海外交流学习总结
海外交流学习总结【篇一：海外留学经验交流会心得】“海（境）外留学经验交流会”心得一直以为大学期间出国学习于我而言是不可能的，是一个遥不可及的梦。
它的大门只为那些精英人才打开，但是我在连续参加了“海（境）外留学经验交流会”讲座后发现我是错误的，其实每个人都可以出国，只要我们有目标，善于把握机会。
以前也听老师说过关于四川大学与国外一些大学建立了联合培养的项目，有出国打算的同学应该关注一下，但是由于对自己没信心，觉得出国对于自己很渺茫，所以也就没有特意关心。
但是通过这几天对留学的了解，我发现自己曾经错过了很好的机会。
我现在知道学校项目留学是指在读学校与国外学校之间建立的联合培养项目，学生通过选拔可以参与其中并获得到国外学校留学的机会。
目前四川大学已与美、英、德、法、日、加、韩、港、台等百余所国（境）外知名大学签订了校际交流的协议，并与其中的六十多所大学开展了本科生交流项目。
交流形式涵盖了交换学习、暑期短期科研训练、夏令营、攻读学位、学科竞赛、访问考察、文化交流等。
每场讲座都会有一个相应的有经验的同学跟我们分享他们在国外学习生活所学到的点点滴滴，听着他们娓娓道来，真的和羡慕他们能有那么好的机会。
出国留学会是人生中很宝贵的经历，他对于我们的人生观世界观都会有很大的影响。
通过留学我们除了可以学习到国外先进的科学技术，领略到国外先进的教育里理念，还可以体验到国外丰富的文化和风俗，丰富自己的
出国讲学和学术交流算因公出国吗
出国讲学和学术交流算不算因公出国视情况而定，如果是国家或者单位因公需要外派的，则属于因公出国；如果是个人受外国机构邀请并经组织程序批准，也属于因公出国；但倘若未经批准或者擅自出国讲学，则不属于。
出国讲学和学术交流有关规定：学术交流合作主要包括开展教育教学活动、科学研究、学术访问、出席重要国际学术会议以及执行国际学术组织履职任务等。
其他性质的出访主要指一般性中外校际和科研院所间的工作交流。
教学科研人员出国开展学术交流合作任务，单位与个人的出国批次数、团组人数、在外停留天数根据实际需要从严安排。
“除此以外的因公临时出国，仍执行现行的国家工作人员因公临时出国管理政策。
”由高等学校和科研院所自行界定学术交流合作和其他性质因公临时出访。
各高等学校和科研院所要科学制定教学科研人员出国开展学术交流合作年度计划，经高等学校和科研院所主要负责人审签后，于每年6月和12月中旬前，按外事审批权限报备，不列入国家工作人员因公临时出国批次限量管理范围。
教学科研人员出国开展学术交流合作，应持因公护照。
特殊情况需持普通护照出国，应说明理由并按组织人事管理权限报组织人事部门批准。
教学科研人员出国开展学术交流合作，要事前和事后通过单位内部局域网或公示栏如实公示所执行的任务、涉及的国家（地区）、在外日程和活动内容、出访成果等相关信息，公示期限不少于5个工作日。
回国后，应在1个月内提交总结报告。
未按规定公示的不予审批，不予核销相关费用。
纪检监察机构的负责人要负起监督检查责任，对教学科研人员出国开展学术交流合作进行有效监管。
对以对外交流合作名义变相公款出国旅游、不按规定报批，弄虚作假，不按报批内容、路线和日程出国(境)，以及其他违反外事和财务纪律的违规违纪行为，要严肃追究责任，并依规依纪惩处。
对因管理不善、滥用政策造成严重不良影响的单位，要追究有关领导和当事人的责任。
每年12月底前，各高等学校、科研院所应对本单位年度因公出国情况进行总结，形成报告，由党委主要负责人签报外事审批部门及上级主管部门。
csc出国留学总结导师评语怎么写
出国是件很辛苦的事情，前后忙活了得半年，如果加上之前准备英语考试的时间，那就更长了。
这份申请总结，是对自己申请过程的一个回顾，一来希望借此机会让自己能够好好反思申请中存在的问题，二来也希望给其他学弟学妹提供参考和借鉴。
申请过程中，得到了很多师长、同学的帮助，也从论坛中获得了很多信息，希望能借此回馈论坛。
1. 个人背景本科：一所普通985高校；硕士：北京一所知名文科大学。
专业：农业经济管理可能大家都应该知道我所在的两所大学是哪个了。
英语：IELTS（听力7.5，口语6.5，阅读9.0，写作7.5，总分7.5）GRE：159+166+4.0GPA：本科：3.76\\\/4.00，硕士3.84\\\/4.00有几篇中文核心期刊论文，参加过老师的自科社科项目，也有参加写国际会议，没有英文论文。
推荐信都是国内老师写的。
2. 申请学校及录取情况具体的项目名称可能稍有出入，但是不会差太多。
我申请的学校，范围很宽，差距很大，全部是博士项目。
下面是相关项目的一些信息，有些信息是来自于师兄师姐的介绍，也是一己之见，可能有不准确之处，只是作为参考，也是为抛砖引玉，希望大家都来发表意见。
UIUC（Geography）offer系里分人文地理、GIS、自然地理三个方向，人文地理老师不少，质性和定量都有做的，涉及领域也很广泛。
UIUC地理系在NRC排名上列全美第四，是个不错的地理系，人文地理方面，环境政策做得很好。
U of Toronto (Forestry) offer林业系里面只有两个老师在做social science的，一个是林业经济，一个是林业治理（偏社会学和政治学），招生也很少，所以申请之前，需要问老师招不招生。
U of Michigan (Natural Resource Management) rejection北美四大资源环境学院之一。
这个系非常杂，做什么的都有，但是招生竞争非常激烈。
2014年，96人申请，录了6个人，录取的人都是全奖。
博士项目里面，社科方向只招收2个人左右，竞争激烈，建议申请之前套磁以下。
和该院教授交流，教授说如果自己有资金资助，会增加录取概率，录取对GRE\\\\TOEFL\\\\GPA成绩还是很看重的，当然研究方向的契合是最重要的。
U of Florida (Agricultural Economics; Interdisciplinary Ecology) offer农经项目，要求学过中级宏微观计量课程，但实际上没有太严格靠这个卡人。
我硕士期间没有学过中高级宏微观，但是也录取了。
听一个师姐说，现在北美农经博士就业形势严峻，Florida的2014届农经PhD就业状况也不好。
据说他家的资格考试不是特别严格，通过率比较高。
U of California Davis (Agricultural and Resource Economics) rejection老牌农经强校，但是似乎这几年老人退休，新人上马，处于变动更新期。
竞争激烈，200多人申请，最后发了30个offer，去了20多个，最后资格考试可能还要刷掉一部分人。
Davis的录取也很奇怪，申请结束一个月之后，先发一批拒信，大约拒掉100多，之后开始发offer，最后4月份再给其他人发拒信。
U of Georgia (Housing and Consumer Economics) AD这个项目纯属试试，自己也没太放心上，因为本科做过类似课题，所以就申了，后来才知道这个项目还是不错的。
佐治亚的这个项目之前在商学院，后来独立出来，金融房产消费，就业前景好。
知道的人不多，竞争不激烈。
3月初就出结果了，但主要问题是，没钱。
今年这个项目硕士博士招了十几个人，所有人都没有奖学金。
学校在亚特兰大，一年学费生活费20—30万，如果资金不是问题，可以好好考虑下。
U of Connecticut (Agricultural and Resource Economics) AD 转硕士项目康涅狄格农经系小而精，资源环境做的不错，但是也面临人员新旧交替。
我申请的是博士，但是被转成了硕士，可能是因为课程不够的缘故（我没有学过中级宏微观经济学）。
据说这个项目finding也不是特别足。
U of Texas A&M (Agricultural Economics) rejection我被这个项目拒绝之后，发信询问原因。
负责人告诉我，因为我选了“必须要奖学金”，如果没钱我也能来，它就给我发录取。
所以，看来“是否必须要奖学金”这个选项，对于录取还是有影响的，需要谨慎选择。
但是看论坛上有人是收到了带奖录取的，不太清楚里面的奖学金发放机制。
德州学校单独使用一个录取系统，操作非常复杂，如果申请德州的学校，务必提早申请，摸清系统的使用规则。
U of Kentucky (Agricultural Economics) offer录取截止日期很晚，结果发放的非常晚，它家农经也还行，可以作为保底的学校。
U of Guelph (Agricultural and Resource Economics) rejection学校排名一般，但据说这个项目是加拿大最好的农经博士项目。
据说博士招生人数很小，所以竞争非常激烈。
他们家有硕士项目，而且是有奖学金的，可以考虑申请硕士项目，作为博士申请跳板。
之前在论坛里看到过被他家硕士项目录取的孩子。
另外，Guelph和留基委公派项目有合作协议，如果走公派项目，会容易很多。
3. 选校，选择项目选校真的非常重要，我觉得应该多花时间在选校上。
关于选校，很多帖子都提供了很好的建议。
毫无疑问，match是最重要的，如果能够发现一个项目，它仿佛是为自己量身定做一般，那么录取的可能性就很大了。
另外，现在经济学类的申请真是太激烈了，对于自身条件不是特别好的同学，还是不要把目标放得太高。
大家都蜂拥而至的项目，还是尽量避开。
其实，国外有很多好的项目，但是大家选校的时候，往往都是跟大流，别人选什么，我也选什么，造成中国人扎堆。
大家不妨把心仪学校所有的Program的列表都看下，如果有一个项目里面，有和自己研究方向类似的老师，那么就可以考虑申请。
之后，可以在网上搜下这个项目的名字，如果发现，其他人申请的比较少，那么这可能就蕴含着机会。
最后，其实经济管理类，可以跨申的项目非常多，比如我硕士是林经的，不仅可以申农经项目，也可以申资源环境、生态学类项目，还可以申林学院里的项目，还可以申环境社会学等等。
我觉得没有必要把眼光限制在经济学院里面，虽然经济学院里对经济学的训练，肯定要远远好于其他学院，但是经济学院申请太激烈，如果其他学院有不错的导师，也可以考虑。
当然，别人都不申的项目，或许是好东西大家不知道，或者是它本身就不是特别好，所以大家都不去申。
所以，大家还是得多花时间，把项目里课程开设情况、排名、师资力量、学校名声等等都好好看下，这样一来，找到性价比很高的项目还是不难的。
4. 材料准备关于材料准备，网上帖子也非常之多，我也就不细说了。
我只想提一点，to say is easy, but to do is another. 一定要早点着手开始写材料
比如，PS，要早写，一旦有灵感，就先记录下来。
可以要来学长学姐的文书看看，先照葫芦画瓢，之后再一点一点改，改完之后就能发现早已是面目全非，脱胎换骨了。
文书绝对不是一蹴而就的，一定要趁早开始做
关于文书修改的问题，我个人觉得，文书修改还是有必要的。
但是，只要改语言就好，结构和内容方面，文书机构真的很难提出多么有用的建议。
文书，关键还是自己用心写，不断完善。
另外，文书修改，不一定非找专业公司，自己的师兄师姐、一起申请的同学也能提供很多好的建议。
5. 一点感想5.1 什么最重要我之前一直觉得，什么在申请中最重要
现在想想看，是connection
我的建议是，不管是什么项目，申请之前，最好能够找到项目里面的老师，问问某个方向招生否，选拔标准是什么。
其实，套磁的目的，也是为了实现这个目的。
但是，坦率的说，一般的套磁，实在是精力花费大，而且成功率低。
相比之下，直接找关系，是个更加简单的做法。
那么，如何发现connection呢
第一是多参加学术会议，多和大牛打个照面，其实很管用的，大牛都是平易近人的。
一旦看对上眼，就可能有意想不到的机会。
第二是深入发掘周围人的资源，比如学长学姐出国都去哪里了
学院的导师曾经去哪些学校当过访问学者，或者拿过学位，或者和国外学校有学术合作
从我的经验看，师长对于愿意出国读博的学生，都是非常关照的，也愿意给与帮助。
他们完全可以帮忙问下，国外院系的某个导师，招不招生，或者给你引荐一下。
其次，就是个人水平。
自身能力的重要性，无需多言，但其实很多时候大家并没有对此给予足够重视。
我觉得GRE、TOEFL\\\/IELTS、GPA肯定是越高越好，文章越多越好，课程越高级分数越高越好。
条件不好，即便导师努力推荐，对方也可能不愿意要。
最后，就是课程。
我在课程方面，吃了很多亏。
我的教训是，真的要学习好数学和经济学课程。
我所在的学院，连硕士都是不开高级宏微观计量的，更别提数学课了，这在申请时简直是致命的。
如果学院不开，自己就要去选修，一定要在课程上，符合对方学院的要求。
否则很容易让对方觉得，你没有完善的知识体系和研究能力。
我申请康涅狄格，之所以被从博士转为硕士，主要就是课程不足的原因。
6. 关于CSC（国家公派）我还想提提公派的事情，现在大家对于公派也重视起来，我在这方面，还是有一些心得，在此和大家分享下。
走CSC，需要有两步。
首先按照正常程序申请国外学校（也就是说，你必须符合国外学校的申请要求，参加托福雅思GRE考试等），在拿到国外学校录取（一般都是免学费或者提供学费的半奖offer）之后，再向留学基金委CSC申请公派奖学金（即生活费）。
这里要明确，公派的话国家是只提供生活费的，亦即，对方学校必须同意提供学费，或者免除学费。
留学基金委只对极少数量的申请者提供学费。
事实上，公派每年也给极少人提供学费，但这需要单独进行面试，而且录取率比不申请学费的低很多，所以还是不要轻易尝试得好。
具体规定，请登录留学基金委网站，详细了解，里面的规定还是非常复杂的。
公派，原则上是要求回国服务的，一心想移民的，可能不是很合适走公派。
按这几年的情况看，拿着美国学校的录取，走公派的比例是最高的，这主要是因为美国学校多，好学校更多。
但这里头有个问题，大家容易忽视：北美学校的学费普遍较高，而生活费远低于学费；欧洲则是生活费比较高，学费没有那么高；而公派，国家提供的是生活费。
因此，从学校的角度上看，欧洲学校要比美国学校更喜欢要公派来的中国学生。
公派对美国学校，吸引力有限，因为替他省不了太多钱。
所以，不要以为拿着美国学校offer申请公派的人多，就觉得要走公派，申美国比欧洲容易。
如果确实想走公派，一种办法是，申请时不告诉对方自己想走公派，如果对方录取了，并且给了免除学费或者是覆盖学费的奖学金，但是没有提供学费，那么自己再申请公派。
第二种办法是，申请的时就直接告诉对方自己想走公派，国家可以提供生活费，这样对方学校可能觉得它只需要提供学费就行，因而更愿意录取你（只是可能）。
如果你申请的是欧洲学校，那么只需要让对方导师按照留学基金委出录取信就可以了。
据我所知，欧洲很多学校是有个大老板，大老板负责下面所有博士，博士实际不是一般学生，而是employer，录取信也是由大老板出，这样只要搞定大老板就好了。
但是，美国学校比较麻烦，美国学校的博士录取是非常标准化的，需要committee和研究生院的审批，而不是只由导师决定的，对于文科、社科类专业更是如此。
这就造成一个问题，美国学校，可能不会完全依照留学基金委的要求出具录取信，而且，它们很难做出妥协。
比如：学校出具的录取信，可能是这么写的：“如果你能拿到公派录取，我们可能\\\/通常会会免除学费。
”但是，这实际不符合留学基金委的要求，“可能\\\/通常会”类似的字眼，很容易给人一种感觉：即便学生拿到公派，学校也不一定负责学费。
那么，学校为什么要出具这样一个邀请函呢
我的理解是，这样可以降低学校，万一因为某种特殊原因无法提供学费，而可能肩负的法律责任。
加了“可能\\\/通常会”，即便未来因为资金紧张，学校无法给你提供学费了，那么它也不会承担法律责任，因为它已经在录取信中为自己留有了余地。
但是，这实际上是将风险转嫁给了留学基金委和学生。
小木虫上，就曾看到过有学生控诉，美国学校只免了博士第一年的学费，第二年不负责学费了，结果学生不知该怎么办。
我的建议是，在申请美国学校的时候，没有必要提前告诉人家，自己要走公派。
在和老师套磁时，可以先看看老师的态度，如果老师想要你，那么他可能会给你提供全奖，如果他想要你，但是funding不够，那么他一般会直接告诉你原因，这时你再告诉他，你可以申请公派，学校无需负担生活费。
最后，我觉得，其实公派并不会给你申请北美名校带来特别多的优势。
因为名校注重的是学生质量，它不会因为有CSC提供生活费，自己可以少出点钱，而录取一个不合适的学生，而且对于北美名校来说，学费要远比生活费高多了，CSC诱惑很小。
但是对于申请欧洲学校来说，公派还是能够让对方更感兴趣的。
另外，一些学校是与CSC有合作项目的，比如UCLA, USC, UT, UBC等名校。
走合作项目，可能会增加申请成功的几率，但要被录取，还是要符合对方学校要求，而这些要求也是不低的。
最最后，如果大家想了解公派，请去小木虫论坛，里面的公派留学版块是公派申请者的大本营。
另外，现在公派申请难度是一年比一年大，申请公派的过程也是相当繁琐，中间需要注意的事情也很多，大家都要有心理准备。
毕竟，国家的钱也不是那么好拿的。
7. 关于IELTS和TOEFL关于雅思和托福，大家都知道，现在二者适用性差异已经很小了，即大多数北美学校都认可雅思，而多数欧洲澳洲学校也认可托福，但是，我还是诚恳的告诉大家，如果真的决定以北美为主，还是坚定的考TOEFL吧，不要考雅思。
北美对于IETLS的歧视是非常明显的，比如Connell的农经根本就不认可雅思，多高都没用。
还有一些学校，比如俄亥俄州立，很多项目托福只要100，而雅思要求8，这几乎是告诉你，死了心去考托福吧。
还有加拿大的多伦多大学，雅思总分7，单科6.5 但是托福才93，很明显，考托福也是有优势的。
因此，如果去北美，坚定考托福吧。
最后，申请还是很不容易的，大家都要有心理准备，希望大家能坚持下去。
我其实条件不是很好，中间也遇到过很多打击，有时候都准备二战。
和我一起申请的同学，有的非常优秀，但是因为各种原因，结果也不是很好。
但是，人生是个马拉松，中间的波折，在日后回头看去，都不算什么。
希望大家都有信心，都能坚持。
和我一起申请的那个同学，准备今年继续申请，也祝她能成功，祝大家都一路顺利
关于加油站安全的心得体会
加油站安全大讨论心得体会根据公司关于开展全员安全大讨论活动要求，我站认真组织进行了全站员工共同对11.22山东省青岛市中石化东黄输油管道泄漏爆炸特别重大事故以及11.26事故典型事故案例的讨论、总结，在讨论中，我有以下体会:一、预防为主，安全第一。
通过对典型事故案例的学习，用发生在我们身边的事故教训，结合自身实际，进一步提高自己努力学习专业技术知识，不断提高业务素质的积极性，始终做到不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害，坚决与违章、麻痹、不负责任三大敌人作斗争，牢固树立一切事故都可以预防的理念，预防和杜绝各种责任事故的发生，为公司的改革、发展、稳定作出贡献。
二、以人为本，安全第一。
安全工作的本质就是使人的生命、健康和企业财产不受威胁，安全工作的好坏是事关人身安全和健康的大事，必须用严谨、认真的态度来对待。
每当发生安全事故，事后经过认真分析都会发现，造成事故发生的原因往往十分简单，往往忽视了安全管理的某个细小环节。
漠视痛苦、麻木不仁，心存侥幸，责任不明，措施不力，讲形式走过场等等不用心的工作态度才是安全事故发生真正的根源。
只有实现了从要我安全到我要安全的思想转变，才能在实际工作中做到工作零违章、安全零事故的目标。
学生宿舍员工管理心得体会
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
县外事办公室工作总结【独家总结范文】
县外事办公室工作总结【独家总结范文】关于县外事办工作总结怎么写?下面是第一范文网为您提供的一篇范文，希望能够帮到您。
县外事办全体干部职工以党的xx大精神为指导，紧紧围绕地方中心工作，在县委、县政府的正确领导下，在省外办、省友协的指导支持下，团结一心，积极主动，扎实工作，深入学习实践科学发展观，不断拓展工作领域，为我县改革开放和社会发展做出了新的贡献。
现总结如下：一.全面把握，重点突出，各项工作有序推进。
20xx年，我外事办着力做好外宾接待、因公出国(境)管理、友城交流等基础性工作，全面把握、重点突出，各项工作达到了有序推进。
1.认真做好接待，展示吴江良好形象。
20xx年1-12月份，我办共完成涉外接待169批1227人次。
主要接待有：来我市参加四海世博会一水吴江游活动的各国驻沪总领事、领事以及外交部驻外使节参观团、中国驻巴基斯坦大使刘健、南非驻上海总领事库玛乐、韩国驻上海总领事金正基、韩国国会议员金武星、国际艺术家吴江采风团以及日本新泻县副知事森邦雄、美籍华人唐仲英等。
10月，美国驻沪总领事馆领事处处长何珊及签证官员来我市进行友好访问。
接待新闻媒体5批32人次，包括第五期拉美国家媒体高级考察团等。
此外，我办应驻沪韩国总领事金正基先生的邀二是政府互访有序、务实。
3月，吴江市政协副主席陈正严率团访问韩国华城市。
5月，温祥华市长率团访问莫哈林市，双方在文化、教育、旅游和经贸等领域达成了多项共识，并就丝绸、纺织、电信和房地
外事办的定义
对学生而言极与导师沟通是必做的功课，因究生学习是你人生的阶段，是你未来发展的一次积累，把握好这两年的学习时光就等于给自己更多的机会。
有人曾用一个形象的例子说明学生和导师的关系：导师为学生指明远处有一片森林，学生就应认真研究森林中有哪些不同种类的树木，有那些不同的鸟类，乃至细化到枝叶的纹理结构等，导师在此基础上和同学生一起进行归纳、总结与提高。
事实就是如此，导师的重要性在于给学生提供一个明确的研究课题与研究方向，学生则在导师的指导下实施和从事具体研究工作，在研究过程中与导师保持密切的联系，随时沟通，接受导师的指导。
近年来，研究生扩招已经成为一种引人注目的现象，不能回避的现实环境是，在扩招过程中，我院导师所带研究生数目由原来的每届1到3个学生增长至现在的5至8个，学生人数的激增，使导师根本很难做到因材施教、个性化指导，学生与导师之间因关系疏远而产生隔膜也是在所难免的。
要改变现状需要学生和导师的共同努力。
对学生而言，积极与导师沟通是你们必做的功课，因为研究生学习是你人生的一个阶段，是你未来发展的一次积累，把握好这两年的学习时光就等于给自己更多的机会。
在与导师的沟通过程中，我认为你需要做好以下几点：一、 尊重你的导师无论导师的观点、立场、学术造诣如何，你首先应该尊重导师，这是与导师有效沟通的首要条件。
有人曾给我描绘过这样一个场景：在研究生择业面试时，主考官要求在座各位研究生谈谈自己的导师，出乎意料的是，90％以上的研究生都在从不同角度贬低自己的导师
这是一个令人寒心的事实，也许你的导师学术不够精深，也许你的导师对你关心不够，但你要相信，从职业道德角度出发，每个导师都爱自己的学生，都很重视学生的未来发展。
换个角度说，你的导师是凡人，不可能在方方面面完美无暇，当你用真心去爱你的导师，发自内心去尊敬他们时，相信你会从与导师的沟通中获益匪浅，你会为导师的敬业精神而感动。
其实，要做到这一点并不难，你只要经常告诫自己去换位思考。
下面这个小故事是否能给你一点启示呢
向来有“经营之神”之称的松下幸之助有一次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。
等六个人都吃完主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，他还特别强调：“不要找经理，找主厨。
”助理注意到，松下的牛排只吃了一半。
主厨来时很紧张，因为他知道请自已的客人来头很大。
“是不是牛排有什么问题
”主厨紧张地问。
“烹调牛排，对你已不成问题。
”松下说，“但是我只能吃一半。
原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已80岁了，胃口大不如前。
我想当面和你谈，是因为我担心，当你看到只吃了一半的牛排被送回厨房时，心里会难过”。
客人在旁听见松下如此说，更佩服松下的人格并更喜欢与他做生意了。
我想，当你能够站在他人立场去理解、处理事情时，你将拥有人们对你的信任和爱。
研究生通过和导师的接触，可以学到很多读书做人的道理，关键看你自己怎么做。
二、端正学习态度，按照导师制定的培养计划严格要求自己整个研究生的培养有一个总体的要求，其中对基础知识的掌握以及独立分析问题、发现问题、解决问题能力的培养是一个基本要求，比如要求学生能够迅速查到相关资料，并找出问题所在等。
也就是说，研究生阶段学习要从一般的学习转化到提炼学术观点，提高创造性思维上，因此作为研究生，你应当本着诚实、认真、刻苦、实事求是的态度来对待学习和研究，一方面保持平和的心态，踏踏实实的跟着导师进行专题研究；另一方面应更加注重基础知识的学习，在学习之余，多参加社会实践和交流，在此基础上重点提高自己的实践能力，这对于综合能力的提高有着极其重要的作用。
换言之，无论是做导师的课题，还是到实践部门实习，系统地掌握相关的基础知识，培养完善独立分析、发现、解决问题的能力是最关键的。
在你参与导师课题或项目研究时一定要调整好你的心态，准确界定导师与你的关系——平等协作关系。
现在在理工科院校大多将导师的身份定位为“老板”，学生在为“老板”打工，对此我很不以为然。
我认为，学生和导师的关系应定位为学生“和”导师共同工作，而不是“为”导师工作。
因为在工作前期学生要从导师那里得到辅导，在此基础上才会与导师共同将课题或项目研究深入下去，这个研究经历将是你的一笔财富，你从中会得到很大收获，换句话说，你在为自己工作（我在南开博士后流动站就是这么工作的，希望大家不会认为我在说空话）
三、带着问题请教你的导师美国波士顿大学一位华裔教授曾明确表示：“我向我的每一位研究生都提出这样一个要求，就是毕业时在他所做的小分支领域中必须超过我的现有水平。
对研究生的要求不是论文数量，而是他是否在自己的领域内超过了我，如果超过了我，他就有价值了”。
师者，传道授业解惑也。
其实带着问题去找导师，就某些学术问题去讨论，甚至争论，这是导师最愿意看到的，因为每个导师都希望看到学生在学术研究上的成长以及知识水平的提高，甚至在很多方面能高于自己。
当导师和你讨论确定研究方向后，你需要大量查找国内外相关研究资料，明确你所研究领域的研究现状以及尚未解决的关键问题等，就这些问题你需要与导师进行深入探讨；当你就某一问题有灵感火花时，与导师的及时沟通可能会拓展你的思路，给予你更多启示。
另外，解答你的疑问的同时，导师也在思考，而且有些问题导师也不一定能够马上给出答案，这就需要你们的交流。
别小看这个共同探讨问题过程，通过它你不仅可以得到问题答案，更可贵的是你会更了解导师的想法和思路，导师也能通过它更多地了解你，这样你们的距离自然就会拉近很多了。
四、定期向导师汇报你的学习状况和研究成果要知道研究生培养计划并非一成不变，要以研究生个体差异而不断调整，因此，研究生要主动和导师沟通，让导师了解你所关注的问题及其困惑。
另外，经常和学生讨论学术问题是对导师的一个基本要求。
我曾见过一篇短文，大致内容是这样：80年代得诺贝尔奖的生物学家J. Goldstein，他参与美国生物医学界很多重要决策，也常常外出访问。
可是他一直保持和实验室研究人员及其学生们的一线接触，即使他出国讲学，每天早上和晚上都要学生们把试验结果传真到他下榻的旅馆让他读。
这事实上告诉我们，一个对学术感兴趣的导师，他会非常关注学生的当前研究，愿意花时间和学生讨论、争辩。
你或许要问，通过什么途径，以什么样的方式和导师交流最方便、快捷。
我认为当面和导师交流是最好的，因为你可以更全面完整地表达自己的想法，也能在第一时间得到导师的回答。
要是不能约到双方都合适的时间交流的话，那么“一封邮件、一个称呼”是不错的选择。
面对着高校日益激烈的竞争环境，老师们所承载的工作压力越来越大，如果导师疏忽了与你的沟通，请你像朋友那样去理解导师吧，发一封电子邮件谈谈你的学习、生活、思想状况，有助于导师对你的深入了解，加深了你和导师之间的感情。
我曾为学生们对我的两个称呼而深深感动过，一个是“红霞老师”，这是我曾教过的本科班学生发手机短信给我的；另一个是“霞姐”，这是我的研究生送给我的。
我想，对于爱自己老师、将老师视为朋友的学生，任何老师都会感到欣慰，会更加爱自己的学生的
我在《企业培训中十八个经典的故事》中见过这样一段文字：有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。
记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说，你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。
过了不到五分钟，儿子就来拖他的手说，爸爸我拼好了，陪我玩
记者很生气说，小孩子不能谎话，怎么可能这么快就拼好世界地图
他儿子非常委屈地辩解说，我真的拼好地图了
记者一看，果然如此，这么短的时间将如此复杂的世界地图拼好，难道家里出现了神童
他非常好奇地问他儿子如何做到的。
他儿子说，世界地图的背面是一个人的头像，只要反过来拼这个人好了，世界就完整了。
这个故事告诉我们：要做事先做人，做人做好了，他的世界也就是好的。
人生智慧就是一种心灵的感悟，是一种美感体验的豁然洞见。
曾经有人把导师比作大树，我觉得导师其实只是一个主干，研究生不是树下的阴影，应是树干上面的新芽，在你们毕业时就应该成长为一支粗壮的新枝了。
多和你的导师交流吧，你会发觉在和导师交流后，你对学习、工作和人生就会有一种全新的感受和深层的把握，精神状态会更加高昂，因为交流会使两颗心相互靠近，让交流从心开始吧
