怎么写销售工作总结和心得体会哦
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
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转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
销售工作总结与计划
销售工作总结与计写法一、成例分析：1、老客户何维系的；2、新客户是如发的，而且保持了他的稳定性。
3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。
你想得到的，全都是你的目标。
不要怕写出来。
写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。
因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”一 、本年度工作总结11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二．部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时[FS:PAGE]间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三．市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。
在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。
假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四．2011年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售心得体会200字范文
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去
一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。
起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。
因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。
我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。
时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限
每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。
在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票
所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。
告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。
也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越
成功一定有方法，失败一定有原因
要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点
好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格
所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。
在公司是一个团队，要学会在其位谋其政
学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。
这样自己才会有一个不断成长的过程。
我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩
知恩图报，善莫大焉
众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。
可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里
只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干人之初，性本“懒”,当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）
成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧
珠宝销售培训心得体会怎么写范文3篇
时间流逝，转眼间已过去两年时间。
回想两年前那个青涩的我是那么害羞。
那么不知天高地厚，那么冲动的来到金凤凰这里应聘。
并且总觉得自己是里面最优秀、最厉害的一个，就连在贵公司工作多年的老员工都没放在眼里。
其实那时的我并不知道什么叫“培训”，什么是团队，什么又是企业文化。
不仅不知道也不在乎，总觉得有专业的知识才是硬道理，其余的都只是给别人看的掩饰而已。
那时的我也有参加了金凤凰公司的培训。
说实话当时没见过什么世面的我对培训并没有抱怎样好的态度，只是很敷衍的去上了那些课程。
当时在培训中学到了一点知识，也有那么一点小小的体会。
但说真的并不很深刻，只是当别人讲故事“一笑而过”而已。
后来因为各种原因在外奔波了两年，工作了两年。
也许两年的时间并不长，但让我改变了许多，见识了许多。
让我体会最深的是自己一个人其实很渺小，而外面的世界很辽阔。
在外一段时间知道怎么做人，怎么做事，怎样提高自己的升值空间，让自己可以更上一个台阶。
兜兜转转两年过去了，我又重新回到这个舞台，回到这个最初的梦想之地。
但这次的我和上次的我来参加公司安排的培训课程时，心境就完全不一样了。
这次来到这里是抱一个学习的心态，认真听取老师所传授的真谛。
发现两次的授课内容大致一样，可心态不一样，学习的东西、领会的真谛也完全不同。
第一次学习到的是书表面的理论知识，是以一个旁观者的心态去了解老师讲的表面文字意思，并没有从内心发出的感慨之情，也无法到达那样的心境。
第二次学习中我可以从每一位讲师那里了解做一个成功的工作人员需要的是“心”的付出，而不是劳力的付出。
从第一节课程中就知道一个公司的慢慢成长是要付出辛勤的“血汗”。
而这血汗并非仅仅是老板一个人的血汗，而是所有员工的真心努力的结晶。
这种果实的累积就是公司的企业文化。
虽然我们企业是一个商业为主的公司，但是我们的文化却不是商业物品，它是有生命有血液有灵魂的。
曾经在外两年的我也在几家公司上过班，而最后的体会是一个有文化的公司才是一个有发展的公司。
而文化的底蕴就是让员工培训，让员工学习。
公司的发展离不开员工，而员工的价值提升也离不开公司。
而在两种互相配合、互相给予的情况下才有发展和上升的空间。
这次的培训每一堂课都很让我受益，学习的是“心”的境界，是做人的道理。
每一位上台的讲师都是优秀的，因为都是用心演绎的，而我们也是要用心去体会的。
营销学习心得体会
营销学习心得体会 篇一：销售人员培训学习心得体会 销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。
我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。
在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。
我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。
当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。
这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。
我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。
从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利
到公司一年的个人销售总结怎么写
到公司一年的个人销售总结怎么写，结合自己工作经验分享下，大体可从以下几方面进行总结，具体内容则要结合实际情况:1，今年的销售业绩完成情况陈述。
2，今年的销售目标达成情况及原因分析。
3，一年销售过程中遇到的问题及不足反省，总结和后续改进措施。
4，一年销售工作过程中的销售收获，成长总结。
以及感觉有用的客户反馈情况报告，对公司完善建议。
5，明年的销售目标制定，分解及其他工作内容安排。
6，明年的销售计划工作所需公司的配合和支持的地方。
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学习语心得体会 如果把人的一生比作一场考试么化学院在读大学生洪的人生考卷属于好难好难的那一种。
而他的人生答卷呢，却是好美好美的那一种。
好难好难，难在何处
难在这份考卷写满了困苦和逆境。
父亲病，母亲走，亲生妹妹遭厄运，捡来的妹妹等救助，小战辉十几岁的人生变故，远远超过了同龄人的苦难。
好美好美，美在何处
美在洪战辉的答卷写满了不屈和奋争。
不仅为了生活，四处奔波，还要好好学习，天天向上，应对初中辍学，考进重点高中，升到大学深造，拖着贫困的家庭，带着捡来的妹妹，一步步跨越人生的台阶，成为了一个越来越大写的人。
未尝艰辛哪觉苦，事非经过不知难。
从好难好难的人生考卷到好美好美的人生答卷，洪战辉的经历的确是一个鲜活而深刻的人生课堂。
人生何处无困苦，奋争首要当自强。
大千世界，芸芸众生，只要是生活在社会中的人，就会有艰难困苦。
面对困苦，是奋起还是退缩，这是人生的一道选择题。
不少的人，当然还是会选择奋起。
但如何奋起，却答案万千。
有的人开始抗争了，但奋而未起，或起而不久。
有的人依三靠四，但离开了扶持，就一蹶不振。
洪战辉的奋争不同，简单深刻两个字：自强。
默默地面对困苦，顽强地抗争逆境，勇敢地挺身而出，靠自己的努力应对命运的挑战，唱响了最为绚丽的生命之歌。
敢作敢为敢担当，还需科学自强观。
自强二字，好说做难。
最难的是自强的路子和途径不好选。
要切合本人的实际，要结合社会的环境，在理想和现实之间走出一条持之以恒的路子，取得尽可能好的效果。
你看洪战辉，他打工挣钱，一份一份工作地干；他开源节俭，一分一分钱地凑；他推销文具，一桩一桩小生意地做；他经销市场，一个一个新产品地做；小到大，从易到难，正视现实，步步稳扎。
这里，不仅仅是没有怨天忧人，不见自暴自弃，还不仅仅是简单的勤工俭学，更高一筹的是边做边学，在社会这个大学中学到了最重要的知识和道理，这就伴随着学业的进步和升级，人生的增值和升华。
还值得一提的是，他在面对苦难敢于抗争的同时，又恰如其分地借助了社会各方对自己的理解和支持。
一些感谢帮助，婉拒赞助的故事令人击掌称赞。
在这些科学自强的过程中，他保持了进取的激情，拥有了弱者的尊严，让大家感到他其实不仅仅是一个强者，更是一个智者。
自强之路能够走到这个份上，确实不易。
成长收获 任何人都要经历成长，所有人都不可能在父母的羽翼下生活一辈子。
成长都必然会失去一些东西，尽管留恋，但必须前进。
转眼间，小学生活已经离我远去，不久，我就将步入初中的殿堂。
随即而来的是更加繁忙的课业与半独立式的生活。
无可否认，这是一个成长，并不单单是心理上，更是生活习惯上的成长。
我以为，付出与收获是成正比的。
流了多少汗水，就有多少收获，要想得到果实，就要付出等值的劳动。
现在，我希望自己能够有更好的生活习惯，以及收获更多的知识。
可是，单单一天简单的劳动便让我感到了艰辛。
此时我才发现：想要收获，不仅要付出，还要放弃，就像现在，我在试着放弃父母的呵护。
我充满憧憬，盼望着成长的收获，同样，也做好了付出的准备。
假期见闻假期见闻 要说在这个假期里我认为感触最深的就是和外国人交流，做为一个英语专业的大二学生来说，这件事让我产生了强烈的危机感。
期末考试结束，大家就如火如荼地开始了找假期兼职。
这时要想在BBS上找到工作似乎不太可能，特别是对于我们这些没电脑的人来说。
不过也不是没办法的，还有一个途径就是多留意一下宣传栏。
于是，为了找工作，我每天吃过饭之后就在宣传栏前徘徊，心想就当做是饭后的消遣吧。
不过那里还真少招聘信息，更不用说找到合适自己的了。
只是这样连续几天下来，饭后看宣传栏都成了我的习惯了，由之前的有目的地看到现在只是无聊地打发时间。
也许这个世界就是在无时无刻地考验着你的耐心和恒心，当你对之前的目的已经觉得无所谓的时候偏又来惹你，惹得你眼前一亮。
对了，就在一个早餐后的徘徊中我看到了我想做的工作。
招聘信息上写着：招一位中文家教，教的对象是一位来自欧洲的朋友，要求能用英语与外国人交流。
应聘时间某月某日。
联系电话：*******我一直都很想找一份这样的工作，一来可以锻炼我的英语，也算是检验一下自己，看看自己是否能与他们交流，说实在的除了在课上与外交说过一些话外，真没真正地与外国人交流过。
二来想通过接触外国人来了解他们的文化和思维方式，以及学习怎样去更有效与他们沟通。
我先用手机发了短信过去表明我的目的。
心里也没有抱太大的希望，就顺其自然吧。
就当我吃完了午饭在宿舍和一帮姐妹们聊天的时候，我的手机响了。
原来是那个招聘家教的人打来的，她告诉我地址叫我去面试。
当时那帮姐妹也在找兼职，于是我就叫其中一个专业学得挺棒的小欣一起去，至于招聘者要谁就看谁表现好咯，就算我没有被聘至少我那位姐妹会有机会的，我对她比对自己更有信心。
她也乐意去的，我们就在约定的时间去了。
与我们见面的是一位三十左右岁的男士——贺先生，还好是自己的同胞，不是外国人。
我们先用英语交谈了一会，然后就用英语交谈。
他的英语说的挺好的，我自认比他差远了，真是愧对英语专业了，幸好我和小欣不是分开来面试的，这样就不会很紧张了。
感觉就像是在上课，回答他的问题就像是回答老师的问题似的。
贺先生告诉我们，我们要教的是一个二十几岁的一位欧洲朋友，他是荷兰人，将在一个星期后来到中国。
而且他是第一次来中国，不懂得任何中文，他是过来指导他们公司的，帮助他们的公司快点发展起来。
虽然公司里的人都能用英语和他交流，但是也想让他学一下中文，使他在这边的生活比较方便。
另外也好通过我们来了解中国文化。
贺先生还说，本来这些事应该由作为朋友的他来做的，但是因为他的公司刚刚起步，有太多的事情要他处理，所以抽不出时间来陪他的那位欧洲朋友。
我们主要是教他一些日常的对话，让他能开口说中文就行了，不用教他写汉字，因为他只在中国呆三个月，怕不够时间学太多的内容。
然后谈到工资问题，我说我们不在乎工资的多少，因为这个也是我们学习的机会。
聊了这么多，这次应聘差不多就结束了。
我们走的时候他告诉我们接下来的一两天内就会知道面试结果。
就我们觉得对这次面试还是比较满意的，就不知到最后的结果怎样。
过了两天，我收到了对方发来的短信。
我和小欣俩都被录用了，并且过几天去和那位欧洲朋友见见面，沟通沟通和说说我们的教学计划。
那天我们应约去了，贺先生当时不在，他的秘书接待了我们。
然后她就把那个荷兰人叫来了，他是个有着欧洲特色的高大帅气的年青人，我想他大不了我们几岁。
我们打了招呼，聊了一会，他就说想去超市买东西。
我们和秘四人就去超市了。
在超市，我们告诉他怎样看标价，怎样看打折。
还聊了有关名牌的东西。
必竟我们在语言上还有一定的沟通困难，再说不了解他们的思维方式，很难猜到他想什么。
我想可能多沟通几次就会好一点，另外自已这方面的问题还是挺大的，必需加强英语学习才 是。
这次经历让我觉得把自己学到的知识放到社会中去检验，就会发现自己许许多多的不足，所以学习应该把目光放得更高更远，不应该满足于考试所得的成绩，更要时时到社会上去检验。
