农业机械销售公司内勤工作总结
各有关农机生产企业、销售商，各市州、县市区农机局： 为完善农机购置补贴产品经销商管理制度，进一步规范经销商推荐工作，加强对补贴机具销售环节的有效监管，切实保护购机农户及农机生产企业、销售商的合法权益，促进农机购置补贴工作规范化实施，根据《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》(国发〔2010〕22号)明确的“完善经销商管理制度，严格经销商资格审查”的要求，以及农业部、财政部有关农机购置补贴产品经销商确定的原则要求，总结我省农机购置补贴产品经销商推荐与监管的成功经验，现就规范农机购置补贴产品经销商推荐工作有关事项通知如下。
一、农机购置补贴产品经销商分类 农机购置补贴产品经销商分为一般经销商、区域代理商和总代理商。
一般经销商是指接受一个或若干个农机生产企业推荐、主要面向所在县市区销售推荐企业的补贴产品的农机销售商；区域代理商是指接受一个或若干个农机生产企业推荐、主要面向企业指定的一个或若干个市州销售推荐企业的补贴产品的农机销售商；总代理商是指接受一个或若干个农机生产企业推荐、面向全省销售推荐企业的补贴产品的农机销售商。
二、农机购置补贴产品经销商基本资质条件 农机购置补贴产品经销商必须具备与经销产品及经营规模相适应的经营能力和技术服务能力，应当符合以下基本资质条件： 1、经销商必须具有从事农机产品经营的独立法人资格(区域代理商、总代理商应具备企业法人资格)。
一般经销商的注册资金不少于50万元，区域代理商的注册资金不少于150万元，总代理商的注册资金不少于200万元。
2、经销商应当具备其经销、代理产品的售后服务能力，有相应的售后服务技术人员。
一般经销商维修技术人员不得少于2人，区域代理商维修技术人员不得少于3人，总代理商维修技术人员不得少于4名。
维修技术人员必须取得农机维修职业资格证书。
3、有固定的经营场地(经工商部门或农机管理部门备案认定)，具备农机产品展示和存储场地及机具转运能力。
4、财务制度、销售记录制度健全。
经销商有健全的财务制度，公司财会人员按规定应具有会计证。
销售记录制度健全，必须建立农业机械销售档案，如实记录销售农业机械的名称、规格、生产批号、供货者名称及联系方式、销售流向等内容，销售记录保存期限不得少于3年。
5、配备有电脑、打印机、传真机、数码相机等上网操作硬件设施和购机补贴管理系统软件以及相应的操作人员。
三、推荐办法 1、建立全省具备农机购置补贴产品经销资质的农机销售商信息库，按年度公布。
有意愿在下年度从事农机购置补贴产品销售并具备农机购置补贴产品经销基本资质条件的农机销售商，于每年11月底前到所在地的县市区农机局登记，填写《具备农机购置补贴产品经销资质的农机销售商基本信息表》(附表1)；县市区农机局核实其登记信息、审核其资质，并签署审核意见，于12月10日前完成汇总，填报《具备农机购置补贴产品经销资质的农机销售商汇总表》(附表2)，连同“基本信息表”报市州农机局；市州农机局汇总于12月20日前报省局；申报区域代理商和总代理商的销售商，可直接到省局登记，由省局对其资质进行审核。
省局对全省销售商信息汇总后，于每年12月31日前公布全省具备农机购置补贴产品经销资质的农机销售商信息库。
2011年度销售商基本信息登记及报送的时限，按照上述时限延期10日。
2、推荐年度农机购置补贴产品经销商。
由农机生产企业从省局公布的全省具备农机购置补贴产品经销资质的农机销售商中自主推荐。
一般经销商到县市区农机局在其辖区内具备资质的销售商中推荐，填报《湖南省农业机械购置补贴产品经销商推荐表》(附表3)；县市区农机局汇总并填报《湖南省农业机械购置补贴产品经销商推荐汇总表》(附表4)，连同所有推荐表报送市州农机局；市州农机局汇总并连同推荐材料报省局。
区域代理商和总代理商直接向省局推荐，填报《湖南省农业机械购置补贴产品区域代理商(总代理商)推荐表》(附表5)，并出具企业授权委托书。
省局汇总后，向社会公布年度农机购置补贴产品经销商名单。
推荐的具体时间要求，由省局根据年度农机购置补贴实施工作的实际情况另行通知。
四、有关要求 1、农机生产企业指定了区域代理商的，由代理商在其代理区域内具备资质的销售商中推荐一般经销商；指定了总代理商的，不再推荐区域代理商，其一般经销商由总代理商在全省具备资质的销售商中推荐。
2、每个企业限推荐总代理商1家或者区域代理商2家。
3、每个企业的同类产品在同一区域内限推荐1家一般经销商。
4、已取得农机购置补贴产品经销资格、但在农机购置补贴实施中存在严重违规行为被查处而取消其补贴产品经销资格的经销商，在取消资格的年限内农机管理部门不予受理登记。
5、农机生产企业应对经销商的销售行为负责，若其推荐的经销商违规操作、服务不到位、不讲诚信、用户投诉集中的，将追究生产企业的连带责任。
6、各市县农机局要严格把关，按资质条件认真做好推荐工作，严禁弄虚作假。
违规推荐不具备资质的销售商进入信息库的，将追究有关责任人的责任。
农机管理服务站是做什么的
农机服务中心工作职责如下：（一）负责贯彻执行行政许可法和农业机械各项管理条例，制定农机行业的总体发展规划和年度实施计划。
（二）负责审批出售、转让国家补贴购买的农业机械，核发审验农业机械修理行业的技术等级证书，核发审验农业机械销售行业的资格证书。
（三）审核农业机械改装动力机械安全系统，核发核审拖拉机等农业机械的号牌、行驶证及驾驶证。
（四）负责农业机械法规及现行农机政策解释咨询。
（五）负责引进、推广、研制适合全县耕作模式的新型农业机械。
（六）负责培训农业机械操作人员。
（七）负责内属企业发展改革策划。
（八）负责农田保护性耕作工作的落实。
（九）负责秸秆禁烧和综合利用工作的落实。
（十）承办上级农业局交办的其他事项。
农机经销商淡季做什么
您好，我是原西南农业大学农业机械化及其自动化专业毕业的。
1、课程方面：这两个专业在我的母校课程设置上基本相同，其中农机化很多课程与车辆工程类似，大多时候是对比农用车辆与汽车的区别，最主要的课程是农机化会比其它专业多出两门很重要的农业机械课程，比较难学，有很多日本的农业机械放到课堂分解和实习。
2、就业方向：这个比较广泛，可以说两个专业几乎可以互相代替，机械制造能做的，农机没有不能的，但农机在发动机方面会略有优势，机制没有这方面的专门课程。
总体来说都是机械类，在行业没有严格划分界限的范围内，都能找到工作。
3、个人经验：我们专业当时57个人，我本人从事液压行业，工资两年是4000+，其它有从事风电、农机、汽车、销售、柳工重工、润滑、建筑、电力、仪表、银行、农机研究院等，几乎涵盖了机械相关的所有行业，所以读哪个专业不会决定你最终的方向。
不过我个人觉得农业机械化学到的知识范围会更广，但是这取决于你大学的合理规划。
希望以上回答对你有用，祝你新的征途愉快
推销技巧
的技巧1、不要拐弯抹角2、顾客事实，不要说“实话对”这会客紧张3、顾客喜欢讲道德的推销员4、像顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子5、告诉他并向他证明你们会提供售后服务6、教给顾客最好的支付方式7、不要和顾客争论8、不要告诉顾客负面的信息（顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司......等坏话） 9、不要以为你比顾客高明10、当顾客说话的时候注意倾听 11、让顾客笑
销售下滑分析范文
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。
市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。
在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。
我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。
6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。
信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。
后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。
5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。
在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。
5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。
在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。
此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。
6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。
上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。
二、下半年销售工作报告计划 XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。
这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。
外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的! 为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作： 1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。
2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。
把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。
我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。
3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。
利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。
当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。
另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。
我们将申请总部按2005年销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。
奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。
5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。
下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。
根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。
6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。
各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!
农机回收拆解需要办什么手续
理“摩托车下乡补贴资金”的时候，不需要“机动车合格。
按照《安徽省摩托车下乡操作办法》的要求，在“补贴资金申报”的时候需要提供以下材料：公安交通管理部门出具的机动车行驶证或机动车登记证书，机动车销售发票，购买人本人的居民身份证、户口簿或公安部门出具的户籍证明，购买人“一卡通”存折。
下面是《安徽省汽车摩托车下乡操作办法》的全文： 关于印发安徽省汽车摩托车下乡操作办法的通知 财企[2009]323号 各市县区财政局、发展改革委、经委、公安、商务、信息产业、质监主管部门： 为提高农民购买力，加快农村消费升级，改善农民生产生活条件，促进汽车摩托车产业发展，国家决定实施汽车摩托车下乡。
为组织实施好汽车摩托车下乡工作，根据财政部、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、商务部、工商总局、质检总局关于印发《汽车摩托车下乡实施方案》的通知要求，我们制定了《安徽省汽车摩托车下乡操作办法》，现印发给你们，请遵照执行。
实施中有何问题，请及时反馈。
安徽省财政厅 安徽省发展和改革委员会安徽省经济委员会 安徽省公安厅安徽省商务厅 安徽省信息产业厅安徽省工商行政管理局 安徽省质量支技术监督局 二00九年四月十三日 《安徽省汽车摩托车下乡操作办法》 根据《国务院关于印发汽车产业调整和振兴规划的通知》（国发[2009]5号）、国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发[2008]134号）、国务院第51次常务会议关于摩托车归入汽车下乡补贴渠道的决定以及财政部、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、商务部、工商总局、质检总局《关于印发〈汽车摩托车下乡实施方案〉的通知》（财建[2009]104号）等规定，结合我省实际，现制定安徽省汽车摩托车下乡操作办法如下： 一、补贴对象 2009年3月1日至12月31日，我省农民将三轮汽车或低速货车报废并换购轻型货车（以下简称换购轻型载货车）以及购买1.3升及以下排量微型客车，国家将给予财政补贴。
享受补贴的轻型载货车和微型客车每户各限购一辆。
但是报废车辆车主与新购车辆车主应为同一人。
2009年2月1日至2013年12月31日，我省农民购买摩托车，国家将给予财政补贴。
享受补贴的摩托车每户限购两辆。
本办法中三轮汽车指原三轮农用车；低速货车指原四轮农用车；轻型载货车指总质量大于1.8吨但不超过6吨、至少四个车轮且用于载货的机动车辆；微型客车指发动机排量在1.3升及以下、至少四个车轮且用于载客的机动车辆（不含轿车）;摩托车指两轮或三轮摩托车。
二、补贴产品确定 工业和信息化部公布的《车辆生产企业及产品公告》列明的符合上述条件且经过国家强制性认证的轻型载货车、微型客车以及摩托车，均可作为补贴车型；生产上述产品并且同意对产品质量、经销网点、售后服务、价格、销售统计和政策宣传等工作进行承诺并签订责任书的企业，经省财政与省经委核实后可以参与汽车摩托车下乡产品生产和销售。
享受财政补贴的汽车两年内不得过户。
三、补贴金额将三轮汽车或低速货车报废换购轻型载货车，按换购轻型载货车销售价格10%给予补贴，换购轻型载货车单价5万元以上的，每辆补贴5000元。
同时对报废三轮汽车或低速货车实行定额补贴。
报废三轮汽车每辆给予补贴2000元，报废低速货车每辆给予补贴3000元。
购买微型客车，按销售价格10%给予补贴，购买微型客车单价5万元以上的，每辆补贴5000元。
购买摩托车，按销售价格13%给予补贴，购买摩托车单价5000元以上的，每辆补贴650元。
四、补贴资金申报 换购轻型载货车，需要按国家有关规定办理三轮汽车或低速货车报废。
车主应当将报废的车辆交售给所在市依法设立的报废汽车回收企业，取得报废汽车回收证明和公安交通管理部门出具的机动车注销证明。
对2005年以前在农机部门办理入户手续，并根据皖公通[2005]32号文件规定档案移交公安部门的三轮汽车或低速货车，车主在将报废车辆交售给所在市依法设立的报废汽车回收企业取得报废汽车回收证明的基础上，可以由公安部门开具注销证明。
农民换购轻型载货车或购买微型客车、摩托车均需在本省范围内购买、入户。
换购轻型载货车的农民，可以向户口所在地乡镇财政部门申报购车补贴和报废车辆补贴，申报时需要提供以下材料：已报废车辆的报废汽车回收证明，机动车注销证明，新购车辆的机动车销售发票，公安交通管理部门出具的机动车行驶证或机动车登记证书，购买人本人的居民身份证、户口簿或公安部门出具的户籍证明，购买人“一卡通”存折。
购买微型客车和摩托车的农民，可以向户口所在地乡镇财政部门申报补贴资金，申报时需提供以下材料：公安交通管理部门出具的机动车行驶证或机动车登记证书，机动车销售发票，购买人本人的居民身份证、户口簿或公安部门出具的户籍证明，购买人“一卡通”存折。
乡镇财政部门审核补贴时，除上述证明材料外，还需要核查机动车行驶证或机动车登记证书上的“车辆型号”签注的内容，第一位数字为“1”或“3”或“5”、“总质量（kg）”项大于1800kg但不超过6000kg的，确认为轻型货车；第一位数字为“6”、“排量和功率（ml\\\/kw）”项中排量不超过1300ml的，确认为微型客车。
同时，核实汽车摩托车下乡产品生产企业是否签订责任书。
五、补贴资金审核拨付 我省对汽车摩托车下乡补贴资金采取“乡级审核、县级兑付”方式。
乡镇财政部门对农民申报材料进行审核后，符合补贴要求的，5日内报送县级财政部门；不符合要求的，应在购买人申报时立即告知当事人；县级财政部门在收到申请后的15个工作日内将补贴资金拨付至购买人“一卡通”存折。
补贴资金实行“事先预拨、事后清算”办法。
省级财政部门在收到中央补贴资金后，结合省级配套资金，先将50%的补贴资金预拨至各市、县，其余补贴资金则按需求进度拨付。
各市、县在预拨资金不够时应先行垫付，省财政将及时给予补足。
补贴资金通过汽车摩托车下乡补贴信息系统进行审核，并按国库集中支付有关规定办理拨款。
六、监督管理 发展改革部门要加强汽车摩托车价格监管，参与汽车摩托车下乡联合监督检查。
工业和信息化部门要对汽车摩托车下乡产品及企业准入严格管理。
公安交通管理部门要为享受补贴的车辆办理牌证提供方便、快捷的服务，按规定严格办理登记。
商务部门要加强对汽车回收拆解企业的监督管理，防止虚假开具报废汽车回收证明等行为，规范和完善报废汽车回收网点建设，加大报废汽车回收力度。
工商行政管理部门依法加强对汽车摩托车销售市场秩序的监督管理，依法查处拼装和出售拼装汽车、摩托车以及擅自从事报废汽车回收活动等违法活动，及时受理和处理农民消费者投诉和举报，保护消费者合法权益。
质检部门要对汽车摩托车下乡生产企业加大监督检查力度，严格强制性产品认证管理，严格执行“三包”有关规定，加强缺陷产品召回工作。
各级财政、发展改革、经委、公安、商务、工商、质检等部门要协作配合，加强对补贴资金、车辆报废、购买、转让过户以及市场秩序、价格、产品质量等方面的管理与监督检查，防止骗取财政补贴资金，切实保障农民合法权益。
任何单位和个人不得以任何理由截留、挤占、挪用补贴资金，不得拖延兑付时间。
对违反上述规定的行为，一经查实将按相关规定予以严肃处理。
七、工作要求 实施汽车摩托车下乡是促进消费拉动内需，应对国际金融危机的一项重要决策，是促进汽车工业健康发展的重要举措，也是一项重要的惠农强农工程。
各地要高度重视这项工作。
要加强领导和组织工作，要成立财政、发展改革、工信、公安、商务、工商、质检等部门组成的组织协调机构，建立工作责任机制，责任落实到人，把实施工作抓细抓实，统筹协调好各个环节。
要根据本地区实际制订具体操作办法，指导基层有序开展各项工作。
鼓励和支持省内汽车生产企业参加汽车摩托车下乡活动。
要管理好汽车摩托车下乡财政补贴资金，保证资金安全，及时将补贴资金拨付到农民手中。
要建立监督检查制度，及时发现问题，解决问题，改进相关工作。
要通过报纸、广播、电视、网络等媒体积极做好汽车摩托车下乡宣传工作，让农民家喻户晓。
要经常深入基层调研，了解实施情况，及时总结并提出完善政策建议，把好事办好，全面落到实处
