市场营销实训报告
实习目意义 1、所学的营销理论知识，初步调研所在在市场中如何运用营销 策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
实习内容 1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。
如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
实习要求 1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。
内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
实习过程 1价格------天天平价： 沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同 ，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。
这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。
沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。
这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的 。
也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。
相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
2促销 一）让利销售： 让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。
即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。
它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品 为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。
对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3.产品 沃尔玛的低价策略是众所周知的。
沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。
上机实验心得体会
心得体会上机实验心得(一)通过该实验，对所学的知了进一步的了解。
在实验的过程中，出现了一些问题，不过最后都得以解决。
然而通过这些错误，使我对这些知识点更加印象深刻。
ERP是一门十分有用的学科，通过对其认真学习，可以学习不少先进的管理思想。
ERP是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回顾和综合，像会计学、管理学等。
之所以对ERP的操作会遇到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺乏经验。
通过对ERP的学习尤其是上机实验我更发觉了自己的不足之处，动手操作能力比较弱，虽然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反应速度似乎很慢很慢，即便对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来感觉也是力不从心，这可能是与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接的联系，另外经验不足也是一个原因。
通过对ERP系统的学习，我已经对其管理理念与具体操作流程有了一定的了解，上机课上我们重点学习了采购系统和生产系统。
首先介绍ERP系统的有关概念：ERP是英文enterpriseresourcesplanning(企业资源计划)的简称。
ERP系统是建立在信息技术基础上的，以系统化的管理思想，为企业的决策层及员工提供决策运行手段的管理平台.他是从MRP(物料需求计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，他扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，他跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业资源，ERP技术集中信息技
CAD上机心得体会
心得体会通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关AUTOCAD方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。
实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。
在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。
最终的检查标注，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。
这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师和同学的帮助下，终于游逆而解。
在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到认可
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到
市场营销技巧 有哪些?
1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。
拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。
大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。
怎么可能呢
理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。
2、永远记住具体问题具体分析。
比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。
而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗
3、系统的思考，忌片面的看问题。
前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。
一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。
一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。
这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功
饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用
都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。
再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值
几句广告语就能赚那么多钱
”。
下面的答案都清一色在讲文案的好处。
说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗
4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。
最重要的是掌握规律。
大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。
学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。
在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。
现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。
然而什么是规律呢
“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。
电子商务的心得体会
竭诚为您提供优质文档\\\/双击可除学习电商心得体会篇一：电子商务学习心得体会电子商务心得管理学院营销10013100806022赵潮通过一个学期电子商务的学习，我对电子商务有了一定程度的了解，同时也深刻的体会到了电子商务在我们日常生活和工作中的作用。
随着企业信息化和商务电子化，企业只有成功实现内部管理的信息化合商务的电子化，才能具有时代竞争力并进入全球电子商务。
电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。
简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以eDI（电子数据交换）和InTeRneT来完成的。
尤其是随着InTeRneT技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在InTeRneT技术上的。
所以也有人把电子商务简称为Ic。
电子商务是前沿的学科，学习电子商务意味着我们要学习计算机网络技术方面的基本理论和基本知识，广泛的了解各种不同的新概念，丰富学识。
电子商务是依托网络来发展，学习这门课程对我们市场营销专业的学生来说有着重要的意义。
随着计算机技术和网络技术的快速发展，目前世界已经进入到了网络化和信息化时代，作为Internet上的一个最主要的应用——电子商务已经渗透到了人们日常生活和企业经营的各个方面。
电子商务作为一个很新的学科，有很多人像以前的我一样都不是非常真正的了解，有的人认
运输、仓储及国际货代上机操作心得体会
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求一篇word上机实习总结
计算机专业实习心得一、实习内容：文字处理软件WORD介绍文字处理软件Word是微软公司办公自动化软件Office2000的重要组成部分。
Word2000有较强的编辑排版和图文混排功能，它适于制作各种文档，如书籍、信函、传真、公文、报刊、表格、图表、图形和简历等材料。
同时Word也拥有较强的网络功能。
主要特点有：1、Word2000充分利用Windows提供的图形界面，丰富的视图，所见即所得。
2、众多工具，操作快捷方便，即点即输，随心插入。
3、文字、字块、段落、文件的复制、移动、删除、恢复、撤销、查找、替换等编辑操作十分简便。
4、图文混排，表格灵活，轻松排版，格式丰富，形式多样、美观。
5、数据共享，兼容性好。
1、有帮助菜单，有Office助手，帮助功能强。
2、Word2000使用单一代码，就是说全球范围内只有一个可执行文件。
全世界的用户都可以以所支持的语言输入、显示和编辑文件。
案例一设计教材封面实习要求：1、掌握页面设置2、掌握自选图形的绘制和设置3、掌握文本框的插入和设置操作步骤：1、页面设置：纸张大小：16开页边距：上、下、左、右：0，0，0，02、自选图形作背景：矩形：填充效果作双色：深蓝、白色，图形置底层3、页面顶部装饰图形：自选图形：流程图（终止），颜色：浅黄4、“教材名称”、“编者著”、“教材出版社”等部分用文本框确定位置：文本框填充颜色：无填充颜色；文本框线条颜色：无线条颜色案例二产品彩页制作实习要求：1、掌握页面设置2、掌握自选图形的绘制和设置3、掌握文本框的插入和设置操作步骤：1、页面设置：纸张大小：A4页边距：上、下、左、右：1厘米；页眉页脚：1厘米2、页脚区：插入图片，作为公司的徽标，输入公司的网址。
3、产品名称（作为主标题）和宣传语（作为副标题）主标题框颜色：深蓝；副标题框颜色：RGB（204，102，255）自选图形取消“对象随文字移动”复选框主标题和副标题的文字颜色为白色4、绘制页面左侧的两个矩形装饰框：宽矩形填充颜色为双色渐变填充，颜色1RGB（204，204，255），颜色2为白色。
叠放秩序：置于底层窄矩形填充颜色为双色渐变填充，颜色1为“灰色—25％“，颜色2为白色。
叠放秩序：置于底层5、“宣传和推销产品”内容：样式：“正文首页”：样式基于“正文”；字体为“幼圆”；字号为“小四”；段落左缩进量为“10.5字符”；行距为“1.5倍行距”样式“正文首页醒目”：样式基于“正文首页”；字体颜色为“浅蓝”；字号为“四号”6、放置产品图片：图片设置环绕方式为“紧密型”；图片加圆形衬底：选中图片再绘制椭圆，椭圆填充颜色为“双色”，颜色1RGB（255，242，0）颜色2RGB（255，153，0）；底纹颜色为“斜上”；线条为“黑色实心4.5磅线性”；版式为“紧密型”；图片位置勾选“对象随文字移动”复选框。
7、在左侧栏输入适用场合列表用文本框放置内容：文本框填充颜色为“无”；线条颜色RGB（204，204，255）；线条为“圆点”；线粗细“2.25磅”；环绕方式为“浮于文字上方”。
文本内容套用样式“正文特殊”。
样式“正文特殊”；基于“正文”；字体颜色“蓝色”；字形“倾斜”；行距“2倍行距”。
二、实习心得体会：经过短短的三天实习，我们学会了利用WORD设计教材封面、邀请函。
在完成实习任务的同时，我也温习了课本，更学到了以前没有学到的许多东西。
在电子信息技术高速发展的当今社会，互联网已经成为了联系世界各国的桥桥梁和纽带，成为了人们快速获取信息、发布信息和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。
因此，网站建设的地位就显而易见了。
它已经成为了政府、企事业单位信息化建设的重要组成部分，备受人们的关注。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定思考能力与判断能力及一定的自然语言能力。
除了提供自然的输入手段（如手写输入、语音输入）外，让人们能产生身临其境的感觉的各种交互设备已经出现，将虚拟的电子技术现实化，在这里得到了集中体现。
今天，人们谈到计算机必然把它同网络技术联系起来，孤立的未加入网络技术的计算机已经越来越少了。
人们通过网络，可以更多的共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。
“网络就是计算机”的概念，已经被人们逐渐接受。
通过本次实习，我认识到自己的计算机只是还很缺乏，有许多知识都还不是很清楚，等遇到要用的时候，还需要去翻书才能了解。
相信在以后的工作和学习中，我会努力学习，克服困难，把自己的计算机技术学好，适应这个社会的发展，成为一个合格的大学生。
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求物流上机操作实践心得体会报告。
上机学习的是第三方赛勤软件 .
C8051F410这个单片机中就集成了AD转换功能了。
所以你要设计的就是一个电压模块的电路。
LED数码管电路最好要有一个驱动电路，你可以使用74LS240芯片去驱动。
还有复位、晶振电路等
计算机学习心得体会600字
计算机学习心得体会，具体如下：随着信息技术的高速发展并迅速渗透到社会生活的各个方面，计算机日益成为人们学习、工作、生活不可缺少的基本工具，再过不了几年，不会使用计算机，就会象不识字一样使人举步维艰，计算机学习心得体会。
进入大学，计算机无时无刻在伴随着我们，给我们在学习的生活增添了乐趣。
然而这个学期将是展现自我能力的一个好时机，在这个学期里我们要进行全国计算机应用技术的考试。
这就要看你在平时上课有没有认真听讲，在上操作课的时候有没有认真的完成老师所布置的任务，还有平时自己积累的知识跟经验，这些都将成为面临考试的一项重要的准备工作。
计算机课是一门知识性和技能性相结合、理论性和操作性都很强的科目，既不同于人文课程又和计算机的专业课有所区别。
我们应该坚持“边讲边练、精讲多练”的做法，因材施教，激励着我们的学习兴趣，积极拓展我们的学习目标，使我们为今后走向社会在具体工作岗位上的计算机应用打下良好的基矗对一些从小就没有养成良好学习习惯的同学，出现了一些在学习过程中不够自觉的现象。
但是老师你总是很耐心的指导我们教育我们，使我们正确的认识计算机在我们学习生活中的重要作用。
在刚开始的计算机教学中，老师你每节课安排相应的练习任务，抓住乐我们学习计算机的心理特点，完成的同学可以在课堂上作自己的事，比如玩下小游戏，聊下qq等加强了同学们的积极性。
如在英打字练习时，每节课要是比上节课进步一分钟，或是在在汉字录入部分，每分钟比上节课进步5个字，就可以自由练习。
上机课时你总是在同学间教育我们怎样做对的事，怎样使用正确的指法，怎样才能更快的打好更多的字。
打字成绩好的同学在学习任务的驱动下，可以更好的掌握更多更全面的计算机知识。
让后为了争取自由时间去游戏，会很好地完成学习任务。
在计算机课中，并不会完全的在两节课时间里让大家完全的做练习，在完成教学任务的情况下，给予了我们一片自由的游线天地，满足了我们的好奇心，又达到了计算机学习的目的。
使我们在课堂上更加积极的去完成作业，使自己可以得到更多的自由的时间，这样也要求我们更加熟练的掌握老师上课时所讲内容，以练为主，讲练结合。
以练为主，讲练结合。
许多知识是靠在操作实践中而获得的，所以我在操作实践中可以获得知识，动手实现最基本的操作，从中获得成就感，培养动手操作→观察现象→分析原因→概括总结这一获得知识的过程，如在文字处理软件教学中，老师你提出乐一些问题让学我们来思考，比如如何利用Shift键快速输入大小写字母?引导我们大胆探索，从操作中去找方法，这样在实践中使我们充分掌握了Shift键的作用，茅塞顿开，从中得到了乐趣，并体会了掌握计算机知识必须以练为主的真谛，培养了解决实际操作问题的能力。
初学者对计算机都是比较薄弱的，对一些 应用操作理解起来很困难要从整体上较好理解很把握应用软件，不是仅仅靠买几本专业书就能知道的，我们平时不仅要多做练习，记笔记，还要实际应用。
要多了解相关知识，读思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用，计算机网络使学习、生活、工作的资源消耗大为降低。
我们是新一代的人用的都是高科技，也随着现在的社会日新月异，高科技的，需要老师掌握一定的计算机知识，才能更好的帮助我们。
不过有时也要动我们的脑子，要个人亲身去体会 ，去实践，把各项命令的位置，功能，用法记熟，做熟。
提高我们整体的知识，打好基础最初,我了解了计算机的硬件与系统软件的安装,维护知识.在学习这一部分内容时授课老师深入浅出,让我们自己积极动手操作,结合实践来提高自己的操作能力,使每个学员得到了一次锻炼的机会.其次,学习了常用的办公软件,主要有WORD,EXCEL,POWERPOINT等,以及常用的几种软件的应用技巧,同时也学习了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法,相信这次学习,会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识,老师不仅采用实物演示的办法,而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关组建局域网以及网络维护方面的知识,介绍了一些平时我们很少用到的网络检测命令,对我们今后维护自己的局域网络有很大的帮助.同时在方远电脑学校的学习中我们不仅学到很多计算机方面的知识,更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言,互相讨论,交流,把自己不理解,不明白的地方提出来,让老师来帮助解决,这样使得相互之间都得到了学习,巩固知识的机会,提高了学习的效率.通过这次学习我真正体会到了计算机知识的更新是很快的,随着教育体制的改革和教育理念的更新,以及信息技术的飞速发展,如何接受新的教育理念,转变我们传统的教育观念,来充实我们的专业技能,已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学习,才能掌握最新的知识,才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于计算机方面的知识.我相信在更多的学习机会中，我们懂的也会越来越多。
