ceo说人人都应该像企业家一样思考的第七,第八章读后感
在读过一篇文章或一本书之后,把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来,写成的文章就叫“读后感”.读后感怎么写?读后感的基本思路如下：(1)简述原文有关内容.如所读书、文的篇名、作者、写作年代,以及原书或原文的内容概要.写这部分内容是为了交代感想从何而来,并为后文的议论作好铺垫.这部分一定要突出一个“简”字,决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容,而是要简述与感想有直接关系的部分,略去与感想无关的东西.(2)亮明基本观点.选择感受最深的一点,用一个简洁的句子明确表述出来.这样的句子可称为“观点句”.这个观点句表述的,就是这篇文章的中心论点.“观点句”在文中的位置是可以灵活的,可以在篇首,也可以在篇末或篇中.初学写作的同学,最好采用开门见山的方法,把观点写在篇首.(3)围绕基本观点摆事实讲道理.这部分就是议论文的本论部分,是对基本观点（即中心论点）的阐述,通过摆事实讲道理证明观点的正确性,使论点更加突出、更有说服力.这个过程应注意的是,所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点,为基本观点服务.(4)围绕基本观点联系实际.一篇好的读后感应当有时代气息,有真情实感.要做到这一点,必须善于联系实际.这“实际”可以是个人的思想、言行、经历,也可以是某种社会现象.联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点,为观点服务,而不能盲目联系、前后脱节.以上四点是写读后感的基本思路,但是这思路不是一成不变的,要善于灵活掌握
如何总结工作中的得与失
工作总结得与失转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。
在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。
回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢
曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。
但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。
只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。
现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。
当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。
如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。
所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋润自己的心田。
每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。
其实不管自己再累只要孩子喜欢的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。
所以我一直在向着好老师这一方面努力。
我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。
虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。
其实在我刚来时，张老师说我懒
学习阿米巴经营方式的体会-心得体会模板
学习阿米巴经营方式的体会 阿米巴又叫变形虫，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，以阿米巴经营为代表的经营方式，是全世界最先进的经营管理技术。
今天本人整理了阿米巴经营的学习体会，希望对你有帮助。
学习阿米巴经营方式的体会篇一 今年年初我就注意到一则新闻，已是78岁高龄的稻盛和夫受鸠山由纪夫政府的三顾之请，于2月1日出任已申请破产保护的日航的CEO。
我很奇怪日航为何会选择一个如此高龄的老人来担当这份重任。
简单了解之后，便对稲盛和夫所取得的成就感慨不已。
40年的时间他创建了两家世界500强，是目前唯一在世的日本四大经营之圣(另三位分别是大名鼎鼎的松下公司创始人松下幸之助、索尼公司创始人盛田昭夫、本田公司创始人本田宗一郎)。
稲盛和夫在接手日航后说：只要注入经营真谛，日航一定能够重生。
稻盛和夫这里说的经营真谛，就是阿米巴经营的一整套现场调节激励员工精神的会计体系和经营管理体系。
拜稲盛和夫所著的《阿米巴经营》一书的阅读，才对阿米巴经营的哲学和理念有了初步地了解，进而也引发了我的一些思考。
阿米巴经营产生于稲盛和夫创业初期，当时他处处冲在第一线，是研发、制造、技术服务等等的先头兵，可以说是阵阵不落。
但是公司扩展成到了
求ERP沙盘模拟心得。
ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。
让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。
既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
很荣幸能和D组的同伴一起来组建我们的团队，模拟活动包括以下几个步骤：1.提交广告费，争抢订单。
万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。
COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。
CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产和交货。
这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。
CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场拓展和产品研发。
CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。
根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。
可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。
CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。
6.统领全局。
在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。
实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。
就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：1．团队合作最重要。
一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。
一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。
在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。
如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。
而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。
由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。
而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。
需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。
一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。
其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。
2．胜不骄败不馁。
因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。
资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。
最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。
所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。
要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。
要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。
考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
3．在犯错误中不断学习。
“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。
任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。
不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。
但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
4．构建战略思维。
原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。
通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。
要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。
通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。
学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。
5．受用于群体决策。
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。
沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。
在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。
在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。
在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。
在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。
慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，虽然我只是个物流总监，但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多意见，相信在这个团队中我发挥了重要的作用。
大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。
在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。
ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。
我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。
随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。
通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
最后我还有一点反思。
就是当我们认认真真按照规则办事操作的时候，我们却是倒数第一名。
而很多采取各种手段不规范操作的团队却取得了很好的成绩。
这或许更像现在的社会，太多的潜规则，使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。
而采用非法手段进行原始资本积累的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速壮大起来。
或许多年以后，这些行为会被发现，但是由于他们的不公平竞争而倒下去的企业却早已不复存在了。
这个或许也是我们以后的经营活动中需要深刻思考的。
求〈高效能人士的7个习惯〉读书笔记，和读书感悟
：1981年生，河北人。
高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官 在高速上保持预见性，把自己变成导演。
—— PCPOP是第三大中文IT专业网站。
2005年营收近2千万，利润1千万。
取20倍的市盈率，市场价值2亿。
创始人一股独大，身价在1亿以上。
这一年，李想24岁，创业6年。
除了互联网，车就是李想的最爱。
他的车开得极猛。
大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。
后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。
开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。
但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。
这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。
做阳刚的事情，却善用稳妥的手法。
其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。
1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。
2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。
自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。
今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。
小李想，怎么做到的
看看这些简单品质。
李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。
做事要认真。
李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。
比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。
厂商的认可、广告投入就随之来到。
不觉得自己是个商人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。
公司每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。
李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。
李想的背后有很多“老大哥”。
一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。
薛蛮子算是一个忘年交，他是的创始人，做过8848的董事长。
如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。
李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。
265.com看起来是一个再简单不过的，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。
蔡能看到的层次，常人不能触及。
李想从来不喜欢课堂，他总要学习在实践中能快速使用的。
需要什么才学什么，学了什么就马上用起来。
但初中时候也曾经在课堂上拼命学习，就因为老师一句话的激励：“学习不好不要紧，但一定要做个优秀的人”。
他认为这是他在课堂上所学到的最有价值的东西。
中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。
要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。
白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。
“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。
” 父母是当地艺术学校的老师，家教宽松。
李想儿时被送往农村，在乡间长大；中学时跟奶奶住在一起，很少被父母留在身边。
李想有一个够大的空间，自由成长。
追根溯源，李想说最应该感谢的就是父母，独立是他们所施予的最重要的素质。
序言： 生于80年代 人物： 极客少侠： MySee创业团队：舍我其谁 郑立：志立则气盛 李想：亿万身家 郑立：志立则气盛 〖简介〗 ，1981年生，黑龙江人。
2000年考上，2001年创业，康盛世纪CEO。
戴志康开发设计的自动生成社区的软件，开始是免费给人使用。
2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。
结果从此以后，进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。
2003年收入几万，2004年几十万，2005年几百万。
2005年，成为社区软件领域的老大。
12月，软件实施免费，向服务转型。
是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。
从2001年起，独立设计开发出社区论坛系统Discuz! Board，至2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。
〖康盛创想〗 2004年，在北京中关村创建高新技术企业---北京康盛世纪科技有限公司(现更名为：康盛创想(北京)科技有限公司)，专业从事社区技术及软件研究与产品开发，除Discuz
之外，至今已拥有包括社区博客系统、社区门户系统SupeSite等一系列社区软件产品。
响应互联网开源思想和软件服务化的全球趋势，2005年12月，康盛创想实施社区软件开源免费策略，宣布从软件销售模式向服务模式转型，从而成为中国互联网社区软件领域第一家宣传免费及开源的企业。
由于Comsenz在中国LAMP领域的影响力，以及在互联网社区技术方面的领先优势。
2006年上半年，康盛创想(Comsenz)获得国际著名风险投资商(Sequoia Capital)注资；2006年6月，康盛创想的Discuz!社区论坛软件，在第四届“软交会”上荣获“十大自主创新产品奖”；同年8月，康盛创想被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为未上市的“2006年亚洲百强科技创新企业”。
〖戴志康的成长历程〗 戴志康同学抽中南海香烟、吃大食堂，穿件高中时代的、显得又小又旧的运动服，头发时常蓬松而翘起。
也许只有看到他坐上那辆银灰色的宝马，在办公室里用灼人的眼光打量下属，或者跟VC大佬对坐谈判的时候，你才发现戴志康不是个郁闷的小青年。
戴志康，时任康盛创想CEO，是目前国内最流行的网络社区软件Discuz!的创始人。
Discuz
由戴志康在2001年开发，以“个人免费＋企业收费”的模式在互联网上流传。
2005年底Discuz软件全部免费，转向服务。
至今，国内已经有30万个社区论坛采用Discuz
社区软件，这一数字占国内社区论坛总量的一半以上。
2006年6月，Discuz
社区软件获得“中国十大软件自主创新产品奖”。
7月中旬，康盛世纪更是获得了世界著名风险投资基金——红杉资本（Sequoia Capital）的青睐，实现了首轮数百万美元的融资，这是国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司，风险投资的进入为康盛创想今后发展提供了有力的资金保障，康盛创想完全进入互联网行业，开始新的规模发展。
戴志康，上大学时挣到了自己的第一个50万，如今年仅25岁的他在中关村拥有一家年营业额达500万的公司，前不久刚获得风险投资的青睐，成为“80后”网络新贵中又一颗耀眼的新星。
戴志康坦言，年轻的创业者最大的优势和劣势都是年轻，“年轻意味着你有更多的时间去补救过错，但反过来讲，市场竞争不会因为你年轻就宽容你，你犯错误别人不犯，你可能就死掉了。
” 【第一桶金】 戴志康出生在大庆一个知识分子家庭，从小喜欢电脑，还在上小学时没事就去鼓捣家里的电脑，从286到586，他把家里的电脑一次次的升级，编程的本领也越来越高。
2000年，戴志康考上了大学，可进了大学后，他又十分失望。
“我喜欢自学，对考试的东西不感兴趣，而大学里陈旧的教材让我一点也提不起兴趣来。
” 那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣，他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，应该是一件特有成就的事情。
“我觉得这种东西做起来很有意思，而且将来也好找工作呀。
” 戴志康的如意算盘是，做这种软件，可以让千千万万的用户使用，将来去找工作的时候，可以跟别人说：这个东西是我做的
这样就很容易找到一个工作。
为了做软件，大二那年，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面。
软件设计好了，他取一个名字叫“Discuz!”，就挂在网上，免费给人用。
起初，这个软件是免费的，在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。
“我觉得我的产品在一些关键性的指标，比如速度、安全、负载能力和人性化方面都远远超过了同类产品，而他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费
” 收费给戴志康带来了意想不到的烦恼，网上对他一片谩骂声讨，有一阵，戴志康连网都不敢上。
当时，一个软件卖五百块钱，卖了将近半年，一个也没卖出去。
戴志康想，横竖都是卖不出去，干脆就涨到两千块钱吧。
提价之后，戴志康就碰到一个香港人，他想做BBS社区的一个东西，在网上找到戴志康，问他需要多长时间，戴志康告诉他一个星期就行，香港人不相信，就对戴志康说，你这个软件卖两千块钱，如果你能在一个星期之内做完，我就多给你一千块钱，就这样，戴志康挣到了三千块钱。
经历这次磨难后，戴志康的收费计划开始奏效了，“我们当时考虑，那种比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。
” 10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。
打这以后，Discuz!就进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。
戴志康淘到了自己的第一桶金———到毕业时，他有了50万元。
【创办公司】 起初，戴志康想靠做软件来找工作，可没等到毕业，戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入，可戴志康却选择了放弃。
“当时我也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。
所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。
” 揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到北京，创办了康盛创想科技有限公司。
在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。
刚开始招人的时候，速度很慢。
“一个月面试十几个，才能招一个人，不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。
” 经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到六十多人，其中80%都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50%，2005年的营业额达到了500万元。
到现在，戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司，他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。
“我经常跟程序员说，你会十样东西也不如精通一样东西。
做一件事情要非常专注、投入，哪怕一个时期只做一个事情，做到最好、最精通、最深入，做到这个领域的一流高手，或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品，这才是我们追求的目标。
” 【从收费到免费】 就在公司发展顺风顺水的时候，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变成付费软件相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。
戴志康将公司主打的BBS零件Discuz!进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。
“这是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，现在产品免费后，原先想用但没钱买的这些人，就可以使用这个软件，我的用户群就可以急速上涨，这些人里面比如说有1％的人做大了，那我的收入也会水涨船高，我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上。
” 免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，现在的有效用户已经达到了30万左右，在中国70万个网站中Discuz!的占有率已达到了40%左右。
戴志康算了一笔账，中国现在一千个网站有600个网站是BBS的，也就是说BBS占了整个中国网站的60％、70％，“我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些，我们估计是在80％，就是说中国有7、8万社区会成为我们的用户，我认为这个市场前景还是不错的。
” 从收费到免费，意味着公司盈利模式的改变，从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。
“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。
” 茅侃侃：混世魔娃 茅侃侃，人称混世魔娃，1983年生，北京人。
初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。
两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。
后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报 我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。
换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗
——茅侃侃 人生历程 1999年，北京育英中学出了一回“百年不遇”的尴尬。
一个叫茅侃侃的高一男生地理会考不及格，补考，再不及格。
按国家政策，他没有考大学的资格了。
侃侃说，这不正好，咱就不学了。
据说当时的年级主任为此头发都急白了一茬。
居然出了这种人
茅侃侃同学瘦得像一竹竿，脸色青黑，打扮嘻哈。
每天睡4小时，或者两天连着一块儿睡8小时。
还没结婚，可右手无名指一口气连带了两个白金戒指，一个老妈送的，一个女友送的。
最喜欢去的地方，钱柜和上岛咖啡。
那几年都是这么过的：早上5点半起床，骑车10分钟去学校埋头苦干，把当天作业全部消灭掉。
上课的时候就心里琢磨晚上的事儿。
下午5点半放学回家，吃完饭就一个人闷在小屋里弄电脑，一直到12点。
初一时瀛海威时空已经上线，申请了做一个程序论坛的斑竹，最兴奋的事就是想出各种招儿去维持论坛的发展。
周末就组织活动，把论坛的人招呼到一块儿聊天。
那时候，侃侃带着校队横扫北京市的计算机比赛，遇不到对手。
初三又迷上了山地车，每天放学后玩山地车到晚8点，然后再弄电脑，到凌晨2点。
茅侃侃的思维习惯和行事作风就是在这个阶段成型的。
他基本没有跟同龄人打交道，网上打交道的人都比他大个七八岁。
一块儿玩山地车的人也多是有工作的青年人，大家谈的东西就是要做什么样的生意，解决什么样的问题，很实际。
除了那些表面化的嘻哈打扮，侃侃的思考和行为要比实际年龄老道得多。
好多网友在见面以后，怎么也不相信跟自己网上聊天的竟然是个17岁的小男孩
2000年，他连考了微软和思科的计算机认证，拿着这两个招牌在家网站谋了个月薪3600块的职位。
接下来三年里，足足换了有一打工作
从小网站、游戏公司、电视台、一直换到政府事业单位；从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。
还自己开了家公司，给人家外包研发项目。
这些年真是吃尽了苦头，把自己积蓄的20多万都当学费赔了进去，当然也见识到了各行各业、各阶各层的“道道”。
2004年底，茅侃侃又一次碰上一个曾经合作过的国有企业老板。
当年为他做项目，从后台数据处理到市场推广策划，效果超出了老板的预料。
这一回侃侃把闷在心里想了一年的MaJoy项目跟他交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。
两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。
后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。
“干什么事情，你自己选择，但只要选了干什么，就一定要干好了
”这是母亲自小给茅侃侃强调的道理。
在社会上混的时候，侃侃就常想这句话。
香港黑帮片里常有一句话，“既然选择了黑社会，那就一只脚踏进了棺材里，你没法退出。
”侃侃说，就是这个理儿 个性 4位80后的富翁当中，茅侃侃似乎最时尚，烫卷的黑发，休闲西装，牛仔裤，手机里还时不时蹦出令人捧腹的铃声。
“逛夜店，不过很可惜，明天就要回北京，重庆的夜店是没机会逛了。
”谈到自己的爱好，茅侃侃说，由于有逛夜店的爱好，他每月的花销比其他3位似乎要多一些。
“不多，两三万吧。
”侃侃说得很轻松。
侃侃语录 -“生活的意义就是我现在还活着，我特别怕死，我想活得相对舒服一点，就会去抗争。
” -“千万别上什么培训班，那是在浪费时间，学习和娱乐是分不开的。
” -“我是一个不善于沟通的人，最擅长的是和女生打交道。
” -“北京很多大学的学生会都是官场，我特别讨厌看到应聘简历上有谁写明是‘××学生会’的。
” -“现在只要有时间我就会开车去大学校园，找找念书的感觉，但要是问我还会不会继续深造，这个问题我无法回答，因为时间不会倒流。
” -“北京是一个讲潜规则的地方，讲究公司和人的政治背景，工作效率低，上海的创业环境相对公平。
” -“人做每件事情都要考虑好供需平衡，包括谈恋爱。
” -“重庆这个环境我感觉太好了，解放碑是一个适合娱乐的地方，这能够让一个人尽快成熟。
”
昨日去了某家教育 互联网行业的公司面试～对方CEO直接面谈，内容总结了下：由于公司是创业型企业，必
创业型的公司，需要时间去成长，薪资上很难提供大公司给的水平，工作量也是能一个人抗就抗，累死人不偿命，建议你去企业资龄比较长的公司，很多福利啊信息啊工作时间啥的，说一就是一，比较有保障的。
来自职Q用户：丁先生哈哈，这个换位思考到是也真没办法，人家实话实说嘛。
来自职Q用户：郭先生
为什么喜欢做销售
为什么想做销售
在刚开销售的时候，每个人都这样的疑惑。
曾今也有人问我么会放弃事业从事销售这个职业，其实当时我也没有多想为什么，只是觉得我想去做，喜欢做这个岗位。
喜欢销售的激情，喜欢销售的自由，喜欢销售的成熟，更加喜欢销售的团队氛围。
决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。
所以，只要你想，只要你喜欢，就应该选择自己最想要的。
【我想要的是什么
】追求激情，不平凡，有品质的生活。
激情而充满斗志，年轻有活力，想往这方面发展。
【我的目标是什么
】 买一辆自己喜欢的车，找一个自己喜欢的女朋友，做一番事业，在未来成为一名出色的CEO。
【什么是销售?】 销售是一种人生考验和生存方式，是以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
失败并不可怕，可怕的是跌倒后没有重新站起来的勇气。
胆大、心细、脸皮厚【一个成功业务员的七字真经】【为什么做销售?】工作比较平淡，缺少了年轻人那种火热的激情。
1.销售的岗位是属于那种激情而充满挑战，有活力的工作。
同时也是最能实现自我价值的岗位，最初的道路会比别的岗位更艰辛，但是收获与回报却是最丰厚的，也是最公平的一份工作，也最能激发自己的积极性并不断挑战自己，给人最大的工作激情和动力，我期望通过转做销售职业来改变目前的现状。
2、销售产品的时候，客户更多的感受是觉得你这个人可以，值得信任。
然后再考虑产品的价值。
3、能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。
4、了解各行各业对互联网市场的需求。
5、做销售的目标是拿新人王冠军，拿几次销售冠军（越多越好），28岁之后的职业规划是做一个优秀的领导管理者。
自己的事业规划:一开始选择做技术是因为学校刚毕业，什么都不懂，所以需要让自己更加专业一点，后来是因为责任的问题，身负一个团队，所以暂时放下做销售的念头，现在，团队任务基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。
销售，是世界上最伟大的职业。
因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。
做销售，不是末路人奈的出路，而是一条通往成功的大路。
其实销售，从很大的程度上是在推销自己。
