青岛啤酒参观感想
我与青啤共成长光阴荏苒，岁月如梭，转眼又到了收获与播种的时节。
回顾这几年在珠啤的工作历程，我深切感受到珠啤蓬勃发展的热气，珠啤人团结向上、奋力拼搏的精神。
作为珠啤的一名普通员工，我深感荣幸与骄傲
记得我刚到珠啤时，对啤酒方面的知识还不是很精通，对于新环境、新事物也比较陌生。
但是，“珠江啤酒”是一个团结的集体，像一个温馨的大家庭，在公司各级领导的不倦指导下，在公司同事的热心帮助下，我很快便融入了这个快乐向上的团队里，了解到公司的性质及其在啤酒产市场上的需求，我渐渐的爱上了“珠啤”。
作为公司的员工，无论何时何地，我深知自己的一言一行都代表着公司的形象，所以我不断努力，提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更加强自己的专业知识和专业技能的提升，努力做好自己的本职工作。
珠啤——我成长的家园。
酿造部李汉江
怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
我爱大自然 作文 400字 急急急急家急急急急机
我爱大自然是因为它生机盎然；我爱大自然是因为它像一首美丽小诗，像一篇篇五彩的童话。
你听，大自然在召唤我们呢
蓝天白云飘，太阳微微笑，野花点点头，景色多美好，大自然的景色多美好……孩子们在练习唱德国作家门德尔松的《春光好》。
它们在大自然为他们准备好的绿色地毯上，边玩耍，边唱歌。
杨柳听了，得意的照了照镜子，还梳理一下她那动人的秀发，顺便系上了好多条绿色的丝带。
向小草、小花展示她娥娜多姿的身材。
知了，知了。
蝉在枝头兴奋地叫着，好象要跟刚刚出世的青蛙宝宝--蝌蚪一起唱歌似的，但小蝌蚪却不能回应它，因为小蝌蚪正急得满头大汗要找妈妈呢
而蝉却不能帮助小蝌蚪，它还要向世人展示它那美丽的歌喉。
最终，小蝌蚪找到了妈妈，同时，也被让妈妈流连忘返的地方迷住了--清澈见底的小河上，漂浮着一朵朵犹如粉衣青春少女的荷花，在微风的吹拂下翩翩起舞，好象要告诉人们她们是世界上最好的舞蹈家，她们在绿绿的，圆圆的并镶嵌着晶莹剔透的珍珠似的大圆摆裙的衬托下显得更加美丽动人，她们开得正艳，好象要跟观赏她们的姑娘媲美。
沙沙沙，沙沙沙…….银杏树的叶子就像一把金黄的小扇子，扇走了夏天的炎热，带来了秋天的凉爽。
而伴随沙沙声的还有隐居在树下的三位歌唱家--蟋蟀、蝈蝈和油葫芦，一声声、一阵阵，一大片，远远近近，组成一部宏大的自然交响乐。
使得人们好不自在。
呜~~呜~~随着呼啸的北风，纷纷扬扬，一场瑞雪悄然已至，清晨，遍地洁白，千树万树开满了梨花。
笔直的水泥路上已经盖上了一条长长的白地毯，一直伸向远方、远方，再雪天相接的地方，那麽的纯洁，那麽的晶莹，真叫人不忍心把脚踩上去，免得弄坏了这条罕见的，大自然给与我们的银白色地毯。
孩子们也嘻嘻哈哈的在这天然的地毯上嬉戏、游戏，打雪仗、滑雪，再公园里的冰面上滑冰车……看--在那边有一群可爱的孩子，在一望无际的雪地里追逐着，呀
有一个小孩儿摔倒了，不怕，因为这条银色的地毯是柔软的，孩子顺势在柔软的雪地上打了个滚儿，一骨碌儿站了起来，孩子乐了，逗得大人们也哈哈大笑，因为孩子已经成了真正的雪人。
我看着他们是那麼的自由，那麼的欢快
使我也想加入他们的游戏。
我爱大自然，爱他的春光明媚，爱它的蝉声阵阵，爱他的麦浪滚滚，爱他的银装素裹……它就像四副流动的图画，在我们面前徐徐铺开，缓缓绽放光彩我爱大自然
2010年8月15日新闻主要内容
到上海一定要感受上海最具味道的东西。
上海将对历史文化风貌区和优秀历史建筑实施最严格的保护制度。
经过对中心城区内有历史文化风貌价值、较完整成片地区的系统调查与研究，上海市管理局研究提出了12个历史文化风貌区，总面积为27平方公里。
该规划范围已经市政府正式批准。
据了解，这12个历史文化风貌区分别是 外滩、、老城厢、、衡山路－复兴路、愚园路、虹桥路、山阴路、提篮桥、龙华、新华路、江湾 以上各处大多无需门票，个别需要门票的如老城厢豫园，和差不多，未必进去。
还有一些故居什么的需要门票。
其实不要门票的都看不过来。
新的有价值的：浦东世纪广场，，新天地，（属于上述思南路区块）， 感受商业气氛 可以去南京路，但购物都是大路货，有情趣的购物要到陕西路、茂名路、一带淘小店。
购买便宜名牌到青浦赵巷，去朱家角的途中。
周边区可以看一城九镇。
仿西方建筑风貌的新建区，仿的半像不像，不过还算有特色。
比较好的，松江（英国风貌）；安亭德国新镇；浦江镇（意大利）；青浦朱家角江南水乡，谍中谍三最后就是在朱家角打的。
浦东东方明珠当然不错，但最佳观赏点在浦西外滩，跑过去反而没意思，很浓重的旅游业味道，不好。
下列地方千万别浪费时间：，人造的，看海滩为什么不去青岛厦门三亚。
崇明，交通不便，东滩是生态保护区，如果是鸟类观赏发烧友还可以，但要选择恰当时机，带好装备（望远镜等），长风公园、人民公园等老公园远不如延中绿地等近年新建开放绿地，唯独鲁迅公园里鲁迅墓还有点文化。
锦江乐园不如夏天去热带风暴，或等若干年看迪斯尼。
我是做建筑设计的，可能推荐的地方不够大众化，但我希望你按我的推荐。
到大学找个宿舍住着（有对外的），拿出时间了慢慢看，慢慢品位，绝对大有收益。
自然灾害
用「刘明湖」测得「生辰八字」的结果如下： 刘 明 湖 出生年月日时: (公历) 1985年 3月 7日 3点 此命五行木旺缺金缺水；日主天干为木，生于春季；必须有火助，但忌土太多。
（取名时可根据以上情况进行相应纠偏补缺） (农历) 乙丑年 正月 十六 寅时 八字： 乙丑 己卯 乙巳 戊寅 五行： 木土 土木 木火 土木 纳音： 海中金 城墙土 佛灯火 城墙土 五行生克制化宜忌 木旺得金, 方成栋梁. 木能生火, 火多木焚; 强木得火, 方化其顽. 木能克土, 土多木折; 土弱逢木, 必为倾陷. 木赖水生, 水多木漂; 水能生木, 木多水缩. 五行之性 木主仁, 其性直, 其情和, 其味酸, 其色青. 木盛的人长得丰姿秀丽, 骨骼修长, 手足细腻, 口尖发美, 面色青白. 为人有博爱恻隐之心, 慈祥恺悌之意,清高慷慨, 质朴无伪. 木衰之人则个子瘦长, 头发稀少, 性格偏狭, 嫉妒不仁. 木气死绝之人则眉眼不正, 项长喉结, 肌肉干燥, 为人鄙下吝啬. 四柱五行生克中对应需补的脏腑和部位 肝与胆互为脏腑表里, 又属筋骨和四肢. 过旺或过衰, 较宜患肝, 胆,头, 颈, 四肢, 关节, 筋脉, 眼, 神经等方面的疾病. 宜从事的行业与方位 宜木者, 喜东方. 可从事木材, 木器, 家具, 装潢, 木成品, 纸业, 种植,养花, 育树苗, 敬神物品, 香料, 植物性素食品等经营和事业. 三命通会 乙日戊寅时生，以败财背禄论，乙以庚为正官，寅中有丙，是乙的伤官背禄。
乙又以戊与己为财星，而寅中甲木旺盛，能克制戊己土，因此败财，此命为人处事很一般，要是月通土气方能吉利。
乙丑日戊寅时生，命主清高。
如果生于子年戌月，既可富足尊贵。
生月辰月或戌月，且行木运或火运，可掌大权。
乙卯日戊寅时生，柱中有刑克才能发福。
生于秋季，命主贵显。
生于酉年辰月或戌丑未月，富足。
生于卯月，使乙居临官禄地；生于午月，使乙居长生之地，生发印绶，以上两种情况皆以吉命论。
乙巳日戊寅时生，平生孤伶，衣禄平常。
如果年月是申庚，以正官格论；是丑辛，以七煞格论，以上两种情况以贵命论。
生于辰月，且行北方运，吉。
乙未日戊寅时生，生于春季，寿命长。
生于秋季，尊贵。
生于夏季，衣禄一般。
生于冬季，富贵贫贱寿夭难定。
生于辰月或戌丑未月，都比较吉利，在岁运中也一样。
乙酉日戊寅时生，生于春季，富足。
生于秋季，命主尊贵，但寿命短。
生于夏季，衣禄一般。
生于冬季，吉利。
乙亥日戊寅时生，生于春季，吉利。
生于秋季或冬季，显贵。
生于夏季，辛苦劳碌。
如果年月支是子丑，官至三品，但要受几番折磨，寿命较长。
月日时命理 正月生： 此月生人，前年四月受胎，立春节后出生。
为人忠厚，富有侠义心，仁德待人，同情心深，牺牲自己，成人之美。
但带有神经质。
利官近贵，可富贵增荣。
然大事小成，凡事仔细，若不失机，能招四方之财。
幼年平常，中年运开，晚年荣富。
无刑克之命。
诗曰：相貌端正前缘，早年衣禄自安然。
贵人接引鸿运路，夫妇团圆过百年。
十六日生： 此日生人，为人聪明，艺术超群，琴棋达人，书诗出分。
青年勤功，中年艺精，成功发达，祖业不宜，身闲心劳，忧闷之命。
寅时生： （上午三点起上午五点止为虎时辰） 六亲相克，多劳，受苦，难守祖业，流浪异乡，十八财害，四十发福，晚景逢贵。
适业：医师、音乐师、美术家、艺人、流浪职业。
忌类金。
凶年：廿六岁，廿九岁、卅三岁、卅九岁、四十九岁、六十六岁寿终。
寅时生：时头生人先克义，为人聪明兼伶俐，一生良禄自可求，时常变动心未休。
寅时中生：时中生人父母全，为人作事有权柄，六亲有分衣禄全，离祖扬名进宅田。
寅时末生：时末生人先克母，六亲无力诸事难，兄弟不和多苦劳，卅六岁运宜发财。
性别：男 公历：1985年3月7日3时 乾造：乙丑 己卯 乙巳 戊寅 0岁运 大运: 戊寅 丁丑 丙子 乙亥 甲戌 癸酉 性格分析: 为人自我中心较强,敏感.工作能力强,性格复杂,喜欢变化及追求完美.性格有时不统一,今天 是这样的,明天又会转为另一个面孔,令人无所适从. 敏感而理想主义的天性，友善而仁慈的性情，都是你的好运气，有太慷慨的倾向，要学习辨真假。
喜欢水路旅行和长途的海上航行，会带来有利的商业关系。
命造简批: 在事业方面，可以受到配偶或与配偶同辈的帮助。
妻子美貌，但志高无才能。
一生奔波,但有旅行,转移或出国的喜事. 上有兄姊，有独立分家的倾向。
有兄弟姊妹是养子之倾向，有独立性的事业，争财，理财之特性。
与儿子的缘份薄。
继承祖业，但比较迟。
家中主权在父，或幼年为养子。
晚年幸福，子孙富贵，且孝顺。
为人气象端正，且喜好春风，只带指背煞，救人无功，做好不说，早年子女刑克 ，晚得安宁，女人有发达，相夫益子之命。
适合的职业：医师、音乐家、美术家、艺人、流浪职业。
忌金类。
应该注意年限：廿六岁，廿九岁，卅三岁，卅九岁，四九岁，六六岁。
亲爱的「刘明湖」： 您出生于公历1985年3月7日农历乙丑年(牛)正月十六寅时，今年22岁 五行骨重为「3两」，命书如下(仅供参考)： 命书内容： 劳劳碌碌苦中求，东奔西走何日休； 若使终身勤与俭，老来稍可免忧愁。
说明解释： 此命为人多才多能，心机灵巧，祖业凋零离乡别境可成家立业，兄弟少力， 驳杂多端，出外有贵人扶持，一生刑险，无大难， 只是救人无功，恩中招怨，重义轻财，财帛易聚易散，早年不聚财，三十三方知艰难，万事如意，三十八。
九。
四十岁，如意称心，三子送终，寿元; 六十九， 卒于三月之中。
用「刘明湖」测得「事业测试」的结果为： 您的事业 一般说来，不擅长逻辑和科学方面的思考、不适合嘈杂的工作场合或从事纪律严格的工作，你具有浓厚的艺术气息，并且有那种把自己的感情融入工作中的天性，所以适合往艺术、文学或设计界发展。
成功格言 会讲不会做、过于感情用事都是你的死门
如果没有旁人的鼓励及协助，难以开启成功之门。
自我实力总检阅 你可以成功，主要依靠审美眼光和独创性；因为自我执行力和管理能力非常低，是世俗人眼中难成大器的一类人，最适合当艺术家或可以宣扬过分情绪的工作。
在和别人合作时，往往流于感性化，不理会现实，牺牲自己去成全别人，最后只落得悲惨收场
切忌这些打击自我的发展，仍然有机会成功的，只要清楚自己的优点和缺点在那里，削减一些无谓的悲观消极心态；拥有一套自己快乐生活的方式，另外慎防利用精神麻醉药去逃避现实。
最适合的职业 香薰治疗师 室内设计 厨师 占卜师 减肥师 护理员 演奏家 导游 护士 经理人 填词人 作曲家 社工 兽医 珠宝店 助产士 游泳教练 救生员 形象指导 演讲家 宠物店 销售化妆品 舞蹈员 社会福利 用「刘明湖」测得「爱情测试」的结果为： 您的爱情 你柔和的个性，无论男女都具有吸引异性关怀的能力，但博爱的天性，无论如何灼热的爱情，一旦到手之后就变得平淡无奇，你在感情世界里像极了花丛中的蜜蜂，你只会在某一朵花上暂时停驻，当爱情的甜蜜一过，就会飞到另一朵花上停留陶醉。
你深情，可是在你的热情消褪之后，心目中原本娇的花朵霎时凋萎，此时自然免不了心痛惋惜，只不过为时不久，因为新的恋情会马上补位。
因为浪漫，你在感情方面也应特别小心，有时会不自觉地因为一句话或眼神的交会就陷入情网，等到发现自己遇人不淑时，已经深陷而不克自拔。
是个理想的情人，但你对婚姻生活中世俗的一面常有不知所措的感觉，是个分数不高的伴侣。
爱情格言 既想爱又怕受伤害，期待甜蜜的爱人，又嫌眼前一切不够完美。
您的爱情心理 你是天真纯朴、为对方牺牲的人。
你是纵使被骗，仍会为对方牺牲自己的“有自我牺牲精神”者，所以诚实且忠心是做你恋人的第一条件，花心巧言令色的人要敬而远之。
且对方要有包容力，才能容忍动不懂就发脾气的你，最好是能让你撒娇的人。
您的理想对象 你的理想对象是有包容力的人 用「刘明湖」测得「性格特点」的结果为： 你容易受到外界的影响，你生性敏感、思想脱俗但不切实际，常有逃避现实的倾向。
具有温柔浪漫的个性，富直觉和艺术性，有自我牺牲的精神，但性格多变，不易下正确的判断。
有点像小孩，充满着冒险和狂妄的梦想，显得有些冲动和急进，虽然幸运女神常眷顾你，但若一旦将好运视为理所当然，则危险性将大为增加，应自我修正。
舌灿莲花，有着灵巧辩才，但只在其感觉受威胁时才会展露。
有过份浪漫的倾向，在你迷蒙的眼中看到其梦想的国度，如果够聪明的你应该将自己的缺点化为优点，展露於艺术当中，小说、戏剧、诗歌或舞蹈所需要的正是这种梦幻的特质。
不幸的是许多人为了逃避现实而对药物过度依赖，结果陷於沉沦而难以自拔。
由於意志薄弱加上优柔寡断，不懂得该如何拒绝别人是很大的弱点，应该随时警惕自己切勿着迷於外界的诱惑，而缺乏原则的个性则可能使自己总是活在别人的阴影下。
从优点来说，你有丰富的同情心，能够以悉心的看护、祈祷或是冥思的方式疗护朋友心灵的创伤，但总缺乏面对现实的勇气。
你容易让人联想到“水”。
你的性格确实和海有许多相似之处：深沉、突然的风暴，及翻腾起伏的潮流。
你的感情就像汹涌的波涛，深刻而强烈，因而备尝为情所苦的折磨。
极度浪漫的你无法忍受机械化的生活方式，严肃的纪律和一成不变的例行公事，正好和你罗曼蒂克的天性相背而行。
你天生善解人意、坦诚而迷人，能够让朋友有充分温情的感受。
你的多情，在一般世俗的眼光看来，或许会被讥为滥情，但事实上你对朋友的关怀和义气，却是目前世态炎凉的社会所应大力发扬的。
常常是身在此山望向他山，总认为在另一个地方一定有更好玩的事情发生，总是毫无目标地由一件事情游移到另一件事情；从这个目标转移到另一个目标，很容易厌倦，要学习专心致志才行。
个人星盘测试结果 <11> 11射手04 <10> 18天蝎06 <9> 19天秤04 天王 17射手52 土星 28天蝎08 冥王 4天蝎31r 灶神 9天蝎40 月亮 12处女33 婚神 11天秤03r <12> 2摩羯19 <8> 10处女02 海王 3摩羯23 QQ用户 北京 Thu Mar 7, 1985 3:58am ST +8:00 GMT 121:39E 37:52N Placidus Houses Tropical \\\/ Geocentric 幸运 0狮子01 宿命 29狮子05 <1> 26摩羯23 <7> 26巨蟹23 木星 6水瓶11 东方 13水瓶11 <2> 10双鱼02 <6> 2巨蟹19 太阳 16双鱼12 水星 29双鱼41 智神 3白羊52 金星 21白羊22 火星 23白羊53 Lili 20白羊21 凯龙 4双子06 谷神 23金牛34 北交 21金牛43r <3> 19白羊04 <4> 18金牛06 <5> 11双子04 你的太阳星座在双鱼座 太阳星座主导先天的个性、平常给予旁人的印象 你的性格显得非常体谅别人，敏感而富直觉力。
你是精致的，具有生动的想像力，且易受别人影响。
阴性的一面，这样的性格会导致好梦想，容易陷于迷惑之中，为了保持这样的偏好，你可能沉醉在药物与酒精的自我麻醉中。
不切实际，感情易受伤害。
阳性的双鱼座和前者有很大的差别，阳性的人在事业上往往会很有成功的表现，阴性一面的人却会自我堕落；双鱼座特有的想像力会被阴性的人滥用，但对阳性的人却是能力与对策的来源。
因为你是理想主义者，在外表上你显出不太切实际的样子，但当你面对现实时，你却采取最踏实的做法，你通常设法达成生活中为求舒适所必须的任何物质享受。
假如理想与实际生活差距过大时，你的性情将变得不稳定，为了补偿这样的差距，你会沉溺于细节之中，无法有效率地做任何改善。
你对别人深具同情心，但你通常显得害羞且态度谦逊，看来对自己缺乏自信。
你对爱情有种特殊和谐的本性，而且喜欢家居生活。
发展不良的双鱼座，个性倾向懒惰、依恋家庭，因为家庭是他认为最舒适的地方。
这类型的人内心通常是矛盾的，易受环境影响，你的个性具有可塑性与顺应性。
你对表面肤浅的像貌并不特别在意，你重视内在本质与气氛，对你而言，现实与梦幻间的差别是很小的。
你书写和语言能力很流畅，对宗教抱持神秘主义的态度，对玄妙神学有着浓厚的兴趣。
你对你所爱的人非常的专一，甚至过度关心对方的幸福与否，你不自私的为他人服务，不会为了要求功劳而小题大作，以至于有的人不会感激你。
当有这样的情况发生时，往往会深深伤害你的心。
你并不是特别地健壮，一般来说，你健康良好，但缺乏对疾病的抵抗力。
占星学上双鱼座掌管人体足部与排泄液体的器官，若太阳像位不佳，则易导致上述器官的毛病或肺结核。
你的上升星座在摩羯座 上升星座影响经由后天环境以及个人学习所形的性格及思考模式 你的月亮星座在处女座 月亮星座主导潜在的特质、遇到突发状况的立即反应、代表母亲以及与之关系密切的女性 你的水星星座在双鱼座 水星星座主导个人思考能力及思考模式 你的金星星座在白羊座 金星星座主导爱情观以及爱情运、对于金钱的处理方式、赚取金钱的能力及财运优劣 你的火星星座在白羊座 火星星座主导体格及体能、性能力 你的木星星座在水瓶座 木星星座主导一生的幸运来源、能够获得幸运的行运模式 你的土星星座在天蝎座 土星星座主导一生噩运的来源、导致噩运的行为模式
