博客营销心得体会

急需一篇关于网络营销课程设计心得

在实训中，我们自由组合，3-4人为一组，为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案，并实施网络营销。

实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。

网上调研首先进行网上调研，通过调研确定网络营销的项目。

主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。

要求设计一份网上调查问卷，3-5个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研告。

网络营销策划通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。

注重，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书是实训中的重要内容之一。

网络营销策划书主要应解决两个问题：企业为什么要采用网络营销模式企业如何实施网络营销网络营销策划书的内容包括：市场概述企业要进入一个新的市场，必然要对市场有充分的了解和分析。

互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。

策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。

企业简介介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，如何采用网络营销解决问题等，说明进行网络营销的必要性。

企业网络营销目标确定企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售，而是更着眼于网络营销所产生的其他效应，如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等。

学生应该明确其建立网站进行营销的目的，以及要达到的效果。

企业网络营销策略设计企业的网络营销策略应包括：市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目标顾客在网络市场中的需求偏好。

产品策略：确定适合在网上销售的产品。

价格策略：为网上销售的产品制定价格。

网上的价格多以低价吸引顾客，但低价也有多种方式，例如免费策略、竞价策略、集体砍价、差别定价等，应选取1-2种适合与本企业产品的价格策略。

除此之外，还要给顾客提供方便、安全的支付方式。

分销策略：网上销售产品分销有网上分销和网下分销两种，假如是网下分销会涉及到物流配送的问题，选取何种配送方式、配送费用如何分配、怎样进行支付等问题都要考虑到。

促销策略：企业可以充分利用各种网络资源进行促销，如电子邮件、邮件列表、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接、网络广告、FLASH动画、网络游戏等。

网络资源不断会有新的东西出现，而作为网民的一大特点就是喜欢“新”、“奇”，企业应该注重并充分利用各种可进行营销的资源，例如目前比较流行的博客营销，这需要写博客的人有较好的文字功底，是对我们文字能力的锻炼。

在策划中，要选取促销方式，以量化的形式进一步明确如何促销。

服务策略：网站的功能不仅是展示和销售商品，还需要提供各种相关的有用的信息和服务，如售前的咨询、售中的交易以及售后的服务、的技术支持、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的服务，尽量满足顾客要求。

策划时应该根据具体的产品和顾客，考虑应该提供哪些服务，如何提供。

个性化营销策略：网络市场追求的是“一对一”的“个性化”营销方式。

策划中要考虑提供哪些个性化内容，是定制个性化产品，提供个性化信息，还是提供个性化服务等。

跨部门合作策略：网络营销不仅涉及到企业内部的各个部门，如财务部门、销售部门、生产部门等，也会涉及到企业外部的相关组织机构，如银行、物流公司等，策划中应该理顺各部门之间的关系，保证流程运作的通畅。

各部门之间的合作方式可以以流程图的方式表达出来。

网站规划及推广这里主要是规划网站中的内容，具体的栏目和网站主要实现的功能。

网站推广的方式有很多，如网络广告、搜索引擎、邮件列表等等，我们需要考虑采用哪些推广方式，如何进行推广，各项推广措施要互相配合。

企业网络营销费用预算网络营销的费用预算，应该包括两大部分。

第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等等。

我们在网上或市场中对各种费用进行了解，大致估算企业的费用预算。

企业网站建设和网站推广做好网络营销策划后，我们自己做网站、设计网页，不需要太复杂，静态页面也可，主要是看页面布局、内容安排和主要功能。

不能监守自盗及心得体会

事情总算水落石出。

从这件事中我深有感受。

从发生的事情到现在领导的态度让我失望。

首先发现第一个不是我知道。

而是被盗者发现才知道。

这点说明监守自盗难防。

事情发生后我给领导提供最真实的情况。

认为只要锁定3人。

领导却将所有值夜班的纳入调查，我是当班的当然清楚。

他不这样只有将事情更迷糊。

开始调查方法很差劲。

轻描淡写的简单盘问，我们坐在一起分析讨论，根据陈的表情，审问回话。

值班时推断。

发生事后的表现。

大家清楚都是陈所为。

苦于没有任何证据。

不知道什么目的和什么原因。

主管和主任以没有任何证据和陈不承认为理由不予调查，这是最失望的。

领导就这般态度。

就这般能力。

还是因为有什么目的。

这还不要紧。

最伤心的是没有调查结果就宣布处理意见，【前面博客有报道】这样引起了我的抗-议和另外值班员的反对。

我当场就提出反对。

处理不合理!由于主任不在办公室。

我打电话提出了我的看法。

晚上我和他理论了一翻，领导不是显得很大度。

语言粗暴而且激动。

【以前和保安理论还打过保安呢。

这次总算让我见识啦。

可见那时很真实的事情】我当然是晓之以理。

我还好没任何激动。

还说：主任你不要激动埃我在和你讲理埃我只是要你调查出来再定夺。

主任说：你要我怎么调查。

他不承认!我说：你交给我处理埃主任不知道出于什么目的没有同意让我处理。

包括主管也不让我调查。

反正就那样。

他既不调查也不让我调查。

就让我接受处理意见。

我真的对他们态度和所为表示不理解!我当然想：这样的事不能伤及无辜。

我开始着手调查此事。

还好。

因为我分析对路。

事情很快搞定啦。

我以为把结果交给领导就得啦。

然而在第二天。

似乎上级不相信。

而且很不愿意看到审理结果。

主管问陈：你愿意赔款是吧。

为什么你要赔啊?这样让我觉得有点意外。

怎么会这样呢?。

后来我们调查在场的队员一起开会一样来到值班室。

主管这样才明白过来。

才确认事实。

最后的事我就不想理啦。

看他们怎样处理。

到现在领导没有任何说明。

我和另一个差点伤及无辜的没有得到任何安慰和说明。

我不伤心。

也不生气。

我只是对领导处理事情的表现。

方法。

能力表示怀疑和不理解!!!!!!!!!!未经公安机关批准擅自经营保安服务的，坚决予以取缔，并依法处理经营人员。

凡是单位自建保安组织，必须到公安机关备案。

对管理严格、服务规范的纳入公安机关监管范围，对管理混乱且存在治安隐患的，责令限期整改;对拒不纳入监管，特别是保安人员有监守自盗、侵犯公民合法权益等行为的，依法对单位主要负责人和直接责任人员予以处罚。

年底前，全省的保安押运公司注册资金必须达到300万元，必须安装GPS卫星定位系统，引进社会资本合作的必须实现公安机关控股经营。

专用运钞车必须达到10辆，专职押运守护人员必须达到40人。

未达到规定标准的县级保安押运公司，一律整合到市级公司或由市级公司纳入分支机构管理。

押运保安要留掌纹、指纹严厉打击、查处保安人员监守自盗、侵犯人民群众合法权益等违法犯罪行为，严厉查处非法生产、销售警用、保安服装、标志和器械的违法犯罪行为。

建立健全自建保安组织、保安企业、保安培训机构和保安押运公司管理制度，严格招录保安员审查把关，监督、指导保安服务企业，督促保安企业建立员工档案，对从事武装押运、治安保卫重点单位守护等岗位的保安员，要留取指纹、掌纹以及必要的担保手续。

完善保安企业负责人聘用制度、重要岗位保安员定期轮换、客户回访、员工奖惩等制度。

对于非法生产、销售警用服装、保安标志以及器械等违法犯罪行为。

群众可以拨打电话 向省公安厅治安总队举报。

我想学习网络营销，有什么推荐

，慢慢就熟悉了，询盘的客也会多起来，只要有询盘的，自己慢慢就会接到单子了。

网络营销通过博客，论坛，活动等方法推广，坚持每天发一篇论坛，写写自己的心得体会，写写自己的情感，但不要有过多的广告语。

网络销售是个比较累人的活。

每天要坚持不懈的更新信息。

要写博客，写了还要有人看。

要回帖。

还要认真的回帖。

建议你掌握的基本SEO优化技巧如下：导航请确保你的网站导航都是以html的形式链接。

所有页面之间应该有广泛的互联，如果无法实现这一点，可以考虑建立一个网站地图。

首页网站的首页（home或index页等）应该采用文本的形式，而不是flash等。

这个文本里面要包含你的目标关键字或目标短语。

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