小主人报新闻学校是个什么样的学校
一、以文化为底蕴,让教师感受专业发展的情趣教师的专业发展离不开学校文化精神、人文精神、和思想精神等的构建，教师的精神发展在前，专业发展在后，否则专业发展只能是急功近利的短视和短期行为，不可能是持续深入发展的。
校长要善于用文化的力量促进教师的发展，以一种崇高的教育精神为引擎，夯实人格根基，努力营造有强大凝聚力的，代表着共同价值取向和群体意志的教师发展文化。
“舍予教育”精神引领校长要善于组织教师挖掘、创建具有学校特色的文化内涵。
如解读舒小，诠释舍予。
舍予：舍弃，给予，倡导的是一种奉献精神；舍予：舒心，快乐，拥有的是一种平和的心境；舍予，舍我其谁
是一种自信、责任、使命，是教育的一种情怀。
“舍予教育”赋予“舒小”新的内涵，是我校教师对教育理想的一种追求，一种渴望，一种共同的愿景。
禀承“舍予教育”的精神和理念，提炼出“求趣、求真、求美、求新”的校训。
以校训激励广大师生，求真务实，乐教乐学，培养自己良好的道德情操和审美情趣，做时代的领舞者。
如今，“舍予教育”的精神已根植教师心田，融入教师的血脉中，成为团队的“魂”。
校园文化的营造积极创造健康、文明、向上的环境文化：教室门前班级名片的设计，融教育教学评价，师生作品、班风班训等为一体的既符合儿童年龄特点，又营造学习氛围；既体现学校统一规划，又具班级文化个性特点的教室布置。
融知识性、趣味性、教育性为一体的文化长廊,课间快乐休闲书吧……雅致的校园，浓郁的人文气息润泽着师生的心田，这种有形和无形凝聚起来的校园文化，会以一种“润物细无声”的内在滋养方式，给教师和学生以深刻的影响。
引领学习，增长智慧文化是教师专业成长的母乳，校长是教师精神成长的引路人。
校长第一要务应该是加强学习，学习新课程理念，学校管理理念，学习促进教师发展的专业理论，以此来提高自己的专业、文化素养，通过自己的知识和能力，为教师创造一个温馨，开放的支持性的学习环境。
譬如我校建立的自主学习机制：一是开展校长和教师每学期共读一本书，每月推荐好文章活动，读后写心得、谈体会、开沙龙，广泛交流，心灵晤对。
二是校长利用外出参观学习的机会，深入地比较本校与外地发展的背景，印证自己的办学思路，解读外校的优势，向教师报告学习心得，使教师以较开阔的视角反观自己的行为，审视自己教学。
例如，近几年，我到北京、上海、江苏学习，将学习体会与教师分享，实现了校长、教师言论的互动，校长的公信力与教师的人格资源达到了完美融合；三是通过专家对全体教师的专题培训及个别交流等形式，促进教师在思想和行动上的提高；四是选派教师外出学习、交流。
外出听课、学习的教师，学校根据学习的内容、级别以及学校的需求安排年级组、教研组或全体教师大会，交流学习体会或教学反思。
例通过网络论坛：《名师观摩之我见》、《北京学习行感受》、《上海行》、《与经典同行，诵千古美文》等，教师的真知灼见、大胆自信跃然纸上，挑战大师的勇气令同行佩服。
“在工作中学习，在学习中工作”的理念深入人心，成为许多教师的职业生活方式。
正是通过学习，改变了教师的精神、气质和品性，也改变了部分教师孤独、麻木、消极的人生态度。
教师在学习中拓宽了文化视野，积累了文化底蕴，增长了职业智慧，使教学闪耀着睿智的光彩。
二、尊重教师的个性，激活教师自觉发展的内驱力教育界有识之士经常呼唤“面向全体学生”， “让每一个学生体验成功”的教育，然而，在当前的这样一种评价体制中，每一个教育工作者能体验到自己成功吗
在名目繁多，三六九等的等级评价中，我们促成了不少成功者，同时也造就了更多的失败者。
校长要引领和促进教师专业发展，首先要明确教师发展是成全个性还是修补缺陷，是面对全体还是关注具有优势的极个别教师
显然，学校发展教师是促进全体教师的发展。
这就要求校长对教师队伍进行科学规划，尊重教师的个性进行差异性管理。
校长要研究每一位教师的教学起点、发展潜力和方向，在此基础上对不同类型的教师提出不同的专业发展建议和要求。
首先建立管理新机制，废除大一统的要求，赋予教师自主权，激发教师的主体性，创造性，成就特色教师。
譬如让那些能说会道的教师去上评比课，让理性思维好的教师去搞科研，让组织能力强，又特别有耐心和爱心的教师当班主任。
然后根据课堂教学和教科研水平，家长与教师等多种途径和方法对教师进行多元评价，使教师的发展有更多的机会，更大的空间。
其次通过真正的专业引领，引导优秀教师科学发展，全面成长，以他们的成长影响和带动一般教师的发展。
此时着力点应放在教师的上，学校要利用各种途径创造条件，搭好教师对话平台，充分发挥同伴互助作用。
这种教师对话不是通过学校组织和策划完成的，而是教师之间真正形成的一种对话自觉，这种合作对话在专家和骨干教师等高一层人员的协助与带领下，有数目可观的优秀教师的引领和激活，就会产生思想的共鸣和智慧的共振。
从而唤醒教师自身发展的愿望，激发教师不断给自己人生定位，增强教师自觉发展的内驱力。
三、以刚柔相济的制度，诱发教师追求成功体验人本管理并不排斥制度约束，相反两者相辅相成，相得益彰。
校长在管理中既要发挥制度的管理约束作用，又要强化制度的引导与激励功能，变规章制度为职业自觉，通过提升教师的职业素养，促进教师追求成功体验。
刚性的管理机制是为了规范教科研行为，用硬性的制度规定和有效的监控手段去“促”、“推”、“逼”教师参与教科研的一种强行启动策略，具体做法是建章立制，如《校骨干教师评比制度》、《每周一节研讨课制度》、《听课、评课制度》、《教研组例会制度》《教师评价细则》、《实验教师月考核细则》、《优秀教研组评比细则》等。
柔性的管理体系是为了诱发教师教研动机，用以人为本的非强制性管理，诱发和促进教师追求成功体验的本性，使之成为推动其行为的强烈动机。
具体做法是：一、领导和骨干引路。
学校的领导和教研骨干带头参与理论学习、研讨和交流，撰写教研论文，带头参与教育科研，对教师产生积极的、有效的正面影响。
二是设立教科研特区，所谓的教科研特区是指我们为那些搞课题研究的教师提供一个相对宽松、优惠的环境，如外出学习、为个人订阅杂志等精神、物质、政策上的倾斜。
三是提供研究平台，以课题为载体，以教研组为单位开展教育教学研究。
A、抓每周一节研讨课，各教研组借鉴攀登英语课题组的管理，每周召开学科例会及研讨课，将教师每学期一节公开课与教研组每周一节研讨课整合，实行三定（定时间、定人员、定专题），进行研课、评课、专题研讨。
B、把说课抓出成效。
说课不是一般的走过场，摆形式，而是代表个人智慧、独特见解和备课的个性化，让别人能有所启发、借签、分享和交流。
C、鼓励教师不仅同学科交流，加强跨学科交流。
互听、互学、互助，让交流逐步成为教师的自觉行动。
D、鼓励教师写教育随笔，教育叙事。
记录下教育教学中的点点滴滴，让写教育叙事成为舒小教师教育研究的习惯，要求教师选准角度和专题进行系列写作，在适当时机由此提炼论文，而不是写论文。
如教师成长日记《对着月亮唱歌》（详见庐阳教育网）。
通过写积累经验，通过写不断思考，在写中不断提高，在写中增长智慧。
E、加大各教研组之间的交流，以教研组为单位，在舍予教育网站上开辟各教研组专区，各教研组将自己开展活动好的做法，传送到网上，于其他组的老师分享交流，也为其他教研组长提供参考借鉴。
四、创设展示舞台。
开展各种形式的专题教学研讨、教育沙龙、各种主题的月末论坛，家长开放日教学展示、外出学习汇报课、优质课评比等。
为教师提供一个展现自我，发展自我，张扬个性的舞台，创造出一片“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的发展时空，满足教师的优势需要，激发教师的工作热情，发挥教师的工作潜能，使教育科研内化为教师自觉行为，变“要我研究”为“我要研究”、“不懂研究”为“我能研究”。
学校不仅是教师无私奉献，默默耕耘的园地，也应是教师生命历程不断灿烂辉煌的展示舞台，更应是教师自我奋斗不断感受生命价值提升，实现教育理想的人生乐园。
校长引领教师走专业成长之路，不仅是适应教育改革的需要，更是提升教师生命质量的需要，是教育责任使然，是教育理想使然。
此路虽修远，然吾欣然乐往
我要写一篇演讲稿，关于热爱学校的，XXX，我人生的加油站
怎样构思啊。
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最好有类似的范文。
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拜托了
你看看，自己调整下，能不能给你作参考：三次结缘：华东师大是我事业和人生历程的加油站——记上海市七宝中学校长仇忠海校友“七宝中学能够创出自己的特色，源于理念的更新和实践的创新，而这个源泉又来自于华东师大。
母校的帮助和支持始终是我事业和人生历程的加油站；我从心底里感激华东师大。
”——仇忠海一提到仇忠海，大家总是会想到七宝中学。
当1994年的七宝中学处于低谷时，正是仇忠海临危受命，在短短的几年中带领七宝中学走出困境，创造了一个个“七宝奇迹”。
无论是仇老师提出的“全面发展、人文见长”的教育理念，还是开展中学生研究性学习的教育思想和学校管理实践，都已为教育界所熟识。
在采访仇老师之前，我脑海里一直在思考：作为华东师大的校友，是否可以从校友这一特殊的身份作为切入点去了解他独特的一面呢
国庆之后的第一个工作日，当我走进七宝中学校长办公室是，正值仇老师与学校领导班子的几位成员在讨论学校的一些事务，我便在边上等了一会，而这等待的时间也给了我聆听、观察和体验他如何管理学校的绝好机会，也深刻感受到他在那种快节奏工作状态下的应对自如和游刃有余。
谈及与华东师大的缘分，仇忠海用“三次结缘、事业和人生历程的加油站”来概括。
从1976年10月插队结束踏进师大校门参加教师培训的那一刻起，他便与师大结下了不解之缘；此后，在1996年、2000年，身为七宝中学校长的他又先后两次来到校长培训中心学习。
与华东师大的三次结缘造就了仇老师不一般的事业和人生历程。
初进师大：人生的转折点仇老师是七宝中学68级的高中生，在那个特殊的年代里，他读完高一之后就到了吴泾塘湾插队，这一插队就是八年。
1976年“四人帮”粉碎后，当年10月他获得了难得的进入华东师大师资培训的机会。
“华东师大，是我一直向往的地方；当我踏进校门时，花园似的校园就让我沉醉不已。
在师大为期一年的培训是我人生的转折点，我由农民变成了教师。
”“在农村插队的8年锻炼了我的意志，农民们的纯朴感染了我；这使我懂得了感恩，为我世界观、人生观的形成奠定了基础，也更体会到了学习机会的来之不易。
”在短短一年的物理学科培训期间，他在图书馆里如饥似渴的啃书，在教室里听过李政道的报告，还参加了许多学校的大活动，学到了知识，拓宽了视野；而让他更难以忘怀的是在师大遇到了很多好老师，从老师身上体会到了什么是敬业精神、什么是关爱学生以及如何去关爱学生。
1977年10月，仇忠海回到塘湾中学当物理老师。
当时师资紧缺，他一回来就被安排教高三学生。
由于高中才上了一年，而在师大培训的主要课程是大学物理，很多高中教材的内容自己都没学过，那他就边教边学。
那时候只有简要的考试大纲，没有高考参考书，老师们也不是很清楚高考考什么内容，也没有专门人员研究高考，而当时仇老师手头上也只有三套书——物理教学丛书、重点中学物理教材和物理辅导资料，他便靠着自己边看书边做习题汇总成一张张练习卷。
“当时真的很苦，常常是做卷子做到凌晨2点，然后第二天在课堂上把自己的心得体会告诉学生。
那时候我是住在学校的，和学生都生活在一起，完全沉浸在工作中，有时候兴奋了，早上六点多就到学生宿舍跟学生交流。
我清楚地记得那年大年初三我就到学校准备备课了，那时我也真正享受到了为人师者的快乐。
”功夫不负有心人。
在第二年的高考中，仇老师所带的班级里的12个学生有8个考进了大学，其中最好的学生厥波物理考了97分（总分100分），进了交通大学，现在是市南供电局局长。
“农村中学能有这么好的成绩着实让很多人刮目相看，这是我人生的第一桶金，我也从中获得了更多的自信。
”正是凭着这股自信，仇老师总能在教学和学校管理上找到合适的独特做法，并取得不俗的业绩。
1984年10月，他被任命为塘湾中学校长，并在较短时间内将这一薄弱农村中学带上区域品牌学校行列；1988年，他被调任友爱实验中学校长，再次在较短时间内将学校转变成为上海县办学成绩突出的初级中学。
再进师大：教育理念的全新拓展1994年9月，仇忠海被调至闵行区内唯一的一所市重点中学——七宝中学，而此时的七宝中学正处于低谷，仇忠海可谓是临危受命。
如何带领七宝中学走出低谷、再度崛起，进而成为上海市重点中学的品牌学校之一，这是他苦苦思索的。
这时，他也接到了华东师大中学校长培训中心第九期的培训通知书；但如果参加培训，就要脱产近三个月，而自己刚到七宝中学担任校长，学校发展又面临着困境。
纵然觉得能到校长中心培训是很好的机会，但学校更需要自己；权衡之下，仇老师毅然选择了暂时放弃这次机会。
然而，在做出决定的那一刻，他已经暗下决心——要带领七宝中学尽快走出困境，要尽快再次跨进华东师大的大门。
精诚所至，金石为开。
在仇忠海的带领下，经过七宝中学全体师生的共同努力，1996年，学校获得了很大的改观。
在这两年里，在寻求学校走出困境的过程中，他看了很多教育和管理类的书籍，也考察了很多学校，获益颇多；同时，他也更加深刻的意识到，如果有机会系统学习教育和学校管理知识，他的管理水平和办学理念定会更上一层楼。
机会总是青睐有所准备的人。
1996年9月，他走进了华东师大校长培训中心，成为了12期学员中的一员。
在课堂上，袁振国、陈玉琨、戚业国、夏忠益、霍益萍等老师在课堂上讲解的内容把他带进了一个全新的教育世界，而仇老师的可贵之处便在于将这些全新的教育理念消化后迅速贯穿于实践之中。
12月，刚接受完培训的他回到七宝中学后，迫不急待的把他所学到的东西与学校的老师共同分享。
经学校师生一番“头脑风暴式”的讨论，七宝中学确定了“全面发展、人文见长”的教育理念。
从此，学校高举起“人文教育”旗帜，以人文的方式构建学校课程、推行学校管理、建设学校文化，以培养具有人文精神和较高文化品味的学生。
1998年秋季，作为校长培训班的优秀学员，仇老师参加了华东师大教育部校长培训中心举办的第二期高级研修班，与来自东北育才中学、辽宁省实验中学等11所全国知名高中的11位校长在宋永刚（现教育部师范司副司长）、陈玉琨和霍益萍等老师的带领下赴德国和法国进行考察，在14天的行程里访问了21所中学。
虽然行程很紧、很辛苦，但是这些学校对学生能力培养的方式给了仇老师颇多触动。
在采访过程中，仇老师谈到了一个细节：“在法国一所高中访问时，因为是周三，全校安排的是活动课，校长抱歉的说不能安排我们正常的听课了，但如果我们感兴趣的话可以进入任何一个教室观摩活动课。
于是，我就进入了一个班级。
该班级正在开展以‘世界上孩子的营养状况’为主题的活动，学生都是在活动课之前的几周就分成7个小组，带着做课题、做研究的意识搜集了很多资料，还有实地调查，然后做成ppt在活动课上演示，其中有的观点和数据时不时引来其他同学的驳斥和争论，整个活动非常生动活泼，学生的积极性也很高。
这堂课对我的影响很大，我震惊于这样的活动形式，震惊于学生能力培养的方式。
当时一直困扰我的如何增强学生的创新能力和研究意识在这里找到了答案。
”回国后，仇老师与校长培训中心的霍益萍、戚业国、张人红等老师一起设计研究性课程大纲，并于99年底基本完成。
在接下来的几年里，在华东师大等相关专家的指导下，七宝中学在每个星期五天正常教学时间中拿出一个完整的半天，逐步建设了以“文艺与人生”、“人与自然”、“上海的今天与明天”和“人与社会”等为主题的学校研究型活动课程系列，让学生走出课堂，走进社会，向实践学习，在实践中培养人文精神、科学精神、创新能力和正确的世界观、人生观、价值观。
“开放性主题活动课程”被教育部领导称之谓“研究性学习最有推广价值的模式之一”，成为国内研究性学习的四大模式之一。
三进师大：办学理念进一步更新2000年6月，仇老师与华东师大第三次结缘。
他参加了教育部首届全国骨干校长研修班（共4期），随后又参加了教育部首届全国骨干校长高级研修班（从4期中选出28位校长参加高级研修班，相当于博士生层次的培养）。
华东师大要求参加研修班的每位学员在结业时要有自己的学术成果，仇老师决定以七宝中学的实践为基础，以“人文·德育” 为主题开展研究，在与老师和学员的交流中受益匪浅。
在交流和学习过程中，仇老师的办学理念也进一步更新：学校的发展要重视内涵，要重视教师培训和校园文化建设，要淡化宣传、发展内涵、不断创新。
七宝中学从具有可操作性的创建校园文化节日做起。
读书节、感恩节、狂欢节等8大校园节日不仅丰富了全校师生的校园生活，也成为校园文化建设和开展德育的重要阵地，构建了富有人文教育特色的学校德育体系，形成了“将道德融入文化浓场，将德育置于人文沃土”的学校教育模式，为探索如何形成学校、家庭与社会和谐统一的大德育环境，如何运用人文教育提高中学德育的实效性走出了一条新路。
学校的《实践人文教育、提高德育实效》被中央教科所评为全国教育科研成果一等奖，学校同时也被授予中国教育特色项目学校。
我到七宝中学采访的那天，一进门我的视线就被第四届读书节的海报栏吸引了。
该届读书节的主题为“读书——让梦想插上翅膀”，引言部分为仇老师的致辞，其中说到：“你们正值‘书生意气，指点江山，激扬文字’的青春年华，应该有激情、有梦想、有追求。
如美国著名诗人兰斯顿·休斯在一首诗歌中写的：‘牢牢抓住梦想\\\/如果梦想破灭\\\/生活就像折翅的小鸟\\\/不能展翅飞翔
’”而真正带领学生插上翅膀的是推荐的书目，如林语堂的《中国人》、周国平的《守望的距离》、周作人的《艺术与生活》、伏尼契的《牛虻》、拿破仑的《成功之路》（美）、覃彪喜《读大学究竟读什么
》、江明武的《周恩来的历程：一个伟人和他的毕生事业》、陈善广主编的《中国航天员风采》、陈文谦的《英语成语背后的故事》、韩寒的《就这么漂来漂去》、培根的《读书的情趣与艺术》、《中华传统美德格言》、《学会生存——教育世界的今天和明天》等。
通过这些书目不难想象出读书节带给学生的影响，它不仅能引导学生博览群书，培养学生“爱读书、读好书”的良好习惯，还能让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来。
正如一位七宝中学高二年级学生所说：“读书节上推荐的书目看似与我们的高考科目没有直接关系，但通过阅读我了解了更丰富的世界，学到了许多在课堂上很难获得的东西。
我现在正在读《读大学究竟读什么》，这让我更明确了自己的奋斗目标；《周恩来的历程：一个伟人和他的毕生事业》使我懂得了人生和事业都需要自己不懈的努力。
”这位学生的感触正是开展读书节活动所希望达到的目标，也是学校德育成效的体现。
学校管理的三要素：共同的理念、制度和领导班子对于仇老师的学校管理，可以从共同的理念、制度和领导班子这三个要素加以阐释。
共同的理念是学校发展的灵魂。
一位学生家长在毕业典礼上说他记得仇老师最经典的一句话就是：“如果以同样的分数考进同一所大学，那么七宝中学的学生综合素质一定比其它学校的更优秀。
”这样的自信来自哪里
大家可能惊叹于七宝中学创造的一个个奇迹，其动力来自哪里
当我们走进七宝中学、走进仇老师，不难发现，其最终的动力在于“全面发展、人文见长”这一理念，它是七宝中学发展的灵魂所在。
各类学生成才是学校的目标，要关心每一个学生，着眼于学生未来的发展；老师们要时刻以“好老师”的标准要求自己；学校高举起“人文教育”旗帜，构建学校课程、推行学校管理、建设学校文化、培养具有人文精神和较高文化品味的学生等；这些无不体现了这一共同理念。
制度是保证学校有序、高效运作的机制保证。
自1996年办学思想确立、常规管理制度建设完善和第一个学校发展规划制订始，七宝中学就致力于将多年有效的办学经验沉淀、积累、提升，将这些好的做法程序化、操作化、规范化、制度化，不断丰富了学校办学实践，进一步丰满了“人文见长”的办学思想。
现在，七宝中学已完成“中长期发展规划”、“学校典章”、“形象设计”和“民主管理制度”等现代学校核心制度的制订工作，并在2005年正式出版了《七宝中学现代学校核心制度建设》，为国家教育“现代学校制度建设”理论与实践作出了新的贡献。
团结有力的领导班子是学校发展的推动者。
仇老师说，学校管理是一门艺术，而领导班子的团结程度和素质是提高学校管理水平的关键。
他在与文莱中学（七宝教育集团所属中学之一）的一位负责人谈话时说到：“作为领导，必须要具备一些基本的素质，如不要浮躁，要心胸开阔、学会宽容。
校长要引导领导班子形成共同的价值追求，这是产生团队力量的前提。
对于一些新的做法一定要让师生理解它们的意义所在，还要让老师做力所能及的事，不能超越他们的水平。
我在塘湾中学和友爱中学都做过校长，后来又到七宝中学，深刻体会到老师的素质和水平是不一样的。
”领导班子要学会换位思考，要从师生的角度思考，关心、体贴、爱护广大教职工和学生，积极创设良好的环境和条件，使每一位教师都能够发挥才智，实现自身价值；使每一位学生都能发挥自己的潜能，找到自己的人生坐标。
仇老师的领导风格和管理的游刃有余无不印证了这一切。
在七宝中学这个教育的大实验场上，“全面发展、人文见长”、学生研究能力和创新能力的培养这些新的教育理念与实践实现了完美结合，也经受了时间的考验，让人感叹不已。
但仇忠海老师自己对此有着深刻而清醒的认识：“七宝中学能够创出自己的特色，源于理念的更新和实践的创新，而这个源泉又来自于华东师大；我也对这几年的努力颇感欣慰，我可以自豪的说自己没有辜负母校的厚望。
我从心底里感激华东师大，感谢我的导师陈玉琨，感谢校长培训中心的其他老师，师大的帮助和支持始终是我事业和人生历程的加油站。
”采访即将结束时，作为华东师大教师教育特聘教授的仇老师还谈到了华东师大师范生培养的“4+1+2”模式，他认为这是提升高校学生培养层次的有益探索，他也相信这一培养模式的实施将使华东师大教师教育特色得以进一步的推进。
仇忠海校友简介：仇忠海，男，1949年3月生，1976年10月至1977年10月在华东师大物理学科师资培训班进修，1996年至1998年于华东师大校长培训中心进修，2000年6月于华东师大参加教育部首届全国骨干校长研修班及教育部首届全国骨干校长高级研修班；现任七宝中学校长、党委书记，上海市特级校长、中学特级教师，华东师范大学教师教育特聘教授，教育部校长培训中心兼职教授，上海市高评委学科评审组专家，上海市重点中学校长联谊会副会长，市十二、十三届人大代表，十二届人大主席团成员，全国优秀教师、上海市劳模。
自1994年以来，获得全国优秀教育工作者、上海市劳动模范、上海市十佳“我心目中的好校长”等区级以上各级各类荣誉称号（证书）60多项；2008年教师节前夕被上海市人民政府授予第二届“上海市教育功臣”的光荣称号。
著有《研究性学习模式探索——开放性主题活动课程的理论与实践》、《人文·德育——将德育根植于人文沃土》、《感恩教育——上海市七宝中学的实践活动》、《星期五：一生回味》、《教育教学故事》、《中学生心理健康教育》、《中学教育教学案例》、《中学管理实务》和《七宝中学学校核心制度建设》等；先后主持六项上海市级规划课题和一项全国规划课题，其中《实践人文教育、提高德育实效》被中央教科所评为全国教育科研成果一等奖，其余分获上海市一等奖和二等奖。
前苏联的性间谍都是怎么训练出来的
一个天真纯洁得象碧蓝海水一样的美丽少女，几乎在一夜之间就变成了风流放荡的色情女谍，是什么情报机关有如此的旷世绝招，加速了少女华丽转身的历程?这其中又有怎样鲜为人知的故事呢?其实，谜底早已为人们多熟知，就是名动天下的前苏联的的情报机关“克格勃”，而这个少女变女谍的故事则是一位前苏联叛逃西方的女间谍在不经意间透露的克格勃色情训练课的内幕。
这位叛逃到西方的克格勃“燕子”叫做卡列尼娜，“燕子”就是人们对于克格勃色情女谍的秘称。
她以自己的亲身经历，揭露了一个天真少女到色情女谍演变的全过程： 在克格勃学校的培训班里，女学员通过的第一关，就是要赤裸着全身集体坐成圆圈，由一个男青年和一个女学员脱得一丝不挂，在圆圈中心作着不同姿势的性生活表演。
经过这一关后，再进入第二关，则由军官学校男学员同这些女学员们一对一地发生性关系。
然后将每个学员实习期间的“作业”，用广角镜头映现在银幕上，以供教员与其他学员们欣赏、评论，指出不足以便改进…… 前苏联克格勃的女间谍“燕子”全都经过职业训练，她们的出色表演足以令古往今来的女性间谍自愧不如。
当然，这些女性间谍所受的严格的训练并不轻松。
可以说克格勃使他们饱受身心的折磨，直至丧失人伦、理性，葬送了好的一生。
然而，这些沦为色情女谍的女人们又是怎样走进克格勃的学校的呢?卡列尼娜就曾向人们讲述过她误入歧途的故事。
一、误入特殊学校的女孩子 卡列尼娜自小就有舞蹈天分，一直是基辅市少年宫的小舞蹈员，在报考舞蹈学院时不幸名落孙山。
正当她万分沮丧之时，学校党支部书记找她谈话告诉她，上级经过严格审查，保送她到特殊学校培养为特殊人才，希望她不要辜负党和国的期望。
卡列尼娜简直不敢相信这是真的，但当报到通知书就摆在眼前的时候，卡列尼娜和她的父母无不兴奋的夜不成眠。
这可不是一般的好运气，甚至比考上舞蹈学院还要激动人心。
虽然卡列尼娜一直都不知道这个特殊学校是一个什么样的学校，但她总觉自己一旦上了这个特殊学校，自己的前途无疑是美丽如画。
卡列尼娜一到喀山市机场，就有专车把她与另外三个容貌秀丽的中学生模样的姑娘接到学校。
那是在韦雷内伊的一片营房。
望着警卫森严的门岗和穿着军服来回走动的士兵，突然之间，卡列尼娜不禁心中升起了重重疑云。
当天，她和同来的三个女孩子就领到军装、生活用品。
四个女孩子住在一个大宿舍里。
住下后卡列尼娜才知道她们都是和自己一样的高考落选生，来自不同的加盟共和国。
她们和卡列尼娜一样的疑云重重：这是一所什么样的学校?她们又究竟学的是什么专业?卡列尼娜报考的舞蹈学院，而其他的三个女孩子都是报考理工科的高中生，她们四个人为什么走到了一起?当天夜里，卡列尼娜在床上一直翻来覆去，难以入睡。
第二天，女校长库兹卓娃上校一身戎装给她们作了开学典礼的讲话。
这是个风韵犹存的半老徐娘，只是身穿笔挺的军装让人看上去有些冷酷。
她没有告诉这些前来报到学习的一百多位女学生这是什么学校，只是给她们谈了个严肃的问题，那就是当党和祖国需要你的时候，你会怎样做?校长讲述了许多卡列尼娜耳熟能详的英雄故事之后，便布置了哲学学员的第一次作业，那就是在以后的两天时间学写一篇心得体会，题目就是“你将怎样接受党的考验”。
卡列尼娜仅用半天时间就热血沸腾地写了一篇心得体会，其中什么“愿为党和祖国的事业贡献青春”，什么“赴汤蹈火奋不顾身”，什么“为革命奋斗终身”等豪言壮语都用上了，直到她将这篇心得体会交上去后，依然禁不住泪流满面。
然而，令她始料不及的是，银幕上的一个个画面让她立即止住了眼泪，捂上了双眼。
第三天，全校学生被如今到小礼堂看电影。
影片刚一放出来，黑暗中就响起一片惊恐的叫喊声。
卡列尼娜也尖叫一声，用双手捂住了双眼。
她看见银幕里一个赤裸的男人荡笑着迎面走来…… 惊叫声持续了好一会，卡列尼娜听见坐椅的噼啪声、开门声，她睁开眼，有几个姑娘跑出去了。
她犹豫了一下，决定还是坐在座位上好。
她又偷偷望了一下银幕，天哪!赤裸的一男一女正抱作一团在床上打滚…… 卡列尼娜没离开座位，但她紧闭着眼睛一直到电影放映结束。
而就在此时，校长突然出现在学员们的面前，命令全体学员马上回教室参加考试。
然而，更让卡列尼娜没有想到的是，要考的试卷就是刚才看的那部色情电影的内容。
当然，最后还有一道必答题：怎样才算听党的话? 二、深感惭愧交了白卷的女学员 第二天，成绩排列表出来了，没有人能合格。
这并在校长的意外，她按照惯例给学员们作了总结报告。
这位上校校长以亲切而沉痛的语气要求：“同学们，你们有哪一个不是共青团员的?请举手。
”她环视一周后接着说，“你们都是共青团员，党的助手，你们的心得都写得很好，要听党的话，敢于为革命赴汤蹈火，但你们实际行动却怎么样呢?党仅仅要你们看一场电影，你们却看不下去，可能它太肉麻了?太恐怖了?但这能成为你们看不下去的理由吗?如果真的有一天，革命需要你去堵枪眼，你怎么办呢?不要做说话的巨人行动的矮子。
不要说男女间的性关系是一门科学，是人的本性，是人类得以生存下去的手段这些常识性问题了，你只要相信这是革命需要你面对的困难，你就会勇敢地面对它……” 卡列尼娜感到惭愧，她的同学们也都惭愧了。
三、为了祖国献出一切的女英雄 按照学校培训的课程计划，校长给她们找来学习的榜样，一位胸佩列宁勋章的光彩照人的女英雄，她是索菲娅上尉，在昨天看色情电影的小礼堂里，向学员们介绍了她不知道讲了多少遍的英雄事迹： 一个日本企业代表团来莫斯科进行贸易，住在她当服务员的酒店。
日本株式会社的董事长平野太郎看上了她，老对她动手动脚，这让她十分生气。
但祖国的国防工业急需日本人的先进机器，而且这种机器是禁止卖给苏联的。
因此平野太郎明确表示，如果得不到索菲娅，一切都免谈。
得知祖国有如此大的难题之后，索菲娅想了很多很多，但她最后终于想通了，为了祖国她愿意献出一切。
能够为革命作出应有的贡献，她感到无限欣慰。
于是，她毅然与平野太郎上了床……说到动情之处，索菲娅不禁泪光闪闪。
暴风雨般的掌声响起来了，卡列尼娜也激动地鼓着掌。
“同学们，我相信，这列宁勋章也能戴到你们胸前!”索菲娅以激昂的鼓励结束了她的报告。
第二次考试，奇迹出现了，全体学员没有一个成绩达不到优秀的。
就这样，卡列尼娜与其他同学一样，从此以后像吃过什么迷魂药一样，一个心眼想当索菲娅式的英雄。
无论是上生理解剖课还是心理学课，她们都是那样严肃、认真。
然而这对于她们来说，才是迈开学习色情间谍的第一步，以后的路还很远，还很难。
四、课堂上脱得精光的女同学 当教员第一次让她们小组的四个女同学脱光身上的衣服、互相观察时，卡列尼娜的脸还是涨得通红通红，羞得深深地低下头。
这时教员会大声地喝斥说：“怎么啦?为脱光衣服的身体害羞吗?别忘记，它是用于革命事业的武器!” 当然这只是性教育的初学入门。
紧接着学校便挑选出先进的学生代表为其他学员进行示范课。
女学员们全裸着集体坐成圆圈，由一个男青年和一个女学员脱得一丝不挂，在圆圈中心做着不同姿势的性生活表演。
上过示范课，就到女学员实习的阶段了。
开始只是由女学员们脱光衣服，让男学员抚摸并说出自己的感觉。
经过这一关后，由军官学校男学员同性间谍学校女学员一对一地发生性关系。
女学员被告诉和提醒，发生性关系时一定要在床罩上而不是在被单下进行，而且要学会如何对准暗藏的镜头，让男学员的性交动作清楚无遗地被拍摄下来，否则就是不合格。
每个学员实习期间的“作业”，会被用广角镜头映现在银幕上，供教员与其他学员们欣赏、评论，指出不足以便改进。
这些训练都是令人触目惊心的。
但其实为了减少学员的尴尬和恐惧心理，几乎所有的女学员在上“实习课”之前，都与她们心中敬仰的教官或在校方组织的联欢会上认识的军官朋友发生过性关系了。
五、终于通过毕业考试的女间谍 女学员毕业考试的内容分别是引诱毫无性生活经验的十五岁至十七岁的男少年，与六七十岁的老头子们发生性关系，前者的合格标准是能消除没有经验的男子的恐惧，后者则要能激动起他们的性欲。
就这样，卡列尼娜终于通过毕业考试的最后一关，成为了一名真正能为党和祖国利益献身的色情女谍了。
经过克格勃性训练和姑娘们从原来天真纯洁的少女，变成了玩世不恭、能和任何男人睡觉而毫无廉耻之感的妓女。
事实上许多“燕子”在没有任务的时间里，就是从事妓女甚至诈骗的工作，并得到克格勃的保护令受害者哑巴吃黄连。
然，她们中很少有人想到，从自己一踏进这个所谓的特殊学校大门之时，就已经沦为克格勃间谍战的最无辜的牺牲品了。
战争可以让女人走开，但战争中有一种职业却很难离得开女人，它就是特工，在新中国的历史上就有这一样一群才貌双全的女人，她们为了自己的理想信念深入虎穴，献出了青春甚至是宝贝的生命。
萧明华：墓碑只刻3个字的女间谍 萧明华虽然为自己的事业献出了年轻的生命，但她是最默默无闻的一位，所以我把她放在了第一位! “我愿意把我的一切献给党” 1922年8月，萧明华出生于浙江省嘉兴县。
抗战胜利后，萧明华在朋友的帮助下，在北平师院(北京师范大学的前身)继续深造。
在校期间，萧明华碰到了在重庆就认识的教育心理学教授朱芳春。
那时，朱芳春已参加了我党的地下活动，他经常推荐给萧明华一些革命理论书籍，启发她的革命热情。
此时正值解放战争时期，北京如火如荼的爱国学生运动给了萧明华极大的教育和鼓舞。
1947年9月，根据萧明华的表现，组织上决定吸收她加入朱芳春领导的地下工作小组。
萧明华即将毕业的时候，远在台湾大学担任国文系系主任的恩师台静农先生深知萧明华国语注音、语音应用的教学功力，几次写信殷切邀请萧明华到台湾任教。
大陆解放在即，静农先生的邀请无疑是为去台开辟新战场提供了极好的机会。
反复考虑之后，萧明华向朱芳春道出这一设想，朱芳春立即向上级进行了汇报，党组织很快批准了萧明华的建议. 黎明的前夜，肩负重任的萧明华藏起对亲人、对故土的眷恋，义无反顾地远赴海峡对面。
初到台湾，为了工作的隐蔽，萧明华选择了去台湾师范学院任教，学校为她提供了一处僻静的院落作为宿舍。
接着，萧明华又与《国语日报》社联系好了工作。
至此，萧明华在台湾站稳脚跟。
从1949年12月至1950年1月，短短两个月，他们排除困难，六次送出重要情报，对于解放我沿海诸岛，发挥了重大作用。
1950年2月6日，萧明华不幸在自己的宿舍被捕。
被捕时，她从容镇定地在敌人眼皮底下，取下了搭在后窗外竹竿上的旗袍，发出了危险报警信号。
“姐妹们，愿你们早日自由” “生当做人杰，死亦为鬼雄。
至今思项羽，不肯过江东。
”刚烈的诗句，伴着难友们的低声抽泣，萦绕在牢房中。
在狱中，尽管经受了酷刑，萧明华始终英勇不屈。
直到11月8日凌晨，黑暗的牢房门打开了。
萧明华被绑上汽车，押往马场町刑场。
在刑场的沙丘旁，执行的宪兵令她跪下，一向温和纤弱的萧明华突然挣脱两个宪兵的挟持，奋力奔向沙丘顶，昂首高呼口号…… 枪声响起，年仅28岁的萧明华倒在了沙丘顶上，双眸圆睁。
关露：命运坎坷的才女间谍 她是一个伟大的女性。
关露，一个被历史尘封的名字。
今年是她的百年诞辰，没有纪念大会，没有追悼文章，一如当年她的去世，悄无声息。
在关露身上，才女、汉奸、特工，三个身份纠缠了她一生。
1907年7月，关露出生于山西省右玉县。
幼年家贫自学完中学课程，1927年至1928年，先后在上海法学院和南京中央大学文学系学习。
1930年初，第一篇短篇小说《她的故乡》发表于南京《幼稚周刊》。
当时，关露、潘柳黛、张爱玲、苏青并称为“民国四大才女” 在关露的一生中，曾经接受过两次重要的特工任务。
宋维静：打入阎锡山军队内部的女杰 1936年，曾参加过广州起义的宋维静打入阎锡山控制下的妇女团体，她与丈夫温健公配合默契，收集、传递情报，机智果断，受到党中央情报部的肯定。
后来，宋维静受组织派遣，再次打入阎锡山军队内部，没有暴露身份的她，被阎锡山委任为上校专员。
宋维静是在上海结识丈夫温健公的。
1930年11月，温健公在上海被捕，被投进龙华监狱。
当时受党组织委托，宋维静以表妹的身份去探监，两人产生爱慕之情，于1933年结婚。
1938年，温健公牺牲，这一年宋维静才28岁。
尽管此后有无数次机会可以再婚，宋维静都放弃了，直到去世，整整64年。
身边的工作人员说，她难以忘却革命中患难与共的丈夫。
沈安娜：蒋介石身边的红色女谍 1935年1月，20岁的中共地下党员沈安娜离开上海，去了杭州，利用她的速记专长，在国民党浙江省政府里面找到了一份机要速记员的工作。
没有录音笔的年代，会议记录全靠纸笔。
在淹没于文山会海之中的政府机关里，反应敏捷、技巧娴熟的速记员是人见人爱的宠儿。
凭着每分钟200字的记录速度和一手好字，沈安娜很快就在浙江省政府机关站稳了脚跟，得到了当时国民党浙江省政府主席朱家骅的信任。
1938年，沈安娜在周恩来与董必武的指派下，通过朱家骅的关系打入国民党中央党部，继续为党做情报工作。
由于是经朱家骅亲自安排进中央党部工作的，又是朱家骅的“老部下”，沈安娜深得机要处上上下下的信任和器重，并立即担任了国民党中央常务委员会等重要会议的速记。
从此以后，沈安娜在国民党中央党、政、军、特的高层会议上担任速记，凡是蒋介石主持的会议，沈安娜是速记的不二人选，而来自国民党中央党部的绝密情报被源源不断地送到延安，且从未暴露。
直至1949年5月上海解放，沈安娜的地下情报工作才宣告结束。
新中国成立后，沈安娜进入国家安全部工作直至离休。
朱枫：牺牲在台湾的红色女特工 朱枫，我党隐蔽战线杰出的无名英雄，原名朱谌之，生于1905年，出身镇海名门。
1945年加入中国共产党。
1937年“七七抗战”开始，朱枫毅然投入救亡运动，借镇海民众教育馆举行义卖展览，出售自己多年创作和收藏的金石、书画、手工艺制品等，得款全部捐献抗战运动。
1945年后，在地下党开办的公开商业机构“联丰棉布号”、“鼎元钱庄”以公方代表身份负责财务工作;1948年，奉命调往香港，继续从事党的地下工作。
1949年11月，中华人民共和国成立后，朱枫接受党的指示，经华东局派往台湾执行秘密任务。
11月25日，朱枫经香港乘开往台湾基隆的客货海轮抵台。
到台湾后，按照预先的约定，朱枫尽快与台湾工委书记蔡孝乾接上了头，随即又与吴石将军取得联系。
几天后，朱枫按照预定的工作方案，在基隆码头将已经到手的一批重要情报交到了中共华东局情报部交通员手中。
1950年2月，由于蔡孝乾被捕叛变，岛内先后有数百名地下党员被捕，随即，朱枫也在舟山定海(当时仍由国民党军队占据)被捕。
朱枫被捕后，大义凛然、坚贞不屈，表现了一个共产党员大无畏的革命精神。
1950年6月10日，朱枫烈士在台北马场町高呼革命口号，英勇就义，时年四十五岁。
同时遇害的还有台湾“国防部参谋次长”吴石将军、吴石副官聂曦上校、台军联勤总部第四兵站总监陈宝仓中将。
此事轰动一时，朱枫是四人中唯一的女性。
1983年6月，朱枫被追认为革命烈士。
陈修良：从事情报工作的女市委书记 提起南京的解放，许多人都会联想起当年那位出身入死，战斗在敌人心脏的我党南京地下市委书记陈修良同志，这位巾帼英雄在抗战胜利后，即深入“虎穴”南京与文化名人沙孟海四弟沙文威密切配合，为迎接南京的解放，演绎了一个又一个惊险的传奇故事。
1907年，陈修良出生在宁波一个大家庭，她原名陈逸仙，1926年改名陈修良。
在少女时，就师从着名文化名人沙孟海学习书法。
15岁时考入宁波女子师范学校，学习特别努力，国文成绩名列前茅，是当地“新学会社”书店(共产党人创办)的常客。
点击图片进入首页 1926年，她加入了共青团，并考上了上海的国民大学，继而在是年下半年和沙孟海二弟沙文求进了广东大学文学系。
从此，得与正住在当地东山的周恩来、肖楚女、张秋人等着名共产党人接触，1927年5月转正式党员。
7月15日，汪精卫撕下“左派”面具后，党组织转为地下，陈修良赴苏联入莫斯科中山大学学习，在此认识了陈伯达、叶剑英、董必武等人，并与沙孟海三弟沙文汉相遇，两人结为终生伴侣。
1930年夏，陈修良与沙文汉回国，由于叛徒出卖，二人逃亡日本，1934年复回上海与党组织接上关系。
抗战胜利后，被任命为南京地下市委书记。
1946年4月中旬，陈修良脱去军装，换上旗袍，从淮北南下。
在地下党员马文林护送下，陈修良安全进入了“虎穴”南京，挑起了地下市委书记的重担。
在陈修良领导下，南京市委又根据党的“把人民爱国民主运动大大向前推进”的方针，利用各种合法机会，发动学生和市民掀起“反饥饿”、“反内战”争取民主权利和言论自由的请愿、示威、罢课、游行的斗争。
绝色日本女间谍李香兰双面人生堪比川岛芳子 李香兰，在中国电影的“人物志”上是不愿被提及但又绕不过去的人物。
李香兰被誉为银幕上的“金鱼美人”，她演唱的很多歌曲流传至今。
但是恐怕没有多少人知道，这位活跃在中国早期电影银幕上的天使，竟是一个日本人，而且用她一生中最美好的岁月和最出众的才华，为日本侵华战争出力。
你们觉得戴氏教育怎么样
戴氏国著名教育品牌。
实力雄厚的研队和师训团队，机制完善的教理体系。
在先进教学法的指导下，戴氏打造出了全国规模大，学科齐全，质量的名师中心，使众多学子迈进名校，受益匪浅。
全方位个性测评 更加个性，多角度，多维度测评基础知识，学习心态，学习方法，学习习惯，制定个性学习方法。
个性化学习方案定制 更加牢固，学科老师组建教学团，以总分为目标，找出各个学科失分点，进行靶向定位强化训练，制个性学习计划。
个性化辅导执行 更加全面，专家预测趋势，教师一对一授课，全天全科，陪读答疑，心里展架激发斗志，细节心态，向知识，技巧，心态，要成绩。
效果跟踪 更加便捷，学习管理师全程监督指导，确保方案执行深度和力度无偏差，定期回访及反馈，随时修订个性辅导方案，使学生处于优良学习状态。
大学生如何注意保护自己的人身安全
大学生怎样保己的人身安全和财产安全1、思危，提高自我防范意识。
一般防基本方法是人防、物防和技防。
其中“人防”是预防和制止盗窃犯罪唯一可靠有效的方法。
对大学生而言，提高防范意识，做好防盗工作，这不仅是个人的事，也是全校师生共同关心的大事。
只有人人参与其中，群防群治，才能真正有效控制和防范盗窃案的发生。
事实上发生在大学生周围的盗窃案件大部分是由于大学生自身的防范意识淡薄而引起的，不注意对自身财物的保管，给盗窃作案分子以可乘之机。
在日常生活中，大学生应从以下几个环节上加强安全意识培养，提高防盗能力。
一是对于大额现金不要随意放在身边，应就近存入银行，同时办理加密业务，将存折和印鉴、密码、身份证分开存放，最好不将自己的生日、手机或家庭电话号码、学号作为自己的存折或信用卡的密码，防止被他人发现盗取。
二是对贵重物品如手机、快译通、照相机等，不用时最好锁起来，以防顺手牵羊者盗走。
三是不要怕麻烦，随手关窗锁门。
四是相互关照，勤查勤问，对陌生人要多留一个心眼。
五是积极参与安全值班，共同维护集体利益。
2、遵守纪律，落实学校安全规定。
为营造一个安全学习环境，学校有关部门都制定相关的管理制度来规范大家的日常行为，但有些同学常常为了自己个人的一时之便，置学校的纪律于不顾，违反规定，结果给自己和大家造成财物损失。
一是不随意留宿他人。
大学生因在
培训班如何招生最有效
一、策划定位法策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。
在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。
要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。
一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。
另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。
采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。
在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。
现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。
打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。
看似简单，如何操作呢
关键是选择哪个媒体
以什么角度出发
什么栏目?版面大小
发稿时间
编辑什么内容
软文通讯还是新闻报道
每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。
就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。
传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
6、宣传栏。
学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。
抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法1、竞争性原则。
竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。
通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。
采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
2、真实性原则。
招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。
真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。
向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。
相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。
但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
3、公平性原则。
招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。
他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。
4、规范性原则。
因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。
如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。
5、特色性原则。
针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。
例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。
为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。
四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。
模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。
宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。
就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹
其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。
怎样才能成为专业的咨询呢
我认为必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展壮大。
六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。
能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。
沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。
学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法名师效应扩大生源。
（1）教师培训。
教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。
要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。
教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。
要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。
教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。
（2）内部资源的充分利用。
整合资源的同时，更要用好自身的资源。
以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。
暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法发积分卡奖励学员。
按项目、学期、学费、成绩、续学等。
设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法集体报名优惠学员。
其它培训机构学员、单个学习项目。
规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。
增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法免费试学抢招学员。
书不免、学费免交试学。
这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法展示学习效果。
参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。
口碑相传。
立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。
十五、品牌集群法品牌集群，即多品牌效应。
在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。
项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。
学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。
十六、合理布阵法抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。
在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。
在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。
十七、联合办学法以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办第二课堂，走进基础教育，成为校本课程。
借势发展隐形招生。
学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。
以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。
单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。
借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。
十八、奖励机制法招生激励机制。
建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。
教学质量及学员建立保障系统。
实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。
用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
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