入党面试常见问题
入党不是直接面，流程交入党申请书，审批合格后成为入党积子，每月得写思想和心得体会，一年后合格的话成为党的发展对象，每月照旧还是写思想汇报和心得体会，另外还学要写《老三篇》，指的就是《为人民服务》，《几年白求恩》，《愚公移山》，并且每个月得和培养你的干部谈话，最后还需要进行入党培训，培训完进阶的就是考核，考核完拿上入党志愿书找高层领导谈话，这次的谈话就是你说的面试，通常领导的问题就是：1，入党誓词2，党的性质，宗旨，根本任务3，党的最高理想和最终目标4，如果你选不上党员会怎么办前三个问题在入党培训手册上都有，都挺简单的，最后一个问题你就回答：即使选不上，我也不会气馁，因为自身还有不足的地方，我今后仍会继续努力，以一个党员的标准来严格要求自己，使领导和同事（同学）都满意。
最常见的基本就是这几个，如果还有其它的问题，那也是围绕着党章里面的，要是遇到挑刺的领导可能会问到咱们单位（学校）在今后需要有怎样的改进，这也是较为常见的。
说句题外话，如果你是内定的党员，那你根本不需要记太多的东西，你就是答不上来，也一样能入了党，如果你不是内定的，即使再简单的问题你都能倒背如流，那也一样选不上，入党这事就是走的个程序，你要铺路的话，最好是在发展对象的时候铺，过于早，怕领导把这事忘了；过于晚，就会错过机会，指的也就是名额。
最主要的也还是自己的表现，靠自己多加把劲哇。
同志，祝你好运
愚公移山精神的作文，初中的
愚公移山精神学习心得愚公移山的故事，在我国家喻户晓；愚公移山的精神，曾经教育一代又一代人。
尤其是遇到困难的时候，很多人都会想起愚公的故事，坚信只要像愚公一样坚持到底，就能取得成功。
今天，我国经济形势和发展任务都发生了巨大变化。
我们的时代还需要愚公移山的精神吗
按照现在的眼光来看待愚公，也许有人会这样想： 他为什么不“搬家”呢
一家几口背上行李，翻过大山，走不多远，就可以到达洛阳、郑州、西安这些大城市。
如果嫌城市喧闹，还可以定居在华北平原土地肥沃的村庄； 他为什么不找领导解决呢
两座大山，挡的肯定不只他一家的出路。
所以，他可以找乡长汇报，还可以找县长汇报。
如能争取到国家立项拨款，还可包下一段工程…… 也有人说，这样一来，愚公就不是“愚公”了，更不是受人尊敬、值得学习的榜样了。
愚公移山的精神之所以可贵，就在于他想了常人不敢想的事，做了常人不能做的事，付出了常人难以付出的努力。
愚公精神在当代仍值得我们学习。
学习愚公，要学习他“主动挖山”的精神。
在我们的面前，还有很多的“山”。
比如落后的西部地区、基层单位和工作较艰苦的行业，都需要有人去“挖”。
现在，很多大学毕业生主动做当代“愚公”：他们也知道大城市里经济待遇高，生活条件好，但还是义无反顾地奔向基层，奔向西部，奔向艰苦的地方。
因为他们明白，“搬家”可以改变自己的生活环境，却改变不了艰苦地区的落后面貌。
学习愚公，要学习他“自力挖山”的精神。
愚公或许可以把挖山的重任交给领导，推给集体，留给后人。
谁也不会要求一位“年且九十”的老人去完成这项“不可能完成的任务”。
但愚公没有这样做，他说：“吾与汝毕力平险，指通豫南，达于汉阴，可乎
”并在统一了家人思想之后，马上付诸行动，自力更生，艰苦奋斗。
学习愚公，要学习他“不断挖山”的精神。
一个人搬掉一块石头并不难，难的是一辈子搬石头，子子孙孙永远搬石头。
在挖山的过程中会遇到很多困难。
比如吃饭问题、穿衣问题、工具问题、伤病问题、有人说闲话的问题、做了惊天动地的好事却没有得到奖励的问题等等。
可是无论遇到什么问题，愚公都没有动摇，而是矢志不渝，挖山不止。
愚公移山精神的精髓，就是信仰、信念、信心和实干。
信仰正确、信念坚定、信心充足，才会为伟大的事业奋斗终身。
事业的成功与实干密不可分。
我们今天学习《愚公移山》，就应该像愚公一样直面困难，求真务实，埋头苦干。
有了这样一股劲头，就没有克服不了的困难，没有干不成的事业。
作文愚公移山精神可取用议论文写
愚公移山的故事，在我国家喻户晓；愚公移山的精神，曾经教育一代又一代人。
尤其是遇到困难的时候，很多人都会想起愚公的故事，坚信只要像愚公一样坚持到底，就能取得成功。
今天，我国经济形势和发展任务都发生了巨大变化。
我们的时代还需要愚公移山的精神吗
按照现在的眼光来看待愚公，也许有人会这样想： 他为什么不“搬家”呢
一家几口背上行李，翻过大山，走不多远，就可以到达洛阳、郑州、西安这些大城市。
如果嫌城市喧闹，还可以定居在华北平原土地肥沃的村庄； 他为什么不找领导解决呢
两座大山，挡的肯定不只他一家的出路。
所以，他可以找乡长汇报，还可以找县长汇报。
如能争取到国家立项拨款，还可包下一段工程…… 也有人说，这样一来，愚公就不是“愚公”了，更不是受人尊敬、值得学习的榜样了。
愚公移山的精神之所以可贵，就在于他想了常人不敢想的事，做了常人不能做的事，付出了常人难以付出的努力。
愚公精神在当代仍值得我们学习。
学习愚公，要学习他“主动挖山”的精神。
在我们的面前，还有很多的“山”。
比如落后的西部地区、基层单位和工作较艰苦的行业，都需要有人去“挖”。
现在，很多大学毕业生主动做当代“愚公”：他们也知道大城市里经济待遇高，生活条件好，但还是义无反顾地奔向基层，奔向西部，奔向艰苦的地方。
因为他们明白，“搬家”可以改变自己的生活环境，却改变不了艰苦地区的落后面貌。
学习愚公，要学习他“自力挖山”的精神。
愚公或许可以把挖山的重任交给领导，推给集体，留给后人。
谁也不会要求一位“年且九十”的老人去完成这项“不可能完成的任务”。
但愚公没有这样做，他说：“吾与汝毕力平险，指通豫南，达于汉阴，可乎
”并在统一了家人思想之后，马上付诸行动，自力更生，艰苦奋斗。
学习愚公，要学习他“不断挖山”的精神。
一个人搬掉一块石头并不难，难的是一辈子搬石头，子子孙孙永远搬石头。
在挖山的过程中会遇到很多困难。
比如吃饭问题、穿衣问题、工具问题、伤病问题、有人说闲话的问题、做了惊天动地的好事却没有得到奖励的问题等等。
可是无论遇到什么问题，愚公都没有动摇，而是矢志不渝，挖山不止。
愚公移山精神的精髓，就是信仰、信念、信心和实干。
信仰正确、信念坚定、信心充足，才会为伟大的事业奋斗终身。
事业的成功与实干密不可分。
我们今天学习《愚公移山》，就应该像愚公一样直面困难，求真务实，埋头苦干。
有了这样一股劲头，就没有克服不了的困难，没有干不成的事业。
我是一个刚入职的电话销售人员，怎样才能克服那种不敢打电话的恐惧心理
我以前也做过,经常被客户拒绝,搞得不敢打电话了.看看这个吧,对你有用的.这篇文章给我很大启示,你参考一下,我不知道你是做什么媒体广告,我是做网络的,你看一下吧: 做一个成功的业务员 我们的网络业务员其实就是推销员，如何把网站推销出去，这也是一种学问。
我们只有掌握了一些关键，一些方法，才能在网络竞争这场热战中立于不败之地。
我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。
其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。
所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。
当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。
下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。
第一章 如何训练自己的营销能力 一 推销自己是一门艺术，也是一种才能 有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。
1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。
2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。
3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。
4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。
二 最高超级认同 我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢
1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。
（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运） 2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。
（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。
（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。
） 4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。
（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。
） 5 学会赞美自己。
（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷） 三 自信的威力 许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。
1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。
（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。
尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力） 2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。
（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标） 3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。
（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就 没办法在社会上立足。
） 在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。
也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
四 化畏惧为勇气的自信 信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。
1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于推销） 2 结交诚信的人，将使你的信心倍增 （物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择） 3 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。
4 以忙碌取代畏怯，做个工作狂。
（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了） 五 永恒的倾听原则 认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。
1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。
2 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。
（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。
） 3 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。
怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点： A 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。
B 全心全意地倾听，别走神。
C 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。
D 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。
倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。
六 不要出卖自己 推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。
1 在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了） 2 不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。
3 不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。
当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功） 七 避免与对方正面争论 作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。
1 争论的结果你若是赢了，把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意，觉得自己是一个大人物，但你要明白你伤害了对方的自尊心。
2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则，客户也非绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地把对的让给客户。
3 在把持自我，坚持原则的前提下，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法，可助你成功。
八 遵守诺言 信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。
1 不要轻易许诺，许了诺言要守信，你要给人遵守诺言的形象，这样，你的产品与服务便会得到认可。
2 如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。
3 要信守约定看起来似乎很简单，做起来却相当困难，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情，然后想办法去践诺，稍有疏忽，不但前功尽弃，而且让人看不起你，你也别 存在侥幸心理，因为你的这种心理让人一看就会明白的。
4 许诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，他们认为你是一个守信的人，从而会信赖你、依靠你。
5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。
第二章 如何提高营销素质 有名人讲过：经验不经常总结，等于吃饭不进行消化。
首先，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质： 1 对自己的业务范围熟悉并充满信心， 2 对自己充满信心。
3 有较强的时间观念。
4 有幽默感。
5 要能摸索客户的心理并随机应变。
一 重视老客户 我们能够成功的让客户成为我们的会员，这就证明了我们已取得了相当的信誉，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介，其肯定比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们做无形的推介广告，我们千万不可忽视老客户。
二 潜移默化影响客户 1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。
2 不断进行推介、施加影响，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，从而能够接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。
三 要有创新的意识 1 第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。
2 每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。
3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推介员。
四 以退为进 1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。
2 在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说：“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。
” 3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。
五 信守合约 1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。
2 做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。
3 让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。
第三章 如何制订营销计划 我们千万记住，把计划制订好了，如果不付诸有效的行动，计划只是一纸空文。
不少公司在制订营销发展计划时，犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习，开会研究营销报告，做好各种准备，期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。
当然，为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。
所以，我司制订营销计划要强调以下几点： 一 明确网络推介的目的 1 网络推介和产品推销同样的道理，我们的目的是为了赢得这笔业务。
（即使利润微薄或无利可言也行） 2 从营销策略上讲，做成这笔生意，维持与老客户的关系，防止竞争者的介入，更重要的是长远的利益。
3 借此成功开拓新的客户，树立公司的形象、信誉。
以上几点都应该在营销计划中予以明确。
二 计划是否简洁 1 营销计划并不是做理论文章，好的构思无须长编大论。
2 计划要抓住重点、重心，有主次的实施方案。
3 是否行得通
三 做好应付意外事件的准备 在推介活动中，我们可能面对形形色色的客户，总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题，因此，明智之举是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种问题，认 真准备，方能临阵不乱。
四 明确付款期限 我们应该清楚，任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性。
不考虑收支平衡，忽略收款时间，常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。
大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已，但千万不能忘记资金回笼的时间与得到数量相等的资金一样重要。
五 尊重对等礼节，避免重复业务 1 管理人员一定要掌握手上的 客户资料，合理安排。
2 业务员与业务员之间要互相尊重，平等协作，单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销” 3 若万一不小心出现重复业务，一定站在公司立场上，以大局为重，由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避。
4 到了生意成交的关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确，下级服从上级，尊重和维护老板，公司的尊严与名誉显得格外重要。
第四章 如何调整营销情绪 有名人说过：不管怎样，你都要保持平静和愉快的良好情绪。
生活就是这样，要勇敢无畏，微笑着向前走。
其实，对生活的评价恰如我们的业务工作一样，最终的评价是在每一次旅程的终点，而不在起点，但你不知要走多少步才能到达你的目标，虽然你可能在第一千步的地方遭到失败，但成功就隐藏在失败的后面，你不知它有多远，除非你转个弯，你还要时常调整脚步，如果那一步没有用，那么你就必须走另一步，甚至再换一步。
实际上，一次一步也不会太困难。
一 坚持到底 1 你可以把每天的努力当作你用双拳向一棵大树的一击，第一击可能不会使这棵大树震动，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。
2 愚公移山的精神（小的尝试只要不断的反复去做，任何事情都可以成功） 3 绝不考虑失败（将暂停、不能、没办法、不可能、有问题、未必成功、失败、没希望以及撤退等字眼和词句从你的词汇里适当册除） 4 学会和应用别人在工作上胜过你的秘诀（你要努力尝试到胜利时才罢休，你的潜意识里绝不允许任何一天以失败收场） 二 培育勇气 1 业务员由于对客户抱幻想或顾虑过多，因而恐惧缠身，面对眼前的现实，勇气就为之畏缩。
A “如果失败，岂不丢人现眼”的心理。
B “如果象上次一样让客户说得无词可答，岂非下不了台
”的心理。
C “如果客户劈口就拒绝，岂非进退维谷
”的心理。
2 当你失去与客户谈话或访问的勇气，不妨以下面几种心理来抵制： A 我从事的是正当的工作。
B 勇气不是特定人士的专利，我当然也有。
C 万一失败，也不至于死人吧
D 举止如常即可，何必穷紧张
E 按照自己的计划从容言谈，这又不是什么高深难办的事。
F 自自然然，就象刚才走进来那般，迈出大步吧，何难之有
三 战胜自己 美国汽车推销冠军伊斯说“无法战胜及管理自己的人便无法成为一个好的推销员”。
是的，你如果想成为一个好的业务推销员，必须具有能克服自己的惰性和长期工作的精神力量。
（好的业务员是不论刮风下雨、身体不适，他的工作时间仍比一般人长，访问次数也比一般人多，而且无论在任何情况下，他都能维持一定的工作步调。
） 总结起来，业绩不好的业务员表现如下： 1 工作不认真，没有明显的目标（因上午达成一笔生意，就自满而停止下午的工作，没有再接再励） 2 要发现一个好的业务员很简单，因为这种人行动敏捷，走路象小跑。
3 拖拖拉拉，生病是懒惰的最好借口。
其实，拥有客户量多的业务员，工作量当然也会倍增，遇到额外的工作，重新推销访问，对抗其他公司的竞争，签合同，损失处理，售后服务等等情形时，为处理好这些工作，其工作速度也会提高，因而，他的业务也会随之精益求精。
四 业务高手的必备条件 业务高手的必备条件，除传统的精神、体力、专注投入外，还要有创意和知识。
1 业务高手在体力、外表、时间上与一般的业务员无多大差别。
2 思考推销的关键在于思考，不断“思考”到成功为止。
（思考的目标是“没有解决不了的问题”） 3 问题出现以后，在没有获得具体的解决方法以前决不停止努力。
4 思考的内容包括：如何达成交易、如何开发客户、如何制造与掌握机会，成功时，也会将此经验作为以后的参考。
5 不断研究分析失败的真实而具体的原因，把重点放在问题上，尽量避免其他的人与事总而言之，我们作为业务员一定要保持平稳良好的精神和心理状态，有问题要找到正确的原因并寻求确切的答案，把经验引为范例，灵活运用，定可提高你的业务水平与能力。
第五章 如何讲究服饰仪表 大家都知道，给人留下了好印象，这就是你走向成功的开始。
反之，业务员服装仪容不整，其有损公司形象外，也不仅是别人一句不堪中听的评语，更会因此而无法实现推销目的。
“他的穿着打扮非常整齐，给人的感觉真好“必须让客户对我们具有这样的好感，推销才有可能成功。
当然，对业务员来讲，身上并没必要佩带些价值昂贵的饰物只要给别人清洁的感觉就好，不太过分或太随便，太新潮或太陈旧的穿着，着装适宜能顺利的搭起沟通的桥梁。
一 穿着公司和企业所需的形象 1 业务员在夏天至少穿着衬衣、西裤、打领带、皮鞋，在冬天是西装革履。
2 对你较熟悉的客户可因他的个性穿比较适合他的衣服。
二 外观仪表和打扮 1 依照自己的身材限度来打扮。
2 身材肥胖的人宜穿着黑色或直线的衣服，身材短小的人则应着细条纹衬衫会显得高，高躯的人穿横格子则能缩短身材。
3 太新潮太夸张的衣服给人一种不稳定、不成熟、不可靠的感觉。
4 越是严肃的场合，越要注意服饰，最好着深色的服装。
5 浅色的服装较亲切，不会给人压迫感，，适合轻松的拜访。
6 首饰（包括手表）应力求简单大方，不要给人以华丽庸俗的感觉。
以上所讲只能作一般的参考，有条件的话，所有员工统一着装，那样更能显示出公司的素质。
第六章 如何举止恰到好处 在推销业务时，如果能做到恰倒好处的举止，将有助于你的成功。
一 手的动作 1 身体语言中手的动作非常重要，善于利用手势能提高推销效果。
2 有客人到公司为客人带路时，要说“请这边走”，介绍公司各个部门时要把手微微斜举，手掌朝外。
3 手指目录或说明书时，手掌朝上方为正确，而如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，且也手掌朝上较好。
4 在拜访客户时，如果客户端茶水让你喝，应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下，以示感谢，同时也应把谢字说出口。
二 眼睛 眼睛向下，或东张西望都是不利于推销的视线，正确的方法是： 1 与男性商谈时，视线的焦点要放在对方的鼻子附近；如果对方是已婚女性，可注视对方的嘴巴，假如是未婚小姐，则看着对方的下巴。
2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。
3 聆听或说话时，可偶尔注视对方的眼睛。
4 若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中，就会使对方产生柔和的感觉。
三 坐相 当客户请你做时，记得说一句“谢谢”再坐下。
1 坐满整个椅面，背部不可靠着椅背，采取稍微前倾的姿势。
（前倾第一可以表示对谈话内容的肯定，第二能起到催眠的作用，让对方接受我们的推介。
） 2 膝盖张开约一个拳头的距离。
（女性则双腿并拢） 3 勿用手撑住头，头要微微扬起，让对方感到你的自信，且被你感染。
四 站相 采取立正姿势的人，做任何事情都可能成功。
1 行礼是从立正开始的，不能做好立正姿势的人，打招呼的姿势亦必无法令人满意。
2 立正时，双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧，双脚平行的分立。
3 站立时尽量放松，视线以水平直视。
五 业务员与客户的距离 我们在拜访客户时，双方应保持一定的距离。
1 双方均站着谈话时，保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可（半臂距离） 2 双方坐着谈话时，若无桌子间隔，距离保持在一臂以内。
3 坐着谈话若中间有间隔，尽可能靠近客户。
（身子微侧，声音控制在客户可以听见即可，不高也不低） 4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时，要起身接近对方至彼此的脸的距离50公分 的地方，看着对方的眼睛说话。
六 名片的递交方法 初次见面，互通姓名后接着是交换名片，下面几点即为交换名片应注意的事项： 1 尽可能使用名片夹，放置于上衣口袋，或公文包内，切勿放于裤子的口袋。
2 自我介绍时，递名片要用双手，微欠身子，恭敬的递上名片。
3 双手接过对方名片，认真地看过一遍后慎重地收藏起来。
4 不易念的姓名要向对方请教，注意技巧。
5 对方有二人以上时，按职位将名片排好收起，并按顺序进行商谈。
6 若名片放于桌上没收起，应在结束谈话后将名片慎重收起，向对方点头致意。
第七章 如何接近客户 接近了推销对象，你就接近了成功。
既然推销是业务员与客户在面对面的交往中进行的，那么从一开始就应该建立一种并不陌生的感觉，这样才能更好地进行下一步。
一 电话约访 电话是现代人与人之间必不可少的沟通工具，如何有效地、正确地利用电话进行约访 可以说是每个业务员必修的课程之一。
1 不礼貌、口气不好、没耐心、含糊不清、口齿不清、罗罗嗦嗦等的电话是最令人讨厌 的；声音甜美、礼貌十足的电话则令人舒心欢畅。
2 人类天生对美的事物都有好感，所以帅哥靓妹总是比较吃香。
因此，甜美亲切的声音 也常余香绕梁，另人回味无穷。
（“喂，找XXX”或“喂，您好，麻烦找一下XXX，谢 谢”“喂，请找XXX听电话”，这三种电话接听，人们都喜欢中间那一种。
） 3 声音甜美、声调适中，语气温和能使电话另一端的人心情受到感染。
二 说出有魅力的声音 如何说话，才能在电话中使声音充满魅力，让对方舍不得放下电话，甚至想一睹庐山真面目呢
日本推销之神----原一平先生曾提出以下建议：在打电话之前必须调适自己的情绪，然后再从容地拿起电话。
1 语调低沉明朗； 2 咬字清晰； 3 善用“停顿”； 4 音量大小要适宜； 5 言辞声调要配合表情； 6 措辞要高雅，发音要正确。
一般来讲，女性比较适合做电话约访，不过，仁者见仁，智者见智，男性也能创造充满魅力的声音，问题是讲话的声音和技巧。
1 电话约访的准则： A 保持轻松愉快的心情； B 简单扼要的讲述我们的约访目的，最好不要在电话里过多的谈论我们的网络工程，因 为有些话在电话里是讲不清楚的； C 具备专业的知识水平； D 让客户觉得你是值得面谈的。
通常，在把握上述准则的前提下主要说明以下内容： A 亲切的问候与自我介绍（必须让对方感受到善意、尊重与诚心） B 引起客户的兴趣（诱之以“利”，必须提到对客户有利的方面） C 约定时间与地点并确定下来。
2 缘故拜访 A 通过朋友介绍上门拜访，应注意掌握从人情上入手的技巧来展开业务； B 通过较有影响力的人介绍上门拜访，要充分讲出企业上网的优势及效益； C 通过带采购商上门拜访，更要从网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起； D 如果客户是亲友，那更不能马虎，决不强迫推销，只能引导他们的正确的意识观念， 让他们自己体会到企业上网的重要性和必然性，从而主动接受你的推介； E 站在对方的立场上，用对方的眼光来看待问题，了解客户需要什么，拒绝什么，这样 我们才能对症下药，起码能找到接近客户的办法。
3 陌生拜访（又称直冲式拜访） A 既有辛苦狼狈的一面，也有他惊喜的一面，辐射面较广； B 能够很自然的“陌生拜访”的业务员比别人更长进； C 直接进入陌生的工厂的大门，或以“走错了”为理由，或以XXX介绍来的为理由等等 都要有胆识、临场反应敏捷、技巧的推介及良好的服务态度； D 想办法突破门卫防线，一定要面见老板；若老板不在一定要问出老板的姓名，以便下 次的联系工作； E 从相识到业务交往，都要让客户读出你的诚恳。
第八章 如何进行友好的面谈 有名人说过：“从对方说第一句话开始，你就应该注意，闪光的东西就存在于这些言谈之中。
”我们都知道，接待客人、与人交往时，要善于倾听别人的谈话，使对方感到尊重与兴趣，否则是很不礼貌的。
注意以下几个重点： A 保持谦虚的态度； B 掌握分寸，避免口头禅； C 始终和蔼可亲，因为微笑是一种无声语言； D 谈话时，坐立都要将身体正面对着客户，做到起码的尊重与礼貌； E 如前面讲过的坐姿，还有座位应在客户的下首，做到温文尔雅、谦恭有礼（不能跷起 二郎腿，不能打呵欠伸懒腰，不能弄指甲套耳朵，不能老看手表，不能双手搂在脑后 交叉双臂紧抱胸前，不能双腿叉开揉眼搔头，不能对着别人乱吐烟圈，不能随地吐痰 扔丢果皮或烟头等等）。
1 学会对客户说敬辞（客套话并非废话） 对初次见面的客户说“久仰”，对好久不见面的客户说“久违”， 询问客户年龄时用“贵庚”，询问客户姓名时用“贵姓”， 客户到公司时用“光临”， 向客户祝贺时说“恭喜、恭贺”， 等候客户时用“恭候”， 约访客户时说“拜访、拜望” 谈话中途离开一下用“失陪”， 客户送你出门时用“留步”， 请客户原谅时用“包涵”， 未及欢迎用\\\\失迎” 请求客户的帮助时用“劳驾、费心”， 请教客户问题用“赐教”， 网站完成请客户看时用“斧正”，赞客户见解时用“高见”。
2 学会瞒天过海 A 如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备开场白等，在现时的推销活动中并不 畅通（一般企业对推销业务员都不欢迎，不管你是哪一行的推销，这问题很明显。
） B 没有人喜欢接待不速之客，你要找最接近客户的方法与之见面。
C“皇帝的女儿不愁嫁”，好货不怕卖不出的普通心理，你越是拼命推销，越会引起对 方的怀疑，所以你要适可而止，收放自如。
3 不要在电话中轻易暴露身份 A 非老板本人接电话，最好不要轻易暴露身份，没有人会轻易让他们的老板会见任何推 销员的，除非那个人对网络有很好的认知意识。
B 直闯老板的办公室。
（人总爱面子，见了面自不好意思逐客） C 自圆其说以掩饰你的冒昧。
D 如前所讲的陌生拜访。
4 原谅自己是堕落的开始 对一些“豪门巨户”或“别墅雅舍”形企业的推销中，许多业务员会觉得自卑而踌躇不进，或因为该企业的老板不好说话，于是抱着避难就易原谅自己的心理，把“步步为营”变为“择善而栖”了，主要有以下几种心理： A “好气派的公司，一定瞧不起我\\\\的心理． B \\\\他们这么大的规模一定上网了,不用去访问了\\\\的心理. C \\\\算了,他们的老板一点都不好讲话,一点都不接受网络\\\\的心理. D \\\\路程那么远,去了也不一定成功,以后再说吧.\\\\的心理. 有了这样的心理因素,业务员就自认为别去\\\\自讨苦吃\\\\而另找\\\\适销对路\\\\的客户了,诸如这样的心理都是推销失败的根源.我们应该记住,原谅和侥幸的心理不能有第一次,有了第一次就会有第二、第三次的开始,道理同赌钱一样.犹豫不决,踌躇不前的心理是对自己的叛逆,如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住更多的技巧和经验,也绝对无法做一个成功的业务员.所以与其说是在一次次原谅你自己,不如说你一次次地赶走了成功.一个有作为的业务员应该从客户的拒绝的借口中看穿其本意,并善于改变对方的观念,把他们的淡漠拒绝变为对新生事物的关心,最后让他们接受. 5 接触客户警戒 1 让客户静心听你讲述事由和目的; 2 静听客户的所有不信任和困难,静记心中并默默思考. 3 发扬你对网络知识的口才,一一解开对方的疑惑,把他的抗拒意识压制.
怎样当好乡镇干部
乡镇干部队伍建设的好坏直接关系到农村工作的扎实程度，关系到党和国家在“三农”方面的一系列政策能否得到深入贯彻和落实，关系到广大老百姓的切身利益和当地经济与社会事业的发展。
近年来，随着社会主义市场经济体制的建立和完善，民主法制建设不断加强，乡镇工作的内容、性质、方法和职能等发生了一系列变化，农村工作步入民主化、法制化、制度化轨道，这为基层政府执政为民、依法行政提供了良好的环境，但作为广大乡镇干部则面临着新形势、新任务的严峻挑战。
如何适应新形势，迎接新挑战，完成新任务，做一名合格的乡镇干部，是需要我们认真研究的一项紧迫而重大的课题。
一、 乡镇干部队伍存在的主要问题从目前乡镇干部队伍的整体情况看，主流是好的。
但在部分干部身上不同程度地存在思想作风、工作作风、学风、领导作风和生活作风等方面的问题，主要表现在：（一） 思想作风方面一是部分干部思想解放不够，创新意识不强，缺少打开新局面的思路、魄力和干劲。
工作过于求稳，进取心不强，凭老经验老办法办事，面对新形势、新问题，缺乏新办法、新点子和新举措。
少数党员干部认为群众工作难做，老百姓难“弄”，对百姓存有“戒心”。
二是部分干部思想比较浮躁、党性观念不强。
总认为自己样样行，缺乏实实在在干工作的责任心和恒心，工作比较飘浮，存在急功近利思想，对个人职称的高低、职位的升迁看得过重。
三是部分干部世界观、人生观、价值观比较模糊。
理想信念发生了动摇，拜金主义、利己主义随之而起，对群众疾苦、百姓利益关心减弱。
看问题、想事物比较片面、消极，艰苦创业、开拓创新的精神不够，工作缺乏信心。
（二） 工作作风方面一是部分干部的工作作风不够务实。
少数干部有“不愿下、不敢下、不会下”的现象。
“不愿下”是习惯于往上跑，好大喜功，总喜欢在领导面前找机会表现；“不敢下”是怕解决问题，怕引来一身麻烦；“不会下”是不会做群众工作，缺乏为群众谋利益、办实事的能力和水平。
二是形式主义现象依然存在。
少数干部抓工作图虚名、求形式，习惯于做表面文章；有的报喜不报忧，掩盖矛盾和问题；有的不按客观经济规律办事，大搞“政绩工程”，损民情、伤民力，为发展埋下隐患。
三是有的干部“官本位”思想比较严重，计较个人名利得失，不注重工作业绩，缺乏大局意识、全局观念。
部分干部存在求安逸、图舒适的思想，在岗位调配中不是比业绩大小、贡献多少，而是攀高低、拉关系，心态失衡。
（三） 学风方面一是学习缺乏自觉性。
有的干部没有真正处理好学习与工作的辩证统一关系，简单地认为学习无用，理论学得再多、再好，还不如实实在在做点工作更能赢得群众称赞和领导赏识，实干家总比理论家受用。
有的党员干部尤其是已拥有大专或更高学历的青年干部认为，以前所学的知识和技能足以应付工作了，认为学习的越多、越钻，工作越拉不开手脚，有时还被认为“书呆子”，还是少学为妙。
二是学习缺乏目的性。
学习比较被动，内无动力，外无压力。
即使学了，也只是简单应付，目的是为了拿文凭，可以被提拔、评职称、加工资、防精减。
有的甚至认为只要嘴上功夫好，学不学无所谓，因此表现在交际上挥时如土，学习上惜时如金，应酬上活龙活现，工作思路难得一见。
三是学习缺乏针对性。
有些干部学习形式单一，满足于读读报、看看文件，或者是读书读皮、看报看题，学习比较盲目，没有针对性。
少数单位干部理论学习往往停留于通读一遍报纸或文件，不求目的，不求深解，对政治理论、政策路线缺乏理性思考，造成人力、物力、精力的浪费。
（四） 生活作风一是部分干部热衷于吃喝，轮流做“东家”；以吃喝论“友谊”，拿酒谈“交情”，忙于纺织“关系网”。
二是少数干部贪图玩乐，存在爱好过俗、交往过滥等现象。
有的热衷于出入一些娱乐场所，贪图享乐。
二、认识乡镇工作的特点乡镇这一级组织是党和政府在农村的基层组织，是党和国家联系群众的桥梁和纽带。
就乡镇党委而言，它直接领导农村基层组织，是党在农村领导和带领群众进行社会主义现代化建设事业的战斗堡垒，是乡镇的领导核心，是党在农村工作的前沿指挥所。
就乡镇政府而言，它是我国四级政权组织中最基层的政权组织，是我国人民民主专政政权的基础，是构成社会主义大厦的根基，是国家在农村各项工作的落脚点。
乡镇本身所处的地位，决定了乡镇工作有以下几个特点：一是工作的直接性。
乡镇干部处在广大农村第一线，直接同农民和居民接触，管理辖区内的各项社会事务。
工作的对象是广大的农民群众，它最直接反映着人民群众的要求和切身利益。
党和国家的路线、方针、政策和各项工作任务，要靠乡镇干部直接和群众见面，直接落实，并带领群众去完成。
同时，人民管理国家和社会事务的权利要通过乡镇组织直接行使，人民群众的要求一般也要直接通过乡镇向上级反映。
二是工作的具体性。
上级党委、政府的方针、政策、法令法规，往往带有原则性和广泛性适应性，不可能十分具体细致，在执行时必须化原则为具体，要抓住精神实质，结合当地实际，创造性地贯彻执行。
同时，与广大人民群众经常保持着直接接触和联系，工作不能过分的原则化和笼统化。
三是社会的综合性。
就乡镇来说，它所管理的范围虽然不大，但“麻雀虽小，肝胆俱全”、“上边千条线，下边一针穿”。
结构上，党、政、武、企、群皆有；有业上，农、工、商、运、建、服均存；工作上，政治、经济、文化、科技、教育、民政、卫生、治安、计划生育、工商、财税、党的基层组织建设和村民委员会等两个文明建设工作俱全。
因此，乡镇工作具有较强的社会性和综合性。
四是条块的交叉性。
在乡镇，既有乡镇所属的单位，又有许多协助上级职能部门管理的单位，要做好各项工作，促进全面发展，必须处理好各方面关系，加强统一领导，搞好条块结合。
五是体制的独特性。
乡镇处于基层，其工作的具体性、综合性、执行性非常明显，乡镇党委、人大、政府及其它组织，虽都有各自的职能和任务，但在实际工作中，截然将其分开是不可能的，大多数工作需要全力以赴，一齐动手，统一运转。
这就决定了乡镇干部在工作中要学会做多面手。
三、当好乡镇干部对策和建议怎样当好乡镇干部，要靠在工作实践中不断地探索和总结，重点要把握好以下五个方面的基本要求：一是顾大局，讲团结。
团结问题至关重要，一个单位、一个班子，如果不团结，就不会干成事，不会出战斗力、生产力，更不会出政绩、出干部，大到一个国家，小到我们的农村。
只要是被人称赞的地方，肯定有一个团结的整体。
可以说，团结既是一种资源，又是一个环境。
同志们在一块工作，是一种缘分，政治上互相关心，工作上互相支持，生活上互相帮助，心理上互相理解，这是一笔难以用金钱衡量的资产。
通过几年共事，既结下纯洁的友谊，也取长补短，为自己的发展创造一个好的环境。
凡是闹不团结的人，既损害了他人的前途，也损害了自己的前程，于党、于国、于已、于人，有百害而无一利。
但团结不是讲讲就能做到的，首先要有大局观念，识大体，顾大局。
多负责，少推诿；多信任、少猜疑；多关心，少冷漠，做到求大同、存小异，即使有不同见解，也不允许有不同的派别；可以有张扬的个性，但不允许有分离的整体。
要服从大局，大事讲原则，小事讲风格。
其次要有协作意识，有容人之量。
同志们之间，班子成员之间要正确对待别人，正确对待自己，眼界要开阔，心胸要宽广，相互之间应严以律已，相互尊重、相互补台、相互扶持。
只有尊重别人才能得到别人的尊重；拆别人的台实际上就是拆自己的台。
另外，讲团结并不是不讲原则，团结是建立在原则基础上的团结，友谊是在工作中生成的友谊。
光“好好好、是是是”不是真正的团结，喝了酒乱吆喝，称兄道弟不务正业，也不是真正的友谊，这是现实生活中的庸俗风气；“对上级说恭维话，对同级说过年话，对下级说表扬话，对棘手问题说含糊话，就是不敢说批评话，”甚至是当面不说，背后乱说，这是小人作风。
要改变这种状况，就应从团结的愿望出发，开展好批评与自我批评，交换意见，互相提醒，增进了解，促进团结。
二是改作风，讲实干。
首先，人要实，实实在在、光明磊落，说老实话、办实在事，言行一致、表里如一，不做“当面一套，背后一套”的小人，也不做虚情假意、阳奉阴唯的伪君子，做一个公道正派的实在人。
其次，干工作要从实情出发，实事求是，办实事、求实效。
不摆花架子，不做表面文章，要围绕群众的利益，结合当地实际，因时而动、因地制宜地开展工作。
特别是要注重察实情，深入到问题或矛盾的最尖端，倾听意见、寻找突破口，梳理出正确的思路，找出解决问题的途径。
要牢牢把握从群众中来、到群众中去的工作方法。
研究问题、确定任务、谋划措施，要结合实际，决不能凭空想象，必须扣准问题的本质，牵住“牛鼻子”去解决问题，尤其是应把上级指示精神与本地实际相结合，创造性地开展好工作。
第三，要干字当头，干字当先。
任何工作都是干出来的，不是空口说出来、夸大出来的。
要正视问题，理清思路，在实干上下功夫。
要发挥“愚公移山”精神，不畏难、不畏险，铺下身子，脚踏实地干工作。
特别是单位“一把手”，要以身作则，管好人、用好人，把握大局、掌握重点，正确决策、真抓实干，不能出现一级安排一级，“大懒支使小懒”的现象，更不能走马观花，雨过地皮湿，不作具体指导，不抓跟踪检查，不问结果如何，当“甩手掌柜”。
俗话说：火车跑得快，全靠车头带。
只要单位的负责人亲自干、带头干，就一定能够攻克难关、取得成效。
同时，工作中应强调查、重研究，科学把握工作动态，及时采取合理的工作方法，选准工作切入点，一气呵成抓到底，不见成效不松口。
尤其是不能有大事小事之分，特别是乡村基层，更没有宏观、微观之分，群众利益无小事，光靠指挥解决不了问题。
凡事都应靠上抓、带头干，也只有这样才能干好工作，就是向上级汇报工作也心里亮堂。
三是重公平，讲高效。
党和国家提出了兼顾公平、注重效率的原则，可以讲，无论干什么工作，效率都是第一位的。
一项工作、一项任务在公平的前提下，如果没有效率，一味地拖三慢四，黄花菜也会变凉。
这就要求我们必须快节奏、高效率地工作。
要有雷厉风行、立竿见影的工作作风，要有崇高的敬业奉献精神。
当然，敬业还有个标准问题，我们不能满足于干满勤、出满点，不能满足于瞎忙活、不见果，也不能满足于一般形式上的付出，应当经常回头看看工作实效，这是个工作方法的问题。
现在，我们有的同志思路不清、方法不当，一味地埋头苦干，到头来全是无效劳动，这是极不可取的。
评先树优时，应当多注重实绩，既看效果、又看过程，给那些既有思路、又肯出力的同志们创造好的发展环境。
说到底，就是让会干事、能干事、干成事的能者上，让甘于平庸、干不成事的无作为者让，让不干事、碌碌无为的不作为者下。
尤其是单位“一把手”应面对干头万绪的工作，学会立体思维，用“弹钢琴”的方法，有效地运筹时间，科学地安排工作，让有限的时间和精力发挥出无限的作用。
尤其需要注意的一点就是，在追求高效率的基础上，要保证工作质量，不能完成一项工作任务后，一大堆的遗留问题也暴露出来，这更不是一种高效。
基层很多工作，效率上不去，除了工作方法、作风和个人素质的原因外，和争功、内耗也密切相关。
这方面要树立两个观念：首先，“大河有水小河满”，有整体形象才有个人形象；其次，“一花引来满园春”，不管谁出了名，不管哪项工作得了先进，都是整体的荣誉。
为此，我们应做到不争功、不诿过，敢于负责、勇于开拓，实实在在的做人，风风火火的干事。
四是树正气，讲廉洁。
俗话说：“做官一张纸，做事一阵子，做人一辈子”。
从这个意义上讲，要坚持做官先做人，做人先正已。
人本不立，不仅难以为人，更难以为官。
公生明、廉生威，为政不廉、没有表率，自身不清、难以清别人。
现在有个别人在工作中不敢说、不敢碰，不敢得罪人，很大的原因就是自己不清，有短处在人家手里。
“吃人家的嘴软，拿人家的手短”，作为一名党员干部，一旦嘴软手短，“小尾巴”被别人攥住，就肯定不能再坚持原则、公事公办。
现在，农村群众法律意识和监督能力都非常强，一旦管不住自己，就会把自己送进阴冷的监狱。
“莫伸手，伸手必被捉”，这是千古不变的警言。
党员干部必须自觉做到不伸手，不放纵，不忘本。
树立正确的人生观，价值观，正确对待手中权利，正确对待钱财，克服“人为我为”、“下不为例”的自慰心理，真正做到一身正气，两袖清风。
同时，教育好自己身边的人，保持清醒的头脑，增强拒腐防变能力，做到自重、自省、自警、自励，防微杜渐，警钟长鸣，树立和维护好个人形象和整体形象。
五是甩包袱，创一流。
工作中，我们应当有敢破敢立、能甩能创的意识。
无论以前的工作如何，我们都应及时找差距，保持乐观态度往前看，甩掉思想包袱，强化争创一流的意识，始终保持奋发有为的精神状态，坚持高标准，严要求，一丝不苟地对待当前的每一项工作，精神益求精地完成每一项任务，干一流的事，当一流的人，树一流的形象。
要善于克服困难、总结教训，要勇于开拓创新、摸索经验，树立起“干就干成，干就干好”的思想，用工作事实证明自己，用成绩来体现自己。
从某种角度讲，如果做不到以上五点，我们干点事很难，干成事更不可能。
因此，我们应把“团结、实干、高效、廉洁、一流”作为一种风气，一种精神面貌进行倡导，切实改变作风，提高素质，培养出一流的干部队伍，创造一流的工作成绩。
《红旗渠》观后感
[《红旗渠》观后感] 小时候，我就听说过红旗渠的故事，看过《红旗渠》电影记录片，唱过《红旗渠》的电影主题歌——《定叫山河换新装》，今日我们将在分局领导的带领下去领会那条“幸福之渠”的丰富内涵，倾听几十年前艰苦岁月的动人故事，《红旗渠》观后感。
河南省林县山多地少，石厚土薄，凿井无泉，引水无源，自然条件十分恶劣。
1960年，以杨贵、李贵“二贵”为首的县委县政府领导班子提出“用林县人民勤劳的双手，重新安排林县河山”的誓言，他们决定在太行山开凿一条引水渠，从山西省平顺县把漳河水引入林县，并给这条渠取名为“红旗渠”。
红旗渠的施工期正值三年自然灾害时期和“文革”的迷乱时期，修渠工程浩大，施工环境恶劣，技术装备简陋，资金和物资短缺，民工每天只有6两粮食掺和着野菜充饥。
20万林县民工克服种种困难在太行山上劈山开石，架起157个渡槽，打通211个隧道，终于修成宽8米，高6米，全长71公里的总干渠，林县人民依靠自己的力量创造了这个奇迹，就算以今天的眼光来看，也堪称为人力、人智、人气的绝笔。
不要说在当时那样的条件，就以现在的科技水平，也是相当因难的。
红旗渠蜿蜒于太行山区崇山峻岭之中的悬崖峭壁上，如同“人工天河”纵贯林县全境。
它的建成，结束了林县“水贵如油”的历史，大大改变了林县人民的生产和生活条件，还创造了闻名中外的一大观景。
红旗渠精神是身先士卒、无私奉献的精神。
40年过去了，中国人民走过了艰苦的岁月。
在现实的繁荣和富庶之中，回望那渠清水，招展的红旗和沸腾的人群，不由感慨万分，似乎有一种精神力量吸引着我们，凝聚着我们，感召着我们。
红旗渠精神以其雄浑博大、荡气回肠的魅力，融入我们的民族精神，也给予我们深刻的启示。
创业时期需要艰苦奋斗的精神，生活条件好了同样需要艰苦奋斗精神。
自力更生、艰苦奋斗是中华民族的优良传统，也是共产党人的政治本色，观后感《《红旗渠》观后感》。
艰苦奋斗在不同历史阶段有不同的内容和要求。
我们并不是要把艰苦奋斗与改善物质文化生活对立起来，也不是要把艰苦奋斗与贫穷落后等同起来，而是提倡积极向上，坚持与时俱进。
我国正处于社会主义初级阶段，全面建设小康社会的任务十分艰巨。
实现振兴中华的伟大目标，需要我们继续做好长期艰苦创业的准备，需要各级领导干部吃苦在前，享受在后，需要教育我们的后代不懈奋斗。
红旗渠精神是一面永恒的旗帜，红旗渠精神折服了一代又一代人。
一个民族需要有民族精神，一个时代需要有时代精神。
新的历史时期，虽然条件好了，但前进道路上还有高山险阻，还有激流险滩。
在社会主义初级阶段，我们的建设任务还很繁重，实现现代化的理想，还需要几代人十几代人的艰苦奋斗。
新世纪新阶段，我们仍需呼唤红旗渠精神，弘扬红旗渠精神，赋予红旗渠精神以新的时代内涵，让红旗渠精神化为改革开放和现代化建设的巨大力量。
与当年林县的干部相比，现在干部的工作环境好了，文化也高了，眼界开阔了，但不可否认的是，有些干部的群众观念淡了，和人民群众打成一片的作风差了，自力更生、艰苦奋斗的精神弱了。
弘扬红旗渠精神，有助于引导和激励广大领导干部确立全心全意为人民服务的思想，像当年组织修建红旗渠的林县县委一班人那样，团结实干，无私奉献。
红旗渠的修建，是当年林县县委和各级党组织，全县广大党员干部坚持执政为民的一个典范。
当年的林县县委想人民所想，急人民所急，全心全意为人民办实事，办好事。
在这里，党的任务、人民的利益、改造大自然和发展生产力有机地结合起来。
要把学习和弘扬红旗渠精神同向焦裕禄、孔繁森、郑培民等先进典型学习结合起来，教育广大领导干部树立做人民公仆、为人民服务的宗旨意识，要切实增强工作责任感，为官一任、造福一方，密切联系群众，为群众排忧解难。
要牢记两个务必，树立科学的发展观和政绩观，使红旗渠精神成为实现现代化的强大精神动力。
红旗渠精神动人心弦，启人思考，催人奋进。
它反映了时代的呼唤和人民的心声，红旗渠精神不会随着时代的远去而疏逝，而是历久弥新，光彩照人，长驻人民心中。
站在新世纪新阶段，读一读红旗渠的故事，想一想我们今天所肩负的历史使命，要弘扬红旗渠精神，努力作好本职工作，为祖国的四化建设作出贡献。
以发扬“延安精神”为主题写一篇作文，题目自拟，1000字
这个字数比较多。
你可以参考一下。
延安，陕北的一个小城，这里留下了党的战斗足迹。
翻开中国的现代革命史，延安这个名字永远都闪耀着光辉，对它的功绩，怎么评价也不会过分。
陕西是在中国共产党的领导下，全国开展革命运动较早的地区之一。
1931年以后，刘志丹、谢子长等，在陕甘宁边区和陕北领导游击战争、创建革命根据地，使这里成为土地革命战争后期，全国保存的一块较大的红色区域。
1935年10月19日，中共中央率领红一方面军经过二万五千里长征到达陕北，与西北红军和先期到达陕北的红 25军胜利会师，最终成为中共中央和中央红军长征的落脚点，诚如所言：“没有这块土地，我们就下不了地”。
从1935年到1948年，中共中央和等老一辈无产阶级革命家在延安生活和战斗了13个春秋，被后世称为“延安时代”。
中共中央和等老一辈革命家在延安的革命活动留下了大量革命文物和遗址，这里是我们新中国红色政权的摇篮。
怀着崇敬的心情，我们先后参观了、朱德、刘少奇、周恩来、张闻天、彭德怀等中央领导的故居和中央机关办公地。
就是在这样狭小、阴暗、简陋的窑洞里，和老一辈无产阶级革命家，以雄才大略，运筹帷屋，决胜千里，指挥了全国的抗日战争和解放战争。
就是在这窑洞的小油灯下，他们写下了一篇又一篇决定中国革命方向、指导中国革命的光辉著作，在这里领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了人民共和国的坚定基石，培育了永放光芒的“延安精神”，谱写了可歌可泣的伟大历史篇章。
延安，作为中国新民主主义革命的圣地而永载史册。
这次活动我们还参观了黄帝陵、黄河壶口瀑布等。
黄土地、黄皮肤、黄河水，这里是我们中华民族的发源地，华夏族的始祖炎帝和黄帝在这里留下光辉的足迹，九曲黄河，万里泥沙，浩浩荡荡，想我中华泱泱大国，幅员辽阔。
中华历史源远流长，博大精深，让我们每一个炎黄子孙都感到自豪，都深深的热爱这片土地。
历史上多少英雄儿女为之抛头颅洒热血，换来了今天的中国。
了解历史，展望未来，这也激励着我们为了祖国的繁荣富强，人民的幸福安康而奋斗
延安之行，使我们受到了一次最生动的党性教育。
延安之行坚定了我的信仰。
在那艰苦的年代，延安的抗战大学吸引了全国无数的人，虽然那里的条件很艰苦，露天食堂，集体宿舍等，是党的方针政策吸引了大家，大家都怀着崇高的理想，奋斗目标，也正是这样，大家一块赶走了日本帝国主义，打倒了蒋家王朝。
新的时期，我们更要坚定信仰，在党的领导下，和全国人民一块，继续发扬艰苦奋斗的作风。
延安精神是党的传家宝，是我们民族十分宝贵的精神财富。
贯彻十六大精神，全面建设小康社会，需要我们进一步弘扬延安精神，始终坚持艰苦奋斗，执政为民，与时俱进，开拓创新。
弘扬伟大的延安精神，坚定正确的政治方向，不忘为人民服务的本质，牢记实事求是、艰苦奋斗精神，始终保持共产党员的先进性，好好学习，踏实工作，为伟大祖国的社会主义建设贡献力量。
我们还要按照《党章》要求，发扬延安革命光荣传统，以延安精神教育和引导我们树立社会主义荣辱观。
形成知荣辱、讲正气、树新风、促和谐的文明风尚，为构建社会主义和谐社会打牢坚实的思想道德基础，紧紧抓住提高人的素质这个核心，以丰富的道德实践引领社会风尚，以良好的文明素养保证和谐稳定，从而促进社会全面进步、人的全面发展
急需一篇围绕三农的演讲稿
情系三农 争做贡献庆阳市农业科学研究院 石珂瑞2009年是我人生不平凡的一年，这年的10月份，我告别了近二十年单纯而又美好的校园生活，怀着无限的憧憬和小小的胆怯，走上了工作岗位——庆阳市农业科学研究院。
在这段短暂而又繁忙的日子里，在各位领导和同事们的亲切关怀和悉心帮助下，通过生产实践，使我对“三农”问题有了一个全新的认识，从小到大，我一直穿梭于从家里到学校两点一线的生活当中，对于农业的问题、农村的现状和农民的生活，了解得是少之甚少，虽然对“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”倒背如流，但从未有过深刻的切身体会。
刚来农科院时，我被安排进了经济作物研究所。
当时，我不安过，因为不知道会有什么样的重担等着我；我惶恐过，因为不知道能否承受得起这样艰巨的工作；我困惑过，因为我更不知道非农专业的我在这样一个专业技术性很强的单位如何适应新的工作，如何为单位的发展贡献自己的力量，如何实现自身价值。
然而，当我看到局领导和院领导为了庆阳农业科研工作的发展，上跑省城，下跑基层，调查研究，制定规划，筹资金，征土地，亲临生产一线，与干部职工一起同吃苦、共奉献的时候，我不再不安；当我和同事们每天早出晚归，晴天一身汗，雨天一身泥，在试验基地搞规划、育苗、锄草、施肥、做杂交组合……与农民同劳动、共建设，忘我工作而毫无怨言的时候，我不再迷茫；当我看到大家为了工作，在基地日夜值班，舍小家而顾大家，以团结一致的态度努力工作的时候，我不再困惑。
这段时间里，我目睹到了各位领导们孜孜不倦、亲力亲为，奋战在科研第一线的足迹，更忘不了各位同事们默默无闻、任劳任怨，工作在田间地头的身影，他们都在平凡的岗位上用“愚公移山、精卫填海”的精神诠释着农业工作者的坚毅与执著。
我为我有这样的同事而骄傲而自豪，他们是农业系统良好工作作风的传播者和实践者，是农业系统作风建设的排头兵；他们是我的良师益友，是我在今后工作学习道路上的一面明镜，将时刻激励我，踏踏实实地立足于自己的岗位，做好自己的本职工作。
此外，这段时间的基地科研工作使我有机会零距离地接触农民，他们的朴实、勤劳、善良深深地感染了我，使我明确认识到，农民是我们的衣食父母，他们的职业是神圣的，而他们的工作又是艰辛的。
一粒粮食、一颗蔬菜从播种、萌芽到生长再到收获的过程，不但要付出辛勤的汗水，而且防治病虫害的技术问题常常使农民朋友们感到困惑和煎熬。
为此，我深感三农工作责任大、担子沉，需要我们一丝不苟、精益求精；三农工作新情况、新问题不断涌现，需要我们开拓创新、锐意进取；三农工作艰辛质朴，不事张扬，更需要我们乐于奉献、恪守执著。
在农科院这段紧张忙碌但却快乐充实的日子里，尽管手上磨出了茧，皮肤也晒黑了，但是它给了我一次难得的锻炼机会，是我人生中一段十分宝贵的经历，它使我的思想一次次得到洗礼，一次次得到升华，它增进了我和农民的感情，提高了我对“三农”工作在国民经济中重要地位的认识，增强了我搞好三农工作的责任感。
首先，要努力学习，坚持理论联系实际，不断提高自身素质。
朱熹曾写过：“问渠那得清如许，为有源头活水来。
”现代农业的发展，必须以技术作为支撑，这需要深厚的专业功底，如果没有丰富的专业知识，再谈为农业生产服务，在有限的土地资源上增产增收，都是无源之水。
因此，我们一定要认真学习农业专业知识，树立一种学习的危机感、紧迫感，树立终身学习的观念。
自身要具备广博的知识、较高的水平、过硬的素质，并结合自身工作特点和需要，将学到的技术、理论、方法贯彻落实际工作中去，在实践中加以利用，解决工作生产中的各种问题，做到理论与实践相结合。
这样才能真正以农民为中心，正确把握农业的发展方向，更好地为农民服务。
其次，要爱岗敬业，乐于奉献。
农业科研工作大多数在田间地头、在基层，时间季节性很强，工作很艰辛。
为此，我们一定要有强烈的事业心和高度的责任感，要树立与农业工作“同呼吸、共命运”的信念，发扬爱岗敬业、开拓创新、自强不息、百折不挠、勤于奉献的精神。
面对工作，接受任务，不推不拖，急事急办，特事特办，在农业岗位上尽职尽责、尽心尽力，勤勤恳恳地工作，为繁荣农村经济，为社会主义新农村建设贡献自己一份微薄的力量。
最后，要积极做好农业技术推广和农业成果转化工作。
农业新技术需要各种渠道才能得以应用和转化为生产力。
面对建设社会主义新农村这一新形势、新任务和新机遇，我们也许不能驰骋疆场，建功立业；我们也许不能纵横天下，轰轰烈烈；我们也许更不能指点江山，激扬文字。
但是作为农业战线的一员，我们可以从本职工作做起，积极参与单位开展的农业新技术、新品种、新农药、新肥料等的试验、示范、推广和指导工作以及科普宣传工作，大力开展农业信息服务，积极推进农业技术和信息进村入户，真心真意地将先进的知识、科学的理念传授给广大农民，全心全意地为农民服务，提高他们的农业科学文化素质，使科学技术真正转化为生产力，提高农业生产效率，繁荣社会经济。
回顾庆阳农业，我们有周祖公刘勤劳稼穑之骄傲，审视目前农业现状，我们喜忧参半，任重而道远。
展望未来，农业工作，是机遇也是挑战，是磨练也是修养，有汗水但都是心血，有困难但更有成绩。
现在，庆阳农业腾飞正值时，农业科研事业的发展需要我们的奉献，“三农”事业的发展需要我们的奉献，就让我们工作着，学习着，奉献着，坚持着，从平凡做起，从点滴做起，心系三农，开拓创新，策马加鞭，不断进取，为庆阳“三农”事业的蓬勃发展增砖添瓦
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