怎样做好一名销售保健品的业务员
优秀业务员的基本功和素质几乎都是一样的,大同小异;只是不同行业而所需了解的行业知识,行规和产品知识不同而已.成功营销人的三个阶段:第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。
很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 1、多学。
中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。
那么，如何学习，向谁来学习呢
第一，向上司学习。
上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。
第二，向同事学习。
“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。
第三，向企业学习。
学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。
第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。
不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。
其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。
比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。
很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。
因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。
多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。
面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。
笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。
比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。
好的书籍，一本就足够了。
也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。
4、多练。
多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。
怎么练，先去模仿和复制。
比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。
同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。
其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。
其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。
那么，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。
在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。
心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，营销人还需要努力实现四勤： 1、腿勤。
腿脚勤快，是营销人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的营销人能够获得客户的好评，领导的信赖
因此，营销人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。
能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中 2、手勤。
上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。
笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。
在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。
嘴勤，是一个营销人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些营销人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个营销人成长的大忌。
因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。
营销人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台 4、脑勤。
脑勤，是指作为营销人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。
在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句。
作为营销人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。
在这个阶段，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到：鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己： 1、不断学习。
现在是一个竞争加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为营销人，不论你是多么的成功，你都必须有一种危机意识，知道“淘汰期”或“破产期”近在咫尺，营销人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。
2、保持创新。
创新是立业之本。
“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个营销人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。
营销人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。
3、勇于挑战自我。
一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的营销人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。
在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，营销人都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，营销人只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，但愿所有处在不同阶段的营销界的朋友们，都能够成功，都能够如愿，都能够创造自己辉煌的人生。
二手房中介，新入行业务员应该如何尽快地融入这行业
最快的提升方式就是到别的中介店面多看看，把自己当成客户看别人怎么讲，回来总结。
寿司之神的观后感怎么写
这真是一部伟大的作品
因为有这样一个伟大的人物，才得以有这部伟大的电影。
看过之后，我陷入了深深的思考，心灵的震撼无以描述。
将毕生岁月奉献给一门手艺，一项事业，一种信仰，这个世上又有多少人能够做到呢
现在我知道，有一位日本人做到了。
一花一世界，谁说寿司不能做成尽人皆知的品牌呢
小野二郎一生都在寿司这个行业坚持着。
他固守着自己的理论：一旦决定好职业，你必须全身心投入到工作之中；永远向前看，这次要比上次更加美味，永远要日臻完美。
他总是往前看，他从不对自己的工作感到满意，他总是想办法把寿司做到更好，更好的永远在下一次，永不满足，永远在追求下一次更好的作品，追求无穷完美所带来的无穷的牵引力，让它永不停歇。
他对自己近乎变态的严厉和对完美的执着追求，是他成功的关键。
他的确做到了，七十年如一日地专注，不仅专注，而且对自己的要求永远是最高的，没有满足，只有不断的寻求超越。
就是专注，对每一个细节的严格到有些变态的专注造就了世界上最贵的寿司店和世界上最好吃的寿司。
我认为小野二郎的寿司已经不是简单层次的寿司，而是一个艺术品，一种态度，一颗专注的心。
就像电影里说的：我觉得我没有到达巅峰，因为我认为没有巅峰。
这就是小野二郎对待人生的态度，对待事业的态度。
选定职业，就要热爱自己的工作，用一生来磨练技能，赢得他人尊重。
用一生为代价去做一件事情，那是一种无名的伟大。
专注会带给一个人无穷的力量，无穷的热情，无穷的创造力，无穷的热爱，无穷的收获，专注创造奇迹，创造成功
现在想想，大师就是这么炼成的：简单的事情重复做。
将简单的事情做到完美，做到极致，你就成了专家，成了大师。
《寿司之神》告诉我们，成功原来是那么的简单，那么的纯粹，只要你热爱并一直爱下去，就能成功。
小野二郎的专注与执着是他成功的关键。
这令我很是惭愧。
自己做事情很少有那种“极简的纯粹”与专注。
生活在这个浮躁的社会，我们很容易变得急功近利，做事情手高眼低，不能静下心来为自己确定目标，更不会为了这个目标去竭尽全力，去拼，凡事浅尝则止，所以很难成就极致。
观看完这部影片在感动于小野二郎专业精神的同时，还获得导师般的指引和鼓励，。
这部片子于我的意义就是，当你执着地坚持改进，坚持将简单的事情做到极致，胜利就会光顾。
在自己选定的道路上继续前行不放弃，不管这条路有多长，我活得踏实而充实
保健品销售对身高年龄有要求吗
保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动。
年龄一般成年即可，基本上的企业对身高没有要求。
保健品销售的要求:1.性格比较开朗；2、语言表达能力不错；3、不怕吃苦不怕累；4、抗压力能力强；5、有敏锐的市场意识。
业绩就是尊严的读后感
希望对你有帮助1 会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,本人于2007年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,以下是此次实习中的一些心得和体会. 公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.此次负责我实习的是公司财务经理—张经理,张经理根据我两周的实习时间,主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证.公司采用的是金碟财务,从编制记账凭证到记账,编制会计报表,结帐都是通过财务完成. 我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务的操作.实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作. 刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证.由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟,所以对于会计凭证不是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握.但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难.于是我只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透. 毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制会计凭证做好准备. 见习了两天后,张经理给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证.我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入金蝶会计的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证. 但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少.通过一周多的编制记帐凭证工作,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用. 2 已经进入第二周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资。
她先把工资取回来，让我直接到车间中去发放。
本以为这是多么简单的事情啊。
因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。
看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。
实习心得和体会 整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。
因为我是新手，对整个厂的人员情况并不熟悉。
所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且同一个车间出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。
发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个车间的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。
还有就是有的同事不止做了一份工作，所以她应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。
所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
存在问题1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2. 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。
3. 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。
她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光 3 会计实习周记（一） 今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。
实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。
一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。
有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。
第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
会计实习周记（二） 时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。
我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。
“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下
”说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。
下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
会计实习周记（三） 今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。
我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。
虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银行了。
在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。
只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。
我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
会计实习周记（四） 在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。
在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。
虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。
我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。
下周高老师说会让我实际操作。
这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。
大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
会计实习周记（五） 又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。
上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。
这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。
现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。
比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。
刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。
还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。
前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。
会计实习周记（六） 越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。
这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。
回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。
刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。
这一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。
上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满意。
由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。
期待下一周我能有新的收获。
会计实习周记（七） 还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。
下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。
对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保准确无误。
虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。
所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。
在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。
会计实习周记（八） 这周过去我的为期两个多月的实习就要结束了，非常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。
这周高姐姐教我一些凭证的填制。
一提到凭证，我想这应该是我的强项，因为以前在学校时做过会计模拟实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。
这种浮躁的态度让我忽视会计分录的正确填制，以至于高老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措，这时才想到高老师的良苦用心。
因为白天自己的麻痹大意，导致自己的工作很失败。
这一周时间，我每天回家都用功补课，我把《会计学原理》又拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。
我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。
通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。
虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。
会计实习周记（九） 这周已经是我实习周期的倒数第二周了，这周过去，只剩一周我就要回学校了。
越是到最后，我越发现自己没有实习到的东西还有很多，真想再延长几周时间，但这是不可能的，因为还要回学校进行我的实习汇报。
这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。
可见会计的谨慎性有多么地重要。
这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。
而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。
对于数字的填写，高老师再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。
这一周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了一个大概的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。
通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰。
会计实习周记（十） 不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最后一周，我特别不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。
在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的态度得到了公司的认可，我临走的时候，我给高老师买了一件小礼物，以表达我对她十周来孜孜不倦的教导的感谢之情。
回顾这十周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
实习之前还对学校的安排抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了。
我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。
这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。
比如，如何与同事，与领导相处。
人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。
终于要离开了，和公司再见，和可爱的同事们再见。
为什么穷人越来越穷，而富人越来越富
几乎每个人都很努力，但最终的结果却是：只有20%的人成了富人，他们掌握了80%的财富，而剩下的80%的人都是穷人，他们仅掌握20%的财富!这就是著名的“二八定律”。
每个人都想拥有财富，成为富有的人，首先我们研究一下富人和穷人的特点和区别： 穷人和富人没有构造之别，“王侯将相，宁有种乎
”，谁都可成为富人，富人也可能成为穷人。
富人大多是企业主、老板，而穷人大多是打工族；不管他是蓝领. 银领还是金领，职位是老板给他的，而老板的职位往往是老板自己给自己的；老板永远比员工赚钱多。
富人不见得比穷人更努力,富人不见得比穷人更聪明，富人不见得比穷人学历更高。
富人支配金钱,支配别人，穷人被金钱和别人支配。
富人往往在创造属于自己的事业，穷人往往一辈子为别人打工,为他人做嫁衣。
富人往往拥有系统（公司、体系、团队等），富人在休息和娱乐时，他的系统还在运转，很多人还在为他工作 ；而穷人往往是单打独斗,只有自己一个人在为自己工作。
富人老想着找更优秀的人为自己打工，穷人老想着，如何使业务更精通，得到更优裕的职位。
富人往往能改变自己和家族和其他人的命运，穷人往往只能为自己的命运终生忙碌。
代理优秀品牌，往往能使穷人成为富人。
做生意的商人往往是富人，朝九晚五的上班族往往是穷人。
富人较有好奇心，较能把握机会，穷人往往见怪不怪，坐失良机。
富人较爱思考和总结，穷人往往只顾埋头走路。
富人往往有坚持力，穷人往往不能坚持到底。
富人较有冒险精神，穷人往往安于现状。
富人往往简单的事情重复做不断积累资源，而穷人的资源往往不断地归零。
富人往往充满梦想，而穷人往往被生活磨灭梦想。
穷人往往为富人打工。
人分四种，没时间没钱、有时间没钱、有钱没时间、有钱有时间。
穷人往往是前两种人，富人往往是第三种人，而拥有系统的人往往是第四种人，第四种人才算真正成功和拥有财富的人。
财富的定义是：假设一个人从此刻停止工作,其金钱可以维持其目前生活方式方式的月数，由此可见，即使您的职位收入丰厚，您得财富也不多，因为如果您停止工作，就不再有收入。
机会具有隐蔽性，往往大部分人往往不认同，能够认同并把握住的只有少数人，把握住了就成了富人，把握不住仍然是穷人。
从上面的情况看穷富不在于是否更聪明、是否更努力、是否更能干，而是在于思维、慧眼识珠、在于选择、在于系统、在于坚持，在于能否有效地积累人生资源。
我们要远离贫穷，成为富人，就必须改变自己的穷人的思维方式，做出正确选择，创建自己的系统（事业），做生意、做老板、代理世界优秀品牌，快速积累人生资源，成就自己的辉煌和梦想。
如果您有梦想，如果您一直在寻找创业机会，请伸出您的手，让我们一起合作，共同奋斗，达成梦想，共享辉煌
学习时如何做到不分心
一、克服外界干扰，养成闹中取静的学习习惯。
在学习中，常常有不少内外因素的干扰，使我们难以集中精力学习。
我们必需学会从闹中取静，以集中精力投入学习。
二、加强意志锻炼，做支配注意力的主人。
在学习中我们除了会遇到外界的刺激外，还会遇到内部因素的干扰。
如情绪低落、身体欠佳、不良习惯等，这些都容易使我们分心。
因此，我们要学会以坚强的意志同一切干扰作斗争。
三、注意休息。
人在疲劳的时候是很难集中注意力的，所以我们除了必需养成良好的学习习惯，学习时全力以赴外，还要注意休息，以充足的精力做为学习的保证。
四、上课认真听讲。
上课认真的听讲，紧跟老师的节奏，就能听懂老师所讲，这对课后完成作业也是关键的。
五、放松心情。
对于不能集中注意力做的事，先不要强迫自己，闭上双眼，全身放松，缓慢呼吸，尽量排除其它念头，全神贯注的数自己呼吸的次数，几分钟后再开始做题，注意力就能得到集中。
防止上课走神的22个方法 1．上课要盯着老师，以防走神。
2．适合自己的听课姿势，但要适度。
3．同桌相互合作，相互提醒，如同桌走神，你可以提醒他。
4．上课时工具书在手边，节约时间，防止走神。
5．适当联想，但不是走神，而是老师讲解内容的深化和广化。
6．听课一定要提出问题。
7．对于老师多次重复讲的内容要耐心多听几次，温故知新。
8．听课要听重点，听框架，构建知识体系，争取使重点内容起提纲挈领的作用。
9．具有强烈的学习上进心，强烈的上进心可以鞭策着你前进，时刻提醒你努力学习，不忘根本。
10．培养坚强的毅力，毅力是一个人达到成功的条件，可以把学习与其它事情联系起来，逐渐在学习上培养坚持不懈的努力。
11．上课保持一种紧张感，时刻跟着老师的思路走。
12．上课笔记应该记大体框架，课下整理，不要放过任何一个小的细节13．强迫自己上课不要去分神，当分神的时候，心里默念几遍“别走神，别走神”，也可在显眼位置贴上“集中精力”“专心致志”等警示语。
14．对学习保持浓厚的兴趣，要有强烈的求知欲。
15．根据自己的实际情况，找适当的时间预习。
16．保持每天有一定的复习时间。
17．常回头看看，想想，时常反省。
18．简单的事情重复做。
19．上学放学路上安排一下计划。
20．不要应付作业。
21．对于特殊题目中抽象出一般方法进行整理总结，对其加以记忆，以便于以后运用。
22．尊重老师，尊重老师的劳动，欣赏老师的优点。
把信送给加西亚之心灵剖白
[把信送给加西亚之心灵剖白]2011年10月22日，是一个值得纪念的日子，在今天，我们用我们的真诚，用我们的心感动了自己，感动了大家，如今将一切记录下，以作铭记，把信送给加西亚之心灵剖白。
读《将信送到加西亚》后感之公司内部分享 临时改由商务部作为第一个分享的部门，我表示刘姐给的梨子不好吃，还好，我不是一个人吃，我的伙伴主动帮忙一起吃。
虽然我们计划本周完成内部交流，但到昨天时我们还没有完成传阅，因此，只能向佛祖借一下脚了。
在这个故事中，罗文孤身一人完成送信的任务，并带回宝贵的情报。
他毫无怨言地接受并执行了任务。
以积极的态度面对途中的各种危难，准确地把握目标，以坚定的信念，秉着完成任务的热情，勇往直前。
这反映了态度决定一切，一个人做事的效率看他的工作精神和态度，是以什么样的信念面对工作。
我觉得信念是种子，无论经历多少挫折和苦难，只要怀着信念的种子一定可以走向成功，种子在，希望就在。
结合实际，从这本书的章节中，我们有以下的感想： 首先，由钟钟与大家分享信任的重要性。
阿伯德从他儿子口中得知美西战争真正的英雄是罗文，是他将信送到了加西亚的手中。
当罗文的上司瓦格纳上校向总统推荐罗文时，总统当机立断指派罗文为送信人，罗文接受任务并立即执行，这体现了总统、瓦格纳与罗文之间的相互信赖。
在工作中，面临着如何与客户建立良好的合作关系，刚接触这份工作时，完全没有经验，一切从零开始，向他人学习，友善礼貌并尽力为客户做实际的事情，让客户感受到我是用心为他们工作，即便有时因为非可控因素不能完全达到客户的要求，客户也明白我已尽了最大的努力。
我的障碍来源于我的阅历不足，因此，我从09年开始加强自身的学习。
说得不错，处理好客户关系就是我们工作中的重中之重。
那么，在执行任务的过程中，是什么让他们这个临时组织的团队克服了一次又一次的困难呢
是共同的目标。
还有什么
是相互间的信任。
更需要什么
团队间的协作。
对，如果我们不认可公司的目标，以公司的立场为原则，我们就不能够很好的去完成我们该做的事情。
而在大海中遇到巡逻舰时，假装渔夫安然渡过难关，在此中我们也有实际的体验，我们的工作常出现各种突发紧急的状况，需要我们及时并很好的处理，这是我们一直要面对的一大问题，我们认识到—— 突发状况要冷静，分析之后做决定。
接下来由小谢与大家分享她在这本书当中又看到了些什么
罗文将信成功的交到加西亚手中后，采纳了将军的建议并接受安排带回了3名出类拔萃、训练有素、久经考验也十分了解自己国家的军官，他们提供了非常宝贵的情报，为美国、古巴赢得了作战的准备。
从中我们可以学习到：1、罗文积极采纳了将军的意见，带回了3名的军官最终为两国赢得了作战的准备。
在工作中，当我们回遇到各种各样的困难，而个人无法解决的时候，应积极听取他人的意见，从善如流，利用团队的力量解决困难。
2、加西亚及时给予盟友建议，并安排了3名非常卓越的军官。
在工作中当客户碰到问题的时候，我们应该及时安排方案帮助客户解决问题，达到“双赢”。
是的，我们与客户之间要做到双赢，只有帮助我们的客户进步了强大了，公司才能更好的发展。
丽丽，在《马太福音》的完美故事中你又看到了什么呢
在上司没有监督的情况下，都能主动积极并出色完成任务，合理分配及利用资源，创造更大的价值，为公司创造了价值，也体现了自身的价值，公司在不断的发展壮大，个人也要加强自身的学习，否则将被淘汰。
我知道我的个人行为也是集体的一种表现，所以我一直秉持着一个原则，一件事情交到我的手上，我就要做到有始有终，可能有些时候不是分内的事情，单只要是客户的事情，就一定要帮助解决，树立好在厂家及客户心目中的恒盈牌商务的形象，我会认真做好每一件事。
说的很好，丽丽在日常工作中也是一直与我交流如何将工作做得更好，如何提升自己，在去年也开始进修。
下面我要与大家分享一个故事，一个出纳的故事。
这是一个真实的故事，我已和他们分享过很多次，是我前一个公司的出纳，他在集团旗下不同的分公司都曾担任出纳工作，在工作满20年时得到了集团的特殊表彰，20年来，他的账目都没有一分一毫的差额。
我一直以这个故事来激励他们，简单的事情重复做，并保持一直做好做对，就是一种卓越。
以上是我们几个人对这本书的感想。
同时通过这次分享读后感的这件事，我很高兴看到她们的主动提出，并聚集在一起进行思考，也许我们感悟的不够透彻，但在他们身上，我看到了罗文的存在，他们有这一种韧性，既然要做就要做好，没有最好，只有更好。
谢谢我亲爱的妹妹们。
我为你们骄傲。
自我心灵剖白 要从哪里说起呢
从头说起吧。
从你们说要来组织组织交流交流的地方说起，你们提出来的时候，我心里就已经小开心了一下，嘿嘿，看来你们都关注这个事情。
现在事到临头了，感觉到鸭梨了吧
鸭梨是来自于临时改由我们做为第一个部门做读后感想的分享。
O(∩_∩)O哈哈~，想来也是因为我啊。
周五下午刘姐过来问大家，可以吗
我想都没想就答应了，我觉得这对于我们来说不是一件困难的事情，因为有你们。
而且，我有点小心思，我想，这种心得体会，第一个讲占优势，越到后面就会越难，能剖析能讲的都让其他人给讲完了，哈哈。
。
。
事实上，一开始我认为这是一件简单的事情，我想也就是大家说一说自己的想法就可以了。
当时我误以为我不需要再参与了，可是后面想想好像不太对啊，就找刘姐问了问，她说我也要参加并且我要主持这个环节，要我安排步骤，这一问之下，觉得事情有点大条了，事情不是这么简单的了，也就是整个分享就像你写读后感一样，要有主线要有中心思想，这是一件大事啊。
我们开始讨论的时候，我狠狠的和丽丽争了一把，丽丽姐眼睛红了，憋屈吧
说实在的，我是不太喜欢这种时候的，本来我是想让事情过去的，事情可不是我挑起来的，事实发生了总是必须讨论一下的，尤其是丽丽姐你这顽固脾气。
有时候……有时候……（以下省略心情描写数字）。
我说的时候你又不说你真实的想法，你在那里掰，我会很记得，你要小心哦，小心我以后和你翻旧账，哼哼╭(╯^╰)╮其实你心里是明白的，什么样的论点是站不住脚的，读后感《把信送给加西亚之心灵剖白》。
我相信你会严格要求你自己的。
刘姐进来看看我们准备得怎么样，这会我们还没有定稿呢，她想让我们先演习以下给她看，我们集体摇头，要保持新鲜感啊。
她建议我们觉得哪一段好，就大家一起朗诵。
一开始我们觉得也许可以，后面仔细一想觉得那样太作了，还是换一种方式来进行。
我和蟹妈同一时间的对望，我们想到以小品的形势进行，她还特意给我花了一条短信，但是那会我手机没拿进来，到了许久许久之后，我才看到哇(⊙o⊙)。
虽然我们最终没有选择这个方式，是因为这是一个读后感的分享，是一件较为严肃的事情。
钟钟说，不能让大家有一种常规的印象，商务部是搞笑的。
那年会节目还能逃得掉
我们要稍微正经一点，穿插点笑点就好。
丽丽姐思泉涌动（这个成语我卡壳了，印象中不是这个词来的）啊，在刘姐与我们建议时，真是语出惊人，我们与你没有士别三日，但依然刮目相看。
哈哈\\\\\\\\(^o^)\\\/~，丽丽姐一直执着的那个2个逃兵，没有摆进去确实有点儿可惜，这是一种另类的反观点，需正视的反观点。
我们要做到精而简，不要占用大家太多的时间。
讨论的中间，我不止一次与你们说，我看到了你们身上散发出来的团队精神和凝聚力。
那一刻我的体会很深刻，心里暖流涌动。
看到大家的这个时刻，我很高兴，是很的很高兴。
因为你们的自主，因为你们的积极，因为你们将这件事情看做是自身和我们小团队的荣誉，我很有幸拥有你们的支持。
你们说既然要做，我们就要做好，最后让其他部门无法超越。
耶耶
看到丽丽姐的妙语连“猪”，还有钟钟和丽丽姐的逼真人格分裂秀，我们的思考快乐的进行，笑点不断。
我们快乐到忘记饥饿，最终晚餐只有泡面。
这个，姐姐要好好的检讨一下，加班的前期是要饱着肚子，竟然到饿了才想起这个问题，最终翻出来4盒泡面。
蟹妈跟我一样拉肚子，我们都怀疑是提子的问题，不过丽丽也吃了，她竟然没事。
可怜的蟹妈从不爱吃面，也只好陪着我们吃了泡面。
这会我想起，丽丽姐超幸运也，竟然有饭吃(⊙o⊙)啊
为什么那会没有想到真功夫，没有想到麦叔叔(⊙o⊙)啊
只能说，我可能是因为拉肚肚拉迟钝了。
哈哈，改天请吃大餐补过
必须滴不过我们也很会自我作乐，吃泡面加榨菜，吃的很欢，还拍照微博，真是很乐天派啊。
集思广益，你们都是最棒的。
我在你们身上看到了很多闪光点，也想起09年的年会节目，我们日常的工作很忙，只有下班才能有时间进行节目的创作和排练，事实上我们基本都没有排练，也是小谢提出我们的主题太散，中心线不够突出，我们讲节目的主线理出，围绕一个个小节的点去表演。
我们为了这个节目我们讨论到很晚，大家都还是很积极很兴奋的。
此时，我想到，少了小禧子啊。
你远在北京。
讨论了许久，总算有了个初稿，再整理讨论到定稿，是个比较纠结和痛苦的过程，此时，蟹妈已经很疲惫了。
丽丽姐很hi的状态啊，勇
而我的字太潦草，哈哈，写了之后复印给大家，真是有够花眼的，加上我们对初稿又进行修改，后在我提出要不将稿子打成稿子了，蟹妈搬来笔记本将稿子输入电脑，这也是她主动承担起来的责任。
艾妮啊，蟹妈
打完字了，我们悲剧的发现，没有联网无法打印啊。
哈哈\\\\\\\\(^o^)\\\/~，先这么罢了。
12点半过了大家收拾回家。
我们花了7个小时的时间，讨论到12点多，最后发现我们光研究了书中的体现的各种精神，把最初讨论时说要结合实际的给忽略了。
回到家中，我洗漱完毕我坐在床头，一笔一划的写下。
完毕时，我在本子上写道： 你们让我感动，也让我骄傲，老娘在家里写到这里，就已经流泪了。
爱你们。
第二天早上，蟹妈修改了她要讲的那一部分，改的非常的棒，见解非常的适合公司的实际情况。
抓紧开始前的几分钟我们再对了一下稿子，我有点儿紧张啊。
进了大曾总的办公室，虽然是我们的地盘，但是还是紧张。
在老尹还在说他渠道大会的事情时，我临时又在稿子上改了一些句子。
我现在在写这一部分，竟然还是紧张的啊啊啊
说实在的，我从不紧张到紧张坏了，到了中途我假装镇定将手背在后面，我看着眼前的赵小姐，总探出头与我对视的晓君，我无法淡定了。
我感觉到自己的手拿着稿子似乎在轻微的抖动，还好我至少能假装一下镇定。
在讲出纳的故事时，我慢慢变严肃了，这是一种自然的反应，我知道我脸上的表情完全收了，这是由情绪改变了，我控制不了。
当我做最后的总结，讲到你们昨天晚上的表现时，那种感觉又上来了，可是我得忍住，因为泪根浅的我不兴让人看见我的眼泪。
所幸我克制住了，但是在最后的时候，我要说谢谢你们的时候，我发现我濒临流泪的边缘了，我借傻笑掩盖过去，大家也跟着哄堂大笑，好在丽丽够强壮，因为我在笑的时候把头埋她身上了。
完美结束
当我们得到掌声时，我的鼻子在泛酸，但我的脸在微笑，我的心里很宽慰，我在心里呐喊，商务部的美女们，好美
这代表着我们昨天晚上的思考是正确的，我们的付出是有价值的。
就好比丽丽姐说的，体现了自身的价值啊。
刘姐说，李珂你讲一下你的想法，我看到你一直在微笑，一直对他们投以赞许的目光。
李珂说，他们说的很好，在我的印象中，商务部的女生一直都是比较默默的内向的，今天让我看到了他们的另一面。
听到这句话，我心里很自豪，不仅仅是为了我自己，更是因为你们。
因为我们站在这里是——商务部。
刘姐问小詹的看法，小詹说要学习，我的回应是互相学习。
小詹是一个默默工作的人，在公司平常也不怎么说话，做好该做的事情。
当我们返回我们的队伍，赵小姐主动提出要讲几句，她说头一次参加公司的全体会议。
她说，“我看到我的团队……”就哽咽进而哭了，我不敢说我了解那泪水的涵义，我只知道此时此刻我方才忍住的眼泪决堤了，我看到刘姐与赵小姐拥抱，也看到刘姐眼中的泪花，此刻，我看到的是团队中爆发的高涨的一种蓄势（原谅我的词穷啊，姐姐那会不知道该怎么表达了，只知道自己的眼泪一直往下流），似乎在此刻大家找到了释放的缺口。
我看到很多人都眼眶湿润了，站我眼前的大鱼也红了眼眶，等赵小姐平复了心情，她说她需要我们大家，公司也需要我们大家，她看到每个人的压力，她过去没有做好，让大家有一个抒发压力的途径，今后她会做的更好，希望大家能支持她，与她共同前进。
我想，我们一定可以
这是一种力量，这种力量一旦迸发，我认为，我们公司的所有人一定可以共同去完成一件看似不能完成的任务。
从她讲话开始到讲话，我都控制不了自己的泪腺。
我向后面的蟹妈伸出手，想寻求一点点慰藉的力量，我没有回头去看蟹妈，是因为我也不兴让蟹妈看见我的眼泪，蟹妈可能也沉浸在自己的情绪里，应了我，但我们的手没有拉在一起。
刘姐在赵小姐走后本来准备了很多话要讲，最终也在哽咽中无法言语而结束。
我们当天晚上在讨论的时候，我一直在问你们，你们是我的什么
我一直想不到合适的表达我感想的文字。
在经过我回家路上到家里到坐在床上修改我们的稿子的时候，我知道你们是我的什么了，我知道我想要表达的是什么了。
你们就是罗文，无论在这件事上还是在其他事上，你们身上都有罗文的影子。
回到座位坐下来，大家的情绪还在高涨中，丽丽说越听越澎湃，虽然头天晚上已经听了好几次了，但是今天站在大家面前，感觉非常的不同。
杨丹Q上喊我，说她想要的团队就是我们这样的。
我想，这就是力量吧，在我们的身上，她感受到了。
对着电脑和她敲字的时候，我的眼泪又下来了，因为我们得到了认可，甚至可能影响到她们，一个团队的建立，需要的是每一个人。
我与她说，我够幸运，我有你们。
我们几个之间肯定也会有别扭的时候，但是我们从来不会让误会在我们之间产生，产生了总有一天要翻出旧账来说说开的。
我们可以互相抒发情绪，我们没有任何芥蒂。
因为我们之间有爱，我们才能拥抱彼此的心。
在群里感谢了一下大家，钟钟提议艾刘姐，不过后面每周例会开始了，她在Q上艾她了。
呵呵\\\\\\\\(^o^)\\\/~例会结束后我没找到刘姐，后去洗手间时碰见了，就与她再交流一下，同时告诉她杨丹也被感染了，很希望她们的团队能像我们这样。
刘姐肯定了我们的分享，我与她说，我真的很谢谢她们弎，一说我就控制不住了，真的艾妮们。
我告诉她你们没有说为什么我们要讨论到这么晚，你们没有说随便啦就一个心得讨论，你们没有刻意去关注几点了，也没有人说要回去了，不讨论了。
你们想的是如何把这件事情做好。
我告诉她我们那天晚上一直讨论到12点多，我想让她更多的知道你们的用心付出。
因为我知道我做的好不好不是关键，关键是要你们的支持，你们的付出，你们与我同为一体。
她很讶异我们到那么晚，更肯定了你们都是好样的，你们是榜样
榜样的力量是无穷的，因为我们做的很好，其他部门就承受了压力，一定会寻求突破，这样子，公司的所有人又会前进了一步，她很庆幸做了这样一个决定——由我们部门作为第一个分享的部门，我们部门就是公司的罗文
艾妮们
爱丽丽、爱钟钟、爱蟹妈
爱大家
（打大家出来爱打架
）耶，爱打架
我忽然想起，应该把这个过程录下来，这是一份珍贵的回忆。
于是也向刘姐建议以后每周都录下来，这是大家的美好回忆。
虽然我们错过了，但希望其他人不会错过。
而我们的珍贵回忆，就留在我们的心中吧。
我觉得，我们每一次的聚首都是一次自我的突破，我们的每一次创新都是一次自我的提升。
我们都一致认为大曾总的办公室是我们的福地，是我们最放松最适合创新的地方。
万岁
往后有大事，大曾总办公室见，不见不散哟
(⊙o⊙)啊
最后想起，可惜了，没让曾总见识一下我们的风采
〔把信送给加西亚之心灵剖白〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
