《如何做最好的银行柜员》读后感
作为现代金融银行的一名柜员，我读了《做最好的银行柜员》一书。
通过学习，使我进一步理解作为一名基层银行工作人员，如何才能在我行的改革和发展中发挥自己的主观能动性，为我行的全面发展、协调发展和可持续发展贡献一份力量。
学习后收获很多，感触也很多。
下面是我在学习后的一些心得、体会。
我认为爱岗首先就是要先学会做人。
银行职工不仅要会做事，还要会共事。
对待工作要高调，高调做事，对待人要低调，谦虚是人进步的阶梯，怀着空杯心态才能是事业的基石，不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧
低头做人，抬头做事，遇人谦卑为始，遇事当仁不让。
低调做人，空杯心态才能让自己在现在这种竞争激烈，优胜劣汰的社会大环境下，逆水行舟、不断进步。
要怀有一颗感恩的心对待银行，因为银行提供了岗位，提供了展现自己舞姿的舞台。
工作中要谦虚，谦虚方能强化自己的工作技能，为更好的工作打下坚实的基础。
生活中要学会推崇，推崇不是阿谀奉承，更不是迎合拍马，而是由衷的称许。
生活中我们要善于推崇别人， 推崇别人其实也是在肯定自己，肯定自己的同时能发现别人的亮点，能以别人的优点来激励自己、完善自己，从而实现大家共同发展。
高调做事，认真踏实的工作就是敬业的体现。
不断加强自己的技能，干一行，爱一行，对解决问题要抱有追求完美的心态。
不推托，不糊弄，认真做事，遇到利益冲突时，要有大局观，以集体利益为重，团队的利益才能实现个人的利益。
作为银行工作人员，明白自己工作的重要性，
金融数学研究生毕业能干什么
金融学专业毕业后能干什么
作者：风吹枫落 2007-04-14 21:48:21 标签： 从近几年就业情况来看，金融学专业毕业通常有这样几种去向:一、商业银行包括四大行和股份制商行、外资银行驻国内分支机构。
二、证券公司 含基金管理公司三、信托投资公司、投资咨询公司四、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司五、保险公司六、中央（人行）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会。
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这是金融监管管理机构七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行八、社保基金管理中心（或社保局，通常为保险方向）九、国家公务员序列。
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政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。
十、上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等分析:一、一九九八以来，银行及证券、保险行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，进入行业管理部门做金融公务员，对于金融毕业生而言应是首选，因其一中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，其二是在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。
局限是:要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，研究生也要有一定的关系。
二、进入国有四大商业银行是很好的选择。
具备一定的银行业从业经验，专业背景，到股份制商行或外资行的可能性会增大。
三、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是*政策吃饭的地方，若想在金融领域成一时气候最好不要，但目前工资水平待遇等都较商业银行为好。
四、证券、信托、基金这三家均是*风险管理吃饭，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百M。
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难点是学历要求在逐步提高，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高。
五、保险公司可以参照对商业银行的分析、社保以及财政审计部门等等是养老的地方，稳定有余，灵动不足。
六、四大资产管理公司类似于政策性银行，金融租赁担保这个行业发展迅速，可以考虑进入。
七、上市公司证券部工作亦可，先天上横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。
八、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选。
金融管理与国际金融就在下以为，其培养目标可能仍定为于原来的商行经营或是金融企业经营管理，并比较侧重于国际业务方面。
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这个是很不错的，我国当前最缺的是金融机构的专业管理人才，以及精通国际业务的银行专业人才，而且如果对于英语有特定的要求的话，那么在外资金融机构从业也是很好的选择。
金融市场与金融工程现在是比较热的，原因在于国内金融行业已经察觉到以往的金融人才培养所欠缺的金融工具数量整合，模态建设，数理分析人才的培养，在证券公司、信托公司以及保险公司甚至一些国内大型商业银行总部已经注意吸纳这部分人才，这应该是个较佳选择。
如果您的目标是进入四大总行的话，那么您在读研阶段应该注意在国内著名金融专业刊物上发表一定量有见地的文论，这就是通常所说的做学问的能力或是研究能力，同时，不妨与所在地商行分行进行联系，可以兼职从业。
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最好是进一步读博，而且要考国内名师的博士。
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武汉是华中重镇，其实以后是很有发展的。
偶的一个同学在省级人民银行监管办，他说他们走的是公务员序列，当然待遇上要比一般公务员强的多。
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每年二三月人民银行系统有一次系统内招录考试，以天津分行辖区内的华北地区为例是到保定考试，支行、中心支行、分行三级招录都是要经过这个考试。
以证监会太原特派办为例，我们毕业时有一个同学被录取了，同时还参加了公务员资格考试，如是而已。
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待遇是比较不错的，升迁机会也多，应该是本科或是研究生的不错选择。
人总行或是总会的情况不是很了解，偶比较熟悉的是省级这一块。
1、政策性银行薪水通常和人行相仿佛，但其各种名目的福利、奖金、补助颇多，偶一个朋友在农发展省行，刚上班半月莫名其妙发了一个季度奖，平时发这发那更是常事。
2、证券、基金、信托三者中，前两个是以证券资产的经营为主，后者则是具备横跨资本证券、产业、货币三个市场的具有很大业务空间的行业，通常所说的投资银行是指证券公司、信托投资公司。
3、去证券和基金也要看想要从事什么样的工作，在基金公司应届毕业生大体上能做到基金助理就很不错了，主要是招收金融、法律、经济学类的研究生；而在证券因为分成几大利润空间，如果做经纪业务，学营销或是金融管理还是不错，如果想做投行学法律或是证券投资、公司财务、金融工程都是很多对口的。
4、现在我国的资产管理公司主要是以处置国有大中型企业及原四大商行的不良资产为主业，距离您所说的金融创新还是有差距的，学法律、金融财务或是投资均可。
5、到投行学证券投资、金融工程、公司财务、法律以及产业经济学是比较适用。
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大一点的投行通常喜欢在国内著名的大学招人，偶所知的北大、人大、清华、复旦、上财都是不错的选择，但也有例外，如果个人能力比较突出，普通一点的理工科院校进入的也较多，偶认识一个申万的同行是北方交大产业经济学毕业，是理工科背景。
6、学金融市场学或金融工程是比较对口的，不过各校情况不一，南开在这方面较强，不过要求数学底子要好。
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学这个专业现在各大行、券商、信托公司都是比较重视的，外资行尤其如此，主要是搞金融产品的研发设计、投资工具模态分析，是比较前沿和*近国外金融量化经营思路。
7、人大的金融在国内可称一二。
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当然这与人大的校友资源不无关系，试看人大在财政部门、国有银行及各类金融机构中的著名校友就可以知道，人大金融毕业通常是要去各大行的总行或是人民银行、“三会”以及现在扩张力度比较大的几家股分制商业银行（薪水可观）、证券公司总部。
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上财在上海是极强的，这和上海的金融中心地位有关，上海交大的情况不是很了解。
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“人大硕士毕业年薪十万”，这和所在行业有关不能一概而论。
如果是国内大行这个目标可能是很难达到，年薪达到六、七万就颇可观了，在证券公司有这个可能，但要视证券市场行情涨跌而定，还有就是所处岗位。
在四大金融支柱行业中，银行从可预见的未来来看，仍是保持强势地位的，他有着长期积累的资本与机构网络优势。
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同时我国的银行业在经过一段时间的整合之后，结构会更加优化，竞争会更加激烈，管理会更加趋向科学合理，现代管理思维管理方式管理机制的引进是逐步的，具有一定的银行从业经历，对于您下一步去外资或是其他金融机构是有益无害的。
偶还是看好在银行业的发展，毕竟证券行业仍是一个弱势（资本市场的不健全不成熟、证券经营体制的不合理、投资银行业发展对经济环境的高度依赖性、不确定因素对整个行业可能带来的冲击等等）行业，他的资金他的网络他的产品与服务，他的业务利润增长在分业经营条件下是无法超越银行业的。
同进，如果有一天我国打破分业界限，证券公司向商业银行的转型或扩张或是采取金融控股公司的形式实现实质的混业。
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也不是不可预期，这样，届时银行管理人才必然成为市场抢手。
在专业方向的选择上，金融管理可能会比较适合在银行从业证券公司亦可，而金融工程人才也是商业银行下一步发展所急需的，同时在整个金融业中具有一定的优势地位。
西南财大据偶所知，是很强的，金融学科是重点学科而且是最早具有该学科博士授予权的单位，业内也是很认同的，近年来是因为其地缘优势不突出。
清华金融以微观数量研究为主，同西方国家金融研究方法特别是美国的金融数学研究、金融工程有一定的渊源，是个很好的选择，就业方面以清华之名气，和经济管理学院十余年之影响挟金融学之强势，应该是很好的说~~~~~~~~如果想走公务员序列呢，以偶所认识的人大老师及他们所提及的学生就业来看，考法律或是财政税务方面的研究生应该是对路的，考金融的如果去了公职部门（金融行业监督管理部门除外），是很浪费人才的，另外，人大经济学院黄卫平院长的国际经济学应该是个不坏的选择，黄老师是国务院智囊团成员，涉及入世的谈判代表团成员，如果想做国家外交或是外贸方面的干部，考黄老师的研究生应该很好。
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不过黄近来主要是带博士，硕士每年只有一二个，当然报考的人也不是很多。
任何所谓热门专业如果过滥，都会有泡沫危险，现在金融学专业总体上比例还是合理的，当然我是指本研究生这一块，如果算上本科的大批毕业生，那么在未来三五年内高端职位这一块就有点拥挤了。
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当然，目前本科生在金融行业中主要是具体的业务操作高层次的管理、研发、运营还要求有一定的高学历和专业背景，可以大胆点说，以当前金融专业硕士生扩招的速度，以及大量所谓海归金融人才的渗入，以后中国金融行业的高端人才肯定会过剩，当然，那是在以当前金融经济总量来衡量的，未来怎么样，还取决于中国金融业的整体发展。
你毕业有年，年齿上可能已不占优势，但工作经历本身就是一种资本，在很多时候，你做过什么可能要比你学过什么重要的多
而研究生教育本身是一种本科后教育，三十岁左右尚不算老，亦不晚。
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呵呵。
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如果有心尝试，那现在就努力吧
如果是学法律出身，那么就要在行业分析、资产运营方面有所了解，一些财务、证券知识应该是必备的，建议以财政部CPA考试教材为蓝本，亦可听听会计专业的课程。
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投行包括很多种业务，资产证券化只是其中之一部分，并不是任何岗位都需要数学参与，您如果有心，司考是应该过的，注会的财务管理这一块是要好好学学。
上海财大的期货全国有名的，其实期货证券两都很多地方是不可分的，学证券亦可。
另外，未来十年内，中国期货业的发展真是不好衡量，但如果在一些衍生产品、金融投资工具开发上有一些新举措，那么应该是前途光明的
一个农业大国，如果在期货流转方面不尽如人意，那么相应资金运作就会有些问题，所以还是要有信心的
如何打造银行网点核心竞争力读后感
核心竞争力的概念是上世纪九十年代由美国学者普拉哈拉德和哈默尔率先提出的，后几经衍变，现在的概念是针对竞争对手而言的，是指企业独有的、可实现产品差异化或持续低成本的力量，是由企业拥有的为客户创造价值的资源或要素以及其创造价值的能力所组成。
商业银行基层网点的核心竞争力表现在哪些方面呢
是指为客户服务时所运用的技术、产品和人力资源，这些资源又在为客户创造价值的过程中积累了丰富的服务技能。
基层网点通过整合这些服务技能与资源，逐渐向服务差异化、提高客户忠诚度方面转型，因此这些服务技能与资源构成了网点的无形力量，是基层网点争取高端客户的利器。
如何成为一名优秀的理财经理
一、待遇篇我想这应最关心的问题，所以最前面来讲。
银行的待遇由四部分组成：基础工资 福利 补贴 绩效奖金1、基资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，MS是13级，每个职级对应不同的基础工资。
刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅。
2、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。
其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。
（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了3000块购物券。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。
中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。
4、绩效奖金：（1）季度奖，两三千块；（2）年终奖，一万多。
（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。
绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。
这里，也会银行不同而政策不同，MS的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。
）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。
在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。
现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
【综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。
拿MS来说，刚刚入职员工为13级行员，13级行员的年薪总计略低于10万元。
然后如果能够晋级到11级，那么一年的总收入就可以达到20多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。
而就客户经理岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着5千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。
有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升，这样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。
客户经理为何要这样做呢
MS的级别评定好像是1季度一次，你的级别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉，而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。
），这样就有了时间去充分做业务了。
当然这个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的——以上评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。
然而，四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不会有太大的压力，可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。
补充：我目前是在昆明的中国银行上班，在一家支行里面做理财客户经理。
当初因为向往彩云之南，才离家来到昆明，这里真的是四季如春美丽动人啊，欢迎大家也来昆明，呵呵
二、银行机构篇1、银行的组织架构。
全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，如果有幸进入银行的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。
总行之下，五大国有银行会在每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，如果你能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。
分行之下是支行，也就是我们平时看到的一个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。
2、银行的主要行政部门。
银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些部门通常被称为“机关”，也是“后台”，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。
支行作为经营网点，不再细分部门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。
3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。
分到支行后通常要先做柜员，然后做大堂经理或客户经理。
【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的，但是像民生、浦发这些小银行而言，新人就不需要先从柜员干起。
这点有好有坏，好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作，坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间，不能充分全面地了解银行的各项业务及运作，有点像半路出家做银行的感觉。
就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他们认为是一些常识性的东西，我却完全不懂。
我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致：如果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己的客户群。
在银行工作，手上有客户，就意味着说话权，意味着高收入。
而且四大行新人的待遇也很不错，不能只看到他们的工资，补贴这些东西，四大行每年还代销很多保险，债券，黄金等等，这些收入是不菲的。
当然，毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言，如果家里有比较强悍的背景和人脉，那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择，我们行有个客户经理从中国石化跳过来的，原因是中石化收入太低…OMG…我想进都进不了，她觉得太低…她进来MS之后，即拉来保利地产的项目，三个月的项目她提成达到几十万
原来她跟保利广州高层有亲戚关系…别想歪，是完全正常合规的项目哈——】三、工作岗位篇因为我是一直在支行网点工作，对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚，所以在这里就重点介绍一下支行的岗位。
其他岗位如果大家感兴趣的，可单独提问，我会向同事讯问后单独作答。
1、柜员。
柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。
这个岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。
柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。
柜员的工作强度挺大的，从上午9点开始就要一直坐着办业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据，然后等运钞车来把钱收走后才下班，大概6点半左右。
柜员一般是上两天班休息一天，也有的银行是上四天休息两天。
柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。
【大部分的柜员都是要在8：20到达银行的，因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。
下午6：30左右能够走已经是很好的了，我们那边的柜员7点都还没有走是蛮正常的事情。
而且，柜员的工作既单一又重复而且机器细致，写错一点点都不行，曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被教回银行更正。
】2、大堂经理。
大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。
大堂经理就是“跑堂的”，既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大部分的时间都是站着，很累。
大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更高，大家可以去招行看美女哦——呵呵3、客户经理。
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。
（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛，也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。
对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。
（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。
（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。
客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一些。
我在MS做的就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产权的小微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦——哈哈，顺便卖个广告——嘻嘻四、工作压力篇估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。
1、工作时间长。
平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。
银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
2、工作任务多。
银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。
大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。
总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。
银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。
比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。
客户经理就更惨，拉存款1000万（这个数字太低，MS个贷新人存款压力为半年2500万，对公新人为5000万，正职客户经理就更不用说了。
），信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。
在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。
第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢
而且领导要定期公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。
对公客户经理更是要拿健康去牺牲，为了能够拉到存款，就不得不主动招呼大企业的财务人员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。
3、工作节奏快。
银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。
银行竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增强联系
如何增大客户在你们银行的资产
如何防止你的客户被别人抢走
你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。
同感，而且客户经理的工作时间不只这个时间，个贷的客户经理，有时候早上七点就接到客户电话，晚上12点也可能会接到客户电话。
双休日也照例会有不断的电话进来。
当然，个贷也比较自由，没有太多的管制，时间安排上面相对灵活。
4、有一首顺口溜是这样说的：金融战士英勇无畏，西装革履貌似高贵，为了生计吃苦受累，为了存款几乎陪睡，客户一叫立马到位，一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，逢年过节家人难会，开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……所以说银行在它光鲜的外表下，其实也隐藏着许多的杯具，这是因为目前中国的银行业还没有发展到国外那种高知识含量、高专业性的地步。
可是话又说回来，现在有多少工作压力不大呢
我们当初一起毕业的同学，各行各业都有，聚在一起的时候每个人都会有自己的埋怨之处，这就像是围城，里面的人觉得外面好，外面的人觉得里面好
五、职业发展篇银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路，银行一般员工的成长之路：1、柜员。
柜员一般有两条出路：（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管（我们那边的会计主管虽然年薪到了20来万，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。
），再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。
再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
（2）转岗做客户经理，走营销条线。
一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
2、客户经理。
客户经理一般有三条路：（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，大家关系相处的好，这个也是没有问题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀）。
（2）竞聘支行行长。
支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。
做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。
但是支行行长的待遇也是极为不错，我那个支行已经算偏远的了，不过他每个月的汽车补贴就高达5000块。
（3）向省分行的相关部门发展。
比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。
六、培训考试篇原本以为大学毕业以后，再也不用考试了。
后来才知道真正的考试其实才刚开始。
银行作为一个经营风险的行业，有很多标准需要遵守，所以对职工的培训和持证资质要求都还是很高的。
1、培训。
银行的培训很多，一般是培训业务知识，拓展能力方面的培训不多。
刚招进来的新员工一般都要集中培训一个月左右的时间，然后再分配上岗。
到了岗位之后通常会给你安排一个师傅，单独的教你，使你能够快速上岗。
（1）柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等，因为柜员白天都在上班，所以培训经常是安排在晚上，无偿占用你的休息时间，所以柜员很反感培训。
（2）客户经理参加的培训内容就要丰富的多，一般每周都会有一到两次，主要是培训新业务，银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要召集去培训，有时候是现场讲解，有时候是视频会议，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。
有时候也会请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训，或者在某个酒店举办个投资报告会什么的，都要客户经理参加。
还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。
这些培训也会占用你很多的周末休息时间。
2、考试。
先罗列一下需要参加的考试：（1）上岗考试，包括笔试和技能，像点钞、计算器、电脑录入（话说这些技能真的很变态，直接练习到你手软不过看那些高手点钞真的是一种享受——）等，技能每个季度都要考一次，防止你生疏。
（2）转岗考试，如果你要转做别的岗位，就要参加笔试和面试。
（3）银行从业资格证考试，包括公共基础、个人理财和风险管理三门，入行后必须考。
（4）基金销售资格考试，客户经理必考，考过后才能合规地销售基金给客户。
（5）保险销售资格考试，客户经理要考。
（6）证券从业资格考试，客户经理需要，因为经常有客户向你咨询股票（7）AFP—中国金融理财规划师，这个比较有含金量，做理财客户经理必考，考试前还必须参加全国的集中培训或者网络培训，培训加考试费用加起来一万元左右，考两门，难度不算很大。
（8）CFP—国际注册理财规划师，做高级客户经理必须，也是要培训加考试，两万块钱，考五门，比较难考（说起来这两个家伙很厉害的样子，在网上查到的资料也说这两个证非常牛逼，可是我的一个经理跟我讲这里面很多……他当时是在银行工作时报考的，报了名交两万多块钱，就没怎么去上过课，好像考试也是乱写的，没记错的话，他是用铅笔答卷的…就这样也糊里糊涂地过了，名片上也头衔也变成了高级理财规划师。
声明一下，他的渠道完全是正常正规的渠道，但是这个考试何以变成这样，我不得而知，或许是我经理有夸张的成分，我们姑且折中来看待吧。
）其他的还有一些像金融英语、会计师、经济师、证券分析师等考试，对银行的工作都有帮助，可以为你加分。
七、其他杂感篇1、银行的工作好不好
个人觉得还是不错的，这两年在银行过得也是忙碌而充实，因为我是学经济的，也算是学有所用，工作以后各方面都有进步和成长，自己平时再投资点基金和股票，也算小有赚头，虽然工资不算高，现在无房无车，但生活过的还是丰富多彩，只是因为休息时间不多，一直没机会去旅游，毕业后也没能回学校看看，有点遗憾。
不过呢银行工作的性价比确实不高，你要付出的挺多，承受的压力也大，不如公务员、烟草、电力、通信、外企等，银行本身也把这些行业的员工列为其重点客户。
所以在银行工作，需要你有热情、能吃苦、能加班（这个确实是实话，AO知道的，我很多时间都在加班，周末都不例外）。
其实呢，现在的大部分工作都是这样的。
2、如何进银行
银行一般招聘都是要财经相关专业的，当然其他专业的也会招少量，我有个同事是学化学的。
银行现在的员工流动性很大，经常都有人辞职，所以每年都会招聘不少人。
想进银行的同学，如果现在还没到大四的，一定要把英语四级过掉，最好六级也通过，平时多参加一下学生会和校园活动。
现在准备进银行的，一定要看一点经济、会计基本知识，还有公务员的行测，笔试时需要，面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。
3、银行的前景。
在进入银行之前，我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的，进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多，而且你也会发现有钱人很多，经过几年的灌输，这些人现在都有一定得理财意识了。
现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来，虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入，算不上是真正的财富规划，但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展，中国以后的私人理财肯定是大有前景的，关键看我们能不能等到那一天了。
但总要有人作为铺路者的，如果它刚好选择了你，而你也鬼使神差地选择了它，那么你就去做一个最专业的铺路者吧
现在大二，想出国转学..寻求帮助
你这种情况属于还没有拿到学士学位，想继续出国读本科的，属于本科转学。
本科转学不用考SAT，因为你不是应届生，只需要考托福IBT就可以了。
另外，我个人觉得你现在没有太多的DIY经验，首先，从你的硬件条件上来讲，你GPA不高，同时你的IBT能否上100，听力口语单项是否能上24，这都很难说。
所以，在你这样的背景下，有几个问题你是不容易想明白的：1 什么样的学校适合你
综合排名靠前的
还是专业排名靠前的
2 在你现在的基础上，应该从什么方面来提升你的专业背景
3 你个人的情况，用什么样的申请，用什么样的文书来弥补你硬件上面的不足
4 选择学校后，应该如何和向学校教授的小秘套词
如何得知你的录取是否有结果
等等这些问题是自己DIY很头疼的事情。
同时，建议你不要找中介。
就拿文书来说，中介的一份文书可以给好多人用。
另外，有些中介甚至会告诉你，不用什么语言成绩，直接可以让你出去，这些千万不要相信。
留学不是一件很轻松的事情，是要自己用心去经营的一项事业。
用心了，就会有好结果。
所以我建议你找咨询机构。
因为他们会指导你，而不是纯粹的包办你。
他们会教你方法，教你怎样去经营自己的留学申请事业。
我个人建议。
如果你想和我联系，请在我的回答后写上你的邮箱或者什么。
到时候我们再进一步沟通。
“祝福祖国发展、立足岗位奉献”2010年国庆来临之际，为进一步强化全行团员青年的爱国主义思想的演讲稿征
2009年10月1日，我们将迎来祖国的六十华诞。
60年，中国大地沧桑巨变，60年在5000年的历史长河中算不了什么，但是就在这短短的六十年里，我们的祖国发生了翻天覆地的变化，新中国的发展也印刻着我们每一个人的发展…... 常言说:”不经历风雨,怎么见彩虹” 。
60年,我们从一穷二白,励精图治,艰苦奋斗,终于拼出了一个国泰民安的和谐局面和新环境。
中国人民科学发展,继往开来,迎来了2009这个黄金年,实现了一份丰硕的成果,向建国60周年献上了一份牛年厚礼。
回顾60年的历程,我们推翻了三座大山,打败了日寇,建立了一个人们当家做主的人民新中国,宣告成立的这一年正是牛年。
这一天,中华大地,锣鼓喧天,龙腾虎跃。
为保卫新生的共和国,在光荣、正确的中国共产党的领导下,我们又取得了抗美援朝的胜利、向世界宣示了中国的强大,让我们看到了我们祖国的伟大。
从此,我国转到了建设社会主义的进程中。
拓荒、攻险,神州移山填海,改天换地。
我们遭遇了洪水猛兽,我们遭遇了非典,我们也遭遇了罕见的冰雪灾害汶川地震,但中国人民是压不倒的
我们坚信，天之娇子终会站起来
曾经,我们有快步进入共产主义的盲从.也有”立杆见影”建设社会主义”放卫星”,”大炼钢”的炽热.也有四人帮的祸国殃民的挫折.三年自然灾害,国民经济遭受了重大挫折,但我们更多的是无比的喜悦,在社会主义建设的进程中,我们涌现了一大批具有拓荒精神的劳模,虽然面对严峻的局面,中国人民的目标还是一致的党审时度势,运筹惟幄,英明决策,终于迎来了祖国六十周年华诞，建国六十年,困难和风险同在,机遇与挑战同在。
曾经,无数先烈用生命和鲜血向世界宣告了中国的强大,今天,红军传人又用辉煌的经济成果宣告了中国的强盛.书写了东方神话,人间传奇.党总揽全局,带领我们力排万难,同舟共济,万众一心,共克时艰.开放卅余国巨变,建国六十世领先.看牛劲拓春,金牛迎春,金牛奋蹄,牛气冲天,九牛鼎力.看港澳回归,看南水北调,三峡壮举,北京成功举办奥运会,残奥会,神七笑傲蓝天.中国城乡大变样了,中国城市文明大提升了.看中国人们,正以牛的韧劲,承担起历史赋予的崇高使命,积极发挥主人翁精神,为全面建设小康社会新胜利建功立业。
改革开放的30年，是中国人民扬眉吐气的30年。
记忆中，刚跨入新千年的祖国喜事连连，先是申奥成功，继而成功入世。
随着改革开放的不断深化，我们的祖国实现了跨越式发展，综合国力进一步增强，国际地位进一步提高。
08年是中国奥运年，世界都将目光聚向北京，而北京也向世界绽放出了改革开放的华美光彩，北京奥运会、残奥会捷报连连，双双荣居金牌榜第一位。
我感受到祖国正在一天天强大，中华民族正在一天天振兴，我为生长在这样一个繁荣富强的国家而自豪。
改革开放让中国摆脱了贫穷和落后：改革开放使中国的综合国力不断增强，让中华人民共和国国旗在世界之颠迎风飘扬
上饶市雷锋像简介
上饶的雷锋像是铜像。
表现手法写实。
跟下面这个挺像的。
