ERP沙盘实训总结
ERP沙盘报告一、企业经营模拟介绍： 在这次实习过程中是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO将某某，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监某某。
我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。
一切就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。
两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。
短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
二、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。
就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。
但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。
在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
三、实验过程及实际执行：第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。
但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。
所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。
同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。
但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。
第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。
同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。
而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。
同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。
我们的企业进入了正常的运营轨道。
第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。
并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。
年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。
第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。
所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。
我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。
第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。
第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。
同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。
四、ERP沙盘模拟实验体会：通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。
虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。
我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。
这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。
人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。
“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。
在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。
通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。
在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
5、个性能力。
在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。
个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。
6、共赢理念。
在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。
只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
7、诚信原则。
ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
8、职业定位。
这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。
最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。
ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。
在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
金蝶ERP沙盘高手请进，高分悬赏，分析的好再追加
这取决于你的计划早CEO，看看你的公司使用策略，广告只是一种战术。
当然，如果第一年，如果你想打老板往往要更多的广告投资，必须立足于市场和竞争对手的分析基础上的投票，然后不想被染色，具体问题具体分析，我不知道你的具体情况，总之，在考虑是全面的，慢慢来很有趣。
erp沙盘模拟 中的生产总监的角色与主要职责以及实训总结或体会
你沙盘破产了 还不正好自己写 反思一下 写个总结都要来这里找 。
下次照样会继续破产。
为了现实中不破产 还是自己写吧
金蝶erp沙盘模拟具体步骤?
小弟赢过6场冠军，总结点小经验：（一）沙盘1.生问题：卖掉2，3条手工生产线，添设2条全自动，可配置一条或两条柔性注意：柔性和全自动产量一样，可是柔性可产P1,P2,P3,P4，所以一开始建柔性比较划算3年前只要有把大厂房建满就可，等到第四年末有钱再租小厂房2.产品问题：建议P1,P2,P3一起上，第一年过后P1可以不产，主打P2,P3，最后面有钱再产P4注意：P4是使富人变得更富，穷人变破产的产品，相当需要大心脏。
3.市场问题：全开。
毋庸置疑。
国际市场也建议开，因为后面可以用1条全自动和柔性来产P1，占领市场及低价的广告投入就可获得庞大的订单，何乐而不为。
4.财务问题：一个好的公司必定得有好的财务经理。
怎么借钱，借长期的还是短期的，或者说贴现，都得全面预算好。
透漏一个小秘诀：如果你们是玩6年的沙盘，可以尝试第二年把长期借款全部借光（借五年），这样有一个好处：玩到第六年玩完，刚好可以不用偿还。
5.采购问题：一定得算好，其实不难算的甘特图，有柔性的，在资金充足的情况下可以建议多买一两个原料配合销售。
6.销售问题：我以前就是玩销售的，一个团队要搞好，要做到“零库存”，当然那是不现实的，不过在沙盘模拟比赛中却是可以做到的。
好好学吧。
你自己有什么好的看法也可以和我讨论讨论，我也半年没玩了，QQ117487607
ERP沙盘各个职位说明是什么
这是物理沙盘，你可以百度一下去找电子沙盘
我要做一个ERP沙盘模拟实验，谁能给我详细讲讲相关的规则和具体的步骤啊，谢谢了
看你玩的是用友的还是金蝶的。
我有用友的规则：ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值 手工线5M 无 3Q 0M 无 1M\\\/年 1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M\\\/年 2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M\\\/年 3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无 1M\\\/年 4M不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)生产线 购置费 残值 建成第1年 建成第2年 年建成第3年 建成第4年 建成第5年 手工线5M 1M 0M 1M 1M 1M 1M 半自动10M 2M 0M 2M 2M 2M 2M 自动线15M 3M 0M 3M 3M 3M 3M 柔性线20M 4M 0M 4M 4M 4M 4M3、融资贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式长期贷款 每年年初 所有长短贷之和不超过上年权益 3 倍 10 % 年初付息，到期还本，10倍数短期贷款 每季度初 5 % 到期一次还本付息，20倍数资金贴现 任何时间 视应收款额 12.5 %（3季，4季），10 %（1季，2季） 变现时贴息库存拍卖 100 %（产品） 80 %（原料）4、厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
40M 5M\\\/年 40M 6 30M 3M\\\/年 30M 4 厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地1M\\\/年 1年 区域1M\\\/年 1年 国内1M\\\/年 2年 亚洲1M\\\/年 3年 国际1M\\\/年 4年 6、资格认证认证 ISO9000 ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
时间 2年 2年 费用 1M\\\/年 2M\\\/年 7、产品物料清单名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成1M\\\/季 2季 1M\\\/个 2M\\\/个 1M\\\/季 4季 1M\\\/个 3M\\\/个 + 1M\\\/季 6季 1M\\\/个 4M\\\/个 + + 2M\\\/季 6季 1M\\\/个 5M\\\/个 + + 2 8、原料设置名称 购买价格 提前期1M\\\/个 1季1M\\\/个 1季1M\\\/个 2季1M\\\/个 2季9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。
10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
11、破产标准：现金断流或权益为负。
12、第一年无订单。
13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。
14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整。
15、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
重要参数违约扣款百分比 20 % 最大长贷年限 5 年库存折价率(产品) 100 % 库存折价率(原料) 80 %长期贷款利率 10 % 短期贷款利率 5 %贷款额倍数 3 倍 初始现金(股东资本) 60 M 贴现率(1,2期) 10 % 贴现率(3,4期) 12.5 %管理费 1 M\\\/季 信息费 0 M\\\/次紧急采购倍数(原料) 2 倍 紧急采购倍数(产品) 3 倍所得税率 25 % 最大经营年限 7 年选单时间 40 秒 选单补时时间 25 秒间谍有效时间 600 秒 间谍使用间隔 3000 秒市场老大 存在
