求一篇学习营销策划的心得体会
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。
回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。
的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。
在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。
从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。
生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。
劳动是人类生存生活永恒不变的话题。
通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。
再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。
房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。
市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。
在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。
在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。
通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。
学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。
通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。
在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。
让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。
运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。
检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。
对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆
广告创意与策划学习心得
广告的重要作用就是要能促进某些事情的发生，只有收到预期的效果，它才真正有意义。
所以，重新审视您现在的广告吧，或者，重新策划新的广告，记住下面这四条重要的原则，让您的广告真正起到促销作用。
原则1：优秀的广告能够改变消费者和产品的关系。
要想影响改变消费者的消费心态，首先必须将产品以一种新的或者与众不同的方式展现给他们。
无论是推销适用于多雨地区的轮胎，还是宣传竞选候选人的资历条件，优秀的广告往往能彻底改变读者、观众或听众的心态。
通过介绍一种全新的服务、新发现或新情况，广告往往能够起到传播信息的作用。
能够起到教育观众的作用的广告，例如B2B商业出版物上的广告，能够将新产品的所有优势展现给观众。
还有些广告，例如直接寄信，可以更深刻地讲解产品，营造与消费者的良好交流。
原则2：有效的广告要能给别人购买产品的充分理由。
优秀的广告能够立即在观众中引起关注。
为了得到最好的广告效果，广告必须要向目标人群展示产品的魅力所在，能给人带来多大好处。
这种好处可以是有形的，也可以是无形的。
例如，省钱就是种有形的好处，而能够给人带来心灵上的宁静则是无形的好处，但是取决于广告目标人群和具体广告的产品，无形的好处也完全可以同有形好处一样具有吸引力。
你的广告中突出了产品的什么好处呢?你的广告方式是否与竞争者截然不同让人耳目一新呢?如果答案是否的话，你可能还需要站在消费者的角度对产品或服务重新审视，直到你的广告能够在所有竞争者中独树一帜，让所有人都望尘莫及。
原则3：优秀的广告都取材于实际生活。
无论是广播广告还是电视广告，能够模拟广告目标人群的实际生活，让人感觉真实可信，往往才是效果最好的广告。
观众能够认同广告人物或者广告场景，感觉广告在肯定自己。
广告还必须能够给某种需求提供可信的解决方法。
如果不能展现真实生活场景，那么印刷广告、户外或网上广告也必须能够向目标人群提供解决某种需求的可信方法。
原则4：成功的广告要能够促进消费者的下一步行动。
简而言之，广告就是为了促销。
如果你现在的广告不能促进销售，正如公司的慵懒员工一样，最好的选择就是开除他。
策划下一个广告之前，应该想好广告面世以后你希望公众有什么样的反应，每一个广告的策划过程中必须铭记广告的预期效果。
无论你是想让公众浏览网站、去你的店铺、还是参观你的展台，一定要让你的广告能够促进消费者的下一步行动。
最后要说的是，要准备好记录下公众的反馈并加以衡量。
毕竟，除非你知道过去的广告收效怎么样，否则都不可能做出非常有效的广告。
不断调整改进广告，突出你要宣传的方面，这样才能让顾客不断、财源滚滚，不久的将来优秀的广告就能给你带来想要的一切了。
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求一篇广告感想
现今的广告已经是无孔不入的东西.并且是不仅仅在银幕上出现.过去的一般老百姓见了广告总说那是[骗人的东西.要不.就是看连续剧.电视台[放累了.咱也[看累了.于是加点广告.中场休息一下. 可现今人们知道了.广告并不是可有可无的东西.已经开始逐渐上升为一门艺术.近些年.有些收视率挺高的节目中间插播的广告打出的[别走开.广告同样精彩!的字样.不仅为广告正了名.同时也留住了你将行的脚步或换台的指尖. 但俗话又说过:前途是光明的.道路是曲折的.广告的发展自然也是坎坎坷坷.以下是笔者的一些想法(不包括公益广告).并不能算做是对广告现象的[分析:一.广告创意说这个题目.似乎是太大了一点.其实只是想说.每一个广告都必须是尽量拥有能让观众留下记忆的一个亮点.产品打入市场最方便.最有效的方法就是在电视上所做出的广告.不可否认.尽管老百姓在提起广告的时候.总会说那是骗人的玩意儿.但如果一种新产品未在电视上出现过.或它的出现几乎令人难以记起.那么顾客面对这样的产品时.大概不会考虑去买.这样的广告也就没有起到什么作用了吧?而像步步高无绳电话的[喂.小莉啊?充满情趣和幽默.虽泻痢停的赵本山也让人捧腹大笑.但这位名人的出场费就让该广告的成本远远超过了前者,银杏叶片的[三十岁的人六十岁的心脏.六十岁的人三十岁的心脏将药物的广告做出了新意.甚至可以说是出其不意.画面简洁.中心突出.且只以一小部分群体为主体.篮球掷地有声.深入人心,润妍中草药洗发露.黑白分明.重点强调和突出了[中草药[润黑的功效.绿叶无疑是黑白世界中的亮点和灵动之色.更与润妍本身的产品包装相一致.[画龙需要点睛与中国水墨画联系.并用夸张的手法赋予头发以生命力.将产品与头发比喻成眼睛与龙的关系.可谓神来之笔. 所以.不管是产品的标志语言.还是整体策划.表现手法.都是创意所要考虑的地方.广告不再是简单的推销商品的手段.而是一门与其他方面平等的艺术.但我们也不能要求所有的广告都成为经典.但只要有一个闪光的.能令人难忘的忘怀的.便也有自己存在的价值与乐趣. 二.公司产品风格的一致现今广告公司早已不会单独的只是生产一种商品.同样的商品也会有新一代的不断地出现.风格的一致可以使得后期的产品在不同于其他产品的高起点上起步.那样更能深入人心.同时对于持欣赏广告心态的人来说.相同风格的广告也就类似于一个画家所做的带有自己独特风格的画.这方面宝洁公司和可口可乐是一个典型代表:单说一个宝洁公司的汰渍洗衣粉.均是以一群年轻太太的形象出现.色彩鲜明.歌声嘹亮.更像是一部亲切的歌剧.让人觉得即使是做家务也可以是快乐的. 三.广告切忌重复播出. 好的广告让人百看不厌.我们无法要求所有的广告都是精品.其实也不太可能.但是小制作.小产品不可以因为广告成本不高.影响力不够大而一味的重复播出.从而拉长时间.那样虽也让观众记住了你.但是却是从反的方面.注意!厌烦情绪已经开始滋长! 四.广告与连续剧这个问题很多的人也讨论过.试想一下.便可以知道.如果我们的广告质量是过硬的.可以让人赏心悦目的.那么即使是在很精彩的连续剧的紧要关头放了.也不会招致多少的骂声.因为[广告同样精彩!如今的老百姓可不比从前.以前是黑白的.手控的.现在只要活动一下手指就可以随心所欲了.调不调台就只是一瞬间的事情.那就要看你的广告能不能在那样的一瞬间就抓住了观众的心. 五.流行歌曲与广告有些广告会因为当时流行的歌曲而制作出以该歌为背景的广告.这也无可厚非.因为人们对于流行歌曲的热爱是可以有利于广告的效果的.但是既然是[流行那就一定是具有一定的时间性的.也就注定了这样的广告是不可以长久的.也是具有阶段性的.那就应当十分注意播出的时间. 以上只是笔者在生活中对于广告的一些感想.无疑.广告的发展是会继续下去也会继续困难下去的.可是它已经和我们的生活发生了不可断绝的关系.已经是我们生活中不可缺少的一部分了.更有无数的人为之的发展而努力.相信一定会有一个美好的明天.
谁可以帮我写一份关于飘柔广告策划的心得体会的
有谁的工资可以给我 - -@
学习广告与传媒的心得体会
《服务营销》心得转眼间，这一学期的学习课程又即将步入尾声。
服务营销学是继大二的市场营销专业课程后，接触到的一份全新的营销理念。
服务营销学既是从市场营销学中衍生出来的，又是对市场营销学的拓展。
这一门《服务营销学》课程着实让我受益良多。
我不仅学到老师给我们讲的关于服务营销的很多知识，更重要的是我学到很多书本上学不到的东西。
对于老师讲过的一些话我至今还牢记着，比如“一个人的观念的改变非常重要，有什么样的思想，就什么样的生活，有什么样的选择，就什么样的结果”等等一些让人简单记住又值得体会的语丝。
服务营销要赢在当下，如何赢在当下，成为了我们每个人的目标和思考的问题。
如何在服务营销中赢得当下
我个人认为应该做到以下方面：一：赢在人心服务营销，服务的是顾客，营销的是自己。
服务营销，人至关重要，员工与顾客决定营销成败。
在提供服务产品的工程中，人是一个不可或缺的因素，尽管有些服务产品可以有机器来提供，但人依旧起着十分重要的作用。
一方面，高素质、符合要求的员工是参与提供服务的一个必不可少的条件；另一方面，员工的服务态度和水平也是决定客户对其服务满意度的关键因素之一。
考虑到人的因素在服务营销中的重要性，克里斯蒂安·格隆罗斯提出，服务业得营销售由3个部分组成即公司、顾客、员工。
由此可见人的因素在服务营销中的地位。
可口可乐的总裁曾经说过，即使可口可乐的资产一夜之间全部没了，只要我的员工还在我就可以重
