水泥厂实习报告
学习市场营销的心得和体会模仿着写吧~~~通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入点。
下面结合所学知识和自身的工作，谈一下我的几点认识：一、做好科学的时间管理。
在营销工作中做好时间管理是很重要的。
我的日常工作是在公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，尽可能多的事，充分利用每一分钟。
时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢
首先，树立科学时间管理的概念。
其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。
再次，禁止闲谈，公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。
例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。
打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。
二、做时间的主人，做好目标管理。
做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
四、我对公司发展的几点建议。
首先，提高质量，继续保持价格优势，以使我公司产品在竞争中立于不败之地。
其次，建立新的销售模式。
过去那种客户上门的销售模式已不适应现在的竞争时代。
以前客户上门是门难进、脸难看、事难，而今天的客户比较聪明，有知识，信息灵通，可供选择的对象多，企业的竞争对手越来越强，这就要求销售人员走出公司去开发客户，关怀顾客，肯花时间与顾客相处。
第三、生产适销对路的产品。
水泥市场竞争激烈，旋窑水泥有很大的发展空间，生产旋窑水泥势在必行。
同时产品结构要多元化，我公司正是考虑这一点，设有水泥、彩涂、机械等多个分支机构。
第四、提高公司人员的整体素质。
从管理到生产、销售各个层次人员素质都应相应地提高。
知识就是力量，没有科学的管理，在竞争中必将被淘汰。
第五、搞好服务，服务贯穿于售前、售中、售后，售后服务在今天显得尤为重要。
我们都清楚产品并不是卖出去就结束了，这时销售才刚刚开始，售后涉及到回访、事故危机处理等工作。
都说产品要有高知名度，这个名如果是“美名”还可以，但要是“恶名”就不好了，只有高知名度、高美誉度、高信誉度的产品才能在竞争中击败对手。
第六、建立一系列的员工激励制度，增强员工对公司的向心力、凝聚力。
军训心得体会 作文
军训心得体会范文800字 军训终于在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，终于进入这个特别的军营。
军训的第一天
累
军训第二天，很累
军训第三天，特别累也特别疼。
终于体会到军训并不是块好啃的骨头。
第四天，大腿已明显没有前几天那么酸胀。
是难的开始已经过了，呵呵，接下来的日子…… 日子依旧如首日般平静无澜，今天是军训的第五天了。
已经彻底习惯了教官的严厉，日头的毒辣，以及泪水的泛滥…… 虽然还只经历了五天的军训，但仍给自己留下了很深的印象
记得军训第一天，学长就和我们讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练习，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那十几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自己有意识地想了很多东西。
我所处的一连有一百来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。
动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。
而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。
同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。
因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的集体主义精神。
而另一方面，我觉得军训也挺像一种社会生活，而咱们的连队则是这个生活中的主体，军训中，奖罚分明，有其固定的生活方式与作息时间，如今的社会，竞争如此激烈，我们大学生，四年后，不是选择继续深造，就是涉足社会，现实残酷，但它珍惜汗水，而军训中恰也有类似的情况，努力了，认真了，洒过汗水了，自然得到奖励，而敷衍了事的，也会得到不同种的处罚，事小，但反映的东西却不小。
我认为我们该从军训中体味到，坚定的信念，不懈的努力，辛劳的汗水必将创造自己的辉煌
教官，是大家讨论最多的人。
相对来讲，我们连的教官挺严的，许多人心里明白他用心良苦，但仍嘀咕他，而关于他，我却没太多看法，只是见惯了他的严肃面孔，忽地见他边打节拍边哼歌的表情，我刹那间想到，原来教官的轮廓也可以如此柔和，其实他挺好的，真的
总觉得以上的文学并不是什么军训感言，我倒是更愿意视之为一篇日记，军训还有十天，只是每日想法不同，现在写的只代表前一刻，而下秒将如何发展，如何被想，就是另一回事了。
多的以后写吧，这是今天以及今天以前的
更多的事在等我呢
更多的想法也正在蓄势待发吧
写在明天以前的感言，代表思想日渐成熟，代表明天会更好
参考望采纳~谢谢~
常用工业企业会计分录大全
、 时： 1、购进材料，材料未入库 材料采购（包括运杂费） 税费——应交增值税（进项税额） 贷：银行存款 （付款或支票） 或：应付票据 （商业汇票） 应付账款 （款未付） 或：现金 2、材料入库 借：原材料——XX材料 贷：材料采购 二、 生产过程 1、从仓库领用材料 借：生产成本——A产品 （A产品领用材料） ——B产品 （B产品领用材料） 制造费用 （车间一般性耗用材料） 管理费用 （管理部门领用材料） 贷：原材料——XX材料 2、计算（结转）本月工资 借：生产成本——A产品 （A产品工人工资） B产品 （B产品工人工资） 制造费用 （车间管理人员工资） 管理费用 （厂部管理部门人员工资，含财务人员） 贷：应付职工薪酬 3、从银行提取现金，备发工资 借：库存现金 贷：银行存款 4、以现金发放职工工资 借：应付职工薪酬 贷：库存现金 5、以银行存款预付下半年或下年度报刊杂志费（房租费或保险费） 借：待摊费用 贷：银行存款 6、摊销（或分摊）保险费等 借：管理费用（或制造费用） 贷：待摊费用 7、计提（或预提）银行短期借款利息 借：财务费用 贷：预提费用 8、支付本季度短期借款利息 借：预提费用 （前两个月已预提的利息） 财务费用 （本月的利息） 贷：银行存款 （支付的利息） 9、计提本月固定资产折旧 借：制造费用 （车间设备折旧） 管理费用 （厂部固定资产折旧） 贷：累计折旧 10、职工报销药费 借：应付职工薪酬 （在职职工） 管理费用 （退休人员） 贷：库存现金 11、用现金购买办公用品 借：管理费用 （管理部门办公用） 制造费用 （车间办公用） 贷：库存现金 12、出差人员借支差旅费 借：其他应收款——XX 贷：库存现金 13、出差人员归来报销差旅费（多借、退回余款） 借：管理费用（或制造费用） （报销的金额） 库存现金 （退回的款项） 贷：其他应收款——XX （原来借支的金额） 14、出差人员归来报销差旅费（少借、补足款项） 借：管理费用（或制造费用） （报销的金额） 贷：其他应付收款—XX （原来借支的金额） 库存现金 （补足的现金） 15、月末，分配并结转制造费用 借：生产成本——A产品 ——B产品 贷：制造费用 16、月末，结转完工入库产品成本 借：库存商品——XX产品 贷：生产成本——XX产品 三、 销售时 1、销售产品，取得收入 借：银行存款 （收到支票或存款存入银行） 或：应收票据 （收到商业汇票） 或：应收账款 （未收到款项） 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税 （销项税额） 2、销售产品，用银行存款代垫运杂费，并向银行办妥托收手续 借：应收账款——XX单位 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额） 银行存款 （代垫的运杂费） 3、用银行存款支付广告费、展览费、销售过程运杂费等 借：销售费用 贷：银行存款 4、收回欠款存入银行 借：银行存款 贷：应收账款——XX单位 5、结转已销售产品的销售（生产）成本 借：主营业务成本 贷：库存商品 6、销售材料 借：银行存款（或“应收账款”、“应收票据”） 贷：其他业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额） 7、结转出售材料的成本 借：其他业务支出 贷：原材料——XX材料 8、计算销售税金 借：营业税金及附加 贷：应交税费——应交XX税 （消费税、城建税、教育费附加） 四、 筹集资金时 1、收到投资 借：固定资产 （设备、房屋） 或：银行存款 （货币资金） 无形资产 （专利权等） 贷：实收资本 2、向银行借入借款 借：银行存款 贷：短期借款 （一年以内） 或：长期借款 （一年以上） 3、资本公积转增资本 借：资本公积 贷：实收资本 五、利润的核算 1、罚款收入 借：银行存款 贷：营业外收入 2、罚款支出 借：营业外支出 贷：银行存款 3、结转损益类账户 A、结转收入类 借：主营业务收入 其他业务收入 营业外收入 贷：本年利润 B、结转费用，成本类 借：本年利润 贷：主营业务成本 其他业务支出 营业外支出 管理费用 财务费用 销售费用 营业税金及附加 所得税费用 4、计算所得税 借：所得税费用 贷：应交税费——应交所得税 5、提取盈余公积 借：利润分配——提取盈余公积 贷：盈余公积 6、向股东分配普通股利 借：利润分配——应付股利 贷：应付股利 7、支付股利 借：应付股利 贷：银行存款（或库存现金） 8、交纳所得税、营业税等 借：应交税费——应交XX税 贷：银行存款等 六、财产清查时 （一）批准前 1、盘盈存贷 借：原材料（或库存商品） 贷：待处理财产损溢 2、盘盈固定资产 借：固定资产 贷：累计折旧 待处理财产损溢 3、盘亏存贷 借：待处理财产损溢 贷：原材料（或库存商品） 4、盘亏固定资产 借：累计折旧 待处理财产损溢 贷：固定资产 （二）批准后 1、盘盈存货的处理 借：待处理财产损溢 贷：管理费用 2、盘盈固定资产的处理 借：待处理财产损溢 贷：营业外收入 3、盘亏存货的处理 借：管理费用 （定额内合理损耗） 其他应收款——XX （责任人赔偿） 营业外支出 （自然灾害、非常损失） 贷：待处理财产损溢 4、盘亏固定资产的处理 借：营业外支出 贷：待处理财产损溢
会计实习小结（月）
这一个多月的实习的感触太深了，仿佛一下大成人，懂得了更多人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。
让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
这次的实习经历让我终生受益匪浅。
在最后一天，实习单位为我的离开进行欢送聚餐时，大家都对我说了许多祝福与希望，并且每个人都给了我很多的建议，总经理表示由于我的出色表现，他希望我毕业后能继续回来工作。
看得出大家对我的关心是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。
走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。
在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
“ 下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结: 一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。
会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
(1)从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。
这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向做出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
(2)从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。
如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是每一个会计人员都要努力思考的问题。
只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。
会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。
会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。
所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。
会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。
在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。
工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。
记住一句话叫“做事高三级，做人低三分。
” 四、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点： 1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。
作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。
每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。
主要是记录，计划，和总结错误。
工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。
如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5、坚持学习。
不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。
因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。
要按经济规律和法律规定办事。
有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。
这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。
通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
仅仅的一个多月实习，感受颇多，将受益终生
