次的教大家排队，时间也在不知不觉中一分一秒的流逝。
“大家都记好自己所在的位置，明天还按现在的队伍站，记住了吗
” “记住了。
”一天的军训在同学们铿锵有力的回答下结束了。
明天，军训才是真正的开始，不过我相信，向我们班这么有凝聚力的大家庭，一定会在明天的训练中得到老师、教官的认可的
苦并快乐着 今天是军训的第二天，经历一上午的磨练，我深深感受到了军训所带来的痛苦。
的确，军训是枯燥而又乏味的，整整一个上午，我们只是在教官的带领下，练习了稍息、立正、跨列和原地转弯等基本要领，但军训又是快乐的，它会在酷暑、骄阳之中，让你感受到清风般的慰藉。
先来说说军训的苦吧。
烈日炎炎，汗流浃背，一次一次的练习，一声一声的呐喊，渐渐嘶哑的嗓音，慢慢消弱的体力……这便是此时此刻阳光下的我们所感受到的，如果用一个词来形容，那真可谓是“筋疲力尽”。
不过再艰苦也要挺着，看看身旁的同学们个个都是“站如松”，总不能就我一人喊声报告，到一旁休息吧。
时光在训练中悄悄流逝，一上午最温暖的一股热浪终于向我们逼近了，不知不觉中我的额头上已挂满了汗珠，这一粒粒汗珠，还好像是调皮的故意捉弄我一般，在我的脸颊上缓缓流下，弄得我直痒痒，好像是在考验我的毅力，害得我只得咬着牙，继续保持着站姿。
此时的我早已是腰酸背痛，脚底火辣辣的，但是，我现在是一个高中生，这点儿苦算什么，再看我们整个班级依旧是一支整齐的队伍，没有一死一毫的动摇。
此刻，心中一个声音不时的回荡“打不倒、击不跨是我们高中生的意志。
” 其次说说军训之乐。
本来教官在我心中是一个很严厉的形象，经过今天的相处，我又发现了他和蔼可亲的一面。
“累不累
”“还支持得住吗
”“怎么样
”多么温暖的问候啊
他还不时让我们去休息，叫同学们唱歌来缓解我们疲惫的身躯……这一系列的举动仿佛是炎热夏季里的一弘清泉，缓缓地流入我们的心田，滋润着一颗颗干涸的心。
即使再热，但我们的心是凉爽的。
总而言之，军训就是苦与乐的交响曲，有苦必有乐，有乐必有苦。
这其实与我们今后的学习生活是很相似的，我们既要做好为学习而吃苦的准备，又要在紧张的学习生活中去寻找属于自己的快乐。
综上所述，军训给我带来最大的感受就是五个字：苦并快乐着
坚 持 今天是军训的第三天，与前两天比起来，今天算是非常舒适的了。
太阳的光芒已经被浮云遮挡，绿荫操场上也不时吹来丝丝清风。
我们的彭教官今天回团里不能来了，因此学校换了一位新教官来为我们训练。
我们很配合新教官的训练，并且很快熟悉了新教官的指导方式。
上午，我们主要练的就是齐步走与正步走。
起初，我们感觉很轻松，教官也夸我们走得很好。
但练到正步走时，我们一下脚步就全错乱了，用教官的话说就是“一盘散沙”。
为此，教官把正步走的动作分解，让大家一步一步学，说实话，别看动作很简单，练起来确实很累。
当教官喊“1”的口令时，全体同学都要笔直的迈出左脚，让角尖与地面持平，同时左手要放平，拳头大概要保持在衣服口袋的位置上，右手向后弯，使右拳距离身体30厘米左右。
前30秒内，同学们做的都很好，但30秒过后，很多同学就都坚持不住了，身体开始略微倾斜，脚底感到有些发烫，有些同学实在坚持不住了，喊了声“报告”后，左脚就轻轻点了一下地，接着又抬了起来。
我当时也感觉有些坚持不住，虽然有，但我还是“汗流如注”。
教官不时在一旁鼓励我们“坚持住，坚持住。
”我咬紧了牙，终于等到教官命令我们换另一只脚。
当我们不断得重复着枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。
但人虽没有铁打的身体却有一颗比钢铁还坚强的心。
任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。
下午，我们训练的时间不长，但下午的军姿练习却也让我们尝到了一点点苦头。
“坚持”依旧成了我们训练的主旋律。
确实，“坚持”二字写起来简单，落实到行动上就是非常困难的了。
这也印证了那句话“坚持到底，就是胜利。
” 还有四天，我们为期一周的军训就要画上句号了。
不过军训是短暂的，而“坚持”的品质是要与我们共度三年的高中时光的。
相信我们能一如既往的沿袭“坚持”的作风，不仅是在军训中，更是要落实到今后的学习生活中。
唯有懂得坚持的人，才能用热情和信心去迎接新的挑战
努力就有进步 三天的军训，今天秋高气爽，训练时还有阵阵清风作伴，鸟儿也在尽情高歌，总的来说今天军训还是很轻松的。
训练的主要内容依旧是正步走和齐步走。
在此之前，首先就是要站军姿，不过今天不太一样，原来都是站3分钟、5分钟的，今天教官一次性就让我们站10分钟。
说实话，就直直的站在那里确实很累，不一会儿脚就开始有点麻，我好想甩甩腿坐下来休息啊。
可是时间好像在此刻停滞了一样，以前在学校的时候，课间的十分钟往往在说说笑笑中不经意的流逝，可今天这十分钟却让我感觉比上了一节课的时间都长。
，我终于盼到了教官喊停，我总算能动了，可我的脚却差点抬不起来，我的身下似乎绑了个千斤巨镣。
唉，看来我们这些独生子女平时的日子过得太安逸了，这点苦都能将我们打败。
“通过这次军训，我一定要好好磨练好自己的意志，提高自身的。
”我在心中暗暗地想。
紧接着，我们便像昨天一样反复的练习正步走和齐步走。
都说“一分耕耘，一分收获。
”这句话在我们身上得到了很好的体现。
“不错，你们这次走得很好。
”教官难得的一句夸奖，让全体同学树立了信心。
短暂的休息过后，我们又开始训练了。
这一次是将正步走和齐步走交叉在一起，看似很简单，同学们也没把这个放在心上，都认为一次就能通过，可我们一经“实战”以后，各种问题就都一一暴露出来了：本来长方形的队伍现已变成了不规则图形，原先整齐的步调变得杂乱无章，就连同学们的胳膊也总要不可避免的碰碰撞撞……见此情景，教官并没有生气，而是有些调侃的对大家说：“我就知道会这样，怎么
刚刚被夸就骄傲了么
”大家都有些不好意思的低下了头，教官问我们能不能走好，大家都铿锵有力的回答：“能
能
能
”教官满意的点点头。
经过一番训练之后，大家明显长进了很多，我们又一次赢得了教官的认可。
辛苦而又充实的一天军训在哨声中结束了。
本周六就要进行会操比赛了，不过我很期待那天的到来，期待那个可以向老师同学展示我们班风采的时刻，我相信我们这个的班级，一定会在那天摘取属于我们的胜利的桂冠
军训日记 今天依然下着雨，早晨雨下得很大，我在去学校的路上把裤子都弄湿了。
同样的，因为下雨，上午我们没有进行军训，学校为了不让我们感到无聊，让我们看了电影。
作为为祖国六十年献礼的影片还是相当不错的。
我不是说明星的多少的问题，而是它的故事的整体布局，它节奏的整体把握和它整体气氛的烘托都是相当不错的。
欣赏完电影，我们又回到教室里进行了默写，一上午的生活就此画上了句号。
下午，雨终于停了，我们又要去操场军训了。
由于这两天的放松，我们的步伐、动作都没有之前那么标准了，这使彭教官有些着急了，不过后来经过他的一番耐心“整顿”后，同学们的动作又都变的有模有样了。
接下来，彭教官又帮我们调了一下位置，我被调到了第二排，虽然有点不习惯，我还是尽力的做到最好。
因为明天就要会操了，所以彭教官帮我们练的都是正步走与齐步走。
我们这边正练得起劲，而操场上个班的口号响彻云霄。
过了不多久，彭教官便让大家停下来休息，边休息边想想我们班应该用什么口号。
大家都在绞尽脑汁苦苦思索着，有的同学便将自己的想法汇报给了老师，经过老师和教官的一番精心筛选后，我们班的口号最终确定下来了：十五十五、生龙活虎、青春飞扬、我们最强
我们又鼓足吃奶的劲一遍一遍的喊着口号，直到哨音划破长空，我们又进行了今天的最后一次训练，彭教官对大家的表现那是相当满意，因此他自信的对大家说：“你们明天就像现在这样，就没什么问题了。
”彭教官一直都对大家强调排面的问题，确实是这样，走得再好，姿势再标准，站的不齐，最终还是功亏一篑。
回到教室里，彭教官又嘱托我们回家的时候仔细回想一下怎么走正步，并叫我们不要紧张，早点睡觉。
说实话，彭教官要数所有教官中最负责的了，明天过后，我们便要与彭教官分开了，想到这里，我心里还真的有些不舍。
因此，我们在明天的会操中一定要好好变现，就像口号中说的，我们最强
我们决不会让彭教官失望
参考资料： 个人原创 。
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我这两天军训来着。
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都是才写的。
培训如何开展家长会心得体会怎么写
周六的家长会让我受益匪浅。
首先，要感谢两位非常有爱心，非常敬业的老师，丛老师和鞠老师，把孩子送给她们，我们一百个放心。
丛老师就孩子良好习惯的养成、人际交往、家校联合、班级博客等方发表独到的见解，用事例说明，深入浅出，很受启发。
鞠老师从语文角度谈语文素养，从课内外阅读、摘抄、日记到阅读考级、博客，特别是家长进课堂，可以看出，鞠老师费尽心思，一心想把孩子培养成人、成才，唯恐一个孩子掉队。
两位老师还向家长展示了阅读考级通过的名单、上课积极回答问题的名单、英语考试AA级的名单，既表扬了先进，又鞭策了后进，还给家长留足了面子。
两个小时，不知不觉中过去了。
反省自己的家庭教育，思想上不够重视，放手太多，监控太少，高估了孩子的自觉性和自制力，今后要与孩子一起成长，扶上马，还要送一程。
酒吧服务员培训心得体会怎么写
尊敬的***经理您好
我是****,自****省
如今******已经将近有四个年头了
时时间通过贵的招娉广告
我很荣幸能够加入了捷捷俱乐部这个团体
至于我为什么会来到这里呢
是因为我个人比较喜欢夜生活!一直以来都有想去一个酒吧或者KTV工作
但是由于个人没有夜场这方面的工作实践经验
如今很荣幸的来到贵公司参加了公司的无条件培训
如今从我来到贵公司起已有****整
感受到贵公司对新人员工的热情和关照
以及公司领导的全心栽培
从此让我对整个服务行业有了全新的认识和理解和看法
以及领导所讲的一些做人道理和在一个新的时代要怎么来改变自己，要求自己以至于达到自己想要的高度和目标
我相信在完成这个职业培训，除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他部门、学科的知识，从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
关于军训方面虽然很辛苦很累，但是我看到团队里同事们都很努力坚持
我也深信自己能坚持下去!我今天的坚持在明天将得到回报
于此同时还加强与同事之间的密切配合、团结协作、彼此之间相互体谅，形成一个团体力量，这样更能提高工作的效率和进度。
最后我希望能在酒吧开业以后用我所学到的一切，去用心服务周围每一位客人，怀着激励的心和同事们一起为我们的公司奉献、进取、创下美好明天。
谢谢
