银行存量客户如何盘活的心得体会
要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。
要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。
在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。
针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。
此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
学习市场营销心得体会
何瑞Ø 汇聚投资有限公司 董 事Ø 汇聚商学院落地系统 首席讲师Ø 中国执行型领袖训练 顶级导师Ø 加拿大华人商会 特聘讲师Ø 数家集团公司 常年顾问冠军凝聚力——中国最实战的团队凝聚力打造课程作为老板，谁能告诉我，“内战”还要打多久
场景一：作为老板，我觉得十分痛苦。
各个部门思想不统一，各自为政。
一件很简单的事情，就是不积极配合，导致公司损失严重，追查下去，他有一万个理由等着你。
场景二：作为老板，我很清楚现在的竞争讲究的是协同作战，但是要让我下面这几个部门合作完成一个项目，真是难
大家都是只管好自家一分三亩地，一谈到合作就互相打太极，推责任，谁也不肯办实事，谁也不愿意对结果和业绩负责。
场景三：作为老板，每次开会我都很痛苦，本来开会是要解决问题，可是一开会就真吵不休，甚至大打出手，问题没有解决，反倒生出更多新的问题。
场景四：以前几十个人的时候，手下人做什么我马上就知道，有时候还手把手教他们，现在公司大了，我都不知道我的员工甚至中层领导在做什么，他们提交上来的报告到底有多少是真实的
我的中层干部是不是会像我当年一样对待他们的部属
场景五：......作为员工，谁能告诉我，我还能在这样的环境里坚持多久
场景一：作为员工，我很纳闷，为什么有些领导总是出尔反尔，说话不算话。
我走了很多同事，都是受不了这点。
场景二：作为员工，我愤愤不平，公司制度似乎只是对我们员工制定的，规章制度在老员工身上执行时就会拐弯、变形、打折扣，凭什么
场景三：看到我的一些朋友，他们公司都有很完善的管理制度，而我们就是几张纸，领导说了算，看脸色行事，他高兴今天就轻松，他不高兴今天肯定有人要招骂。
场景四：每次发奖金，都不公平，会表现的、会跟领导搞关系的拿得多，那些老实干活业绩好的反倒受排挤，拿得少。
搞得大家都去溜须拍马了。
场景五：......企业不在于有多少人，一定在于有多少企业人。
没有共同的价值观，行为理念和做事方式就无法打造一支具有凝聚力和战斗力的团队。
《冠军凝聚力》不再是人们印象中做几个团队拓展的游戏，形成团队暂时凝聚的假象。
不从原点出发抓不住核心和根本，不出系统出发无法让效果得到持续。
《冠军凝聚力》通过系统化的方法和工具统一员工价值观和行为方式，打造目标一致，理念一致，步调一致，行为一致的执行团队，并通过现场训练及后续的工具方法的落地训练，在改变员工思维模式的同时，改变员工的行为模式，真正建立一支上下同欲具有超强凝聚力和战斗力的执行型团队。
【课程特色】 从原点出发触摸核心和根本，从系统出发确保效果持续。
同时通过生动的案例、轻松幽默的授课方式以及高屋建瓴的分享，一步一步深入，一层一层剥离，有如拨开云雾见天日，让员工逐渐找准自己位置，建立自己的责任感和使命感，让团队融合凝聚。
用六个字来形容就是：震撼、系统、持续。
【课程大纲】第一部分：超强凝聚力团队打造的三大要素一、形1、伟大组织（军队、宗教等）都有统一的形象；2、团队打造首先从形象开始，看起来“像一个团队”比“是一个团队”更重要；3、建立公司形象标准（装着、形象礼仪、公司LOGO等）二、势1、士气比武器重要，形式比内容重要；2、领导人领导状态，状态升腾能量，能量决定结果；3、顺势而为，领导如何借势、造势。
三、魂1、人走在一起不是团队，心走在一起才是团队；2、思想这个阵地我不占领，就要被敌人占领；3、公司文化梳理，及落地工具和方法第二部分：团队领导的带动力员工不会听领导怎么说，员工永远会看领导怎么做。
一、领导需要有做大事的信念1、没有做大事的信念就无法承载员工的梦想，员工就不会跟随；2、领导必须将梦想坚定的卖给员工，有多少员工相信就会凝聚多少人；3、制定个人战略，用目标来统一和牵引员工行为。
二、领导需要有成就员工之心1、追求个人成功的领导都将走向毁灭，唯有承载员工生命的领导方能生生不息；2、你是否能带领人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否让人们相信你心中装着他们的利益；3、在接触点上精细化设计感动员工，员工感动只会做一件事：誓死追随。
三、领导需要有良好的沟通技能1、不要把自己太当领导，放低身段，走到群众中去；2、沟通技能训练3、不同情景下高效沟通（如何开会、如何批评、如何赞美、夫妻如何沟通等）四、领导需要身先带动1、要员工做到的，自己首先做到；2、制度执行，领导身先带动，其余一切都是苍白无力；3、责任担当，领导身先带动，身教大于言教。
第三部分、打造员工的向心力一、团队荣誉感1、离开组织，你什么都不是。
大河有水，小河满；大河无水，小河干；2、没有团队精神就是一群乌合之众；3、没有团队荣誉感的人永远无法成为领导的心腹，也永远无法凝聚他人。
二、勇于担当1、我承担，我受益。
勇于担当是能力成长的阶梯；2、勇于担当才能获得信任，担当大任；3、牺牲小我，完成大我，从公司大局出发。
三、对目标的执着1、有目标的人在生活，没目标的人在流浪；2、只有将目标转换为成果，成果才能改变公司和个人的命运；3、成功没有秘诀，如果有只有四个字：绝不放弃。
第四部分、用机制来塑形和保驾护航一、PK机制1、人进步是因为有危机感；2、PK产生对抗，对抗产生效率；3、PK激发员工的团队荣誉感和竞争意识。
二、奖惩机制1、人皆是趋利避害，设计合理的奖惩机制引导和驱动员工行为；2、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊；3、奖要及时，罚不过夜。
三、建立明确的岗位职责和标准的作业流程1、责任具有稀释和跳跃两大定律，用明确的职责和流程锁定责任，不给推卸留下空间；2、建立一对一责任反馈机制；3、制定公司的蓝皮书。
第五部分 团队凝聚力训练学习只能改变一个人的思维模式，而只有系统训练才能改变一个人的行为模式。
通过大型团队凝聚力训练活动将前面四部分的理念工具方法通过现场实操瞬间转换，现场落地。
【课程时间】两天或三天【主讲老师】 何瑞Ø 汇聚投资有限公司 董 事Ø 汇聚商学院落地系统 首席讲师Ø 中国执行型领袖训练 顶级导师Ø 加拿大华人商会 特聘讲师Ø 数家集团公司 常年顾问部分培训企业： 中太建设集团、中铝国际集团、天业通联集团、上海农商银行、浦东电线电缆、上海交通实业集团、榕洋投资集团、三山集团、三力集团、鸿朋集团、西安投资控股集团、金刚集团、美迪斯医疗器械有限公司、塘美斯特有限公司、立孚光缆、勃兴机电集团、圣邦骏商贸、津滨阀门、国威集团、新世纪服饰集团、京酿调味有限公司、世闻阀门有限公司、津荣天宇有限公司、康业药业有限公司、洁丽雅集团有限公司、浙江光大电缆集团有限公司、万普集团、云泰集团、东瑞汽车股份、科创集团等数百家企业。
学员感言： 何老师讲课很有激情，非常震撼，深入浅出，非常的实战，对我们企业的发展受益匪浅
——中国民企百强企业中太建设集团 董事长 李文健 何老师理性的思考，感性的表达，负责的态度，让我相见恨晚。
他的格局和系统化的思维让我重新思考人为什么活着，领导如何做才是一个受人尊重的领导。
我愿成为何老师一辈子的朋友。
——上海农商银行奉贤支行 行长 徐文杰 何老师的课程我爱听，同时他在我企业管理上持续传递的价值让我真正感觉他的用心和负责。
所以我将我很多朋友介绍给了何老师，也希望何老师的思想能够影响更多的企业家，为中国企业插上腾飞的翅膀
—— 上海城市置业集团有限公司 董事长 孔德辉
求作文：我心中的高考 800字
我心中的高考 2010年的全国高考在今天就会结束。
回想自己的高考，不知不觉已经过去19年，但高考的经历让人永生难忘。
当时在很多人的眼里进入县一中就等于进了大学，殊不知那些莘莘学子要经过高中三年痛苦而又艰难的历程。
经济的窘状严重影响学生身体的正常发育，经常出现为饭菜票发愁的现象；繁重的学习负担严重地透支着身体；较低的升学率让很多学生丧失学习的信心。
也许这也是人生的一笔宝贵财富，这笔财富造就了一批同学在19年后的今天成为各行各业的优秀人物。
19年了，高考依旧成为全社会关注的焦点，成为青年学生寻找人生出路的最为有效的途径，尤其是如我一样“贫穷”出身的人。
19年了，高考依旧严重地摧残着青少年的身心健康，竞争、压力、负担、压抑、自卑等剥夺了充满激情的青春活力和创造源泉。
19年了，高考依旧在考查学生的知识，能力立意的题目也在大量的机械训练中得以突破。
19年了，高考仍然是社会选拨人才、体现公平的最为有效的方式，似乎无法替代。
这样的高考文化影响着上上下下的考试文化，既然是文化就难以突变，只能是渐变。
纵观世界文化历史，东亚文化起源于儒家思想，重农抑商，追求与自然的和谐；重文抑技，追求伦理道德；重历史轻现实，追求对“四书五经”的研读；重内省轻外纳，追求自我人格的完善；重知识的积累轻实践的探索，追求“腹有诗书气自华”；重保守而轻创造，追求“中庸之道”。
而西方的文化起源于古希腊，重视的是竞技和搏斗、雄辩和演说、哲学和神学，尤其是文艺复兴时期突破了政治与宗教的藩篱，进行了广泛而又深入的工业技术革命。
从此科学与技术成为社会发展的主流，民主与科学成为社会发展的核心，个性与自由成为社会的基本准则。
这样的文化使得西方的教育淡化了枯燥的考试，强调实践，鼓励创新；强调个性，鼓励自由；强调实用，鼓励技术改造。
历史与现实证明，我们依旧需要采取“吸取精华，剔除糟粕”的文化学习方式，以开阔的胸怀，以开放的思想来审视我们的文化，改革我们的高考，在考虑教育的社会化功能的同时，更多地关注教育的人本化功能。
也许这样我们会加速实现从人力资源大国向人力资源强国的转变，同时，一个创新型的国家在不久的将来会真正得以实现。
我心中的高考七月，一个总是被各种充满激情的形容的名词。
阳光总是那么明亮，难免会有一些淘气的光从树叶的间隙溜出来。
有的时候作在车上，看外面的蓝天与白云总用一种登仙之感。
我是一个喜欢纪念也喜欢分享的人，记得自己总是傻傻的发短信给同学“快抬头，蓝蓝的天呢
”渐渐的，面对太阳，我竟然会惆怅，这美好的天气竟然让我不敢正视...我的心事总是那么重，炫目的阳光带给我的并不是享受，而是关于各种考试的思索。
我好累，心灵的枷锁已经把我禁锢的如此牢固，每一天面对的是各种试卷...有的时候我会偷偷的哭，因为太累太累，我们完全没时间去思索什么人际关系，什么师生孝道之类，即便我们想去思索... 我们的生活速度确实太快...作为学生，在高考的指挥棒下，我们所能做的，只有记忆和考试，就好比电脑的输入和输出。
我们机械的记住一些东西，把它们放到我们的“生物硬盘里”，储存起来，但是我们终究是人，终究有极限...记得一个很有意思的故事： 一个学生为了高考，去使用了记忆洗涤器...从小学的加减乘除，再到中学的各种函数，再到高考知识点，一点一点的被输入这个学生的脑袋...他很高兴，因为自己完全有能力和别人一争高下了。
他从考场出来，兴奋无比，因为每一题他都能倒背如流一般的写出来。
他慢慢的走着，憧憬着美好的未来。
他突地停住了，“我是谁
我家住哪
”以及关于自己快乐的童年的一切他都记得了...其实各种措施还是有的，不过这些措施不是起不到实质性作用就是帮倒忙...曾经引起很大反响的“减负”...“减负减负，越减越负成了它最真实的写照，学生放学早了，作业少了，但是各种变向的“对策”又如长江不尽，滚滚而来...直到现在提起“减负”学生们依旧能“津津乐道”的“点评”个一二。
“既然经济都能与世界接轨，那么教育为什么不能
”为什么不能
“没有人说不能啊
我们尝试用外国先进的方式来教育孩子...”呵，这就是那些所谓的砖家叫兽们的“言辞”。
让我们来来砖家叫兽们都做了什么：1.采用外国选修课制度在中学普及选修课是有了，但是选秀的科目少，大多都是数学，英语，物理，化学之类。
高一还好，高二更是变本加厉的与国际接轨.因为要高考，所以”建议大家报数学，物理，化学，生物，英语“类的选修课...老师们这样一“建议”，我们便没有辩驳的余地了，只好乖乖的选上。
为什么
于情于理来说，其一，中国是礼仪之邦，尊师重教，难道我们能不听老师的吗
其二，中国人爱面子，老师都“建议了，你不选不就是不给老师面子么
...因此，我们又走上了“求学之路”2.选修的科目问题选修是有了，但是选的一般都是主科的拓展或者是一些娱乐科目...其实真正该选的是我们所谓的“主科”。
举个例再来说：比如，语文，数学，英语必修，我可以从“物理，化学，生物，历史，地理，政治“这九大科里面任选。
最少选3科，但是任意搭配，这样不更能调动学生积极性
又解决了综合素质的问题，又培养了人才。
不得不说的是人才，21世纪的人才。
高考式的教育，是要求学生学习那些已经有的定律，公理，准则。
我并不是说学习“前人总结的东西”是错的，但是死记硬背，然后在进行理解，这样真的能把人的潜能开发到最大么
高考式教育重视的是考试的结果，而非过程，所以才加入了所谓的，不完善的，原始的“过程性评价”。
反而更加重了学生的负担。
外国的教育是提倡锻炼学生的创造力，而中国的高考，我猜想大概是想锻炼学生的记忆力。
最后一点，中国的大学是“严进宽出”，学生进了大学，积极性不高，能力得不到锻炼。
外国的大学“宽进严出”，要求学生在大学努力积累，努力创造，这就是差别。
如何推进农村一二三产业融合发展
推进农村一二三产业（以下简称农村产业）融合发展，是拓宽农民增收渠道、构建现代农业产业体系的重要举措，是加快转变农业发展方式、探索中国特色农业现代化道路的必然要求。
一、总体要求： 1、指导思想。
全面贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，坚持“四个全面”战略布局，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，主动适应经济发展新常态，用工业理念发展农业，以市场需求为导向，以完善利益联结机制为核心，以制度、技术和商业模式创新为动力，以新型城镇化为依托，推进农业供给侧结构性改革，着力构建农业与二三产业交叉融合的现代产业体系，形成城乡一体化的农村发展新格局，促进农业增效、农民增收和农村繁荣，为国民经济持续健康发展和全面建成小康社会提供重要支撑。
2、基本原则。
坚持和完善农村基本经营制度，严守耕地保护红线，提高农业综合生产能力，确保国家粮食安全。
坚持因地制宜，分类指导，探索不同地区、不同产业融合模式。
坚持尊重农民意愿，强化利益联结，保障农民获得合理的产业链增值收益。
坚持市场导向，充分发挥市场配置资源的决定性作用，更好发挥政府作用，营造良好市场环境，加快培育市场主体。
坚持改革创新，打破要素瓶颈制约和体制机制障碍，激发融合发展活力。
坚持农业现代化与新型城镇化相衔接，与新农村建设协调推进，引导农村产业集聚发展。
3、主要目标。
到2020年，农村产业融合发展总体水平明显提升，产业链条完整、功能多样、业态丰富、利益联结紧密、产城融合更加协调的新格局基本形成，农业竞争力明显提高，农民收入持续增加，农村活力显著增强。
二、发展多类型农村产业融合方式： 1、着力推进新型城镇化。
将农村产业融合发展与新型城镇化建设有机结合，引导农村二三产业向县城、重点乡镇及产业园区等集中。
加强规划引导和市场开发，培育农产品加工、商贸物流等专业特色小城镇。
强化产业支撑，实施差别化落户政策，努力实现城镇基本公共服务常住人口全覆盖，稳定吸纳农业转移人口。
2、加快农业结构调整。
以农牧结合、农林结合、循环发展为导向，调整优化农业种植养殖结构，加快发展绿色农业。
建设现代饲草料产业体系，推广优质饲草料种植，促进粮食、经济作物、饲草料三元种植结构协调发展。
大力发展种养结合循环农业，合理布局规模化养殖场。
加强海洋牧场建设。
积极发展林下经济，推进农林复合经营。
推广适合精深加工、休闲采摘的作物新品种。
加强农业标准体系建设，严格生产全过程管理。
3、延伸农业产业链。
发展农业生产性服务业，鼓励开展代耕代种代收、大田托管、统防统治、烘干储藏等市场化和专业化服务。
完善农产品产地初加工补助政策，扩大实施区域和品种范围，初加工用电享受农用电政策。
加强政策引导，支持农产品深加工发展，促进其向优势产区和关键物流节点集中，加快消化粮棉油库存。
支持农村特色加工业发展。
加快农产品冷链物流体系建设，支持优势产区产地批发市场建设，推进市场流通体系与储运加工布局有机衔接。
在各省（区、市）年度建设用地指标中单列一定比例，专门用于新型农业经营主体进行农产品加工、仓储物流、产地批发市场等辅助设施建设。
健全农产品产地营销体系，推广农超、农企等形式的产销对接，鼓励在城市社区设立鲜活农产品直销网点。
4、拓展农业多种功能。
加强统筹规划，推进农业与旅游、教育、文化、健康养老等产业深度融合。
积极发展多种形式的农家乐，提升管理水平和服务质量。
建设一批具有历史、地域、民族特点的特色旅游村镇和乡村旅游示范村，有序发展新型乡村旅游休闲产品。
鼓励有条件的地区发展智慧乡村游，提高在线营销能力。
加强农村传统文化保护，合理开发农业文化遗产，大力推进农耕文化教育进校园，统筹利用现有资源建设农业教育和社会实践基地，引导公众特别是中小学生参与农业科普和农事体验。
（农业部、旅游局、发展改革委、财政部、教育部、文化部、民政部、林业局等负责） 5、大力发展农业新型业态。
实施“互联网+现代农业”行动，推进现代信息技术应用于农业生产、经营、管理和服务，鼓励对大田种植、畜禽养殖、渔业生产等进行物联网改造。
采用大数据、云计算等技术，改进监测统计、分析预警、信息发布等手段，健全农业信息监测预警体系。
大力发展农产品电子商务，完善配送及综合服务网络。
推动科技、人文等元素融入农业，发展农田艺术景观、阳台农艺等创意农业。
鼓励在大城市郊区发展工厂化、立体化等高科技农业，提高本地鲜活农产品供应保障能力。
鼓励发展农业生产租赁业务，积极探索农产品个性化定制服务、会展农业、农业众筹等新型业态。
6、引导产业集聚发展。
加强农村产业融合发展与城乡规划、土地利用总体规划有效衔接，完善县域产业空间布局和功能定位。
通过农村闲置宅基地整理、土地整治等新增的耕地和建设用地，优先用于农村产业融合发展。
创建农业产业化示范基地和现代农业示范区，完善配套服务体系，形成农产品集散中心、物流配送中心和展销中心。
扶持发展一乡（县）一业、一村一品，加快培育乡村手工艺品和农村土特产品品牌，推进农产品品牌建设。
依托国家农业科技园区、农业科研院校和“星创天地”，培育农业科技创新应用企业集群。
三、培育多元化农村产业融合主体： 1、强化农民合作社和家庭农场基础作用。
鼓励农民合作社发展农产品加工、销售，拓展合作领域和服务内容。
鼓励家庭农场开展农产品直销。
引导大中专毕业生、新型职业农民、务工经商返乡人员领办农民合作社、兴办家庭农场、开展乡村旅游等经营活动。
支持符合条件的农民合作社、家庭农场优先承担政府涉农项目，落实财政项目资金直接投向农民合作社、形成资产转交合作社成员持有和管护政策。
开展农民合作社创新试点，引导发展农民合作社联合社。
引导土地流向农民合作社和家庭农场。
2、支持龙头企业发挥引领示范作用。
培育壮大农业产业化龙头企业和林业重点龙头企业，引导其重点发展农产品加工流通、电子商务和农业社会化服务，并通过直接投资、参股经营、签订长期合同等方式，建设标准化和规模化的原料生产基地，带动农户和农民合作社发展适度规模经营。
龙头企业要优化要素资源配置，加强产业链建设和供应链管理，提高产品附加值。
鼓励龙头企业建设现代物流体系，健全农产品营销网络。
充分发挥农垦企业资金、技术、品牌和管理优势，培育具有国际竞争力的大型现代农业企业集团，推进垦地合作共建，示范带动农村产业融合发展。
3、发挥供销合作社综合服务优势。
推动供销合作社与新型农业经营主体有效对接，培育大型农产品加工、流通企业。
健全供销合作社经营网络，支持流通方式和业态创新，搭建全国性和区域性电子商务平台。
拓展供销合作社经营领域，由主要从事流通服务向全程农业社会化服务延伸、向全方位城乡社区服务拓展，在农资供应、农产品流通、农村服务等重点领域和环节为农民提供便利实惠、安全优质的服务。
4、积极发展行业协会和产业联盟。
充分发挥行业协会自律、教育培训和品牌营销作用，开展标准制订、商业模式推介等工作。
在质量检测、信用评估等领域，将适合行业协会承担的职能移交行业协会。
鼓励龙头企业、农民合作社、涉农院校和科研院所成立产业联盟，支持联盟成员通过共同研发、科技成果产业化、融资拆借、共有品牌、统一营销等方式，实现信息互通、优势互补。
5、鼓励社会资本投入。
优化农村市场环境，鼓励各类社会资本投向农业农村，发展适合企业化经营的现代种养业，利用农村“四荒”（荒山、荒沟、荒丘、荒滩）资源发展多种经营，开展农业环境治理、农田水利建设和生态修复。
国家相关扶持政策对各类社会资本投资项目同等对待。
对社会资本投资建设连片面积达到一定规模的高标准农田、生态公益林等，允许在符合土地管理法律法规和土地利用总体规划、依法办理建设用地审批手续、坚持节约集约用地的前提下，利用一定比例的土地开展观光和休闲度假旅游、加工流通等经营活动。
能够商业化运营的农村服务业，要向社会资本全面开放。
积极引导外商投资农村产业融合发展。
四、建立多形式利益联结机制： 1、创新发展订单农业。
引导龙头企业在平等互利基础上，与农户、家庭农场、农民合作社签订农产品购销合同，合理确定收购价格，形成稳定购销关系。
支持龙头企业为农户、家庭农场、农民合作社提供贷款担保，资助订单农户参加农业保险。
鼓励农产品产销合作，建立技术开发、生产标准和质量追溯体系，设立共同营销基金，打造联合品牌，实现利益共享。
2、鼓励发展股份合作。
加快推进农村集体产权制度改革，将土地承包经营权确权登记颁证到户、集体经营性资产折股量化到户。
地方人民政府可探索制订发布本行政区域内农用地基准地价，为农户土地入股或流转提供参考依据。
以土地、林地为基础的各种形式合作，凡是享受财政投入或政策支持的承包经营者均应成为股东方，并采取“保底收益+按股分红”等形式，让农户分享加工、销售环节收益。
探索形成以农户承包土地经营权入股的股份合作社、股份合作制企业利润分配机制，切实保障土地经营权入股部分的收益。
3、强化工商企业社会责任。
鼓励从事农村产业融合发展的工商企业优先聘用流转出土地的农民，为其提供技能培训、就业岗位和社会保障。
引导工商企业发挥自身优势，辐射带动农户扩大生产经营规模、提高管理水平。
完善龙头企业认定监测制度，实行动态管理，逐步建立社会责任报告制度。
强化龙头企业联农带农激励机制，国家相关扶持政策与利益联结机制相挂钩。
4、健全风险防范机制。
稳定土地流转关系，推广实物计租货币结算、租金动态调整等计价方式。
规范工商资本租赁农地行为，建立农户承包土地经营权流转分级备案制度。
引导各地建立土地流转、订单农业等风险保障金制度，并探索与农业保险、担保相结合，提高风险防范能力。
增强新型农业经营主体契约意识，鼓励制定适合农村特点的信用评级方法体系。
制定和推行涉农合同示范文本，依法打击涉农合同欺诈违法行为。
加强土地流转、订单等合同履约监督，建立健全纠纷调解仲裁体系，保护双方合法权益。
五、完善多渠道农村产业融合服务： 1、搭建公共服务平台。
以县（市、区）为基础，搭建农村综合性信息化服务平台，提供电子商务、乡村旅游、农业物联网、价格信息、公共营销等服务。
优化农村创业孵化平台，建立在线技术支持体系，提供设计、创意、技术、市场、融资等定制化解决方案及其他创业服务。
建设农村产权流转交易市场，引导其健康发展。
采取政府购买、资助、奖励等形式，引导科研机构、行业协会、龙头企业等提供公共服务。
2、创新农村金融服务。
发展农村普惠金融，优化县域金融机构网点布局，推动农村基础金融服务全覆盖。
综合运用奖励、补助、税收优惠等政策，鼓励金融机构与新型农业经营主体建立紧密合作关系，推广产业链金融模式，加大对农村产业融合发展的信贷支持。
推进粮食生产规模经营主体营销贷款试点，稳妥有序开展农村承包土地的经营权、农民住房财产权抵押贷款试点。
坚持社员制、封闭性、民主管理原则，发展新型农村合作金融，稳妥开展农民合作社内部资金互助试点。
鼓励发展政府支持的“三农”融资担保和再担保机构，为农业经营主体提供担保服务。
鼓励开展支持农村产业融合发展的融资租赁业务。
积极推动涉农企业对接多层次资本市场，支持符合条件的涉农企业通过发行债券、资产证券化等方式融资。
加强涉农信贷与保险合作，拓宽农业保险保单质押范围。
3、强化人才和科技支撑。
加快发展农村教育特别是职业教育，加大农村实用人才和新型职业农民培育力度。
加大政策扶持力度，引导各类科技人员、大中专毕业生等到农村创业，实施鼓励农民工等人员返乡创业三年行动计划和现代青年农场主计划，开展百万乡村旅游创客行动。
鼓励科研人员到农村合作社、农业企业任职兼职，完善知识产权入股、参与分红等激励机制。
支持农业企业、科研机构等开展产业融合发展的科技创新，积极开发农产品加工贮藏、分级包装等新技术。
4、改善农业农村基础设施条件。
统筹实施全国高标准农田建设总体规划，继续加强农村土地整治和农田水利基础设施建设，改造提升中低产田。
加快完善农村水、电、路、通信等基础设施。
加强农村环境整治和生态保护，建设持续健康和环境友好的新农村。
统筹规划建设农村物流设施，逐步健全以县、乡、村三级物流节点为支撑的农村物流网络体系。
完善休闲农业和乡村旅游道路、供电、供水、停车场、观景台、游客接待中心等配套设施。
5、支持贫困地区农村产业融合发展。
支持贫困地区立足当地资源优势，发展特色种养业、农产品加工业和乡村旅游、电子商务等农村服务业，实施符合当地条件、适应市场需求的农村产业融合项目，推进精准扶贫、精准脱贫，相关扶持资金向贫困地区倾斜。
鼓励经济发达地区与贫困地区开展农村产业融合发展合作，支持企事业单位、社会组织和个人投资贫困地区农村产业融合项目。
六、健全农村产业融合推进机制： 1、加大财税支持力度。
支持地方扩大农产品加工企业进项税额核定扣除试点行业范围，完善农产品初加工所得税优惠目录。
落实小微企业税收扶持政策，积极支持“互联网+现代农业”等新型业态和商业模式发展。
统筹安排财政涉农资金，加大对农村产业融合投入，中央财政在现有资金渠道内安排一部分资金支持农村产业融合发展试点，中央预算内投资、农业综合开发资金等向农村产业融合发展项目倾斜。
创新政府涉农资金使用和管理方式，研究通过政府和社会资本合作、设立基金、贷款贴息等方式，带动社会资本投向农村产业融合领域。
2、开展试点示范。
围绕产业融合模式、主体培育、政策创新和投融资机制，开展农村产业融合发展试点示范，积极探索和总结成功的做法，形成可复制、可推广的经验，促进农村产业融合加快发展。
3、落实地方责任。
地方各级人民政府要切实加强组织领导，把推进农村产业融合发展摆上重要议事日程，纳入经济社会发展总体规划和年度计划；要创新和完善乡村治理机制，加强分类指导，因地制宜探索融合发展模式。
县级人民政府要强化主体责任，制定具体实施方案，引导资金、技术、人才等要素向农村产业融合集聚。
4、强化部门协作。
各有关部门要根据本意见精神，抓紧制定和完善相关规划、政策措施，密切协作配合，确保各项任务落实到位。
