怎样做好一个钢材销售业务员
我 也在长沙做钢材贸易。
也是刚来的。
据我了解，如果你做业务的话，评价你业绩好不好不能仅仅看你的业务量，还要看你给公司新拓展了多少业务。
一个成熟的业务员一个月的销售额要20万以上。
之所以不用吨位来计算，是因为不同钢种价格相差很大，利润也不同。
所以一般是一销售额来算的。
像我们做不锈钢的，他们只要一个月维护老客户就可以达到要求，而我呢，要想方设法去卖掉十几吨才能有个十多万。
你问他们不说是很正常的，因为他们一是害怕你把客户抢过去，二是害怕你学的太快，爬到他们头上去。
如何做好钢材销售
怎么做好钢材销售?
学习和把握钢材方面的，掌握钢材的价格，在网上(钢材网或营销网)多发一些供应信息，也可以出去工地或房产公司等去跑跑，或在网上搜一些有关自己产品的使用厂家。
1, 坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。
具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
3，坚持每周末写一份小的钢材市场分析，简单描述一下本周钢材市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的钢材市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。
4、多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。
5、如果能上网，就申请一些网站的免费会员,如阿里巴巴，上海钢联网,中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。
另外多加几个QQ群，最好是钢厂群，但是钢厂群很难进，所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群（钢市讨论群）就简单多了，在里面可以和同行探讨并发布资源，这样可以节省很多精力去扫楼，开发钢材市场。
6、另外，如果你以前学的不是钢铁专业，那么你多学习一下钢铁方面的知识，至于锻造技能就不用看了，重点看一下材质问题，和不同品种的不同用处，这样对你开发客户，跑钢材市场有帮助。
供参考.
钢材销售业务员 大概月收入多少
看你的业务能力水平了。
确实是这样 ，各公司的每个人的待遇都不同。
新人一般只有几百元底薪 或者没底薪提成净利润的20% 有底薪的提成每吨1.2元，还有的是效益工资有销售任务的提成也是1.2元左右。
也有的公司没底薪提成1.2元左右。
不过看年底公司总体效益会发不等的分红， 里面门道很多。
你要是做几年掌握的知识多 。
客户多的话。
有现货的公司能做到经理，销售高的话会给配上车。
没现货的能力大会提高提成，我见过月收入20万的 主要看你的能力和运气还有大的市场环境。
钢材销售的技巧
关于“钢材销售的技巧”，老菜鸟给分享下老菜鸟的个人经验：在推销的时候 ，老菜鸟一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1、对于年轻的客户来说老菜鸟基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。
3、作为一名销售员， 老菜鸟一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了 ， 但是坚持的话， 总会有回报的 ，将心比心做，客户总会动容。
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