珠宝FAB法则
FAB法则 FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品 现在解释一下说服性的演讲过程： 1．属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么
因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）
FAB销售法则(最全版)
销售的黄金法则——FAB法则：目录一、FAB的含义二、FAB的重要性三、FAB的用法四、FAB的故事五、恰当的使用FAB，你准备好了么
六、举例：普通说词与FAB的区别七、使用FAB，诀窍一：台下练习八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求九、温馨提示：抓住说FAB的时机十、结论一、FAB的含义Feature（属性、特性）：商品的特点，属性。
Advantage（用处、作用）：特点带来的用处。
Benefit（好处、利益）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）FAB的好处用FAB法则介绍商品有三个好处：能让顾客听懂商品介绍；给顾客真实可靠的感觉。
提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识二、FAB的重要性客户「购买」的是........他们想像中因你的「产品」和「服务」能为他们带来的「效益」和「利益」。
而不是因对你的「产品」和「服务」感兴趣而购买。
三、FAB的用法•FAB叙述词：因为（特点、属性）它可以（功能、用处）对您而言（利益）•FAB的展开FeatureAdvantageBenefit简易的说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语引述优点及顾客都能接受的一般性「利益」以对顾客本身有利的优点作总结四、FAB的故事讲述一个猫与金钱的故事，你得到了什么启示
FAB的经典故事：图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没
服装销售中所说的FAB是…?
先写产品特点，也就是面料方面，再讲优点，最后讲好处，举个例子，衣服面料是全棉的，贴身穿比较舒服，而且透气性也很好，这款衣服上班的时候穿给人的感觉不是很闷，平时逛街的时候穿也很随意，大方。
希望可以帮到你
谁能分享下FAB急救面霜使用心得啊
FAB面霜也叫急救霜，天然植物提取物，适合敏感肌含有燕麦、乳木果油等，对于干燥等原因引起的肌肤问题有一定改善作用。
最主要是没有任何刺激性非常温和。
谁能分享下FAB急救面膜使用心得啊
F的就是特点，A代就是优点，B代表的就是好处，你给顾客推荐衣服的时按照这个先序来讲，先讲产品的特点（面料），再讲优点（面料的物点），最后就讲好处（穿这件衣服可以为你带来什么好处）例如：小姐，这件衣服面料是的（特点），贴身穿比较舒服、而且透所性也很好（优点），这款衣服上班的时候穿给的感觉不是很沉闷，平时休息时穿起来逛街也很随意、大方（好处）
