一篇关于双11现象的演讲
老师、朋友们大家好!； 今天我想跟大家聊的是一个既新鲜又熟悉的话题，那就；那么首先让我们了解一下这个由怨气发展到狂欢的神奇；然而就在6年前，可能谁也没有想到，“光棍节”这个；那么淘宝的光棍节从2009发展到现在已经六岁了，；当然了在开启了“双十一”盛世的同时也开启了电商的；当然了，在剁手由电影特效镜头飞入寻常百姓家的同时；接下来我们来欣赏一下今年双十一的那些数字那么首先让我们了解一下这个由怨气发展到狂欢的神奇节日是怎么来的。
1993年，南京大学“名草无主”寝室在每晚惯例的卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为“光棍节”来组织活动，从此，光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化，随着学生毕业进入社会，这种文化也由此慢慢流行起来。
现在随着成年单身男女群体的庞大，以及群体活动和网络媒体的传播，光棍节在社会流行开来。
如今， 11月11日已成为社会中广大”单身贵族”的节日。
然而就在6年前，可能谁也没有想到，“光棍节”这个趣味节日会有如此巨大的生产力。
那时候，天猫还叫“淘宝商城”，京东还没崛起，苏宁和国美还专注于传统渠道，和今天大家所看到的战斗力满格的光棍“剁手族”不同，那时候我们的许多前辈还只是一个安静的小光棍。
到了2009年中下旬，淘宝商城为了做大自己的品牌，策划了一个嘉年华式的网上购物节，时间决定选在十一黄金周和圣诞促销季中间，但11月没有节日，只有被网友戏称为 “光棍节”的11.11。
所以淘宝为了挖掘顾客户人群，决定以此为噱头，这才再创造了一个“光棍儿没事干就多买东西”的节日。
那么淘宝的光棍节从2009发展到现在已经六岁了，让我们看看经过六年的发展，双十一取得了哪些让人惊叹的成就当然了在开启了“双十一”盛世的同时也开启了电商的疯狂“造节”狂欢：如今的购物节早已不再孤单，除了双十一外，还有“双十二”购物狂欢节、“京东618”、“苏宁818全民疯抢”、“唯品会撒娇节”??再加上传统的情人节、感恩节、圣诞节，全年的网上购物景象一派生机勃勃。
人们有了各种冠冕堂皇的花钱理由和源源不断的消费冲动。
当然了，在剁手由电影特效镜头飞入寻常百姓家的同时我们也要看到网购正逐渐演变成为新的经济结构中的重要一环。
购物节的日益增多，反应了国人的消费能力的增强和我国电子商务发展的日益成熟。
双十一之后，不单单是传统节日，网络节日，趣味节日，甚至是数字稍稍吉利点的日期都成为了网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。
接下来我们来欣赏一下今年双十一的那些数据（见图表）这些疯狂上涨的营业额背后是数以万计的“剁手党”们的默默 “奉献”，朋友们，你们是这912.17亿分之一吗，如果是，我想问一句，你的双手实现了你的梦想吗。
下面我们来看一看剁手党们的相关数据分析通过这些数据，从宏观角度来分析我们可以看到以下特点：1、从“小众”到“大众”。
从“双11”的狂欢到平时网购业务的不断扩大，已经让我们深刻地感受到，新的消费习惯和观念，已经不再是年轻人的“专利”，大量的中老年人也在逐步加入到网购和互联网消费的行列；也不再是城市人的“专利”，大量的农村人也开始学会利用网络来选购自己喜欢的商品。
2、从“不接受”到“接受”。
与欧美等国家相比，中国人长期养成的习惯，则是储蓄，亦即把钱存放在银行，一点点地进行积累，待积累到一定程度以后，再用于购买住房、家具等“大件”商品，并做好防老、防病、防读书等的准备。
3、从“线下”到“线下+线上”（互联网+）。
以“双11”购物狂欢为核心的互联网+消费，给了我们一个启示，那就是中国的消费潜力还是很大的，只是没有找到打开消费通道的钥匙。
而互联网+消费，则极有可能是让中国人改变消费习惯、转变消费观念的一个极为有效的手段。
然而大家也看到，无论从年龄跨度，学历占比还是消费心态上来看，其实那些默默奉献地剁手党们很大一部分就隐藏我们当中，一个没有收入的人群，却充当了消费的绝对主力，我们是不是也应该反省我们自身的消费观?古人云：“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”，我们中的许多人真的是因为单身才参加购物狂欢吗
真的是为了排除寂寞才不得已选择购物吗
我们一方面抨击那些富豪们奢侈浪费的行为，一方面却尽情享受着大大脱离自身水平的疯狂消费，攒几个月的生活费就为买一台手机，降低半个月的饮食标准就为穿一件名牌的服装，这么做真的合适吗
供我们读书的父母他们能够拥有这样的待遇吗
，都说90后是富有个性和创造力的一代，如果我们把经历都放在了攀比的物质追求上，盲目追随着那些被热捧的名牌，各类消费产品，我们怎么有时间和精力活出自己的个性，怎么激发自己的创造力
我们都肩负着父母的期望，不要求为家族扬名立万，也不能成为家族的吊车尾，成为别人瞧不起的啃老族，以后父母的双手年迈的无法再抬起来工作的时候，我们能给他们留下什么
能给我们自己留下什么
我们都曾经怀揣自强的梦想，为什么到了真正需要坚定立场，展现魄力的时候那么多人又都选择临阵退缩
所以请不要再以安抚自我为借口，当我们在网络商城中纵情购物时我们的父母他们可能还在狭窄的办公室里熬夜加班，可能还在菜场为廉价的商品讨价还价，还可能在和难缠的客户们唇枪舌战。
在确认那多如牛毛的网上消费清单时，多想想他们辛苦赚来的钱更希望我们拿来干什么。
最后希望我们都能够在以后形形色色的各类网上“双十一”中保持住自己的那颗理智的心，不要让那满满的购物车中，只有父母的苟且，和你拿来炫耀的所谓的诗和远方。
进出口贸易公司面临的主要风险是什么
应如何有效地规避风险
但凡总结，通常都包含以下几个部分的内容：一、工作概况，也就是常说的开头；二、各项工作的具体开展情况，这是重点；三、工作分析，什么地方做的好，什么地方做的不够好，一般总结中，都是更多地体现出后者，进而表达出较为谦谨的工作态度；四、下一步工作打算。
总结就是为了今后工作的更好开展，这个部分一般都不应该少。
还不清楚或者没时间写的话，可追问或者直接找。
《青岛钢铁的背后创业故事》的征文
一位英国记者问奥斯特洛夫斯基，为什么以《钢铁是怎样炼成的》为书名时，他说：“钢是在烈火与骤冷中铸造而成的，只有这样它才能成为坚硬的，什么都不惧怕，我们这一代人也是在这样的斗争中、在艰苦的考验中锻炼出来的，并且学会了在生活面前不颓废。
” 在制造业特别是重化工业被提到国家战略高度的大背景下，钢铁成为人们聚焦的对象。
中国早已成为世界第一钢铁产量大国，但是离强国还差得很远，究其原因就是中国耐用的、优质的钢铁还是很少，无法支撑中国产业的高端化和持续发展。
以规模为导向的钢铁工业未来将面临转型的抉择。
河北省是中国第一、世界第四的钢铁生产地区，成为中国钢铁发展的缩影，而其中有着自己的亮色，那就是德龙钢铁。
可能你会说，德龙钢铁的发展充满了运气，发展一帆风顺。
而其实，背后有艰苦的抉择、拼命的奔跑、精益求精的钻研、对工作的无限热情、紧抓战略机遇的紧迫感、同舟共济等等。
以“振兴民族钢铁事业”为己任，德龙钢铁在掌门人丁立国的带领下，练就了中国民营钢铁企业的“真金刚”之路。
中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生说：“它是民营钢铁企业的样板。
” 专业是一切的基础 丁立国创业路上不是没有走过弯路。
他曾雄心勃勃地进军房地产业，在唐山市准备盖一座地标性建筑立国大厦。
大厦原本计划盖18层，后来欲罢不能一点点追加，一直加到28层，不但将企业闲置资金全部耗尽，还造成企业资金链砰然断裂。
这次多元化尝试让丁立国幡然醒悟：只有脚踏实地做好自己熟悉的行业，才能稳稳当当发展壮大；盲目扩张和盲目多元化，只能把企业拖入险境。
他重新反思企业的发展规划与定位，放弃正在经营的房地产和医药，集中精力做钢铁，立志把公司打造成中国钢铁大王和百年企业。
纵观中国企业，多元化成功的例子并不多见，但是多元化的尝试从未停止，有其客观原因。
中国企业经过十年、几十年甚至几年的发展，就要和上百年的跨国企业进行正面较量，其风险性显而易见。
而中国的融资、风险投资、产业扶持等方面又无法和国际相比，多元化成为中国企业特别是民企不得不走的路。
还有经常把GE多元化的“不把鸡蛋放在一个篮子里”当成“圣经”，然而却忽视了GE拥有强大的资本规模、精明的业务筛选策略、高效的业务运营管理系统、超越具体业务的公司战略、强大的企业文化和美国良好的资本环境，这些是中国民营企业可望而不可及的。
在这样的情况下，中国民营钢铁企业应该怎么办
坐以待毙显然不行，丁立国给我们开了一剂药方：在专业的基础上“做精、做强、做长”，将整个产业链做宽、做深、做好。
丁立国的德龙钢铁正是实践了这一药方，才有了今天的成就。
他说：“钢铁是一个可以做一辈子的产业。
先舍后得，大舍大得。
” 与时代赛跑 德龙钢铁16年的发展历史，几乎走了国外钢铁企业100年走过的道路。
这体现了德龙人与时代赛跑的精神———“快鱼吃慢鱼”。
“1992年，那是一个春天。
有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”丁立国在1992年也奇迹般的、快速的为自己未来的钢铁帝国画了一个圈。
1992年8月，从深圳打工并积累了一些钢铁方面经验的丁立国，回到了中国钢铁基地———唐山。
他首先租赁了一家轧钢厂，创办了唐山长城轧钢厂。
凭着在深圳熏陶的超前思想和“深圳速度”，再加上他善于经营的头脑和以德取胜的理念，这一年他便掘到了第一桶金———获利3000万元，完成了他创业史上的第一次资本积累。
在经过了几年平淡后，2000年4月18日，丁立国率领150名各路精英进驻了负债并被他们收购的邢台新牟钢厂，投入了6000万元启动资金，只用了8个月就扭亏为盈，当年纳税60万元。
而邢台新牟钢厂1998年5月就已停产，累计亏损11383万元，负债2.4亿元，资产负债率高达122%。
这也成了如今德龙钢铁的雏形。
从2000年纳税60万元开始，德龙钢铁连续4年实现了惊人的增长：2001年纳税600万元，2002年纳税6000万元，2003年销售收入达到24亿元，纳税1.89亿元，与2000年相比增长了300倍以上。
在2004年国家加大宏观调控力度时，德龙钢铁却逆势显示出了勃勃生机，销售收入达到37.8亿元，平均一天有300多万元的效益，上缴税金接近3亿元。
短短5年，德龙钢铁稳步发展成为一家拥有员工3300人、资产18亿元的大型民营钢铁企业。
仅用短短两年多的时间，走完了同类国有钢铁企业10年的发展历程。
(下转第六版) (上接第五版) 2005年3月9日，德龙钢铁通过对新加坡上市公司群宇的反向收购，德龙控股在新加坡证券交易所挂牌上市，这也是国内民营钢铁企业首次在海外实现借壳上市。
当时，丁立国说，上市成功仅仅是万里长征走完的第一步，今后要借公司上市的东风引进国际资本、管理，通过重组、兼并或参股、控股等形式参与国内、省内优势钢铁产业整合、产权改造，通过北京总部、天津公司、上海公司、香港及海外公司等新公司的建设，搭建百亿元产值的结构，实现德龙的快速扩张。
2007年，德龙钢铁在成功进入韩国、泰国、印尼等国家后，又把目光放的更长远，赞助了澳大利亚珀斯光队，加快了其国际化步伐。
丁立国生活出奇简单：最大的嗜好就是读书，企业管理、政治经济、思想伦理、文学历史等均有涉猎，还研究佛学。
他说，现在市场竞争不仅是“大鱼吃小鱼”的问题，更是“快鱼吃慢鱼”的问题，根本问题是学习再造的问题。
要做钢铁行业百年老店需要不断学习，只有这样，才能保持在钢铁行业第一方阵中。
产业链共赢 德龙钢铁与其他企业形成良好的竞合关系，最终实现产业链的共赢。
结合全国的市场需求、公司的技术装备水平与自身优势，德龙钢铁制定了优质专业板带生产的企业定位，与周边地区国有大型钢铁企业邯钢、唐钢等大规格产品形成系列的配套、互补，并不断开发一些国内生产厂家较少、市场潜力巨大的新品种。
德龙钢铁有限公司与旭阳焦化集团签订了战略合作伙伴协议，标志着双方在加强上下游供应链资源建设，打造双赢、多赢的新型客户关系方面又迈出了坚实的一步；德龙控股同邯郸钢铁公司、河北文丰钢铁公司组成策略联盟，三方将在燃料市场采购、产品销售、人才和人力资源开发交流以及生产、经营、管理和新产品研发等方面开展合作，把河北省打造成为中国的主要钢铁生产基地。
丁立国透露，德龙一方面正在印度洽谈收购矿山，通过参股最终成为控股，向上游业务(铁矿和焦炭)延伸；另一方面在国内加紧收购整合业务，扩大目前的生产经营规模，并努力向生产冷轧钢等下游业务发展。
德龙钢铁的迅速崛起，也有效地带动了周边地区的建材、矿产、焦化、轧钢、运输、服务等行业发展。
当前的市场竞争已不再是单个企业之间的竞争，而是企业与其供应商、销售商或最终用户形成的供应链之间的竞争。
只有当这个供应链谋求双赢或多赢而结为利益共享的战略合作伙伴时，才更稳定并更具有竞争力，这个强势供应链上的企业才能占有更多的市场份额并从中取得较高的利润。
德龙人的六个尊重 尊重品德、尊重人才、尊重创新、尊重梦想、尊重环境、尊重社会，德龙人用六个“尊重”概括了一个企业与其有关联的环境之间和谐发展的概貌。
炼铁厂职工宋顺祥到济南钢铁公司参观学习期间，在公共汽车上给年老的乘客让座，丁立国了解后，当即决定奖励宋顺祥2000元。
丁立国说：发展的德龙，不单追求企业的发展，更注重培养有崇高理想和良好道德风尚的德龙人。
2004年，德龙钢铁在招聘一名学历、技术都符合条件的男士时，听说此人对父母不够孝顺。
结果一查，真如传闻所言。
丁立国说：他就算是个博士，就凭他不孝顺父母这一条，咱也不要。
“要想成就一番事业，就要把德放在第一位。
我这一生就是想为振兴民族钢铁事业做点事情。
” “让每个职工把公司当做家，让公司成为每个职工的家”是丁立国致力达到的境界。
丁立国说：“钢铁是冰冷的，但人心是热的。
”他投资上亿元新建和改善了员工生活、培训、娱乐设施。
在员工生活方面还有着一个小插曲，2003年5月，轧钢厂两位职工反映食堂问题的信件摆在了丁立国的案头。
他看完这封信后沉思了良久，提笔在这封信末尾写道：“德龙公司的今天是广大职工奉献的结果。
全世界只有一种人———需要关心的人。
我们没有任何理由不关怀我们这么好的普通职工。
”为使困难员工及时得到救助，丁立国还带头捐款建立了“员工互助基金会”。
德龙钢铁每年投入百万元对员工进行培训，每年德龙的员工培训多达上万人次。
丁立国自豪地说：“我现在有一个非常优秀的经营团队。
作为董事长，我只在公司经营大政方针和关键人事上过问，其它具体生产经营我从不干涉。
” 德龙钢铁以品种、成本、质量为主线，在公司建立了销售、供应、企业文化、党群工作等配套的全面管理体系。
为了强化管理创新意识，丁立国还明确提出，创新应该成为企业管理的主题。
德龙钢铁得益于近年来中国经济的高速增长和行业机遇，始终坚持技术创新、制度创新和管理创新，实现了企业生产经营的领先优势，成本不断下降，经济效益逐步提高。
钢铁企业是耗水大户，德龙钢铁从保护水资源、防止水污染、改善水环境、进一步提高水的循环利用率的角度出发，把节水工作当做企业可持续发展的战略任务来抓，为此再建污水处理厂，保护了当地的生态环境和水环境，提高了企业的经济效益，减少了环境污染。
另外，在整个生产过程中，始终把科技进步、节能、降耗、增效、环保放在同等重要位置，严格遵守“环保三同时”原则，以ISO14001环保认证标准为准则，将环保理念贯穿到整个生产流程之中，并形成了循环经济发展模式。
丁立国积极致力于各种社会公益事业：捐资修建光彩小学、资助贫困大学生、在大学设立寒门学子奖学金等；关心社会的进步和稳定，资助社会弱势群体法律援助基金会；为农村兴办电力、水利工程，修路、修桥等。
10年来，丁立国向希望工程、济困扶贫等各类社会公益事业捐款捐物2000万元。
冒险似的前瞻 1999年，河北省农行的朋友向丁立国推荐了邢台新牟钢厂，因管理不善停产几年，农行希望有实力的企业接盘。
没有去国企而去深圳投身钢铁产业是丁立国的第一次重大抉择，而这一次成为他的第二次重大选择。
因为这个项目确实存在着风险，如果不能很好地运作后果不堪设想。
这家钢厂由于连续几年市场低迷和粗放式管理，陷入恶性循环，到1998年停产时资产负债率高达122%。
他经过认真分析后，决定接手邢台新牟钢厂。
当时钢铁产业不景气，丁立国认为，钢铁行业是有规律的，产业不会是一软到底的。
他说，至少可以算三笔账，一是财务账，肯定不值得；二是发展账，企业加强管理可以有更多发展空间；三是市场机遇账，中国新一轮经济快速发展期已经启动。
三笔账算起来，机遇大于风险。
结果只用8个月，他就扭亏为盈，当年纳税60万元。
丁立国连续3年对这个企业进行改造，累计投资13亿元，使企业的生产能力由原来的年产15万吨提高到2002年的年产120万吨。
这一年，新牟钢厂正式更名为邢台德龙钢铁。
不一软到底，也会存在钢材价格背离价值规律的现象。
1993年9月，他做出一个当时让许多人大惑不解的决定：轧钢厂停产，创建唐山长城贸易公司，转型做贸易。
山西一位从事钢材贸易的薛老板劝丁立国再开机生产，不要放弃这发财的机会。
丁立国对薛老板说：我看钢材价格快要到降的周期了，不能再生产了。
几天后，钢材市场情形大变，钢材价格急剧下滑，一降再降。
一念之差，使许多曾经发了钢铁财的老板又一夜“返贫”，债台高筑。
而丁立国的前瞻性思维帮了他。
技术决定行业未来发展方向。
德龙钢铁第三期改造引起企业管理层争论：一种观点认为，近期全国钢材价格仍在上升，扩大生产就能带来更多利润。
而丁立国认为，做钢铁产业不能短视，行业已过热，总会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。
最终公司决定拿原本用于扩大规模的5亿元资金全部投入高技术附加值的中宽带钢生产线。
关于如何为企业定位的问题，丁立国说：就像高速公路上跑的车一样，有高级轿车、有卡车、有公共汽车，而我们在其中找了一个点，把德龙钢铁定位于具有高技术含量、区域优势明显的专业板带生产厂商。
德龙钢铁是全国中宽带钢厂领军厂家，可以影响全国中宽带钢的价格。
他们不是做大而是做精，抢先一步发展了国家政策扶持的高端产品。
2003年，德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带生产厂商之一，产品出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。
2004年在国家加大宏观调控力度时，德龙钢铁依然显示出勃勃生机。
德龙钢铁把持技术装备在同行业领先作为发展目标，通过积极采用国内先进的冶金技术设备，实现了公司生产工艺的创新和生产设备的升级改造，公司的主体生产设备及相关配套设施均达到同行业领先水平。
通过加强管理，成功规避了原辅材料采购的市场风险。
受国际市场的影响，2005年国内钢铁企业原材料供应市场出现激烈动荡局面，主要原材料价格一路攀升。
面对市场形势的变化，公司通过强化市场预测，在大宗原辅材料的采购中准确把握了市场动态，有效地控制了原辅材料的采购价格，为公司全面降低成本起到了关键作用。
公司还与澳大利亚、南非、俄罗斯等国家的矿业集团达成铁矿采购合作意向和合作年限，同时与国内内蒙古、河北的矿业集团有更密切的合作形式，为大幅降低采购成本奠定了基础。
中国钢铁协会市场部主任董志洪说，目前，中国钢铁产业的竞争正在从价格竞争为主转向品种、质量、服务等品牌的竞争，成本压力增加，企业与上下游供应链关系从单纯的买卖关系转变到建立长期战略合作。
所以，要采取相应措施：生产由数量扩张型向质量效益型转变，通过实施科技创新实现产品和产业升级；企业经济效益由价格效益型向降低成本型转变；大力发展循环经济。
而对于这些，德龙钢铁早已未雨绸缪。
向产业帝国进发 一提产业帝国，我们可能会想到英特尔、诺基亚、可口可乐等，他们在一个领域做到了世界极致，而微软等还经常受到反垄断调查，其影响力可以左右整个产业的发展方向、产品价格甚至人们的消费趋向，而完全不用什么暴力或洗脑运动，因为你没的选。
这是对产业帝国的描述，对于许多中国企业来说颇为垂涎。
那么，他们是如何做到帝国级别的呢
一个字：专。
德龙钢铁的发展理念就是“做专、做精、做强、做长”，一个企业专心做好一件事才可能有长远发展。
这个发展了16年的民营企业，正在建立他的钢铁帝国，从下游的生加工、中游的中宽带钢到上游的铁矿和焦炭，德龙钢铁掌门人丁立国说：“要做大整个钢铁行业，就要往装备业延伸，轧辊只是突破口。
”而实际上，轧辊也是为钢铁产业服务的。
德龙钢铁在建立帝国的时候努力实现了几个指标：在高端产品的中宽带钢方面可以左右价格；整合钢铁上、中、下游资源实现共赢；持续投入资金进行核心技术的研发，注重价值而非规模；全面控制成本，实施循环经济等。
虽然在国有钢铁企业面前德龙钢铁不占规模优势，但是其总资产贡献率、资本收益率、社会贡献率、净资产收益率等多项指标在中国70家重点钢铁企业中排名第一，这印证了其发展的专业价值。
丁立国的愿望是成为中国的钢铁大王和百年老店，这个大王不是规模方面的，而是产业价值方面的，只有掌握了产业发展方向，才有可能在未来建立产业帝国，成为全世界钢铁行业内最有影响力的企业。
这可能是很多中国企业的现实选择。
<丁立国档案> 丁立国，1970年1月出生，硕士研究生学历，毕业于河北理工学院机械制造专业，现任邢台德龙控股有限公司董事局主席、德龙钢铁有限公司董事长。
1992年创办唐山长城轧钢厂，2000年收购已经停产两年、负债2.4亿元的邢台新牟钢厂，组建德龙钢铁有限公司。
2005年，组建德龙控股有限公司。
担任的主要职务有：全国工商联直属会员商会副会长、中华全国青年联合会常委、中华全国工商联合会执委、中国青年企业家协会理事、河北省光彩事业促进会副会长、全国工商联直属会员商会副会长、韩中经济发展协会副会长、河北经贸大学工商管理学院企业管理专业兼职教授。
荣获河北省“五一”劳动奖章、“河北省十大杰出青年”、荣立省政府一等功、第六届河北十大杰出青年企业家、河北省劳动模范、全国关爱员工优秀民营企业家、邢台市优秀企业家等荣誉。
2005年12月18日，当选为第十六届“中国十大杰出青年”。
去北欧进行商业考察 有什么好的路线
一、考察概况\\\\进入新世纪以来，经济全球化加速发展。
跨国公司全球战略进一步加强，与此同时，跨国公司的治理和管理体制有了新的调整，跨国公司全球经营的理念，特别是包括股东责任、社会责任和未来责任（可持续发展）在内的企业责任理念有了引人瞩目的新发展。
跨国公司战略、结构和理念的新发展值得我国大型企业的高度关注。
随着我国民营经济迅猛发展，已涌现了一批实力较强、走出国门发展的外向型企业，了解借鉴西方跨国公司的全球战略思路、现代公司责任理念以及在跨国经营管理方面的做法和经验很有必要，有利于促进我国民营企业更快更好地走出去，发展成为有中国特色、有国际竞争力的跨国企业。
商务部研究院跨国公司研究中心协助有关部门，已连续三年组织国内企业（主要为国有企业）高级管理人员先后考察了日本、欧洲和美国一批大型跨国公司，取得了良好的考察成果和组团经验。
全国工商联在商务部跨国公司研究中心的协助下，邀请部分省、市工商联分管经济工作的副会长和部分大型民营企业的董事长、CEO、总裁、副总裁等高级经营管理人员，组成考察团赴北欧对跨国公司进行考察。
邀请函发出，得到热烈响应。
考察团共有23人（名单见附件一），由全国工商联副主席张龙之担任团长、中央统战部经济局副局长戚建美担任副团长，全国工商联经济部副部长侯志锐担任秘书长、商务部研究院跨国公司研究中心主任助理王倩担任副秘书长。
考察团分成三个小组开展活动，小组长由北京、天津和湖北工商联副会长担任，保证了各项工作高效、有序进行。
考察团在瑞典，听取了爱立信（ERICSSON）公司、利乐（TETRY）公司、沃尔沃（VOLVO）公司的高管人员、哥德堡商业区有限公司（BRG）的高级国际顾问和瑞典外交部属下的瑞典全球责任合作组织（SWEDISH PARTNERSHIP FOR GLOBAL RESPONSIBILITY）的大使级官员对瑞典王国、所在城市和本公司（机构）的经济发展概况、公司经营战略、企业责任等方面情况的详细介绍，并参观了有关公司的生产情况。
爱立信公司成立至今已有129年历史，是全球领先的提供点对点的全面通信解决方案的供应商，业务遍布140多个国家（地区），年销售额达151.8亿美元。
1894年，2000部爱立信电话机远涉重洋来到上海，1906年，清朝政府礼部尚书戴鸿慈等官员曾访问过瑞典爱立信公司。
1985年，爱立信在北京设立办事处，1994年，成立了爱立信中国公司，1997年，在北京成立了爱立信中国学院，目前，该公司在中国已建立了24家办事处和10家合资企业。
爱立信公司始终认为信息交流是人类的基本需要，坚持“市场调研—技术研发—支持市场”的经营理念，他们认为企业社会责任的重点是：环保和节能。
利乐公司是世界500强之一，主要生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备，目前业务遍布世界165个国家和地区，掌控全球75%的软包装市场份额。
该公司开拓中国市场的第一台液体饮料灌装机1979年在广州投入使用，现在已拥有无菌纸包装95%中国市场占有率，中国成为利乐公司在全球包装材料与加工设备销售的最大市场。
沃尔沃公司是世界20大汽车公司之一，创立于1924年，在汽车安全系统方面荣登全球排行榜首。
该公司的卡尔玛厂创造了卡尔玛生产模式，关爱员工，把工人从机械往复式劳动中解放出来，在世界产业界颇受称赞，被誉为生产方式的一项重大变革。
哥德堡商业地区有限公司与中国的经贸关系已有20年，该公司董事长由哥德堡市市长兼任，也担任过商会（SKF）主席，差不多每年都要到中国去。
该公司办公所在建筑即是300年前瑞典东印度公司（与引起鸦片战争的英国东印度公司没有“亲缘”关系）遗址，东印度公司当时与中国的贸易收益就超过了当时的瑞典国家预算。
该公司的业务职能有些象我们一个开发区的管委会，但是管理和服务的范围要大得多，辐射整个哥德堡地区。
哥德堡市是瑞典第二大城市，哥德堡港是北欧地区最大港口，哥德堡地区已成为北欧三国最大的工业区，在300公里半径范围内集中了瑞典、丹麦和挪威三国50%的工业，仅外国所属公司即超过1500家，该地区还拥有四个大的科技园区。
瑞典全球责任合作组织归属瑞典外交部的国际贸易司，也说明了瑞典政府非常重视企业社会责任问题，把研究讨论这个问题的一个组织纳入政府部门，相当于我们政府部门属下的一个“事业单位”。
但是其国际贸易司不设在商务部内而设在外交部内，是否说明瑞典政府部门更加适应市场化，还是值得思考的。
在瑞典考察期间，我国驻瑞典大使馆官员会见并宴请了张龙之团长、戚建美副团长和部分团员，表示欢迎国内企业家来瑞典进行经济文化交流与合作，使馆人员愿意提供帮助和服务。
考察团在芬兰，与芬兰中央商会（THE CENTRAL CHAMBER OF COMMERCE OF FINLAND）、世界贸易中心协会赫尔辛基分会（WORLD TRADE CENTER HELSINKI）的负责人以及芬兰——中国发展交流中心（FINLAND-CHINA DEVELOPMENT AND EXCHANGE CENTER）的CEO进行了座谈交流。
芬兰的商会是依据《商会法》而成立和运做的，我们向芬方要了一份《商会法》英文本，回国后经法律部协助译出（见附件二），对我国今后完善商会工作法律体系会有参考作用。
芬兰中央商会就是《商会法》中所规定的总商会，由20个商会组成，共有16000多个会员，会员是自愿加入商会，在芬兰企业入会率约为10%。
总商会的职责是在全国范围内促进工商经济的发展，为各商会履行职责提供支持和帮助。
世界贸易中心协会是个完全不涉及政治的国际商贸组织，在全球的85个国家有280个城市设有分会，与75万家贸易机构互相联系，通过举办多种活动、网上服务、贸易卡服务等促进国际贸易发展和繁荣。
芬兰-中国发展交流中心是在我国国家外国专家局经过认定的合作项目，中心旨在高科技领域开展与中国的合作于交流，多年来芬兰政府强调“科技立国”，“小国大经济”，在新能源开发、水源保护和植被保护等环保与可持续发展方面作出很大成绩。
芬兰饮用水质量全球第一。
芬兰政府规定，砍一棵树要补栽四棵苗，至少保证成活一棵。
考察团与芬兰的接待机构双方都对开展经贸合作表示了浓厚的兴趣，并表示乐于积极参与中国商城建设和运营等具体项目的合作，相约今后在北京做进一步合作项目洽谈。
考察团在挪威，与挪威工商总会（NHO）进行了友好交流。
该商会于1993年由雇主协会、工业协会和手工业协会合并而成，成员包括从小规模的家庭作坊到大型公司的15700多家企业，组织机构除设在首都奥斯陆的总部外，还有17个地区联合会和23个不同的行业协会。
该组织在上世纪90年代与全国工商联、中国企业联合会开始了友好交往，在会务交流、培训研讨和经贸合作等方面开展了广泛合作，仅2003年至今就有1200多名中国企业家、职业经理人参加了涉及市场经济、国际贸易、企业管理、企业责任等内容的培训研讨活动。
就在今年三月，我会与该组织在北京就进一步合作还续签了一份协议。
在座谈中，双方就市场经济条件下商会的性质、地位、作用和职能进行了比较深入的交流和讨论。
据了解，瑞典和挪威都没有单立《商会法》，商会依据含有相关条文的法律开展商会工作，有时通过党派之间谈判协商来规范商会工作。
瑞典、挪威和芬兰的商会以及一些大企业都设有“首席经济专家”的职位，负责向商会及时分析报告经济形势，并根据会员企业的情况向政府提出金融、产业政策咨询意见；帮助董事会制订战略方针、提供经营管理咨询。
二、考察收获与建议\\\\（一）、开阔了视野，加深了认识，扩大了交流\\\\考察团通过此次考察感到，进入新世纪以来，北欧跨国公司在公司发展战略、公司治理和管理结构以及公司经营理念等方面均进行了深刻的调整，以适应经济全球化潮流。
经济全球化使得无国界竞争（“无限制竞争”）逐步形成，自由市场经济的迅速扩展正在把所有实行市场经济的国家纳入全球市场经济体系。
在这种趋势的冲击下，传统的“国内市场”与“国外市场”的界限将不复存在。
每一个企业或公司所面对的都将是“国际市场”，这些公司和企业在经营时所遵循的准则和惯例都将是“国际准则”和“国际惯例”。
这使得跨国公司的发展可以不受总部所在国经济发展总体状态的制约。
公司战略、结构和理念的调整使得北欧跨国公司竞争力得以加强和巩固，从而改善了公司的业绩，形成了“小国大公司”的局面，即公司总部所在国家国土面积不大、人口较少、经济总量也不显著的情况下，跨国公司的规模和经营业绩却名列世界前矛。
这将给我国企业特别是民营企业一个启发一个信心，并不是整个国家都进入经济发达状态时才可能产生名列世界前矛的大公司强公司，而是可能先有企业发展成大公司强公司并且这样的大公司强公司越来越多时推动本国经济加速进入发达状态。
在考察中，我们就公司责任问题与被访问公司进行了有益的探讨。
北欧跨国公司对于公司责任的基本内容的理解是一致的，一般都包括公司的股东责任、社会责任和环境责任。
这些公司都认为，强化公司责任不是“做秀”，而是来自公司实实在在的价值理念。
公司是追求盈利的企业，强化公司责任的目的是与公司商业利益联系在一起的。
强化公司责任的目的是为了更好地参与竞争，强化公司责任最终正是提高了公司的核心竞争力。
事实上，中国民营企业通过关爱员工、诚信经营、依法纳税、参与国企改革、安置就业和再就业、开展扶贫助困、建设新农村、投身光彩事业和各种社会公益事业来履行企业社会责任，在企业责任问题上已经探索出了中国特色的道路。
以胡锦涛同志为总书记的党中央提出的以人为本，科学发展观、建设创新型国家、构件和谐社会、实现全面协调可持续发展等重大战略，为中国民营企业进一步履行企业责任指明了方向。
我们可以借鉴海外跨国公司强化公司责任的理念和做法，从企业层面促进转变增长方式，提高核心竞争力，贯彻落实科学发展观，推进我国国民经济可持续发展。
考察访问的交流是双向的，我们在听取对方介绍情况发表见解的同时，也积极宣传我们自己，特别是我国改革开放以来的方针、政策、成就，以及在共同关心的课题上我们的观点主张，利用一切机会争取国际社会对我们的理解和支持。
每访问一个国家，张龙之副主席都代表考察团向对方介绍我国近年来改革开放的方针、政策、经济成就，我国民营经济发展概况，工商联的工作，向他们宣传介绍中国的民营企业家以自己特有的方式来履行企业社会责任的情况和取得的成果。
发言或提问的团员也分别结合自己企业的情况进行了宣传。
在考察期间，天津市工商联副会长谷强和另两位天津企业家一起，同在瑞典创业发展的天津同乡进行了洽谈，他们不失时机地宣传了家乡的巨大变化，党中央、国务院对天津滨海新区发展的重视，说动了这位老乡决意回家乡发展一把，带着项目到天津高新技术开发区投资办厂。
考察团在北欧考察期间，与老朋友之间重叙友谊，又结交了不少新朋友。
在考察团中，有三名团员曾经来北欧或在国内参加过挪威工商总会与全国工商联的合作项目培训，这次相见倍感亲切。
与北欧受访公司和机构接待人员的接触中，地方工商联的同志和民营企业家都越来越感到随着我国经济建设的发展、实行不断完善的市场经济体制，我国的国际政治地位在不断提高，我国公民在出访时也越来越受到欢迎和重视，我们自己的底气和自信也越来越足了，交往中的共同语言也越来越多了，相互理解的越来越深了，互利双赢共谋发展的机会也越来越大了。
在考察期间，团员们利用四次半天各三百公里长途行车的机会，在车上分组每人分别向大家介绍了自己的经历、企业情况，交流学习心得体会，谈认识提建议，互相启发，互相促进，大家都感到受益非浅。
（二）、启示和建议\\\\1、 商会设立首席经济专家的做法值得借鉴\\\\北欧国家商会及一些商务机构、大企业都设有“首席经济专家”（—Chief Economist）的职位，聘任经济界著名专家、学者、大学教授担任首席经济专家，负责向商会或企业及时分析报告经济形势，提供经营管理咨询；并根据会员企业经营发展中遇到的问题向政府提出金融、信贷和产业政策咨询建议。
通常，首席经济专家还作为商会（企业）发言人，这种做法我们可以借鉴，在中国民间商会和行业商会聘请经济专家，充分发挥他们的专长，更好地发挥商会的参政议政作用。
2、 积极鼓励民营企业走出去通过对北欧跨国公司的考察了解，引起我们深入思考。
北欧几国和美国比较，都在小国之列，但是他们的经济发达程度，却不在美国、日本等经济强国之下。
这些跨国公司，更是发展到在全球企业界名列前矛的位置，正是这些大的跨国公司推动小国成为经济强国。
芬兰采取了参与全球化、推动全球化的策略，芬兰政府在经济贸易发展上感到中国的挑战之后，不是采取贸易保护主义，而是说服本国公众，不要害怕中国的崛起，而要加强与中国、印度这样的经济崛起国家的合作。
70多家芬兰公司在中国设厂、不断加大投资，在中国雇员超过3.3万人，这使他们得以壮大，竞争力得以提高，有更大的余力回馈本国，加大研发力量，从而牢牢地站稳行业鳌头，立于不败之地。
这使我们加深了对于国家实施“走出去”战略的理解，我们和商务部建立合作机制，积极推动民营企业走出去，这步棋方向正确、正当时机，应该坚定地走下去。
注意加大对海外跨国公司成功案例的解剖分析和点评宣传，推动民营企业走出去不断开拓新局面。
3、 推动企业把科技创新摆上突出位置从瑞典利乐公司开拓中国市场中我们得到了很深刻的启示：只有先进的核心技术才能占领市场。
利乐公司给我们考察团先后发了五次邀请函，前三次是我们改了访问行期，他们及时配发新的邀请函，第四次，他们从本国公司总部给我们考察团每个团员一份手签邀请函，当天（北京时间星期六凌晨）特快专递，保证我们星期一收到以便于使馆签证，我们访问利乐公司的前夕他们又给每位团员发了一个手签的欢迎函，考察完毕又招待考察团全体团员共进工作午餐。
他们怎么对我们这么热情
说实话，他们已经从我们同胞身上赚“老了去”了
利乐公司“悄没声”地占领了中国这个大市场，2005年利乐公司生产了1200亿件包装品，181亿件销售在中国市场了，占其总供应量的15%，是该公司十大市场第二名巴西、第三名德国的总和。
利乐公司接待人员称是利乐的包装助推中国的伊力和蒙牛两个企业的崛起。
从我们的立场看，是我们这样的两个成长性企业“养肥”了利乐。
可以说这是全球经济一体化中“双赢”的一个经典案例。
利乐公司占领中国市场的秘诀是什么，就是自主创新，拥有自己的核心技术，不断地推出在市场上受欢迎的新型包装产品，以及为生产这种新型包装品配套的一整套设备和技术，如三角包（即正四面体造型）包装，不仅造型别致，而且节约材料，但是要实现它就必须购买使用利乐公司提供的与之相配套的自动灌装与包装一次成型封装技术和设备。
我们应该学习利乐公司的经营战略，引导我们的企业强化自主研发、自主创新,只有拥有具有自主知识产权的核心技术，才能不受制于人，才能立于不败之地。
利乐公司创始人鲁宾劳辛博士有一句话，说一个好的包装品，节约出的钱应该大于它的成本。
我们也可以这样说，出国考察访问化去了我们的时间和金钱，但是得到的启示和见识，却能帮助我们更好的发展、更快的成长。
他山之石，可以攻玉，应该多组织我们的会员企业出去走一走，看一看。
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eBay卜凯军：电子商务网站核心要素是什么
eBay是目前全球最大的电子商务平台。
\ 在加入eBay之前，卜凯军先生曾作为合伙人之一创建了一家名为YeePay的公司，该公司目前已成为中国互联网主要的公司之一。
\ 卜凯军先生拥有超过10年的信息产业与互联网行业经验，是互联网行业的知名人士，受邀于多家互联网公司担任战略与投资顾问。
他还创建了中国最大的TMT产业交流平台－。
\ 电子商务网站获得发展的核心要素是什么
是支付
诚信
还是其他
为什么
eBay＆PayPal中国商务总监卜凯军：电子商务网站获得发展要素有很多。
我们研究电子商务网站时常说，做一个电子商务网站容易，做好一个电子商务网站难。
为什么做好一个电子商务网站这么难呢
最核心的要素有四点。
商业模式本身、网站推广能力、网站用户体验、以及网站资金实力。
\ 首先，商业模式本身是第一位的。
商业模式并非生来平等。
比较一下B2C平台和C2C平台，其各自的商业模式决定了网站获得发展的能力和时间点不同。
相对而言，C2C平台更容易在早中期获得发展，长期发展是难点，而B2C平台在早中期发展是难点，长期发展的潜力不容忽视。
\ 其次，网站的推广能力非常重要。
电子商务网站对网站推广能力的要求恐怕是电子商务经济区别与传统行业的一大特点。
打个比方，如果我们在一个繁华的购物街区开了一家实体的手机店铺，剩下的事情几乎就是等客上门了。
而电子商务网站恰恰不同，没有流量储备的网站，又不会或者不做网站推广，那么该网站的命运恐怕很容易预见了。
基于这一点，大家就不难理解为什么当百度宣布进军电子商务领域时能够引起业界巨大的震动。
由于有流量导入优势，百度电子商务的潜力是十分巨大的。
还需要点明的一点是，网站的推广能力是多数传统企业和个人涉足电子商务领域的最大知识和能力瓶颈。
\ 至于网站的用户体验，我将其放在了第三个要素的位置。
一定会有人疑惑，产品和服务才应该是一个企业最根本的竞争力，为什么不是第一、二位的呢
这个疑问是完全正确的
但是将网站的用户体验放在第三的位置也正是基于企业生存和发展相结合而综合考虑的结果。
我曾经考察过国内近千家电子商务网站，其中一个的发现就是，网站的用户体验并不完全决定网站的发展。
快速的页面打开、流畅的购物流程（包括信息、支付、物流等）、良好的客户服务是基本必须的，勿需多言。
相反，过于强调用户体验对于电子商务的中早期发展有负面影响。
举一个最近的例子，香港上市的七星电视购物目前计划大力发展网络电子商务。
他们的董事长倪新光先生请我给他们的网站一些建议，并向我展示了其投资上千万开发出的视频购物技术。
从用户体验的角度讲，视频购物不可不谓超前。
但是，如果不首先实现在上的突破，网站的就是一个大问题。
对于这一点，倪总深有感触和表示认同。
\ 最后，如果有足够的资金支持，对于电子商务网站的发展会起到积极的作用。
由于国内的电子商务市场尚处于初期阶段，市场规模决定了企业的不是很大。
有不少电子商务网站虽然具备了我所讲的前三个要素，但受到资金实力的限制，不能在短时间内迅速进行硬软件升级、扩大市场占有率、提高，因而痛失市场先机。
相反，一些收到资金支持的企业，有不少从众多的竞争者中提前脱颖而出。
\ 以上四点是决定电子商务网站发展主要要素，还需要强调的一点是：电子商务网站并非商业异类，从根本上它并没有摆脱商业规律。
所以，当一个电子商务网站的运营者在设计自身网站的发展战略时，也应围绕客户，应立足于市场、竞争、产品、供应链以及企业本身等方面做出全面的评估。
\ 什么样的电子商务网站才能获得大众青睐
EBAY在这方面有什么发展心得
eBay＆PayPal中国商务总监卜凯军：这是一个开放的大问题，我想还是围绕用户做一点简单的剖析。
从分析，用户在购买一件商品时的潜在需求有两点：基本需求的满足和心理的满足。
对于消费者基本需求的满足，要求电子商务网站的运营者要能够充分的了解市场需要，研究用户特点和特征，提供需要的产品和服务；对于心理的满足，让消费者充分体验到网上购物的乐趣，是电子商务的一个本质特点，也是电子商务网站在具体运营过程中应借助一切可能的手段进行提升。
\ 所以看起来，把握用户群特点，精准的产品和服务定位是电子商务网站获得大众青睐的基本要求；提供良好的用户消费体验和增值服务，把握社区化和规模化两个的方向，是电子商务网站获得大众青睐的长期保障。
\ eBay作为全球领先的购物平台，我们特别重视买家的消费体验和意见反馈。
要知道，从数百万的卖家，以及10亿件商品中，迅速帮助买家找到其中意的产品和服务，是一项相当复杂的工程。
eBay在这方面进行了巨大的研发投资，并且成绩显著。
2007年，通过eBay的交易总额达到500亿。
而且，我想和大家分享一点的是，在中国，数以十万的中国中小企业和个人正在eBay上如火如荼的开展着自己的跨国生意。
如何看待中国企业并购外企
3层设置DHCP服务器，3层路由作为整个局域网的网关。
华为的命令跟思科的差不多，可以用TAB键补全，
查找命令。
在路由上设置一个默认路由就可以了。
