求毡厂暑假实践报告
造革 ：类似皮革的制品。
将塑料薄膜于棉布上或将含有增塑剂成树脂均匀地涂于棉布上，再经加工而制得。
性质柔软，颜色和花纹多样。
人造革概念：人造革是用树脂原料和其他助剂组成的混合物，经过一定的加工处理获得的一种类似天然革的材料。
目前较广泛采用的树脂原料为聚氯乙烯(PVC)和聚氨酯(PU)。
人造革的主要品种：PVC人造革（聚氯乙烯(简称PVC)人造革）。
PVC人造革的优点为：质轻、易加工、耐磨、价廉；缺点是：透气性差，低温变硬而导致屈挠性差，产生龟裂和耐滑性差。
*[PU人造革（聚氨酯(简称PU)人造革）]PU是由二元醇或多元醇与二元或多元异氰酸酯起化学反应而成的产品。
加工工艺分干法和湿法两种。
干法制成的PU人造革适宜制作靴鞋、提包和外衣。
湿法制成的人造革适宜作夹克装、风雨衣、防寒手套、羽绒服、鞋料、家具、沙发座垫和内装饰等。
因此人造皮革和pu不一样，不易分辨它们的好坏，各有优缺点。
根据它们的用处不同选择不同的材料。
男装的销售技巧
迎宾、寻机、开场、试穿、 开单、送客 一、男装导购技巧 在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
所以，营业员在销售过程中的导购很重要。
首先，推荐服装要做到以下六点： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意销售过程中的以下四个原则： 1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。
其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
二、分析男性购买行为 下面就举例对男性购买行为分析如下： （一）男性购买行为的主张 在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗
今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。
走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。
看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。
回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣
你还顾不顾家
” 各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗
在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。
（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。
所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购） 因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。
（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。
） 各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗
同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。
大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。
（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨
） 结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。
该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样
”、“这样也很合适”…… 各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有
那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。
这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。
比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的. 回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。
所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。
如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”
去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。
当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物
没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样
那件怎么样
最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。
差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候， 我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗
”他们却口径一致：“班尼路的”
我差点吐血。
那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。
各位，“男人自有主张”吗
我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下； 一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的； （二）、男性购买服务对策 根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢
下面我们一一分析，给出对策结果： 1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。
销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。
要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例： 一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么
）。
我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。
我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。
我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。
我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。
一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。
我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究
”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我
”、“这个面料是多少织的
我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。
标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。
没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。
根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。
那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。
2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。
这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。
这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。
甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。
3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。
男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。
曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样
就是这样
一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢
回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。
她问这很贵吧
我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的
男装的店面设计很多是气派、奢华。
就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住
北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。
男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。
购买男装，男人自有主张
其实，男人没有主张
三、男装门店销售流程 迎宾之前干什么呢
凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。
男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。
在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的： “倚门卖笑”型。
每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。
“冷眼打量”型。
一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。
若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。
1、第一步：迎宾 面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。
如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了； 如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。
前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好
让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。
2、第二步：寻机 男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。
3、第三步：开场 在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了： “先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。
” “这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……” “先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下
” “先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。
” …… 各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。
“先生，您需要什么
”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。
4、第四步：试穿 在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。
在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去： 单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他： “因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。
我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……” 这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的
值
所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧
5、第五步：开单 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。
开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客 所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。
可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。
在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。
送客的沟通语言多谈谈衣服的保养： “李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……” 各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”
目的是要他下次过来，甚至带个朋友。
写一篇服装厂定型人员管理总结报告
这次专业社会实践，老师带领我们了解了两家服装厂的概况和生产流程，一家是丹东新龙泰服装实业有限公司，另一家是凤城市瑞沃尔制衣有限公司。
首先我要介绍一下丹东新龙泰服装实业有限公司。
丹东新龙泰服装实业有限公司是于2008年1月成立的外商独资企业，前身是丹东新龙制衣有限公司，现有员工1000余人，连续多年被丹东市评为“优秀企业”、“重合同守信用企业”、获企业纳税信誉A级称号，2001年通过ISO9001国际质量管理体系认证，是丹东地区乃至东北地区实力最强的外商独资服装制造企业。
新龙制衣在丹东市政府的大力支持下，正联手世界顶尖服装制造商香港联泰集团、广东省最大的国有外贸集团公司广新外贸集团设立丹东新龙泰，致力于打造东北亚地区最大规模、最有影响力、最具国际竞争力的国际名牌服装生产供应基地。
目前，公司正在按国际标准装修布置现代化的厂房、安装调试机器设备、建设规范的内部管理体系。
丹东新龙泰服装实业有限公司位于辽宁省丹东东港市前阳镇前阳经济开发区，总占地面积5.8万平方米，总建筑面积 2万平方米。
其中:生产车间12000平方米、仓库2000平方米、办公室1800平方米、宿舍(含食堂)5000平方米、余留发展空地 25000平方米。
新龙泰主要产品类型及预期产能:夹克衫 50万件\\\/年、休闲类服装300万件\\\/年、运动服装100万套\\\/年、牛仔装 50万件\\\/年。
客户有Polo、 Esprit、C&A、贵人鸟等国内外著名品牌。
瑞沃尔制衣有限公司，是一家出口加工型企业，工厂占地面积5万平方米，厂房建筑面积1.5万平方米，现有职工800人，年生产能力80万件。
平缝机400台及开袋机，圆头锁眼机，定型机等各种专用配套设备。
2006年工厂通过SGS日本爱客公司的国际认证。
工厂为SPALDING、YESSICA、POLOBCS、CHAPS等国际知名品牌贴牌加工制作。
工厂有严格的质量管理体系，聘请了日本品质管理专家横山茂春担任技术顾问，长期的合作，良好的信誉，使企业出口额逐年提高。
实践内容及过程: 2010-6-29日--参观丹东新龙泰服装实业有限公司 一、了解服装厂概况。
当车到达厂门口的时候，仅从门卫的管理上我就可以了解到该公司管理制度的严格性。
在负责人的带领下，我们按照服装生产流程的步骤参观了厂房。
由于公司样板室的位置和隐私问题，我们直接参观了生产线。
正在生产的这批货属于来样加工，生产的品牌是一直与其合作的polo休闲款T恤。
Polo是一个纯美国风格的高级时装，这个以马球运动为设计灵感的运动装品牌如今已成为世界知名的休闲运动装品牌。
设计师RalphLauren在Polo的设计款式中注入了令人倍感亲切的美国式浪漫色彩，擅长运用各种令人雀跃的色彩来进行组合，并强调使用舒适的面料来给穿着者一种贴身的自在感受。
从真实出发的美国风格 Ralph Lauren，一位‘让美国风格在他手中变成了真实的价值观’的设计师。
在70年代原本是一位非设计本科出身的售货员，因为无意间得到一个机会，大胆推出了一系列4-5吋的宽领带，不但为当时的流行造成一股震撼，同时也为稳固的基础。
在RALPH LAUREN服装王国内，从男装、女装、童装、运动服装、一直到家饰品，无处不能嗅到一股自由、舒适的美国气息，所有设计细节更架构在一种不被时间淘汰的价值观上。
一直专注塑造心目中融合了西部拓荒、印地安文化、昔日好莱坞情怀的‘美国风格’，Ralph Lauren更是被杂志媒体们封为代表‘美国经典’的设计师。
除了服装外，Palph Lauren的皮饰品以及各项配件都发展得非常完整，从头到脚，包括眼镜、饰品、皮包、皮带、袜子、鞋子…等，讲究的皆是一种‘生活方式’，他领先潮流，却又不过分新潮，带有一种富裕的美国中产阶级品味。
Ralph Lauren早在90年代前就开始发展Home Collection手感扎实的蓝白格纹棉布床单，印着小碎花的杯盘，银质刀叉，充满了美国南方庄园的悠闲气氛，令人不禁向往。
不过常常很多人都是认得POLO系列，却不知他的设计师是Ralph Lauren;‘POLO马球’是Lauren设计的第一系列男装，希望让人联想到贵族班的悠闲生活。
Ralph Lauren还有数个正副品牌，分别是‘永恒、质感、华丽与舒适的Ralph Ralph Lauren ’、‘专为注重个人风格的都会成功男士所设计的POLO RALPH LAUREN’、‘完美诠释美国牛仔风的POLO JEANS COMPANY’、还有‘新休闲时代运动风格的POLO SPORT’。
在参观生产线的过程中，我仔细观察了该公司在细节上的表现。
与我们年纪相当的工人们穿着统一的工作服，熟练的操作机器。
工厂将这些工人分成若干流水线，每条流水线将近30人，他们负责不同的号型和颜色。
在每条流水线侧旁的一块提示板上的显眼位置贴着工序表，明确规定了组长和组员，也标明了当天加工的颜色和号型还有织物的缩率。
每个工人有自己的分工，这在工序表上也有明确注明。
但值得注意的是，该公司没有硬性要求工人每小时或每天必须达到多少的生产量，二十略带鼓励性的写着目标是400件。
而且，从公司负责人那里我们了解到，该公司施行SDP管理流程，更人性化、系统化的管理员工，不允许惩罚员工。
在负责人的带领下，我们接着参观了下一个厂房，这里主要是涉及细节性的岗位，有备料区域、裁剪区域、理格区域、还有绣花区域。
我们主要参观了绣花区域和里面的特种机器。
每台绣花机都有专业人员和相应的女工。
专业人员负责操作，因不同尺码的衣服需要调节绣迹大大小，不同材质的衣服需要调节针的号型，主要分为6号和7号。
每台绣花机器可一次性生产16个产品，亦可单独使用其中一个。
而女工是负责清理机台上的污迹和剥除绣好的衣物后面的垫衬。
二、了解生产部门的状况。
我们接着进入了QC检验区，这里还设置了待洗去和待烘区。
在这一个大区域里，我更体会到了一句话的真谛，就是¬¬¬¬¬¬--质量才是企业的生命。
在检验区的公示板上，我们远远的看到了并列的绿、黄、红三个标志。
走近观察，其后分别注明了其含义。
这块公示板就是良品率板。
上面我提到了，该公司没有硬性要求员工要达到什么产量，但这里却明确注明一条生产线一天生产服装的良品率。
绿色代表良品率在98%-100之间，黄色代表在95%-97%之间，红色代表在94%以下。
每一个档的后面都标注达到该标准的生产线小组长的名字，这在心理上激励员工更注重服装质量。
接着我们了解了待洗和待烘的流程。
在传统印象里，洗涤这个过程是为了预缩，可是这个流程与预缩不同的是他在洗涤成品衣物，显然不是预缩为目的。
经了解这个流程主要是让成品衣物褪浆，让衣物更柔软，每一台机器可一次性洗200件衣物，耗时30分钟，待烘机器也是如此。
整条生产线了解一遍之后，打破了我原本对服装生产的印象，我印象里，每个工人要完成一整套服装的工艺，而且，只要缝合、打包然后追求产量。
可是，经过观察，我看到的是每个女工只负责一道工艺，这样让熟练度可以明显提高。
并且，在生产之后，会有严格的检验工序，达到高水准的合格率。
而且每一个部门看似独立，其实环环相扣，需要大家的合作才能制造出高质量的产品。
最后，我们参观了技术室，在这里，我们认识了先进的超大型的打印机，它与电脑相连，其主要应用软件为效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD等。
在电脑里排版之后直接打印，然后拓到纸板上，取代了传统繁琐的人工绘图工艺，提高了效率和准确度。
2010-6-30日--参观瑞沃尔制衣有限公司 一、了解服装厂概况。
瑞沃尔公司虽然没有新龙泰公司的管理体制完善，但却使我对我国的服装业有了很大的信心。
瑞沃尔制衣有限公司的发展经历可以说一个传奇。
它在上个世纪80年代初的时候只是一个10几人规模的小作坊，主要是替人制作商标和加工老式解放鞋的鞋帮。
在2000年企业转制的时候，及时抓住时机，一跃成为拥有几千万资产的民营企业。
这里我要提到的是，这家公司能成为丹东地区乃至省内著名的企业的原因不仅仅是过硬的产品质量，还有公司老总有口皆碑的人品和注重人才的管理方式。
该公司现址是原煤气仪表厂，在破产之后被瑞沃尔以515万拍下建造现厂，而现有的800名员工中，将近400名是原厂下岗职工，大大解决了当地下岗职工再就业问题。
而且，该厂是出口加工型企业外带自由品牌，由于负责任良好的口碑，货单源源不断。
在参观过程中，我询问了部分工人一些问题，主要是工时和工资还有对管理制度上的意见。
在这里虽然实行10小时工作日，不过，由于公司的待遇良好，而且体谅当地工人节假日的民俗问题会给予工人适当休息日，这样的管理体制让工人觉得满意。
在和负责任的谈话中，我们询问了当下的热门话题--大学生就业难。
而负责任给我们的解答是出乎意料的。
现如今大学生就业难，不紧紧是因为岗位稀少，而更主要是因为大学生本身认为自己身份特殊，眼高手低、又没有过硬的技术且不能放低身段，使就业更加困难。
而工厂方面则急需要专业人才的加入，这是如今就业方面的两个矛盾。
二、了解生产部门的状况。
生产部门和技术部门与昨日参观的新龙泰公司并无多大差别，这里就不重复。
不过幸运的是，今天我们参观样板室的时候正逢工人在裁制一批衣片，厚厚的一摞布料据说有60层，很多同学会担心一旦出错会浪费布料，而工人回答我们他已经从事这份工作8年多。
这让我们体会到，平时抱怨机台难踩，其实是我们没有真正的用心去练习。
如何销售皮衣
1.皮质的介绍,例如:光泽度好,选用的是羊皮,羊羔皮,牛皮,小牛皮等等.一般,羊羔皮要比羊皮,小牛皮比牛皮手感更顺滑,更柔软.2.从款式介绍,不同款式优缺点都不一样.长款适合个子较高的人,会显得人比较修长,高挑.短款适合矮小的人,显得精神,干练.还要服装的款式风格来介绍.3.具体服装的卖点.这个是需要用心自己试穿,体会才能去发现。
韩国旅行买什么好用又划算
1、去韩国旅游买韩式首饰 大型百货公司经销众多名牌首饰。
首尔的主要金银首饰店集中在钟路三街的凤翼洞、礼智洞以及位于盘浦洞的高速长途汽车站附近。
江原道的春川盛产软玉，因厂家直接加工销售，质优价廉；在韩国的土特产品中，最名贵的是韩国的紫水晶，很受游客的欢迎。
购物处：百货公司、明洞商街、钟路金银首饰街、礼智洞金银首饰街、江南金银首饰街、里里金银宝石销售中心、玉山家等。
2、去韩国买什么好——皮革制品 韩国生产的皮革制品，无论是原料还是制造技术都堪称优秀。
除夹克、裙子、外套外，韩国生产的钱夹、腰带到手提包、旅行包等各式各样的皮革制品深受欢迎。
设计新颖，颜色多样，颜色上乘而且价格低廉的皮革制品已成为游客们必不可缺的购物品目之一。
购买场所：目货公司、梨泰院、南大门市场、东大门市场。
3、服装 韩国的纤维生产业基础雄厚，以各种衣料制成的成品服装均可以低廉的价格购到，女装的颜色、质感和领先于流行的设计更是为女性购物增添了无限乐趣。
除百货公司、市场和购物中心以外，在明洞、梨泰院、狎鸥亭等地也有专门经营著名品牌的商店。
购买场所：明洞、狎鸥亭洞、文井洞、南大门市场、东大门市场。
4、去韩国买宝石 韩国的紫水晶、烟水晶等早以其色泽与透明度闻名全球，加工技术也是世界水平。
韩国因藏量丰富，可以大量生产，因而价格便宜。
购买场所：百货公司、明洞商街、小公商街、会贤商街、礼智洞贵金属胡同、江南贵金属商街、里里贵金属销售中心。
5、爱丽化妆品 (ETUDE) ：拥有ETUDE爱丽两用粉饼、ETUDE爱丽光彩细致隔离霜~绿、ETUDE爱丽卸妆水、ETUDE爱丽光彩细致粉底液、ETUDE爱丽光彩细致蜜粉饼、ETUDE爱丽双子星睫毛膏等产品。
追求谈雅自然。
6. 多多化妆品(DODO) ：DODO现在是韩国最大的彩妆公司,生产的彩妆非常有名气,“演员粉”又叫“红色恋人”是该品牌中最有名气的产品之一了。
是韩国的美女明星人人必备的散粉。
同时也已成为日本的当红商品。
去韩国买什么好——化妆品的个人小建议skinfood & missha & faceshop & innisfree & Nature Republic & edute house & laneige 这些品牌是被中国游客比较熟知的。
it's skin & skin 79 & the saem & 婵真 & 雪花秀 & hera 这些品牌也是我来了韩国以后才知道的，算中高端吧。
个人使用心得。
it's skin 的蜗牛霜真的很赞。
修复功效很不错。
楼主满脸的痘疤，淡化不少。
skin 79 的BB真的很赞，比missha的好用多了。
而且经常搞活动，超级划算。
上面两样是楼主比较推荐的。
恩。
missha 的产品还是感觉不那么草本，化学成分过量，不推荐护肤品，化妆品算是比较物廉价美。
innisfree 的产品还是挺推荐的，他们家主打的就是草本，对皮肤的伤害会比较小，最近推一个蜂蜜系列。
edute house 的化妆品包装就很吸引女孩子，也很好用，我有一个韩国朋友，化妆品都是用的他家的。
faceshop & Nature Republic 的东西楼主木有用过。
木有发言权。
laneige 的东西嘛，相比于上面这些牌子就稍微高端一些，也贵一些。
楼主挺喜欢的。
一是宋慧乔代言的，明星效应嘛，嘻嘻。
二是东西真的很赞。
他家的隔离真的很不错，现在新出一个水润隔离，销量也很好。
the saem & 婵真 & 雪花秀 & hera 这四个牌子嘛，楼主暂时是用不起滴，年龄上来说，还没木有必要，给妈妈们带还是挺不错的选择。
去韩国买什么好——韩国买服饰小建议这东西就全看个人眼光和砍价能力了。
虽说我不推荐大家去明洞，尤其不推荐去东大门买衣服，因为这些地方因为游客特多，价格肯定有点虚高，而且碰到不会韩语的外国人更加，但是难得来一趟韩国，还是应该去这些地方感受一下那种购物天堂的气氛吧。
个人感觉韩国的衣服还真没便宜到哪里去。
真的。
反而，楼主在釜山的时候，赶上釜山电影节搞活动，败了不少衣服，赚到了不少，自我感觉。
去韩国买什么好——韩国买电子产品须知这里我想默默吐槽一下made in china这件事。
在韩国购物，请看清楚产地，如果你在意这个的话，除去化妆品，基本的大件都会是made in china。
姐姐我买的手套也是made in china的。
旅游景点的很多纪念品也是made in china的。
电子产品更不用说了。
其次，就是千万别去龙山电子城买电子产品，去了你就死定了。
各种原因嘛，你懂的，就像没人会随便推荐你去中关村买电子产品一样。
去韩国旅游买什么——韩国特产介绍韩国特产高丽人参：济州珊瑚装饰品、多尔鲁帮石雕、庆州的紫水晶、刺乡等，很适合馈赠亲友。
各大城市设有免税店及民族工艺店，商品琳琅满目。
竹制品，韩国的手工艺品向以精细闻名，尤其是用韩国特产的竹子制作的梳子、床、椅子、枕头等物品，皆是酷暑时的好伙伴，其质优性凉，令许多用过的人爱不释手。
皮饰：韩国向以皮革、皮衣等衣饰而闻名，由于价钱合理，品质优良，故成为仕女们的最爱，一般来说，在韩国，往往可以比其它国家低廉很多的价钱买到一件纯皮革，如果不放心品质，则可在免税商店购买，较有保障。
电子仪器：举凡所有音响、照相机、计算机等仪器，在韩国应有尽有，同时，购买时不妨让他们打个折扣，约10—30％是可接受的范围。
陶瓷器，韩国的陶瓷制品别有一番古朴的风味，从制作过程中可以见到传统的韩国文化，也因此，往往一个瓶，一个瓮就散发出强烈的文化感，相当值得收藏。
泡菜：到韩国若不带一点韩国国菜；泡菜回去那真是太可惜了；韩国的泡菜甘甜不腻，辛而不辣，令人回味无穷，吃了还想再吃。
珠宝钟表，韩国集世界各精品的大成，韩国的宝石质美雕工细，获得不少仕女的喜爱，到此大采购是常见的现象。
韩国有许多别具特色的消费场所，除选购喜爱的商品，还能体验到传统与现代，新旧结合的韩国风情，十分值得一去。
很多人去韩国旅游第一是吃喝玩乐第二是追星，购物的时候真心需要谨慎，在这个made in china横行的年底，去韩国无论买什么东西，都要看清，made in china 虽然质量也很好，但是不必去韩国买，大陆就有哦而且很便宜
美国最流行玩什么年龄在１８－２４岁
对于美国的年轻人来说，时下最新潮的小玩意是什么
是一个针垫和一把剪刀。
提起这些缝纫工具，人们以前只会联想到头发花白的老奶奶，或勤俭持家的家庭主妇，但如今，这项古老的手工艺却重新在美国风行起来。
越来越多的年轻人开始用自己的双手，重新拾起这一传统的家庭手工艺。
据美国缝纫协会估计，目前美国的缝纫爱好者就有3500万人，比2000年又增加了500万人。
与此同时，美国的缝纫机销售量每年达到300万台，比1999年整整翻了一倍。
如今，在美国的高中和大学校园里，缝纫俱乐部正越来越受学生们的欢迎。
不仅如此，一些年仅9岁的孩子放学后还会去参加缝纫兴趣班，甚至有机构举办专门的缝纫夏令营。
年纪稍大的缝纫爱好者则会前往市区内别致的缝纫休闲室里上课，在这里学习自己做手袋、内衣和短裙。
还有一些人在互联网上加入虚拟的缝纫俱乐部，和其他从未谋面的缝纫爱好者分享自己的缝纫心得：比如缝边的小窍门、到哪里能买到又便宜又好的布料等等。
与此同时，各种关于缝纫的新书，如今也在美国卖得很好。
这些书会手把手地教读者做各种各样的东西：比如给自己的宠物狗做雨衣，把枕套改成背心等等。
对于初学者来说，一般都从最基本的裁剪和缝合技术开始学起，等到稍微熟练一点后，他们就可以开始自己进行创作，比如把旧衣服改成特殊款式和图案。
对于很多缝纫爱好者来说，用缝纫机自己做衣服，是因为他们不想再穿那种工厂里批量化生产、在许多商店都可以买到的衣服。
26岁的阿佳?詹森是马萨诸塞州“火花工艺制作室”里的一名缝纫教师，她说：“对他们来说，不能按照自己喜欢的风格来穿衣服，会让他们觉得非常苦恼。
” 不仅如此，自己做衣服还是一种个性的标榜，这在十几岁的青少年当中尤其如此。
14岁的泰勒?奥斯特塔格是一名高中生，她参加了学校的缝纫俱乐部后，用浅绿色的法兰绒和一个米老鼠印章，做成了一件睡衣。
泰勒说：“当别人问你‘这是在哪里买的’时，你可以说‘哦，这是我自己做的’，这样别人会觉得实在太酷了。
” 如今在缝纫爱好者中，最流行的创作就是对衣服进行重新组合和重新设计：把几件衣服的不同部分缝在一起，做成一件T恤、裙子或外衣。
19岁的莱斯利?金森是科罗拉多州大学的二年级学生，她在学习缝纫后，把一件旧围裙剪出一部分，配合蕾丝花边和一块粉红色的刺绣品，做成了一件及膝的裙子。
18岁的玛丽亚?阿扎哈加把自己从eBay上买的一件黑白相间的毛衣，和另一间从商场买的毛衣缝在一起，又从布料店里买来白色的人造毛皮，最后做成了一件具有“轰动效应”的短夹克。
缝纫流行的三大理由 一、缝纫带来真友谊 对于喜欢上网的缝纫爱好者来说， 通过各种缝纫爱好者网站，他们不仅可以找到自己想要的缝纫材料，还可以结识许多和自己有共同爱好的朋友。
一些缝纫网站会专门教人怎样把旧衣服改成新的款式。
一些网站则专门教人做哥特式的服装。
此外，一些俱乐部的缝纫爱好者还会相约一起去看表演，或参加慈善游行等活动。
“在这个圈子里能找到真正纯洁的友谊。
”缝纫爱好者说。
二、职业女性有新尝试 在得州的一间缝纫休闲室里，聚集了众多渴望尝试新鲜事务的职业女性。
在这里，人们可以按小时租缝纫机来用，还有经验丰富的裁缝师为你提供专业指导。
如果你从来没有学过缝纫，在这里，你可以从最简单的缝纫机使用方法开始学起：比如应该买怎样的线、怎样穿线、怎样绕线、怎样装针等等。
三、让自己穿上合身衣服 对于34岁的教科书编辑常婉辰(音译)来说，缝纫课堂对她而言不仅意味着充实，更重要的是让她穿上了合身的裙子。
由于她的体型比较娇小，在美国要买到合适的衣服总是非常困难，自己学习缝纫让这个问题迎刃而解。
缝纫网站教人们怎样制作简单的手工饰物，还销售各种缝纫工具和材料。
希望采纳
