小型企业的文员主要是做什么的啊
行+有的公司是行政+后勤+人事行政：企业资料档案\\\/环境办公用品及设备管理\\\/行政制度的执行与修订\\\/企业公文的起草发布\\\/相关证照的办理\\\/对外宣传联络接待\\\/行政费用的审批\\\/企业固定资产的登记管理\\\/企业相关活动的组织实施\\\/后勤：食堂\\\/车辆\\\/宿舍\\\/水电\\\/卫生\\\/办公费用\\\/房屋修缮人事：招聘\\\/面试\\\/薪酬\\\/考核\\\/培训\\\/开发\\\/调动\\\/劳动合同\\\/社会保险\\\/职业资格\\\/职称申报\\\/员工户口、档案\\\/相关人事制度的制订和执行
学习有关销售的技巧
在推销技巧中，所谓的成交信号就是客户在语言、行为、表情等方面表露出有购买商品意愿的暗示。
一般来说，客户为了在推销中占有主动，即使从内心希望购买产品，也会在表面上不表露这个欲念，因此，推销员只有根据成交信号来识别成交的机会。
1、推销技巧中的表情成交信号1)当顾客开始认真地观察产品，表示对产品非常有兴趣时，在听你介绍产品的时候若有所思地把玩产品，很可能他内心正在盘算怎样和你成交呢。
2)客户的表情从戒备、抵触变为放松，眼睛转动由慢变快，眼睛，腮部放松，这都表示客户已经从内心接受了你和产品。
3)在你讲话的时候，客户频频点头，说明你的“洗脑”已经成功。
4)脸部表情从无所谓、不关注变得严肃或者沉思、沉默，说明他在往心里去，可能由于下决心不容易，才有那沉思和严肃。
5)态度由冷漠、怀疑变成自然、大方、亲切，也说明对你和产品的接受。
6)认真观看有关的视听资料，并不断点头。
7)当客户身体靠在椅子上，眼睛左右环顾后突然直视着你的时候，说明他在下决心呢。
2、推销技巧中语言成交信号1)话题集中在某一独特的问题上，客户反复询问，这说明此问题构成成交的最后一道坎，过去就好了。
2)客户对产品给予真诚的肯定和称赞，或者对产品爱不释手。
3)征询朋友的意见，说明他想买，正在求证。
4)询价或和你讨价还价，这是一个最显着的信号，谈好价格后基本就可以成交。
5)询问交易方式、购买手续、付款条件等。
6)对产品的细节提出很具体的意见和要求。
7)客户提出“假如我要购买”的试探问题。
8)对产品质量或工艺提出疑问，说明他关心买了以后的使用，并为价格谈判做铺垫。
9)了解售后服务的各项细节。
3、推销技巧中的行为成交信号坐姿发生改变，原来是坐在椅子上身体后仰看着你，现在直起身来，甚至身体前倾，说明原来对你的抗拒和戒备，变成了接受和迎合。
动作变化，原来静止地听业务员介绍变成动态，或者由动态变为静态，说明他的心境已经改变了。
客户不再提问，而是认真地思索。
反复阅读文件和说明书，从单一角度观察商品到从多角度观察商品。
查看和询问有关成交条件的合同文本或看订单。
打电话询问家人、或者打电话询问他心目中的专家。
请关键出场，或介绍相关人物。
对销售人员倒水递烟，说明他很看重你。
4、推销技巧中的过程成交信号1)转变洽谈环境，主动要求进入洽谈室或在推销人员要求进入时，非常痛快地答应，或导购员在订单上书写内容做成交付款等动作时，顾客没有明显的拒绝和异议。
2)提出变更推销程序，比如客户跟你说：“明天，公司有个技术会议，你也参加一下。
”以上介绍的是推销技巧中常见的客户成交信号，但不同行业仍有其各自的特点，需要推销员认真地学习把握。
对于成交信号的把握是个功夫，对于最伟大的推销员来说，当客户一进入眼帘，他就能判断得八九不离十。
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德云社主要作品 单口相声 （1）长篇： 君臣斗 马寿出世 宋金刚押宝 解学士 康熙私访 北京奇闻 硕二爷 血溅白犬坟 白宗魏坠楼 枪毙刘汉臣 丑娘娘 女状元 李半仙捉妖 黄金梦 双槐树 古董王 蛤蟆告状 九头十三命 蒸骨三验 聊斋志异 枪毙阎瑞生 鬼狐传 水浒 三宝下西洋 济公传 （2）短篇： 大禹治水 蜂麻燕雀 海棠红 夜郎国 珍妃井 闹天坛 可鸪进京 听鹂馆 范家店 飞笔点太原 打西太后 黄半仙 化蜡签儿 姚家井 贾行家 借火儿 酒迷 二十四孝 天上人间 开殃榜 赎驴 连升三级 抡弦子 崇贞测字 卖父肉 卖西瓜 摇煤球 巧媒 怯跟班 闹学房 求一毛 日遭三险 三瘸婿 三近视 山东斗法 白马告状 圣贤愁 穷富论 天王庙 五人义 小神仙 学徒 闹城 十老会 杨林标 姚家井 珍珠翡翠白玉汤 奔得木进北京 要帐 八字朱砂判 百兽图 正兴德 枪毙曲香久 箱尸案 海慧寺 小淘气 第一针 双子报 苏小小 教子胡同 醋饮场 落榜艳遇 南天门 送亲演礼 家务事 咸丰立后 金豆子 血泪字画 锯碗丁 李鸿章出国 穿朝靴 鬼推磨 傻媳妇 急婆婆 二进宫 春阿氏 教子胡同 桃花杏美人 香妃 熊掌宴 艾窝窝 学本事 吹破天 三婿对文 张广泰回家 俩亲家 顶针续麻 五兴楼 皮匠招亲 飞笔点太原 追贼胡同 蜂麻燕雀 鞭打沈万三 丁章胡同 桃花女破周公 藏皇上 铸钟娘娘 范家店 狗肉将军 恶人图 皮库胡同凶宅奇案 石头人招亲 复汉图 化蜡钎 一天皇上 下山东连审十三案 墓中生太子 后本西厢 散财童子 祭天 狼山大圣庙 赵匡胤赌钱 麒麟烛 清茶玉盏 两架山 麦里藏金 儿比父大一岁 道光吃汤面 怯跟班 山中奇兽 正德无儿访嘉靖 对口相声（1） 贯口： 八扇屏 白事会 菜单子 大保镖 地理图 夸住宅 三节会 卖五器 论拳 洋药方 兵器谱 富贵图 暗八扇 戏迷药方 饽饽阵 卖宝贝 （2）平哏： 烟袋大鼓 升官图 生意经 白吃猴 当行论 财迷回家 吃元宵 醋点灯 赌论 大相面 耳朵票 养王八 红事会 得胜图 金龟铁甲 家庭论 揭瓦 咳巴论 哭当票 哭笑论 吃饺子 卖棺材 怯大鼓 山西家信 空城计 天王庙 死舅舅 天文学 小买卖论 看话剧 论梦 五毒论 新鲜买卖 吃论 寿比南山 学评书 造厨 朱夫子 大上寿 规矩论 说话论 老老年 批大戏 怪治病 大过年 卖面茶 吃月饼 卖吊票 梦中婚 偷论 扎针 五红图 拴娃娃 下东洋 琴棋书画 酒色财气 儿子迷 笑论 金兰谱 新旧婚姻 女招待 富贵梦 骗术 说学逗唱 变戏法 敬财神 色论 窑论 批行话 大娶亲 打沙锅 （3）文哏： 八大吉祥 对春联 双字意 文章会 西江月 批水浒 批聊斋 顶针续麻 卖对子 四方诗 诗词会 珍珠倒卷帘 批三国 穷不怕智斗贾仁义 （4）子母： 铃铛谱 六口人 反七口 论捧逗 五行诗 树没叶 羊上树 改良口吐 学四相 学跳舞 福寿全 打灯谜 口吐莲花 变戏法 托妻献子 鸡上树 (5) 倒口： 拉洋片 学四省 双学济南话 天津话 找堂会 怯洗澡 宁波话 怯算卦 猪吃豆腐 老北京话 怯拉车 怯卖菜 交租子 学满语 （6）柳活（含腿子活）： 八大改行 窦公训女 汾河湾 黄鹤楼 洪羊洞 师傅经 白话梆子 学西河 卖布头 卖估衣 叫卖图 闹公堂 山东二黄 走西口 闹乌鸦 渭水河 文昭关 武坠子 文坠子 戏迷游街 四郎探母 学电台-坐宫 戏剧与方言 戏剧杂谈 三棒鼓 学梆子 学大鼓 四大名旦 于公案 四川二黄 八大名旦 批单弦 杂学牌子曲 学皮影 罗成戏貂蝉 阳平关 铡美案 珍珠衫 捉放曹 乌龙院 四大须生 跳大神 王二姐思夫 舞台上下 日本梆子 评戏大观 弦子书 学曲艺 学乐亭 改良卖马 河南戏 梁祝哀史 刘云打母 学评戏 玉堂春 杨乃武写状 杨乃武与小白菜 大西厢 叹人生 学小曲 包公戏 数来宝 同仁堂 点头数 对座数来宝 戏迷传 学丑戏 跪宝帐 地方戏 找宝钏 学奉调 学莲花落 学小调 打金枝 十八愁 叫小番 华容道 武家坡 遇皇后 鸿鸾喜 文王卦 杨二舍化缘 大杂烩 大登殿 学白派 忘词 双唱快板 新作品论50年相声现状 安得广厦千万间 我要发财 历险记 丑人 叹人生 日本邦子 美丽人生 进化论 四点种开始 夸祖宗 郭德纲传奇 西征梦 游历外国 你得学好 北京你好 我系列： 我要上春晚 我这一辈子 我是黑社会 我要闹绯闻 我是文学家 我是科学家(羊上树) 我要奋斗 我要结婚(牛头叫) 我要旅游 我要玩网游 群口相声扒马褂 大审诓供 法门寺 群七口 金刚腿 酒令 翻四辈 乌盆记 四字联音 文训徒 武训徒 找五子 垛字 拘魂经 于公案 逛天桥 秦琼卖马 开场小唱 娶媳妇 歪唱太平歌词 华山论贱 群八扇 四四数来宝 办堂会 倒扎门 老太太看戏 八问八答 回春堂 吃元宵 八猫图 祭先贤 盟仁杯大赛 劳动号子 训女 切糕架子 跑腿子 太平歌词 刘伶醉酒 白蛇传 游西湖 饽饽阵 小上寿 矬大姐 罗成算卦 五龙捧圣 层层见喜 连环计 秦琼观阵 风波亭 打黄狼 兰桥会 高大姐 韩信算卦 黑大姐 劝人方 鹬蚌相争 太公卖面 单刀会 青菜名 百虫名 灞桥挑袍 煤山恨 宁武关 狮子楼 天水关 挡谅 孙庞斗智 二本哭祖庙 死要财 劈山救母 排王赞 隋炀帝下扬州 什不闲莲花落 发四喜 架子曲 王二姐思夫 孙庞斗智 百忍图 大纲鉴 四大卖 十里亭 丁香割肉 王祥卧鱼 夜宿花亭 锯大缸 快板书（王、高、李三派） 双锁山 战长沙（五本）单刀会 张羽煮海 白猿偷桃 小寡妇上坟 子期听琴 诸葛亮押宝 隋扬帝下扬州 乌江恨 刘伶醉酒 王七学艺 武松打虎 武松打店 隐身草 那吒闹海 武松赶会 三打白骨精 绕口令 游武庙 锤震金蝉子 杀四门 杨志卖刀 鲁达除霸 大纲鉴 草船借箭 二仙采药 胡迪骂阎罗 一窝黑 火焰山（二本）三盗芭蕉扇 相声剧唐伯虎三笑点秋香 升官图 武林逸事 贫女泪 大福寿全 上海滩传奇 贱骨头 游湖借伞 败子回头 枪毙小老妈 杨乃武与小白菜 大话西厢 倩女幽魂 济小塘捉妖 西游记 楚汉瞎争 连环乱套 吴三桂反云南 反串戏（京、评、梆） 打面缸 一匹布 顶花砖 下河南 请医 法门寺 双背凳 纺棉花 天河配 花子拾金 三不愿意 黄金台 未央宫 辕门斩子 大登殿 活捉孙富 打狗劝夫 秦香莲 刘墉砸銮驾 斩黄袍 黑驴告状 铡判官 唐知县审诰命 打严嵩 战北原 王华买父 左连成告状 卷席筒 清风亭 美凤楼 活捉南三富 破腹验花 蝴蝶杯 哭太庙 铡叶阁老 夜审姚达 打金枝 牧羊圈 杨八姐游春 同根异果 大保国 乌盆记 送亲演礼 丑开店 天河配 雪艳娘 黄爱玉上坟 戒毒大观 八宝钗 顺治出家 三审刁刘氏 蜜蜂计 李翠莲盘道 狸猫换太子 玉珠串 白马案 汴梁图 反庆阳 长寿幡 三开 德云社票务信息 德云社天桥剧场（每周二至周四 19:15 ；每周六至周日 下午场14：00 晚场19:15） 节目时间约3小时 地点：宣武区北纬路甲1号 （北纬路东口路北，天桥剧场斜对面） 一、演出时间及内容： 每周二至周四：晚 场 19:15-22:00 《北京相声大会》（即：相声演出） 每 周 五 ：晚 场 19:15-22:00 《北京德云剧社传统戏曲经典剧目展演》 每 周 六 ：下午场 14:00-17:00 《北京相声大会》（即：相声演出） 每 周 日 ：下午场 14:00-17:00 《北京德云剧社传统戏曲经典剧目展演》 每周六至周日：晚 场 19:15-22:00 《北京相声大会》（即：相声演出） 二、售票时间及方式： 1、每周六开始发售“德云社剧场”下周二、三、四，三天的演出门票； 同时发售“德云社三里屯剧场”下周一、二、三、四，四天的演出门票； 每周日开始发售下周五、六、日三天的演出门票； 2、德云社剧场、德云社三里屯剧场、中国票务在线，三处同时联网售票； 3、三处购票点均可购买同期“德云社剧场”和“德云社三里屯剧场”演出门票； 4、原德云社剧场票务预订电话改为票务问题咨询电话，停止接受门票预订业务[3]； 三、具体票价 1、票 价：统一票价30元\\\/位（不分前后） 2、优 惠： 1）凭老年证可享受北京德云戏剧社演出票七折优惠。
2）观看十场以上演出的观众，可凭十场演出门票，到德云社剧场售票处领取 优惠卡一张，凭此卡观看北京德云戏剧社演出可享受演出票七折优惠。
德云社三里屯剧场一、演出安排：三里屯剧场每周一至周日晚场，均有常规演出； 二、售票时间及方式： 1、每周六开始发售下周一、二、三、四，四天的演出门票； 每周日开始发售下周五、六、日三天的演出门票； 2、德云社剧场、德云社三里屯剧场、中国票务在线，三处同时联网售票； 3、三处购票点均可购买同期“德云社剧场”和“德云社三里屯剧场”演出门票； 三、具体票价： 1、单人： 30\\\/60\\\/80\\\/120\\\/160\\\/180\\\/200\\\/280 2、套票： 一楼：800元（6人，合每人133）、1200元（8人，合每人150）， 1600元（10人，合每人160） 二楼：600元（8人，合每人75）、1000元（8人，合每人125） 1200元（10人，合每人120）、1600元（10人，合每人160） 3800元（15人，合每人253）[4] 德云社广德楼剧场 德云社广德楼剧场“广德楼戏园”位于前门外大栅栏街39号，大约兴建于1796前清o嘉庆元年，有着悠久而辉煌的历史，是北京现存最古老的戏园之一。
它几乎和法国巴黎歌剧院、意大利斯卡拉剧院、俄罗斯莫大剧院同时期建成的场馆。
一、演出安排：每周五、周六19：30。
周日14:00 二、具体票价 单人20\\\/40\\\/60\\\/80\\\/400[5]
