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服装销售心得
生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。
马上达到，可以立即实现。
另一种是他人的，将来的。
向往着并且可以努力实现。
还有一种是共有的，曾经的。
有时会去回味体验。
\\r其实这三种因素影响着很多消费者的行为。
这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。
感知其实是感性的知道。
\\r感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。
在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。
\\r因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。
在选择服装的时候这种现象就会更多。
一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。
其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。
就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。
\\r看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。
\\r为了使产品最佳的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。
不同种类的服装配备不同的生活方式场景图片。
就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度假。
汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。
\\r收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。
其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。
就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。
刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。
感知的不同决定了他们不同的选择。
而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时选择一种商品又成为可能。
\\r一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。
甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。
她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。
\\r还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。
例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。
此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。
旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。
两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时\\r可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。
因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。
其实是一种的“自我实现”心理需求。
\\r看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。
\\r发达国家与发展中国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。
而中国的现状是同时具备发达国家，发展中国家，第三世界的消费者。
所以在中国消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。
\\r许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。
因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。
一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。
朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。
感性在生活方式上面物化在商品上面。
\\r统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。
所以汇源的挑战并不成功。
因为“活力”的感知对于消费者的诱惑是极大的。
农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。
\\r服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。
但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。
七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点
”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。
”更加具备感性的诱惑。
所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。
虽然七牌男装要超支他们的预算很多。
\\r消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。
而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。
我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班绝对会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了
这对象就穿它
”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老红军”。
这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。
\\r所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出
大学生消费调查心得
大学生消费调查报告实习报告作者：本站 来源：网络 发布时间：2006-9-19 21:08:30 发布人：admin昨天，全国学生联合会、新生代市场监测机构和中国青年校园先锋文化有限公司联合公布了《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》。
诺基亚、联想、索尼、TOM、汇源、阿迪达斯等成为中国大学生心目中的首批先锋品牌。
该报告是国内首个瞄准大学生群体消费的报告。
虽然除了家庭供给外，多数大学生都没有直接的收入来源，但昨天新生代市场监测机构副总经理马旗戟说，不同于一般公众的认知，当代大学生具有较强的消费能力。
他们每学期的平均收入为4919元，支出为4819元，而经常性负债消费的大学生比例超过10%。
同时，国家统计局公布的数据显示，中国平均每人的年度可支配收入在8000至9000元之间。
而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在一万元以上。
为此，不少高端消费品进入了大学生的消费图谱。
其中，60%的人拥有手机；27%的人拥有电脑；20%的人拥有PDA；12%的人拥有MP3。
大学生已经具有明显的品牌偏好。
调查显示，首位是“喜欢购买具有独特风格的产品(57.7%)”，其次就是“单纯追求流行、时髦与新奇的东西(30.4%)”。
此次调查也清晰地反映出，在23类先锋品牌中，非内地品牌占了近一半。
在电脑、手机、数码相机等消费上，基本都是外国品牌的天下。
在休闲运动消费方面，阿迪达斯与耐克的魅力不减，而李宁与安踏也在大学生中赢得了一席之地。
本次调查覆盖中国34个重点城市，126所高校、近1万名大学生，研究结论可推及34个城市的约一千万大学生。
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参观保定冉庄地道战的感想
参观冉庄地道战遗址感想 《地道战》电影我小时候就看过，而且非常喜欢看，可以说每次放演必看。
影片中的英雄深深地打动着我，鼓舞着我，为他们勇敢机智的杀敌精神所感动，所钦佩。
今天做为一名光荣的预备党员，我随着党支部的领导和同事们参观了当年只在电影里看过的地道战，这次的参观让我学习了党的历史，重温了党的光荣传统，过了一次十分有意义的组织生活。
我们先后参观了冉庄地道战陈列馆、冉庄村公所、冉庄抗日军事指挥所和星罗棋布的掩体工事，并在讲解员的引领下，下到地道感受当年抗日军民浴血奋战的英勇事迹。
据陈列馆讲解员介绍，在抗日战争和解放战争中，冉庄民兵利用地道优势，配合武工队、八路军对敌作战157次，歼敌2100人，曾荣获“地道战模范村”称号，为中国人民的解放事业作出了卓越贡献，为此聂荣臻、杨成武、吕正操等老一辈共产党给予了高度评价。
使我深刻认识到，正是依靠人民的支持，我们党的事业才获得了不断胜利前进的基础。
现在的冉庄，地道和与革命相关的建筑都被很好地保护着，这里的人们希望后人们能够铭记历史，珍惜今天来之不易的和平，作为一名党员，对于这点我们当然更是责无旁贷。
在今天这样的和平年代里我们不用像前辈们那样在前线上英勇杀敌，但作为他们的接班人我们有责任记住他们为中国所付出的一切，包括鲜血和生命，作为他们的接班人我们有义务为建设我们伟大的祖国贡献自己的力量
在冉庄地道站遗址雕塑前我们25位预备演员在党旗和革命烈士碑前庄严地举起了右手，向党宣誓：“我志愿加入中国共产党，拥护党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
”宣誓那一刻对我而言是幸福的、是骄傲的、是自豪的，深刻地感受到了自己身上的使命感和责任感。
不仅仅每一位宣誓的党员感触颇多，就连路旁的行人也频频投以羡慕的目光，在这一时刻我更加感到作为一名共产党员的光荣，同时也感到我们身上的责任重大。
作为一名新党员，要端正思想，进一步明确入党动机，入党是光荣的，在党的领导下，在党组织的大熔炉里，更好地锻炼成长，时刻接受党组织的教育和考验，更好地挖掘自己的潜能，奉献自己的一切。
通过这次宣誓活动，我的心灵接受了一次洗礼，在不断的学习中，我愈加成熟起来，更感到肩上的责任重大，也为我成为一名新党员而无比光荣。
我将以新的起点，牢记入党宣誓，为党努力工作，严格要求自己，认真学习理论知识，与时俱进，与党中央保持一致，为党的事业多做贡献。
以“励志追梦”为主题的作文200字
梦想的人不管有没有成功，别人有资格嘲笑。
很多人只看到别人的失败，却没到背后的努力与辛酸，也许不曾成功过，但至少坚持过，流泪过，用心追求过，这样的自己再过多少年都是骄傲的。
钱钟书曾说：我们对采摘不到的葡萄，不但想象它酸，也很可能想象它分外地甜。
只是太多太多的人习惯了吃不到葡萄说葡萄酸，慢慢的，我们更偏向于去嘲讽，去讥笑，那些放手一搏却头破血流的人，却忘记了该如何踏出自己那方窄小狭隘的天地，去真真正正的为自己好好活一次。
世俗的力量有多大，世俗中的我们有多么悲哀，我们被世界改变，只会对现状无能为力时自嘲一笑，安慰安慰自己，却不肯主动做出改变，去适应，去影响周围的人，甚至去影响这个世界。
在这个残酷而美好的世界海洋里，我们都是那风雨中飘摇的小船，大多数时候，遇见狂风，遇见巨浪，遇见暴雨，只能迎难而上，或是随波逐流。
二十出头的年轻人，扬帆起航，都有“直挂云帆济沧海”的豪情，只是，经历的风雨多了，承受得起，便更加可以乘风破浪，但大多的人慢慢挣扎，慢慢行走，也就慢慢放下了罗盘，松开了桅帆，随着波涛远去，再无声息。
有人曾说梦想是一道光，当它照进黑暗，指引了我们前进的路，但更多的人却说梦想照进现实，粉碎了华丽的梦，清晰了现实的无奈，与自己的可笑。
于是，大家就有了更加理直气壮的理由，堂而皇之的推卸曾经的失败，不去寻找遗失的梦想。
而在某些人获得成功时，总是找各种理由去开脱，怪运气，怪环境，怪出身，怪社会，唯独不怪自己。
是呀，我们怎么能怪自己呢?宁愿否定全世界，也不愿否定自己，是无论如何也不会低下那骄傲的头颅的，这不是一群年轻人的斗争，只是一场属于自己的博弈。
这就是梦想，只是你自己的角逐，与他人无关。
夜空中那颗最亮的星，不远不近，这么多年始终如一，我们只待去采摘，伸手的距离太过遥远，但有梦的你，迟早会登录上去，无关任何情景，只因有梦的你有勇气更有自信能喊出，那是属于我的星，只有我才是那遥远星辰的唯一主人，让它不再遥远。
参观大连旅顺潜艇馆观后感
6S就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六个项目，因均以“S”开头，简称6S。
整理（SEIRI） 将工作场所中任何物品区分为必要的与不必要的,必要的留下来,不必要的物品彻底清除. 整顿（SEITON） 把必要的东西分门别类依规定的位置,摆放整齐,明确数量加一标示.清扫（SEISO） 保持工作场所的干净清洁（SEIKETSU） 将上面的3S实施的做法制度化、规范化，并贯彻执行及维持结果素养（SHITSUKE） 每个人都养成好习惯,依规定行事,培养积极进取的精神 安全（SECURITY） 重视全员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。
