学习市场营销心得体会
企业分析市场营销环境的意义：1、企业的营销环境对营销管理职能来说是外部因素，但对营销管理的能力，对开展和保持与目标顾客之间 的成功交易却有着重大的影响。
2、营销环境的目的，在于寻求营销机会和避免环境威胁。
3、营销管理应密切注意市场环境的变化和策略的配合。
4、企业市场营销环境包含的内容既广泛复杂，同时又表现在因果之间存在着交差的作用，存在着矛盾着的关系。
5、特别应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业营销环境的适应性。
市场营销环境总结 请从宏观和微观的角度分析
市场营销环境分析就要利用我们营销学当中最常用的宏观微观环境分析法来多方面宽领域的分析问题。
宏观环境：1.政治环境；2.法律环境；3.人口环境；4.经济环境；5.社会文化环境；6.技术环境；7.自然环境。
微观环境： 公众：1）、政府机构；2）媒介公众；3）、民间团体；4）、社区公众；5）、一般公众；6）、内部公众。
营销中介：1）、中间商：代理商和经销商；2）、广告公司；3）、管理咨询公司。
市场营销实习心得体会
市场营销实习心得体会 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张，却有
关于学习市场营销的收获和感想500字作文
结合公司实际和自身感受，500字很好写。
收获少写一点，这种主要是让你写感想的吧。
一，收获： 1，学习知识，比如XXxx,把你听到的抄写一百字。
2,开阔思维，比如什么理论原理故事的XXXX再100字。
二，感想： 1，别人为什么会成功。
写点原因分析，估计你培训的时候，老师都讲了。
100字。
2，我和成功人士的差距在哪里。
自己编点原因，这个你该会吧。
比如吃苦耐劳、坚持什么的。
100字。
3，我以后要如何做好市场营销。
写个123，从产品认知、渠道建设、促销管理、目标规划等。
100字。
哈哈，五百字，很好写。
你要能看进去我写的，以后类似这种作文，你就全会写了。
望采纳，谢谢
最后给你推荐个网站：时慧网todaywise,中国第一家免费学营销的网站，虽说不上很完美，但是只要你用心学了，相信市场营销，你会游刃有余的。
市场营销与管理学习心得
这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。
经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。
让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。
同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。
做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。
营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。
守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。
营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。
持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理: 优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。
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企业分析市场营销环境的意义
什么是市场营销：1、美国市场营销协会曾经下过一个广义的概念：营销就是提高人民的生活质量。
2、营销就是了解消费者的需求，然后根据消费者的需求把适合的产品，在适合的地方，以适合的价格卖给消费者。
市场营销的社会意义：最好地发现消费者的需求，而且根据消费者的需求推出产品和服务。
营销的要点（较具有现实意义的）1、 我们要分清市场营销和销售的关系。
2、 销售的出发点是已生产出的产品，目的是通过刺激消费，扩大销售，增加企业收入和利润；营销的出发点是了解消费者需求，通过了解消费者需求来决定企业生产什么，生产多少，生产什么款式、颜色，而且根据消费者需求，按照消费者可以接受的价格，按照消费者方便的渠道销售出去，同时需要做适当的广告宣传，这事先都需要了解消费者的需求。
3、营销的成功是使销售变得简单。
具体来说企业从事营销的人员包括推销人员、市场调研人员、市场分析人员、广告公关人员、开拓市场渠道人员等，为什么在市场经济发达国家有三分之一以上的人员从事市场营销有关的工作，因为需要方方面面的人员。
除了企业外，非盈利机构也需要营销，比如大学需要营销，它的对象是学生。
做为营销人员，第一要善于发现哪些人是潜在的顾客，第二要善于把潜在的顾客变成现实的顾客，市场营销从这里可以看出营销的成功其实意味着使销售成为多余。
现在企业疲于奔命在忙着销售原因在于其营销做得不好，它将市场不需要的产品卖出去，那只有做广告、回扣、降价，但消费者不会永远上当，第一次他也许会购买，第二次会变得聪明起来，再便宜也不会买。
从前面的图可以看出，传统企业市场营销主要职能是生产、销售、财务、人力资源；以营销为主导的现代企业，中间是顾客，整个企业活动围绕顾客需要，围绕顾客是营销部门，其他部门再围绕营销，并为营销提供服务支持。
现代营销需要启发、引导顾客，也讲究教育顾客，当消费者没有意识自身需求时，企业可以引导这种需求，这都是现代营销的工作。
现代企业的营销职能 销售是要把产品卖出去，营销是要从生产之前就开始了，营销应从市场调查分析、获取市场信息、了解消费需求开始，然后根据消费需求来设计产品，市场细分与定位1、按照消费者的需求特点等标准，将整个市场划分为若干细分市场，然后确定本企业所要进入的市场，集中力量打入，这就是市场的细分与定位。
例1：1969年，美国啤酒业中的老八，米勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司（PM）收购。
PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的成绩：在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的万宝路牌香烟销售量成为世界第一。
当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的反对吸烟运动的威胁。
为了分散经营风险，他们决定进入啤酒行业，在这个领域一展身手。
那时美国啤酒业，是一种寡头竞争的态势。
市场领导者安修索·布希公司（AB）的主要品牌是百威和麦可龙，市场份额约占1\\\/4。
佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位，市场份额占15%。
米勒公司踉跄在第八位，份额仅占6%。
啤酒业的竞争虽已很激烈，但啤酒公司营销的手段仍很低级，他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识，把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。
PM公司兼并了米勒公司之后，在营销战略上做了根本性的调整。
他们派出烟草营销一流好手充实到米勒公司，决心再创啤酒中的万宝路。
在做出营销决策以前，米勒公司进行了认真的市场调查。
他们发现，若用使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但其总的饮用量却只有重度使用者的1\\\/8，他们还发现，重度使用者有着下列特征：多是蓝领阶层；年龄多有30岁左右；每天看电视3.5小时以上；爱好体育运动。
米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对米勒的海雷夫牌啤酒进行重新定位。
海雷夫牌啤酒是米勒公司的旗舰，素有啤酒中的香槟之称，在许多消费者心目中是一种价高质优的精品啤酒。
这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎，但这些人多是些轻度使用者。
米勒决心把雷夫献给那些真正爱喝啤酒的人。
重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。
他们首先在电视台特约了一个米勒天地栏目，广告主题变成了你有多少时间，我们就有多少啤酒来吸引那些啤酒坛子。
广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船；钻井工人奋力止住井喷；消防队员紧张地灭火；年轻人骑着摩托冲下陡坡。
他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。
为了配合广告攻势，米勒又推出了一种容量较小的瓶装海雷夫，这种小瓶装啤酒正好能盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒时不用担心剩余的啤酒变热。
这种小瓶子的啤酒还很好地满足了那部分轻度使用者，尤其是妇女和老人，他们喝完一杯，不多不少，正好。
海雷夫的重新定位战略当然非常成功，到了1978年，这种牌子的啤酒年销量达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名列第二。
海雷夫的成功，鼓舞了米勒公司，他们决定乘胜追击进入另一个细分市场枣低热度啤酒市场。
进入70年代，美国各地的保护健康运动方兴未艾，米勒注意到对节食很敏感的顾客仍在不断扩大，即使那些很爱喝啤酒的人也在关心喝啤酒会使人发胖的问题。
当时美国已有低热啤酒出现，但销路不佳。
米勒断定这一情况的出现并不是因为人们不能接受低热啤酒的概念，而是不当的定位所致，他们错误地把这种啤酒向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销。
米勒公司看好这一市场，他们花了一年多的时间来寻找一个新的配方，这种配方能使啤酒的热量降低，但其口感和酒精度与一般啤酒无异。
1973年，米勒公司的低热啤酒枣莱特牌啤酒终于问世。
1975年，米勒公司开始全面出击，广告攻势在美国各地展开，广告费总额达到1100万美元（仅莱特一项）。
公众对莱特啤酒的反应之强烈，就连米勒公司也感到意外。
各地的莱特啤酒供不应求，米勒公司不得不扩大生产规模。
起初，许多啤酒商批评米勒公司十分不慎重地进入了一个根本不存在的市场，但米勒的成功很快堵上了他们的嘴巴，他们也匆匆忙忙地挤进这一市场，不过此时米勒公司已在这个细分市场上稳稳地坐上了第一把金交椅。
莱特啤酒的市场成长率一直很快。
1975年销量是200万箱，1976年便达500万箱，1979年更达到1000多万箱。
1980年，这个牌号的啤酒销售量列在百威、海雷夫之后，名称第三位，超过了老牌的蓝带啤酒。
总结米勒的成功之处恰到好处的市场细分是准确定位乃至整个营销成功的关键。
米勒公司对啤酒市场的准确细分，大大增加了米勒公司对消费者的了解，提高了营销的针对性，也有利于其找到对手的弱点，为准确的定位创造了条件；广告在实现产品的定位中起到重要作用。
产品定位不但需要一个好的产品、合适的价格，更需要一套与之相配合的广告和包装。
2、好的广告必须能起到定位的作用，必须能有效地实现产品与顾客的沟通。
例2：占据美国销量第一位的箭牌口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：即绿箭枣薄荷香型、白箭枣兰花香型、黄箭枣鲜果香型、红箭枣玉桂香型。
这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。
例如，绿箭是清新之箭，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅；红箭是热情之箭，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是友谊之箭，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是健康之箭，广告词说：运动有益身心健康，但是我们如何帮助脸部运动
请每天嚼白箭口香糖，运动你的脸
用嚼口香糖来运动你的脸，就将口香糖的市场范围扩大到中老年人，创意非常新颖。
箭牌口香糖在市场上畅销不衰，久据榜首，实在不是没有道理的。
3、市场细分和准确定位未必会给企业带来机遇1）．市场细分和准确定位需要大量的市场调查，企业需要对目标市场有全面准确的了解。
否则错误的细分和定位必将带来灾难。
一般来讲大企业比较有实力进行市场调研。
2）．市场细分的前提是市场已趋于成熟，一般来讲，市场细分是充分竞争的结果。
不完善的市场，竞争尚不激烈，需求也不大，细分只会增加成本。
3）．细分市场要足够大，市场细分和准确定位才有可能为企业带来发展机会。
细分市场不大就不会形成规模经济，自然就不会是最佳的投资方案。
简言之，企业分析市场营销的意义：（一）改变企业的经营观念，指导企业的经营活动；（二）增强企业竞争能力，使企业有效地开拓国际市场；（三）拓展市场营销理论应用的新领域。
市场营销的实训心得体会
篇一：市场营销学习心得2011—2012年第一学期《市场营销学》科目考查卷专业：班级：任课老师：姓名：学号：成绩：市场营销学习心得这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。
而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化
外出交流学习市场营销心得体会怎么写
操作都不一样的，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价，这也是企业经营管理能否成功，当然营销心得肯定也不一样（这也算是种心得了）。
真正的感想和心得必定要有实践操作才能有感而发。
不同的企业有不同的经营环境。
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以下的你可以参考下 市场营销是作为一种计划及执行活动。
做话务员，屡屡被挂断。
所以我说.
市场营销实习个人总结
篇一：市场营销实训学习总结 20XX-20XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。
我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
