中国人寿自我介绍话术
我的天，你连安利公司的奖金制度都不会讲，你都介绍人进来呀，你真行
不过我还是很愿意帮你的
好好看看吧
安利奖金分配制度 第一阶段：边消费、边经营 1•换牌子：换掉市面上买回的日用品，改用安利日用品 2•分享：分享是人的本能，把使用产品的真实感受分享给您的朋友、同学、亲戚、亲人、同事等 20人*200元\\\/人=4000元 4000元*9%=360元\\\/月（白用） 第二阶段：取得经营权和人事招聘权 团队业绩：4000+4000*4=4000+16000=20000元 20000*15%=3000 4000*9%*4=360*4=1440元 个人收入：3000-1440=1560（兼职增收） 第三阶段：公平公正、权利相等、可再复制 团队业绩：4000+25000*4=4000+10000=104000元 104000*27%=28080 25000*18%*4=4500*4=18000元 个人收入：28080—18000元=10080元\\\/月（兼职至富） 整组业绩突破九万，成为脱钩部门，晋升安利中级经销商（简称银章） 第四阶段： 此时，您拥有四个脱钩部门的市场 1•整组业绩：4000+9万•4=4000+360000=364000元 364000元•27%=98280元 9万•27%•4=24300*4=97200元 98280—97200=1080元 2•①4%领导奖（不在职收入） 9万•4%•4=3600*4=14400元\\\/月 ②2%红宝石奖（超过16万） 364000•2%=7280元\\\/月 1080+14400+7280=15480+7280=22760 特殊意义： 1•你只有四千元的销售，却有22760元的收入，不在职收入 2•生活方式：有钱有闲 3•市场的存在，收入有保障，世袭奖金，传子传孙，造福后代 安 利 奖 衔 一年中12个月有一个月做到9万 中级经销商 7000~8000元\\\/月 一次国内旅游 一年中12个月有六个月做到9万 高级经销商（简称DD）15~20万\\\/年 一次海外旅游 培养三个DD 特二级经销商 30~40万\\\/年 1~2次海外旅游 培养六个DD 特一级经销商 80~100万\\\/年 2次海外旅游 九个 …… 二十个 皇冠大使 1000万\\\/年 传统生意与安利事业 资金 经验 关系（官） 时间 精力 风险 苍蝇附于马尾 奔腾千里之外 天龙八步 — —全球安利领路人付后坚 第一步：你相信吗
如果你不相信安利的公司，产品，制度，你如何销售
如何推荐
安利产品的价格是否合理，质量是否好，公司是否合法，是否交税
当你投入安利事业的时候，你是否可以领到奖金
不要随便听别人说，也不要听你的介绍人，而是要相信你自己 可以自己去求证，比如说通过网络途径 如果你要做就好好地做，在没有开始之前就先好好地了解，先说服你自己 如果你不想做就不要做 信心的力量很可怕，世界上除了爱以外最大的力量就是信心 因为世界上最难说服的人——你自己都被说服了，别人还不能被说服吗
第二步：你为什么做安利
——找出东西 做安利要花很多时间，要付出，要很努力 每个人做安利的动机都不一样，但一定要找出一个动机 当你有动机的时候，你就有力量了 做安利最大的困难就是走出你的前门，因为家是很温暖的 第三步：先使用产品 对于新人来说，我们大部分人都不是很富有，不可能任何产品都要买 可以先使用营养产品，很自然就会先销售营养产品，从而形成良性循环 真正的生意就是营养食品的生意 一个好的安利领导人一定是一个百分百的安利产品使用者 第四步：列名单 列名单的时候，不要自以为是，不要去判断谁会买，谁会做 只要想到名字就列，越多越好 列好以后，慢陀螺——把你的名字写在中间，然后辐射出去 安利想要成功，要帮助别人成功 当你想要介绍你同学的时候，最好找能力比较强的，他以后可以更好地领导 隔行如隔山，要向领导人学习 第五步：销售推荐 销售很重要 用正确的方法去推荐 做安利要诚实，找跟我们志同道合的人 一个星期一个，一个月四个 第六步：帮助你的营业代表开展他们的生意 第七步：找那些真正愿意从事安利的人 很多人认同安利，加入安利，但不一定想要做安利 第八步：栽培你的领导人 当下面的领导人成功了，你也成功了 推荐新人必须教八个步骤，不要马上开始，八个步骤顺序不能弄错，第一个步骤最重要 人才最重要，你是最重要的，要相信你自己，你要成为安利的人才，并且培养你的人才 人要靠自己，不要有依赖，相信自己能够照顾好自己，这样你才能照顾好别人 要学习各种知识，学习成为一个好的领导人，看到困难后面的机会…… 时刻记住你的梦想，因为它是可以实现的 团队成员资料 月份 团队总目标： 小组 销售金额： 整组人员： 客户群 个 营养早餐客户 个 美容客户 个 家庭聚会 XXX周二 XX周五 XX周三 中旬专业活动策划 中心聚会以产品为导向，推崇中心、大会、领导人，时间不能太晚，家里有备货 周六总结、解答疑虑 小组培训 1•公司概况 2•产品示范（精做六款日常用品，两款营养品示范） 3•所有产品的成分、使用方法、价格分析 4•四千OPP（国内外市场分析，中国未来的市场前景） 5•营养品的培训（营养早餐） 6•新人——如何分享、如何配合、如何启动 构建学习型团队：每个月阅读两本新书 会后会：（主持人） 中心会议后的感想体会 解答疑问 分享心得（销售、推荐、服务） 推广会议 （会议内容） 时间半小时 中心建立 满 15%——30元 18%——50元 主任：100 营销卡密码统一为：080831 每个月10，20，30号，统计营业额 新人起步： 相信公司的产品与制度、相信自己 为什么做安利 列名单 分析名单 销售推荐—四千块销售目标、拜访二十个客户 一流产品示范：沐浴露、SA8、碟新、乐新、牙膏、洗发水 维生素C、钙镁片 一流市场计划：四千OPP 市 场 计 划 一•传统生意与安利事业 创业——条件： 资金 经验 关系（官） 时间 精力 风险 苍蝇附于马尾 奔腾千里之外 二•奖金分配制度 1：9 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 27% 24300 三•安利奖衔 一年中12个月有一个月做到9万 中级 一年中12个月有六个月做到9万 高级 DD 培养三个DD 特二级 培养六个DD 特一级 九个 …… 二十个 皇冠大使 四•运作团队 开发市场 安利的精髓不是单兵冲锋而是团队作战，一个人没有可能吞下万人的市场，但是一个强大的团队却有可能，所以我们需要寻找一些真正愿意从事安利事业的人来合作，然后一起走向成功，一个人没有可能服务万人的市场，但是每个人照顾好自己的几十个客户却有可能这样我们的市场便可以不断壮大，所以一年一个亿的营业额不是一个人做出来的 第一阶段：个人销售阶段 个人销售 2100•9%=189 第二阶段：寻找合作伙伴 个人销售 2100 A 2100 B 2100 C 2100 D 2100 E 2100 F 2100 团队业绩：2100+2100•6=2100+12600＝14700 个人收入所得佣金：14700•15%=2205 2100•9%•6=189*6=1134 2205-1134=1071 第三阶段：帮助合作伙伴 个人销售 2100 A 14700 B 14700 C 14700 D 14700 E 14700 F 14700 团队业绩：2100+14700•6=2100+88200＝90300 个人收入所得佣金：90300•27%=24381 14700•15%•6=2205*6=13230 24381-13230=11151 帮助合作伙伴找人，才有市场，自然会留下来，帮助伙伴作出业绩才有信心留下来走下去 第一阶段 中级 第二阶段 高级 成为领导人 第四阶段：培养领导人 个人销售 0 A 90300 B 90300 C 90300 D 90300 E 90300 F 90300 团队业绩：90300•6=541800 所得佣金：541800•27%=146286 90300•27%•6=24381*6=146286 146286-146286=0 A：90300•4%=3612 （不在职收入）（领导奖） 所得佣金：3612*6=21672 （不在职收入） B: 543900•2%=10878（红宝石奖） 个人所得：21672+10878=32550 第一阶段 中级 第二阶段 高级 第五阶段：远离贫穷 逐步培养三个高级 成为特二 六个高级 成为钻石 终生远离贫穷 五•安利奖金 4%领导奖 培养一个营业额达到9万 2%红宝石奖 （14万） 1%明珠奖 0.25%特二级 0.25%特一级 …… FAA：170亿•0.25%\\\/全国钻石数 六•安利的超越性 有人会说后进的人会很吃亏，要终生被先进的人剥削，首先要搞清楚一点：安利的伙伴之间不产生任何的财务关系，您的奖金一定是由安利公司发放给您，安利公司投资了三个亿完善电脑系统，用于财务分配，或许您的老师比您拿得钱多，那是因为他培养了更多的人才，开发了更多市场，付出了更多的心血，所以安利公司奖励他，而不是从他的伙伴身上剥削，但是并不是每一个先进的人一定比后进的人拿得钱多，每个人的成功与否都取决于他的努力程度和创造的价值，安利是公平的也是可超越的 七•总结 如果我们一生的时间去打工也未必买得起一套比较好的房子 如果我们用五年（十年）的时间全力以赴打拼安利 一定可以达到钻石级别 从此让自己和子孙后代远离贫穷 实现财务时间心灵的自由 所以如果您是一个有梦想的人那么问一下自己这样几个问题 您现在在过怎样的生活
您想要过怎样的生活
您未来想过怎样的生活
我为什么要做安利
找出刻骨铭心的五个理由 4*4很稳定即宽*深有保障，16个人上银章很稳健的 找有经验的老师分析名单，根据职业，性格，爱好等投其所好找需求点推崇领导人，借助组织的营养，美容会议出人，要盯一个出一个，人不要放时间太长，把人带得有朝气，要有钻石的构架 讲OPP一张纸不要换，在后面讲安利趋势，讲完把纸给他自己回去研究 最大的成功在于你能影响多少人 包包里常备资料： 4 申请表 ，名单，新姿2）一本全面介绍安利的书自己平时学习要看的书（每月看两本新书） 5 产品示范书 4）白纸，笔（讲OPP） 5）名片，手机，笔记本，口喷，必速小瓶装 每天把安利当作上班，拜访5个顾客，20个电话，3小时学习，心中永远装着那份承诺 无论怎样的行为，培养了15天也就成了习惯
工厂人事专员招人的话术，该怎么说
1、你好，请问你是×××吗
(确认对方身份)2、我是×××公司××部门的招聘专员，我叫××× (让对方知道你是谁)3、现在和你通话方便吗
(确保对方有时间在注意你说话)4、我们在×××渠道收到你应聘我们公司×××部门××职位的简历 (让对方知道你是怎么知道他的信息的，现在大家的警惕性都很高，别贸然出来让人家过来面试)5、我们在对你的简历初审后，决定邀请你参加我们的面试 (暗示公司决定面试是经过慎重考虑的，但是不要说“觉得你符合我们的要求”之类的话)6、面试时间安排在×××，地点在×××(什么路，多少号，什么大楼，几层，几室)，你看你方便吗
(让对方觉得来面试的时间地点是由他自己认可的，而不是你强制安排的)7、如果需要的话，你可以记一下面试的时间地点，我可以再重复一遍。
8、你到公司后可以找前台××小姐，她会引导你到我们人事部，也可以直接要求找我，我的名字是××× (让人家知道到公司来该找谁)9、你有什么问题需要问我吗
10、如果你时间上有变更，请打我的电话，或给我短信，我会尽力为你安排下一场面试 (是否安排下一场那是你的事，不过至少知道有人不会过来了。
)(最好能给对方提供一个手机号码，这样对方取消面试可以发短信，通常在事后反悔的时候发短信更容易，不信你自己试试，当你想对某人反悔的时候，打电话和发短信哪个让你心理压力更大)邀约面试话术注意事项：第一，你要先表明自己的身份，以及从何处知道别人的信息。
询问对方是否方便接电话。
如果否定答案则换另外的时间，但是间隔不要太长。
第二，如果方便说话，请告知别人这个是怎么样的一个职位，简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。
(之前常有别的HR给我电话，直接问你考虑不考虑到我们公司上班。
我就纳闷了，我又没有投简历给你们，这个是什么职位啊!)这样如果候选人有sense的话都应该会耐心听你说完，他应该会告诉你答案。
第三，如果有兴趣谈，一般先给一个时间段让对方去选择。
告知对方面试的时间，地点，乘车线路，停车位置等。
个人补充:对于工厂的工人这种的，你一定要表现得热情一些，亲切一些，年纪大的叫大哥大姐，年纪小的说话不要太死板公式话，热情的邀请过来，了解一遍你所在城市的各大路线和公交情况，询问他过来面试的方式，及时提出合适的乘坐方案，来面试后及时打招呼倒水
谈谈面试的礼仪和沟通技巧
朋友你好
面试有六忌，希望你在面试是注意，这个对任何面试都有指导意义，希望对你有所帮助：面试六忌 1、忌缺乏自信 最明显的就是问“你们要几个
”对用人单位来讲，招一个是招，招十个也是招。
问题不在于招几个，而是你有没有这百分之一或十分之一或独一无二的实力和竞争力。
“你们要不要女的
”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，是一种缺乏自信的表现。
面对已露怯意的女性，用人单位刚好“顺水推舟”，予以回绝。
2、忌急问待遇 “你们的待遇怎么样
”“你们管吃住吗
电话费、车费报不报销
”有些应聘者一见面就急着问这些，不但让对方反感，而且会让对方产生“工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢”这样不好的想法。
谈论报酬待遇是你的权利，这无可厚非，关键要看准时机。
一般在双方已有初步聘用意向时，再委婉地提出来。
3、忌不合逻辑 面试的考官问：“请你告诉我你的一次失败的经历。
”答曰：“我想不起我曾经失败过。
”如果这样说，在逻辑上讲不通。
又如考官问：“你有何优缺点
”答曰：“我可以胜任一切工作。
”这也不符合实际。
4、忌报有熟人 面试中急于套近乎，不顾场合地说“我认识你们单位的某某”、“我和某某是同学，关系很不错”等等。
这种话主考官听了会反感。
如果你说的那个人是他的顶头上司，主考官会觉得你在以势压人；如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这样引出的结果很可能就是自我遭殃。
5、忌超出范围 例如面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我吗
”这位求职者欠了欠身子问道：“请问你们公司的规模有多大
中外方的比例各是多少
请问你们董事会成员里中外方各有几位
你们未来5年的发展规划如何
”诸如此类的问题。
这是求职者没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了求职者应当提问的范围，使主考官产生了厌烦。
主考官甚至会想：哪有这么多的问题
你是来求职的呢还是来调查情况的呢
6、忌不当反问 例如主考官问：“关于工资，你的期望值是多少
”应聘者反问：“你们打算出多少
” 这样的反问就很不礼貌，好像是在谈判，很容易引起主考官的不快和敌视。
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