如何做一个优秀员工读后感
向先进人物学习心得体会篇一：学习个人先进事迹心得体会学习***先进事迹心得体会学习了***同志的先进事迹后，感触很深。
先进人物能够在平凡的本职岗位上取得突出成绩，得到领导和同事的一致肯定，这与他们勤于学习，善于思考，踏实工作，努力进取的精神是分不开的。
通过学习他们的先进事迹，我觉得在以后的工作中应该做到：一、要养成努力学习，刻苦钻研的好习惯两位先进人物最突出的一个特点和长处就是刻苦学习，善于思考，他们在做好本职工作的同时，能够主动自我加压，手不释卷，利用一切工余时间学习，钻研技术和业务知识，使自身工作能力和业务素质很快得到提高。
我们要学习他们努力学习刻苦钻研，是与自己工作的实际需要分不开的。
因为如果不注意读书学习，不注意知识的积累，不注意研究新问题，思想就会封闭，思路就会狭隘，在工作中也就拿不出新办法，出不了好主意，工作流于一般化，难以适应新形势和任务的需要。
这就需要我们不断增强学习的责任感、使命感和紧迫感，像他们那样，利用一切空闲时间抓紧学习。
具体来说就是要在工作中不断加强业务知识的学习，学会用新的理念、新的工作方式和手段、新的技术努力推进工作的创新和发展，并且要不断完善学习方法。
要挤时间去学，持之以恒的学，结合现实去学，把学到的知识用于指导工作，反过来在实际工作中去检验所学的知识。
二、要养成勤奋敬业，踏实肯干的好作风两位先进人物在自己的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，以忘我的境界去干好
中国石化徐梅,田明先进事迹读后感
做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派，“三严三实”中做人要实是根本。
有时候自己静下来的时候总在想：人生一世，草木一春，总得干些什么才能够对得起自己，不求流芳百年，但求一生心安。
和平时期不是战争年代，不可能出那么多董存瑞，黄继光式的战斗英雄，但是可以出现田明、薛梅一样的模范代表人物，踏踏实实地做一些好事，做一些力所能及的实事，做一些对社会、对身边的人有益的事情。
回机关工作转眼间也快八个月了。
机关的工作是繁杂的，常常没有规律性和可控性，长期在野外工作，回机关倒让我花了不少时间来适应新的环境，从现场指挥生产到机关科室管理工作，虽然岗位变了，但是踏踏实实做人做事的作风一点也不能变。
日常工作很少让人有成就感，但天天都在忙碌中感到充实、踏实。
前些天公司转发了中石化《关于向田明、薛梅同志学习的决定》，看了他们的事迹让我深深感动，平时总觉得自己已经努力了，和他们相比，自己做的还是太少了。
我以为一个人之所以能够成功，之所以成为伟大，不是机遇和智商，更重要的原因：一是踏实，二是坚持。
人活着，就是要做一些为公为民的事，一个领导者把心放在中间公平公正，一个员工多点敬业、少点私心认真做好自己的事情，一个部门同事互相帮助，互相体谅，活的简单一点，单纯一点，心中就会装满幸福感。
一个人如果能够明白这个道理，这个人的生活也许就会少了很多的迷惑，就会少了一份虚无缥缈，就会多一份安全感，就会多了一份实实在在的感觉，并且人生也会因此而变得丰满。
粗茶淡饭，纸墨清香，俭以养德，廉以修身，怡情山水，人生之乐矣。
我敬佩薛梅的同时也羡慕她，踏实工作、踏实做人，一家人在一起面对风雨毫不退缩，面对危险毫不畏惧，顽强坚持，虽然清苦却也其乐融融，虽然生活简单，却是人生真谛。
有多少人，都是在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。
付出了辛劳，收获了幸福。
也许没有什么锦上添花的外衣，但是绝对是精益求精的结果。
不会为了一时的利益而改变自己的原则与底线，不会因为别人的一两句说辞而动摇自己做事做人的原则，总是给人一种踏实的感觉，一种古朴的质感，就像经过了岁月淘洗的瓷器，那般光亮厚实。
有时候问朋友，人活着是为了什么
很多人都会有自己的答案，也有很多人还没有认真考虑过这个问题。
其实人活着很简单，就是为了快乐，快乐地工作，快乐地生活。
快乐地活着，让自己快乐让别人快乐才是最幸福的。
每个人都有自己不同的人生，要是每个人都一样，那这世界就无趣了，人生因为自己的不同而称之为自己的人生，这世上最重要的东西是用眼睛看不到的，用一颗乐观的心去生活，学会珍惜自己身边的一切，学会让自己快乐的生活，每个人都有许多别人比不上的优点，只是自己没有发觉，或者是自己觉得很平常而没有重视罢了。
生活需要多付出、少计较，因为计较多了，自己会很烦恼的，只有怀着一颗平静的心，怀着一颗感恩的心去生活，去做事，去能使自己快乐起来，平安健康，快乐幸福。
踏踏实实生活，快快乐乐工作，认认真真做事，堂堂正正做人，做人踏实心里才会踏实
优秀员工工作感言和个人事迹的介绍(300字)
我认为一名优秀员该起到表率作用，应该度的主人翁精默默地奉献着光和热；应该抱着务实认工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。
现在我们公司的全员活动在轰轰烈烈地进行着，我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美的工作环境。
展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。
在以后工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为XX公司成为世界一流企业做出更大贡献。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
良好的道德修养对成功人生的意义
的大部分时间是在职业生涯中度过工作是我们参与社体现人生价值的主要。
能否在其职业生涯中有所建树，很大程度上取决于其对待职业的态度、情感和行为，即取决于其职业道德素质的高低。
一、职业道德素质的基本内涵、原则与规范 （一）职业道德的基本内涵 在人类社会生活中，人们总是要根据社会的分工，从事这样或那样的工作，由此就形成了以分工为显著特征的多种职业。
随着职业的多样化，社会的职业关系也日益丰富起来。
既有职业的内部关系，包括从业人员之间的关系、从业人员与职业团队的关系等；也有职业的外部关系，包括职业与社会的关系、职业与职业间的关系、职业与服务对象的关系等。
为了保证职业生活的正常进行，每个行业都形成了一些特殊的要求．人们在从事各种职业活动的过程中，逐步形成了带有自己所从事的职业特点的道德规范和准则。
因此，职业道德本质上是调整职业内部、职业之间、职业与社会之间的各种关系的行为准则，是从事一定职业的人们在其特定的工作或劳动中的行为规范的总和。
它既是从业人员在职业活动中的行为要求．也是本行业对社会所承担的道德责任和义务。
职业道德主要靠社会舆论、内心信念、传统习惯和教育的力量来维持。
（二）职业道德的基本原则 所谓原则，就是大的标准、准则或规范。
职业道德原则和规范告诉人们在职业活动中应该怎样做，不应该怎样做。
它一方面是从业人员调整和处理职业活动中各种关系的准则和基本要求，另一方面是判断、评价从业人员的职业活动和职业行为的是非、好坏、善恶的标准。
必须让我们的孩子认识到：要为职业对象，即为人民服务。
在我们的社会中．每个人的职业岗位虽然不同，但人人都是服务对象，人人又都为他人服务。
因此，“为人民服务”体现了对各行各业人们职业道德的共同要求。
而正确处理集体利益与个人利益的关系．坚持国家利益、集体利益和个人利益相统一、相结合，则是社会主义职业道德的又一基本原则，是党和国家对人们行为的最基本要求，是调整人们之间职业关系的最基本出发点与指导原则，是贯穿整个职业道德规范体系的总纲和精髓。
，主动地以主人翁的姿态干好本职工作，顾大局，识大体，勤奋学习．积极工作，做适应现代化建设要求的新型劳动者．这是社会主义职业道德的本质内涵和基本要求。
（三）职业道德的基本规范 在新的时期，社会主义职业道德的基本规范内容更加丰富，更具有针对性。
从共性的角度说，主要包括爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会等几个方面：爱岗敬业，就是要热爱本职工作，忠于职守，精通业务，积极钻研，勇于创新。
诚实守信，就是要诚实无欺，信誉第一，不搞假冒伪劣．不追逐不义之财。
办事公道，就是要客观公正，不徇私情，公私分明，不占便宜，公平合理，一视同仁，公道正派，平等竞争。
服务群众，就是要真心实意、设身处地为服务对象、为产品的使用者着想，做到礼貌待人，热情周到，讲究质量。
奉献社会，就是在职业生活中，要抛弃那种单纯为谋生、谋利而从业的态度，拒绝那种有损社会的行为．时时以是否有益于社会作为检验自己职业行为是否正当、合宜的标准。
以上所列的职业道德的基本规范，是适用于各行各业的共同要求，各行各业的具体职业道德规范必须服从并体现职业道德基本规范的要求。
无论从事什么岗位的工作，都必须遵循社会主义职业道德的基本原则和基本规范。
二、良好的职业道德素质为成功奠基 职业道德素质，是指从事某种职业的个人所具有的职业认知、情感、人格、品质、行为以及所达到的水平。
中国古代思想家孔子认为，道德修养是一个人立身处世的根基，是“治国”、“平天下”的重要条件。
如今，让我们的员工养成良好的职业道德素质，无论对个人，还是对社会，都有重要的意义。
’ （一）培养良好的职业道德素质才能发挥职业道德的社会作用 职业道德的实施具有自觉性的特点，它不像法律的实施需要依靠国家的强制力，而是依靠社会舆论、传统习惯，特别是内心信念起作用。
只有员工把握了职业道德的原则和规范。
并在实践中进行自我教育和自我锻炼，经过自己的切身体验后产生情感，形成信念，变成自己的内在要求，产生对职业道德义务的强烈责任感，才能将这种信念和要求转化为自己的职业道德行为，进而发挥职业道德的社会作用。
（二）良好的职业道德素质是抵制诱惑、收获成功的前提 良好职业道德素质的养成，一要靠自己的主观努力。
二要靠外因的正面影响，尤其是家庭环境、家庭教育社会环境的影响，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。
当然外因也要通过内因起作用，只有员工自觉地养成良好的职业道德素质，才能防止和抵制各种不正之风的侵袭，坚定自己的道德信念，分清是非．辨明善恶，自觉做一个高尚的、有道德的人，做一个有益于人民、有益于集体的人，从而为自己收获成功、追求更高理想奠定前提基础。
(三) 良好的职业道德素质是推进事业顺利发展的重要保证 实现国泰民安、社会和谐的一个重要条件，是人们普遍具有较高的职业道德水平。
如果全社会的劳动者都能养成良好的职业道德素质，必将有力地促进行业的兴旺发达，加快社会的经济发展，推动社会的和谐构建。
如果我们人人都是具有较高职业道德素质的劳动者，那么，我们就能为构建社会的良好道德风尚、全面推进社会主义建设事业发挥举足轻重的作用。
市场经济通行的是“利润至上”和“等价交换”的原则。
如不加以正确引导和监督，就易走向极端，产生唯利是图、“金钱至上”、“利己主义”、坑蒙拐骗，掺杂使假、贿赂开路等不良道德现象。
有些人误以为，在市场经济中，谁都在为利润最大化而努力，谁都可以为自身利益而为所欲为，只要哪里可以赚一把就往哪里钻。
然而严酷的事实告诉我们，市场经济越发达．越要求人们守信重诺，具有良好的职业道德素质。
市场经济的发展有赖于重新树立人们良好的职业道德观念。
因此．提高员工的职业道德素质，引导员工信用至上，爱岗敬业．讲究质量，团结协作，诚实劳动，诚信经营，有助于为社会主义市场经济体系提供稳定的人格基础，进而推动社会主义市场经济向更加健康的方向发展。
三、培养良好的职业道德素质的策略与途径职业道德素质的养成，是指员工在掌握职业道德基本规范的基础上，培养自己良好的职业道德人格和职业道德意识。
并进行职业道德实践的过程。
其实质是员工自觉接受职业道德教育，在心灵深处对不同的道德观念进行选择，择其善者而从之，其不善者而改之。
而这种自觉接受教育的过程，又是建立在外界的约束、督促之上的。
一个人对自己、对人生、对社会的正确认识，对职业道德素质养成的重大意义的深刻理解，是在接受社会的正确教育和外部的积极影响之下才会具有的。
（一）在策略上，要注重强化员工的职业道德人格塑造、职业道德情感培养人格与情感在人的职业道德素质养成中是带有根本性、战略性的两大要素。
在培养员工良好的职业道德素质的过程中．一定要十分重视这两个方面的塑造和培养。
1．要帮助员工塑造职业道德人格职业道德人格．是作为从事特定职业的个人的人格道德规范．是从业人员个人的职业道德行为和职业道德品质的高度统一和集中体现。
说到底，职业道德人格是从业人员在一定的道德意识支配下所表现出来的有利于他人、有利于社会的行为。
各行各业所树立的职业道德标兵就是所在行业职业道德人格的典范，他们共同的人格特征，就是凡事为他人着想、为集体着想，特别有事业心，特别能吃苦，特别能战斗，特别能创新，特别守信用，特别受同事尊崇，特别受领导、群众欢迎。
在员工成长的过程中，我们应与员工共同学习身边的职业道德典型，2．要加强员工职业道德情感培养职业道德情感，是人们在处理自己职业关系及评价职业行为的过程中，形成的荣辱好恶等情绪和态度，主要包括对所从事职业的认识、情感、责任感，对职业对象的情感、责任感等。
职业道德情感一经形成，就会成为一种稳定而强大的力量，敬业爱岗等职业道德素质将内化为人们的内在要求和自觉行为。
职业道德情感的培养需要从端正员工的职业道德认识开始。
而职业道德认识的培养，首先要从帮助员工热爱事业，正确认识自己从事的事业在国家、社会中的地位、性质、作用。
正确认识自己职业的服务对象、服务手段等方面做起。
必须让员工清醒地认识到，一个人的生命和精力都是有限的，人生在世通常只能以某一个适合自己的职业为生，世界之大，职业之多，要做的事情层出不穷，非一个人一生所能担当和解决。
作为个人，重要的是把自己的岗位站好，学一行，爱一行，钻一行，努力使自己成为本行业的行家里手，为他人、为社会多尽义务，多作奉献。
三百六十行，行行都重要，职业无贵贱，服务无高低，无论从事何种职业，人们都是服务者，又都是被服务的对象，所谓我为人人．人人为我。
我们的员工如果有了这种认识，有了这种心态．就会形成比较稳定的爱岗敬业、任劳任怨、艰苦奋斗、埋头苦干、勤奋钻研、积极创新的职业品格，并心甘情愿地为之而奋斗一生。
(二)在途径上，要引导员工重视岗位锤炼与见贤思齐，并以身作则，给予潜在影响1．岗位锤炼是促进员工形成良好职业道德素质的根本途径员工的高尚道德品质、良好职业道德素质必须通过职业活动中的强化才能确立与形成。
新加坡图书馆的工作人员，不是想方设法地闲着．而是非常乐意地忙碌着。
从指点信息到亲自帮你找书，甚至教你如何使用计算机查找和打印资料，仿佛你的到来不是给他们添麻烦，而是帮助他们实现了人生的价值。
这种尊重自己的职业，尊重自己所处的岗位，热情、周到、耐心的职业风范．是在深刻意识到所从事工作的社会价值，并经长期实践锤炼而形成的习惯。
从这个意义上说，我们应引导员工像新加坡图书馆的职员学习，努力将自己的工作与岗位作为我们提升人生价值、提升职业道德品位的主要场所。
做事与做人融为一体。
也只有这样，才能使我们的员工不至于把工作、服务看作只是“走过场”，得过且过，做一天和尚撞一天钟，而以其良好的职业道德素质来维护做人的尊严，维护行业和岗位的职业道德形象。
2．见贤思齐是帮助员工形成可贵的职业道德品行的重要途径此处的“贤”是指人的职业美德，“齐”就是向具备职业美德的人看齐。
引导员工见贤思齐可以有三种途径：一是可以引导员工向身边的同事、朋友学习。
孔子说，“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。
”就是说一个人要善于观察身边的人，以他人为镜，发现他人具有高尚的职业品行时应向他们学习；发现他人有不良的举动与行为时，应反问自己身上有没有，如果有则立即改正，如果没有。
则用以警诫自己不要犯同样的过错。
二是可以引导员工向各行各业的榜样学习，比如本单位中的优秀同行、本行业中的优秀典型。
现在各行各业都树有自己的优秀典型，他们可以称得上是行业职工的模范，在他们身上通常集中了当代中国某一行业职工的许多可贵的职业道德品质．是值得我们向员工推崇并引导员工努力效仿的对象。
三是可以引导员工多读书，尤其是介绍宣传职业道德典范人物先进事迹的书。
这些书以典型人物的丰富职业实践告诉了青年人该如何做人做事、对待工作、对待同事、对待上司、对待利益、对待诱惑。
让员工多读些这类书，天长日久，必能受到感染与熏陶，起到潜移默化改变他们的职业认知、情感和行为的作用。
3．以身作则是引导员工形成良好的职业道德素质的重要保证管理者是员工最亲近、最信赖、最尊敬的人，管理者本身的示范作用是十分重要的。
身教重于言教，“喊破嗓子，不如做出样子”。
管理者要求员工做到的，自己首先做到，为员工树立良好的榜样，这才是最有说服力的无声教材。
正所谓员工看在眼里，记在心头，效仿在行动中。
因此，我们做管理者的一定要努力使自己成为本职工作中最优秀的分子，让自己爱岗敬业的优良职业道德传统代代相传。
（三）在方法上，要引导员工联系实际，严于解剖，自律慎独1．要引导员工在理论联系实际上下工夫。
做职业道德的知行统一者职业道德具有知行统一性，不仅要懂得所从事职业的道德规范与要求，明确是非善恶的标准，而且要在实践中，按照社会主义职业道德的原则与规范去行动，让职业道德的原则、规范体现在自己具体的职业实践中，具体的对待工作、对待他人的态度、行为中。
如果我们的员工在知或行的任何环节上出现脱节的现象，那么，我们做管理者的就有教育、引导的责任。
首先要让员工知规范、知标准，不能是非颠倒、善恶不分；其次，要让员工实践规范、实践标准，不能嘴上说的和行动上做的完全不对号。
一句话，要坚持理论联系实际的根本方法，引导员工做职业道德的知行统一者。
2．要引导员工在自省自律上下工夫，做严于解剖自己的职业道德素质的养成．归根到底要靠员工自身的觉悟，要靠他们自己教育自己，自己战胜自己思想上、行为上与社会主义职业道德原则和规范不相吻合的方面。
“人非圣贤，孰能无过?”在纷繁复杂的社会生活中，在以追求利润为目的的市场经济中，利欲、金钱常常会腐蚀和侵袭人的心灵，使人丢弃原有的职业道德准则与规范，走上犯错的道路。
但这不等于说，人已丧失“良知”。
如果我们的员工或多或少地出现过类似的问题，我们就有必要及时地唤醒其“良知”，引导其进行自我反省、自我解剖、自我批评，及时发现自己犯错的根源．知错就改，而不是一意孤行下去。
只要我们的员工能做到“吾日三省吾身”，严于自律，则良好职业道德素质的养成必能达到较高的程度。
3．要引导员工在“慎独”上下工夫，做高尚职业道德信念的坚定实践者“慎独”是职业道德素质养成的重要方法，也是一种较高的职业道德境界。
所谓“慎”是指谨慎、警觉的意思，“独”是指在没人看见、自己独处的时候。
这种职业道德修养要求做到：在无人看见、监督的情形下，仍然能不放松对自己的要求，并且要更加警觉，坚持自己的道德信念，自觉地按照社会主义职业道德准则去行动，不做任何坏事。
显然，“慎独”强调的是要在“隐”和“微”处下工夫。
因为当人们独处的时候，最易放松道德的警觉而恣意妄为。
其实，内心深处的念头、最隐蔽不为人知的言行、最细微的举动，才最能显示一个人的道德灵魂。
如果我们能够引导员工坚持不懈地实践“慎独”的修养方法．就能锻炼员工在职业道德修养方面的主体精神和主动意识．真正使道德修养成为员工的内在要求，从而使员工达到理想的职业道德境界。
让我们的公司力量更强——《公司的力量》读后感
[慎交友警示录观后感]一、夯实基础，教育倡廉，全面强化廉政文化思想意识近年来，中心坚持日常教育与重点培训相结合的原则，开展了大量廉政教育工作，真正做到合理配置教育内容、科学设计教育载体、不断创新教育形式，使廉政思想深入到中心每一名职工心中，提高了廉政教育的实际效果，慎交友警示录观后感。
（一）开展廉政专题学习，打牢思想基础。
我们坚持抓党员干部的党性、党风、党纪教育，并将其作为治本的一项重要措施，使党员干部从思想深处不愿腐败。
在廉政专题学习方面，坚持五个一的安排部署，即全体党员每年都要参加一次领导干部主讲的廉政党课，一次党纪政纪学习培训，一次预防职务犯罪讲座，一次说廉论廉支部座谈会，撰写一篇体会文章。
同时根据不同时期的要求，找准宣传点，进行重点教育。
2005年，开展了保持共产党员先进性教育活动，2006年，结合治理商业贿赂对重点岗位人员进行了廉洁自律教育，今年上半年，结合中纪委《若干规定》，引导和帮助党员干部准确把握政策界限开展自查自纠。
（二）科学设计教育载体，增强吸引力。
在落实好上级部署的规定动作的同时，我们逐步摸索带有基层单位特色的教育形式，科学设计教育载体。
一方面充分发挥电影、电教片思想性好、可看性强的特点，每年组织党员干部观看典型人物宣传影片、警示教育片，增强廉政教育的吸引力和感染力。
今年，组织观看了《公仆》、《方永刚先进事迹》、《慎交友警示录》，并通过座谈会、撰写观后感等形式加深认识。
另一方面，充分运用参观、座谈、知识竞赛等形式，开展多样化的党风廉政教育，如制作宣传版、组织知识竞赛、党纪政纪知识考试等。
同时，对新招聘的员工，创造性的开展了岗前廉政教育，将中心以前出现的违纪事件以及处理情况剖析给大家作以警示，教授大家自觉抵制腐败的方式方法，提高大家廉洁行政的能力。
（三）开展主题教育，提高针对性。
多年来，我们坚持每年抓住一个重点，选择一个侧面，开展一项主题教育活动，教育干部职工树立正确的人生观、世界观和价值观。
2005年，开展了加强纪律建设，促进廉洁从政主题教育活动，2006年，开展了讲廉政、强作风、树形象主题教育活动和树立社会主义荣辱观教育活动，今年，结合两个中心整合的实际情况，开展了增强风险意识，促进依法行政主题教育活动，在两个月时间里，组织分活动15项，召开座谈会两次，查找风险点近300个，整改建议200余条，涉及思想素质、服务规范、业务规范、管理机制等四个方面。
风险意识主题教育活动后，无论是领导干部还是一线员工，都强化了风险思考，在办理具体业务中首先考虑的是相关制度的要求以及违规办理的法律后果，注重按照即定的要件和程序办理登记业务，按照规定的标准提供服务，在筑牢思想防线的同时，提高了防范风险的能力。
二、创新载体，营造氛围，不断丰富廉政文化表现形式在开展廉政文化建设中，我们注重结合实际、搭建平台、创新载体，丰富表现形式，动员和引导干部群众积极参与。
（一）文明共建，开辟廉政文化建设基地。
在把沈阳市警示教育基地作为廉政教育基地的同时，我们注重进一步开辟其他廉政教育基地。
2004年，与雷锋生前所在团结成了精神文明军民共建单位。
每年邀请雷锋团领导到中心做报告，组织中心员工到雷锋团参观、慰问、座谈，雷锋团向中心赠送的雷锋塑像，现摆放在三楼服务大厅，时刻督促和警示全体员工向雷锋同志学习，全心全意为人民服务，观后感《慎交友警示录观后感》。
2005年，中心被评为全国文明单位，之后，与同为全国文明单位的省高速公路局结成了共建单位，互相学习，进一步促进了中心廉政文化建设。
（二）突出重点，开展丰富多彩的廉政文化活动。
一是典型导廉。
坚持正面示范与反面警示相结合。
今年，中心评选出廉洁自律标兵等五方面的先进个人25人，申报市级勤廉兼优先进个人、纪检监察先进个人2人，设立共产党员先锋岗、示范岗共计49个，全体党员、团员均佩带党徽团徽，充分发挥先进典型的示范和引导作用，同时组织窗口工作人员到行政审批大厅参观学习，使广大干部职工学有榜样，在中心营造出树正气、赶先进、学先进的廉政文化氛围。
在反面典型警示方面，我们曾组织中心员工旁听涉及权属登记工作的职务犯罪刑事案件的审理，并针对员工违纪问题，在中心开展思想查摆活动，引导全体干部职工树立正确的权力观、利益观。
二是文化促廉。
每年举办一次以勤政廉政为主题的书法、绘画、摄影展或文艺演出。
曾先后组织了阳光中介书画展、廉洁自律格言征集、廉政艺术书法摄影展、军民共建精神文明文艺演出等活动。
同时在三楼服务大厅开设了廉政文化阵地，将各个时期的活动、先进人物的事迹、名人警句以及员工自己撰写的格言等分类张贴在办公区域，对员工予以激励和警示。
我们还将专门设立荣誉室，将获得的各种奖项统一存放展示，激励全体干部职工发扬成绩，开创未来。
三是读书思廉。
我们每年都向全体员工推荐好的书目，开展读廉书，思廉政，促廉洁活动，培养大家勤读书，读好书的习惯，同时还将各种图书杂志中宣传个人品德修养、廉洁自律、精神文明的好文章集结成册，印发给职工人手一册，作为提高道德素质、廉洁自律意识的学习参照。
今年11月，组织了读书交流活动。
四是公开明廉。
近年来，我们采取设立公示栏、印制宣传单等多种形式，全方位推行政务公开，努力打造阳光房产的新形象。
各部门负责人的照片在服务大厅予以公开，接受群众监督;三楼设立举报箱，公开监督举报电话，聘请社会监督员，拓展监督途径，一系列的举措，取得了较好的效果，也受到群众的欢迎。
三、抓好结合，建章立制，巩固廉政文化建设成果制度具有根本性和规范性，依靠制度预防腐败，是加强廉政文化建设的重要内容。
因此，进一步完善制度，将廉政文化的成果用制度予以巩固落实是当务之急。
在建章立制方面，我们主要做到了以下三点:（一）与制度建设相结合，建立健全机构，明确责任分工。
今年初，中心将原来合并设置的纪检和信访行风部门分立，单独设立了纪检监察部，专项负责廉政方面的相关工作，使机构设置和责任分工进一步理顺和细化。
同时专门就廉政文化建设出台了《实施方案》，明确了指导思想、工作方针、具体措施和工作要求，成立了由党政一把手担任组长的领导小组，从制度建设和组织机构上保障了廉政文化体系建设。
（二）与效能建设相结合，完善管理体系，规范业务运作。
我们以原发证中心和交易中心整合为契机，率先在事业单位引入了ISO国际质量管理认证体系，研究制定各项业务的《作业指导书》和《管理规范》，理顺业务流程，明确岗位责任，初步实现了权属登记业务的整合再造。
随着认证工作的逐步深入，将真正实现通过质量控制和记录体系监测控制中心整体工作。
今年,结合《物权法》的实施，还制定了《业务例会制度》、《疑难登记审查制度》、《学习培训制度》等多项业务管理制度，真正实现了用制度管人管事的目标。
（三）与作风建设相结合，建立监督机制，强化责任监督。
为全面推进阳光政务，营造透明高效的环境，我们从以下五方面完善了监督机制。
一是明确服务标准，完善《行风服务规定》，使全体干部职工行为有标准。
二是改善网络建设，业务网上运作，同时在服务大厅安装监控设备，运用远程视频监控系统，实现对办事人员工作作风、服务态度、在岗情况和办事效率的现场监督。
三是出台《责任追究办法》，使违规行为有处罚。
四是将廉政档案建立对象扩大到科级干部，作为评先评优、提拔任用的廉政依据。
五是进一步建立和完善岗前廉政教育制、任职前廉政谈话制、廉洁承诺制、一岗双责制、党风廉政责任制等一系列预警促廉机制。
四、贯彻落实十七大精神，继续抓好廉政文化建设十七大对廉政建设提出了更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设以及坚持深化改革和创新体制，加强廉政文化建设的要求，对此，我们将结合工作实际，在巩固、深化、创新、求效上下功夫，认真贯彻落实。
一是巩固现有成果，确保廉政文化各项制度落实到位。
我们将继承发扬中心多年来积淀形成的教育倡廉、典型导廉、文化促廉、读书思廉、公开明廉的措施，坚持开展日常廉政文化活动。
同时对于制定完善的预警促廉、责任追究、业务研讨等各项制度，真正落实到行动中，切实使制度转化成管理成果。
二是深化理论研究，确保廉政文化发展方向。
明年中心领导班子将在原两个中心廉政文化建设的基础上，进一步进行理论研讨，确定中心廉政文化理念和内涵，使廉政文化建设有高起点的发展方向，同时将组织中层干部开展座谈，制定符合工作实际的措施和规划，既指导当前工作取得实实在在的效果，又着眼长远，使廉政文化建设常态化、长效化。
三是创新活动载体，突出廉政文化建设针对性和感召力。
要坚持把继承与创新相结合，在吸收借鉴中发展。
在廉政思想教育上，与党员先进性教育相结合，与创建学习型团队，争做知识型职工活动相结合，与共产党员三百工程相结合，与荣辱观教育相结合，发挥综合效益。
在廉政制度建设上，与管理制度、业务工作规范化相结合，对员工违规违纪行为的认定和处理进一步细化，达到紧紧围绕中心工作实际，做到两手抓，齐收获的双赢效果。
在廉政工作载体上，与行政效能监察、行风建设相结合，用行政效能监察检验廉政文化建设的开展情况和实际效果，用廉政文化建设推进行业行风建设。
在具体操作中，做到丰富内容与拓展载体相结合，领导带头与群众参与相结合，在巩固现有成果和措施的基础上，努力提高文化品位。
一要扩大宣传阵地。
根据一楼服务大厅的启用以及中心各部门办公地点的重新布局情况，进一步加强走廊廉政文化建设，统一规划。
将廉政文化理念、廉政格言警句等上板上墙。
同时建立廉政文化网站，将廉政建设要求、典型、成果等通过局域网及时向全体员工传达展示，营造廉政文化氛围。
二要拓宽廉政建设监督渠道。
一方面加强二期网络建设，充分实现电子监察。
另一方面依托市局的96191服务热线，设立分中心，实现咨询投诉的直接办理，同时，建立业务办理电话回访制度，多角度多途径对廉政情况予以监督。
三要拓宽宣传形式。
充分发挥家庭、同事在保廉促廉方面的作用，启动家庭助廉、同事帮廉工作，邀请干部职工家属观看警示教育片，鼓励同事之间相互监督、相互提醒，自律的同时要他律，使廉政文化在传承的基础上创新发展。
通过上述各项措施和制度的落实，使廉政文化建设切实取得预期效果，逐步建立起以科学的廉政理论为统领，以丰富的廉政文化活动为载体，以健全的廉政制度为基础，与中心业务发展相协调的具有中心特色的廉政文化体系，在全中心形成人人思廉，全员促廉的廉政建设新格局。
