做一名专卖店导购员应该注意的
你去面试的话就先去采个点，看看他们店里的人，心里就有谱了，这么做就有目的性了。
去的时候别表现处傲慢，浮夸，墨迹，胆小就行。
去了大大咧咧的，表现的不卑不亢，重要的是机灵点反应要快，随机应变，要自然。
销售就三点知识，技巧，态度。
这些去了就学会，没什么。
对于进入店里的销售，做人比做事有学问。
见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说神话。
眼色非常重要。
多做事少谈论他人，你是新人，最好当面说人好，多点心眼，别太相信别人，但是要表现的很喜欢这个团队，平牌。
自己去摸索吧。
告诉你几个必杀技。
笑，微笑是成功的法宝。
还有就是早去，每天第一个去，上班时看的点领导，领导在时多表现，领导不在时看店员做什么他们要聊天你也不能不聊，学会和他们互动，别学他们偷懒，该做的照做因为你是新人，别让人抓住把柄，即使很累也别抱怨，很烦耶要忍。
帮别人时一定要说我来帮你，不能默默无闻，那样别人会欺负你。
如何做好电话销售团队激励
目前，电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪病”，那就是“人人要激励，事事要激励”，没有激励就不愿意行动，激励不够就创造不出业绩。
\ ?????? 更为严重的是，电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”，搞明显违反规章制度的激励，与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励，名目繁多，层出不穷，长此 以往，贻害无穷。
电话营销团队需要激励，但必须是科学、适度、有效的激励。
\ ?????? 激励不仅仅是物质激励，还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激 励、危机激励、道德激励等等，必须多种方式并用，才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。
\ ?????? 一 要做好激励工作，首先要明确以下四个基本理念\ ?????? 第一，电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。
电话营销团队的管理者要设法组织电话营销团队的各方力量去解决。
增强电话营销团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为“友情” 激励。
\ ?????? 第二，物质激励必须有财务支持条件，必须有投入产出成本账，必须与绩效挂钩。
\ ?????? 第三，电话营销团队中绝大多数成员的积极性充分调动，才有激励的最大效果，所有激励的最有效方法是激励最基层广大成员，而不单纯是电话营销团队管理者。
\ ?????? 第四，电话营销团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助电话营销团队成员实现个人愿望，可以称之为“心灵”激励。
\ ?????? 二 在明确了上述四个基本理念后，还要讲求激励的内容和艺术。
\ ?????? 动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配电话营销员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身寿险电话营销事业的崇高理想。
\ ?????? 目标激励是对个人和电话营销团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的 劳动竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结 束后公布个人和电话营销团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。
\ ?????? 成就激励就是要经常总结和表彰电话营销团队中的展业能手、展业明星等先进典型，及时颂扬各方面的好人好事，并通过畅通的晋升渠道来激励全员勇于争先。
\ ?????? 物质激励包括奖金、奖品、旅游、考察等。
物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进电话营销员的展业热情，但要把握好度和量，不能使物质激励成为展业的主要动力，而是让寿险电话营销在电话营销员心目中成为自己切身利 益的代表，使之达到关心寿险事业、安心本职工作、献身于寿险电话营销之目的。
\ ?????? 情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮，是管理的一种重要动力。
情感归属及情感激励的巨大作用远非 物质激励可比。
电话营销主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与电话营销员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭 等，让电话营销员感到电话营销团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使电话营销团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。
\ ???????? 行为激励“榜样的力量是无穷的”。
管理者的一举一动，一言一行，特别是电话营销主管的模范品质和带头作用，对属员的 行动有极大的激励作用。
它具有强大的说服力和影响力，是无声的命令，最好的示范。
电话营销主管全力以赴地投入寿险电话营销的行为，就是对电话营销员最好地 教育和激励。
因此，电话营销主管应该努力提高自身素质，注重品德修养，做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后，以自己的模范行为，最大限度地激发和 调动广大电话营销员的积极性、主动性和创造性。
\ ?????? 宽容激励电话营销主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话营销员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全 感，从而放开手脚进行工作。
电话营销主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的 人，既能宽容别人的不足，更能发现属员的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目 标而共同奋斗。
\ ?????? 危机激励电话营销主管要在电话营销团队中不断灌输危机意识，让属员在潜意识中有一种危机感，感到压力。
即使在已实现 既定目标的大好形势下，也要不断地提醒全体员工始终保持一种危机感，不断追求新的目标，充满永不满足的饥饿精神，奋勇向前，永不停步。
尤其是现阶段，市场 形势风云变幻，寿险市场竞争日趋激烈的客观环境，没有危机感就要落伍。
一个富有进取心的电话营销主管，要不断通过宣传种种信息和采取一些措施，在电话营销 员的心理上形成一种时不我待的紧迫感，不进则退的危机感，培养一种拼搏精神，推动寿险事业的发展。
\ ?????? 道德激励一个人是否有动力，从根本说，取决于一个人的世界观和人生观，以及由此决定的价值观、理想、信仰和道德。
注重电话营销团队精神建设，加强职业道德教育，提倡爱司敬业精神，树立起积极的世界观和人生观，就能产生最强、作用最大、持续的动力。
\ ?????? 三 在实施激励方案之前，一定要坚持以下做法：\ ?????? 第一，管理者研究激励方案一定要“从群众中来，到群众中去”，事先要征求电话营销团队成员的意见和建议，受到普遍反 对的激励方案坚决不能出台。
\ ?????? 第二，激励的目标要适当，激励的方法要简单明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能让电话营销团队中绝大多数通过努力之后达不到目标。
\ ?????? 第三，激励方案不要过多过滥，不要搞重复激励，必须体现“公开、公平、公正”的特点。
\ ?????? 第四，电话营销团队领导者在激励活动中要“激励别人，鞭策自 己”。
\ ?????? 第五，激励方案价值实现的推动器是有效的、广泛的、深入的宣导，追踪永远大于激励。
不激励没业绩 如何激励公司的电话营销团队
想要以这个主题来更好的召开晨会，店长必须要把这个主题所设置的主要内容以及细节更好的讲解出来，然后加上总结自己的心得体会以及有效的措施，这样才能更好的完成这个主题。
业务员工作心得
业务员个人心得体会 转眼间，入职康师傅饮品公司已经四月有余，虽说是在外阜任职，但这里的工作环境跟大城市没什么两样。
从入职到现在，从天津到介休，我从对康师傅的懵懂无知到熟悉，甚至有某种家的依赖和归属。
因为这里给了我砺炼的机会，给我成长的空间和养分，俗话说宝剑锋从磨厉出，梅花香自苦寒来。
人情往来，说话办事到到业务水平使我总结了不少经验，吸取了很多教训，增了见识长了本事。
四个月的成长真是使我受益非浅。
入职上岗前，公司组织岗前培训十天，无论是通识训还是军训以及业务培训都给了我不少启发。
随后几天的跟线实践更让我了解了康饮的品牌价值和业务人员应尽的职责。
我随业务员刘跃荣跑线，他教给我不少基础工作的开展方式。
帖广宣，写定单，插价签，整冰箱等索碎小的角度开始，给我认真的指导。
业代郭敏从思想上鼓励我这个新手，并解决一些棘手的问题这些对于我前期入门起到很大的作用。
候朝飞组长在精神上和思想上给予我极大帮扶，并亲自领我实地指导。
他以自己的心得体会业务技能从说话方式，据理力争，管控客户，谈判技巧等各方面细致入微的指导。
尤其是每天晨会，我都会提一些自己不会的或市场存在的问题，他都能从各角度分析问题原因，找出对策，并考虑还会出现的问题，对症下药。
从四个月的学习实践中，我总结了三点责任心脑精腿勤。
责任心是事情成败的关键所在。
无论是对客户还是对公司都要有较高的责任意识。
事无大小都要放在心底责任心是保证客情
如何将核心价值观教育融入少先队活动课
加强管理，创新机制。
首先责任包干。
改变护理工作模式，实行整体护理分组责任包干制，实行包床到护，责任到人。
其次完善制度，规范流程。
完善了各班岗位职责及工作流程，并悬挂于墙壁，制定了临床护理路径内容，修订了试点病区综合质量督导考核标准，细化明确了护士长及责任护士职责、每日及各班工作重点。
三是简化护理文书。
制定了手术及非手术病人表格式健康宣教单，取消了一般患者记录单的书写，缩短了护理文书书写时间。
四是完善绩效考核及激励机制。
根据护士实际护理工作量、工作质量、患者满意度、工作能力、劳动纪律等要素进行绩效考核；并开展了每季度一次的明星护士评选活动，极大地调动了护理人员的服务热情及工作积极性。
做好细节护理，提供感动服务。
制作了各种标识牌、温馨提示语、安全小警示等，方便就医、保证安全，标识和提示语上配有《住院指南》和各具专科特色的《健康教育处方》。
病区便民袋内物品齐全、应有尽有，细化基础护理服务项目，把以前由家属干的活现在护士承担过来。
从整体床单元到协助更衣、更换被服，从刷牙漱口、洗脸、梳头、洗头并吹干、餐前洁手、擦身到泡脚、剪指（趾）甲、会阴护理、协助排便，从避免护理并发症发生到病情观察等，均有质量标准、操作流程，确保落到实处。
护士培训、考核不流于形式。
针对护士年轻化，该院坚持以用为本，以岗位需求为导向，加强护士的培训工作，制定考试考核末尾轮岗制，定期对护理人员进行理论及操作考核，医护人员主动学习钻研业务知识的积极性和工作主动性得到了加强，提高护士队伍的专业技术能力， 护士长每日落实三查房。
即察看夜间护理质量，察看新入院、疑难危重和手术病人的护理质量，察看指导、督察护士工作。
科护士长又采取“蹲点”制，检查各项基础护理的落实情况：每天参加晨会，检查夜间、晨间护理质量，检查各项措施落实情况，提出改进措施。
总结学习交流，强力推进。
组织各科室护士长及护理人员分批到现场参观学习，交流优质护理工作的好经验、好方法，带动全院护理服务的提升。
每个月召开一次阶段总结大会，所有护士写一篇心得体会，大家互相交流、学习，总结经验。
在开展“优质护理服务”示范区活动中， 结合开展“三好一满意”活动，做好公立医院改革的工作落实，凝心聚力，提升服务水平，尽力做到住院病人少陪人、无陪人、陪而不护，为病人创造优质温馨的示范病区，把优质病房的各项工作推向新台阶，创和谐社会，让患者满意
做为一名营业员应该注意些什么?
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单。
华联商厦的营业员主要以厂方信息员为主，营业员的年龄、层次、个人素质和从业时间参差不齐。
针对这一特点，今年四月份儿童商场开展了“互帮互学树典型”服务心得交流活动，让平时表现突出的营业员在晨会上与大家交流自己在日常销售服务工作中的心得体会，用最朴实的话说身边的事，取得了较好的效果。
在为期两周的交流中，有的营业员以微笑服务为主题，介绍自己如何调整心情，用发自内心的真诚微笑和问候，留住顾客的脚步；有的营业员以商品出样和推介商品的技巧为主题，介绍怎样通过出样的搭配展示专柜形象，扬长避短展示品牌特色，吸引顾客；还有的营业员则以揣摩顾客购物心理为主题，介绍自己如何通过观察了解顾客消费取向，有选择地推荐不同颜色、式样商品，提高成交率的经验。
通过交流，各专柜营业员之间形成了互帮互学提高服务技能的良好氛围，营业员们纷纷表示，一定要把这些好的经验和做法带到自己的工作中去，经过摸索和实践，总结一套适合自己的工作经验，不断提高自身服务技能。
做好一名营业员 1、 谁在派住店促销进入药品零售卖场。
在二级以上城市的A类零售终端，所有的平价药品超市已经普遍有住店促销员存在。
派驻住店促销员的一般是药品生产企业和药品销售代理公司。
生产厂家派驻。
一般会是品牌知名度低的厂家，具备以下条件就可排住店促销：一是品种较多的厂家，二是价差大的品种，三是一些人员营业推广可以上量的品种，四是一些老药新做的品种，或者五是新推出的不以广告作为促销手段的品种，大都采取以终端拦截营销模式运作，其最高境界就是有自己的住店促销员队伍。
医药公司派驻：独家代理一些品种，或者把某类品种组合成为一个系列，或者治疗各种疾病的药品都有，覆盖面广泛，消费者拦截面广泛。
在很多药品超市和大型药店里，住店促销员的数量远远多于正式的药店营业员的数量。
有些药店只有柜台里的营业员是店方的，其他都是药品生产厂家或者医药代理公司的住店促销员。
有些已经到了一个柜长是店里的员工，其余营业员全是厂家的住店促销。
因此住店促销的终端拦截方式不管合法合理性如何，无论成本高低，在短期内这肯定是一些实力不强的厂家绕不过的一道坎。
2、 住店促销的发展趋势 场所上： 住店促销终端拦截，将从超级终端（平价药品超市、当地传统最佳几家药店）向连锁药店发展，最后还会进入较大的社会单体药店。
从对台外到柜台内，穿着和店员相同的服装，让消费者难辨真假，管理上等同店方的一名营业员。
人员上： 住店促销员的人选上开始是利用住店医师（坐堂医）后来大都厂家自己招聘培训人员，然后直接派驻药店。
笔者认为，住店促销发展到以后可能会又回到坐堂医生，因为2007年7月后，抗生素凭处方购买后，就有不少药店有了住店医师，而到2007年年底，SFDA规定所有的处方药都要凭处方购买时，一些OTC渠道为主的处方药可能自己聘请坐堂医生，放在药店为自己的产品销售服务了。
3、住店促销的发展趋势 总得来说，药品是特殊商品，长期靠住店促销强力推销肯定不符合药品营销发展趋势，也损害了消费者的利益，到最终会被消费者唾弃从而也会损害厂家利益。
笔者认为驻店促销不是药品营销创新的方向，以后药品营销的趋势必然是OTC靠品牌广告和消费者服务拉动，处方向靠医生处方推动。
此外，目前住店促销人员普遍素质偏低，不具备医药知识，只是一味推荐自己企业的产品，而不是下药对症下药或者按照患者实际病情需要推荐合适的药品，这显然会导致药物滥用和药物不良反应的增加。
更有甚者，住店促销的做事原则是：“只想把产品卖出去”，其他什么都可以不管。
但药品流通渠道和零售模式是中国近年来流通行业变局最大的事业渠道了。
笔者预测住店促销必将在一段时间内存在，且会发展壮大。
就象平价药品超市一样。
4、住店促销出现的原因： ·一是监管乏力： 对于越来越泛滥的住店促销和进店费：药品监督管理部门和卫生部门应该对药店的零售实施严格管理和监督，而不应该对住店促销这一现象任其放任自流，但国家职能部门目前忙于管理GSP认证，还没有时间对医药保健品零售终端进行整顿管理，工商城管也就管管门外有无乱贴POP。
此外，这一现象近两年才火起来，也还没有乱到必须借助政府力量强行介入规范的时候，一般的管理制度和条例法规的出现，都是实践在先，对于不规范的实践，对社会和公众不利的实践，不正当的竞争，社会确实反应强烈后，才会出台相应的管理制度来规范。
中小学生日常安全知识
学生日常生活中安全自护知识1.发生火灾如何逃生首先一定要保持冷静，不要惊慌。
如果发现门窗、通道、楼梯已被烟火封住，但还有可能冲出去的时候，可向头部和身上淋些水，或用湿毛巾、被单将头蒙住、将身体裹好，冲出险区。
如浓烟太大，人已不能直立行走，则可贴地面或墙根爬行。
如果房门已被烈火封住，千万不要轻易开门，以免引火入室，要向门上多泼些水，以延长蔓延时间，同时从窗户伸出一件深色衣服或大声呼叫，以引起救援人员注意。
如窗外有流水管或避雷针线，可以利用这些攀援而下；也可用结实的绳索，（如一时找不到可将被罩、床单、窗帘撕成条，拧成绳接好）一头拴在窗框或床架上，然后缓缓而下。
如所住房间距楼顶较近，亦可直奔楼顶平台，耐心等待救援人员到来，但无论遇到哪种情况，都不要直接下跳。
2. 发生地震如何逃生如在室外，不要靠近楼房、树木、电线杆或其他任何可能倒塌的高大建筑物。
尽可能远离高大建筑物，跑到空地上去。
为免地震时失去平衡，应躺在地上。
倘若附近没有空地，应该暂时在门口躲避。
切勿躲在地窑、隧道或地下通道内。
发生大地震时，搁板上的东西及书架上的书等可能往下掉。
这时，保护头部是极其重要的。
在紧急情况下可利用身边的棉坐垫、毛毯、枕头等盖住头部，以免被砸伤。
外出避难时，要穿上尽可能厚的棉衣和棉制的鞋袜，并且要避免穿上易着火的化纤制品。
不要在道路上奔跑，这时所到之处都是飞泻而下的招牌、门窗等物品。
因此，此时到危险场合最好能戴上一顶安全帽之类的东西。
地震时，大桥也会震塌坠落河中，此时躲避于桥的上和下均是十分危险的。
因此，如在桥上遇到地震，就应迅速离开桥身。
在公共居民楼遇到地震时，里面的人会因惊恐而导致拥挤。
这时需要的是镇静，定下心来寻找出口，不要乱跑乱窜。
3.在放学路上被劫持、诈钱怎么办 首先做到千万别惊慌，大声喊“救命”，并奋力挣脱。
跑到人多或热闹的地方，例如商场、超市等处向警卫、保安人员求救，或告诉附近的大人，请他们帮忙通知家人，学校或报警。
万一被推上车，虽然这时候你会很害怕，但千万要保持镇静，不要吵闹，以免激怒坏人而使你受到伤害。
努力记住坏人的相貌，特征，穿着年龄及车牌号码，并记住车辆所经过的道路，地点和有特点的建筑物。
如果坏人问你家里的电话及父母的姓名，要尽量配合满足他的要求，使自己受到伤害的机会降到最低点。
4.遭遇多人欺负、殴打时怎么办一定要报告老师、学校，如果情况紧急而自己又无法脱身的话，则委托同学帮忙报告给学校和家长，决不能与对方用武力解决。
如果事情很大，要马上打110向公安机关报警。
平时在上学和放学路上一定要小心，最好有同学结伴而行。
不要野浴，不要玩火，遵守交通规则，不要玩弄带电器物，不要攀爬，不要听信陌生人的话，不要打闹。
应加强校园安全监管和演练，坚持“预防为主，标本兼治”的原则，广泛开展安全教育。
学校要把安全教育纳入教学计划，使安全知识进课堂，坚持开展各种安全演练、逃生演练。
1．成立学校安全教育工作领导小组：2．制定学校《安全教育工作制度》，为安全教育工作提供依据和指导。
学校将与各班主任签订《班级管理安全责任书》，把安全教育落实到日常工作中，严防一切安全事故的出现。
3．强化对学生进行安全教育：充分利用国旗下讲话、校园广播、宣传栏、主题班会、观看VCD进行安全教育宣传；编印《中学生常用安全知识问答》由班主任组织学生进行学习；与学生、家长签订《安全公约》，家校携手，共创平安和谐。
4．携手社会有关部门，加强对学生进行法制安全教育：通过交通安全事故图片展，强化学生的交通安全意识；组织学生参观消防知识展览，增强学生的消防安全意识；举行法制安全教育报告会，聘请学校法制安全教育辅导员，增强学生的遵纪守法意识，提高自我保护能力。
5．强化校园值班制度，增强责任意识，发现问题及时处理。
6．学生处与总务处要携手定期对校园进行不安全隐患排查，增强防患意识，发现问题及时处理。
7．全体教职员工要增强主人翁意识，切实做到全员育人，全程育人，共同做好对学生的安全教育管理，努力创建平安和谐校园。
三、具体要求1．班主任必须高度重视对学生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，时时抓”。
2．班主任要组织学生以互助小组为单位编写“法制安全”手抄报，在班级学习园地和风采栏中展出。
3．各班召开法制安全教育主题班会。
4．各班举行交通安全大检查，学生要定期检查所骑自行车的安全性，认真检查个人以往的交通安全行为，严禁中学生骑摩托车，彻底纠正“并行”、“逆行”、“抢行”、“险行”等不安全行为。
5．各班主任要教育学生，利用所学的安全知识对家长存在的不安全行为进行制止纠正，通过“小手拉大手”，为创建平安和谐社会做出我们的贡献。
6．开始举行交通安全图片展，各班主任组织学生利用课间时间进行参观学习。
7．举行消防紧急疏散演练、消防知识讲座、法制安全报告会活动。
8．各班主任组织学生对法制安全活动进行总结，写出活动心得体会在班级学习园地、风采栏进行展出交流.学生日常生活中安全自护知识1.发生火灾如何逃生首先一定要保持冷静，不要惊慌。
如果发现门窗、通道、楼梯已被烟火封住，但还有可能冲出去的时候，可向头部和身上淋些水，或用湿毛巾、被单将头蒙住、将身体裹好，冲出险区。
如浓烟太大，人已不能直立行走，则可贴地面或墙根爬行。
如果房门已被烈火封住，千万不要轻易开门，以免引火入室，要向门上多泼些水，以延长蔓延时间，同时从窗户伸出一件深色衣服或大声呼叫，以引起救援人员注意。
如窗外有流水管或避雷针线，可以利用这些攀援而下；也可用结实的绳索，（如一时找不到可将被罩、床单、窗帘撕成条，拧成绳接好）一头拴在窗框或床架上，然后缓缓而下。
如所住房间距楼顶较近，亦可直奔楼顶平台，耐心等待救援人员到来，但无论遇到哪种情况，都不要直接下跳。
2. 发生地震如何逃生如在室外，不要靠近楼房、树木、电线杆或其他任何可能倒塌的高大建筑物。
尽可能远离高大建筑物，跑到空地上去。
为免地震时失去平衡，应躺在地上。
倘若附近没有空地，应该暂时在门口躲避。
切勿躲在地窑、隧道或地下通道内。
发生大地震时，搁板上的东西及书架上的书等可能往下掉。
这时，保护头部是极其重要的。
在紧急情况下可利用身边的棉坐垫、毛毯、枕头等盖住头部，以免被砸伤。
外出避难时，要穿上尽可能厚的棉衣和棉制的鞋袜，并且要避免穿上易着火的化纤制品。
不要在道路上奔跑，这时所到之处都是飞泻而下的招牌、门窗等物品。
因此，此时到危险场合最好能戴上一顶安全帽之类的东西。
地震时，大桥也会震塌坠落河中，此时躲避于桥的上和下均是十分危险的。
因此，如在桥上遇到地震，就应迅速离开桥身。
在公共居民楼遇到地震时，里面的人会因惊恐而导致拥挤。
这时需要的是镇静，定下心来寻找出口，不要乱跑乱窜。
3.在放学路上被劫持、诈钱怎么办 首先做到千万别惊慌，大声喊“救命”，并奋力挣脱。
跑到人多或热闹的地方，例如商场、超市等处向警卫、保安人员求救，或告诉附近的大人，请他们帮忙通知家人，学校或报警。
万一被推上车，虽然这时候你会很害怕，但千万要保持镇静，不要吵闹，以免激怒坏人而使你受到伤害。
努力记住坏人的相貌，特征，穿着年龄及车牌号码，并记住车辆所经过的道路，地点和有特点的建筑物。
如果坏人问你家里的电话及父母的姓名，要尽量配合满足他的要求，使自己受到伤害的机会降到最低点。
4.遭遇多人欺负、殴打时怎么办一定要报告老师、学校，如果情况紧急而自己又无法脱身的话，则委托同学帮忙报告给学校和家长，决不能与对方用武力解决。
如果事情很大，要马上打110向公安机关报警。
平时在上学和放学路上一定要小心，最好有同学结伴而行。
不要野浴，不要玩火，遵守交通规则，不要玩弄带电器物，不要攀爬，不要听信陌生人的话，不要打闹。
应加强校园安全监管和演练，坚持“预防为主，标本兼治”的原则，广泛开展安全教育。
学校要把安全教育纳入教学计划，使安全知识进课堂，坚持开展各种安全演练、逃生演练。
1．成立学校安全教育工作领导小组：2．制定学校《安全教育工作制度》，为安全教育工作提供依据和指导。
学校将与各班主任签订《班级管理安全责任书》，把安全教育落实到日常工作中，严防一切安全事故的出现。
3．强化对学生进行安全教育：充分利用国旗下讲话、校园广播、宣传栏、主题班会、观看VCD进行安全教育宣传；编印《中学生常用安全知识问答》由班主任组织学生进行学习；与学生、家长签订《安全公约》，家校携手，共创平安和谐。
4．携手社会有关部门，加强对学生进行法制安全教育：通过交通安全事故图片展，强化学生的交通安全意识；组织学生参观消防知识展览，增强学生的消防安全意识；举行法制安全教育报告会，聘请学校法制安全教育辅导员，增强学生的遵纪守法意识，提高自我保护能力。
5．强化校园值班制度，增强责任意识，发现问题及时处理。
6．学生处与总务处要携手定期对校园进行不安全隐患排查，增强防患意识，发现问题及时处理。
7．全体教职员工要增强主人翁意识，切实做到全员育人，全程育人，共同做好对学生的安全教育管理，努力创建平安和谐校园。
三、具体要求1．班主任必须高度重视对学生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，时时抓”。
2．班主任要组织学生以互助小组为单位编写“法制安全”手抄报，在班级学习园地和风采栏中展出。
3．各班召开法制安全教育主题班会。
4．各班举行交通安全大检查，学生要定期检查所骑自行车的安全性，认真检查个人以往的交通安全行为，严禁中学生骑摩托车，彻底纠正“并行”、“逆行”、“抢行”、“险行”等不安全行为。
5．各班主任要教育学生，利用所学的安全知识对家长存在的不安全行为进行制止纠正，通过“小手拉大手”，为创建平安和谐社会做出我们的贡献。
6．开始举行交通安全图片展，各班主任组织学生利用课间时间进行参观学习。
7．举行消防紧急疏散演练、消防知识讲座、法制安全报告会活动。
8．各班主任组织学生对法制安全活动进行总结，写出活动心得体会在班级学习园地、风采栏进行展出交流.用爱心筑起“安全岛”—— 学习《学校安全教育教程》有感1994年12月8日，新疆克拉玛依友谊馆举行一个汇报演出，全市796名优秀师生均参加了。
谁料想大幕竟突然被灯烤燃，着了火。
火势蔓延，无法控制，绝大部分人被闷死、烧死、踩死，人员伤亡惨重。
总计有288个孩子丧生，36名教师遇难。
克拉玛依人不会忘记，成吉思汗山也将铭记这一个个葬身火海，栖身苍茫黄山的纯洁的亡灵。
虽事隔多年，但仍旧可以听见成吉思汗山的呜鸣，克拉玛依城的哭泣。
2003年，辽宁省海城由于饮用有问题的豆奶导致近3000名学生集体中毒。
还有2003年，北大校园的餐厅发生了令人震惊的爆炸案。
餐厅二楼天花板及吊灯均被震落，窗户玻璃被震碎，至少造成2人受伤。
学生上下楼梯的拥挤问题同样会带来伤亡。
据有关报道，某省一学校的晨会上，上千名学生在楼梯上你拥我挤，不幸造成28名学生被挤死，59人受伤的事故。
就这一瞬间，多少花朵就这样凋谢了。
河南省许昌县椹涧乡一中学发生一起初中生晚自习下课后因拥挤跌倒，继而相互踩踏导致5名学生死亡，数十名学生不同程度受伤的重大恶性事故。
看到听到这些现象，我总会不由自主的想：学生伤害离我们有多远
其实，安全隐患时刻在我们身边。
“安全第一”，这是大家的共识，一切漠视生命的态度和做法都是极端错误的，学校教育把安全放在头等位置也是必要的。
据有关部门不完全统计，近几年，全国中小学生每年非正常死亡人数达1．6万之多，平均每天就要有40名中小学生死于非命。
春天是个播种的季节，孕育着希望的开端，预示着未来的收获。
青少年正值人生的春天，对中学生开展安全教育，无疑如同在生命中播下了平安的种子。
俗话说，春种一粒籽，秋收万颗粮。
要切实提高全民的安全素质，抓好青少年的安全教育就显得尤为重要。
作为班主任要时刻牢记“安全”二字，还必须对学生充满真挚的爱心，才能为学生筑起“爱心安全岛”，树立安全意识，并将“安全”牢记心中，防患于未然，才能引领学生走过风雨、险滩，茁壮成长。
随着经济的发展和社会的进步，中小学生活动领域，越来越宽，接触的事物越来越多。
在日常生活中各种活动，如：出行、集会、体育课、活动课等，都有可能遇到各种不安全因素。
目前，中小学生遭受到社会不法分子的侵害或滋扰的情况时有发生，使他们的身心受到不同程度的伤害。
此外，自然灾害（如山洪、泥石流）、突发公共安全事件（如非典、禽流感）、人为灾害（如重大交通安全事故、学生打架、食物投毒）的发生，同样对中小学生的安全健康成长构成威胁。
那么作为班主任如何去为学生筑起安全岛，为学生守候安全呢
一、树立科学的安全教育观，掌握学校公共安全教育理论做好安全教育管理，班主任自身安全学习要先行。
面对复杂严峻的安全新形势，班主任要树立科学的全面的安全教育新观念。
传统的狭义的安全观，仅认为教育学生不要打架，不要携带管制刀具，这种教育的内涵和外延狭窄性已不合时宜。
安全，严格来说应包括人身和财产安全。
就生命安全而言，人的饮食、卫生、人际交往、心理是否健康、上网以及交通、环境等诸多方面都有可能直接或间接会构成安全问题。
因此，我们新的安全教育管理观，应是一切可能直接或间接会对学生身体、心理、学习、财物构成威胁的因素，都是我们安全教育管理关注的对象和内容。
二、丰富安全教育管理知识，更新教育手段和技能在新安全观的指导下，班主任要不断丰富自身安全教育管理知识、积累警示素材、更新教育手段和技能。
比如，要教育学生注意饮食安全，那么，你就要了解一些预防饮食安全的卫生常识，学习一些识别假冒伪劣商品的知识，还要懂得教育在学生不慎已食物中毒之时，应怎样进行自护和自救，班主任应该怎样及时妥善地处理。
我们班主任大多数也经常作安全教育，可往往感觉说的口干舌燥，学生听得乏味，那是我们平时教育素材积累更新不够，教育手段和技能落后而致。
比如，我们平时积累一些贴近学生生活、鲜活的典型警示性安全教育素材比我们空讲大道理要有效的多。
我们在讲台上搞安全教育的独角戏，不如设计主题，以手抄报或设计Flash动画等形式，让受教育的对象共同参与这项教育活动之中。
因此，我们不仅要多读书、看报、上网查资料，还要学习掌握先进的现代教育技术手段和安全技能，才能在我们的工作中掌握教育主动权。
三、把握学生易发安全问题的特点和规律，防患于未然这主要是要求班主任懂得学生易发安全问题的时间段、地点以及学生的自身行为。
据今年中央教科组和北师大的部分专家调查发现，学生在校最容易发生安全问题的时间段依次为：体育课或运动会、课外活动、晚自习后、全校集体活动、上实验课或劳动课等，其特点为，学生活动时段和无成人在场的时段。
这就启示我们的安全教育既要注重培养学生在活动时段自保自护知识和技能，又要适当延伸安全管理的范围，比如时常到学生住宿处查看和了解。
据（专家）调查，学生在校最容易发生安全问题的地点为：楼梯、校门口200米内、操场、实验室、厕所等。
此外，上下学路上最容易发生安全问题。
这就提醒我们进行安全教育既要加强学生思想道德教育，也要培养学生遵守秩序和规则的良好行为习惯。
据（专家）调查，导致学生受伤害的自身行为依次为：违反交通规则、私自在水边玩耍或游泳、上下楼时打闹拥挤、打架斗殴、玩火等，体现出躯体伤害的特点。
这就要求我们的安全教育还需整合德育教育资源，既要提高学生安全自保自救能力，还要规范学生日常行为。
四、加强防患意识，提高自我保护的能力进行安全宣传教育，增强学生自保自救的知识和技能，是“安全预防”的基础，制定和落实切实可行的规章制度，才是保障。
具体计划和做法：第一、制定有学生、家长、班主任、科任教师签名的《安全责任书》和《学生安全守则》；第二、建立本班安全工作小组，健全工作制度，落实责任。
第三、建立严格的考勤和请假制度，健全班务日志，防止学生私自逃课、缺席而引发的安全问题。
第四、建立和健全与家长安全互动、互信机制和联系。
一般在开学初，首先要学生详细填写个人信息卡，以便了解其家庭住址、家长联系方式和家庭情况。
第五、定期举办有关安全教育知识主题班会，加强防患意识，提高自我保护的能力。
如召开《向灾祸要回生命》；《面对暴力 沉着冷静》；《网络危险 不得不防 》；《交通常识多学有益》等等。
教育学生：随着时代的进步，我们学生却面临更多的危险，火灾、溺水、交通事故、网络犯罪、毒品侵害等每天都有发生。
面对形形色色的危险，我们青少年既不能做懦夫，也不能当莽汉。
一定要认真学习安全知识这门人生必修课，掌握安全自卫的技巧，牢固树立安全第一的观念，逐步提高防范自救、互救的应急能力和生存本领，当灾害发生时，要能自觉主动地运用安全知识沉着应付。
保护学生在校园的安全，是班主任义不容辞的职责，是班主任工作的重中之重。
班主任是学校安全教育的具体实施者，作为班主任一定要有责任心，更要有爱心，将学生看做自己的孩子。
同时我们还应该认真执行学校有关安全的制度和决定，具体负责本班的日常安全工作；经常向学生宣传安全知识，通过自己的言行身教，使学生形成良好的安全行为习惯；还要及时了解学生思想动态，发现情况及时处理；还要经常巡查班里情况，及时发现和消除不安全隐患，并积极向学校领导提出安全建议；还要细化管理，做好各种内容的安全教育工作，帮助学生树立起安全防范意识，对学生进行最基本的在突发事件和自然灾害面前的自救方式的教育，互救方法的教育；还要与学生多沟通、巧沟通，努力为学生营造一个安全和谐的班集体。
这样才能真正为学生构筑起爱心“安全岛”。
用爱心筑起“安全岛”—— 学习《学校安全教育教程》有感1994年12月8日，新疆克拉玛依友谊馆举行一个汇报演出，全市796名优秀师生均参加了。
谁料想大幕竟突然被灯烤燃，着了火。
火势蔓延，无法控制，绝大部分人被闷死、烧死、踩死，人员伤亡惨重。
总计有288个孩子丧生，36名教师遇难。
克拉玛依人不会忘记，成吉思汗山也将铭记这一个个葬身火海，栖身苍茫黄山的纯洁的亡灵。
虽事隔多年，但仍旧可以听见成吉思汗山的呜鸣，克拉玛依城的哭泣。
2003年，辽宁省海城由于饮用有问题的豆奶导致近3000名学生集体中毒。
还有2003年，北大校园的餐厅发生了令人震惊的爆炸案。
餐厅二楼天花板及吊灯均被震落，窗户玻璃被震碎，至少造成2人受伤。
学生上下楼梯的拥挤问题同样会带来伤亡。
据有关报道，某省一学校的晨会上，上千名学生在楼梯上你拥我挤，不幸造成28名学生被挤死，59人受伤的事故。
就这一瞬间，多少花朵就这样凋谢了。
河南省许昌县椹涧乡一中学发生一起初中生晚自习下课后因拥挤跌倒，继而相互踩踏导致5名学生死亡，数十名学生不同程度受伤的重大恶性事故。
看到听到这些现象，我总会不由自主的想：学生伤害离我们有多远
其实，安全隐患时刻在我们身边。
“安全第一”，这是大家的共识，一切漠视生命的态度和做法都是极端错误的，学校教育把安全放在头等位置也是必要的。
据有关部门不完全统计，近几年，全国中小学生每年非正常死亡人数达1．6万之多，平均每天就要有40名中小学生死于非命。
春天是个播种的季节，孕育着希望的开端，预示着未来的收获。
青少年正值人生的春天，对中学生开展安全教育，无疑如同在生命中播下了平安的种子。
俗话说，春种一粒籽，秋收万颗粮。
要切实提高全民的安全素质，抓好青少年的安全教育就显得尤为重要。
作为班主任要时刻牢记“安全”二字，还必须对学生充满真挚的爱心，才能为学生筑起“爱心安全岛”，树立安全意识，并将“安全”牢记心中，防患于未然，才能引领学生走过风雨、险滩，茁壮成长。
随着经济的发展和社会的进步，中小学生活动领域，越来越宽，接触的事物越来越多。
在日常生活中各种活动，如：出行、集会、体育课、活动课等，都有可能遇到各种不安全因素。
目前，中小学生遭受到社会不法分子的侵害或滋扰的情况时有发生，使他们的身心受到不同程度的伤害。
此外，自然灾害（如山洪、泥石流）、突发公共安全事件（如非典、禽流感）、人为灾害（如重大交通安全事故、学生打架、食物投毒）的发生，同样对中小学生的安全健康成长构成威胁。
那么作为班主任如何去为学生筑起安全岛，为学生守候安全呢
一、树立科学的安全教育观，掌握学校公共安全教育理论做好安全教育管理，班主任自身安全学习要先行。
面对复杂严峻的安全新形势，班主任要树立科学的全面的安全教育新观念。
传统的狭义的安全观，仅认为教育学生不要打架，不要携带管制刀具，这种教育的内涵和外延狭窄性已不合时宜。
安全，严格来说应包括人身和财产安全。
就生命安全而言，人的饮食、卫生、人际交往、心理是否健康、上网以及交通、环境等诸多方面都有可能直接或间接会构成安全问题。
因此，我们新的安全教育管理观，应是一切可能直接或间接会对学生身体、心理、学习、财物构成威胁的因素，都是我们安全教育管理关注的对象和内容。
二、丰富安全教育管理知识，更新教育手段和技能在新安全观的指导下，班主任要不断丰富自身安全教育管理知识、积累警示素材、更新教育手段和技能。
比如，要教育学生注意饮食安全，那么，你就要了解一些预防饮食安全的卫生常识，学习一些识别假冒伪劣商品的知识，还要懂得教育在学生不慎已食物中毒之时，应怎样进行自护和自救，班主任应该怎样及时妥善地处理。
我们班主任大多数也经常作安全教育，可往往感觉说的口干舌燥，学生听得乏味，那是我们平时教育素材积累更新不够，教育手段和技能落后而致。
比如，我们平时积累一些贴近学生生活、鲜活的典型警示性安全教育素材比我们空讲大道理要有效的多。
我们在讲台上搞安全教育的独角戏，不如设计主题，以手抄报或设计Flash动画等形式，让受教育的对象共同参与这项教育活动之中。
因此，我们不仅要多读书、看报、上网查资料，还要学习掌握先进的现代教育技术手段和安全技能，才能在我们的工作中掌握教育主动权。
三、把握学生易发安全问题的特点和规律，防患于未然这主要是要求班主任懂得学生易发安全问题的时间段、地点以及学生的自身行为。
据今年中央教科组和北师大的部分专家调查发现，学生在校最容易发生安全问题的时间段依次为：体育课或运动会、课外活动、晚自习后、全校集体活动、上实验课或劳动课等，其特点为，学生活动时段和无成人在场的时段。
这就启示我们的安全教育既要注重培养学生在活动时段自保自护知识和技能，又要适当延伸安全管理的范围，比如时常到学生住宿处查看和了解。
据（专家）调查，学生在校最容易发生安全问题的地点为：楼梯、校门口200米内、操场、实验室、厕所等。
此外，上下学路上最容易发生安全问题。
这就提醒我们进行安全教育既要加强学生思想道德教育，也要培养学生遵守秩序和规则的良好行为习惯。
据（专家）调查，导致学生受伤害的自身行为依次为：违反交通规则、私自在水边玩耍或游泳、上下楼时打闹拥挤、打架斗殴、玩火等，体现出躯体伤害的特点。
这就要求我们的安全教育还需整合德育教育资源，既要提高学生安全自保自救能力，还要规范学生日常行为。
四、加强防患意识，提高自我保护的能力进行安全宣传教育，增强学生自保自救的知识和技能，是“安全预防”的基础，制定和落实切实可行的规章制度，才是保障。
具体计划和做法：第一、制定有学生、家长、班主任、科任教师签名的《安全责任书》和《学生安全守则》；第二、建立本班安全工作小组，健全工作制度，落实责任。
第三、建立严格的考勤和请假制度，健全班务日志，防止学生私自逃课、缺席而引发的安全问题。
第四、建立和健全与家长安全互动、互信机制和联系。
一般在开学初，首先要学生详细填写个人信息卡，以便了解其家庭住址、家长联系方式和家庭情况。
第五、定期举办有关安全教育知识主题班会，加强防患意识，提高自我保护的能力。
如召开《向灾祸要回生命》；《面对暴力 沉着冷静》；《网络危险 不得不防 》；《交通常识多学有益》等等。
教育学生：随着时代的进步，我们学生却面临更多的危险，火灾、溺水、交通事故、网络犯罪、毒品侵害等每天都有发生。
面对形形色色的危险，我们青少年既不能做懦夫，也不能当莽汉。
一定要认真学习安全知识这门人生必修课，掌握安全自卫的技巧，牢固树立安全第一的观念，逐步提高防范自救、互救的应急能力和生存本领，当灾害发生时，要能自觉主动地运用安全知识沉着应付。
作为班主任一定要有责任心，更要有爱心，将学生看做自己的孩子。
同时我们还应该认真执行学校有关安全的制度和决定，具体负责本班的日常安全工作；经常向学生宣传安全知识，.行
