销售量最多的书读后感
《影响力》一书是2010年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。
六大力量读后感
影响力的六大武器： 一、互惠 互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。
如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不是不理不睬，更不能以怨报德。
于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。
互惠原理利用的是人们在受惠之后的负债感和感恩图报的心理。
比如说，多年前有一个宗教团体克利须那协会，这个协会的成员穿着和行为都很怪异，人们不怎么喜欢他们，这导致他们的募捐很困难。
后来协会想了个办法，到机场给过往的行人送一朵花，哪怕行人不要，也要硬塞到他们手里，然后再向他们提出募捐要求。
这时，大部分人在互惠原理的影响下，乖乖地掏出了钱包。
联系到当下，我们周围的商家经常会提供免费试吃或者试用的产品，顾客往往试用或试吃之后，就老老实实买了东西。
那么，如何对付这种策略呢
首先，你要分清敌友。
不可否认，经常有不怀好意者利用这一愿意逼我们就范，但也有一些是出于好意想赠送我们礼物，或者非盈利机构主动提供帮助，如果你这个时候还抱着抵抗的态度，那会深深伤害到施惠者。
但如果你确定对方是推销员之类的抱有目的性的角色，你要克服自己的负债感，做好积极抵抗的准备。
一句话，恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。
二、承诺和一致 承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
举个例子，在A和B国作战期间，被俘的A国战俘经常跟B国合作，帮助B国获得很多A国的信息。
他们为什么会这样做呢
原来，B国经常要战俘做一些态度温和的反对A国、支持和平的陈述，并写下来参加征文比赛，获胜者可以拿到奖品。
在奖品的鼓励下，很多战俘参加了比赛，写下了他们对自己国家一定程度上的不满以及对B国的肯定。
既然写了下来，白纸黑字就相当于许下了一个承诺，后面他们对C国就顺从多了。
当下的商家，也常常把这一原理作用在他们的潜在顾客上面，比如说汽车销售员虚报低价，等你答应要买车后，再通过卖配件一步一步把车的价格抬上去。
想不想知道如何对付这种策略
办法很简单，首先，一语道破对方的企图，这样你就可以理直气壮地跳出了承诺一致的陷阱，对方也没办法继续用这招骗你；另外，问自己，假如知道了结果，要是时间能够倒流，你还会作出同样的选择吗
如果答案是否，要拒绝起来就容易多了。
三、社会认同 社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。
如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
曾经有个新闻，说一个女子被人跟踪，并被施以三次攻击，前后历时半个多小时，而38位尊敬的、遵纪守法的目击者，却蓦然视之，直到女子被杀，才有一人报了警。
人们听到这个消息，都在感慨都市中冷漠的人际关系，但社会心理学专家说，女子之所以被杀而无一人援救，恰恰是因为38位目击者同时在场。
他们推测，现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，因为周围有其他人，单个人要承担的责任就减少了，而且紧急情况看起来也不显得特别紧急了。
如果现场只有一个目击者，那他拯救受害者的概率会很高。
我们也常常看到新闻说，有老人晕倒在地，路过的行人来来往往，就是没有一个人停下来帮他；或是有人要跳楼了，楼下看热闹的人超多，有的还拿出手机拍照，就是没有人去救欲跳楼者。
设想下，假如你正在马路上行走，突然低血糖发作，大脑开始发晕，身体开始摇晃，你很明白你快晕倒了，这个时候你该怎么做
答案是，叫住身边的某一个人，告诉他你的情况，让他帮你叫救护车。
相信我，这种做法很有效，因为我已经试过很多次了。
以前我经常在上班高峰期的公交被挤到大脑缺氧，头晕，眼前发黑，眼看就要晕倒，这个时候我常常会主动请人让位置给我坐，所有人都答应了。
我觉得这是自救的好方法，每次坐下来休息之后，意识会逐渐清醒，体力会逐渐恢复。
很难想象，假如我没有请求别人让位置给我而导致自己晕倒在公车上，会是怎样的情景。
四、喜好 我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。
令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上白种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
假如销售员每次上你家门都报上你一个朋友的名字，说“是他建议我来找您的”，你很难把他拒之门外，因为这简直就像在拒绝自己的朋友。
销售员对朋友间喜好纽带的普遍利用，说明了喜好原理在促人答应请求时的力量是多么强大。
关于市场营销之类的书籍的读后感急急急急急
西游记 这一本书说了唐僧在三个徒弟协助下斩妖除魔，历尽艰险，终于取回真经，师徒四人也修成正果。
读后我感到孙悟空是个热爱自由不爱拘束勇于搏斗的人，我很佩服他。
猪八戒行动莽撞贪吃，好睡懒做笨拙，贪恋想着做女婿。
我觉得他很懦弱。
而沙僧是一个不大动脑筋却很听从师父和师兄说话。
四个人在困难重重的艰险，但他们永不放弃继续去取经。
记得有一次妈妈教我踩自行车我踩了好几次都是掉了下来，妈妈说：“如果你永不放弃，一定学会。
”我听了妈妈的话终于让我明白了一定要勇敢。
我希望所有的小朋友都能做一个勇敢的人。
篇二： 这个故事：从一个从石头里“蹦”出来了一个泼猴开始写起，描绘出一系列栩栩如生的动人故事。
从唐三藏把孙悟空从五指山下解救出来到取得了真经，这期间经历了九九八十一难，每次遇难都是孙悟空全心全意去解救师傅的，最后才圆满地取回了真经。
孙悟空是一个“天不怕，地不怕”的猴子，却为了师傅的安危，他奋不顾身、大智大勇，以及凭借他超凡的本领，圆满成功地化解了每一次灾难。
他不像猪八戒那样好吃懒惰，也不像沙僧那样憨厚。
读了以后，我从中悟出许多道理，我们应该好好读书，多读好书。
篇三： 西游记读后感西游记其实在那个年代看来是有些带有谋反意味的书了。
作者很巧妙，隐晦地提出了一些他对所谓朝廷的看法。
天宫就是现实中朝廷的隐射。
记得孙悟空刚摆出齐天大圣的旗号之时，天庭便派下人来，让他做宫。
用专业术语来说，这就是招安。
朝廷对于有影响力民间组织或个人所采取的办法，无非两种，招安或绞杀。
正所谓“顺我者昌，逆我者亡。
”若不能收已用，那便除之而后快。
而安扶这些人也有一套门道。
既要让他安下心，又不能给予过大的权力。
纵然孙悟空后来官职越来大，其实也不过是挂个虚名罢了。
篇四： 今年暑假，电视上到处都在热播着西游记，于是我把四大名著《西游记》这本书看了一遍。
里面的齐天大圣孙悟空神通广大，他不仅会七十二般变化，还有一双火眼金睛，能分辨出是人还是妖怪，所以孙悟空能降妖除魔为民除害，为西天取经立下了汗马功劳。
不过没有沙和尚的帮助。
孙悟空抓妖怪也就不会那么顺利了。
猪八戒虽然看起来又笨又傻，但他力大无穷于是孙悟空捉妖的好帮手。
唐僧虽然不能降妖除魔，但他慈悲为怀。
最终历经千辛万苦，唐僧带领着徒弟，取得了真经。
读了这本书，我懂得了一个道理，做一件事大家必须齐心协力，团结一致。
篇五： 今天，我读完了《西游记》（儿童版）这本书。
它主要讲了唐僧师徒四人历尽千辛万苦去西天取经的故事。
这四人分别是：唐僧、悟空、八戒、悟净。
唐僧是一个很执着善良的人，但是有时有点傻，分不清人妖。
悟空淘气、调皮、本领高强，勇敢、正义，但有时喜欢卖弄自己的本领。
他非常明白：“妖精吃人本性不会变，你今天救了他，他明天也不会放过你。
”八戒贪吃贪睡，有妖精打就来精神，但本领不够高强。
他迷恋女，爱上了高老庄的翠兰。
在取经的路上经常打退堂鼓。
悟净忠厚老实，能吃苦耐劳，武功一般，能配合工作。
我最喜欢的是悟空了。
因为他武艺高强。
今后，我要认真学习本领，做一个有用的人。
老人与海篇一： 失败，在许多人的眼中是非常可怕的，它一旦猖狂起来，就能击溃人的斗志，让人彻底崩溃，失去生活的希望。
如果失败战胜不了你，而是被你踩在脚下，那么，成功必定属于你。
著名作家海明威在《老人与海》中塑造的那位老人就是一个敢与失败作斗争的例子。
《老人与海》主要讲了一位名叫桑地亚哥的老渔翁一次特别的打鱼经历。
在连续八十四天没有打到一条鱼后，他终于发现了一条巨大的大马林鱼。
老人费尽心力，把大马林鱼扎死。
然而，等待老人的是更大的考验。
一群嗅着血腥味而来的大鲨鱼扑了过来。
最后鲨鱼们吃光了大马林鱼，老人凭着顽强的意志胜利返航，尽管拖回的只是一副光秃秃的骨架…… 人生的道路是曲折坎坷的，遇到失败是再平常不过的事，我们应该时时刻刻拥有一颗坚强、不屈服的心来面对失败，成功就一定会向我们走来。
篇二： “ 老人与海 ” 读后感 看了很多名著，一直都不敢妄加评论，并不完全因为怯懦，更多的是一种尊敬的心理;因为作为名著其实都有他深刻的一面，在看似平淡的书写里，透出的是仁者见仁，智者见智的东西;这就是为什么传世名著以散文和小说居多的原因，诗歌和评论就因为其鲜明地个性和观点，使其成为时势英雄，最后或者被利用成工具，或者因为时间的推移成为花瓶式的摆设。
看榕树下作者 “ 远处飘来一朵云 ” 的评论， “ 一朵云 ” 的年轻(我只是说思想)，使她 \\\/ 他看到 “ 冰山在海上移动之所以显得庄严宏伟，是因为它只有八分之一露出水面 ” ， “ 一朵云 ” 看到的也只是海明威所写的，露出水面的八分之一，那水下的呢，还有它的八分之七的根基呢;老人桑提亚哥出海挑战大海的时候，那是人类都会引为自豪的象征，勇于挑战和渴望征服浩瀚的大海，渴望和一条真正的鲨鱼面对面的挑战;一条船，一个老人，一片浩瀚的大海;鲨鱼出现了，大海只派了他的小小的鲨鱼出现了，老人和小船，大海派来的小小的鲨鱼，老人是人类的代表，老人眼里是条真正的鲨鱼;于是，老人抖擞精神，和鲨鱼进行着殊死搏斗一场征服和反征服的搏斗， “ 大块的鱼肉 ” 和后来的争夺，局部的胜利之后，当老人感觉胜利在握的时候， “ 鲨鱼忽然 ……” ，老人最后是空着双手，幸运地 “ 凯旋 ” 。
我最初看 “ 老人与海 ” 之后，只感叹了一句，人最终不知道自己需要什么，征服了什么;依然还是这样的感叹，在 9.11 之后和之前，布什也许从来没看过他故乡的老人，给他的忠告;老人与海的挑战，进行了不屈不饶征服，但是你是不是想过，人是不是在不屈不饶的制造问题，然后再去解决他，到底这世界最后谁征服谁，征服了之后做什么，为什么要征服而不是 …… 中国古代文化的内涵，在与亲和力，而不是征服的力量，海明威参加过美国人的英雄思维，就是强调征服的力量，但是失明后的他，开始思考征服的意义，所以才有老人和海;美国在越战里的结果，海明威是越战里的老人，人类的生存意识是海，如果盲目的强调一个生命对另个生命的征服和占有，即使进行着不屈不饶的过程，结果只有海明威所写的，老人空着手回航： “ 一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，但永远不会打败他 ” ， 人如此，其他的生命呢 篇三： 我曾经读过很多书，如：《爱的教育》、《鲁滨逊飘流记》、《猜猜我有多爱你》，但是，最让我能学到知识的是《老人与海》。
《老人与海》这本书讲述了一个老人与一个孩子之间的纯洁、挚真的友谊，还有很多老人出海时遇到的经历。
每页的左下角都会把书上讲到的海底生物介绍一遍，外形、习性、喜好都会写出来，让我长了不少关于海底生物的知识。
这本书我读了许多遍，每一次读的发现、感受、懂得的道理都不同。
就像第一次读，我认为老人圣地亚哥很可怜，接连84天出海打鱼都空手而归，可今天，他意外的捕到了一条巨大无比的鱼，这一遍，让我懂得了塞翁失马的道理；第二次，我觉得圣地亚哥很顽强，独自与凶猛的鲨鱼展开了搏斗，这一遍，我懂得了：当独自面对困难时，必须坚持到底和“人可以被毁灭，却不可以被打败”的不屈精神。
后来我才得知，坚强勇敢，与困难斗争下去正是本书的精髓所在。
我爱书，就像饥饿的人扑在松软美味的面包上。
篇四： 《老人与海》讲述了老渔夫捕鱼过程中的坎坷经历，主题深刻，是一部英雄主义的赞歌。
“一个人不是生来就要被打败的，你可以消灭他，但就是打不败他。
”已经成为至理名言，老人也成为海明威式“硬汉子”的最典型、最完美的代表。
当海明威谈到小说成功的因素时，曾颇为自得地将小男孩与老人相提并论。
本文拟从有关细节入手， 分析 讨论小男孩在《老人与海》中所起的微妙且不可或缺的作用：是他帮助表现了“重压下的优雅风度... 篇五： 《老人与海》主要讲述了：一位老渔夫连续八十四天没有捕到鱼的情况下，在大海上遇到了一条巨大的马林鱼。
经过了三天三夜的较量，老人终于杀死了大马林鱼，可他返航的途中 ，却被鲨鱼袭击了，当他返回时，那条大马林鱼只剩下鱼头鱼尾了。
这篇故事，却讲出不朽的英雄的主义，虽然老人失败了，但那只是那种力气和肉体上的一次失败，他的信心与希望是不可能破灭的。
“人不是为了失败而生的。
一个人可以被毁灭，但是不可以被人给打败
这是硬汉精神
”一种十分可贵的精神
如何利用喜好原理施加影响力论文
我以word形式发you' xiang 。
求史记的读后感，600到800字之间，初三水平
还是需要你自己来筛选一……1史记》有感 《史记》是最早的纪传体通史。
共有一百三十卷十二万多字。
看《史记》就仿佛在作一次足不出户的历史旅行，回顾了各种历史事件，体会了当时人们的思想感情。
我详看了其中的卷九，也就是项羽本纪，对项羽的人生颇有感触。
这本书详细地写了项羽的生平，从少时跟随父亲项梁起义到后来的楚汉相争，再到垓下自刎，详细写了项羽的生平。
鲁迅先生曾写道：中国一向就少有失败的英雄，少有韧性的反抗，少有敢单身鏖战的武人。
但项羽就是这等少有人之一：在赵国被围在巨鹿时，他破釜沉舟，救出了赵国部队;在只有二十八个子弟兵跟随他时，他号召士兵勇猛杀敌,杀敌数百… …而在乌江亭长敬他为豪杰请他渡江再待卷土重来时，他认为大丈夫岂能苟且偷生
于是，他便成就了一代霸王的悲情，自刎乌江，遗恨千古。
在这样的悲剧的背后，我们看到了什么
看到了项羽的英雄面。
而为什么项羽会有这等结局
一是因为项羽对人疑心太重。
亚父就是其一。
刘邦使出了离间计，项羽立马就怀疑了亚父，亚父在气愤、伤心之时，背上长了个脓疮，病死了，项羽也少了个谋士。
二是因为他两线作战，正面与刘邦交锋，后面韩信在彭城牵制着他，使项羽首尾不能相顾，并各个击破。
项羽有这么两个大失误，失败也不足为奇了。
如果刘邦是英雄，项羽就是枭雄。
胜者为王败者寇，为了胜利，英雄和枭雄为了天下而争斗，而最终的结果就是，项羽自刎乌江，刘邦建立汉朝。
像这样的英雄和枭雄的斗争，历史上还有很多，例如刘备和曹操争斗，刘知远与赵匡胤争斗，… …数不胜数。
有生亦有死，有正亦有邪，有战争亦有和平，事物总有两面，我深信上天的公正，不会因小人一时得势正义就消失，也不会因正义满天下就没了邪恶，这也是这段历史好看的地方吧。
史记真是一本好书。
2很难得最近有些闲暇，便拿出已放在书架里很久的太史公的《史记》出来阅读。
能通读一遍《史记》是我很久以来的愿望了。
记得以前曾经想通读一遍《红楼梦》，但是每次读到第二册就放弃了，可能我的个性不适合阅读《红楼梦》这种具有细腻情怀的巨著吧。
《史记》也许更加适合于我。
读《史记》我不禁深深被那些两千余年前的文字所吸引，文字的后面是不朽的思想和一个永远伟大的灵魂，虽然时光已经过去了两千年，但两千年前那一个一个伟大的人物都跃然纸上。
从中我深深体会到了什么才可以叫做“不朽”和“永恒”，也明晰了这世界上真有不世的天才。
儒家治学希望“立功、立言、立德”，然而在几十年间能做到这些的又有几人呢
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。
一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。
时光潇潇而去，在这个没有英雄的时代，看来只有在史书中体会英雄的意境了。
不读《史记》永远都是个遗憾，而读《史记》这本书永远都不会太晚。
另外有：一、文王渭滨遇吕尚 吕尚盖尝穷困，年老矣，以渔钓奸周西伯。
西伯将出猎，卜之，曰“所获非龙非篈，非虎非罴；所获霸王之辅”。
于是周西伯猎，果遇太公于渭之阳，与语大说，曰： “自吾先君太公曰‘当有圣人适周，周以兴’。
子真是邪
吾太公望子久矣。
”故号之曰“太公望”，载与俱归，立为师。
《齐太公世家》 众所周知，姜子牙有经国济世之才。
但没有遇到文王时穷困潦倒、年迈卑微且尚无成事。
然而姜子牙终究才学，因有才学而有抱负，有抱负而壮志满怀，他不为自己的贫贱和苍老自卑，大胆而自信的他坐在渭水之滨直线垂钓并放言道“愿者上钩”他就是在等待文王，显而易见且处心积虑。
一见文王就倾谈治国之策，毫不隐瞒自己自负的才学。
终于他如愿以偿的一与周文王“载与俱归，立为师”，并在以后的日子里东征西战，经国济世，为周王朝的建立立下汗马功劳，开辟了一段新的历史。
二、秦穆公慧眼识才 百里傒亡秦走宛，楚鄙人执之。
缪公闻百里傒贤，欲重赎之，恐楚人不与，乃使人谓楚曰：“吾媵臣百里傒在焉，请以五羖羊皮赎之。
”。
楚人遂许与之。
当是时，百里傒年已七十馀。
缪公释其囚，与语国事。
谢曰：“臣亡国之臣，何足问
”缪公曰：“虞君不用子，故亡，非子罪也。
”固问，语三日，缪公大说，授之国政，号曰“五羖大夫”《秦本纪》 韩愈曾感慨：“世有伯乐，而后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。
”没有秦穆公，千里马终将“老死于骈枥之间”而失去其为千里马的意义，百里傒虽然曾经做过虞国大夫，但虞国灭亡之后他就成为俘虏又被作为陪嫁奴仆入秦，甚至后来竟至于被楚国边境的几个乡下人扭送到市场上叫卖，成为人尽可唾的卑微之人，其人虽有才，然虞君、晋公不识，乡下无人只知，终沦为市奴，百里傒虽为千里马，但其处境尴尬而不能扬蹄日奔千里。
使其成为千里马的是秦穆公，秦穆公不为他卑微的身份所干扰，慧眼识才而写就了“举百里傒于市”的美谈，秦穆公乃一国之君，百里傒为一市奴，两人身份千差万别。
秦穆公是排除了众议及一些相当的困难才作到的吧
他这种求人惟贤的心态，及“授之国政”任人不疑的态度是值得今人品味的。
三、祁傒举贤不为私 悼公问群臣可用者,祁傒举解狐。
解狐,傒之仇。
复问,举其子祁午。
君子曰:“祁傒可谓不党矣!外举不隐仇,内举不隐子。
”《晋世家》 伯乐有识别千里马的慧眼，也有个人的喜好厌恶，若伯乐明明看出那是一匹不可多得的千里马，但因为这匹马踢了他一脚而口是心非的说“这匹不是千里马”悲剧的味道就更浓了一层。
因此社会更呼唤有良知的伯乐，如祁傒的伯乐，胸怀坦荡，不顾忌个人的任何私利。
“举不隐仇,内举不隐子”，推荐就推荐最能胜任的人。
四、周公吐哺，天下归心 周公戒伯禽曰：“我文王之子，武王之弟，成王之叔父，我於天下亦不贱矣。
然我一沐三捉发，一饭三吐哺，起以待士，犹恐失天下之贤人。
子之鲁，慎无以国骄人。
”《鲁周公世家》 我们常听某些干部大谈用人经时把“重用无才之人”作为金定律，关键是怕手下人成绩超过自己，此时周公吐哺对我们的教育就显得尤其深刻，周公贵为“我文王之子，武王之弟，成王之叔父” 但终为人臣，毕竟不能事事得意，他举荐的人得到圣上信任并导致自己被疏远也未可知，但周公一心以天下为己任，招贤纳士，辅佐成王。
且求贤达到痴迷的地步竟至于“一沐三捉发，一饭三吐哺，起以待士”这样的胸怀，怎样的品质
社会，尤其是当今社会，要发展，就要人才，要人才，就要周公 五、桓公捐嫌任管仲 桓公之立，发兵攻鲁，心欲杀管仲。
鲍叔牙曰：「臣幸得从君，君竟以立。
君之尊，臣无以增君。
君将治齐，即高傒与叔牙足也。
君且欲霸王，非管夷吾不可。
夷吾所居国国重，不可失也。
」於是桓公从之。
乃详为召管仲欲甘心，实欲用之。
管仲知之，故请往。
鲍叔牙迎受管仲，及堂阜而脱桎梏，斋祓而见桓公。
桓公厚礼以为大夫，任政。
〈齐太公世家〉 有了“举不隐仇,内举不隐子”的祁傒，还需要一个能为“仇”“子”施展才华提供空间的人，这个人就是桓公。
当鲍叔牙极力推荐而他自己也认识到管仲的经世致用之才时千方百计地把管仲从鲁国迎回。
“厚礼以为大夫，任政。
”并支持管仲在政治、经济、军事方面的进行的一系列改革，使桓公终成霸业。
在管仲问题上，人们多推崇鲍叔牙的知人和管仲的贤能。
殊不知正是齐桓公为他们双方提供了一个空间，使得他们名垂青史啊
培根说：“读史使人明知。
唐太宗说“以史为镜，可以明得失”〈史记〉中荐人、纳贤的故事对我们的教育是深刻的，其影响是深远的，我们现在正处在实现中华民族伟大复兴的重要发展时期，也正值国家用人之际。
这更要求没我们要头脑清醒，有才之人勇于自荐，求才之人善于发现，识才之人大力举荐，用才之人求贤若渴，当政之人则为各种人才提供施展才华的空间，进而使所有人才“就力陈列
