服装销售心得体会
我打过工，知道学生打工很不容易。
学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。
今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。
那么现在自然先是得选择好打工的种类。
时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。
据说现在做家教就等同于骗钱。
这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。
再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教显然行不通。
搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。
不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易
可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。
加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。
说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。
我知道什么叫金玉良言。
什么叫忠言逆耳。
为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。
我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。
我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。
到7：45的时候其它的人都陆续的来了。
我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货 ，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识。
我慢慢的开始进入工作状态。
每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。
打工可真累，我是深有体会呀
但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。
打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。
边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。
每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。
我会更加努力的去做。
不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
…… 在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼 。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
天津服装调研报告
服装市场调研报告第一部分、前言………………………………………………………………………第3页 第二部分、调查目的、范围、时间安排……………………………………………第5页 第三部分、实际行程…………………………………………………………………第5页 第四部分、各地的商圈、经销商、产品、消费者主要情况分析…………………第8页 第五部分、主流产品的分析…………………………………………………………第29页 第六部分、营销模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38页 第七部门、今后的发展模式…………………………………………………………第50页 第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50页 第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52页 第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54页 第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58页 第八部分、结束语……………………………………………………………………第65页 第一部分、前言：XXXXXXXXX有限公司着眼于今后的企业发展方向；进军服装品牌经营；特意组建经营管理团队。
秉着严谨的工作态度；选择了哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等中国五大城市进行主流服装市场调研；目的是了解产品、营销模式、商圈、代理商情况、消费者的消费习惯等市场情况；是为了更好更快捷启动服装品牌经营；并将品牌经营作为今后企业效益，新的增长点。
在XXX的带领下，由XX、XXXX、XXX组成的调查团队；从2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天对哈尔滨、北京、上海、杭州、温州、成都进行了针对产品、营销模式、代理商情况、消费者的消费习惯的市场调研。
由此，做了大量的访谈和实地考察；获得了第一手资料； 逐渐有了一个清新的思路。
1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中国5000亿元服装消费大市场里，没有任何一家公司的市场占有率能达到8%；市场缺 乏领导品牌；市场呼唤领导品牌的出现。
2、 XXXX•#￥%之前没有涉及到品牌经营领域；可以“测试性经营”来检验投资安全性。
即选择一个时间段；通过5——8家店，2—— 3个季节；来测试产品定位、价格定位是否准确
物流、分销模式是否有竞争力
终端管理体系是否完善
管理团队是否协调一致，是否有 战斗力
这些系统都完善了就可以大面积大范围的推广经营，使企业价值最大化。
3、 大众休闲装竞争激烈，售价太低；市场网络没有规模化时进入的门槛太高；投资风险太高；时装变化太快，工艺复杂无法做到标准化规模生产；只有兼顾两头的时尚休闲装，才是我们的康庄大道。
价格区间是：春夏装@#$——$%^；秋冬装是：*&^——%$#；这个价位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；销售渠道是主流商场的店中店。
4、简单一句话概括：区域从小做起、价格从高做起、产品从专做起。
我国女装市场情况分析中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。
据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4%；销量为1.2亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。
所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。
从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85%，位居第一。
根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1%，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4%，其中女装价格上涨0.4%。
一、女装市场销售特点 女装在服装类商品中销售最为活跃。
全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年女装销量占服装销量的26%，2004年前三季度女装销量上升达29%。
2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003年女装销量增幅已经降到9.6%，反映了女装市场向品牌化转折的预示；今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。
1、打折返券促销盛行 今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。
和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。
另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。
一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。
2、职业女装崇尚时尚化 越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。
灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。
3、健康就是时尚。
经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。
4、中老年服装仍短缺 从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。
目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。
二、女装市场品牌发展状况尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。
随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM等。
总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：1、服装消费从产品消费走向品牌消费 今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。
根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。
2、品牌消费市场集中度有所提高女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%，2001年14.52%，2002年增长到15.06%。
2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%。
2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。
3、更多的香港品牌进入国内市场根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。
内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。
同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。
4、国产女装缺乏领军品牌国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。
例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。
第二部分、调查目的、范围、时间的安排调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据
调查范围：1、 哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 北京：“西单君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈”3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈；4、 温州：五马街商圈、约见#￥%%%；5、 杭州：武林广场商圈、延安路商圈；6、 成都：春熙路商圈、盐市口商圈、时间安排：略具体行程：略第四部分、各地的商圈、经销商、消费习惯等详细阐述。
第一章、哈尔滨综合情况：第一节、哈尔滨商圈1、 哈尔滨服装商圈主要是红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 红博广场地处哈尔滨火车站附近，是个地下商场；周边的商业配套都非常成熟。
红博广场和红博世纪广场主要是老批发客经营，是传统的贸易商。
经过多年的培育和市场调整，红博已经成为东北三省服装集散中心；辐射远东俄罗斯、波兰、乌克兰等国家。
但红博世纪广场已经表现出向品牌经营的趋势；内销做零售；用特许经营方式规范做好终端形象、产品系列等；外销走批发。
3、 中央大街北靠松花江，南临新阳路；是个百年商业老街；1997年重修，2003年成型；街长1450米，街宽23米；它同时也是个旅游观光地；人流量非常大，日均超过30万人次；云集了中高档的商场和地铺。
商场有：百盛、中央商城、金安欧罗巴、松雷、万象城；主要服装品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富马克、淑女屋、ELAND衣恋”等等。
档次都在中档左右，零售价格在200——1200区间；地铺除了俄罗斯工艺品店、哈尔滨土特产店、饮食店外最多的就是休闲服装店，有：佐丹奴、班尼路、生活几何、美特斯邦威、以纯、森马、真维斯。
4、 远大、松雷、新世界商圈，与红博广场相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到这里集中了。
松雷、新世界在哈尔滨零售商圈里代表高端；零售价格以“千”为单位。
第二节、数据资料分析：哈尔滨零售企业8月销售排行 12家企业超过千万 哈尔滨商场基本名单：松蕾、远大大楼、秋林商厦、秋林商场、新世界、中央商城、佳木斯华联商厦、牡丹江百货等。
据哈尔滨市统计局8月份统计数据显示，当月零售额超千万的大型零售商业企业为12家。
这12家企业为：黑龙江远大购物中心有限公司以7785万元的销售额位居榜首，增长34.8%；哈尔滨中央红集团股份有限公司6223万元，增长8.9%；哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司6118万元，比上年同月下降16.2%；哈尔滨联强商业发展有限公司4479万元，增长3.0%；哈尔滨市第一百货商店股份有限公司3952万元，增长29.2%；哈尔滨松雷股份有限公司2674万元，下降1.6%；哈尔滨新世界百货商场2220万元，下降1.8%；哈尔滨家乐福超市有限公司2132万元，下降8.5%；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司（大福源）2016万元（净增）；黑龙江好又多百货商业广场有限公司（三店合计）1760万元（净增）；深圳沃尔玛珠江百货有限公司哈尔滨中山路分店1588万元，下降0.5%；黑龙江国美电器1109万元（净增）。
据统计，当月哈市实现社会消费品零售总额55.1亿元，比上年同月增长13.9%，扣除价格因素，实际增长12%。
第三节、经销商访谈1、#￥￥￥，哈尔滨人；联系方式：1—*%￥。
经营服装批发14年；现在经营牛仔；在红博红军二路批零兼营；在绥文河、佳木斯等地有自营店；是零售的；资产评估：千万级。
2、YYTR￥，联系方式：T…………Y；零售分销商，经营大众休闲装；网络最大时拥有98店；年度回款额4700万。
3、RTTE，经营时尚女装，%￥—*%#￥%%%。
经销商理念访谈分析A、在分销模式上： 经销商意识到服装零售的利润空间，也明白稳健的销售网络对自己经营服装是最大最安全的保证；都非常乐意参与零售分销网络建设；但是他们也在寻找一个高起点、管理规范的“盟主”。
有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的市场操作机制是他们的“黄金盟主”。
在“黄金盟主” 没有出现以前只能守着以前的操作手法经营服装批发业务。
B、在经营产品上批发的产品要求时尚、新潮、易于流行，常常为单品单类。
一盘货，25—40个款，能有4——6个跑爆的款，就能安稳过一个季节。
要求非常迅速对市场做出反应，组织生产，在第一时间里把货铺到市场最需要的地方去。
零售的品牌服装产品要求时尚、新潮、易于流行；更注重产品结构完善。
一季货，通常在130个款左右；2—3个色\\\/款；每季主色2-3个；辅助色2-3个；加上传统流行色黑白灰；衣服四个码，裤子5个码；注重整体搭配。
强调的是生活质量和品位。
各地的服装品牌都来了，高中低档次的都有。
各个商场的定位略有不同，所选择的品牌都不同。
但是几个品牌如：ONLY、ETAM进行风格延伸，不同的商场定位选择不同的产品组合进场。
有“逢场必进”、“一场多店”等现象。
第四节、消费者综合情况分析哈尔滨人口有400多万，其中年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元这个区间的约占1\\\/13；基本特征是：工作和生活喜欢分开；讲究生活质量；哈尔滨白天时间相对短暂，年度温差大；大部分时间在冰封时期；讲究厚重朴实；同时在天气允许的情况下，都努力展现绚丽的风采。
1、 学生消费服装价格在100元左右\\\/件，占78.3%，主要是大众休闲装，如：美特斯邦威、以纯、森马等；属母子购买消费型；2、 年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元；消费服装价格在300元左右\\\/件，占56.35%；消费服装价格在800元左右\\\/件，占23.65%；消费服装价格在1000元左右\\\/件，占12.23%；消费服装价格在2000元左右\\\/件，占7.77%；3、 喜欢的颜色是：蓝色60%；红色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，4、 款式传统的，占34.666%；时尚鲜明的，占68.74%，另类的，23.28%；5、 影响购买衣服的最大因素是：款式、颜色、手感；其次是服务、价格；再次是：同事口碑、广告。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
下一章是北京的第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
大连是一个非常美丽的地方，大连服装节也是非常有名气的。
沈阳也是中国的重工业集中的地方，特别是这几年中央要重振“东北雄风”，调了几个懂经济“大员”；可是在贸易或者吃穿方面，已经屈居哈尔滨后面了。
以后就不知道了。
另外哈市的辐射面比大连、沈阳要广泛的多。
当然公司的经营策略是抓点，把点做起来再去做面。
经营方面现在我不能说的太多。
只能聊聊市场调查方面的，讨论一下，看它综合全面了；再整理收藏一下。
不过市场变化也很快，只能现在分享一下了。
整个东三省我们只取哈尔滨。
关于收入问题，整个哈市收入在1500左右是占大多数；不过那不是我们的消费群体。
注重品质，讲究场合与心情相协调的这一群年轻女性才是我们的目标。
讲一个小故事。
来到中央大街上，风景真的很美；百多年前这里是老毛子设在中国的殖民交易中心；现在前来观光的人很多。
尽头是松花江，周围的建筑有浓厚的“俄式”风情。
我们在百盛做调研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”闲逛的人很多，我们发现一个穿红色衣服的MM，年龄约在26左右，在左看看、右看看就拿了几件；试都没有试就买了单。
我们看了价格不菲，均价在700左右，于是和她攀谈起来，她说：“价格我是这样看，好款式、好版型、好颜色表达自己的好心情，就会多穿，反之就会搁在衣橱里，实际上是便宜的，平均每次不到20元。
”在别的地方我听不到这样的说法。
段永平说：“最贵的实际也是最便宜的
” 华北、华东的市场经营成本非常高，没有规模，先别进。
正如老大的36计里所说：避实就虚。
后面有表述，这里就不说了。
角度不同，意义深远。
第二章、北京服装经营综合情况 第一节、北京服装商圈情况 北京常住人口1400万，流动人口400万左右，财富相对集中；各种层次的品牌都有；市场运营成本高。
国贸燕莎赛特商圈、西单君太商圈、王府井商圈、大红门商圈、动物园商圈。
主要商场名单：燕莎、王府井、新世界、贵友商场、赛特、中友、太平洋、兰岛商场、百盛、晨曦百货、双安商场、君太、长安商场、安贞华联、崇光百货商场、阜门华联、赛特总店、翠微商场、城乡商场、北京百货、SOGO 当代商场 东安西单赛特 丰联广场、新世界友谊商场、北晨商场、太平洋百盛、双安、西单百货、华懋商场、城乡华懋、华宇购物、西单购物、华联商场、西西友谊、贵友商场等。
A、国贸燕莎赛特商圈 这是一个代表北京高档的服装商圈，多为国外的服装品牌集中营。
正装、时尚装、高档户外装备等构成了这个商圈的主要群体，周围是金融区、政务区、跨国公司的中国公司总部区。
消费能力强劲吸引国内外高档服装品牌进驻，地价高昂；由此各种费用攀升，商场的扣点高达30+2（2个点是促销费用），另外还要提供增值税务发票。
当然年销售额可达到1500万\\\/店之巨。
单件价格都不低于500元，这里对我们来说，只能加价销售。
B、西单君太商圈 这是一个中档次的服装商圈；人流量日均在50万人次左右。
地铺的生意非常火暴；常常是人满为患，铺租也是非常吓人，高达60元\\\/天平方米。
西单商场是高中低都有，陈列不是很好；与商场管理有很大关系。
中友百货、君太百货2、3、5楼是淑女、时尚装集中的地方，产品陈列以及整个终端形象都比西单商场提高了很多。
销售业绩也非常可观，其中中友百货5楼的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的销售额高达百万之巨。
C、王府井商圈 这里号称“天下第一街”，地铺主要是休闲装、杂牌铺清货的绝佳场所。
周围也有新东安商场、北京百货大楼、新中国妇女儿童商场、新天地室内步行街，集旅游、购物、休闲的综合商圈。
休闲装、正装、时尚装、户外装备应有尽有。
购买力是非常强劲，美特斯邦威在此有一三层楼约600平方米，年固定支出高达两千万元。
铺面非常抢手，在这里经营大都是“广告式经营”。
没有一定的规模，千万不要踏进去；这里对资金的需求非常大。
大红门、动物园商圈属于服装批发市场，年服装货物吞吐量大。
红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资5．1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。
北京动物园服装批发市场经营思路清晰专注青春路线。
自1980年就开始形成。
近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，以及今年6月开业的金开利德服装市场，构成了整个动物园服装商圈。
客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。
第二节、经销商访谈： WWWWW，温州人，联系方式：1@#$%%^，YY的北京内蒙河北总代理；有35——45家店铺，分布在北京郊县、内蒙、河北等地；同时代理广州RRR服装公司“YY”运动服装。
此为批发；走货量在2——5千件\\\/天，最高时2万件\\\/天。
在天雅、新世纪都有档口。
此属于夫妻档口型经营，但开始向公司化经营转变。
张RTY，福UIOOO投资管理（北京）有限公司的董事长，联系方式：133THHFHJJ1；现在还在经营FHDF休闲装和DFGG旗下的男装FGHGH，同时经营王府井街口的商场准备包装成体育综合商城，用来迎接2008北京奥运。
公司化的经营，理念非常清新；北京的商业关系强硬，有进攻燕莎、赛特的成功经验。
产品亮点 与奥运相关的服装、配饰交易火暴
第三节、消费者方面情况分析 品牌意识高，由于社会成份复杂，所以表现出来的消费习惯也非常有趣：两极分化
年收入在20——30万，含以上者；坚信：一分钱一分货；相同手感下，价高者一定比价低者品质好。
年收入在10万以下者，相同手感下价低者获得成功交易。
家庭妇女喜欢去动物园服装市场或者大红门服装市场去淘货。
收入和支出多样性，但服装与社交有关的支出占多数。
北京高校众多，庞大的大学生、研究生消费能力强劲。
第四节、结论 北京市场庞大，但经营成本高昂；没有严密的组织不能轻易进攻这个市场； 时尚但又不脱离休闲的概念服装非常受欢迎。
价格区间控制在300——799之间是很乐意接受的。
谈谈服饰 购物消费的感受总结作文
一、先说返券每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担的问题，专业术语我就不多说了，有最直白的语言告诉大家吧，返券就是羊毛出在羊身上
别以为自己占了大便宜
举例：100返50元，从表面看，是打5折，朋友们都疯狂去购买，其实是打6.7折，花100元买150元的商品，自己算算打几折
100返100，100返60，以此类推，根本没有看上去那么“美”。
商场并没有损失，把压力都给供应商了，让供应商自己想办法承担损失，所以发现没有，在有活动的时候好衣服要不就是没有，收起来了，要不就不参加活动；或者拿出积压的商品来卖，都是旧款
二、打折北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，我们商场更是必须天天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不参加，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。
倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润
所以，他们就抬高价格，现在的衣服越卖越贵，其实有很多因素并不是质量提高了，而是因为“赔不起了”1、Q：问一下，商场活动之前，好多品牌提高原价，再去打折或者反卷，这些内幕确实是没法看出的，看来商场也不会去管，提个几十块钱是非常普遍的事吗
真的是这样吗
A：你好，你问的问题很有普遍性，但是大品牌是不会提高价格的，只会把好货收起来。
因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以修改的。
小品牌就不一样了，他们的商品上面没有固定的机打价格，价签是商场的商品手写价签可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。
举例：ONLY ESPRIT 以及男装品牌鳄鱼 等等这些品牌的商品上都有价钱，其他的要自己去发现了，呵呵。
需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多国产的品牌，尤其是男正装的厂家都是会私自提价的，大家购买的时候，最好在没有活动的时候去采一下价格；或者最简单的，但有可能错杀一切的就是去看看他的商品吊牌上的价钱是不是随商品固定的，如果不是，就有可能在价格上做手脚
但是这样容易主观，因为也不是所有的自己定价的厂家都会改价格的。
你说的提几十元说少了，有的大件衣服会提几百甚至几千，提几十元的很少，谢谢大家的关注，我会继续为大家解答的，还有一些情况我会慢慢给大家介绍，只要关注就好了。
最后还是和大家说：钱要花在刀刃上。
2、鞋的利润更大，除了运动鞋，运动商品的利润相对小一些。
一般鞋的价钱是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是从类似于大康这种批发市场直接进的。
鞋是商品暴利中的暴利，我们国内的鞋一般都在广东加工，无论大小品牌，有的甚至是从一条流水线上出来的，就是贴的商标不一样罢了
鞋的利润是很大，但也没有达到一本万利的程度。
鞋的成本基本都是几十元左右，百元的就算贵了。
大品牌贵，有很多原因是因为鞋子是成品进口的，贵在手续上；国产的鞋子贵是因为皮子是进口的、设计、运费上……科技含量并不高。
这个真相说出来，JMS或许会失望了，我们大价钱购买的NICK AD REEBOK 等等运动的世界级品牌都是来自我国的广东，只有设计是国外的，鞋子是出自我国劳动人民之手，呵呵。
不过，我国的销售额在稳步的提高也引起了外国老板们的重视，去年这些品牌的老总都分别来到中国的流水线和各地的分公司来视察，说明对我国的市场开始了重视和信心
3、说起到哪买衣服，我虽然在商场工作，但是很少在那里买衣服，除非内购或者特价品，还有很经典的YY，什么的。
其他的我喜欢去淘，没有固定的地点，我喜欢外贸小店，那里的YY有很多都是从流水线上拿的真品，这些老板真的很灵通，能拿到很多的真品或A货，而且都是新款
一般街边的小店，我指的只是外贸店，他们的利润一般不高，一件衣服赚个20-50左右，但他们基本上是不砍价的，因为标价就不高，所以在明码标价的外贸店基本不会吃亏，至于精品，就要*MM的好眼力和对时尚坐标的把握了
4、关于产品质量，我可不敢苟同，大商场DD就是好的，不是这样的
有很多品牌在旺季或者商场搞活动的时候会经常断货，为了救急，就从动物园、木樨园等批发市场进货，把自己的标缝上去就是了。
在我们商场搞活动的时候，在客人摩肩接踵的时候，就有一些品牌的导购和业务在我们的办公区贴标的场面，真不敢往下想，不知道谁又该挨宰了
而有的品牌干脆直接从那里进货，他所有货架上的货品都是批发来改的标，因为他们的实力小，没有自己的加工厂和设计师，只有这样才能暂且生存，而生存下来了，就意味着有可能缔造自己的品牌王国
我们有很多大品牌都是这样起家 的，他们的老总当初是骑着三轮自己送货的
谁能够做的大，就要*智慧和运气了
每个商场的活动都不一样，而消费者不可能全部掌握，我们每周都要出去调研，看看周遍竞争店的活动情况，然后再回来制定自己的方案，厂家叫苦不迭，谁不心疼呀，都是钱呀但是又必须参加活动，只有自己来解决利润的问题了
5、想在北京开个服装店，也容易也难。
一般北京MM自己的小店都去动物园进货，因为自己还没有能力认识那么多生产厂家，只能去那拿货，那里的商户是直接从沿海城市进货，流水线进货，所以价钱还是很公道的，所以，想开店货品是不成问题的。
但是一定要有捕捉时尚的眼光
有些品牌是专有采购的专职人员，因为专业所以事半功倍，销量很好。
6、专柜小姐私自打折的问题是我们严抓的，发现了要重罚的是的，每个品牌的导购员都有打折的权利，有的多有的少。
比如：ONLY VERO MODA ，他们是一个公司的，因为他们的加工厂就在天津，成本很低，内购都是5折，仅限他们公司的员工，但对外是不说那么低的，因为有好多人托他们买衣服，就说成7折甚至更高。
他们公司管的严，所以在销售的时候导购并不会给顾客打折，因为他们也不会为没有销售而发愁
但一些小品牌就不同了，他们如果不用价格吸引人，那就没有竞争力了，一些名不见经传的牌子，也就是标价不规范的牌子，导购也是一些年龄大、外地的为住，他们就不象我们北京女孩没有生活压力，它们拼命卖货，有时候能打起来
就这样，经过和经理的商议，给她们一个底价，比如：一件1800的大衣，经理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。
这些导购还经常借此来自己赚差价，举例：还是那件衣服，卖了1500，给经理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充顾客，说退衣服，开好小票退出1500，然后再自己入一个1000，这样把帐平了，自己还能赚到钱。
其实这些行为她们经理都知道，那有什么办法
又不能天天盯着她们，只能这样了。
我就捉到过几个导购干这事，最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚，要独吞6000，你们说利润多大
那还是意大利的牌子呢
然后这个人被开除了，还扬言要找我什么的，后来不也乖乖走了，因为我完全可以带她去派出所的，这是商业贪污
这是个安徽姑娘，还很漂亮呢
不过我理解她，一个人在北京多不容易
还有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎，她们的成本特低，在天津积压品都论斤卖
我们好多供应商朋友都买过好多呢
他们是丹麦的公司，我承认她们的设计时尚，但是我就觉得有点夸张，款式和定价都夸张，她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000，平时也2000-3000，高层就更别说了，还有车马费什么的，待遇很好，谁让人家销售好呢
我就不喜欢她们的YY，有几件都是朋友送的，也没怎么穿过，过几天再给大家讲讲他们的价格规律，希望大家关注。
7、ONLY的设计很时尚，前卫，在北京的每家商场都卖的很好
在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上，在SOGO她的特卖十一期间曾经创造过一天50万的佳绩
（在6层特卖场）在我们店的面积是30多平米，做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万
8、艾格最早上市是在上海，他们北京第一家店就是在我们店开的，当时的销售十分不好，因为我们北京人和上海人的审美观点不一样，所以当时两地的销售差距相当大。
在我们楼层的经理和主管们的协助下，他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观，市场慢慢做大，一直到现在。
他们公司还代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服
都是一家的买卖。
他们的商品定位是我们协商过很多次的，建议他们不要这样大幅度的打折，可是由于种种原因和商品数量太多，就这样一直打下去，他们的销售额也直逼ONLY呢
所以，他们公司的经营理念就是这样，那我们就等他打折再买吧
哈哈
多几个这样的牌子对我们不是更好
9、在商场买东西，季节性比较强，夏装6、7月开始甩；冬装2、3月开始，大家掌握好时间就行了
说起买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是想买到精品，自己一定要多YY有鉴别能力，多看看时尚类的杂志也有帮助
我在小店淘到过好多精品呢
其中有一件ESPRIT的YY，我刚买完，拿着他SOGO，一看货架上和我买的YY一模一样
好有成就感
SOGO卖298，我花30买的
哈哈哈
我家就住虎坊桥，我们那有2、3个小店真是不错，就开在旁边，很好找
我还去动物园
那里有外贸批发的摊位，我就去那泡，因为买的少人家不卖呀，我就磨，有时候实在不行就自己一样颜色拿一件，因为有的小件也不贵，加起来还没有商场一件YY贵呢
10、NICK内购现在只能打8折，原来还能打7折，自从公司接管以后就连8折都不轻易打，所以现在买NICK的内购是很难的，一般买不出来，谁让那么牛呢
11、内购7折，打的越低买越好，价格都是炒出来的。
PORTS的内购是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和爱慕的内衣8折；瑕步士5折，呵呵，认识这些品牌的公司的人就可以买到了。
和美丽宝是一个公司的，的质量并不是特好，还是美丽宝的好一些，哈森的是国产的，一般，质量还可以。
nick360是和G2OOO 酷 一个公司的，他们内购很低，甚至可以5折。
12、内衣还是国外的牌子好，好在设计上，穿着很舒适
一些熟知的品牌的内衣也走形，这很普遍，严格的说，内衣穿上2年就不要再穿了，我的内衣基本都是比较贵的，但是也走形，胸托的钩也出来，所以就选自己喜欢的就可以了。
13、nick360和NICK没有关系，根本不是一个公司的
虽然都和NICK有关，但是2者没有关系，NICK是百丽公司代理的，NICK360是上海和缘公司代理的，别弄错了
14、内购6折，YY不错，就是太贵了。
还有他旗下的U.W.M 和都是一个公司的，也是广东产的，内购是6折，休闲为住，销售还不错，他们内部有个大调整，可能采购的眼光不如原来那个好吧。
内衣的内购价8折，他们的活动最低也就7折了，用券买（买别的DD返的券买）值
阿桑那和a02的yy是珠海产的，内购7、5折，A02的YY比阿桑那要贵一些，而且设计更加国际化，不错的
瑕步士内购5折，他和ELLE的鞋子是一个公司的。
swatch内购8折，商场管理层能买到6折；施华洛世奇的水晶我们店没有，都应该有内购。
SK2的内购价8折，他们基本不参加活动，是呀，我有很多同事用SK2都是8折买的。
15、说说商场的水晶吧
今年是水晶年，我们商场的水晶专柜的销售非常好
其实进货有很多也是从原西四珠宝批发那进的（前几天已拆），然后拿到柜台把价钱抬高，就这样，同样成色的DD在商场就很贵
举例吧：谢瑞麟的内购才4折
有的内部的清货连4折都不到
16、看见有个JM的贴子说在安贞华联购物如何上当，其实在北京，返券最实惠的就是SOGO、中友和新世界了，华联是返券容易用券难，JMS自己去比较一下就知道了。
我可没有给任何商家做广告，就是想帮大家省钱，十一购物还是实惠的，活动力度都大
17、艾格今年把ELLE接过来了，他们从一月开始正式接手ELLE中国市场，所以ELLE原来的代理公司肯定要大批量甩货，JMS关注一下各商场的情况吧
这可是一手的情况呀
望采纳
服装设计师如何进行市场调研
一：大的男装市场总调查：走一些商区，把市场上的男装品牌分分类，对每一类的几个比较有名的牌子做个大概的调查，一般内容有位置，货品，陈列，销售，(货品，陈列大部分都是偷拍的啦，销售情况啊什么的可以和服务员聊聊天，和消费者调查一下，和买这个牌子的朋友聊一聊)二：调查了大的情况，然后根据自己的兴趣之类的确定了我想做哪一类的风格。
那就定下来某一个风格，再定某一到两个目标品牌。
也可以认为是我们虚拟品牌的竞争品牌。
进行细致的调查。
三：细致的调查：一般会调查他不同的位置不同的店面，甚至是不同城市的店面，比如同一个品牌，杭州和上海。
内容：(每一个城市，商场)。
所位于的位置(这可以说明品牌对于他自己的定位啊，要求啊)，货品(每一件都可以拍下来，回来分析他的货品结构，如果做不到，至少要拍到新品，以及他摆放的顺序。
然后货品更新的速度，新品摆放的位置等。
)。
四：陈列(整个店面每一个细节都不能放过，从陈列中可以看出很多东西，比如他主推什么，他是按照色彩，搭配，还是什么来摆放，饰品又是怎么放，墙面，地面不同的装修给品牌的影响是什么，为什么要这么做等等)。
本人想做服装生意 没有经验 现在正在调查市场 都需要调查些什么啊 看货原要注意什么啊
市场调查问卷表个人资料:姓名: 性别 出生年月: 身高: 体重 籍贯:联系电话: 所在院校: 联系地址:您所知道的休闲服装品牌：（多选）a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ gESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域 □ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高
（多选）a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ g ESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域□ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____您对服装品牌的认知渠道主要通过：a 电视□ b 报纸□ c 杂志□ d网络□ e 朋友介绍□ f 其他_______您每个月的生活费是多少
a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活费中不含服装消费的请选这一项□您每个月在服装上的消费是多少
A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□您每个月购买衣服的频率：a 一次□b 两次□c三次□d 三次以上□您平时购买服装的情况：a 有意识的□ b 随机性的□在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选）a 天气变化 □b 节庆促销□ c 看到同学购买里新衣服□d 逛街时随意看中□9、您购买服装的时间段：a新货上市□b促销打折□c换季打折□ d清仓甩卖□其他时间10、常去所谓的外贸服装市场购买吗
A从来都不去□ b 有时去 □c经常去□11、会购买清仓甩卖的衣服吗开服装店前市场调研开店前的一切准备活动对日后外贸服装店的经营有着很大的影响作用。
开店前的市场调查关系到外贸服装店能否在市场上立足，以及将来能否发展壮大。
开店的资金 筹集方式决定着外贸服装店的设立形式和规模的大小，办理注册登记是开店必不可少的手续，而工商、税务等知识是外贸服装店经营者必备的常识。
做好开店前的市 场调查外贸服装店有大有小，其市场调查的内容、方法也有一定的区别，但总体来说，还是有很多共性。
对于独立经营的小型外贸服装店来说，可以适当地简化一 些。
1 ．市场调查的内容对于开投资较大的外贸服装店，调查的内容越详细越好，这样可以最大限度地降低投资风险。
市场调查的内容通常有以下 7 个方面。
(1) 政治环境调查 国家或地区的政治环境调查与分析，包括政策、方针、方向、法规与法令。
如广告法、工商法、商标法、环境保护法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、反暴利 法、税收条例、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策。
对于外贸服装开店的店主来说尤其要了解清楚个体企业、私营企业与合伙经营的有关政策。
如欲开店 者，可到工商注册管理部门索要有关知识小册子。
(2) 经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的物 价状况、货币稳定情况等。
价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度，各类外贸服装的最佳价位、影响外贸服装价格变化的各种因素、新产品与替代产品的 价格状况、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外贸服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣、消费者对各种外贸服装的淘 汰率等。
(3) 街区文化调查 包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款式变化的态度 ( 创新、追赶、跟随、滞后、抵制 ) 、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流动、结婚率、出 生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价值观与审美观等。
(4) 购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购买水平；消费者的购买欲望和动机、影响消 费者购买的因素有哪些、市场上有哪些品牌比较受欢迎、消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪些；与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况 ( 如经营品种、经营方法、服务特点、价格策略、利润情况及原因等 ) 、同行业的竞争状况 ( 如环境装修竞争、服务竞争、成本竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争 ) 等。
(5) 产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者对特定外贸服装款式的评价、意见和改进要求、新上市外贸服装款式的新功能和新用途及流行的可能性；调 查研究推广新款式的应用领域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更替淘汰率；外贸服装销售产品的包装情况 ( 是否美观流行、轻便整洁和方便运输及吸引消费者的程度 ) ，外贸服装的商标品牌情况 ( 是否易记、认读、上口、吉祥、诱人、具有情调等 ) ；还要调查可能协作外贸服装加工厂的生产技术能力、经济状况、负债率及信誉情况、外协加工的成本、交货期限等。
．(6) 行业竞争调查 外贸服装行业竞争情况的调查，就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析，是开店的重要的准备内容。
“知己知彼，百战百胜”，只有对他人尽可能的了解和对自身 优势的分析，才能扬长避短，制定有效的竞争策略和实施规划，最大限度地减小盲目性，在同行竞争中立于不败之地。
竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技术 实力，竞争对手的产品市场占有率，竞争对手的管理水平与营销策略、竞争对手的经营目标与发展战略、各竞争对手之间的抗衡关系，主要竞争对手销售店面的位 置、交通条件与客流量、光顾店面的回头率，竞争对手新产品开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格系列、开发周期 ( 即多长时间内开发多少款式 ) 等。
(7) 销售渠道调查各类外贸服装销售渠道的调查包括零售店、代理商、批发商场和常年大用户 ( 如大型工矿企业的劳动保护职业服及宾馆酒店职业服 ) 。
公司型外贸服装店 ( 员工主要有业务员和设计师组成的技术密集型外贸服装店 ) 尤其需要建立自己相对稳定的业务网络，包括各种外贸服装使用客户网络、销售网点与联营货架等。
2 ．市场调查的步骤外贸服装开店市场调查的全过程可以分为 3 个阶段。
(1) 市场调查的准备阶段 开店前所进行的市场调查主要是通过收集与分析有关资料和信息，研究探讨同行业在市场营销中存在的不足和问题，做到“人无我有，人有我新，人新我廉，人廉我 转”，从而开出自己外贸服装店的特色。
准备阶段需要解决调查的目的、要求、范围和调查人员的安排等问题，制定一个可行有效的调查计划和时间规划。
确定调查 地点、调查方法、调查的人数与次数和特定对象与阶层。
调查表的设计没有规定格式，根据调查方式的不同、提出问题的不同和调查内容的不同而有所区别。
但总的 说来，要符合简明扼要、主题突出和便于统计分析的要求。
简单的调查可通过行家咨询进行，虽不必设计表格，但要准备好询问的提纲记在心里。
以便提高调查的效 率。
(2) 市场调查的实施阶段做好了市场调查的充分准备，就可以开始实施调查。
首先要挑选调查人员并适当给予培训。
调查人员需要具有一定的文化水平和实际工作经验， 懂得一些调查理论和调查技术，会统计结果和懂得基本的外贸服装专业与营销知识。
最好是性格外向、形象良好、举止文明、善于交谈、思维敏捷、口齿伶俐、认真 负责、具有克服困难的信心和勇气。
如果开设小店，店主只需要在街区或居民区范围内调查。
若规模较大时，可委托专业人员进行调查。
现场调查时，调查人员应按 照事先计划规定的时间、地点、方法、内容进行调查和收集有关资料。
(3) 市场调查的结果处理调查实施过程完成后，调查者要把收集到的杂乱零散的资料和数据进行归类分析。
以此为基础，统计归纳出调查结论。
正规的市场调查报告一般 内容有：调查过程概述；调查对象的基本情况；调查目的；调查结果的处理方法；调查结论总结和有关建议。
通过调查再确定外贸服装开店的规模、选址、经营范 围、服务对象、投入资金及店内外装修风格等。
如果店主外聘编写调查报告时，可提出如下要求：内容紧凑，抓住主题，重点突出，客观求实，文字简练，观点明 确，分析透彻，图文并茂及便于决策、具有可操作性等。
3、市场调查的方法(1) 询问法调查店主或调查员直接接触被调查对象，通过询问的方式收集外贸服装有关信息的方法称为询问法调查。
它是由店主或调查员向有关对象提出问题，以获得经 营情报和资料的一种方法。
询问法按接触方式不同可分为三种形式，即走访调查法、信访调查法和电话调查法。
走访调查法是店主或调查员面对面地对被调查对象提 出有关问题，由被调查对象回答，调查者当场记录的一种询问法。
一般情况下，走访获得的外贸服装信息资料，回答率和真实性都较高，感性认识较强，能比较形象 地感知势态。
这种方法的不足之处是容易受调查人员的态度、情绪、语言等影响产生一定的偏见和误解。
信访调查法是事先把精心设计好的问卷以信函的方式寄送给有关的被调查对象，请他 ( 她 ) 们填写后寄回给店主的一种询问调查法。
这种方法有很多优点，如被调查对象可以不受调查者外貌和情绪的影响，完全自由真实地填写自己的见解，并有充分的时间思考问题。
还可以扩大调查的覆盖面，调查总成本较低，可节约大量时间。
此法的缺点是，有些调查对象可能会认为事不关己，回答问题肤浅，问卷回收率难于控制。
通常店主可采用配送优惠卡或有奖问答的方式提高问卷的回收率。
电话调查法是根据特定对象 ( 如职业女性、企业家、高年级学生等 ) 的抽样要求，用电话的方式调查询问意见和信息的一种询问调查法。
外贸服装店为了保持长期客户，增加感情联络，尽可能地建立一些电话联络网。
这种方法的优点 是能迅速及时地收集急需的信息资料，对有些不便于当面回答的问题，在电话调查中可能得到解决。
这种方法的缺点是，由于通话时间不能太长，对问题的讨论不便 深入，不能讨论较为复杂一些的问题。
(2) 观察法调查 店主或调查员亲临所要调查的现场 ( 如销售现场 ) 进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他 ( 她 ) 们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。
观察法经常用来调研外贸服装产品与穿着的外观、色彩、款式、面料、包装与客流量等。
如一些外贸服装店的店主会 专门安排时间定期到其他商店的销售货架旁边，或专门到电影院门口、上下班时问的十字路口、繁华街区等地方，观察各种各样的消费者的穿着情况和新的流行信 息，用于开发自己的产品。
还可以利用亲自站柜台、参加各种订货会、展销会、流行发布会、设计大奖赛、学生毕业设计作品展等，观察并记录有价值的信息。
(3) 实验法调查先选择较小的范围，确定 1 ～ 2 个因素，并在一定控制条件下对影响外贸服装销售的因素进行实际实验，然后对结果进行分析研究，进而在大范围推广的一种调查方法，实验调查法的应用比较广 泛。
一般每推出一个系列的外贸服装款式都可以在小范围内进行实验，了解顾客对外贸服装的款式、色彩、质量、包装、价格、陈列方式等因素的反应，然后决定是 否大批量进货。
实验法可以采取多种形式，对连锁经营的外贸服装店可专设试销店，一般外贸服装店可设试销货架以了解新产品对顾客的吸引力。
服装竞争品牌调查报告
竞争调查报告现在的服装品牌可谓是琳琅满目，随着服装品牌的逐渐增多竞争也越来越激烈。
这就形成了一种无形的战场，那些服装品牌具有明显的优势哪个品牌的服装就会卖得好。
了解品牌环境，借鉴竞品的优点，体会竞争品牌销售模式、服务细节，从而对以后的工作启示、学习竞品的益处运用到以后的日常工作中。
此次市场调查情况如下：调查时间：2008年12月9日18:00—20:00调查品牌：VEROMODA、ONLY、JACK&JONES、ESPRIT、佐丹奴调查地点：成都总府路王府井百货、春熙路北段地铺调查内容：1、类别占比、主推、开展活动情况。
2、店员服务能力、展示陈列、活动促销。
调查分析如下：调查休闲服饰，首先要把调查地点选好，要选在人流量多的大型商场内，每天有足够多的人流量；其次是在此商场内的所调查的服装品牌最起码得三个；再次就是调查的服装品牌以一种方式营销，我所调查的服装品牌都是在王府井百货商场内的专柜直营方式销售。
此次市场调查选定在星期二晚上，正处在服装销售的平淡销售时间段更可以比较其服装品牌的店员服务能力和陈列等。
VEROMODA、ONLY：两个品牌都在2F，面积为50-90平方米左右，上班员工人数都是3名，其类别占比棉篓15%、羽绒服20%、呢料为主20%、皮衣5%。
主题款羽绒服、棉服和毛衫。
价格为499-999店铺没有开展活动。
店员服务好的方面仪容仪表做得比较好，看见顾客及时打招呼、能正确掌握接近顾客的时机、顾客试衣时能主动解开衣扣并帮其穿上。
没有顾客的情况下没有站在一起聊天现象，做在整理陈列叠装。
其陈列以颜色为主，模特出样比较好。
JACK&JONES:4F面积为50-60平方米左右，上班员工人数都是3名，主题款羽绒服、棉服和毛衫。
价格为599-999店铺没有开展活动。
销售人员服务做得比较到位，产生信赖感，当看出不喜欢时能主动推销相近款。
试衣后表示不买，能给予正面回应。
态度积极耐心。
主动介绍自己称呼以后可以找他。
柜台给顾客物品时能双手比较熟练，顾客出店铺时都有送宾。
陈列比较丰满。
气氛道具上体现了圣诞节。
ESPRIT：3F店铺面积50平方米左右，工作员工为4名，主推外套类。
其活动为第一笔单购正价满788第二笔单省200。
佐丹奴（春熙路地铺）：3层楼店铺面积大概为150-200平方米，一楼男装、二楼女装、三楼特卖场。
一、二楼活动“精选货品7折”“买一件8折两件7折”三楼特卖“一件5折两件4折”各楼层迎宾工作开展比较好，从货品方面看活动效果比较好。
以上的调查当然也有存在的不足，不过取长补短这才是需要做的。
对于以后的工作有很大的帮助，活动上都大同小意但是现在比的是服务。
好的陈列，一进入店铺就感到很有特色关注的也更多，在有一名好的销售人员他的服务特别好，特别的亲切。
请问当你发现有好看的款你会购买吗
也许没货你也会等到到货在那里买。
这就是服务，需要我们做到的。
关注竞争品牌的提升变化，对比这是我们必须常常做的
有没有人可以帮忙写一份调研报告呢。
关于哪方面的
附二份，请参考。
网络购物调查报告 1、信息不对称导致信誉度问题 造成信誉度问题的一个重要原因就是信息不对称，它有两方面的含义，一方面是商家不发布虚假商品、销售信息，即商家的信誉度;另一方面是网络购物者提交订单后不无故取消，即买家的忠诚度。
目前网上诈骗可以说是商家信誉度的杀手。
明明是没有商品，却引诱网民去购买、汇款，使汇款者两手空空，这种网上诈骗事件虽然少有发生，但其在购物网民中产生的负面影响却较深刻、长久。
商家的信誉度问题需要有一个规则来解决。
但是这个规则由谁来制定，确实一个很难解决的问题。
业内专家认为，首先应该是行业自律;其次是各个商家联合起来组成行业协会，这样会对网络购物的发展具有积极的促进作用。
如果有一个权威机构定期发布网上商家信誉度程度情况，就好像酒店的星级评比，有一个统一的标准，这样就在很大程度上，减少了购买者对商家信誉度的担忧。
当然，随着网络购物在国内的发展，这些问题正在逐步解决。
初次进行网络购物的顾客的客单价一般都相对较低，随着购买者购物次数的增加，购买者对网络购物的信任度逐步增加，同时客单价也会增加。
这是解决购买者对商家信誉度的一种方式——通过尝试来增进对网络购物的信任度。
而对于商家，购买者的忠诚度同样也被看中。
如何确定购买者在网上下单后会如期付款、接受商品，这是值得研究的问题。
目前商家的解决方法一般会通过先付款，或是预付订金的方式尽量避免由于坏定单带来的损失。
但是这种方式一般是以降低交易成功率为代价的。
2、银行竞争促进银行支付卡问题解决 现金流是网络购物的一个重要环节。
cnnic的历次调查数据显示，我国网络购物付款的支付方式中，采取银行卡网上支付的比例逐年增高，从XX年底的15.6%到XX年6月的37.9%，如图所示。
但由于商家与银行的利润问题，银行支付卡问题还并未得到根本解决，因此现金流仍是网络购物当前存在的问题之一。
网络购物网上支付比例 行业的良性竞争是促进行业发展、进步的根本。
银行业的竞争使得银行客户得到了更好的服务。
在网络购物中，商家会选择服务更好、成本更低的银行作为客户选择的支付银行账户。
一旦该问题得到根本解决，则网络购物的交易额和交易量将会大幅增长，从而促进网络购物的规模发展。
3、搜索功能解决信息流问题 互联网为网络购物的信息流提供了很好的平台。
目前，网络商店在网上有自己商品的分类、图片展示、资料介绍、用户评论等信息，还提供商品搜索功能。
相对于网络购物的初期阶段，这已经有很大的进步了，但这不能满足网络购物日益发展的需要。
对于网络商店而言，更多的问题就集中在商品的供应上，缺货往往是目前购买者提出的主要问题。
这就需要网络商家根据客户对商品的搜索，分析出购买者的商品需求信息。
目前国内有些商家已经可以通过网络商店的搜索功能了解每件商品的查询次数，购买者查询但是店内没有的商品等信息。
根据这些信息，网络购物网站的工作人员再进行商品的采购、补充。
通过这种方式，达到供求双方的信息通畅，大大提高交易的成功率。
4、形成地域化发展解决物流问题 目前很多网络商店都集中在经济相对发达的大、中型城市，主要也是考虑到配送问题。
我国的商品配送问题虽然得到改善，但主要集中在大中型城市，一些小城市还采用比较落后的运输方式，比如自行车，这样会使配送的最末端环节变得相对较慢。
为解决这一问题，网络购物应该向本地化、地域化方向发展，比如有些网络商店通过与本地传统购物商家合作或自己开便利店的方式，解决配送问题，实现优势互补。
5、引导人们接受网络购物，培养人们的网络购物习惯 网络购物毕竟是一个新生事物，对于习惯了传统购物的人们来说，接受这种方式还需要较长时间，也需要媒体的宣传和引导，培养人们进行网络购物的习惯。
最初的购物行动需要用户亲自体验，需要购物网站将网络购物操作流程简单化、傻瓜化，减少客户网络购物的难度和心理障碍。
当网民有了网络购物的习惯后，就不容易再改变。
目前很多购物网站最忠诚的用户都是具有网络购物习惯的网民，他们不但自身为购物网站带来交易额，同时会把生活中的很多传统购物方式转换成网络购物方式。
6、降低网络商店门槛，让更多传统企业开展网络购物服务 对于中国的网络购物来说，真正要发展壮大，必须要让传统企业都进入到电子商务行列中。
但这首先要为此创造网络环境，降低商家进入网络的门槛，使更多的企业了解网络商店带给他们的便利和效益，让更多的企业进入到网络店铺，从而提供更多的网络购物场所，使互联网上的商品更丰富，用户有更多的选择。
如果没有足够的购物场所，购物网民的单方面增加会造成网络商品在比较、选择上的单一、匮乏。
只有供求双方共同发展，才能创造出良好的网络购物环境，推动中国网络购物的发展。
7、网络购物缺少相应的政策法规、行业规范 目前，国内没有针对网络购物的政策和法规，比如税务问题，网络购物行业规则、规范等。
在这种情况下，很多网上商业活动要遵循传统商业的政策，对模式不同的网络购物发展造成了一定程度的阻碍。
因此，网络购物呼唤相关政策、法规的出台来保障自身的健康发展。
网络购物的经营者在多年的经营之后，已经比较理性，知道在我国网络购物的发展中应该去做什么和如何做。
没有人怀疑我国网络购物会成为互联网应用的一个重要方面，也没有人怀疑网络购物的巨大市场规模和美好发展前景。
网络购物的繁荣需要时间，需要业界的投入，需要网络的发展。
业内专家希望并相信中国的电子商务在一段时间后会达到国际化、标准化水平。
随着网络购物的发展，网络购物会进行一些资源整合，各家网络购物经营者应该依靠自身优势商品进行发展，逐渐形成市场细分。
中国地域广阔的特性，决定了网络中的任何一个产业都不可能是被一家垄断，都会有几家进行竞争，通过市场细分和良性竞争实现不断完善和发展。
当人们生活水平的不断提高，网络购物的不断成熟时，网络购物会出现两种不同的发展趋势：一种是走低价格路线，像超市一样，有物美价廉的商品;另一种是销售高档消费商品。
随着人们文化和生活水平的不断提高，在人们生活必需品消费价格越来越低的情况下，人们对于高档消费品的需求会不断提高，而网络购物也会为这部分需求提供服务。
因此，网络购物将会向两个不同的方向发展，拥有各自的客户群体，并且都可能会做得很好。
虽然目前已经有网络商家开始盈利，但是真正达到规模盈利，还需要一段时间。
从经营模式上来说，网络购物会出现两种形式：一种是从传统经营模式加入到网络经营模式中来，通过网络的力量不断扩大自己品牌的知名度，给更多的人提供产品信息服务并销售产品，获取利润。
另一种则是网络商家通过网络商店做出自己的品牌后，通过一些传统方式进行网下交易，从而弥补目前国内网民有限，顾客群体相对较小的缺陷。
无论哪种形式，中国的网络购物都会发展成为从传统到网络，或是从网络到传统，最终统一于网络与传统相结合的发展模式。
发展到最后，网络购物将不会是在商品品种和价格上的竞争，而应该是在服务上。
优质的服务和良好的客户关系管理将是网络购物商家取胜的法宝。
一支独秀不是春，随着我国网络环境的不断改善和网民的不断增加，会有越来越多的传统企业开展网络购物服务，中国的网络购物市场会越来越大，其潜在的经济效益也无疑是巨大的。
作为电子商务的一部分，它的春天已经随着互联网的快速发展而到来，并呈现了良好的发展势头。
网络购物时代需要的是众人的大智慧，全社会的诚信。
是牵一发而动全身的事情。
网络购物的发展与繁荣需要整个社会的力量来推动，需要你我的参与。
超市购物环境调研分析报告 从过去商品的供不应求到现在的琳琅满目，从供销社的购物模式到超级市场的购物形式，其中经历了多少的变革我们不再去追究，我们也没有必要去考察。
我们只要知道在现在这个竞争日趋激烈的环境中，超市如何可以吸引更多的消费者，为消费者提供更多的需求满足，使自己达到最大的利益。
到现在我们已经学习到了很多关于经济方面的知识，知道了影响消费者购买动机有很多因素，例如营造的购物环境、超市货物的摆放、购物环境的安全、主要面向消费者、促销策略、竞争对手的分析等等。
我们小组本次主要对太原市美特好连锁超市其中的五家进行了观察调研分析，包括五一店、胜利店、铜锣湾店、服装城店、三墙店。
我们对于以上因素进行了总结和概括，并且提出了我们自己认为的合理可行性建议。
一、超市购物环境的营造 每逢佳节，每个人走在路上都会有温馨的感觉 ，这完全是营造出来的效果，花团 锦簇、彩旗飘扬。
似想假如超市可以做到如此，会不会给其带来一定顾客呀。
所以说，如果走进超市你就有一种温馨的感觉，自然而然就会带动顾客去主动的消费。
以上的营造效果也是美特好一直追求的目标。
内部环境；轻柔的音乐伴随着顾客购物全过程，醒目的特价标签吸引着顾客的购物脚步，干净卫生的环境使顾客时刻有舒心的感受。
尤其在节假日期间，会用大红灯笼在超市内部满布，配以相应节日的画面图片时刻映入你的眼帘。
专门布置的节日购物通道让顾客享受购物的方便与快捷。
外部环境；存车处、特惠商品公布区、特惠商品单页发放区每个都比可少。
节日时，节日祝福语悬挂在超市的入口处，大红的灯笼在它的下面在召耀着顾客的到来。
二、超市货物的摆放 在美特好超市货架排排站，辅以货堆相称，合理地在利用着超市里面的购物空间。
商品有着分区；酒饮区、休闲区、散货区、粮油区、五金区等等。
在每一个分区里面都有各类商品的区别。
不论从颜色，还是从种类都在每一个货架上是考究摆放。
让消费者尽情的挑选。
店内销售较好的商品一般摆放在顾客伸手可触的地方，总会保持货物的充足。
如果你找不到什么东西，超市里面的任何一个工作人员都会给你最大的帮助。
三、超市购物环境的安全 1 超市里有防损人员，保证顾客的购物安全和超市里商品的安全； 2 在购物高峰期，超市广播员会提醒每位顾客看好自己的小孩和随身携带物品，并且开启全程监控系统对超市里的所有购物区进行监控； 3 导购员时刻会整理自己的商品，以防不小心伤到顾客； 4 超市尽量少用较高的货架，尽量不把货物摆放那么的高； 5 货架上顶部存放的货物摆放一定要整齐； 6 超市里的安全通道明显、时刻通畅； 7 超市里面的防火设施比较齐全； 四、超市主要面向消费者 美特好连锁超市在太原市已经有十几家分店，分别设在太原市不同的繁华地段。
美特好也根据地段繁华程度的不同、集中人群不同都有着不同店面大小和经营货物种类的不同倾向。
美特好超市以一个平民化的姿态覆盖着整个太原市，吸引着不同需求的人群。
五、超市促销策略 平时，特惠商品公布区都会公布几日特惠的商品，有时候会到附近的小区发放店内的 促销特惠单页。
从周一到周日都会有不同固定种类商品的特卖。
节假日期间，很多厂商都会请很多的短促人员对其商品进行促销和宣传。
常见的促销策略有；有奖销售、试品活动、低价促销、加量不加价促销、捆绑促销、发放赠品活动等等 另外，每天广播员都会有购物提示。
超市里面的每位主管、领导都有一定的团购名额。
超市在提供更加完善的设施在尽量扩大自己的销售额。
六、竞争对手分析 美特好超市针对太原市主要的竞争对手有各种便利店，沃尔玛国际连锁超市，山姆士超市等等。
没有压力可以说也就没有动力，就因为有了沃尔玛等一批国际巨头超市的加入，使得美特好更加的完善着自己设施与服务。
它们都各自有自己的生存之道； 沃尔玛超市作为销售行业的老大，独特、强大的全球采购机制，天天平价的经营理念，完善的销售体系，舒适的购物环境都成就了它的成功，但是在它在中国种种法律环境的制约下，它的采购体制不可以实行，从而也导致了也制约了它的进一步在中国的发展，尤其在内陆城市的发展。
另外一个主要的原因在于它的总部选址问题，沃尔玛的中国总部在深圳，，没有在北京或者上海，这也是没有家乐福做的好的原因之一。
对于太原市的各种便利店，尤其是金虎、唐久等的连锁便利店。
它们都有自己的独特经营理念，方便周边以及流动人群。
它们有着广阔的分布面，几乎在每条街，都会有好几家，在各大医院、学校等旁边是必不可少。
自己与竞争对手之间可以说并不是一种真正的竞争，只是都各自在发挥着自己的最大优势使自己有一份生存空间，互相之间也是有一定的激励作用，用更加周到的服务和完善的设施保证所有消费者的需求满足。
今天的社会是一个和谐共赢的社会，要知道不可能一个人攫取所有的财富，要尊重自己的竞争对手。
没有最好，只有更好。
下面是我们为美特好今后更好的发展提出的合理可行性意见； 1 节假日期间与各个厂家做好协商工作，合理的配置促销人员，尽量不要出现一个购物通道促销员过多的情况。
2 做好定期的工作人员岗位培训，提升整体工作人员全面素质，避免出现让顾客不愉快的事情的发生。
3 加宽购物通道，不要再发生让顾客退让和绕道的情况。
4 在超市里面有电视机的悬挂，一方面可以做产品和超市状况的介绍，另外一方面也可以增加购物气氛。
5 超市可以专门雇佣一到两个人管理顾客自行车的人，专门负责顾客的存车问题，做到不收费为好。
6 加强平时的送货体制。
让顾客购买大量货物以后无忧。
7 收银台处可以有几个为顾客服务的人，这样也可以大大减少顾客结账时等待很长时间的现象。
8 各家美特好连锁超市应当做到一起行动，一起推出各种的活动。
9 在超市入口处设计购物区平面图，更加方便顾客的购物。
最后，真诚的希望每个超市都可以有良好的购物环境，为当今社会的和谐尽自己最大的努力。
求关于广告语义的调查报告
求关于男女品牌服装的调查报告!~
调研感触 1、服装市场已经相当成市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必下更深的功夫。
2、高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。
高中低三种层次泾渭分明。
我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。
3、国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。
4、做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。
调研报告序言： 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些
哪些产地的服装最受欢迎
中国服装市场发展趋势又是怎样的呢
本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行（其他地区通过朋友调研的资料总结），以面对面访问形式。
目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）。
调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。
期间，我们通过社会关系从专业机构拿到一些就目前服装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳10大城市的多家经销商和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。
调查数据采用SPSS10.0分析。
本篇简报是本次研究报告的提炼。
调查主要结果如下： 消费者购买服装的种类： 多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。
大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUIS VUITTON、MAX MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌（香港消费者尤为中意） 很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括 Esprit、Theme、G2000、Michel Rene、Jessica 及 Episode； 便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、Jean West、Apple Shop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。
逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。
消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。
消费者购买成衣的频率及场合： 77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店； 在白领女性受访者中，83-85% 经常到服装店购物； 最喜爱购买服装的消费者： 香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。
消费者通常在假日购买成衣： 香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消费者购买成衣的渠道： 连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。
受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。
受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。
便服方面，大部份受访者最注重价格。
何时购买服装： 67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），国内上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。
本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。
内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节； 一般而言，一、二、十、十二月为 旺季；四、六、九月为淡季我个人观点认为： 从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。
价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。
出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。
因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。
除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。
洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉 调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。
进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。
调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。
广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。
而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。
走进贝雕艺术的 调查报告、小论文、学习体会、计划报告、评价表
哥也要发言一下吧，哥不会告诉你们哥是** ** 邦的 鱼渔~ [大师] 大连是我国贝雕的发源地。
大连贝雕厂素有“贝雕工艺摇篮”之称，在国内外享有很高的声誉，其产品远销50多个国家和地区。
大连贝雕是我国工艺美术百花园中的一支奇葩，是辽宁首创的特种工艺品。
辽宁沿海的贝类资源相当丰富，色彩美丽，形态各异。
大连贝雕画构图完美，色彩绚丽，形态逼真，栩栩如生，题材为花鸟、山水和人物三大类。
大连贝雕产品继承和发扬了中国传统工艺,巧用贝壳的天然色泽和纹理形状，精心雕琢成多种工艺品。
以构图新颖、工艺精湛、色彩绚丽、寓意深切而享誉中外。
曾荣获92年北京国际博览会金奖，中国工艺美术：百花奖银杯奖（最高奖），中国轻工业部、辽宁省优质产品等称号。
产品远销五大洲三十多个国家和地区。
产品现有八个系列近千种花色品种，主要包括彩绘玻璃灯、彩绘屏风、彩绘工艺品、玉石灯具、贝壳灯具、看盘、镶嵌工艺品等。
以花鸟、人物、山水、静物为题材的贝雕工艺挂屏，其规格齐全、形式多样、具有鲜明的装饰性和欣赏性，适用于各大宾馆、客厅、会议厅及家庭和艺术装饰。
特别是一些国家级工艺美术大师研制的精品系列，更是具有较高的收藏价值。
大连的贝雕艺人，用松花江的粉红色江贝、长沙的洁白色佛耳贝、海南岛的金色的黄广螺和当地沿海茵绿色绿银蛤等上百种贝壳作为原料，根据每种贝壳的色泽和形状特点，运用我国传统雕刻手法和国画构图形式，精制成半立体浮雕的花鸟、山水、人物等贝雕画，形象逼真，栩栩如生。
传统的螺钿镶嵌等贝壳装饰工艺，给大连贝雕艺人以启示。
他们在研究中发现，贝壳不仅有表皮的颜色，而且还有各种各样的奇丽的潜伏色。
这样，就可以利用贝壳的多种自然色泽和弯度，雕磨成各种山水、花鸟、人物画。
因为这种贝雕画区别于用单一的贝壳制作的螺钿镶嵌和用贝壳原形组配的贝雕，所以被称为新兴工艺。
近几年来，许多取材于神话故事、古典文学作品和历史人物的贝雕画相继问世，如“龙凤呈祥”、“百鸟朝凤”、“嫦娥奔月”、“七仙女下凡”、“苏小妹三难新郎”等许多传统题材的贝雕画，受到国内外宾客的欢迎；不少作品还被当作珍品收藏。
许多优秀作品，曾在国际博览会上展出并获大奖。
在全国举办的同行业评比中，大连贝雕厂的贝雕画，多次名列前茅。
贝雕艺术：在原始社会，古人就把贝壳作为商品交换的货币，北京周口店的山顶洞人用贝壳作饰品。
商周时期就有的“螺钿镶嵌”，是人们把贝壳镶嵌到木制的漆器家具上装饰。
从河南洛阳出土的唐朝的“螺钿花鸟人物传”，说明了当时贝雕技艺已非常高超。
清朝晚期，杭嘉湖一带，就有把蚌壳等贝类打磨成纽扣，装饰在高档的服装上。
贝雕制作一般要经过构图--选料—贴贝—打磨—细刻--上色—上光—配框等工序。
选料以三角蚌、鲍鱼贝、黄蝶贝、黑蝶贝、日月贝、淡菜贝、红嘴螺、夜光螺等。
反应的内容题材有花鸟、山水、人物、博古等。
在我县，民间在七夕节，人们把彩贝穿上线，给小孩当胸佩用来避邪。
到五十年代，洞头民间艺人用天然贝壳堆塑成工艺品，装饰室内。
七十年代初，洞头有了正式贝雕厂，至九十年代初，贝雕厂职工发展到200多人，产品有贝堆、台屏、挂屏、首饰盒、项链、耳环、贝珠、钮扣、领带夹等，主要销往温州、上海、香港等地区及东南亚国家。
九十年代，洞头贝雕与温州、台州、杭州等地区的家具厂合作，大批生产家具装饰的倒模平嵌贝雕。
2007年政府加大投资力度使贝雕艺术走进校园，并被列入浙江省非物质文化遗产代表名录。
纵观洞头贝雕发展史，上世纪70年代中期至90年代初是它的鼎盛期。
无论是工艺、手法、作品内容、市场销售，都有可圈可点之处。
但到了1993年，贝雕就开始走向滑坡，随着时间的推移，贝雕就被人们所遗忘了。
但通过我们的亲手制作，我发现贝雕其实是一种锻炼动手能力、思维能力、构思能力的工艺品。
贝雕的制作过程中充满了乐趣，从一开始的构图就需要你的想象力、创造力，一步接着一步你就会发觉贝雕是富有生命的。
闲暇之余，动手制作贝雕，不仅能放松心情，而且你看着自己制作的贝雕，会让你觉得有成就感，贝雕就是这么个充满着魔力的艺术品。
我想这也是一直以来默默守护着贝雕的民间艺人的心声吧。
只要你接触了贝雕，发现了它的好，你就会慢慢地爱上贝雕，像这些民间艺人一样，对贝雕情有独钟。
为继续深入开展校园贝雕活动，全面推进素质教育，培养学生对贝雕的兴趣，引领学生个性化全面发展，特制订2008年科技兴趣小组活动计划如下： 一、指导思想： 深入学习“三个代表”贯彻落实中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定，不断深化学校教育教学的整体改革，发展学生的个性特色，以此推动学生基本素质的全面发展。
二、总目标 我县地处海岛，有丰富的贝类资源，为丰富学生课余生活，引起学生对贝雕的兴趣，使学生学会简单的工具使用以及能够制作一些造型简单的贝雕物品，提高学生动手操作实践能力。
帮助学生在兴趣中学习，学习中快乐，快乐中自信，自信中进取。
使学生对贝雕产生浓厚兴趣，获取一些贝雕的基础知识和基本技能，感受一些高技术领域的最新理念，并使之对学生的学习态度、方法、价值取向等问题产生积极影响。
三、组织方式 1. 考虑到学生的知识结构和年龄特征，参加兴趣小组的学生成员应从小学三、四、五、六年级自愿报名产生。
2. 兴趣小组总体工作由叶华侨老师具体负责， 贝雕社团由学校“教务处”支持和领导，活动所需资金、设备等由“教务处”向学校反映解决。
四、活动方式 贝雕社团主要以“专题讲座”“参观学习”“动手实践”方式开展活动。
每次活动后填写“兴趣小组活动记录表”备案。
五、活动时间 兴趣小组的活动时间为：间周星期四的下午4：35—— 5：15 六、活动地点 1、兴趣小组的主要活动地点为：学校贝雕室。
2、经学校“教务处”同意后，可以组织适当的校外活动。
三、具体计划安排如下：（2008.2--2008.7） 前三周教师和全校学生共同收集贝壳资源，并进行贝壳清洗，漂白工作。
选拔新队员：要求思想品德好，对贝壳雕塑有较大的兴趣。
第一次：认识工具：胶棒，酒精灯，手套，贝雕资源的原材料等，学会常规的使用，及安全教育。
第二次：参观前一届学生的贝雕作品，实践学会剪、磨、粘、画四个流程。
第三次：模仿物品进行实践操作。
(看样品<小鸡>进行制作) 第四次：模仿物品进行实践操作。
(看样品<假山>进行制作) 第五次：模仿物品进行实践操作。
(看样品<海龟>进行制作) 第六次：学生找自己喜欢的图片进行模仿雕塑。
第七次：学生找自己喜欢的图片进行模仿雕塑。
第八次：学生自由创作。
第九次：学生自由创作。
第十次：二人小组创作。
第十一次：二人小组创作。
第十二次：全员贝雕作品在校展出。
活动主题的提出： 东山岛，这里四面环海，深蓝色的大海，金色的沙滩深深地陶醉着每个同学，尤其是沙滩上的贝壳更形状各异、五彩斑斓，引人注目，俯首可拾。
闲暇之余，同学们常结伴到海边嬉戏，从沙滩上拣回一些自己喜欢的贝壳珍藏起来。
心灵手巧的同学常把它们进行一番加工制成美丽的小工艺品摆放在桌上，经过精心制作的贝壳制品确实别具一格，让人爱不释手，连手拙的同学也都心动了，跃跃欲试。
虽然同学们对贝壳制作很感兴趣，但由于缺少必要的工具、及对工艺品知识和贝壳加工的方式方法知之甚少，实际做起来常事倍功半，不尽如人意。
所以我们就贝雕的制作进行调查。
我们本地蕴藏着丰富的资源，只要我们做个有心人，就能发现各种自然材料的各具特色的美，如海边的随处可见的各种贝类，色彩斑斓，再经过海水的；中刷和岁月的洗礼，形成了绚丽多姿的纹理、千姿百态的造型，我们何不加以开发和利用，加工成生活、学习用品或艺术品，来丰富并美化我们的生活。
三、活动具体目标： 1、让学生通过调查研究、访问、查阅资料等形式，搜集贝壳工艺品，了解贝壳加工的种类及其特征。
2、搜集各种贝壳，进行贝壳加工创作，主要表现形式有贝雕画、贝塑、贝壳粘贴画、贝壳饰品制作，感受到贝壳利用蕴含的潜藏空间。
3、使学生深刻认识到生活中到处存在着美，要认真去观察、去发现美，并能用自己的双手去创造美。
四、活动的过程、方式 1、活动分工负责人 学生按照课题的需要和学生的兴趣，自愿结成小组开展调查。
每组设立组长一名，负责本组调查课题的各项组织领导工作，包括调查的区域、人员、时间、内容、总体规划等。
小组内可根据情况设立联络员、记录员、采集员，分别负责联络相关部门进行访问、记录调查访问结果，采集贝类标本。
2、活动步骤： 阶段时间主要任务阶段目标： 7月中旬至8月下旬 查找资料、收集贝壳、实地考查贝壳加工厂、访问技术人员确定本组调查目标、 内容、调查方式及活动任务，制定活动计划 8月上旬至8月下旬 小组合作完成贝壳作品贝壳作品的制作 9月上旬 成果汇总贝壳制品展示，论文递交有关部门 3、活动地点：东山南门海滩、马峦湾及贝壳艺品厂、贝壳馆 4、具体进程 （一）确定考察地点及访谈对象 由全班同学共同商量、讨论决定调查内容、活动任务及方式。
（二）根据考察地点及访谈对象进行分组 将全班同学分成四组（根据兴趣、爱好，采用自愿组合的方法），到贝壳艺品厂实地考察、调研、访谈，到海边、渔民家中搜集贝壳。
（三）各小组分别实地考察、调研、访谈，并整理所得资料，查询相关资料。
1、各小组根据实际情况实地考察或访谈了解有关贝壳及贝壳工艺品方面的知识. 2、各小组找一名同学交流本组考察和访谈的收获. 3 、展示收集到的贝壳工艺品，并进行品评，了解其制作工艺，所需工具、材料等，分析自行制作的可行性及困难所在，讨论解决方法。
(四)贝壳作品的制作 1、根据需要搜集贝壳。
2、对收集到的贝壳，根据名称、类别、主要用途、贝壳形状、色彩、质地特征等信息进行初步的分类整理。
3、名称类别贝壳形状贝壳色彩质地特征用途 4、在教师的指导下进行创新加工。
调查了解情况总结： 到过东山岛的人，都会被那各式各样精美的贝雕工艺品就深深吸引。
上世纪60年代，东山岛在福建较早办起了首家贝雕工艺厂。
心灵手巧的海岛艺人利用贝壳的天然色泽、纹理和形态等特点因材施艺，经选样、漂洗、抛光、雕镂、剪裁、上釉、嵌装等工艺，巧妙运用拼贴法、浮堆法、坯模法、支撑法、镶嵌法等，制作成盆景、烟缸、笔插、花插、项链、烛台、挂屏、玩具。
甚至施以巧妙的技法，把池中的荷花、水中的游鱼、山中的狮子、塘中的鸳鸯以及大自然的风光都生趣盎然地展现出来。
贝雕就是用有色贝壳雕刻或镶嵌成的工艺品或是直接在贝壳上加工形成的工艺品。
贝壳恒久不变的色彩不像植物那样会随着生命和周围的变化而变化，它天生丽质，有着与生俱来的魔幻斑斓色彩，有着大自然鬼斧神工造就的奇异外貌。
在东山岛浩繁的海洋贝壳当中，不但可以觅到远古时候流通的货币，还能欣赏到晶莹剔透的竖琴螺、东方鹑螺，以及罕见的夜光蝾螺和国家一级保护动物鹦鹉螺、国家二级保护动物唐冠螺、虎斑宝贝等等。
贝壳分为好几百个品种。
有珊瑚、虎斑贝、珍珠贝、鹦鹉螺、皇冠螺等，一个品种还能分出好多种贝雕作品，如珊瑚，珊瑚可以用白珊瑚制作成珊瑚盆景，珊瑚盆景十分美观，远远的看上去就好像几朵白牡丹粘在一起，永不凋谢；还可以用红珊瑚制作戒指、项链等各种首饰品。
珍珠，珍珠可以制作成各种首饰；珍珠还可以磨成珍珠粉，珍珠粉是一种名贵中药，可以治疗头晕目眩、惊风、心烦等症状，珍珠粉还可以用来保养皮肤，美容面部；珍珠贝可以用来制作成挂屏等陈设品，还可以制作成各种文具、烟具、台灯等生活用品。
这些只是贝雕的一部分，贝雕还有成千上万种。
一件好的贝雕作品需要选好的材料，所以选材料也不可马虎。
选贝壳如同去市场选鱼，要是选到新鲜的鱼口感会很好，要是选到不新鲜的鱼吃起来口感就会很差，有时还会伤害身体。
选贝壳也是如此，贝雕所需要的贝壳要优等的，这样制作出来的贝雕才能达到“美”的效果；要是选到劣等的贝壳，制作出来的贝雕只能达到中等的效果。
但是劣等的贝壳也有它的用处，可以把它磨成粉加上石膏进行深加工。
采购回来的贝壳都要进行清洗，不同的贝壳就要浸泡不同的药水，浸泡的时间也不同，如虎斑贝、鹦鹉螺、皇冠螺等这一类的贝壳要用较强的药水浸泡久一点，因为这些贝壳里含有残留的肉体，这些肉体会腐烂在壳内，加工起来很不方便，而且还会发出阵阵的恶臭，而像珊瑚、珍珠贝这一类的贝壳有的没有肉体，有的肉体会自动脱落，就不用浸泡那么久，药性也不能用太强的。
浸泡过的贝壳就会显得特别干净，而且还会显得特别光滑。
有的贝壳经过清洗后就不用进行细加工了。
像皇冠螺、鹦鹉螺这一类的贝壳。
因为往往这些贝壳都只作为摆设品罢了。
只要用清水洗干净后刨光一下就可以了不用进行进一步的加工，可以直接销售。
而像珊瑚、珍珠贝、虎斑贝这一类的贝壳就要进行再次的细加工。
白珊瑚再次加工的时候要选一个很像蘑菇的珊瑚作为底，再用石膏加贝壳粉把白珊瑚粘成一盆珊瑚盆景；而在制作珍珠贝的时候就要把珍珠贝雕刻成栩栩如生的图案，再把它镶进木制品上就可以了；而制作虎斑贝的时候就可以把栩栩如生的图案贴在虎斑贝上，接着进行腐蚀就可以了。
我们还要把加工过的贝壳进行再次的清洗，这次的清洗与前次的清洗大有不同，因为这次的清洗只是为了让加工时所形成的脏物清洗掉。
只要把贝壳浸泡在药性较弱的药水里两三分钟就可以可。
清洗完的贝壳同样要进行刨光，刨光完一件精美的工艺品就算完成了。
贝雕真可堪称一绝，贝雕比仅仅需要一个完美而精致的加工过程，贝雕更需要的是有一个心灵手巧的加工者，一个能把一钱不值的贝壳变成价值连城的贝雕艺术品的加工者。
5、成果交流 ①．展示丰富多彩的贝壳标本。
② 将制作的多种贝壳作品，以展览会的形式展现出来，向同学们介绍作品的构思、特色、制作方法，并邀请同学提出宝贵意见。
③ 交流活动心得，共同分享所历、所思、所悟。
小组中每位同学口头交流，小组派一位代表全班交流（代表全组心声），每位同学把自己感触最深的一点写出来与全班同学共享（张贴在教室中）。
小组内资源共享： *软体动物几乎都拥有外壳----贝壳。
贝类共分五大纲，即腹足钢、双壳纲、掘足纲、多板纲、头足纲。
每一纲再分为若干不同的族群。
*腹足纲贝壳：大多数腹足类贝壳在壳口后部有小的后水管沟，在壳口前部也有水管沟。
螺轴上可能有褶襞，外唇则有凸齿。
观察壳口面，外形呈笠形、耳形、陀螺形、螺丝形、梨形、纺锤形、琵琶形和棍棒形。
*双壳纲贝壳：这类贝壳由左右两壳构成，两壳由一韧带边接起来；两壳合扰时可从壳底看到韧带。
外形呈圆盘形、扇形、船、桨形，少数呈心形和不规则形。
*其它纲贝壳：多板纲、掘足纲、头足纲贝类不论在种类或形态变化上，远不及腹足纲和双壳纲丰富。
掘足类全部呈象牙状，稀有的头足类贝壳形状大小几乎一致，多板类的壳板则有装饰。
*贝壳栖息地：软体动物已能适应不同的生存环境，从海水日夜冲刷的岩石到阴暗的深海底，都有其特殊的软体动物群。
潮汐影响生长在海边的软体动物的特征和分布，充足的日照能提供丰富的食物。
软体动物最适合栖息于热带的。
*保护栖息地：人类应尽可能不去破坏生物的栖息地。
几乎每块岩石和珊瑚礁下，都是一个动植物生存的群落，一旦遭到破坏，都为它们带来灭顶之灾。
如果某片海滩不断有海贝收藏者去搜寻，那么这块生物自然栖息地做便会逐渐被破坏殆尽，所以请尊重这些毫无防范能力的低等动物的生存空间。
*贝壳的成份：碳酸钙是构成贝壳的最基本物质，另一种成分是贝壳蛋白质，腹足纲类的口盖里将含有这种蛋白质。
这种成分一层叠一层地分泌，使贝壳越来越硬，有的还会产生珍珠的光泽。
坚硬的贝壳从外缘处增大，随着生长逐渐增厚。
因为生长的周期性和连续性，贝壳展现美丽的彩色花纹。
* 贝壳的收藏：将贝类的肉、残物和外壳附生物清洗干净，确保贝壳完全干燥，然后将其保存在遮光闭密闭处。
最后是巾上标签，分门别类，以利于收藏和检索。
* ……主要材料：贝类的壳，如：蛤蜊、毛蚶、竹青、扇贝、贻贝、姚江贝、花螺、海蚯蚓、海胆等贝类的壳。
五、学生的收获 刚开设综合实践活动课程那会儿，觉得很新鲜，又好玩，可是通过不断地外出参观、访问，才让我们真正明白了社会活动的艰辛和其中包含的道理，不过我们心里还是美滋滋的，总觉得有一种自豪感在滋长，因为觉得自己已开始接触社会，了解社会，有了一份更为珍贵的阅历—— 综合实践活动让我们意识到了团结协作精神的可贵，在很短的时间内，我们像一下子长大了许多，学会了彼此关心帮助。
在此期间，我们常常是不分彼此地完成并不属于自己负责范围内的任务，有什么点子就马上提出来大家一起讨论，从不叫苦喊累。
有了大家的共同参与，工作效率当然是大大提高了，所谓“团结就是力量”，拧在一起的一股绳子总是不容易断的。
在制作过程中遇到了很多困难，使我们感受到了合作的重要。
譬如工作人员都非常配合我们的工作，采访才得以顺利进行，真是感谢他们…… 六、指导教师的认识与体 综合实践活动不仅改变了学生的学习生活，也彻底改变了我们的教学生活。
综合实践活动让教师离开了教室，离开了讲台，离开了本学科，在学生面前常常是那么的力不从心。
后生可畏，再不学习真被淘汰了。
综合实践活动同时也让教师尝到了教学相长，师生共同提高的滋味。
综合实践活动让教师在不知不觉之中，走近了学生，从而更好地了解了学生，也让学生了解了老师，师生的关系变得更加融洽。
综合实践活动对我最大的触动是，让我深切感受到学生是学习的主人，鼓励学生自己去实践、去体验、去发现是我的责任 另附：采访手记： 马火财，现在是东山某贝雕厂的负责人。
走进马师傅的工作室，空气中有一股淡淡的腥味，这是海的气息。
他说：“我做贝雕没从师学艺，就是因为酷爱这玩意儿，日子久了自然熟能生巧，想到什么就能用手里的贝壳描绘出来。
”制作贝雕需要将大小不一的贝壳打磨成各种形状，然后才能拼装组图。
没有打磨的机器，他将家里的缝纫机改装成砂轮机，竟制作出了一些等优秀的作品，令当时贝雕厂里的老师傅刮目相看。
这以后，陈春龙制作贝雕逐渐有了自己的特色和技艺，那就是用小小的贝壳描绘家乡的一草一木。
虽然没有正式学过绘画，但洞头的锦绣风光早已印入他的脑海，往往只需一两个晚上，他就能勾勒出一幅五六米长的工笔青绿山水画来，作为贝雕制作的总图。
“总图画好以后，要再分解成各个部分，然后根据图纸中山川、海岛、花鸟等的形状，将贝壳打磨出相应的形状来。
”拼装完毕，最后一道工序就是喷漆，也就是所谓的着色，一幅作品就这样完成了。
说得简单，但这一道道工序真做起来，可是要大花气力的，没个十天半月成不了事。
他介绍说，贝雕创作的作品尺寸都不大，但质量非常高，而且创作过程不能完全拘泥于原先设计的图纸，要随时根据需要做变动，技术要求非常高。
正因如此，马师傅才感叹：“贝雕是个好东西，但是费时间，产量又不高，现在的年轻人都不喜欢学了。
”这位老艺人，十多年来对海岛的贝雕倾注了太多感情，这门手艺急需有人继承与发扬，采访中他提到了一个心愿：那就是有更多的人能把这门手艺传承下去。
调查日记： 2007年8月15日 晴 我和同学一起去好多旅游景点游玩，发现每个旅游景点都开着十几家店，每家店里都有卖贝雕，有的还是贝雕专买店。
我们本地制作的贝雕品销量很大，达到店中工艺品的80%，可想而知，本地的贝雕工艺品数量不少，销量也不小。
本地的贝雕品有的是销售到外地的。
销售量达50%。
这些贝雕大多数运到厦门、福州。
我们还发现每家家具店里面的桌椅等家具有的都镶满了贝壳。
据家具店老板讲，贝雕家具很热销，销售量比普通家具大，达到家具销量的70%。
这说明了贝雕很受消费者的喜爱。
早在宋、元前后，中国民间就流行有螺钿镶嵌和贝贴等工艺。
品种有各种人物、动物、花卉、挂屏等陈设品；各种文具、烟具、台灯等生活用品。
色彩富丽，形状奇异，自然美观。
主要产区有辽宁大连、山东青岛、广西北海、广东陆丰等地。
贝雕是选用有色贝壳，巧用其天然色泽和纹理形状，经剪取、车磨、抛光、堆砌、粘贴等工序精心雕琢成平贴、半浮雕、镶嵌、立体等多种形式和规格的工艺品。
还是解放以后才发展起来的。
贝壳的应用，远在五万年前山顶洞人时期，就被穿成串链作为装饰。
商代到秦代，贝类中的一种，长期被当作货币使用。
汉代以后，历代艺人利用贝壳的色泽，雕成各种图案，镶嵌在铜器、镜子、屏风和桌椅上作装饰。
素称“螺甸”，这种工艺目前不少地区仍有生产。
贝壳品种多样，大的象簸箕，小的象米粒，形态繁多，色彩各异，一个贝壳还可以磨出多层色彩。
所以制作的工艺品，品种多，题材广。
品种有烟具，文具、台灯、发卡、瓶插、鱼缸等实用工艺品，以及各种挂屏、屏风、圆雕等艺术欣赏品。
色彩都是利用贝壳固有色泽，不事渲染，别有风味。
贝壳工艺美术品大多是用胶粘合。
经研究改进，现在沸水里煮，不会开胶，在零下四十度低温，不会变形。
贝雕主要产地有山东的青岛、辽宁的旅大、广西北海、广东陆丰和江苏的连云港等。
主要以花鸟、人物、山水、静物等为题材，珠光晶莹，古朴典雅，具有鲜明的装饰性和观赏性。
寓意富贵吉祥。
适合大型宾馆、会议厅等楼堂装饰的巨幅壁画、大型座屏，富含艺术魅力，可以突显厅堂雍容华贵和浓郁的文化气息；贝雕旅游系列纪念品、首饰、立体摆件、风景画屏等便于携带，或做旅游纪念、或馈赠亲友，深受游客钟爱。
