南京华宝电子厂怎么样，体检有哪几项
鄙人2016年3月21号进的华宝电子厂，4月14号离职，熬了20多天坚持不下去了，本来打算坚持到5月底，可这个如监狱的地方逼得我提前走人。
我以个人名誉担保，华宝电子厂你来了绝对后悔，千万别来，接下来我简单谈谈这20天的体会，让你知道为什么，希望能够挽救想要进华宝的各位。
1，工资低。
招聘写3000～4500，的确没骗你，因为工资就是3000，而且3000还必须是你每天加两小时班（8点干到7点共计11小时，中间40分钟吃饭），周六也加班才有3000块（周末顶多加一天），如果个周末没有班加了更低，你想试试
2，管理差。
九成以上的新员工会被分到产线上，分为制造部和包装部，我在制造部一条线大概40人，却有七八个线外，只要犯错2次以上绝对被骂成狗，工作时不允许线上人员说话（那可是重复劳动10个多小时，你能憋
）线外和更高级别的组长就能随意聊天，甚至睡觉，工资还比你高，还动不动就能骂你，你试试
这里重点谈一谈领班这个岗位，工资没多少权利架子倒是不小，动不动叫你站队十分钟再下班，说一堆屁话，自己不干活，跟线外拉帮结派威胁你。
结论就是一大堆闲人管着真正在做事的线上人员，而且都是用骂的方式管着你。
3，宿舍差。
主要两大宿舍区，如果是分到清水还好，那边好歹有两个破球场，也有商店饭馆，勉强算生活的地方，可如果分到长盛街A区B区，那你就完了，没饭店没运动场没有娱乐场所，荒无人烟，交通不便，周日不上班你就只能睡大觉，因为你宿舍外面没有任何玩的地方，想要打球唱歌什么的至少花20元打车到其他地方，你自己想象那种无聊。
4，女生少，没活动。
女生少的可怜，我线上40多人3个女生还没法看，如果你是20多岁的热血青年就自己体会个中孤独寂寞的滋味吧，其它线就别想了，工作时间11小时你还想做点其它的事
别逗了，找小姐可能你都不知道去哪儿才有（本人没找过），来找女朋友就更别想了……至于公司活动福利什么的，你想得太多，在公司眼里你就是没有尊严的机器。
5，离职与请假。
如果你有事想请假
难度太大，不当面请多半算旷工，病假更是必须医生开证明，如果是你一觉醒来发现自己发烧了不想上班要请假，恭喜你，批准你旷工。
离职手续，这个就更有意思了，你想走
请提前一个月以上申请，而且还要看有没有人离职排队，每月两个人，可以说你想正常的走人能拖死你。
而如果自动离职，至少半个月白干了，公司25号结算工资次月10号发，举个例子你干了一个月左右要走人顶多带走1000元，因为你不可能干一个月就正常离职的，肯定是自动离职，别问为什么，这是教训。
你问我为什么一个月就要走
如果你是一个不了解这个厂的人来到这个地方体会到我说的上面的阐述以后还不想走，只能说明你是85前，而且还没有能力找不到其他工作只得憋屈的待在这地方，所以我是同情里面那些干了半年一年以上的老员工的…… 以上观点都是出于为我们普通打工者着想的角度，希望大家慎重考虑，相信去其它地方都不会比这儿差的，尤其是90后千万别来，太压抑，所以才会天天都看到人在打架，从车间打到食堂打到宿舍，都是被压迫逼出来的，压抑的环境容易让人暴躁，对你我都不好。
言尽于此，望珍重，你如果要感谢我或者点赞那我就收下了，毕竟这是我卧底20天的心得体会，我写的东西对得起你的赞，问心无愧
有关爱国的诗句
怒发冲冠，凭阑处、潇潇雨歇。
抬望眼、仰天长啸，壮同激烈。
三十功名尘与土，八千里路云和月。
莫等闲、白了少年头，空悲切。
靖康耻，犹未雪；臣子憾，何时灭。
驾长车踏破、贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉笑谈渴饮匈奴血。
待从头、收拾旧山河。
朝天阙。
春望 杜甫 国破山河在,城春草木深. 感时花溅泪,恨别鸟惊心. 烽火连三月,家书抵万金. 白头搔更短,浑欲不胜簪.我们爱我们的民族,这是我们自信心的泉源.() 我是中国人民,我深情地爱这我的祖国和人民() 唯有民魂是值得宝贵的,唯有他发扬起来,中国才有真进步(鲁迅) 我爱我的祖国,爱我的人民,离开了她,离开了他们,我就无法生存,更无法写作(巴金).的千古悲情 在浙江的绍兴，有一座沈园。
南宋时期那里叫做山阴。
传说从前沈园的粉壁上曾题着两阙，据说第一阙是诗词名家陆游所写，第二阙是陆游的前妻唐婉所和。
这两阙词虽然出自不同的人之手，却浸润着同样的情怨和无奈，因为它们共同诉说着一个凄婉的爱情故事—唐婉与陆游沈园情梦。
陆游是南宋时期著名的爱国诗人。
他出生于越州山阳一个殷实的书香之家，幼年时期，正值金人南侵，常随家人四处逃难。
这时，他母舅唐诚一家与陆家交往甚多。
唐诚有一女儿，名唤唐婉，字蕙仙，自幼文静灵秀，不善言语却善解人意。
与年龄相仿的陆游情意十分相投，两人青梅竹马，耳鬓厮磨，虽在兵荒马乱之中，两个不谙世事的少年仍然相伴度过一段纯洁无暇的美好时光。
随着年龄的增长，一种萦绕心肠的情愫在两人心中渐渐滋生了。
青春年华的都擅长诗词，他们常借诗词倾诉衷肠，花前月下，二人吟诗作对，互相唱和，丽影成双，宛如一双翩跹于花丛中的彩蝶，眉目中洋溢着幸福和谐。
两家父母和众亲朋好友，也都认为他们是天造地设的一对，于是陆家就以一只精美无比的家传凤钗作信物，订下了唐家这门亲上加亲的姻事。
成年后，唐婉便成了陆家的媳妇。
从此，陆游、唐婉更是情爱弥深，沉醉于两个人的天地中，不知今夕何夕，把什么科举课业、功名利碌、甚至家人至亲都暂时抛置于九霄云外。
陆游此时已经荫补登仕郎，但这只是进仕为官的第一步，紧接着还要赴临安参加“锁厅试”以及礼部会试。
新婚燕尔的陆游留连于温柔乡里，根本无暇顾及应试功课。
陆游的母亲唐氏是一位威严而专横的女性。
她一心盼望儿子陆游金榜题名，登科进官，以便光耀门庭。
目睹眼下的状况，她大为不满，几次以姑姑的身份、更以婆婆的立场对唐婉大加训斥，责令她以丈夫的科举前途为重，淡薄儿女之情。
但陆、唐二人情意缠绵，无以复顾，情况始终未见显著的改善。
陆母因之对儿媳大起反感，认为唐婉实在是唐家的扫帚星，将把儿子的前程耽误贻尽。
于是她来到郊外无量庵，请庵中尼姑妙因为儿、媳卜算命运。
妙因一番掐算后，煞有介事地说：“唐婉与陆游八字不合，先是予以误导，终必性命难保。
”陆母闻言，吓得魂飞魄散，急匆匆赶回家，叫来陆游，强令他道：“速修一纸休书，将唐婉休弃，否则老身与之同尽。
”这一句，无疑晴天忽起惊雷，震得陆游不知所以。
待陆母将唐婉的种种不是历数一遍，陆游心中悲如刀绞，素来孝顺的他，面对态度坚决的母亲，除了暗自饮泣，别无他法。
迫于母命难违，陆游只得答应把唐婉送归娘家。
这种情形在今天看来似乎不合常理，两个人的感情岂容他人干涉。
但在崇尚孝道的中国古代社会，母命就是圣旨，为人子的得不从。
就这样，一双情意深切的鸳鸯，行将被无由的孝道、世俗功和虚玄的命运八字活活拆散。
难舍难分，不忍就此一去，相聚无缘，于是悄悄另筑别院安置唐婉，有机会就前去探望，诉说相思之苦。
无奈纸总包不住火，精明的陆母很快就察觉了此事。
严令二人断绝来往，并为陆游另娶一位温顺本分的王氏女为妻，彻底切断了陆、唐之间的悠悠情丝。
无奈之下，陆游只得收拾起满腔的幽怨，在母亲的督教下，重理科举课业，埋头苦读了三年，在二十七岁那年只身离开了故乡山阴，前往临安参加“锁厅试”。
在临安，陆游以他扎实的经学功底和才气横溢的文思博得了考官陆阜的赏识，被荐为魁首。
同科试获取第二名的恰好是当朝宰相秦桧的孙子秦埙。
秦桧深感脸上无光，于是在第二年春天的礼部会试时，硬是借故将陆游的试卷剔除。
使得陆游的仕途在一开始就遭受了风雨。
礼部会试失利，陆游回到家乡，家乡风景依旧，人面已新。
睹物思人，心中倍感凄凉。
为了排遣愁绪，陆游时时独自倘祥在青山绿水之中，或者闲坐野寺探幽访古；或者出入酒肆把酒吟诗；或者浪迹街市狂歌高哭。
就这样过着悠游放荡的生活。
在一个繁花竞妍的春日晌午，陆游随意漫步到禹迹寺的沈园。
沈园是一个布局典雅的园林花园，园内花木扶疏，石山耸翠，曲径通幽，是当地人游春赏花的一个好去处。
在园林深处的幽径上迎面款步走来一位绵衣女子，低首信步的陆游猛一抬头，竟是阔别数年的前妻唐婉。
在那一刹间，时光与目光都凝固了，两人的目光胶着在一起，都感觉得恍惚迷茫，不知是梦是真，眼帘中饱含的不知是情、是怨、是思、是怜。
此时的唐婉，已由家人作主嫁给了同郡士人赵士程，赵家系皇家后裔、门庭显赫，赵士程是个宽厚重情的读书人，他对曾经遭受情感挫折的唐婉，表现出诚挚的同情与谅解。
使唐婉饱受到创伤的心灵已渐渐平复，并且开始萌生新的感情苗芽。
这时与陆游的不期而遇，无疑将唐婉已经封闭的心灵重新打开，里面积蓄已久的旧日柔情、千般委屈一下子奔泄出来，柔弱的唐婉对这种感觉几乎无力承受。
而陆游，几年来虽然借苦读和诗酒强抑着对唐婉的思念，但在这一刻，那埋在内心深处的旧日情思不由得涌出。
四目相对，千般心事、万般情怀，却不知从何说起。
这次唐婉是与夫君赵士程相偕游赏沈园的，那边赵士程正等她用餐。
在好一阵恍惚之后，已为他人之妻的唐婉终于提起沉重的脚步，留下深深的一瞥之后走远了，只留下了陆游在花丛中怔怔发呆。
和风袭来，吹醒了沉在旧梦中的陆游，他不由地循着唐婉的身影追寻而去，来到池塘边柳丛下，遥见唐婉与赵士程正在池中水榭上用餐。
隐隐看见唐婉低首蹙眉，有心无心地伸出玉手红袖，与赵士程浅斟慢饮。
这一似曾相识的场景，看得陆游的心都碎了。
昨日情梦，今日痴怨尽绕心头，感慨万端，于是提笔在粉壁上题了一阙“钗头凤”，这就是开头所提到的第一首词。
随后，秦桧病死。
朝中重新召用陆游，陆游奉命出任宁德县立簿，远远离开了故乡山阴。
第二年春天，抱着一种莫名的憧憬，唐婉再一次来到沈园，徘徊在曲径回廊之间，忽然瞥见陆游的题词。
反复吟诵，想起往日二人诗词唱和的情景，不由得泪流满面，心潮起伏，不知不觉中和了一阙词，题在陆游的词后，这就是开头提到的第二首“钗头凤”。
唐婉是一个极重情谊的女子，与陆游的爱情本是十分完美的结合，却毁于世俗的风雨中。
赵士程虽然重新给了她感情的抚慰，但毕竟。
与陆游那份刻骨铭心的情缘始终留在她情感世界的最深处。
自从看到了陆游的题词，她的心就再难以平静。
追忆似水的往昔、叹惜无奈的世事，感情的烈火煎熬着她，使她日臻憔悴，悒郁成疾，在秋意萧瑟的时节化作一片落叶悄悄随风逝去。
只留下一阙多情的，令后人为之唏嘘叹息。
此时的陆游，仕途正春风得意。
他的文才颇受新登基的宋孝宗的称赏，被赐进士出身。
以后仕途通畅，一直做到宝华阁侍制。
这期间，他除了尽心为政外，也写下了大量反映忧国忧民思想的诗词。
到七十五岁时，他上书告老，蒙赐金紫绶还乡了。
陆游浪迹天涯数十年，企图借此忘却他与唐婉的凄婉往事，然而离家越远，唐婉的影子就越萦绕在他的心头。
此番倦游归来，唐婉早已香消玉殒，自己也已至垂暮之年，然而对旧事、对沈园依然怀着深切的眷恋。
常常在沈园幽径上踽踽独行，追忆着深印在脑海中那的一幕，这时他写下了“沈园怀旧”。
沈园是陆游怀旧的场所，也是他伤心的地方。
他想着沈园，但又怕到沈园。
春天再来，撩人的桃红柳绿，恼人的，风烛残年的陆游虽然不能再亲至沈园寻觅往日的踪影，然而那次与唐婉的际遇，伊人那哀怨的眼神、差怯的情态、无可奈何的步履、欲言又止的模样，使陆游牢记不忘，于是又赋“梦游沈园”诗 。
2.宋人陈寿，聘某氏为妻，尚未成婚,陈寿却得了个癞疾（麻风病）。
陈父要媒人把这门婚事取消，未婚妻却坚持不肯，还是嫁到陈家来。
陈寿因为自己身患会传染的重病，不要妻子接近自己，他妻子却不避秽恶，恭谨地服侍丈夫。
过了三年，陈寿怕拖累妻子，便悄悄去买砒霜，打算服毒自尽。
他妻子知道后，偷偷把砒霜吃下去一半，要于丈夫同归于尽。
哪知道陈寿吃下砒霜，癞疾居然好了，而他的妻子吃下砒霜，大吐一场后也没死。
两人历此折磨后，感情更好，恩恩爱爱，白头到老。
3.梁祝化蝶 碧草青青花盛开, 彩蝶双双久徘徊。
千古传诵深深爱, 山伯永恋祝英台。
同窗共读整三载, 促膝并肩两无猜。
十八想送情切切， 谁知一别在楼台。
楼台一别恨如海, 泪染双翅身化彩蝶, 翩翩花丛来。
历尽磨难真情在, 天长地久不分开。
4.范蠡和西施 西施是中国有文字记载的历史以来的第一位女地下工作者，她受职业革命家勾践的派遣，以献的方式（类似于交公粮），成功地打入了反动派吴王夫差的核心机构。
她的任务比较单一，就是消磨夫差的革命意志，使他在不应该腐败的时候腐败，不应该玩女人的时候玩女人，至于在敌占区传递情报搞破坏搞运动之类的事，和她无关。
这实在是人类历史上最人道的地下工作方式，人道主要体现在她的工作不涉及任何机密，所以也没有任何危险。
西施当然圆满地完成了任务，没法不圆满，她不过是以美女的身份陪夫差上床说话玩耍而已，要是这任务再完成不了，那只可能有两个原因，一是夫差性无能或同性恋，二是西施不是美女。
实际上夫差是中国历史上可以排到前五十名的猛男，而且绝对不是同性恋，西施也是自有文字记载的历史以来第一个长得看得下去的女人，这要是再对不上，那中国历史真要改写了。
革命青年勾践为了推翻夫差，想出了所有匪夷所思的损招，包括亲自尝大便，西施只是诸多计划中的一个，而且是不太损的一个。
根据后来发展的情况看，勾践尝了夫差的大便这件事对革命的成功起了决定性的作用，这就大大地削弱了西施地下工作的意义。
在夫差被灭了以后，勾践也没再想起西施这档子事，这样，早就和西施定了婚的另一位职业革命家范蠡就顺理成章地和西施完成了曾经的约定。
范蠡这人不简单，他既不是越国人又不是吴国人，而是当时的超级大国之一的楚国人，为了帮助志同道合的革命家勾践，他不远千里来到了勾践身边，是一个具有的革命者。
由于他来自发达国家楚国，身上自然而然地带有某些与革命不相干的情调，革命意志也不如勾践那么坚定。
不过他也算勾践身边久经考验的战士了，勾践主动去夫差那边当人质（其实就是被招安了）的时候，他是唯一跟着去的，勾践尝大便这档子事，九成九是他出的主意。
回到越国后他又想出了给夫差献美女的招，勾践让他去办这事，于是遇见了西施。
可以想象在楚国见多识广夜生活经验十分丰富的范蠡一见越国居然还有如此美丽的女人，没想法是不可能的，而西施当时不过是贫穷落后的越国的一个普通村妇，见居然有来自西方发达国家楚国的成功人士对自己垂青，也觉得这是天上掉馅饼的好事，就这么着二人一拍即合，在见到勾践前就已经一见钟情，估计就已经定婚了。
后来见了勾践，这位革命家当时哈拉子就流下来了，心道：靠，咱国家还有这么好看的女人。
要不是范蠡在一边提醒说夫差可是风月场上的老手，你别轻举妄动，勾践可能就先腐败了。
勾践没敢腐败，夫差可是和西施着实过了几年神魂颠倒的日子。
西施这人有心计，也在心里比较着夫差勾践和范蠡，夫差肯定靠不住，这人整天乱搞男女关系，后宫的女人足够组成一个女兵方阵，这么腐败下去，肯定有倒霉的一天。
勾践也不行，这类革命青年最没人性，革命热情一高涨就性无能。
还是范蠡靠得住，小资一点，有情调，会讨女人喜欢，又受过发达国家的高等教育。
知识分子嘛，往后只会吃女人的亏，再说了，从感情上说自己也是喜欢他，这么着，夫差尸骨未寒，西施就住到范蠡家里去了。
两人晚上在床上一合计，得，也别跟着勾践了，这小子不地道，那天一见西施就流哈拉子，色鬼一个，这不革命刚成功就说文种是叛徒，估计过不了几天该说范蠡是特务了，范蠡想着自己干了半辈子革命工作，没过几天清闲日子，好歹也该歇歇了，以后写写回忆录，总结一下心得体会，也就够了。
这么一合计，两人当晚就跑了，也顾不上搞个挂印封金的形式，到了太湖边上，买了几块地，弄了条船，过起了小日子。
后来眼瞅着种地辛苦，钓鱼也发不了财，一咬牙，带着从勾践那贪污来的钱，跑到发达国家齐国做生意，很赚了几笔，钱多了没事干，于是和西施两人装神弄鬼，搞起了阴阳二气矛盾论的伪科学，写了几篇回忆录没书商感兴趣，一天和西施吵完架一气之下往炉子里一丢，半辈子的革命经验外加和西施的凄美爱情、西施和三个男人的就此不复存在 5.是宋朝南渡前后的著名词人，她18岁时嫁给了大她一岁的大学士赵明诚。
明诚博学多才，小俩口婚姻生活十分幸福愉快。
夫妻两人喜欢收藏古董字画， 整理展玩，深夜不倦。
累时，坐在归来堂中烧茶喝，两人爱玩翻书堵茶之戏， 说某事在某书，在某卷、第几页、第几行，看谁记得准，嬴的人就可以先喝茶。
清照常嬴，得意地大笑，有时笑得茶水都倾溅杯中，反而没得喝。
这样的夫妻， 真是神仙眷侣
6.苏东坡待妾王朝云灵根慧心，长年诵佛念经，身体却很单薄，结果三十四岁就病死了，遗下一个年幼的儿子。
东坡感悼不已，将她葬在惠州丰湖（又称西湖大圣塔孤山南边的竹林中。
朝云走后，东坡常在梦中遇见她，只见她裙履尽湿，便问她为何如此
朝云说：妾每夕自孤山返家哺儿，须涉湖水故耳。
东坡醒后，痛怜不已，令人在湖中筑堤，以利行走。
这就是今日丰湖中的苏堤。
7.卓文君夜奔司马相如 汉朝的大才子司马相如为景帝时武骑常侍，因不得志，称病辞职，回到家乡四川临邛。
有一次，他赴临邛大富豪卓王孙家宴饮。
卓王孙有位离婚女儿，名文后，又名文君。
因久仰相如文采，遂从屏风外窥视相如，相如佯作不知，而当受邀抚琴时，便趁机弹了一曲《凤求凰》，以传爱慕之情，因相如亦早闻文君芳名。
相如、文君倾心相恋，当夜即携手私奔。
相如一贫如洗，文君亦因卓王孙怒其败坏门风而不分给她一文钱。
两人只好变卖所有东西后回到临邛开了家小酒铺。
每日，文君当垆卖酒，相如打杂。
后来，卓王孙心疼女儿，又为他俩的真情所感动，就送了百万银钱和百名仆人给他们。
司马相如有财、有名后，又受皇帝宠幸，便宿娼纳妾，竟不理会卓文君。
文君因作《白头吟》以诀别。
“皑如山上雪，皎如云间月。
闻君有两意，故来相决绝。
今日斗酒会，明旦沟水头。
躞蹀御沟上，沟水东西流。
凄凄复凄凄，嫁娶不须啼；愿得一心人，白头不相离。
竹竿何袅袅，鱼尾何。
男儿重意气，何用钱刀为
”天下的负心郎皆愧之。
卓文君，西汉临邛人，汉代才女，她貌美有才气，善鼓琴，家中富贵。
她是卓王孙之女，丧夫后家居。
许多名流向她求婚，她却看中了穷书生司马相如。
司马相如能弹琴作诗，卓文君从中领会到他的才华和情感，一心相爱。
司马相如家里一无所有，卓文君随他私奔后，就开了个酒铺，亲自当掌柜，文君当垆卖酒，相如则作打杂，不怕人讥笑。
后卓王孙碍于面子，接济二人，从此二人生活富足。
后来司马相如终于成名天下。
而文君夜奔相如的故事，则流行民间，并为后世小说、戏曲所取材。
司马相如的文采，卓文君之美艳，当垆卖酒，白头兴怨，长门灵赋；封禅遗书传为千古佳话。
流传于世的还有那首著名的《凤求凰》：凤兮凤兮归故乡,游遨四海求其凰,有一艳女在此堂,室迩人遐毒我肠,何由交接为鸳鸯.以及卓文君所作哀怒的《白头吟》：“今日斗酒会，明旦沟水头，蹀躞御沟止，沟水东西流。
凄凄重凄凄，嫁娶不须啼，愿得一心人，白首不相离。
杆何袅袅，鱼儿何徙徙，男儿重义气，何用钱刀为
”，和凄怨的《诀别书》：“春华竞芳，五色凌素，琴尚在御，而新声代故
锦水有鸳，汉宫有水，彼物而新，嗟世之人兮，瞀于淫而不悟
朱弦断，明镜缺，朝露晞，芳时歇，白头吟，伤离别，努力加餐勿念妾，锦水汤汤，与君长诀
”
中国历史上有哪些可歌可泣的爱情故事。
1.陆游与唐婉的千古悲情 在浙江的绍兴，有一座沈园。
南宋时期那里叫做山阴。
传说从前沈园的粉壁上曾题着两阙《钗头凤》，据说第一阙是诗词名家陆游所写，第二阙是陆游的前妻唐婉所和。
这两阙词虽然出自不同的人之手，却浸润着同样的情怨和无奈，因为它们共同诉说着一个凄婉的爱情故事—唐婉与陆游沈园情梦。
陆游是南宋时期著名的爱国诗人。
他出生于越州山阳一个殷实的书香之家，幼年时期，正值金人南侵，常随家人四处逃难。
这时，他母舅唐诚一家与陆家交往甚多。
唐诚有一女儿，名唤唐婉，字蕙仙，自幼文静灵秀，不善言语却善解人意。
与年龄相仿的陆游情意十分相投，两人青梅竹马，耳鬓厮磨，虽在兵荒马乱之中，两个不谙世事的少年仍然相伴度过一段纯洁无暇的美好时光。
随着年龄的增长，一种萦绕心肠的情愫在两人心中渐渐滋生了。
青春年华的陆游与唐婉都擅长诗词，他们常借诗词倾诉衷肠，花前月下，二人吟诗作对，互相唱和，丽影成双，宛如一双翩跹于花丛中的彩蝶，眉目中洋溢着幸福和谐。
两家父母和众亲朋好友，也都认为他们是天造地设的一对，于是陆家就以一只精美无比的家传凤钗作信物，订下了唐家这门亲上加亲的姻事。
成年后，唐婉便成了陆家的媳妇。
从此，陆游、唐婉更是情爱弥深，沉醉于两个人的天地中，不知今夕何夕，把什么科举课业、功名利碌、甚至家人至亲都暂时抛置于九霄云外。
陆游此时已经荫补登仕郎，但这只是进仕为官的第一步，紧接着还要赴临安参加“锁厅试”以及礼部会试。
新婚燕尔的陆游留连于温柔乡里，根本无暇顾及应试功课。
陆游的母亲唐氏是一位威严而专横的女性。
她一心盼望儿子陆游金榜题名，登科进官，以便光耀门庭。
目睹眼下的状况，她大为不满，几次以姑姑的身份、更以婆婆的立场对唐婉大加训斥，责令她以丈夫的科举前途为重，淡薄儿女之情。
但陆、唐二人情意缠绵，无以复顾，情况始终未见显著的改善。
陆母因之对儿媳大起反感，认为唐婉实在是唐家的扫帚星，将把儿子的前程耽误贻尽。
于是她来到郊外无量庵，请庵中尼姑妙因为儿、媳卜算命运。
妙因一番掐算后，煞有介事地说：“唐婉与陆游八字不合，先是予以误导，终必性命难保。
”陆母闻言，吓得魂飞魄散，急匆匆赶回家，叫来陆游，强令他道：“速修一纸休书，将唐婉休弃，否则老身与之同尽。
”这一句，无疑晴天忽起惊雷，震得陆游不知所以。
待陆母将唐婉的种种不是历数一遍，陆游心中悲如刀绞，素来孝顺的他，面对态度坚决的母亲，除了暗自饮泣，别无他法。
迫于母命难违，陆游只得答应把唐婉送归娘家。
这种情形在今天看来似乎不合常理，两个人的感情岂容他人干涉。
但在崇尚孝道的中国古代社会，母命就是圣旨，为人子的得不从。
就这样，一双情意深切的鸳鸯，行将被无由的孝道、世俗功和虚玄的命运八字活活拆散。
陆游与唐婉难舍难分，不忍就此一去，相聚无缘，于是悄悄另筑别院安置唐婉，有机会就前去探望，诉说相思之苦。
无奈纸总包不住火，精明的陆母很快就察觉了此事。
严令二人断绝来往，并为陆游另娶一位温顺本分的王氏女为妻，彻底切断了陆、唐之间的悠悠情丝。
无奈之下，陆游只得收拾起满腔的幽怨，在母亲的督教下，重理科举课业，埋头苦读了三年，在二十七岁那年只身离开了故乡山阴，前往临安参加“锁厅试”。
在临安，陆游以他扎实的经学功底和才气横溢的文思博得了考官陆阜的赏识，被荐为魁首。
同科试获取第二名的恰好是当朝宰相秦桧的孙子秦埙。
秦桧深感脸上无光，于是在第二年春天的礼部会试时，硬是借故将陆游的试卷剔除。
使得陆游的仕途在一开始就遭受了风雨。
礼部会试失利，陆游回到家乡，家乡风景依旧，人面已新。
睹物思人，心中倍感凄凉。
为了排遣愁绪，陆游时时独自倘祥在青山绿水之中，或者闲坐野寺探幽访古；或者出入酒肆把酒吟诗；或者浪迹街市狂歌高哭。
就这样过着悠游放荡的生活。
在一个繁花竞妍的春日晌午，陆游随意漫步到禹迹寺的沈园。
沈园是一个布局典雅的园林花园，园内花木扶疏，石山耸翠，曲径通幽，是当地人游春赏花的一个好去处。
在园林深处的幽径上迎面款步走来一位绵衣女子，低首信步的陆游猛一抬头，竟是阔别数年的前妻唐婉。
在那一刹间，时光与目光都凝固了，两人的目光胶着在一起，都感觉得恍惚迷茫，不知是梦是真，眼帘中饱含的不知是情、是怨、是思、是怜。
此时的唐婉，已由家人作主嫁给了同郡士人赵士程，赵家系皇家后裔、门庭显赫，赵士程是个宽厚重情的读书人，他对曾经遭受情感挫折的唐婉，表现出诚挚的同情与谅解。
使唐婉饱受到创伤的心灵已渐渐平复，并且开始萌生新的感情苗芽。
这时与陆游的不期而遇，无疑将唐婉已经封闭的心灵重新打开，里面积蓄已久的旧日柔情、千般委屈一下子奔泄出来，柔弱的唐婉对这种感觉几乎无力承受。
而陆游，几年来虽然借苦读和诗酒强抑着对唐婉的思念，但在这一刻，那埋在内心深处的旧日情思不由得涌出。
四目相对，千般心事、万般情怀，却不知从何说起。
这次唐婉是与夫君赵士程相偕游赏沈园的，那边赵士程正等她用餐。
在好一阵恍惚之后，已为他人之妻的唐婉终于提起沉重的脚步，留下深深的一瞥之后走远了，只留下了陆游在花丛中怔怔发呆。
和风袭来，吹醒了沉在旧梦中的陆游，他不由地循着唐婉的身影追寻而去，来到池塘边柳丛下，遥见唐婉与赵士程正在池中水榭上用餐。
隐隐看见唐婉低首蹙眉，有心无心地伸出玉手红袖，与赵士程浅斟慢饮。
这一似曾相识的场景，看得陆游的心都碎了。
昨日情梦，今日痴怨尽绕心头，感慨万端，于是提笔在粉壁上题了一阙“钗头凤”，这就是开头所提到的第一首词。
随后，秦桧病死。
朝中重新召用陆游，陆游奉命出任宁德县立簿，远远离开了故乡山阴。
第二年春天，抱着一种莫名的憧憬，唐婉再一次来到沈园，徘徊在曲径回廊之间，忽然瞥见陆游的题词。
反复吟诵，想起往日二人诗词唱和的情景，不由得泪流满面，心潮起伏，不知不觉中和了一阙词，题在陆游的词后，这就是开头提到的第二首“钗头凤”。
唐婉是一个极重情谊的女子，与陆游的爱情本是十分完美的结合，却毁于世俗的风雨中。
赵士程虽然重新给了她感情的抚慰，但毕竟曾经沧海难为水。
与陆游那份刻骨铭心的情缘始终留在她情感世界的最深处。
自从看到了陆游的题词，她的心就再难以平静。
追忆似水的往昔、叹惜无奈的世事，感情的烈火煎熬着她，使她日臻憔悴，悒郁成疾，在秋意萧瑟的时节化作一片落叶悄悄随风逝去。
只留下一阙多情的《钗头凤》，令后人为之唏嘘叹息。
此时的陆游，仕途正春风得意。
他的文才颇受新登基的宋孝宗的称赏，被赐进士出身。
以后仕途通畅，一直做到宝华阁侍制。
这期间，他除了尽心为政外，也写下了大量反映忧国忧民思想的诗词。
到七十五岁时，他上书告老，蒙赐金紫绶还乡了。
陆游浪迹天涯数十年，企图借此忘却他与唐婉的凄婉往事，然而离家越远，唐婉的影子就越萦绕在他的心头。
此番倦游归来，唐婉早已香消玉殒，自己也已至垂暮之年，然而对旧事、对沈园依然怀着深切的眷恋。
常常在沈园幽径上踽踽独行，追忆着深印在脑海中那惊鸿一瞥的一幕，这时他写下了“沈园怀旧”。
沈园是陆游怀旧的场所，也是他伤心的地方。
他想着沈园，但又怕到沈园。
春天再来，撩人的桃红柳绿，恼人的鸟语花香，风烛残年的陆游虽然不能再亲至沈园寻觅往日的踪影，然而那次与唐婉的际遇，伊人那哀怨的眼神、差怯的情态、无可奈何的步履、欲言又止的模样，使陆游牢记不忘，于是又赋“梦游沈园”诗 。
2.宋人陈寿，聘某氏为妻，尚未成婚,陈寿却得了个癞疾（麻风病）。
陈父要媒人把这门婚事取消，未婚妻却坚持不肯，还是嫁到陈家来。
陈寿因为自己身患会传染的重病，不要妻子接近自己，他妻子却不避秽恶，恭谨地服侍丈夫。
过了三年，陈寿怕拖累妻子，便悄悄去买砒霜，打算服毒自尽。
他妻子知道后，偷偷把砒霜吃下去一半，要于丈夫同归于尽。
哪知道陈寿吃下砒霜，癞疾居然好了，而他的妻子吃下砒霜，大吐一场后也没死。
两人历此折磨后，感情更好，恩恩爱爱，白头到老。
3.梁祝化蝶 碧草青青花盛开, 彩蝶双双久徘徊。
千古传诵深深爱, 山伯永恋祝英台。
同窗共读整三载, 促膝并肩两无猜。
十八想送情切切， 谁知一别在楼台。
楼台一别恨如海, 泪染双翅身化彩蝶, 翩翩花丛来。
历尽磨难真情在, 天长地久不分开。
4.范蠡和西施 西施是中国有文字记载的历史以来的第一位女地下工作者，她受职业革命家勾践的派遣，以献的方式（类似于交公粮），成功地打入了反动派吴王夫差的核心机构。
她的任务比较单一，就是消磨夫差的革命意志，使他在不应该腐败的时候腐败，不应该玩女人的时候玩女人，至于在敌占区传递情报搞破坏搞运动之类的事，和她无关。
这实在是人类历史上最人道的地下工作方式，人道主要体现在她的工作不涉及任何机密，所以也没有任何危险。
西施当然圆满地完成了任务，没法不圆满，她不过是以美女的身份陪夫差上床说话玩耍而已，要是这任务再完成不了，那只可能有两个原因，一是夫差性无能或同性恋，二是西施不是美女。
实际上夫差是中国历史上可以排到前五十名的猛男，而且绝对不是同性恋，西施也是自有文字记载的历史以来第一个长得看得下去的女人，这要是再对不上，那中国历史真要改写了。
革命青年勾践为了推翻夫差，想出了所有匪夷所思的损招，包括亲自尝大便，西施只是诸多计划中的一个，而且是不太损的一个。
根据后来发展的情况看，勾践尝了夫差的大便这件事对革命的成功起了决定性的作用，这就大大地削弱了西施地下工作的意义。
在夫差被灭了以后，勾践也没再想起西施这档子事，这样，早就和西施定了婚的另一位职业革命家范蠡就顺理成章地和西施完成了曾经的约定。
范蠡这人不简单，他既不是越国人又不是吴国人，而是当时的超级大国之一的楚国人，为了帮助志同道合的革命家勾践，他不远千里来到了勾践身边，是一个具有国际主义精神的革命者。
由于他来自发达国家楚国，身上自然而然地带有某些与革命不相干的情调，革命意志也不如勾践那么坚定。
不过他也算勾践身边久经考验的战士了，勾践主动去夫差那边当人质（其实就是被招安了）的时候，他是唯一跟着去的，勾践尝大便这档子事，九成九是他出的主意。
回到越国后他又想出了给夫差献美女的招，勾践让他去办这事，于是遇见了西施。
可以想象在楚国见多识广夜生活经验十分丰富的范蠡一见越国居然还有如此美丽的女人，没想法是不可能的，而西施当时不过是贫穷落后的第三世界国家越国的一个普通村妇，见居然有来自西方发达国家楚国的成功人士对自己垂青，也觉得这是天上掉馅饼的好事，就这么着二人一拍即合，在见到勾践前就已经一见钟情，估计就已经定婚了。
后来见了勾践，这位革命家当时哈拉子就流下来了，心道：靠，咱国家还有这么好看的女人。
要不是范蠡在一边提醒说夫差可是风月场上的老手，你别轻举妄动，勾践可能就先腐败了。
勾践没敢腐败，夫差可是和西施着实过了几年神魂颠倒的日子。
西施这人有心计，也在心里比较着夫差勾践和范蠡，夫差肯定靠不住，这人整天乱搞男女关系，后宫的女人足够组成一个女兵方阵，这么腐败下去，肯定有倒霉的一天。
勾践也不行，这类革命青年最没人性，革命热情一高涨就性无能。
还是范蠡靠得住，小资一点，有情调，会讨女人喜欢，又受过发达国家的高等教育。
知识分子嘛，往后只会吃女人的亏，再说了，从感情上说自己也是喜欢他，这么着，夫差尸骨未寒，西施就住到范蠡家里去了。
两人晚上在床上一合计，得，也别跟着勾践了，这小子不地道，那天一见西施就流哈拉子，色鬼一个，这不革命刚成功就说文种是叛徒，估计过不了几天该说范蠡是特务了，范蠡想着自己干了半辈子革命工作，没过几天清闲日子，好歹也该歇歇了，以后写写回忆录，总结一下心得体会，也就够了。
这么一合计，两人当晚就跑了，也顾不上搞个挂印封金的形式，到了太湖边上，买了几块地，弄了条船，过起了小日子。
后来眼瞅着种地辛苦，钓鱼也发不了财，一咬牙，带着从勾践那贪污来的钱，跑到发达国家齐国做生意，很赚了几笔，钱多了没事干，于是和西施两人装神弄鬼，搞起了阴阳二气矛盾论的伪科学，写了几篇回忆录没书商感兴趣，一天和西施吵完架一气之下往炉子里一丢，半辈子的革命经验外加和西施的凄美爱情、西施和三个男人的爱恨情仇就此不复存在 5.李清照是宋朝南渡前后的著名词人，她18岁时嫁给了大她一岁的大学士赵明诚。
明诚博学多才，小俩口婚姻生活十分幸福愉快。
夫妻两人喜欢收藏古董字画， 整理展玩，深夜不倦。
累时，坐在归来堂中烧茶喝，两人爱玩翻书堵茶之戏， 说某事在某书，在某卷、第几页、第几行，看谁记得准，嬴的人就可以先喝茶。
清照常嬴，得意地大笑，有时笑得茶水都倾溅杯中，反而没得喝。
这样的夫妻， 真是神仙眷侣
6.苏东坡待妾王朝云灵根慧心，长年诵佛念经，身体却很单薄，结果三十四岁就病死了，遗下一个年幼的儿子。
东坡感悼不已，将她葬在惠州丰湖（又称西湖大圣塔孤山南边的竹林中。
朝云走后，东坡常在梦中遇见她，只见她裙履尽湿，便问她为何如此
朝云说：妾每夕自孤山返家哺儿，须涉湖水故耳。
东坡醒后，痛怜不已，令人在湖中筑堤，以利行走。
这就是今日丰湖中的苏堤。
7.卓文君夜奔司马相如 汉朝的大才子司马相如为景帝时武骑常侍，因不得志，称病辞职，回到家乡四川临邛。
有一次，他赴临邛大富豪卓王孙家宴饮。
卓王孙有位离婚女儿，名文后，又名文君。
因久仰相如文采，遂从屏风外窥视相如，相如佯作不知，而当受邀抚琴时，便趁机弹了一曲《凤求凰》，以传爱慕之情，因相如亦早闻文君芳名。
相如、文君倾心相恋，当夜即携手私奔。
相如一贫如洗，文君亦因卓王孙怒其败坏门风而不分给她一文钱。
两人只好变卖所有东西后回到临邛开了家小酒铺。
每日，文君当垆卖酒，相如打杂。
后来，卓王孙心疼女儿，又为他俩的真情所感动，就送了百万银钱和百名仆人给他们。
司马相如有财、有名后，又受皇帝宠幸，便宿娼纳妾，竟不理会卓文君。
文君因作《白头吟》以诀别。
“皑如山上雪，皎如云间月。
闻君有两意，故来相决绝。
今日斗酒会，明旦沟水头。
躞蹀御沟上，沟水东西流。
凄凄复凄凄，嫁娶不须啼；愿得一心人，白头不相离。
竹竿何袅袅，鱼尾何。
男儿重意气，何用钱刀为
”天下的负心郎皆愧之。
卓文君，西汉临邛人，汉代才女，她貌美有才气，善鼓琴，家中富贵。
她是卓王孙之女，丧夫后家居。
许多名流向她求婚，她却看中了穷书生司马相如。
司马相如能弹琴作诗，卓文君从中领会到他的才华和情感，一心相爱。
司马相如家里一无所有，卓文君随他私奔后，就开了个酒铺，亲自当掌柜，文君当垆卖酒，相如则作打杂，不怕人讥笑。
后卓王孙碍于面子，接济二人，从此二人生活富足。
后来司马相如终于成名天下。
而文君夜奔相如的故事，则流行民间，并为后世小说、戏曲所取材。
司马相如的文采，卓文君之美艳，当垆卖酒，白头兴怨，长门灵赋；封禅遗书传为千古佳话。
流传于世的还有那首著名的《凤求凰》：凤兮凤兮归故乡,游遨四海求其凰,有一艳女在此堂,室迩人遐毒我肠,何由交接为鸳鸯.以及卓文君所作哀怒的《白头吟》：“今日斗酒会，明旦沟水头，蹀躞御沟止，沟水东西流。
凄凄重凄凄，嫁娶不须啼，愿得一心人，白首不相离。
杆何袅袅，鱼儿何徙徙，男儿重义气，何用钱刀为
”，和凄怨的《诀别书》：“春华竞芳，五色凌素，琴尚在御，而新声代故
锦水有鸳，汉宫有水，彼物而新，嗟世之人兮，瞀于淫而不悟
朱弦断，明镜缺，朝露晞，芳时歇，白头吟，伤离别，努力加餐勿念妾，锦水汤汤，与君长诀
”
新手业务员应该选择怎么的工作
首先，楼主不必过分在意自己是否做过业务，各有利弊，关键要找到适合你自己的销售方法，别人的告诉你你也不一定能模仿得来。
见客户，真诚和微笑首先是最重要的
让人感觉你是一个值得信赖的人
然后再谈生意上的问题
对于你的问题我分享给你解答：1.进门先说什么：这要具体情况具体应变，如果有其它可以聊的话题，可以先聊其它的，比如经销商正在理货，可以跟他聊一下最近的生意怎么样啊之类
你可能会说，都是陌生人，我怎么能聊起来呢
其实这就是一个心态问题了，把每一个经销商和客户都当成是自己的朋友，这一关一定要过，这是靠练的，不是我告给你，你一听就会了，你要不断的练习，碰壁是肯定的，但要坚持下去
如果实在没得聊就开门见山，介绍自己以及公司的产品。
大多数的回答是不需要……我很忙……，这时也要看情况，如果真的很忙下次再来，但下次在过去的时候，要像老朋友一样打招呼。
如果是不需要等等，可以问一下目前经营的是哪个厂家的，销售得怎么样
这样的目的是拉近关系，同时也掌握一下信息，为下一次的来访做信息方面的准备。
然后的过去串串门，看看，慢慢就熟起来了。
2.至于用什么方式留下经销商的电话：上面的办法同样适用，不要太唐突，另外你可以先把自己的名片递到对方手中，同时问对方是否方便留个联系方式给你
再有其它的办法就很多了，比如多学些测字，掌纹各个方面的知识，越杂越好。
说不定就能派上用场。
3.离开的话，介绍完业务，把名片留下，告诉对方如果有需要可以随时联系自己。
或者老板，我过两天再来看你啊
等等另外有的时候对方如果需要一些帮助，如果是自己能够做到的话，不妨尽力而为。
希望对楼主有所帮助
同时祝兄台在销售行业能够取得成功
做为一位销售工作近两年的销售人员，我一直以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次拜访后，他们对我们所提供服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已在打开一片天地。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
心得一：主动才是积极------------------相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得二：以终为始-----------------------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持 心得三：要客第一-----------------------------合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。
但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。
这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。
何谓重中之重的客户呢
一般认为有以下几种条件：1。
见的是老板，2。
老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。
有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）4。
有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）5。
别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来） 心得四：三赢思维----------------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡 在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。
买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。
我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。
而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。
让他喜欢上你。
那你也就快将成功了。
当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。
别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。
（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
心得五：知彼解已-----------------先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。
也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。
当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。
事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。
如何先理解客户呢
那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。
我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。
而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了
心得六：博取众长-，汲取众力-------------------------集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长， 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。
我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。
从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。
我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。
与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验
DNF中,如何离开游戏?如题 谢谢了
系统设置里面有退出游戏键
江苏 徐州师范大学09新生求助
我是徐师哒 今年大三囖 我也是苏州这边的哦1 你在泉山校区2 我住的31#楼 那里条件还好 8人一个大套间里面4人一间分两个小套间 配一把电风扇 厕所一间两个坑坑 卫生间一间两个洗手池 一楼冬暖夏凉 不过徐师宿舍楼比较多 情况也不一样 具体要等你到了那边才会知道噢 学校发的被套传单之类质量我那一年都不错是棉的 也不掉色什么的 今年就不知道了 好像每一年的都不大一样 欲室在5食堂旁边是大浴室 我刚去的时候实在是难适应啊 不过洗过几次就好了3 我用的就是那个卡啊 基本上都用 动感地带本来就是为广大大学生设计的 学校发的一个班同学的卡都是连号的 扣钱的话都按套餐来 你根据需要捡个合算点的用就好 不会瞎扣的 加个校园网什么的在学校同学互打就不要钱了呵呵4 可能会有英语考试 和分班好像没关系 班都是分好了的 我记不大请了 好像是测试一下水平为四级摸个底之类的 不用担心 大学不会过分地去关注你成绩的5 一般宿舍会比开学提早一到两天开 你自己推算一下 要是没开就在外面的小旅馆先将就一晚 价格相对我们这里是便宜不少啊6 军训我那年是半个月左右 就站站军姿 走走正步 跑步唱歌 还教点军体拳和叠被子什么的 军训的时候要注意保管好自己的财务 那时候小偷多 专门就是对着你们这些新生来的7 火车票一般都是提前10天买 可以买动车比较快 我去一般都是动车 凭学生证打7折 我苏州座过去打下来是130左右 回来的话就座晚上的车 置于时间段的话如果是动车从苏州到徐州4个半小时 我一直买的下午的到那边正好傍晚的样子 如果是普通的车那估计要8小时左右才能到建议你最好买早上的 普通车学生票是5折对了 再补一下：新生学校一般都有车接 你到了之后先找找徐师的车 我那时候有一些黑车司机骗人说徐师没车接差点上当 你要小心噢 还有一点 新生到校后会有一些推销的人上门服务 千万别上当 什么订英语报纸之类的 都是骗人的 学校年年都在打击年年都失败 哎~~ 8 游泳是课外活动 5块钱一次不宰人 我没去过 听说里面还不错噢9 席子第一次去要记得让爸妈帮着烫一下 基本不会出虫 都是新的嘛 不过说实在的我到现在没用过席子呵呵 我比较不怕热一点 徐州的天气和我们这边差很多 属于早晚和白天温差很大类的 夏天晚上我睡着不觉得很热哈哈 可能跟宿舍的地理位置也有点关系吧~~
7日丽江行应该如何安排
7天时间可以安排去香格里拉或者泸沽湖，这两个地方分别需要2-3天，丽江古城、束河古镇，玉龙雪山、白水河，蓝月谷，很漂亮，黑成潭公园也不错。
古城周边游要安排2-3天。
特色小吃就是腊味排骨，牦牛串，鸡豆凉粉，哈，古城七一街上的半生缘里的斑鱼火锅很好吃哦，还有他们家早餐里的皮蛋瘦肉粥也很好。
梅花魂这篇课文中洪镜湖为什么不在祖国
出行：Day 1：晚上出发K197 (20:47-05:47)硬卧上海南-武（想去的旅游建议早点网上订票）Day 2：武夷山如店双标间。
当然也要提前预定，否则淡季也经常无房。
Day 3：晚上K164 （22:13-08:07）软卧武夷山-上海南两日爬山行程：Day2（第一日）：早上火车五点足足75分钟，下火车吃完早餐再去爬山，旅游景点一般就没有像样的吃饭场所，早上不吃饱一点这一天就没精气神爬山。
7点到达武夷山站，下火车出站台，出租车坐车。
出了火车站一直开不用转弯，估摸着大概25公里左右的路程）8点半搭电动三轮车到达景区北门，现场买了两日票外加两日景区电瓶车票直奔天游峰。
当天的行程是天游峰---九曲竹筏漂流（75分钟）--- 武夷宫（30分钟；）---水帘洞---大红袍---三姑村晚餐--- 结束回如家天游峰：海拔400多米，爬了一小时。
这一路虽说是悬崖陡峭但风景怡人，从山下望去正好能看见九溪中的第六曲。
山顶上有个宋美龄舞厅旧址，旁边一些卖饮料的小店，里面一根黄瓜卖8元。
晃了片刻便从后山下山。
下来后还在溪边岩石上休息了半小时，呼吸呼吸新鲜空气，顺便吃了点上海带来的零食九曲漂流：凭票搭乘景区环保车直接去了九曲漂流，门票现场买的，一人100元。
进去后发现每条竹筏必须坐满六人，坐稳后每人另交10元给船工，这样他们就会卖力的给你沿路介绍景点，甚至帮你拍拍照。
听说也可不给这10元小费，那结果就是坐闷船，船工一路是不会支声的。
武夷宫：就一条所谓的宋街，可购物但没啥景点可参观。
晃了一会儿就打车前往水帘洞水帘洞：需上山爬台阶300多米，有点小累。
选择了走”岩骨花香漫游道”去大红袍。
差不多2.8公里的小山路。
慢步在原生态的岩茶林中，呼吸着大山谷纯自然充满负离子的新鲜空气，观赏者奇山异石，此刻的我已彻底放松身心，陶醉在这世外桃源中
大红袍：就在现场看这三个字和边上两株嫁接过的大红袍茶树，也没太大意思。
更出名的是这里的茶叶蛋3元\\\/一个和大碗茶3元\\\/一碗。
离开大红袍已经5点，搭乘景区车去到“兰汤”站点（注意该站点之可下客，不可上客）下巴士后我们转搭三轮车直奔“会友美食园”晚餐，之后回宾馆结束当天行程。
Day 3（景区第二日）当日行程计划：上午虎啸岩（包括好汉坡---定命桥）--- 一线天下午下梅古村--- 茶博园---晚餐---火车站返沪虎啸岩：上山有个好汉坡，听导游介绍此坡比天游峰更为之陡峭，上山需手脚并用，不出一身汗爬此坡非好汉那。
上山往右100米有一个定命桥。
虎啸岩后山下来，会经过手握如意的观音石雕---天成禅院---岩茶林---林间小溪---风洞---一线天，一路走走歇歇，欣赏着山景风貌很是惬意
差不多1小时到达一线天。
一线天：由于淡季人不是很多，排队约半小时后穿越了一线天-最窄处只有40厘米的山岩缝。
在黑暗湿滑的岩石缝隙中摸索攀爬，头顶上山泉叮咚飞溅在峭壁岩石上，旺季此景一般都要排上2小时的队伍，一线天出来吃了点简单的零食午餐。
去下一个景点福建最美的古村-下梅古村。
下梅古村：搭乘三轮车一路欣赏山中美景，差不多25分钟后到达景点，60元门票\\\/人有导游陪同一路讲解。
村子不大，住宅古建筑和黄山的宏村有点类似。
一路拍照听讲解一小时不到就逛完了。
至此，武夷山两天的自由行结束。
心得体会：美食：一天就吃两顿正餐。
早餐在宾馆解决的，15元一位的自助早餐量足比较干净；爬山前一定要吃饱午餐自行解决，山区里歇脚时吃点上海自带的零食；如来一份的零食；泡椒猪耳朵；猪脚；铜锣烧；能量棒；豆腐干；苹果；香梨；巧克力等。
喜欢吃香蕉的还可以带香蕉，管饱还可以补充钾（爬山会出很多汗哦）晚餐，出景区后，连续两天都在三姑村上的会友美食园解决的。
第一天点了九溪鱼、田螺和荞头笋片炒回锅肉。
三菜两瓶啤酒170元。
重点推荐九溪鱼，1斤2两差不多90元一条，小贵，但清真后肉质鲜嫩，新鲜入味啊! 第二天：点的比较清淡。
土豆饼，韭黄炒蛋，青椒滑菇炒牛肉（能吃辣的最好加点辣一起炒更香更下饭），香菜芋仔汤加一瓶啤酒；110元
