学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
感恩老师心得体会
今天很高兴和同学们聊一聊时下受到人们广为关注的感恩教育。
古人有“一日为师，终生为父”之说，同学们当然明白，自己的每一点进步、每一点成绩都离不开老师的辛勤耕耘，它倾注了老师无数心血。
因此，我们要感谢老师，因为知恩图报是中华民族的传统美德。
老师是我们的启蒙人，是他们教会了我们许多知识，告诉了我们许多真谛，老师的功劳我们应该时刻铭记在心。
在学生中间，对老师怀有深深爱戴之情的人不计其数，当然也应该承认，还有一部分学生，他们滥用老师的善良，对老师的辛劳视而不见，他们给老师带来的烦恼远远超过了给予他们的快乐，但老师又说过多少呢
老师并没有在公开场合批评哪个同学，而是尽力用自己那颗挚爱学生的心，在每个学生心中播下爱的种子，去感化每一个学生。
我们也应该知道，老师也有生病的时候，他们完全可以在家休息，但为了自己的学生，他们还是带病站在讲台上，忘我地讲课。
这个时候，难道我们不应该更加尊敬我们的老师，更加爱我们的老师吗
我们的老师如此辛苦，我们又该如何回报他们呢
既然我们每天都和老师在一起
我觉得如果你能认真地预习、听课、发言、做作业，那就是对老师工作的最好的尊重。
除此之外，仍有许多地方可以表达我们对老师的爱戴和尊重，如在老师疲倦或休息的时候尽量不去打扰，遇见老师的时候真诚地问候并主动让路，可以写一封信，可以打一个电话，可以寄一张贺卡，送上祝福，以表心意，更可以与几个同学相邀，共同到老师家里登门拜访等。
我们要把感恩心带到日常生活中，变成看得见、摸得着的东西，时刻感受到“感恩之心”就在身边存在。
期末考试迫在眉睫，复习阶段，同学们的作业会比往常多一些，我们仍要一笔一画认真完成，切不要草草了事，或索性不做，那样，老师会很伤心。
如果你是一个有良知的学生，我认为当下对老师最好的感恩方法就是勤奋学习，刻苦钻研，考出优异的成绩，你们的进步是对老师的最大安慰。
感恩，不仅是一种礼仪，更是一种健康的心态。
让我们每个人都怀揣一颗感恩之心，感谢老师教给我们丰富的知识，感谢老师教给我们学习的方法，更感谢老师教给我们做人的道理。
小学听课记录二十篇
听课记录（一）授课教师：xx年级（班）一（1）班课时：1科目：数学课题：《人民币的认识》Array听课记录（一）创设情境，引入新课。
播放儿童歌曲《一分钱》，让学生说说歌曲的资料。
师：明白什么是人民币吗
你见过什么样的人民币
引入新课，板书：人民币（二）探究新知：认识人民币：出示例1主题图片⑴看一看，说一说，你都认识那些币值的人民币
⑵认一认，辨一辨，说一说这些人民币的特征：出示真币⑶师小结；全面认识人民币。
⑴认一认，辨一辨模拟人民。
⑵指名汇报：介绍所认识的人民币（三）兑换游戏：师出示物品及标价：橡皮：一角尺子：一元问：买这两样文具能够怎样付钱呢
2.同桌讨论、交流3.汇报：4.师小结，板书：1角=10分1元=10角（四）实践活动（五）巩固拓展这节课我们认识了什么
你有什么收获呢
1、从歌曲《一分钱》导入，缩短了学生与学习资料之间的距离，激发了学生的学习兴趣。
2、透过小组合作学习，互相交流，让学生用心参与学习过程，在学习过程中培养他们的表达潜力、注意力和观察力。
3、透过模拟生活情景，让学生在实践中进一步认识和学会使用人民币。
4、教学有特色。
（二）授课教师：xxx年级（班）一（2）班课时：1科目：数学课题：《认识整时》听课记录一、情境导入。
师：这天老师带来了一位新朋友，你们想认识他吗
你们猜猜他是谁
对他就是鼎鼎大名的孙悟空，孙悟空小时候淘气顽皮，上学总是迟到，每一天早上，别人都去上学了，他还躺在床上呼呼大睡，于是师
高一新生入学感受以及高中的打算。
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生命教育心得体会生命教育有广义与狭义两种：狭义的生命教育指的是对生命本身的关注，包括个人与他人的生命，进而扩展到一切自然生命。
广义的生命教育是一种全人的教育，它不仅包括对生命的关注，而且包括对生存能力的培养和生命价值的提升。
生命教育既是一切教育的前提，同时还是教育的最高追求。
因此，生命教育应该成为指向人的终极关怀的重要教育理念，是在充分考察人的生命本质基础上提出来的，符合人性要求，它是一种全面关照生命多层次的人本教育。
“生命教育不仅只是教会青少年珍爱生命，更要启发青少年完整理解生命的意义，积极创造生命的价值；生命教育不仅只是告诉青少年关注自身生命，更要帮助青少年关注、尊重、热爱他人的生命；生命教育不仅只是惠泽人类的教育，还应该让青少年明白让生命的其它物种和谐地同在一片蓝天下；生命教育不仅只是关心今日生命之享用，还应该关怀明日生命之发展。
”那么为什么要进行生命教育呢
随着部分青少年物质追求的迷失、社会道德的衰落、身心发展的龃龉、有限岁月的虚度，加之自杀行为得不偿失频繁发生，我国推行生命教育变得刻不容缓： 1、开展生命教育是整体提升国民素质的基本要求。
大学生是社会主义事业未来的建设者和接班人，大学生的生命质量决定着国家和民族的前途与命运。
在大学大力开展生命教育，有利于提高广大大学生的生存技能和生命质量，激发他们树立为祖国的繁荣富强而努力学习、奋发成才的志向;培养他们勇
如何让一年级学生安静
以静达静，抓早 一年级，首先让孩子先在课堂上如何安静下来，如何“放放好，小脚并并拢……”先入为主，始业教育第一课很重要，从第一天上课开始，就要在他们心中种下一个种子，学校是安静的地方，学校的课堂更是一个安静的地方。
这个时候的学生很重视自己不同于幼儿园的身份，老师首先跟他们打好招呼：“从现在起，我们可是一年级的小学生了，上课的时候，不能再走来走去，也不能和边上的小朋友讲话，要静一点，再静一点……如果老师要说话了，你们就要看着我，听老师轻轻说，你们声音大了，我说的你们就听不见了。
同样的，有小朋友在发言了，你也要静静地听他说完。
听到他说得好的，你可以夸夸他；如果觉得有什么不同意见，你也可以举手说。
”一天的在校活动规矩、一堂课的学习规范都要讲到，都要练一遍，使新生有个全面的了解。
以后的一周里，从早上孩子们到校早读开始，就静静地督促他们，自己首先做到不说话，用手势提示每一个到校的孩子现在该做的事情：先坐下，读三字经。
上课的时候，教师尤其关注静不的那些孩子，“现在，XXX已经坐好了，真不错。
”，“今天XXX的进步真大，眼睛一直看着老师。
” 表扬很重要，老师用赞许的眼光、翘起的拇指、鼓励的微笑都可以巩固并激励孩子们学习规范。
受了表扬的孩子，心里象装了镇定器，一定比以前静许多了，有时还能积极举手发言。
早上出操了，广播一响，轻轻地提醒他们：“一轻放书本，二轻塞椅子，三轻去排队。
看谁做得又快又好。
”每个孩子心里都会知道微笑是老师对他们的赞许。
中午吃饭，轻声地吃饭，可以播放几首轻柔的音乐，让孩子们能在一种愉悦的环境中享受午餐的快乐。
下午大课间活动后的放学整理是最嘈杂、凌乱的，这时候老师可以从一开始就训练让学生整好书包趴在座位上，像练瑜伽一样在音乐声中让学生想象自己是一块石头，“我们已经是一块石头了，我们不动了，”“现在让我们慢慢地苏醒。
”然后一个一个轻轻地出去排队。
设置富有童趣的竞赛形式 入学一个星期后孩子们互相熟悉了，虽然每天都在进步，但是嬉笑、追逐、吵闹的天性也克制不住了，集体主义和纪律约束方面不太理想了，这时我们就应该想着让我们的孩子增强“小主人”的意识了。
班上适时推出“彩色的扣子闪光的心”班级竞赛，玫红、淡蓝、粉红、淡黄、淡紫、肉色，六种纽扣闪着点点荧光，流动着朦朦柔光，像颗宝石般令人忍不住收藏。
五颜六色的纽扣分别代表了早读、路队、眼操、卫生、作业、听课的表现，得到4颗或5颗扣子的小朋友可以换取一朵红花，一星期都好的将在自己的智慧树叶上贴上红果果。
“我五颗了，你呢
” “我还差一颗，下午我把卫生打扫干净，一定能追上你
”这是101班两个小朋友在比纽扣。
这几项竞赛涵盖了学生一日学习生活的重要环节，借助孩子们的爱美之心，用彩色纽扣为媒介触发了孩子的上进之心，极尽巧妙。
而且通过发放、管理纽扣还锻炼了一批小能手，为老师观察孩子、管理班级提供了平台。
你别说，还真有能干的小朋友呢
班主任要学会“偷懒”。
一个人的力量是有限的，何况我们的班主任还兼着学科教学的重任，哪有那么多时间和精力去关注一切呢
两批助手别忽视，一是家长，二是小干部。
第一时间给家长写一封公开信，明确学校的要求以指导孩子，提出具体的建议帮助年轻的父母转换角色。
建议他们帮助孩子养成好的学习习惯，注意孩子良好生活习惯的养成，关注孩子的倾听习惯，放手让孩子处理自己的事。
这一点非常重要，学习习惯与生活习惯的好坏直接影响到学生在校行为规范和作业质量。
家庭教育不足的学生多了，会使班级各方面的管理陷入困境，教师要花很多精力去纠正。
只有每个人习惯好才会使班风好。
在小干部的培养上，根据学校的检查项目，班级设置三个管理岗位：“过关门岗”“值周小老师”、“值日班长”。
“过关门岗”每人一周，每天7：40到校，在班级门口检查古诗过关，每节语文课铃响到讲台前领背儿童诗。
“值周小老师”由老师指定家离学校近一点，肯吃苦、能负责、语文朗读好的小干部担任。
职责：负责一周的早读领读，督促“值日班长”及时工作。
“值日班长”按学号轮流。
主要职责：组织到教室的同学早读。
提醒课前准备。
设立管理岗位是为了很好地锻炼孩子们的自主管理能力，也是培养他们自信心的良好契机，也让每个小朋友体会老师的辛苦，懂得自己以后该怎样遵守纪律。
一个班级的管理，应该是班级里的孩子，而不是老师。
这样，他们才会有集体观念、纪律观念，才能主动地加入到班级活动中来。
一点一滴，抓细 按照一天的活动顺序，主要从细节上指导孩子们如何做好。
早读：每天的早读内容要规定好，以免学生不知道怎么安排而一团乱。
教给值日班长管理方法：每隔5分钟检查一次，对于没有认真在读3人次以上的，对他的组进行扣分，以做提醒。
多表扬读得认真、大声的同学，榜样的力量是无穷的。
对于其他学生要求进了教室立刻取出朗读材料朗读，不要站着、闲聊、交作业，作业统一一个时间交。
出操：排队之前提醒收好椅子和桌面上的东西，做到桌椅整齐、抽屉不乱、地面无废物。
由早读同学检查记录。
排队要求不讲话，用眼睛看自己的前后应该是谁，快速找对位置。
站好就不要晃动。
对于个别爱讲话的、乱窜队伍的孩子单独强化训练，直接指令他第一怎么做第二怎么做，不要去讲道理，简洁高效。
集会、到别的教室上课、放学、吃饭等不同的排队方式要训练，落实每种队伍的领队者。
每堂课下，组长提醒课前准备，老师要强调课间10分钟是休息、整理，不是玩耍奔跑时间。
各种安全小问题也要一一讲到。
听课规范：坐姿、写姿、举手、捧书、放书、铅笔橡皮的使用放置、讨论次序、倾听习惯、师生问好、下课告别等等，都要反复训练，树立典型。
值日：不但要安排好每天的人数，更要细到每个人的岗位，扫把、畚箕的摆放方向、课桌对齐的地面线都要指导到每个人。
良好的班级班风是靠一个个学生的素养垒成，也是一个班主任的性格造就的，大大咧咧，不太“讲究”，不太思考的班主任是管不好班级的，是禁不起检查的。
班级管理是一门学问，也是一门艺术，光是蹲着、盯着、吼着三招是行不通的，不但自己累，而且收效甚微，老师一旦不在，学生就会闹翻天。
用智慧、用方法教会孩子管理才是上上之策。
学弟子规心得体会
区教研员和浙师大教授听课杭州江南实验学校 詹林芳一、教材分析《我看到了什么》是小学科学教科版三上教材的第一课。
本课以生活中常见的大树为观察对象，以一个初学科学观察学生的一般发展过程为线，通过几个依次递进的结构活动，让学生经历并体验一次科学观察活动方法及其意义的过程，为后续科学学习活动奠定良好基础。
本课也是植物单元的起始课。
植物是学生十分熟悉的事物，大树又是学生经常接触的物体。
对大树的观察，不仅仅是为了获得关于这棵树的根、茎、叶、花、果实、种子方面的事实性知识，更重要的是要把树看做一个生命体。
教科书表达的一个基本思想是，看照片只能获取有限的信息；回忆看到过的事实，能够丰富我们的信息；实地观察能够获取更多更丰富的信息。
希望学生在与看图片的对比过程中，体会到实地观察与从图片上看对信息的获得是有很大区别的。
二、学情分析三年级的学生，对什么是真正的观察，还没有明确的认识，他们对观察手段的认识，主要集中在“用眼睛看”这一点上，许多学生不认为闻、听、尝、摸等手段也是观察方法。
当我们在课堂上，要求学生用各种观察方法去观察一棵大树的时候，学生会体会到，科学课上的观察必须是全身感官都要参与的观察，从而丰富学生的观察手段。
三、教学目标科学概念：1、大树生长在一定的环境里，是有生命的物体。
2、简单了解树的结构过程与方法：1、初步认识真正的观察应该是有目的的，制订观察的方法和步骤有利于观察的进行。
2、用各种感官观察大树。
3、借助放大镜、皮尺等简单的工具对大树进行观察和测量。
4、用简单的词语记录观察的结果。
情感、态度、价值观：1、懂得从图片中获得的信息是有限的，亲自观察事物会对事物有更多的认识。
2、发展观察大树的兴趣，体会到生命体给我们带来的生机勃勃的感受。
3、在观察过程中，培养与他人合作的习惯。
教学重点：用各种科学方法观察这棵树教学难点：尝试用感观感知树 四、教学准备1、物色校园中或校园周围可供学生观察的大树，教师课前实地看一下，考虑活动中学生可能会产生的安全问题，加以预防。
2、准备一些观察活动中学生可能需要使用到的观察工具。
3、教学PPT，人体器官图（或者是课前简笔画）五、教学过程活动一：我看到了什么（图片上的大树）1、谈话：同学们，在校园里、在路上、在公园里，我们经常会看到一些大树，你有没有仔细地去看过它们
有没有想过要去仔细地看看大树
2、（PPT展示），仔细看看图上的大树，告诉大家你看到了什么，是什么样的。
比比谁看得仔细说得多。
学生看教师投影图，说说所看到的相关信息，比比谁说得多。
（预测：学生说的信息以树的结构为主，如树干、树叶、树冠、树根等）3、小结：从图片中，我们获得的有关大树的信息很有限。
活动二：在一棵真正的大树前，我看到过什么
（记忆中的大树）1、这只是图上的一棵树，我们看不出更多的东西。
回忆一下你看到过的一棵真正的大树，说说你从树上或树下发现过的一些有趣的情况。
教师PPT投影，给学生的汇报描述以提示。
（学生尝试着说出树上生活着一些小动物、树叶有些是绿色、有些是黄色的、还有果实、花等）［预测：学生通过回忆看到过的大树，汇报的信息大量增加。
］2、我们以前在真正的大树前得到的大树的相关信息比图片中大树上发现的信息多，想一想，这是为什么呢
活动三：再去看一看，是不是能看到更多的内容
（真正的大树）第一阶段：感悟“观察”1、如果我们真的到树下去看一看，会不会看到更多的信息
（肯定能
）2、为什么再去看看会看到更多的内容呢
（我还没仔细看过一棵树呢，我们会看的更仔细，会用更多的方法）PPT演示：［当我们想要了解得更多、知道得更多，带着这样的目的去看的时候，我们的观察活动就开始了。
］第二阶段：我想观察什么
怎样观察到更多内容
1、如果来到一棵真正的大树下，想想我想观察什么
2、根据学生的回答，小结：大家想到的观察内容真是丰富
有大树的树干、树皮、树枝、树的形状，有叶、花、果，有树上、树下的动、植物等等，那我们怎样观察才会了解这些观察内容的更多信息、知识呢
（小组讨论一下）3、学生汇报观察方法。
教师板贴看、听、摸、闻等方法所运用的人体器官图。
（如果学生有困难，教师在此环节可穿插一个小实验：猜猜黑袋子里的是什么
充分调动学生的积极性，鼓励学生用多种方法，同时引导学生，我们在观察大树的时候也可以用这么多的方法。
）（学生可能没有想到听的方法，教师可提问学生：听说一棵大树每天要蒸发掉几百公斤的水，那么多的水从树根流向树叶，树干里有没有水流动的声音呢
让学生用耳去听……学生体会到观察是眼、耳、鼻、手（皮肤）等的多种感官的综合活动。
）［通过活动二和上述活动三的结构，促进学生将看一棵大树向观察一棵大树推进，“观察”的定义也由此产生。
］4、再次小结：当我们带着那么多的目的、用那多的方法去了解一棵大树的时候，我们的观察活动就开始了。
板书： 我们看到了什么 看有目的 闻 观察 摸 听第三阶段：实地观察一棵大树。
1、带领学生到大树前，开始活动（1）讨论：观察大树时，你有什么想提醒同学们
（观察时的注意点）（2）带领学生到事先选好的大树下，根据自己想好的观察顺序、观察方法观察大树。
（3）关注学生的亲身体验，对学生的方法和独特见解及时给予肯定的评价。
（4）及时提醒学生把看到的内容写在作业本上的活动记录中。
2、让学生通过讨论后知道看与观察的不同。
（1）组织学生回教室，汇报交流：你观察到了什么
为什么我们今天能观察到的更多
小结：有目的的观察，可以让我们获得更多的信息。
拓展：我们还可以这样来观察大树（PPT展示观察大树的季节性变化）。
完成作业本相应的课堂作业。
课后作业：观察学校里和家周围的大树，希望你们能观察到更多的内容。
教学反思：孩子们看到的是什么?这是三年级的孩子真正意义的第一节科学课。
我想处理好兴趣和习惯是我第一单元的常规工作重点。
既要保护孩子浓厚的学习兴趣，又要有利于促进孩子良好的学习习惯的养成。
课堂上，我首先让学生回忆所知道的植物，许多孩子曾养过一些植物，所以他们能具体说出植物的名称，但是对于植物的其它知识了解的很少。
在看图中的大树时，孩子们关注大树的结构较少，能在教师的引导和帮助下，了解树的结构，并试着去描述。
在回忆曾经看到过的大树时，孩子们显示出来的东西并没有我想象的多，结合PPT他们讲到了叶、树干、藤蔓、树的形状等信息，联想部分说到了鸟巢、树干上的动物，也有少部分孩子说到低下的小草和周边的环境。
当老师说道想不想去校园看大树时，学生显的非常的兴奋。
教师在引导孩子们讨论时，大部分孩子能说出自己想观察的是什么，怎么观察。
但是实际观察时，孩子最感兴趣的是观察树上的小动物，很容易被树上的小动物吸引，而对于诸如树根、果实、花、叶片长度等相关特点关注明显不够。
显然他们的认知和行为还有一定的差距。
在观察的过程中，我也发现，大多数孩子能用放大镜去观察，他们这么做，有很多孩子是因为对放大镜产生了好奇，急于想使用，而对真正观察的结果并不是很注重，教师在以后的观察活动中还要注意有效的引导学生如何使用工具。
本课还呈现的一个孩子的特点是大部分孩子能在老师和同伴的提醒下及时记录，但是记录的速度比较慢，以致影响了他们的观察，以后的课中教师指导和调整孩子们的记录，使观察更有效。
