保险的感想怎么写
保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都 从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。
从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、 选择比机遇重要 在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。
来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。
但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。
在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。
校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。
因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。
刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。
太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。
在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、 态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。
保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。
这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。
我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后
保险感想怎么写
竭诚为您提供优质文档\\\/双击可除保险心得体会篇一：保险培训心得体会保险培训心得体会怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。
培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。
你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
到中美联泰大都会工作怎么样
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关于企业文化的文章
企业文化论文：浅谈企业文化摘要：21世纪，企业文化将越来越重要。
本文从企业文化的定义，企业文化的作用和如何建设企业文化等方面论述了企业文化。
关键词：企业文化；定义；作用如何快速发展世界管理的建设,近100年来，企业文化作为其精髓，只是短短一瞬。
21世纪企业文化对企业兴衰、企业发展所起的作用越来越显著、越来越大。
企业文化将更加突出地表现为一种市场经济中的微观文化、经营管理文化。
企业结盟取胜，实施双赢战略必然要追求“文化沟通”和“双赢思维”的发展。
企业精神的概括和提炼更加富有个性特色和独具文化底蕴。
在企业文化建设中，将更加注重企业精神、企业价值观的人格化和“人企合一”的境界。
“学习型组织”的企业文化将更加受到关注。
企业文化的独特性将越来越表现为企业差别化战略和企业的核心竞争力。
作为企业文化的第一设计者——企业家的素质、决策力将越来越重要。
那么，我们该如何理解企业文化呢
对于这个问题，每个人都有每个人的看法，有的人说企业文化实际上是一种新式的管理手段；有人企业文化是一门新的管理理论；还有人说，企业文化实际上是由企业员工的学历和文化程度所构成的。
从这里我们就不难看出，对于此类问题，真的是仁者见仁智者见智，可谓是莫衷一是。
但是绝大多数人是这样认为的：所谓的文化不单单指知识修养，而是一种对于知识的态度；不是我们所说的利润，而是大家对待利润所产生的心理；不是工作人员所面对的舒适的环境，而是一种对于工
保险业务员工作总结
业务员工作总结一、一段时间时期内工作的总体情况1、完成的保费数量，展业客户的数量。
2、完成业务的种类，保费各是多少。
二、工作的感受1、你认为你工作的意义是什么，主要从开展业务中得出的体会。
2、工作存在的问题及原因。
是个人业务技能原因还是公司产品的原因，以及你对原因的理解。
三、今后工作的思路1、根据工作中存在的问题如何提高个人能力。
2、工作成功的例子如何更有效的发挥。
3、对公司的一些合理化建议。
4、今后一段时期内工作的目标及采取的办法、措施。
给顾客介绍保险的话术
1951年天，邱少云怀着保卫祖保卫家乡、保卫和平的迫切心情从祖赴硝烟弥漫的战场。
在朝鲜，他亲眼目睹了美国侵略者用飞机、大炮把大片的工厂、楼房炸成残墙断壁，使无辜的朝鲜人民遭受了灾难，处在水深火热之中。
这些事实使他明白了一个道理，美国侵略者发动这场战争的目的就是想卷土重来，使中朝两国人民再次受其剥削和压迫。
我们决不能让他们的阴谋得逞。
在平时的训练中，他克服了重重困难，苦练军事本领、军事技术，决心把自己锻炼成最坚强的革命战士。
1952年秋，上级命令邱少云所在的部队开赴平康前线，进入阵地。
这是一项非常艰巨而光荣的任务。
这个高地上驻有李承晚军的一个加强连，共170多人。
周围布满了严密的火力网和密密麻麻的铁网，星罗棋布的地堡散布在它的周围，情况相当复杂。
邱少云战斗小组来到阵地的右侧隐蔽下来后，他忽然觉得嗓子痒得厉害，就像有小老鼠抓挠一样，痛痒难忍。
他使劲地咽唾液，没有效果；又用手巾紧紧捂住嘴，憋住气，直憋得两眼发黑，泪水都流出来了，仍不见效果。
此时如果能发声咳嗽是能够减轻痒的痛苦的。
但他深知自己是在执行侦察任务，就在敌人的眼皮底下，不能因为自己而暴露目标，破坏整个侦察计划。
他只好抓起带苦味的野草在嘴里咀嚼才强忍下来。
几个小时过去了，仍不见敌人出现，连长命令继续往敌人阵地前沿运动，这时，敌人的几颗照明弹窜上天空，轻重机枪一起扫来，此时担任战斗小组组长的邱少云以火力掩护大家撤出。
他带领战士李川虎用手榴弹、冲锋枪一起向敌人阵地猛打，虚张声势地高声喊：“冲啊
”这下敌人以为他们找到了目标，不仅轻机枪像暴风雨一般地扫射，火炮也出来凑热闹。
这样折腾了半个小时后才发现上了当，射击声停止。
1952年10月，抢攻391高地的战斗就要打响了。
11日夜，担负潜伏任务的500余名指战员神不知鬼不觉进入一片有3000米开阔地的潜伏区。
邱少云带领的爆破组，潜伏在距敌人前沿60米处一个小土坎旁边的蒿草丛中。
他们透过草丛紧紧盯住敌人的阵地，聚精会神地观察将要爆破的目标，并已暗下决心，坚决完成潜伏任务，彻底消灭敌人。
空旷的山野里听不到枪声，也听不到人声。
500多名全副武装的志愿军战士在半人高的野草当中已度过了近10个小时了。
整个潜伏区显得非常宁静。
上午10点多钟，意外的情况发生了，一个班的李承晚军从地堡里钻出来，朝山下走去。
这突如其来的情况，使潜伏区的空气骤然紧张起来。
邱少云和同志们屏住呼吸，天地间的一切像凝固住了一样。
这时，战友们用眼神互相鼓励着：“沉住气，不要冲动，一定要遵守纪律。
”这时走在最前面的敌人突然发现山下埋伏着一片志愿军，顿时吓得两腿发软，砰砰砰地扫了一梭子，扭头就往山顶上跑。
当敌人跑到半山腰时，一阵惊天动地的炮声从志愿军阵地传出。
炮火筑起一道火墙，截住了敌人的逃路，将敌人全歼在山腰间。
一场危机过去了，潜伏区又恢复了平静。
中午12时，一颗燃烧弹在邱少云身边爆炸，燃烧液溅到了他的身上，立刻燃烧起来。
首先烧着了他腿部的伪装，顿时形成了火团把他紧紧包围起来。
一股强烈的灼热使邱少云本能地抽动了一下，在他的身后就是一条流水的小沟，只要后退几步，在泥水中打个滚，就可以把火压灭，保住自己的生命。
但他深知这样就会被山顶上的敌人发现。
为了500多战友的生命安全，为了整个战斗的胜利，他不惊慌，不呼救，坚定地趴在地上，咬紧牙关，巍然不动。
眼看着邱少云被大火吞噬而不能去救，战友们的心像在滚开的油锅里煎熬。
但此时，理智要求大家谁也不能动，这是考验革命战士组织纪律性的严峻时刻。
他们在为邱少云担心、难过，同时也相信他一定能经受住考验。
火焰仍在邱少云身上翻滚，身上的棉袄渐渐地烧完了，豆大的汗珠从他的额上滚下来，他怀着对敌人的刻骨仇恨，以顽强的意志忍受着烈火烧身的剧痛。
他紧握钢枪，坚强地抬起头来，看看同志们，仿佛在说：“首长，同志们，我邱少云为了战斗的胜利，为了无产阶级的革命事业，为了保卫我们可爱的祖国，再大的困难，绝不屈服。
”在烈火持续的燃烧中，邱少云献出了年轻的生命。
为表彰邱少云烈士的崇高的集体主义精神和顽强意志，志愿军总部于1952年11月6日给他追记特等功，并于1953年6月1日追授他“一级英雄”称号。
中国共产党志愿军总部委员会追认他为中国共产党党员。
1953年6月25日，朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会授于他“朝鲜民主主义人民共和国英雄” 称号和金星奖章、一级国旗勋章，并将邱少云的名字刻在朝鲜金化西面的391高地石壁上，让英雄的名字与英雄的山岭共存不朽。
文天祥（1236—1283），男，吉州庐陵（今江西吉安）人，原名云孙，字履善,又字宋瑞,自号文山，民族英雄。
选中贡士后，他以天祥为名,宝佑四年（1256）中状元，历任签书宁海军节度判官厅公事、刑部郎官、江西提刑、尚书左司郎官、湖南提刑、知赣州等职。
有<文山先生集>传世o 宋恭帝德佑元年（1275）正月，因元军大举进攻，宋军的长江防线全线崩溃，朝廷下诏让各地组织兵马勤王。
文天祥立即捐献家资充当军费，招募当地豪杰，组建了一支万余人的义军，开赴临安。
宋朝廷委任文天祥知平江府，命令他发兵援救常州，旋即又命令他驰援独松关。
由于元军攻势猛烈，江西义军虽英勇作战，但最终也未能挡住元军兵锋。
次年正月，元军兵临临安，文武官员都纷纷出逃。
谢太后任命文天祥为右丞相兼枢密使，派他出城与伯颜谈判，企图与元军讲和。
文天祥到了元军大营，却被伯颜扣留。
谢太后见大势已去，只好献城纳土，向元军投降。
元军占领了临安，但两淮、江南、闽广等地还未被元军完全控制和占领。
于是，伯颜企图诱降文天祥，利用他的声望来尽快收拾残局。
文天祥宁死不屈，伯颜只好将他押解北方。
行至镇江，文天祥冒险出逃，经过许多艰难险阻，于景炎元年（1276）五月二十六日辗转到达福州，被宋端宗赵昺任命为右丞相。
文天祥对张世杰专制朝政极为不满，又与陈宜中意见不合，于是离开南宋行朝，以同都督的身分在南剑州（治今福建南平）开府，指挥抗元。
不久，文天祥又先后转移到汀州（治今福建长汀）、漳州、龙岩、梅州等地，联络各地的抗元义军，坚持斗争。
景炎二年（1277）夏，文天祥率军由梅州出兵，进攻江西，在雩都（今江西于都）获得大捷后，又以重兵进攻赣州，以偏师进攻吉州（治今江西吉安），陆续收复了许多州县。
元江西宣慰使李恒在兴国县发动反攻，文天祥兵败，收容残部，退往循州（旧治在今广东龙川西）。
祥兴元年（1278）夏，文天祥得知南宋行朝移驻厓山，为摆脱艰难处境，便要求率军前往，与南宋行朝会合。
由于张世杰坚决反对，文天祥只好作罢，率军退往潮阳县。
同年冬，元军大举来攻，文天祥在率部向海丰撤退的途中遭到元将张弘范的攻击，兵败被俘。
文天祥服毒自杀未遂，被张弘范押往厓山，让他写信招降张世杰。
文天祥说：“我不能保护父母，难道还能教别人背叛父母吗
”张弘范不听，一再强迫文天祥写信。
文天祥于是将自己前些日子所写的《过零丁洋》一诗抄录给张弘范。
张弘范读到“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
”两句时，不禁也受到感动，不再强逼文天祥了。
南宋在厓山灭亡后，张弘范向元世祖请示如何处理文天祥，元世祖说：「谁家无忠臣
」命令张弘范对文天祥以礼相待，将文天祥送到大都（今北京），软禁在会同馆，决心劝降文天祥。
元世祖首先派降元的原南宋左丞相留梦炎对文天祥现身说法，进行劝降。
文天祥一见留梦炎便怒不可遏，留梦炎只好悻悻而去。
元世祖又让降元的宋恭帝赵显来劝降。
文天祥北跪于地，痛哭流涕，对赵显说：“圣驾请回
”赵显无话可说，怏怏而去。
元世祖大怒，于是下令将文天祥的双手捆绑，戴上木枷。
关进兵马司的牢房。
文天祥入狱十几天，狱卒才给他松了手缚：又过了半月，才给他褪下木枷。
元朝丞相孛罗亲自开堂审问文天祥。
文天祥被押到枢密院大堂，昂然而立，只是对孛罗行了一个拱手礼。
孛罗喝令左右强制文天祥下跪。
文天祥竭力挣扎，坐在地上，始终不肯屈服。
孛罗问文天祥：“你现在还有甚么话可说
”文天祥回答：“天下事有兴有衰。
国亡受戮，历代皆有。
我为宋尽忠，只愿早死
”孛罗大发雷霆，说：“你要死
我偏不让你死。
我要关押你
”文天祥毫不畏惧，说：“我愿为正义而死，关押我也不怕
” 从此，文天祥在监狱中度过了三年。
在狱中，他曾收到女儿柳娘的来信，得知妻子和两个女儿都在宫中为奴，过着囚徒般的生活。
文天祥深知女儿的来信是元廷的暗示：只要投降，家人即可团聚。
然而，文天祥尽管心如刀割，却不愿因妻子和女儿而丧失气节。
他在写给自己妹妹的信中说：“收柳女信，痛割肠胃。
人谁无妻儿骨肉之情
但今日事到这里，于义当死，乃是命也。
奈何
奈何
……可令柳女、环女做好人，爹爹管不得。
泪下哽咽哽咽。
” 狱中的生活很苦，可是文天祥强忍痛苦，写出了不少诗篇。
《指南后录》第三卷、《正气歌》等气壮山河的不朽名作都是在狱中写出的。
元世祖至元十九年（1282）三月，权臣阿合马被刺，元世祖下令籍没阿合马的家财、追查阿合马的罪恶，并任命和礼霍孙为右丞相。
和礼霍孙提出以儒家思想治国，颇得元世祖赞同。
八月，元世祖问议事大臣：“南方、北方宰相，谁是贤能
”群臣回答：“北人无如耶律楚材，南人无如文天祥。
”于是，元世祖下了一道命令，打算授予文天祥高官显位。
文天祥的一些降元旧友立即向文天祥通报了此事，并劝说文天祥投降，但遭到文天祥的拒绝。
十二月八日，元世祖召见文天祥，亲自劝降。
文天祥对元世祖仍然是长揖不跪。
元世祖也没有强迫他下跪，只是说：“你在这里的日子久了，如能改心易虑，用效忠宋朝的忠心对朕，那朕可以在中书省给你一个位置。
”文天祥回答：“我是大宋的宰相。
国家灭亡了，我只求速死。
不当久生。
”元世祖又问：“那你愿意怎么样
”文天祥回答：“但愿一死足矣
”元世祖十分气恼，于是下令立即处死文天祥。
次日，文天祥被押解到柴巿口刑场。
监斩官问：“丞相还有甚么话要说
回奏还能免死。
”文天祥喝道：“死就死，还有甚么可说的
”他问监斩官：“哪边是南方
”有人给他指了方向，文天祥向南方跪拜，说：“我的事情完结了，心中无愧了
”于是引颈就刑，从容就义。
死后在他的带中发现一首诗：“孔曰成仁，孟曰取义，唯其义尽，所以仁至。
读圣贤书，所学何事
而今而后，庶几无愧。
”文天祥死时年仅四十七岁。
