幼儿园老师老师民族团结大爱故事演讲稿
讲稿一：各位老师，全体同学，大家好。
我今天演讲的题目是：民族团结一家亲。
民族团结一家亲，是我们时常挂在嘴边的一句话。
事实也是如此，因为我们的国家本来就是一个统一的多民族的大家庭。
56个民族，56种习俗，56种语言，56种文化，把祖国的大地装扮的五彩斑斓，把祖国的天空描画的壮丽灿烂。
谁能说流行乐坛上没有维吾尔族音乐欢快的旋律
谁能说时尚元素中没有各个民族特有的色彩
而我们生活在新疆的各族群众，更能深深体会到各民族一家人的亲情。
就拿我们学校来说吧，我们身边有很多少数民族同学和老师，大家和睦相处，团结友爱，互帮互助，共同学习。
我们的汉族同学，谁没有几个少数民族朋友
我们的少数民族同学，谁没有几个汉族伙伴
彼此的信赖与默契，构建了我们的和谐校园，真正体现了我中有你，你中有我，休戚与共，风雨同舟的新型民族关系。
给我们上地理课的维吾尔族老师，英俊高大，温文儒雅，关心每一位同学的听课状态，尽职尽责做好本职工作，用精熟的专业知识为同学们解疑答惑，用流畅的普通话开启了同学们的智慧之门，充分展示的教师风采感染着我们每一位同学。
在我们的生活中，无论是在乡村，还是在县城，和少数民族作邻居的家庭比比皆是。
如果让我们的同学讲讲邻里关系，热情好客，彼此尊重一定是大家共有的话题。
民族团结的故事平常而又温馨，多的讲也讲不完。
今年九月底，我县举办了首届自治区赛马锦标赛和第十八届阿肯阿伊特斯盛会。
赛马场上，哈萨克族骑手以他们娴熟的驾驭技术征服了所有观众的眼球；广场上悠扬朴素的冬不拉弹唱，似乎把人们带回到辽远的牧场，那里有青青的草坡，淙淙的泉水。
他们歌唱着自己幸福的生活，歌唱着党和政府民族团结的好政策。
花团锦簇的哈萨克族刺绣品，又好像让人置身于商品经济的大潮中，带领大家共同走向富裕。
我们多么幸运，因为出生在这样一个繁荣富足和平美好的时代；我们多么幸运，因为和许许多多不同的民族生活在一起，感受着不同的文化，创造着共同的未来
民族团结，是维系中华各民族人民共同生活的精神纽带；民族团结，是支撑中华民族生存发展的精神支柱；民族团结，是推动中华民族共同走向繁荣强大的精神动力；民族团结，是中华民族最伟大的不朽的灵魂
民族团结一家亲，让我们共同建设美好的家园
谢谢大家。
演讲稿二：尊敬的各位领导，各位同仁：大家下午好：很荣幸能参加道德讲堂活动，在这里和大家分享身边的民族团结故事。
我演讲的题目是《大爱不分民族感天动地》。
新疆自古以来就是一个多民族聚居地区。
各民族荣辱与共、唇齿相依。
同样的历不分史、相同的信念，将新疆各民族融合成一个团结和睦的大家庭，民族团结进步事业取得了辉煌的成就。
巩固民族团结，共同繁荣发展，符合全国各族人民的根本利益，是全国各族人民的共同心声。
正如歌声所唱的：家是一个家，国是大中国，都是一家人，不分你和我。
下面我要讲述的，就是发生在我们身边的各民族之间团结互助、亲如一家的故事。
地东南缘，居住着汉族、回族、哈萨克和维吾尔族等32个民族。
在这个地方，你随处能听到不同的语言交流；在这个地方，你随时能看见不同民族生活的其乐融融景象，这里就是昌吉，一个与众不同的城市。
【教师民族团结演讲稿3篇】教师民族团结演讲稿3篇。
2015年9月，我怀着激动而又忐忑的心情来到了我今后要工作和生活的地方——某某中学。
陌生的工作环境、不甚熟悉的同事和耳目一新的教学方式，让我觉得既充满挑战又茫然无措。
那一天，我第一次踏进那个办公室，遇到了我在这个学校的第一位良师益友——XX老师。
她是维吾尔族，有着洋娃娃一般的卷发，脸上永远洋溢着甜美的笑容，她的阳光感染着身边每一个人。
她坐在我的对面，似乎是看到了我的拘谨，笑着问了问我的情况，然后说了句“没关系，面对新环境都有这样的问题，有什么不懂得尽管来问我”。
说出来不怕大家笑话，我把这句话当成了救命稻草，以后的那段时间，每一天、每个事件，甚至每一节课，我都有无数的问题问她，而她总是耐心细致的讲解。
让我这个刚走上工作岗位的年轻人学到了很多。
生活上，她总能记起我是独自一人在外，时常在家里做好吃的叫我去，我不好意思去，她就干脆带到学校来，我遇到困难时，她第一时间帮助我，雪中送炭的永远是她。
是她，让我对这个学校有了深层次的了解；是她，让我感受到了二中老师的魅力所在；XX老师，你可能不知道，你的一点一滴的关心给我这个初入社会的小丫头带来的是多大的一片阳光。
请允许我在这里向您真诚的说一身谢谢，谢谢你在我成长路上的指点和帮助。
送走毕业班，我加入了初一年级组这个集体，换了新办公室，有了新的工作搭档，认识了新的教师，可是带给我的感动一如既往的存在，深深的震撼着我的心灵，XXX是初一年级组的历史老师，也是我的师父，是在我教学路上为我排忧解难的师父，是在生活上给我无微不至的关心的师父。
一节公开课，能不厌其烦的为我指出不足，不断地修正。
一个教学问题，能耐心细致的为我讲解，直到我完全理解。
总能在我想家时给我带来属于家的味道。
我不知道应该用什么华丽的辞藻来形容我的每一次感动。
看似微不足道的小事却衬托着那颗美丽的心灵。
X老师，我感谢您，为曾经的一点一滴。
也借着这个机会向所有曾近帮助过我、指点过我的老师们说声感谢，没有你们，就不会有今天的我们。
无论是民族老师还是汉族老师，他们都张开双臂欢迎我们，尽己所能的帮助我们，让我们把XX学校真正当做自己的家，把他们当做家人。
其实，XXXX老师只是XX学校几百名老师的一个缩影，XX学校是一所民汉合校，随处随时都可以看到民族团结之花的盛开。
逢年过节，学校领导都会去少数民族家慰问和看望；随时都能够听到各民族教职工相互帮助的感人事迹；教学上，民汉教师双语结对子，快速提高双语教师汉语授课的水平，为促进教育教学进步共同努力；教育上，民族教师主动帮助汉族教师和民族教师进行沟通，使得老师和民族孩子的关系更为亲密。
数不清的感人事迹，说不完的感人故事。
其实，无论是谁，都愿意为学校贡献自己的力量，都希望XX学校常盛开民族团结之花，更希望学校早日成为学生喜欢、教师幸福、家长满意的学校。
在这里，请允许我说出很多老师的心声：在XX学校，无论什么时候、无论任何事情，汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开，因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。
我们用实际行动证明了大爱不分民族感天动地。
我的演讲完了，谢谢大家。
爱国主义教育心得体会100 字
爱国主义是中华民族团结奋斗的一面旗帜，是提高全民整体素质的基础工程。
我 省在全面贯彻《中学德育大纲》、《小学德育纲要》精神，改进和加强学校德育工作 的过程中，坚持以爱国主义教育为主旋律，落实学生思想政治教育任务，取得了较好 的效果。
自中共中央颁发《爱国主义教育实施纲要》以后，进一步推动了我省中小学 爱国主义教育活动向着普及纵深方向发展。
一、明确教育任务，开展调查研究，增强教育的针对性。
中小学德育的基本任务是，把全体学生培养成为热爱社会主义祖国的具有社会公 德、文明行为习惯的遵纪守法的公民。
为了提高教育的针对性和实效性，我们广泛地 进行了学生爱国主义思想现状调查。
1949年上半年，由省教委组织调查组先后到大悟 县、应城市、武汉市武昌区，听取了县市区教育部门的汇报，除请政府负责人及宣传、 团委、妇联、文化、工商、公安等部门的同志进行了座谈外，还同时19所学校（小学 5所，初中4所，高中6所，其它4所）的校长、主任和教师举行了座谈。
各地反映，近 几年来，我省中小学教育工作，特别是爱国主义教育取得了较大的成绩，但也存在不 少问题，其中有些问题还是比较突出的。
据一所小学抽样调查，不知道“十一”国庆 节的学生占有15％，不知道国歌叫《义勇军进行曲》的占58％，不知道我国是“四大 发明”的文明古国的占16％，认为外国比中国好，资本主义比社会主义好的占有16％， 不知道为什么要升国旗的占60％，长大了出国赚大钱的占领23％，不了解帝国主义侵 华史实的更是占大多数。
通过调查，我们感到震惊，不仅增强了我们进行爱国主义教 育的紧迫感和使命感，也使我们进一步明确了爱国主义教育的任务。
爱国主义教育的目的，就是要让学生在知道和认识祖国的过去，今天和未来的基 上，产生强烈的民族自尊心、自信心和自豪感；教育学生确立正确的理想、信仰和人 生观立志投身于建设有中国特色的社会主义的伟大实践中去。
要达到上述目的，必须 紧密联系实际，增强教育的针对性。
在进行爱国主义教育的过程中，首先，我们针对学生对国旗、国歌、国庆的基本 常识。
进一步又针对学生不了解中华民族的伟大历史，缺乏足够的民族自信心和自豪 感，甚至认为外国比中国好的问题，有针对性的在全省普遍开展了‘两史一情’、香 港回归祖国和台湾是中国不可分割的一部分等方面的教育，激发他们崇敬和学习民族 英雄“兴我中华，历史的悲剧不能重演”的思想感情，培养他们为维护国家独立、自 主、完成祖国统一大业的思想观念。
爱国主义教育必须突出时代特征。
党的基本路线 教育是爱国主义教育的现实主题。
我们针对学生对‘社会主义好’缺乏足够认识的问 题，紧密联系我国社会主义建设成就的实际，广泛地开展了丰富多彩的基本路线教育 活动。
很多地方和学校组织了“在祖国怀抱里成长”、“改革开放使祖国欣欣向荣” 等主题教育活动。
组织学生参观访问，进行“五看”的社会调查：看个人变化，看家 庭变化，看学校变化，看学校附近一条街的变化，看本地区的变化。
“看变化，颂祖 国”、“看变化，坚持党的基本路线不动摇”。
还有不少地方和学校，不仅开展了十 一届三中全会前后的纵向对比教育，还结合开展了横向对比的路线教育，同同等发达 程度的国家比成就，同发达国家比发展速度，激发了学生热爱社会主义的思想感情。
二、确定教育内容，设计教育专题，形成教育活动序列。
爱国主义教育任务的落实，关键在于教育内容的选择和把握。
爱国主义教育内容 丰富，涵盖较广。
我们在确定教育内容、设计教育专题时，主要考虑了如下四点：一 是，根据学生年龄特征，确定教育的可接收性；二是，根据教育内容的整体内涵，确 定教育内容的序列性；三是，在教育内容和教育对象的结合方面，确定教育内容的针 对性；四是，在教育内容的渐进和深化方面，确定教育内容的连续性。
（一）、根据学生年龄特征，有针对性地安排合适的教育内容，选择恰当的教育 活动方式。
小学生心底纯洁，活泼好动，热情高，但知识面窄，缺乏理性认识能力。
在爱国主义教育内容的选择方面，重点是激发他们的主义情感，憎恶帝国主义的侵 略，了解祖国的伟大，从行动上尊敬国旗、国徽、会唱国歌，积极向英雄人物学习， 努力学习文化科学知识，长大了报效祖国。
按照上述指导思想，各小学在开展“祖国 在我心中”、“我是祖国的花朵”、“我要做个了不起的中国人”等专题教育活动时， 形成了“九字活动系列”。
即：唱（歌颂祖国、歌颂党、歌颂社会主义）；绘（描绘 祖国锦绣河山）；看（革命遗迹，历史名胜，建设成果）；读（英雄故事、历史故事）； 讲（祖国变化、英雄事迹）；写（赞美祖国、赞美英雄、抒发情怀）；做（学英雄做 好事、努力学习）；（爱国主义知识和行为规范）；展（活动成果、报国之志）。
这 些活动深深地扣动了儿童的心弦，省实验小学的“武汉是三好学生”王燕在去杭州参 加中央音乐学院的钢琴考试前，深情地要求再当一次“升旗手”，立志将来当音乐家 为国争光。
对于进入青少年时期的中学生，他们有了一定的知识和理性思考能力，可以提出 更高的要求，以课堂渗透教育为主，辅以有广度和深度的课外活动。
挖掘各学科中蕴 藏的爱国主义因素，把爱国主义教育要求和学科爱国主义因素有机地结合起来；在课 外活动方面，主要是用讲座、报告会、读书会、知识竞赛、参观等形式，有计划、有 目的的让学生了解中国的近代史、现代史，熟悉国情和改革开放所取得的成就，引导 学生进行比较和思考，坚定党的基本路线和建设有中国特色的社会主义的观点。
（二）、根据爱国主义教育的整体内涵，设计教育专题，形成教育活动序列。
爱 国主义教育有其自身的系统和整体内涵。
在实施教育时，各学校分层次，精心设计专 题；在序列内容安排上充分注意其阶段性和连续性。
在小学低年级一般设计了“伟大 中华十知道”、“祖国山河多壮丽”等专题；在小学中年级安排了“伟大祖国名人多”、 “悠久历史、灿烂文化”等专题；在小学高年级安排了“屈辱的历史、奋斗的历史”、 “爱我中华、兴我中华”等专题。
在活动安排上，由参加严肃、隆重升旗仪式，抢答 祖国基本知识，听讲革命故事、唱革命歌曲，参观祖国名胜和革命史迹，到较系统搜 集、编出《英雄谱》、《名人名言集》、《中华集锦》等。
武昌昙华林小学精心设计 了“三个了不起”的专题，收到了很好的效果。
该校学生在回答记者采访是说：“参 加了‘了不起’的教育活动后，心中有一种强烈的自豪感，有一种要大声疾呼的激情： 中国了不起，中国人了不起，我要做一个了不起的中国人。
” 中学阶段按照学生思维日臻理性化特点，分别安排了“知我中华”、“只有社会 主义能够救中国”、“腾飞的中华”等专题。
很多学校还结合湖北的特点，编写了系 列教材和制作了系列幻灯片：《锦绣湖北——湖北名山秀川、建设成就讲话》、《铁 血丰碑——湖北革命斗争史讲话》、《楚天英杰——湖北历史上的杰出人物讲话》， 系统地对学生开展了爱国主义序列教育，有的学生在演讲中说道：“我们脚下是中华 的热土，身后是祖国的锦绣河山，无论何时何地我们都不能忘记自己是中国人，不能 忘记祖国的兴衰大业。
” 三、探索教育规律，优化教育方法。
在爱国主义教育过程中，各地在把握教育内容的基础上，根据内容需要，贴切地 选择教育方法，一般都采用了调查研究、比较、典型导引和情感体验等方法，通过调 查、访问、参观、读书等方式，增长学生的爱国主义知识。
为了进一步深化爱国主义 教育，我们在总结各地活动经验的同时，还有意识地定点开展这方面的实验研究，探 索爱国主义教育规律。
（一）、渗透教育法：学校是实施爱国主义教育的主要阵地，学科教学是实施爱 国主义教育的主要渠道。
学生在校大量活动和受教育是学科课堂学习，对于中学生尤 为如此。
因此，研究在学科教学中如何渗透爱国主义教育具有十分重要的意义。
我们 从学科教学渗透爱国主义教育的实践中，总结出了渗透的“六有”原则。
即：有“意” 有意识地发掘学科中显性或隐性的爱国主义教育因素；有“的”——有目的、有针对 性地确定爱国主义教育主题；有“机”——有机结合学科教学，融溶于载体，做到淡 化痕迹、“润物细无声”；有“度”——适度渗透爱国主义教育内容，不冲淡学科教 学本色，学生易于接受；有“序”——有步骤有秩序地实施渗透；有“效”——讲求 实效，克服形式主义和实用主义。
在上述原则指导下，根据不同学科和较学内容，探 索出了“程序法”、“四环节法——知事、明理、动情、养成”，“联系比较法”等。
如有的数学教师讲利用正切函数值解直角三角形时，引用中国古代发明的利用秆子影 长确定季节和时令的历法作例证，利用“四环节法”学生学了知识、激发了民族自豪 感。
对于历史、地理等具有很强的显性爱国主义因素的知识，又采用“联系比较法”， 扩大和增强了爱国主义教育的实效。
（二）、环境教育法：充分利用校园的爱国主义文化环境的布置和创造浓郁的爱 国主义教育氛围，让学生在环境中熏陶，潜移默化，内化爱国主义教育情感，增长爱 国主义见识。
如一走进武昌实验小学校园，绿树成荫、甬道繁花萦绕，大红色巨幅校 训：“祖国利益高于一切”立刻印入眼帘。
学校还充分利用校内《中央军事政治学校 旧址》和恽代英等老一辈革命家曾在此工作过的史实，给最优秀少先队命名为“恽代 英中队”，开展“革命红旗代代传”的活动。
很多学校都注意建立了具有爱国主义教 育意义的长廊和甬道。
用中国历史名人、名言录挂幅装点室内环境氛围，是一种很具 爱国主义教育感染力的隐性教育课堂。
四、加强领导，重在建设，形成教育常规。
爱国主义教育是一项需要长期坚持的常规教育。
要形成爱国主义教育常规，首 先，要加强领导。
中共湖北省委贯彻中央《爱国主义教育实施纲要》精神，制定、印 发了《湖北省爱国主义教育实施细则》，文件明确指出：加强爱国主义教育，是提高 全省人民整体素质的一项基础性的社会工程，各级党委、政府要高度重视，切实加强 对这项工作的领导，并从人力、物力、财力上予以支持；还对教育的内容、对象、建 设、实施等问题作了明确的规定和部署。
为了加强领导，我省成立了由省委宣传部牵 头的爱国主义教育协调领导小组，领导小组十分重视提高各级领导和广大干部对爱国 主义教育意义的认识，加强理论建设，组织专门班子，撰写了一批有理论深度的文章， 加大宣传力度，造成舆论氛围。
为了指导面上工作，省教委等五单位联合在武汉市武 昌区办点，批转了中共武汉市武昌区委员会《关于贯彻〈爱国主义教育实施纲要〉细 则》的文件；第二，坚持爱国主义教育“四为主”的指导思想，即：爱国主义教育是 全民教育，其重点是青少年；学校是对广大青少年进行爱国主义教育的主要阵地；课 堂是进行爱国主义教育的主要渠道；教师是进行爱国主义教育的主力军。
第三，爱国 主义教育必须坚持重在建设的方针，除上述理论建设外，各地都结合本地实际加强了 对教材、基地和制度的建设，多年来，大多数学校都编写了爱国主义教育序列教材， 同革命纪念馆、所、部队等开展共建活动，创建了一批基地，全省由省政府行文，正 式命名了44个省级爱国主义教育基地，各地也充分开发教育资源，相继建设了一批本 地的教育基地，为了充分发挥基地的作用，文件还明确规定：各级各类爱国主义教育 基地对中小学生有组织的参观活动要优先安排，实行收费参观的单位，在节假日及双 休日对中小学师生有组织的参观应实行免费开放。
同时，省教委还组织编写了《中小 学生百部爱国主义教育影视片观赏指南》以及序列教材。
武昌区教委颁布的《武昌区 小学生爱国主义教育常规十条》规定每个学生都要知道武昌农讲所、辛亥首义旧址、 铁军、起义门、九女墩、六一亭等革命史迹…。
要求各校在‘五．四’、‘七．一’、 ‘十．一’等节日组织相应的爱国常规教育活动。
全省还定期开展“黄鹤美育节”大 型活动，多种形式汇演爱国主义节目，对全省中小学爱国主义教育起了很大的推动作 用。
各地和学校还相继制订了爱国主义教育常规制度，结合“中小学生日常行为规范” 中有关爱国主义教育的内容重点加强了训练，形成常规。
大部分地区和学校都明确规 定一年级新生入学和每学年，必须对学生进行国旗、国歌、国徽、首都及祖国版图的 教育。
通过上述安排，基本上达到了使我省爱国主义教育常抓不懈，充分发挥其时代 主旋律的作用。
禁毒讲座教育观后感600字
国际禁毒日相信大家都已经很熟悉吧!。
“爱生命，不吸毒”的口号。
将每年6月26日定为“国际禁毒日”，以引起世界各国对毒品问题的重视，号召全球人民共同来抵御毒品的危害。
毒品是人类公害，国际上许多国家和地区采取了颁布更加严厉的反毒法律、建立专门反毒机构、扩大缉毒力量、有计划开展扫毒行动、加强武装缉毒和扫毒国际合作等措施来遏制毒品的蔓延。
南部非洲国家与欧盟决定联合打击越境非法走私毒品，新加坡、马来西亚等国规定凡携带一定数量毒品的人一经查获就处以绞刑，俄罗斯制定了与非法毒品交易作斗争的纲要并成立了反毒专门委员会。
我通过禁毒日知道了，只要染上了毒品，那么毒品的瘾就会像恶魔一样缠着你。
如果吸一口的话，就会向死亡迈进一步。
古代有一大事例，林则徐把收集到的鸦片在虎门销毁，就是有名的虎门销烟。
因为林则徐不想让毒品危害人民的健康，导致失去生命。
可不要小看毒品，它的危害很大，一旦上瘾，就会很难戒掉，一天要三番五次吸毒打麻痹针，不然的话，身体就会承受不了毒品的诱惑。
要想戒掉的话，就要付出很大代价和超常的勇气才可以。
我们全世界的人们要团结起来，共同的抵制和彻底的消灭毒品。
让毒品这个恶魔远离人类，让毒品永远不要出现在这个世界上，这样世界上就不会有人吸毒了，就不会有人因毒品失去健康和生命了。
知法守法心得体会三百字
国无法不治，民无法不立。
人人守法纪，凡事依法纪，才能社会安定，经济发展。
什么叫遵纪守法呢
人们在社会生活中遵守有关纪律，依法办事，严格恪守法律规范就叫遵纪守法。
有的同学认为，讲纪律就没有自由，讲自由就不能受纪律的约束。
这种看法是错误俗语说：没有规矩，不成方圆。
自由是相对的，是有条件的。
人走在马路上行走是自由的，但如果不遵守交通规则，被车撞伤，那就失去了行走的自由。
因为，世界上没有不受约束的自由。
学校也有学校的“法”，学校里的“法律”既包括国家的各种法令法规，也包括学校的各项规章制度、纪律条令。
有的同学不遵守中学生守则、违反校纪校规。
他们对校纪校规视而不见，忽视学校对中学生仪容仪表、待人接物、行为言语等方方面面的要求，不爱护公物、乱扔垃圾、抽烟喝酒、沉迷网络、旷课、偷窃、为一点小事结伙打架等等……这些违反学校规章制度的不文明行为严重破坏了我们美好的校园人文环境。
这些违反校规校纪的同学并没有认识到事态的严重性：一个人的行为久而久之会成为一种习惯，一种习惯久而久之会形成一种性格，一种性格久而久之会成就一种命运。
命运不是一种偶然，而是行为的必然，冰冻三尺非一日之寒，以善小而不为，以恶小而为之，积小恶成大恶，最终必然自食恶果。
现如今青少年犯法已成为我国严重的社会问题之一，学法、懂法、守法、用法，势在必行。
遵纪守法是人生最有价值的一种资源。
人对社会有多大贡献，他就有多大价值。
在这个意义上，做一个懂得遵纪守法的人并不“吃亏”。
一个有法制观念的人，他的守法行为能够促进他的人生发展，并且有利于他实现自己的人生价值。
就好象，如果你诚实可靠，那么你就会获得大家的信任。
这样，你做任何事情就顺利得多。
如果你关爱他人，你就容易得到别人的关心，从而形成有利于合作的环境和氛围。
如果你保护自然环境，宜人的环境就是对你德行的回报。
因此，我们要从生活点滴做起，树立正确的荣辱观。
“以史为鉴，可以知兴衰，以法为鉴，可以晓规则。
”作为新时期中学生的我们，在学习中、生活中，都应树立以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻的牢固观念，摆正自己的位置，端正自己的态度。
一个真正有教养的人，是一个爱自己，爱他人，爱社会，爱国家，爱民族的人。
严于律己，宽以待人，生活才会更加地美好。
让我们从现在做起， 从身边做起，一起携起手来，共同营造一个美好的明天，做一个新世纪的遵纪守法的合格的中学生。
结合校训,,崇德,励志,博学,笃行,写一篇800字作文
文明礼貌不仅给他人、给社会带来愉快和谐，也给自己带来快乐，带来温馨，良好的文明习惯要从小抓起。
“人的生命是有限的。
可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
” ——雷锋 相信每个人不会不熟悉这句话。
像春风一样拂过了同学们的心灵，播下了乐于奉献、乐于助人、争做文明使者的种子。
先人倡导的“仁爱和谐、正义奉公、尚礼守法、崇智求真、诚实守信的道德规范铸就了中国人民不屈的精神灵魂，形成中华民族的性格，培育了全民族追求和谐、谦和好礼、诚信克己、与人为善、勤俭廉政、和精忠报国的优良素质，在传统文化长期孕育下的使中华民族走向繁荣昌盛，使中华民族生生不息”。
同时，优秀的民族文化承载着传承传统美德的重任。
我们的先贤用他们的思想和智慧为我们这个民族赢得了“礼仪之邦”的美称。
古有程门立雪的尊师，有的尊长，有三顾茅庐的恭敬，有负荆请罪的谦让团结等等。
其实，做到讲文明、讲礼仪并不难。
其中一部分同学身体力行，已经成了我们学校一道明礼的独特风景线。
在此，希望所有的同学都能以一颗明礼的心对待身边所有的人，以明礼知耻向善约束我们的言行，做一个明礼知耻向善的好学生。
国无德不兴,人无德不立,中华民族礼仪之邦,中华文化源远流长,中华美德世代传承,明五礼、知五耻,对个人是,融入到社会生活中,是家庭美德、职业道德、社会公德,是维系社会正常生活和良好风气的丰厚滋养。
以“明礼知耻向善”为精神引领，讲道德，树明礼向善之风，做正直友善的人；讲学习，树艰苦奋斗之风，，做勤劳节俭的人；讲健康，树崇文尚洁之风，做健康开朗的人；讲诚信，树诚实守信之风，做正义坦荡的人；讲秩序，树礼让和谐之风，做的人；讲奉献，树互助友爱之风，做热心的人。
个人荣辱事关国家兴衰，我们切不可“以耻为荣”，更不可“以荣为耻”，要“耻荣分明”。
是非、善恶、美丑的界限绝不能混淆,我们要知荣明耻。
“清官执法，不贪权贵。
刚正让谁人都平易近人，洁净让谁人都卓尔不群。
这成了立在人们心中的丰碑。
”——以为荣、以违法乱纪为耻 。
“,衣食足而知荣辱。
”希望每个人积极努力,为树立明礼知耻、崇德向善的社会风尚作出积极贡献。
让我们共造和谐新风范。
——————————————————————————————————————————奋发向上，是中华儿女几千年来与大自然拼搏而储蓄形成的核心精神；崇德向善，是中华文明发展历史的光辉结晶。
奋发向上的精神，促进了社会人文的发展；崇德向善的品德，增进了人类与自然、国与国、人与人之间的和谐发展。
我们的党，就是凭着奋发向上的革命精神，从弱小走向了强大，带领人民赶走了侵略者，建立了新中国，维护了中华民族的尊严；我们的党，就是秉承崇德向善的高贵品德，率领全国人民建设新家园，构建幸福生活，惩恶扬善，维护了世界和平。
奋发向上、崇德向善是中华民族发展的宝贵财富，是社会主义核心价值观的重要组织部分，是建设有中国特色社会主义伟大事业的强大动力。
我们今天的道德讲堂以“奋发向上、崇德向善”为主题，共有六个流程，分别是“自我反思、唱一首歌曲、学模范（看一部短片和讲一个故事）、诵一段经典、发善心、送吉祥”。
让我们进入第一个环节，进行一次深刻的反思：“心诚不诚”、“情真不真”、“行正不正”在大家反思的时候，我讲一个故事：在一档综艺节目中有一个问题是：电梯里总有一面大镜子，那个大镜子是干什么用的呢
回答踊跃：用来对镜检查一下自己的仪表；用来看清后面有没有跟进来不怀好意的人；用来扩大视觉空间，增加透气感„„一再启发后，主持人终于说出了非常简单的正确答案：肢残人士摇着轮椅进来时，不必费心转身即可从镜子里看见楼层的显示灯。
原来是这样
原本活泼靓丽、机智风趣的嘉宾们多少有些尴尬，其中有一位颇有些抱屈地说：那我们怎能想到呢
是啊，怎能想到呢
时至今日，我们的确越来越聪明，我们的知识面的确越来越宽广。
我们思考一个问题时常可以想到海阔天空，但不幸的是，无论思路扩展到多远，我们往往还是从自己出发的。
这说明：电梯里的镜子，有人用来装饰自我，有人用来保护自我，有人依此舒适自我，为什么没有想到“自我”之外的“他人”呢
答案之所以正确，正是因为其出乎人们的意料。
细味之下，我们不难想到我们的出发点总是站在自己的脚下
大学生如何践行中国精神
当代大学生弘扬民族精神需从各个方面做起。
其一，要培养民族精神气质的 开放性，保持昂扬向上的精神状态。
民族的民族精神的形成和发展，离不开世界文明的大道。
世界上的各种文明，不同的社会制度和发展道路应彼此尊重理解，在竞争中取长补短，在求同存异中共同发展。
对当代大学生来说，首先是要睁开雪亮的眼睛观察外界民族的发展，以博大的胸襟正确对待外来民族精神，以我为主，洋为中用，善于吸收一切能为我所用的外来民族精神，有机地融入到中华民族精神内涵之中。
假如我们大学生对别的国家民族文明和制度没有平等的认同、宽容，而是以一种狭窄的视野藐视地球上其他文明的存在，其发展的情景只能是夜郎自大的封闭。
我们不能忘怀鸦片战争带给我们的耻辱和痛楚，造成这样的悲剧就在于清王朝的故步自封，只局限于看自身国内的发展，眼光没有放远，那是赶不上先进发达的国家与民族的，民族精神更不能唤起。
因此，我们必须在深入了解中国革命历史的基础上，去分析自己所面临的机遇和挑战，将自己的命运与民族国家的命运，与人类发展整体的命运，与整个地球的命运紧紧地联系在一起，从我们民族国家生死存亡的战略高度，从人类共同发展的趋势中前进。
其二，爱国主义是民族精神的核心，它永远是鼓舞中国人民团结奋斗的一面旗帜，是推动我国社会历史前进的巨大力量。
因此，要在大学生中倡导爱国主义，树立民族自尊心和民族自豪感，确立远大志向和理想信念。
其三，做到自立自强、坚强刚毅、宽厚待人、积极进取、通于探索的良好品质和习惯。
民族精神的指导思想就应该是：适应国内形势发展要求，落实国家和民族的长远利益，坚持继承、发展、创新相统一，结合文化特点，根据青少年的身心发展特点和成长规律，采取灵活多样的教育方式和方法，使中学生的成长具有民族自尊心、自信心、自豪感，具有高尚爱国情操和不屈不挠奋斗精神的社会主义，民族精神的目标则在于：领会民族精神、增强民族自尊心、自信心、自豪感。
要知道一个伟大的民族需要的就是这种精神，内容是：重点培育以爱国主义为核心的团结统一，要有诚信尚德精神、团结合作精神、求真务实精神、尊师重道德精神等。
其四，在校内积极开展社会实践、社区援助、青年志愿者服务三项活动，将民族精神切切实实贯彻到实践行动中。
中华民族精神是中华民族生存和发展的精神支撑，是中华文化最本质、最深刻的表现。
它吸取了中华几千年辉煌灿烂的文化源泉。
它彪炳千秋，又与时俱进；它烨烨生辉，充满活力。
中华民族精神延续、发展到今天，已是几经沧桑，历尽风雨。
然而它自强不息的向上进取精神仍在，继往开来的创造精神仍在。
中华精神在新的历史时代，将以新的姿态，继承和发扬优秀传统，吸收容纳人类一切优秀的文化成果，达到新的历史高度。
今天的大学生，站在时代要求的前列，将是有希望挑起祖国大旗的“脊梁”。
民族振兴的重任落在我们大学生这一代人的身上，在全面建设小康社会的伟大潮流中，我们努力高扬民族精神，提升自己的人生价值，坚定的步伐将在祖国灿烂的曙光中响起
我们必须旗帜鲜明地把培育和弘扬民族精神作为极为重要的任务。
通过宣传教育和文学艺术等各种手段，在广大人民群众特别是大学生中，大力弘扬中华民族的精神和品格，把全民族的意志和力量凝聚起来，把全民族的精神和士气振奋起来，同心同德地去建设我们伟大的社会主义国家。
讲座观后感怎么写
[讲座观后感怎么写]第一，你没有说讲座的主题是什么（幼师的东西太多了）第二，讲座的重要内容是什么第三，谁主讲第四，你直接上来要人家帮你写，就只给个题目，没有详细内容的，失败，讲座观后感怎么写。
。
。
这个的，就看你怎么写了，多少字的还有你先写一些她讲座讲的东西，然后在写自己的观点就行啦学前教育在我国被越来越重视了，特别是发达城市，例如，上海等等，学龄前的儿童的教育问题也成为了很重要的课题。
发展要从娃娃抓起，而幼儿园教师的职责就尤为的重要了。
幼师的优势：就业好（我从俩没觉得过，只有我们老师是这么说的），还有就是做幼师的小姑娘比较好找老公（这也是老师开玩笑的时候说的），假期什么的，我有点糊涂了优势是要写幼师这个职业的好吗还是写方面的优势额如果是幼师的优势我估计我写不出只有这点很笼统的前几天，我观看了由武警叔叔主讲的安全教育知识讲座。
使我深受感触，不光了解了许多安全知识，还懂得了在生活中怎样运用它们，使自己不处在危险的情况中。
在校长庄严的话语中，讲座开始了，一位武警叔叔开始为我们讲解，听讲座的不光有我们学生，还有许许多多老师。
大家都在认真地听着讲解。
武警叔叔首先说：安全教育包括两类，校内安全，校外安全。
要防备外来不法分子，防止同学间打闹受伤，防天灾受伤。
我想：嗯，确实是这样，面对不法分子，我们应该躲避、呼救，不要硬拼，要用书包抵挡攻击。
但是，武警叔叔接着讲了更多我不知道的知识，比如说，如果有陌生人在校门外，说自己的爸爸妈妈让他来接自己，应该立刻跑去找老师；不要在同学面前摆阔，到家前一定要注意陌生人……这些知识，我一定要牢记在心，防止在生活中被伤害。
武警叔叔还教给我们一首安全四字谣：义正言辞，当场制止；免处险境，紧急求援；虚张声势，巧妙周旋；主动避开，脱离危险；心明眼亮，牢记特点；堂堂正正，不贪不占。
最后一句给我的感触很深，堂堂正正，不贪不占。
不管是大人还是小孩子，都该堂堂正正的做人，看到不是自己的东西不去占有。
有一颗平常心，远离诱惑，才能远离危险啊
最后，校长做了一个总结：只有加强学习，师生共同努力，才能共建和谐社会环境，远离犯罪。
是啊，在今后的人生路里，我会牢记住这个总结，注意自己的安全，使自己永远健健康康、安安全全地过好每一天
一、 指导思想 以全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，不断提高管理水平和教育教学质量;培养学生德、智、体、美、劳全面发展，提高办学效益为学校总目标，围绕总目标，按系统原理整体推进，遵循均衡性、公平性、激励性原理，引进约束机制和激励机制。
将总目标逐级分解到各个部门和岗位，做到人人有目标、事事有目标、用目标达成度来评价每个部门和教职工的贡献，并把目标管理评价结果作为教职工评优、晋级、奖惩的主要依据。
从而增强教职工的责任感和成就感，充分调动教职工工作积极性，确保学校总目标的实现。
二、 目标管理指标体系集权值 （一）多岗人员（即有教学岗位又有非教学岗位） 指标 师德 出勤 教学 常规 工作 质量 指导学生竞赛 教研 教改 临时 工作 控流 合计 权值分 10 10 15 30 10 15 5 5 100 说明：工作质量包括教学质量和非教学岗位（兼）的工作质量。
（二）单岗人员（只有非教学岗位） 指标 师德 出勤 工作质量 工作成果 临时工作 合计 权值分 10 10 50 15 5 100 三、 评价办法 在校长的领导下，采用和终结性评价，定性评价和定量评价，各职能部门评价和校长评价，学校自身评价和评价相结合的方式进行评价。
校长负责校务会成员的非教学岗位工作质量以及教职工师德规范的评价，各处室负责所所属岗位的评价，最后由校务会组织人员计算目标管理得分。
为保证评价信度和效度，采取如下措施： 1、 建立目标管理评价队伍，将学校个岗位工作目标达成度情况的评价任务分配到人。
2、 对评价人的评价工作实行目标管理。
3、 目标管理评价采取周小结一次，月总结一次，学期结束进行一次阶段性评价，学年结束进行一次终结性评价。
四、 目标管理评价合分办法 1、 逐岗计算目标管理评价分。
2、 逐人计算目标管理综合得分。
(1) 有教学岗位（包括只有教学岗学合同时兼有教学和非教学岗位）的个人； X=师德评价得分+出勤分+教学常规分+工作质量分+师生竞赛分+教研成果分+临时工作分（其工作质量包括教学质量和非教学质量岗位工作质量分） （2）没有教学岗位（只有非教学岗位）的个人，观后感。
X=师德评价分+出勤分+工作质量分+工作成果分+临时工作分 3、 工作质量评价办法 （1） 教学质量评价办法按进行。
（2） 非教学岗位工作质量评价办法按镇头中学非教学岗位工作目标评价细则进行。
校长非教学岗位工作质量评价办法以校务会成员非教学岗位工作质量分的平均值为准。
（3） 多岗人员（同时兼有二个或二个以上岗位）的工作质量分： M=(XA+YB+……+ZC)\\\/(A+B+……+C),X、Y、Z表示各岗位工作质量评价分。
A、B、C表示个岗位工作量。
五、 评价结果处理 教职工目标管理评价得分实在德、能、勤、绩等各方面的综合体现。
所以，其结果可作为教师评优、奖惩、聘任的依据。
其中根据目标管理合得分发目标管理奖，根据学校财力，确认分值。
学校目标管理考核自我小结 2005年学校工作在党的十六大精神和三个代表重要思想的指引下，紧紧围绕县教育局工作部署，坚持规范办校、质量立校、规模兴校的办学目标，坚持以人为本、强化管理、持续发展的管理原则，坚持学校是青少年健康成长的乐园的管理理念。
进一步探索规范化、科学化、民主化、人本化的学校管理新路子，保持更新观念和奋发进取的精神，以显著的工作成绩，迈开了建设颇具管理和育人特色的现代化学校的步伐，进一步推动了新碧镇教育事业的发展。
主要工作回顾如下： 一、德育为首，形成自己独有的教育特色 建立健全一支务实的德育工作队伍是搞好德育工作的前提。
学校为此成立了三个层面的德育队伍：以校党支部书记、政教主任和团委书记、大队辅导员为核心的管理队伍；以班主任和政治老师为骨干的实施队伍；以班级学生干部为桥梁的自我监督队伍，从而形成了立体化的德育工作格局。
1、切实强化德育工作。
精心在严、实、活上下功夫，加强学生文明习惯的，使常规要求内化为学生文明素质。
学校坚持开展爱国主义教育，充分利用校会、班会、、等形式，对学生进行爱国主义教育、和理想前途教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
著名教育家叶圣陶说：教育就是培养习惯。
也就是要培养学生良好的行为习惯、学习习惯、文明礼貌习惯和卫生习惯等。
开学典礼上，黄校长向学生提出新学期做人、学习、健体等方面的具体要求，学校平时注重对学生日常行为规范和一日常规的检查，诸如：文明寝室管理评比、卫生包干区、广播操、眼保健操等检查，这些有效措施的实施无疑为学生走入社会，走向成功奠定了基础。
通过请进来，走出去的方式，多种渠道开展丰富多彩的教育活动。
2、加强学习，提升精神文明建设品位 学校领导班子坚持把政治学习放在首位，以原县教育局徐局长、原陈益书记、卢副局长三次师德师风讲话为前提，扎实有效地进行师德教育，引导教师树立正确的人生观、道德观、价值观，使教师自觉地用人民教师崇高的师德要求来规范自己的言行；以县教育局先进性党员学习模范赵向东同志为教育工作目标。
新碧学校的教师充分认识到：每个成功的学校都离不开校园精神的支撑，而校园传承的载体就是师风。
教师是教育工作的主导者，老师对学生的教育不仅靠渊博的知识和科学的方法，更重要的是自己的人格魅力，即自己的信仰、品格和言谈举止。
举行了班主任经验交流会，探讨德育工作的新路子。
所以，每位老师都在思想政治、道德品质和学识学风等方面以身作则，做到敬业爱生、严谨治学、教书育人、为人师表，有力地提升了学校精神文明的品位，使学校的校风建设体现出时代的风范和新碧初中的特色，更充分地发挥学校的育人功能，更好地履行了教书育人的天职。
3、学校宣传工作有突破。
学校十分注重新闻媒体的宣传报道，充分利用共青团工作，校报，广播站，黑扳报，宣传窗，心晤、理辅导等多次报道校内先进人与事，产生了广泛的社会影响，树立了学校良好的外部形象。
重视与社会等通联工作，提升学校的知名度。
4、学校、社会、家长三位一体，加强安全、法制、卫生工作。
加强了学生的法制教育，开设了法制教育讲座，定期邀请校外法制副校长、法制辅导员为学生宣讲了法律知识。
创立了学校阳光广播站，做好心理健康咨询工作，工作措施扎实。
统筹兼顾，做好党支部工作、家长学校工作。
一切为了学生。
二、 强化师资建设 提高学校管理水平 1、加大政策法规学习的力度，强化师德，锤炼师魂。
以党的十六大报告等作为学习重点，进一步提高教师的思想政治素质，继续开展了教师形象工程活动，全校上下形成讲学习、讲政治、讲正气、讲团结、讲实绩、讲奉献的教育教学氛围。
在教职工中全面开展三德教育，今年教师节，新碧镇人民政府党委郑书记率领全体政府领导班子对我校教师群体进行慰问；高度赞扬了黄飞城校长对学校进行的创新性建设，肯定了学校所开展了的工作成绩。
2、打造一支学习型的教师群体。
学习是基础，是动力，是关键。
我校在要求做到全员学习和终身学习。
在方法上做好过程学习和团体学习，把学习活动贯穿于学校工作的决策、实施、反馈、评价等整个过程之中，做到工作学习化，学习工作化，真正做到建设学习型学校。
本学期的重点是：
美容师讲课心得体会200字
如何做一个优秀美容师 一、形象 （一）专业形象 1、具备美容专业知识2、了解当前市场信息 （二）仪容仪表 1、美容师气质的培养和训练 1）控制脾气2）稳定情绪3）态度亲切 4）具有幽默感 2、风度的培养和训练 1）站姿：表情自然、双目平视、颈部挺直、微收下颌挺胸、直腰、收腹、臀部肌肉上提、两臂自然下垂、双肩放松稍向后，双腿并拢、双脚成“丁”字型站立。
2）坐姿：上体保持站立时的姿势，将双膝靠拢，两腿不分开或稍分开,两脚前后、左右略分开或腿向前伸出，两脚上下交叉也可。
女性当两腿上下交叠而坐时，悬空的脚尖应向下，双膝尽量靠拢。
3）走姿：走路时，身体挺直，保持站立时姿势，不可左右摆动，摇头晃肩或歪脖、斜肩；双臂前后自然摆动，幅度不可太大，忌左右摆动；提臀（臀部肌肉紧张），用大腿带小腿迈步，双脚基本走在一条直线上，步伐平稳，忌上下颠动，左右摇摆及甩脚，也不要着意扭动臀部；步度与呼吸应配合成规律的节奏。
女性穿礼服、裙子或旗袍时，步子要迈得小一些。
二、言谈举止 1、选择正确的谈话主题，把握适当的谈话原则。
2、语音悦耳、语调柔和、咬字清晰、音量适中。
3、听时应集中注意力；适时发问；了解顾客意见与需要。
4、对待顾客热忱诚恳。
三、工作礼仪 1、接听电话的礼仪和技巧 A接听电话要迅速。
B电话接起后，先报上美容院的名称。
C接听电话要声音清晰，语气柔和，速度适中。
D通话完结后，应让顾客先挂断电话。
2、店面前台接待的礼仪和技巧 A接待顾客时需亲切有礼。
B早、中、晚必须有相应的问候语。
C接待顾客时应走在顾客的左、右方。
D与顾客交谈时，两眼平视顾客。
E不分高、低、贵、贱，无条件地接纳顾客。
F不强迫对方完全采纳你的意见。
G顾客永远都是对的，必要是应委曲求全。
H回答问题语气要肯定，用词要贴切。
四、个人卫生和保健 1、美容师要养成良好的清洁习惯： 1）头发：要保持清洁，发型适合面型特点。
2）面部：加强日常面部皮肤护理，工作时化淡妆，忌脱妆或浓妆艳妆。
3）口腔：保持清洁。
4）手：保持手部清洁、皮肤细嫩，不留长指甲。
5）服饰：整洁、大方；不戴戒指。
6）鞋袜：保持鞋袜清洁、无异味，工作时不宜穿高跟鞋。
7）香水：使用香水宜清馨、淡雅。
2、美容师的个人保健规则： 1）良好的卫生习惯； 2）重视口腔 3）正确的姿势 4）适度的运动 5）放松心情 6）合理睡眠 7）合理饮食结构 8）健康的心理 美容师沟通技巧 一、如何与顾客接近距离 1、微笑服务：微笑是世界通用的语言，微笑必须是发自内心的、真诚的。
2、予人好感的自我介绍：良好得体的自我介绍可以使和谐关系的建立过程恰到好处。
3、善于运用聆听和询问。
4、让顾客感受重视。
5、带有感情地传达信任与肯定的信息。
6、化繁为简：美容师应尽量用简单明了的词句说明复杂的美容资讯，并避免使用陌生、艰深的美容名词。
7、熟记顾客姓名。
二、如何与不同年龄的顾客沟通 1、18-25岁的顾客——不成熟型的消费群体 消费特征：年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。
沟通技巧：美容师应尽量详细地对品牌的知名度和独特性作以介绍。
特别需要注意的是，要给这个年龄段顾客以足够的尊重和重视。
2、25-30岁的顾客——热情型的消费群体 消费特征：这个年龄段的顾客仍有追逐新鲜事物的热情，时时有消费冲动。
沟通技巧：与25岁以下的消费者不同，这个年龄段的顾客需要更多的消费鼓动才会升起对美容产品或项目的消费热情。
对于“单身贵族”们来说，比较关心此种消费能否给她们带来身心愉悦，对于“新婚贵族来说，则更关心此种消费能否提高她们的生活品质、增加生活情趣。
3、30-45岁的顾客——成熟型消费者 消费特征：具有逐渐稳定的经济情况和已经相对成熟的消费观念。
一方面， 固有的消费观念在她们的头脑中很难改变，另一方面，一旦认定某个品牌或某种消费趋势，她们会很快成为忠实的消费者。
沟通技巧：与这个年龄段的顾客沟通，最主要是掌握她们独特的消费心理。
通常她们需要听到非常详细的介绍，从品牌背景、产品成分、美容护理程序，到单项价位、包月价位等等，有时她们还会问到平时的客流量、月销售额等表面上看似乎与她的消费没什么关系的问题，销售员一定要尽自己所有，耐心地具体介绍。
4、45岁以上的顾客——黄金型消费者 消费特征：非常牢固的经济基础加上悠闲的生活状态，使她们在消费前通常都比较关心消费所能产生的美容效果，但在消费过程中，她们又会将注意力转移至自己的享受度上。
沟通技巧：这个年龄段的顾客比其他年轻的顾客更需要语言的慰藉，在服务过程中不失时机的夸赞她，是很聪明的做法。
三、如何维护老顾客 1、具备责任感 A、有向顾客说明的责任。
B、明确回答顾客提问的责任。
2、给顾客安全感 3、体现共感性（自身重要感）：顾客各自的条件不同，对服务的要求、期望也就千差万别，所以要区别对待。
4、显现迅速性：合理调整时间、明确各服务项目的时间界限。
美容师销售技巧 一、销售的七个阶段 1、吸引顾客的注意 2、引起顾客的兴趣 3、引发顾客的购买联想 4、许诺满足顾客购买后的欲望 5、与同类产品比较 6、促使顾客下定购买决心 7、完成交易 二、销售程序 1、准备工夫：有专业性的谈吐、举止及友善的微笑。
2、操作步骤：美容师在整个操作过程中要很认真地给顾客讲解产品的功能作用。
3、促进销售：提供美容、产品资料和美容技巧，可以激发顾客的购买欲望。
4、完结：要表达出感谢，通过优质的服务，树立良好的品牌形象，使顾客有好印象，建立良好的宣传口碑。
三、顾客应对 1、冲动型：这类顾客进美容院不一定是购买产品，容易产生冲动的购买欲，而参与抢购。
2、被动型：这类顾客来到美容院，发现一种产品后，一直处于彷徨阶段，难以下定购买决心。
应对方法：美容师要态度诚恳，耐心等待，同时热情介绍产品的性能、特点、用途，使顾客清楚使用的目的，激起其购买欲。
3、比较型：这类顾客有明确的购买目的，会对几种同类型的产品质量、价格等进行反复比较。
应对方法：充分展示产品，让顾客充分地接触、感觉后进行选择，不能冷落顾客，否则顾客就会放弃购买。
4、求新求异型：这类顾客购物时，受潮流信息的影响，有追求产品外包装新颖，讲究流行、新潮美容法的心理状态，不再讲究产品的贵贱、是否耐用。
应对方法：详细介绍这种产品的特点、功效，以及在外地甚至是国外流行的情况，以与其心理追求相吻合。
5、尝试型：这类顾客并不了解产品的特点，功效，想买又不想买，或听说过这种产品，常抱着试试看的心理。
应对方法：广泛宣传这种产品的优点，渲染其特点、功效，突出其与众不同之处，引起顾客的兴趣和好奇心。
6、习惯型：这种顾客长期使用同一种产品，已经产生了习惯型购买的心理动机，因此会经常使用一种产品。
应对方法：热情待客，促销期给予价格优惠或赠送礼品，不能因是熟客，就怠慢或冷落。
7、伙伴型：有些人愿意结伴购买，有共同的购买目的，也常因一人购买而带动其他人的购买欲望。
应对方法：先做好其中一人的工作，满足其虚荣心和自尊，再以购物赠礼的优惠为诱饵，使其同伴欣然跟进。
8、孤僻型：有个别顾客性格孤僻，观看产品时，不愿意别人在旁边插话；挑选产品时，也不愿意别人“越俎代庖”。
应对方法：美容师应做好必要的辅助工作。
给其更多的“自由”，做到话不多，但服务周到以细心。
四、促销技巧 A、洞悉顾客的购买心理。
B、介绍产品时要说明介绍某个产品的原因。
C、要有良好的说服力，增强顾客信心。
——要对肌肤、产品及美容法有丰富的知识。
——有效地运用销售工具，试用品。
——要帮助顾客进行试用和多作示范。
——要有技巧对答（带出话题来引起顾客兴趣）。
——改变顾客的话题去迁就顾客或自己进行销售。
——当顾客对一堆产品犹豫不决时，美容师要根据顾客的需要而选出首要的品种 美容师的级别 一、美容师助理 1、经过美容学校毕业，持有初级美容师证书。
2、有半年以上的实操经验，熟练掌握美容护理的基础程序，按摩手法，普通仪器的使用及保养，如离子喷雾机、冷喷机等； 3、对连锁店各类项目的产品，技术操作要初步认识掌握，对本职工作要尽心尽责，遵守各顶规章制度。
二、初级美容师 1、持有初级美容师证书； 2、有一年以上的实操经验，除熟练掌握美容专业技术护理及产品外，对美容咨询表的内容要熟练掌握及正确地填出，完成公司所指定的销售额及业绩； 3、初步认识文刺项及美体（减肥、丰胸）的操作； 4、店内特别仪器的使用要熟练地掌握，如美颜机、魔术手、导入超声波、太空仓、四功能机、冷光机等； 5、顾客跟踪服务要有计划定期联络并记录，强化语言技巧（咨询、销售、沟通）。
三、中级美容师 1、持有中级美容师证书； 2、有二年以上实操经验，不仅对美容咨询有较强的说服力，对项目、产品的销售也有较好的说服力，完成公司所指定的销售额及业绩。
四、高级美容师 1、持有高级美容师证书； 2、有三年以上实操经验，不仅有中级美容师所掌握的技术，还需要掌握化妆技巧（新娘妆、淡妆、晚妆）及专业修甲技术等全面的技术； 3、积极完成公司所指定的销售额及业绩。
五、资深美容师 1、必须符合高级美容师所应具备的标准； 2、有五年以上实操经验，有能力或主持培训美容美体专业课程及小型的美容美体示范会或讲座会； 3、工作中能独当一面，有能力缓解顾客对店内的抱怨及处理护理中顾客的投诉。
职场必备5C 一、Confidence信心 信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。
在任何困难和挑战面前都要相信自己。
二、Competence能力 能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑线上。
三、Communication沟通 在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。
如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。
四、Creation创造 在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。
我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的创造性的建议。
五、Cooperation合作 在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。
每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。
美容师的服务技能 1、业务技能：指美容师对所从事工作的精通适度，也就是说美容师应对护理知识、产品知识及操作使用技术和服务项目、销售服务规定有透彻的了解并能 下页
