一篇3000字左右的论文，从企业管理的角度对一间公司做案例分析。
满意的答案再加50分。
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。
为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。
人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。
自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。
你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。
如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
招式A：从心开始 一．区别对待：不要公式化地对待顾客 为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。
所以要注意以下几点: 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。
所以说话时要望着对方。
你不看着对方说话，会令对方产生不安。
如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。
你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容 当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。
在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。
但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听听对方说话 交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。
若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
4、说话时要有变化 你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。
如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。
因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
二．擒客先擒心 不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。
每天早上，你应该准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。
卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。
顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。
三．眼脑并用 1、眼观四路，脑用一方。
这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。
密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。
顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。
2、留意人类的思考方式 人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。
即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。
3、口头语信号的传递 当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号: 顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等; 详细了解售后服务; 对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬; 询问优惠程度; 对目前正在使用的商品表示不满; 向推销员打探交楼时间及可否提前; 接过推销员的介绍提出反问; 对商品提出某些异议。
4、身体语言的观察及运用 通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。
5、表情语信号 顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切; 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松; 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。
6、姿态语信号 顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松; 出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作; 拿起订购书之类细看; 开始仔细地观察商品; 转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊; 突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。
7、引发购买动机 每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。
销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。
四、与客户沟通时的注意事项 1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰 5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语 10、学会使用成语 招式B:按部就班 一、初步接触 初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。
在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。
所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。
有三点应特别留意: 一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心; 二是你不可能将客户的生意全包了; 三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。
1、初次接触的日的 一般来讲顾客表示满意的情感及功能有: 情感 功能 1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整 4)害怕 防护 5)期望 探索 b．激发他的兴趣 在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。
实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。
实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。
很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。
狗已由铃声“联想”到食物。
我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。
利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。
C．赢取客户的参与 无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。
有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。
例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。
2、仪态要求 ◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。
◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。
◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。
◆慢慢退后，让顾客随便参观。
3、最佳接近时机 ◆当顾客长时间凝视模型或展板时。
◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。
◆当顾客突然停下脚步时。
◆当顾客目光在搜寻时。
◆当顾客与销售员目光相碰时。
◆当顾客寻求销售员帮助时。
4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎 ◆早上好\\\/你好!请随便看。
◆你好，有什么可以帮忙? ◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。
5、备注 ◆切忌对顾客视而不理。
◆切勿态度冷漠。
◆切勿机械式回答。
◆避免过分热情，硬性推销。
二、揣摩顾客需要 不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。
售楼员切记 1、要求 ◆用明朗的语调交谈。
◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。
◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。
◆精神集中，专心倾听顾客意见。
◆对顾客的问话作出积极的回答。
2、提问 ◆你对本楼盘感觉如何? ◆你是度假还是养老? ◆你喜欢哪种户型? ◆你要求多大面积? 3、备注 ◆切忌以貌取人。
◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。
◆不要打断顾客的谈话。
◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。
三、引导顾客成交 清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。
1、成交时机 ◆顾客不再提问、进行思考时。
◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。
◆话题集中在某单位时; ◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。
◆顾客开始关心售后服务时。
◆顾客与朋友商议时。
2、成交技巧 ◆不要再介绍其他单位，。
◆让顾客的注意力集中在目标单位上。
◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。
◆帮助顾客作出明智的选择。
◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
3、成交策略 ◆迎合法 我们的销售方法与您的想法合拍吗? 这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。
◆选择法 先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢? 在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。
◆协调法 我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢? ◆真诚建议法 我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢? 如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。
◆利用形势法 促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。
4、备注 ◆切忌强迫顾客购买。
◆切忌表示不耐烦:你到底买不买? ◆必须大胆提出成交要求。
◆注意成交信号。
◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。
四、售后服务 顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。
1、要求 ◆保持微笑，态度认真。
◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。
◆细心聆听顾客问题。
◆表示乐意提供帮助。
◆提供解决的方法。
2、备注 ◆必须熟悉业务知识。
◆切忌对顾客不理不睬。
◆切忌表现漫不经心的态度。
五 结束 终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。
或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。
成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。
1、要求 ◆保持微笑，保持目光接触。
◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。
◆提醒顾客是否有遗留的物品。
◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。
◆目送或亲自送顾客至门口。
◆说道别语。
2、备注 ◆切忌匆忙送客。
◆切忌冷落顾客。
◆做好最后一步，以期带来更多生意。
3、终结成交后的要点 销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。
如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。
售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问: ◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护? ◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报? ◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识? ◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么? ◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交? 招式C:循序渐迸 一、销售员应有的心态 任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。
1、信心的建立 强记楼盘资料 熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。
方法:克服自卑心态的“百分比定律”。
a，假定每位顾客都会成交 销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。
B，配合专业形象 人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。
自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。
2、正确的心态 a，衡量得失 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。
B，正确对待被人拒绝 被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。
3、面对客户的心态及态度 a，从客户的立场出发 “为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。
销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。
结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
b，大部分人对夸大的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。
4、讨价还价的心态技巧 a，主动提供折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。
若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。
有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。
二、寻找客户的方法 大千世界。
人海茫茫，各有所需。
应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢
1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
2、展销会：集中展示模型、样板。
介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。
3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。
4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。
5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。
7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。
三、销售五部曲 建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答 这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。
●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。
●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。
假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。
●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。
●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。
因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。
如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。
●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。
拖延或迟疑决不是一般人的毛病。
因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。
这些方法富有弹性。
◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。
◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。
比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。
◆五个步骤并非缺一不可。
四、促销成交 1、钓鱼促销法 利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。
2、感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。
3、动之以利法 通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。
4、以攻为守法 当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。
5、从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。
6、引而不发法 在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。
7、动之以诚法 抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。
8、助客权衡法 积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。
9、失利心理法 利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。
10、期限抑制法 推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
11、欲擒故纵法 针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。
使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
12、激将促销法 当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
我的语言表达能力太差了，怎么办
沟通中应注意的问题 许多人没有办法表达他的思想，并不是他不愿意表达，而是词不达意。
如果能减少沟通中的误会，就能做较好的沟通。
要学沟通首先学习听话，要学习如何听懂别人的话---听话--问话---说话 1、目标价构-随时检查做这件事的目标 2、二八法则。
良好的沟通80%在听，20%在说，在说的20%中有80%在问问题。
只有问正确的问题，才能引导对方的想法及观念，让对方自己说服自己。
3、不要打断别人 最好的方法是让你的生理状态与对方同步，建立亲和力。
有亲和力的人善于倾听，不断鼓励他人说话 4、不要指出别人的错误 使用合一架构 我理解---同时； 我同意-----同时 5、不要猜测对方的心意 言者无心听者有意，养成复读对方的习惯 6、解除沟通中的抗拒 （对方产生抗拒是信息不足，对方是在要求你更多的信息） （1）倾听 用问题去引导，转换对方的注意力 （2）承认、同意、道歉 （3）试探（了解对方的人格模式） （4）使用沟通模式---运用正确的沟通模式，避免抗拒的产生 （5）重新框式 转换一个人对事情的定义。
说话一定要保持一定的弹性。
适时的转换彼此及对方对事物的定义或观点 7、问好的问题 问题能够引导人的思想，有说服力和影响力必须学会问好的问题 1、永远不要无缘无故把自己说得一无是处。
也许你有做错事的时候，例如说错话，但这并不表示你是笨拙的，也许你有缺点，如小眼睛，但也没必要感觉自己目光短浅、丑陋。
2、了解自己的优点和缺点。
找些小卡片，把它们分成两种颜色：一种代表优点，另一种代表缺点，每张卡片写一个优点或缺点。
然后检验一下哪个优点还没发挥，怎么去发挥这个优点；哪个缺点是你可以不在乎且可以忽略的，把这些可以忽略的、不在乎的缺点丢掉。
这样做你就不会过分保护自己；然后你会发现自己的优点比缺点多。
这样做能使你集中发挥自己的优点，克服自己的缺点。
3、试着坐在人群的中心位置。
害羞的人常喜欢舵在角落，免得引人注目。
因为这样也就没有人注意到自己，因而证实了没人关心自己的想法。
改掉这个习惯，让别人有机会注意你、关心你。
4、有话大声说。
害羞的人说话都很小声,不妨把你的音调提高，你就会更加相信自己有权说话。
5、别人跟你讲话时，眼睛要看着对方，害羞的人常常忘了这一点。
当然不必瞪着对方，但至少要让对方知道你是在倾听。
6、别人没有应答你的话时，要再重复一遍。
不要替自己找理由说是别人对你的话不感兴趣。
7、别人打断你的话时，要继续把话说完。
我们讲话时常会被打断，而害羞的人有时还会用动作来造成别人打断他的话，就好象那正是自己所期望的事。
有时对方插话也表示他对你说的话很感兴趣，所以下次不要把中断谈话当作借口而逃处人群。
其实就这么简单--正确看待自己，大声说话，看着对方，让别人注意自己……就象改变其它行为一样，刚开始时总觉得不好意思，觉得还是回到老样子舒服些。
这时你不妨先将一切担心往好的方面想，最重要的是不要在乎那些害怕心理，慢慢地就会发现自己变成了另外一个人。
一般人总认为是有了勇气才去行动，恰恰相反，对害羞的人来说是有了行动才会有勇气。
因此，心动不如行动，只要去做，你就会变得越来越自信。
勇于克服羞怯 几乎每个人都有害羞的时候，对青少年来说更为普遍。
美国俄亥俄州立大学的一项统计结果表明，97%的学生认为做公开演说是世界上两件最可怕的事情之一（另一件是核武器）。
羞怯心理有以下几种表现： 1.站在陌生人面前，总感到有一种无形的压力，似乎自己正在被人审视，不敢迎视对方的目光，感到极难为情； 2.与人交谈时，面红耳赤，虚汗直冒，心里发慌。
即使硬着头皮与人说上几句，也是前言不搭后语，结结巴巴的； 3.不善于结交朋友，于是常感孤独，常因不能与人融洽相处或充分发挥自己的才干而烦恼；不善于在各种不同场合对事物坦率地发表个人意见或评论，因此不能有效地与他人交换意见，给人拘谨、呆板的感觉； 4.常感到自卑，在学习和生活中往往不是考虑取得成功，而更多的是考虑不要失败。
羞怯的成因: 1．先天原因 有些人生来性格内向，气质属于粘液质、抑郁质类型，他们说话低声细语， 见到生人就脸红，甚至常怀有一种胆怯的心理，举手投足、寻路问津也思前想后。
2．家庭教育不当 过分保护型与粗暴型的家庭教育方式都可造成子女怯懦的性格。
前者， 家长代替了子女的思想和行为，子女缺乏经验，生活办事能力差，单纯幼稚，遇事便紧张、 恐惧、焦虑。
后者，家长剥夺了子女思维和行动的机会，子女时常担心遭批评和斥责， 遇事便紧张、焦虑、消极、被动。
有些家长对儿童的胆小不加引导，孩子见到生人或到了陌生的地方， 便习惯性地害羞、躲避，没有自信心。
儿童进入青春期后，自我意识逐渐加强， 敏感于别人对自己的评价，希望自己有一个“光辉形象”留在别人的心目中，为此， 他们对自己的一言一行非常重视，唯恐有差错。
这种心理状态导致了他们在交往中生怕被人耻笑， 因此表现得不自然、心跳、腼腆。
久而久之，便羞于与人接触，羞于在公开场合讲话。
对此， 应给予正确指导，鼓励青少年大胆、真实、自然地表现自己，否则便会越演越烈。
3．缺乏自信和实践锻炼 有些人总认为自己没有迷人的外表，没有过人的本领，属能力平平之辈， 因此他们在交往中没有信心，患得患失。
长期的谨小慎微不仅使他们体验不到成功的喜悦， 而且使他们更加不相信自己的能力。
加之多数学生生活环境比较顺利，缺乏实践锻炼的机会。
这些往往是导致害羞的重要的原因。
4．挫折的经历 据统计，约有四分之一害羞的成人在儿时并不害羞， 但是在长大后却变得害羞了。
这可能与遭受过挫折有关。
这种人以前开朗大方，交往积极主动， 但由于复杂的主客观原因，屡屡受挫而变得胆怯畏缩、消极被动。
要克服羞怯心理，需要从以下几个方面做起： 1.正确估价自己，树立自信心 在日常学习和生活中，应多考虑我要怎么做；在各种社交场合中，应顺其自然地表现自己不要担忧人家是否注意你。
当你与对方交谈时，眼睛要看着对方，并将注意力集中在对方的眼睛，这样可以增加你对对方的注意，减少对方对自己的注意。
2.勇于和别人交往 向经常见面但说话不多的人如邮递员、售货员等问好；与人交往，特别是与陌生人交往，要善于把紧张情绪放松。
使用一些平静、放松的语句，进行自我暗示，常能起到缓和紧张情绪，减轻心理负担的作用。
3.讲究谈话的技巧 在连续讲话中不要担忧中间会有停顿，因为停顿一会儿是谈话中的正常现象。
在谈话中，当你感觉脸红时，不要试图用某种动作掩饰它，这样反而会使你的脸更红，进一步增加了你的羞怯心理。
想到羞怯并不等于失败，这只是由于精神紧张，并非是不能应付社交活动。
4.学会克制自己的忧虑情绪 凡事尽可能往好的方面想，多看积极的一面。
平时注意培养自己的良好情绪和情感，相信大多数人是以信任和诚恳的态度来对待自己的，不要把自己置于不信任和不真诚的假定环境中，那样，对别人就总怀有某种戒备心理，自己偶有闪失，或者并无闪失，也生怕别人看破似的，这样自己就会惶惶然，更加重羞怯心理。
人们可以通过意志的力量来改变自己性格上的许多东西，克服诸如优柔寡断、神经过敏、胆怯等不良心理。
一些知名演员、演说家、教师，在青年时代曾是胆怯害羞的人，但是后来他们却能在大庭广众之下口若悬河，就是他们意识到非克服害羞心理不可所取得的成效，而非佼佼者的得天独厚。
事先作好准备，答题时就会庆对自如；熟记演讲内容，演讲时便会口若悬河；发言开口时声音宏亮，结束时也会掷地有声。
除了这些策略与技巧之外，更重要的，是要培养自己各方面的能力。
因为有能力才会有自信，才能克服自卑、羞怯的心理。
口头表达以口头为主,建议你多说话,多发表你的高论(不论在家里还是外面),经常参加一些聚会,多和陌生人说话,对别人提出的问题积极回答(不管答案可不可取).口头表达不行可简单归纳两方面;1.在面队考官的时候,害怕.紧张,使得你的表达语无伦次2.不懂的怎么表达.如果是第一种,那请你多和陌生人交流,经常对着镜子看着自己说话,在和别人说话的时候要看着对方的眼睛,这样你的胆子就会慢慢变大;如果是第二种,那就要多看书,汲取别人的新观点,领悟其中的意思,在说话之前,先想想自己要表达的意思,在大脑里先酝量着,那表达出来就不会相差太远. （1）速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。
这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。
先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。
一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。
要求：读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。
因为如果你不把每个字音都完整的发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。
我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。
我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。
宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。
我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。
速读法的优点是不受时间、地点的约束，无论在何时、何地。
只要手头有一篇文章就可以练习。
而且还不受人员的限制，不需要别人的配合，一个人就可以独立完成。
当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑你速读中出现的毛病。
比如哪个字发音不够准确，那个地方吐字还不清晰，等等，这样就更有利于你有目的地进行纠正、学习。
你还可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。
如果有老师指导就更好了。
（2）背诵法 我们都背诵过课文。
有诗歌、有散文、有小说。
背诵的目的是各有不同的。
有的是因为老师要求必须背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任务；也有的是为了记忆下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。
而我们提倡的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的口才。
我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。
这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。
记忆是练口才必不可少的一种素质。
没有好的记忆力，要想培养出口才是不可能的。
只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。
如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。
记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用，“背”正是对这种能力的培养。
“诵”是对表达能力的一种训练。
这里的“诵”也就是我们常说的“朗诵”。
它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。
背诵法，不同于我们前面讲的速读法。
速读法的着眼点在“快”上，而背诵法的着眼点在“准”上。
也就是你背的演讲辞或文章一定要准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也一定要准确无误。
其方法是：第一步，先选一篇自己喜欢的演讲辞、散文、诗歌；第二步，对选定的材料进行分析、理解，体会作者的思想感情。
这是要花点工夫的，需要我们逐句逐段地进行分析，推敲每一个词句，从中感受作者的思想感情，并激发自己的感情；第三步，对所选的演讲辞、散文、诗歌等进行一些艺术处理，比如找出重音、划分停顿等，这些都有利于准确表达内容；第四步，在以上几步工作的基础上进行背诵。
在背诵的过程中，也可分步进行。
首先，进行“背”的训练。
也就是先将文章背下来。
在这个阶段不要求声情并茂。
只要能达到熟练记忆就行。
并在背的过程中，自己进一步领会作品的格调、节奏，为准确把握作品打下更坚实的基础。
第二，是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。
将你背熟的演讲辞、散文、诗歌等大声地背诵出来，并随时注意发声的正确与否，而且要带有一定的感情。
第三，是这个训练的最后一步，用饱满的情感，准确的语言、语调进行背诵。
这里的要求是准确无误地记忆文章，准确地表达作品的思想感情。
比如，我们要背诵高尔基的《海燕》，我们首先就应明白，这是篇散文诗。
它是在预报革命的风暴即将来临，讴歌的是海燕——无产阶级战士的形象。
整篇散文诗都是热烈激亢的，表达了革命者不可遏止的憎爱分明。
那么我们在朗诵《海燕》时就要抓住这个基调。
当然仅仅抓住作品的基调还是不够的。
我们还要对作品进行一些技巧上的处理，比如划分段落、确定重音、停顿等等。
平平淡淡，没有波澜，没有起伏，一调到底的朗诵是不会成功的。
有些人在背诵《海燕》时把握了它激昂奋进的基调，却没有注意朗诵技巧，开口就定在最高的音上，结果到了表达感情的最高点时，就只能是声嘶竭力。
我们说这也是把握欠准确的缘故。
如果对作者的思想感情发展的脉络有了准确的把握，那么就不会犯类似的错误了。
这个训练最好能有指导，特别是在朗诵技巧上给些指导。
如果没有这个条件，也可以找人帮助，请人听自己背诵，然后指出不足，使我们在改进时有所依据，这对练口才很有好处。
（3）练声法 练声也就是练声音，练嗓子。
在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。
所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。
练声的方法是：第一步，练气。
俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。
气息的大小对发声有着直接的关系。
气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。
所以我们练声，首先要学会用气。
吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。
我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。
注意吸气时不要提肩。
呼气：呼气时要慢慢地进行。
要让气慢慢地呼出。
因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。
呼气时可以把两齿基本合上。
留一条小缝让气息慢慢地通过。
学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外、到公园去做这种练习，做深呼吸，天长日久定会见效。
第二步，练声。
我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。
在练发声以前先要做一些准备工作。
先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那只能对声带起破坏作用。
这就像我们在做激烈运动之前，要做些准备动作一样，否则就容易使肌肉拉伤。
声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动。
我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系，所以不要小看了口腔的作用。
口腔活动可以按以下方法进行： 第一，进行张闭口的练习，活动嚼肌，也就是面皮。
这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。
第二，挺软腭。
这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。
人体还有一个重要的共鸣器，就是鼻腔。
有人在发音时，只会在喉咙上使劲，根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄，音色较差。
练习用鼻腔的共鸣方法是，学习牛叫。
但我们一定要注意，在平日说话时，如果只用鼻腔共鸣，那么也可能造成鼻音太重的结果。
我们还要注意，练声时，千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习，那样会使声带受到损害。
特别是室外与室内温差较大时，更不要张口就喊，那样，冷空气进入口腔后，会刺激声带。
第三，练习吐字。
吐字似乎离发声远了些，其实二者是息息相关的。
只有发音准确无误，清晰、圆润，吐字也才能“字正腔圆”。
我们在小学时，都学习过拼音，都知道每个字都是由一个音节组成的，而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分，这三部分从语音结构来分，大体上可以说是，字头就是我们说的声母，字腹就是我们说的韵母，字尾就是韵尾。
吐字发声时一定要咬住字头。
有一句话叫“咬字千斤重，听者自动容”说的就是这个意思。
所以我们在发音时，一定要紧紧咬住字头，这时嘴唇一定要有力，把发音的力量放在字头上，利用字头带响字腹与字尾。
字腹的发音一定要饱满、充实，口形要正确。
发出的声音应该是立着的；而不是横着的，应该是圆的，而不是扁的。
但是，如果处理的不好，就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。
字尾，主要是归音。
归音一定要到家，要完整。
也就是不要念“半截子”字，要把音发完整。
当然字尾也要能收住，不能把音拖得过长。
如果我们能按照以上的练习要求去做，那么你的吐字一定圆润、响亮，你的声音也就会变得悦耳动听了。
这里应多做一些这样的练习： ①深吸一口气。
数数，看能数多少。
②跑20米左右，然后朗读一段课文，尽量避免喘气声。
③按字正腔圆的要求读下列成语： 英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑 果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断 源远流长 山清水秀 ④读练口令 A．八面标兵奔北坡，炮兵并排北坡炮； 炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
B．哥挎瓜筐过宽沟，赶快过沟看怪狗； 光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐空怪看狗。
C．洪小波和白小果， 拿着箩筐收萝卜。
洪小波收了一筐白萝卜， 白小果收了一筐红萝卜。
不知是洪小波收的白萝卜多， 还是白小果收的红萝卜多。
（4）复述法 复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。
这种方法在课堂上使用的较多。
如老师让同学们看一段幻灯片，然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。
这种训练方法的目的，在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是：选一段长短合适、有一定情节的文章。
最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段，然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行。
直到能完全把这个作品复述出来。
复述的时候，你可把第一次复述的内容录下来，然后对比原文，看你能复述下多少，重复进行，看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。
这种练习绝不单单在于背诵，而在于锻炼语言的连贯性。
如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。
这要求我们在开始时，只要能把基本情节复述出来就可以，在记住原话的时候，可以用自己的话把意思复述出来；第二次复述时就要求不仅仅是复述情节，而且要求能复述一定的人物语言或描写语言；第三次复述时，就应基本准确地复述出人物的语言和基本的描写语言，逐次提高要求。
在进行这种练习之前，最好能根据自己的实际情况和所选文章的情况，制定一个具体的要求。
比如选了一段共有10句话的文章，那么第一次复述时就要把基本情节复述出来，并能把几个关键的句子复述出来；第二次就应该能复述出5～7个句子；第三次就应能复述8～10个句子。
当然，速度进展得越快，也就说明你的语言连贯性和记忆力越强。
开始练习时，最好选择句子较短、内容活泼的材料进行，这样便于你把握、记忆、复述。
随着训练的深入，你可以逐渐选一些句子较长，情节少的材料，进行练习。
这样由易到难，循序渐进，效果会更好。
这种练习一定要有耐心与毅力。
有的同学一开始就选用那些长句子、情节少的文章作为训练材料，结果常常是欲速则不达。
这就像我们学走路一样，没学会走，就要学跑是一定要摔跤的。
而且这个训练有时显得很繁琐、麻烦，甚至是枯燥乏味，这就需要我们要有耐心与毅力，要知难而进，勇于吃苦，不怕麻烦。
没有耐心与毅力，那么你将注定是一事无成的。
（5）模仿法 我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。
其实模仿的过程也是一个学习的过程。
我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。
那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。
这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。
其方法是： ①模仿专人。
在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。
你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来，然后进行模仿。
②专题模仿。
几个好友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。
为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。
这个方法简单易行，且有娱乐性。
课上、课间、课后都可进行。
只要有三四个人就能进行。
所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。
而且在讲以前一定要进行一些准备，一定要讲准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人了跟着错了，害人害己。
③随时模仿。
我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。
这里要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。
在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。
要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。
模仿法是一种简单易学、娱乐性强、见效快的方法，尤其适合我们这个年龄的同学们练习，希望大家能勤学苦练，早日见效。
（6）描述法 小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。
简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
描述法可以说是比以上的几种训练法更进了一步。
这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。
所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织能力和语言的条理性。
无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的组织语言的能力，没有这种能力也就不可能有一张悬河之口，组织语言的能力是口语表达能力的一项基本功。
其方法是一幅画或一个景物作为描述的对象。
第一步，对要描述的对象进行观察。
比如，我们所要描述的对象是“秋天的小湖边”，那么我们就要观察一下这个湖的周围都有些什么，有树
有假山
有凉亭
还有游人
并且树是什么样子，山是什么样子
凉亭在这湖光山色、树影的衬托下又是个什么样子，这秋天里的游人此时又该是一种什么心情呢
这一切都需要你用自己的眼睛去观察，用你的心去体验。
只有有了这种观察，你的描述才有基础。
第二步，描述。
描述时一定要抓住景物的特点，要有顺序地进行描述。
其要求是，抓住特点进行描述。
语言要清楚，明白，要有一定的文采。
描述的千万不要成流水账，平平淡淡，一定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。
要讲点顺序，不要东一句，西一句，南一句，北一句的，描述出的东西，让人听了以后能知道你描述的到底是个什么景物。
描述的时候允许有联想与想象。
比如，你观察到秋天的湖边有一位白发苍苍的老爷爷，孤独地坐在斑驳陆离的树荫下，你就可能有一种联想，你可能想到了自己的爷爷，也可能想到这个老人的生活晚景，还可能想到“夕阳无限好，只是近黄昏”这个诗句……那么在描述的时候，你就可以把这一切都加进去，使你的描述更充实、生动。
（7）角色扮演法 角色一词，我们也是从戏剧、电影中借用来的。
是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。
我们这里的角色，与戏剧、电影中讲的角色，有着相同的意义。
角色扮演法，就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。
其方法是： ①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。
②对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言特点。
③根据作品中人物的多少，找同学，分别扮演不同的人物角色。
比比看，谁最能准确地扮演自己的角色。
④也可一个人扮
怎样才能活得洒脱呢
人的一生要承担很多必然的责任和使命，生活之于现实，所谓的“好与坏”，没有选择亦无法逃避。
爱情甜蜜、日日快乐、身心健康、财源滚滚，每个人都渴求得到
高分悬赏写十七大工作信息
胡锦涛在报告中阐述了过去五年我国各项事业取得的新成就： 经济实力大幅提升。
经济保持平稳快速发展，国内生产总值年均增长百分之十以上，经济效益明显提高，财政收入连年显著增加，物价基本稳定。
社会主义新农村建设扎实推进，区域发展协调性增强。
创新型国家建设进展良好。
能源、交通、通信等基础设施和重点工程建设成效显著。
载人航天飞行成功实现。
能源资源节约和生态环境保护取得新进展。
“十五”计划胜利完成，“十一五”规划进展顺利。
改革开放取得重大突破。
农村综合改革逐步深化，农业税、牧业税、特产税全部取消，支农惠农政策不断加强。
金融、财税、投资、价格、科技等领域改革取得重大进展。
非公有制经济进一步发展。
市场体系不断健全，宏观调控继续改善，政府职能加快转变。
开放型经济进入新阶段。
人民生活显著改善。
城乡居民收入较大增加，家庭财产普遍增多。
城乡居民最低生活保障制度初步建立，贫困人口基本生活得到保障。
居民消费结构优化，衣食住行用水平不断提高，享有的公共服务明显增强。
民主法制建设取得新进步。
政治体制改革稳步推进。
人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度不断完善，基层民主活力增强。
中国特色社会主义法律体系基本形成。
文化建设开创新局面。
社会主义核心价值体系建设扎实推进。
思想道德建设广泛开展，全社会文明程度进一步提高。
文化体制改革取得重要进展，文化事业和文化产业快速发展，人民精神文化生活更加丰富。
全民健身和竞技体育取得新成绩。
社会建设全面展开。
各级各类教育迅速发展，农村免费义务教育全面实现。
就业规模日益扩大。
社会保障体系建设进一步加强。
抗击非典取得重大胜利，公共卫生体系和基本医疗服务不断健全。
社会管理逐步完善。
国防和军队建设取得历史性成就。
中国特色军事变革加速推进，裁减军队员额二十万任务顺利完成，军队革命化、现代化、正规化建设全面加强，履行新世纪新阶段历史使命能力显著提高。
港澳工作和对台工作进一步加强。
香港、澳门保持繁荣稳定，与内地经贸关系更加紧密。
两岸政党交流成功开启，人员往来和经济文化交流达到新水平。
全方位外交取得重大进展。
坚持独立自主的和平外交政策，各项外交工作积极开展，同各国的交流合作广泛加强，在国际事务中发挥重要建设性作用。
党的建设新的伟大工程扎实推进。
党的执政能力建设和先进性建设深入进行。
理论创新和理论武装卓有成效。
保持共产党员先进性教育活动取得重大成果。
党内民主不断扩大。
领导班子和干部队伍建设特别是干部教育培训取得重要进展。
党风廉政建设和反腐败斗争成效明显。
胡锦涛指出，在看到成绩的同时，也要清醒认识到，我们的工作与人民的期待还有不小差距，前进中还面临不少困难和问题。
我们要高度重视这些问题，继续认真加以解决。
给你推荐几篇范文，供你参考。
1，学习十七大精神 为祖国喝采 给青春增色 季节虽已入冬，而时代正春意盎然。
十七大会场浩荡的东风，趋散了初冬时节的寒冷空气，把温暖的微笑洋溢在全国人民的脸上：这是世界上最古老的民族最年轻的笑颜；十七大决议绘制的蓝图，积蓄了时代发展的不竭动力，在为每一双与时俱进的脚步导航，形成了世界上最坎坷的民族今天最矫健的身影
我们有幸，一次次见证历史；历史有幸，一回回经历辉煌
沿着港澳回归的足印、顺着三代人“高峡出平湖”的梦想，走进西部大开发飞腾的黄土地、跨上世界贸易组织的国际平台，展望2008年的缤纷五彩、预见未来20年的灿烂辉煌，我们会情不自禁的为祖国喝采。
今天，在十七大嘹亮号角奏响的时候，我们蓦然发现，历经81年风雨沧桑的中国共产党，仍有一颗年青的心脏，她让我们青年一代凭添几分热情，再增几分希望
我们不由得要为自己加油、定向。
未来20年，我们将同时代一起赛跑，赛跑在中华民族最崭新的跑道。
历史不会忘记，10月15日到21日，在一个秋尽冬来寒意渐深的时节，首都北京又一次成了万众瞩目的焦点，伟大祖国又一次成了世界瞩目的热点，中华民族又一次向伟大复兴迈出了举足轻重的一步。
历时七天的十七大已经胜利闭幕了。
这次大会的主题是：科学发展观，和谐社会（根据实际修改）。
会上，胡锦涛同志作了题为《……》的报告，这篇报告深刻阐明了党在新世纪举什么旗、走什么路、实现什么目标等重大问题，对我国改革开放和现代化建设作出了全面部署，是中国共产党团结和带领全国各族人民在新世纪、新阶段奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
大会选举产生了第十六届中央委员会，党的中央领导集体顺利了实现了新老交替，一批朝气蓬勃、奋发有为的领导干部进入了中央领导机构，我们相信，在胡锦涛同志“科学发展观”重要思想的指引下，以胡锦涛为总书记的党中央，一定会不辱使 命、不负重托、继往开来、开拓奋进，中国特色社会主义事业一定能够开创新局面，一个经济更发展、民主更健全、科技更进步、文化更繁荣、社会更和谐、人民生活更殷实的社会一定会早日实现
历史如镜，可以鉴往知今，悠悠的五千年文明已经在新时代淀积为勤奋勇敢、自强不息的伟大民族精神，岁月如山，可以登高远望，中国共产党81年的风雨历程，使曾经的星星之火已变成无数人心中不灭的火炬
站在世纪初启的历史时刻，无论是回眸厚重的历史，还是俯瞰当今世界，抑或是展望未来的蓝天。
我们都会发现，当今中国正处在一个重要的战略机遇期：伟大的祖国以她海纳百川的胸怀和无坚不摧的气概，从她这边独好的经济政治形势和捷报频传的历史盛事，使世界惊叹的目光应接不暇。
而今，十七大，必将进一步鼓舞全国人民的斗志，凝聚华夏儿女的力量，为中华民族的伟大复兴蓄势启航，必将能够为包括我校所有同学在内的一代青年树立更加正确的道德准则和人生坐标；必将为青年学子的成长成才提供强大的精神引力，开拓更加广阔的希望之路。
置身于重要战略机遇期，我们听到，历史前进的脚步声声入耳，催人奋进，面对清晰可见的锦绣前程，我们深知，家事国事天下事，事事关已，时不我待。
未来20年，是中国全面建设实现小康社会的时期，也恰是青年同学们风华正茂、年富力强的时期，要为自己赢得美好的前程，现在就必须要有一个崇高精神的指引。
希望大家自觉地自重自律、自奋自强，让自己融入集体，顺应时代，这是历史对青年的召唤，这是党对青年的厚望。
因为时代发展的趋势，恰如大江东流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
各位同学，我们的爱国之情、集体之心、报恩之愿、自强之志，只有顺应发展的时代大潮，我们的所作所为才能有利于国家，有益于集体；才能无愧于长亲，无悔于本心，我们的青春才能绽放光彩，我们的生命才会价值永恒
2，《党在我心中》。
年轻是什么?年轻是春日的竹笋，草原的新绿，出水的芙蓉;年轻是初生的太阳，远征的新帆，离弦的利箭……年轻的我常常在思考这样一个问题：年轻人的路该怎样走，青春的真正价值又是什么呢
是无数共产党员凭着那份永恒的追求，凭着对祖国和人民的忠诚，为我撑起了一片晴空。
“我们唱着东方红，当家做主站起来”，这首美丽动听的歌曲唱出了亿万中华儿女的心声
大家都知道，从1840年鸦片战争以后，旧中国沦为了半封建、半殖民地社会。
人民生活在水深火热之中，挣扎在死亡线上。
中国一批又一批的爱国志士和人民大众，不甘心国家的沦亡，前仆后继地奋起抗争，但都以失败告终。
中华民族从此就沦没了吗
不，1921年中国共产党在上海给人们送来了黎明的曙光，中国人民的革命事业从此走上了充满希望的征程。
无数共产党人和中国人民大众一起经过艰苦卓绝的斗争，终于实现了民族的独立和新中国的成立，千百万被奴役被压迫的劳苦大众昂首阔步揭开了中华民族复兴的新篇章。
建国以后，党领导全国各族人民迅速完成了“三大改造”，确立了社会主义制度，积极探索社会主义建设的道路，新中国迅速迈入全面发展的正轨，共产主义事业蒸蒸日上。
短短20年，中国发生了翻天覆地的变化，国民经济高速、稳定、健康发展，国家综合国力大大增强，城乡面貌焕然一新，人民过上了前所未有的幸福生活。
“一国两制”的伟大创举迎来了香港、澳门顺利回归，圆了几代人的统一梦，新中国迈入了腾飞的历史进程。
当这些盼望已久的民族心愿一一实现时，亿万人民的心潮将无法用语言来表达。
谁不为之高兴，谁不为之自豪呢
谁又不为拥有一个让世界括目相看的共产党而感到荣幸呢
今天，我们伟大的党已经走过了八十多个光辉的岁月，八十多个风风雨雨的春秋，在历史的长河中记载着共产党人近一个世纪的艰难历程。
看今天，全国人民正迎接党的十七大的胜利召开，从冰天雪地的漠河，到阳光灿烂的南海；从璀璨夺目的“东方明珠”，到巍峨庄严的布达拉宫；从麦浪滚滚的黄河两岸，到稻花飘香的长江流域，长城内外、举国上下何处不是洋盈着唱党、颂党的海洋，抒发着对伟大的党向往的激情。
如今，以胡锦涛总书记为核心的新一代领导人正带领中国人民走向更辉煌的美好未来，实现中华民族的繁荣昌盛，中国共产党——一个年轻而又充满希望的政党，在新的世纪，提出了以“坚持科学发展观、建立和谐社会”，树立以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观和发展观。
树立社会主义荣辱观是全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育的需要，是学校加强德育工作的必然要求。
当前，在社会上存在着是非不明、黑白混淆、道德缺失等不良风气和一些不健康、不文明的现象，享乐主义、拜金主义、极端个人主义思潮盛行一时，一些青少年在不良风气和思潮的冲击下，出现了理想的迷茫、道德的彷徨。
在我校，也有少数同学的心灵受到侵蚀，他们整日浑浑噩噩，不思进取，好逸恶劳，贪图享乐，喜欢以自我为中心，自私冷漠，不守校纪，泡网吧、谈恋爱、偷盗钱物、打架斗殴等丑陋现象时有发生，反映出人生信念的迷失和价值观的扭曲。
胡总书记关于“八荣八耻”讲话的发表，准确及时，简洁明了，对于广大同学明确是非美丑善恶界限，树立正确的人生价值观，具有十分重要的意义。
中国共产党——中国拥有你，有了一个光明的前程，我们拥有你，便有了一个不舍的信念、不弃的追求。
我作为一名公民，为生活在这个时刻，为生活在共产党领导下的社会主义国家而感到荣幸、自豪，我作为一名年轻的共产主义事业接班人，更有一种匹夫有责的使命感，任重而道远，我将在中国共产党的领导下，不断前进，为人民、为社会作出一份奉献。
中国共产党———你是一盏明灯，永远驻留在我的心中，指引我坚定不移地做一名共产主义的忠实追随者。
只要我们牢记党的宗旨，立党为公、执政为民，吃苦在前、享乐在后，兢兢业业、追求一流，克己奉公、清正廉洁。
让我们肩并肩、手拉手，一起努力、一起奋斗，相信我们党的事业将更加和谐美好，祖国的明天将更加灿烂辉煌
3，以实际行动迎接党的十七大 6月25日，胡锦涛总书记在中央党校省部级干部进修班发表重要讲话，深刻阐述了事关党和国家全局的若干重大问题。
在我看来，胡锦涛总书记此次讲话，不仅深该讲述了中共十六大以来新一代中央领导集体对科学发展观的思考和探索，而且也是在十七大前对省部级官员的一次统一思想。
纵观整个讲话，胡锦涛总书记围绕推动科学发展促进社会和谐两个主题，就促进国民经济又好又快发展、发展社会主义民主政治、加强社会主义文化建设、加快推进社会建设等问题发表意见。
围绕党的建设方面，胡锦涛指出要抓好党的自身建设、推进党内民主建设，全面加强党的作风建设。
围绕亲民爱民，再一次强调了要坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，多为群众办好事、办实事。
胡总书记重点强调了党内反腐败斗争的长期性、艰巨性、复杂性，指出要把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，加强领导干部廉洁自律工作，坚决查办违纪违法案件。
从此次讲话内容、时间和地点来看，讲话不仅十分及时，而且十分重要。
十七大前总书记这一深刻阐述了事关党和国家工作全局的若干重大问题的讲话，对于进一步统一党的高级干部思想认识，更好地为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面而继续奋斗，具有十分重要的指导意义。
目前全国上下都在以各种形式迎接党的十七大的召开，在我看来，为更好的迎接十七大，各级党委政府以及各级党员干部都应深入开展学习胡锦涛总书记讲话活动，通过形之有效的学习，深刻领会讲话的精神实质，为十七大的召开打好思想基础。
要学以致用，把讲话的精神贯彻到工作中去，以学习讲话为契机，结合各地、各单位和各个岗位的工作实际，踏踏实实干事，扎扎实实工作，勤勤恳恳为民，以实际行动，为十七大的胜利召开贡献一份力量。
4，创一流业绩迎接十七大 新的起点，新的任务，新的挑战，新的跨越。
当前，摆在各级党组织和广大党员面前最重要的任务，就是要以胡锦涛总书记重要讲话精神为指导，认真贯彻落实省委九届二次全会精神，着眼于新的实践和新的发展，以我们正在做的事情为中心，以争创一流的精神状态，深入推进省第九次党代会重大决策部署的贯彻落实，以优异成绩迎接党的十七大胜利召开。
抓落实是实现正确决策的生命线。
在客观物质条件已经具备的前提下，成就一项事业，精神状态往往具有决定性意义。
有什么样的精神状态，就会有什么样的工作成效。
良好的精神状态，是攻坚破难、成就事业的强大力量。
只有以振奋的精神和务实的作风，狠抓落实，在落实中创新，在创新中前进，才能不断开创工作新局面。
贯彻落实省委九届二次全会精神，必须发扬求真务实精神，坚持“说了就算、定了就干、干就干好”，以抓落实的实际行动推动发展、促进和谐，努力创造一流业绩。
努力创造一流业绩，要围绕主题抓落实。
“坚持科学发展、构建和谐**”是工作的主题，抓落实必须牢牢把握这一主题。
要引导广大干部群众把“坚持科学发展、构建和谐**”这一主题与“富民强省、全面小康”的奋斗目标统一起来把握，与“奔富裕、求发展、促和谐、树新风”四项任务结合起来理解，与坚持“科学发展、和谐发展、创新发展、跨越发展”的基本要求贯通起来认识，把使命变为责任，把信心转为动力，把主题化为实践，形成围绕主题抓落实的浓厚社会氛围、舆论氛围和工作氛围，在思想上增进共识，在行动上增强自觉，在工作上增添合力。
符合主题的事情就全力以赴，不符合的就毫不迟疑地改。
要牢固树立大局意识，坚持上下互动，协调一致，把主题体现在经济社会发展的各个方面，贯穿于改革发展稳定的各个环节。
努力创造一流业绩，要突出重点抓落实。
抓落实，要以顽强拼搏的意志和咬定不放的韧劲，抓好急事、要事、难事。
当前，要狠抓当务之急，树立只争朝夕、时不我待的紧迫感，对必须立即着手的事情，雷厉风行、紧张有序地推进。
要狠抓当务之重，分清主次，区别轻重缓急，集中抓好影响全局、关系根本的重点工作。
要狠抓当务之难，对工作中的难题进行梳理，细化措施，集中攻坚。
努力创造一流业绩，要完善机制抓落实。
着力构建科学、有效的工作运行机制，通过机制创新解决不落实、不认真落实和落实不好的问题。
要完善目标责任机制，促使层层抓落实，人人抓落实。
要完善督促检查机制，通过联合督查、人大代表和政协委员视察、媒体监督等多种形式强化落实。
要完善考核奖惩机制，让肯干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有荣誉。
要完善行政效能机制，转变政府职能，全面推行行政综合审批，降低办事成本，提高办事效率。
努力创造一流业绩，要转变作风抓落实。
坚持以良好作风推进“坚持科学发展、构建和谐**”，在“坚持科学发展、构建和谐**”的实践中培育良好作风，做到用心想事、用心谋事、用心干事。
坚持实事求是，说实话，出实招，办实事，求实效，既要拓宽思路、积极进取，又要防止盲目攀比、脱离实际；既要只争朝夕、又好又快，又要防止急于求成、急功近利；既要让人民群众尽快得到实惠，又要为长远发展奠定坚实基础。
追求没有水分的、老百姓得到实惠的成效，创造经得起实践、群众和历史检验的政绩。
要以求真务实的作风推进科学发展，以亲民爱民的作风推进和谐发展，以敢闯敢试的作风推进创新发展，以奋发有为的作风推进跨越发展。
当前，我省各项事业呈现出良好的发展态势。
各级干部和人民要进一步振奋精神，咬定主题不放松，坚定信心不动摇，以争创一流的精神状态和求真务实的作风，深入推进省第九次党代会重大决策部署的贯彻落实，以优异成绩迎接党的十七大胜利召开。
4,把改革开放伟大事业继续推向前进 29年的改革开放，在中华民族的历史长河中并不长，但如此深刻地改变了中国人民的历史命运。
在党的十七大报告中，胡锦涛同志指出：“事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。
” 听了胡锦涛同志的报告，十七大代表十分振奋。
一位来自农村的基层代表坦言，过去，一些农村税费重、上学难、看病贵，农民感叹：“你集我集农民急，你筹我筹农民愁”、“孩子越大，家长越怕”、“救护车一响，一头猪白养”。
今天，农民感慨：“种田不缴税，上学不交费，看病能报销，农民得实惠”。
变化缘自变革。
从取消农业税、免除农村义务教育阶段学杂费，到建立新型农村合作医疗制度，这些改革让人民群众得到了实实在在的好处，也折射出我国改革开放的新进展。
萌芽于小岗村农民的鲜红指印，发端于党的十一届三中全会的崭新决策，凭着“摸着石头过河”的勇气，靠着“杀出一条血路”的干劲，29年来，从农村到城市、从经济领域到其他各个领域，全面改革的进程势不可当地展开；从沿海到沿江沿边、从东部到中西部，对外开放的大门毅然决然地打开。
新时期最鲜明的特点是改革开放。
同志一语中的：“改革是中国的第二次革命”。
改革是强国之路。
29年来，我国经济年均增长9.67%，远高于同期世界经济年均3.3%的增速，从一个国民经济濒临崩溃边缘的国家变成了全球第四大经济体，人均国民总收入步入中等收入国家行列。
改革是富民之路。
是改革，让人们扔掉了各种票证，远离了商品短缺，实现了从温饱不足到总体小康的历史性跨越。
无论通都大邑还是边远山区，全体中国人民都是改革的受益者。
改革是文明之路。
教育、科技、文化等社会事业蓬勃发展，人们的思想极大解放。
中国社会，从未像今天这样充满朝气和活力。
改革开放，沧桑巨变。
从计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制，这是伟大的历史转折。
改革的实质是体制创新。
市场经济是人类的精巧发明，将市场经济写在社会主义的旗帜上，是前无古人的伟大创举。
在坚持市场取向改革的同时，我们坚持把市场经济体制和社会主义基本制度紧密结合起来。
江泽民同志指出：“我们搞的是社会主义市场经济，‘社会主义’这几个字是不能没有的，这并非多余，并非画蛇添足，而恰恰相反，这是画龙点睛。
所谓‘点睛’，就是点明我们的市场经济的性质。
” 29年风云际会，29年风雨兼程。
今天，社会主义市场经济体制已初步建立，正在不断完善： 市场主体多元发展——过去，一个“傻子瓜子”都会引发争议；现在，7家民营航空已经飞上蓝天。
公有制为主体、多种所有制经济共同发展，非公经济既填补了市场空白，又发挥了“鲶鱼效应”。
市场体系发育成长——过去，连一盒火柴的价格都要国家制定；现在，社会消费品零售总额、生产资料销售总额中的市场调节价比重分别达到95.6%和91.9%，统一、开放、竞争、有序的现代市场体系正向我们走来…… 历史，往往是多侧面的统一。
一部市场取向的改革史，同时也是一部循序渐进的开放史。
揽四方菁华，纳八面来风，开放的广度和深度不断拓展。
从封闭半封闭到全方位开放，这也是伟大的历史转折：外贸进出口总额从1978年的206.4亿美元增加到2006年的17607亿美元，跃居世界第三；利用外资金额排行世界第二；外汇储备余额更是从1.67亿美元猛增到1万多亿美元，名列世界第一。
改革，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。
随着改革的推进，利益调整加大，也出现了一些不尽如人意的具体问题。
对此，胡锦涛同志旗帜鲜明地提出，改革开放符合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。
这是历史的结论，也是现实的判断。
代表们一致表示，过去29年我国经济社会发展的一切成就，都是同坚定推进改革开放分不开的；现在改革中出现的一些问题，也只有继续深化改革才能加以解决。
改革是强大动力，更是体制保障。
科学发展，迫切需要通过改革来完善体制机制保障；共建和谐，迫切需要通过改革来激发创造活力、促进社会公平。
五年来，改革的步伐执着而又果敢，在一些重点领域和关键环节取得了新的突破，着力构建有利于科学发展的体制机制。
农村改革春雷阵阵。
取消农业税，具有划时代意义。
更为可贵的是，我们努力跳出农村税费改革减而复涨、愈涨愈高的“黄宗羲定律”，跨入了农村综合改革的新阶段。
“多予少取放活”，改革让农民收获了沉甸甸的实惠，也为“三农”爬坡加油助力。
国企改革风帆高举。
国有经济布局出现了“有减有增”的战略性变化。
“减”的是数量：2003年以来，国企户数年均减少8%。
“增”的却是活力、控制力和影响力：2003年以来，国企的利润年均增长35.2%，资产总额年均增长13.4%；国有资本向关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域“集结”；国有资本直接支配的社会资本比2003年增长了1.1倍。
金融改革浓墨重彩。
周小川代表说，经过股份制改革，工行、中行、建行的主要财务指标已接近国际大型银行水平，并跻身全球市值最大银行的前十位，成为国际资本市场上的亮丽“明星”。
行政管理体制改革大刀阔斧。
这些年，全国取消、调整了50%以上的行政审批项目。
不该管的事情坚决不管，应该管的事情一定管好，政府职能正从“划桨”变为“掌舵”，从“全能”变为“有限”，从“管制型”变为“服务型”。
多哈会议一声槌响，中国加入了世界贸易组织。
响槌不等于鸣金，入世是开放的新起点。
认真履行入世承诺，紧紧抓住入世机遇，更好利用“两个市场、两种资源”。
五年来，对外开放打开了新的局面。
改革发展是人民的事业，也是为了人民的事业。
科学发展，要以人为本；改革成果，也要由人民共享。
改革问计于民。
五年来，无论是重大改革决策向社会公示，还是举行听证会了解民情、集中民智，改革决策的科学性不断提高，最广大人民的利益成为改革的基点。
改革协调推进。
五年来，无论是农村改革与城市改革比翼齐飞，还是政治、文化、社会改革与经济改革齐头并进，改革措施的协调性不断增强，拧成了一股强劲的整体合力。
改革统筹兼顾各方面利益、妥善处理各方面关系，把改善人民生活作为正确处理改革发展稳定关系的结合点，得到了人民群众的衷心拥护。
新世纪新阶段，我们站在新的历史起点上。
深入贯彻落实科学发展观，要求我们继续深化改革开放。
要把改革创新精神贯彻到治国理政各个环节，毫不动摇地坚持改革方向，提高改革决策的科学性，增强改革措施的协调性。
要完善社会主义市场经济体制，推进各方面体制改革创新，加快重要领域和关键环节改革步伐，全面提高开放水平，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为发展中国特色社会主义提供强大动力和体制保障。
要坚持把改善人民生活作为正确处理改革发展稳定关系的结合点，使改革始终得到人民拥护和支持。
改革开放已步入“而立”之年，改革开放的伟大事业将更加生机勃勃。
小弟想问个关于房产销售的问题，
你是在哪做的啊
那里一手房行情怎么样
那些说比较满意的人当中有多少是自己住的
又有多少人是投资的
主要还是抓住顾客的心理，去说服他们。
如果你们的房子没什么大的问题，价格肯定也是一方面
关于写自信、宽容、爱等常见的作文的开头与结尾（不是只写自信、宽容、爱的）
给你找些素材,看能否用得上 (一)马克思曾经说过这样一句话——成功的路上有许多条歧路，只有勇敢的人才能到达光辉的顶点。
的确，成功路上都是坑坑洼洼，只有靠自己的正确的态度，才能获得成功。
在我的记忆中，有这样一个故事——有个人由于船翻了，只能靠一块木板漂浮在水上，每天抓活鱼吃、喝海水。
由于自己坚强的意志，终于在两个月后被海岸巡逻队发现了，救上了岸。
这是个平凡人的传奇故事，他能靠自己的意志和对困难的态度，从而获得了与死亡交战的胜利。
也其相反，有些人则对自己没有丝毫的信心，从而使自己事业失败、友情失败……最终使自己遗憾终身。
清朝的郑燮写过这样一首诗：“咬定青山不放松，立根原来破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
”郑燮写的正是竹子那种坚强的意志，以及对困难的态度。
天底下像竹子这样的人有很多，鲁滨逊就是其中的一个代表。
鲁滨逊在和船队失散后，在孤岛上靠着一点点可怜的物资活了下来，皇天不负有心人，一支路过的船队把在孤岛上生活了28年的鲁滨逊救了回去…… 成功，莫过于就是自己的态度了，只要态度端正，成功自然会降临到你身上 “态度决定一切，积极自信结缘成功。
”在历史和我们的现实中，，由于对生活、学习、工作、事业抱消极态度，最后碌碌无为者，不计其数。
而抱积极态度，不懈奋斗，最终成功者，比比皆是。
这是人生态度决定的。
一个人成功与否，就看他的态度，所以说，态度也决定着一个人的前途和命运。
在别人灰心沮丧，有气无力，精神不振的时候。
他们意气风发，斗志昂扬；在别人因困难而放弃时，他们却坚持不懈，持之以恒；在别人止步不前，摇摆不定时，他们积极进取，勇于拚搏；在别人松懈懒惰，无精打采的时候，他们全力以赴，不找借口，专心致志。
前者一事无成，后者一片辉煌。
机遇因态度而产生，命运随态度而改变。
态度是成功的密诀。
要改变命运须从改变态度开始。
态度是可以改变的。
当个人所处的社会环境或团体出现某种变化时，会引起个人某些态度的转变；当个人在群体中所担当的角色发生改变时，也会引起某些态度的改变；当有威信的宣传或强烈的舆论工具作用下，也会引起某些态度的变化。
有时谬论说上一万遍也成“真理”。
有什么样的态度就有什么样的人生，人生需要自己的打拚。
命运就掌握在自己手里。
自己动手，丰衣足食，有个歌名叫《爱拚才会赢》。
要自立、自强、自信，自己的态度就决定着自己的人生，悲观的人生态度影响制约着自己的发展。
成功的基础是态度，态度比能力更重要。
要从细节中去感悟态度，要有正确认识自我的态度。
我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等不同，我们所要做的，是要认真分析自己的特点，找出适合自己做的事情，而不是抱怨自己，更不能抱怨别人，不论在什么情况下，不论遇到什么困难，都要有一个积极向上的人生态度去对待，体现出你的宽容、自信、乐观、开拓、进取和忠诚。
在复杂的环境中保持积极的人生态度，需要自我激励，要认可自己，鼓励自己，正视自己，正视困难和挫折，要有必胜心要看到光明。
学习也是一种态度，只有谦虚的人，才能真正学到更多的东西，善于学习，善于交流是人生应有的态度，对你的成功是有益的。
总之，大凡成功者，他们始终用最自信的心态、最乐观的精神，积极地支配和控制自己的人生。
有了积极的态度并不能保证事事都成功，凡事心想事成。
但积极的态度肯定会改善一个人的日常生活，使它充满生机。
相反，消极的态度则必败无疑，必定不能成功。
(二)大家好，我演讲的题目是自立自强，励志成才，报效祖国。
《周易》里有句这样的一句话——天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
蓦然回首，寒窗十余载，衣带渐宽，终挥别六月，赢得硕果累累。
一路风雨兼程，走进许多人梦寐以求的大学，古人云：“有志者，事竞成。
”民谚曰：“未立品，先立志。
”足见人不可一日无志。
综观天下名人，不但自己有鹏程万里之志，而且谆谆教诲人们要有理想，有志向，有抱负。
人人都想成功，可成功女神并不垂青所有的人，但我坚信所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界却不是一份平淡，不是一片空白。
或许我们的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画。
但是世界只有一个天才贝多芬，也只有一个神童莫扎特，更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。
人能走多远，不要问双脚，要问意志；人能攀多高，不要问双手，要问志向。
有志登山顶，无志站山脚。
有一句俗语说得好，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。
虽然我们不能人人都像雄能鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。
有志者事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；苦心人天不负，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
只要曾经拥有又何必在乎天长地久，即使失败了，这一生也会因这一路的风雨兼程而变得更加精彩
我们在风中在雨中自强不息，我们在雨中在风中展翅飞扬
大学的我们渴望收获才华，我们渴望搏击信息大潮，收获才能，引领IT走向。
胡适先生说过：“学问是铸器的工具，放弃了学问，便摧毁了自己。
”然而，我们校园中出现有背于学校主流文化的现象，却不由得让我们重新进行了思考。
我们的学生是否还怀有拼搏、收获的心，对待生活。
在课堂上沉浸在电脑世界、手机世界里的同学们，我们是否想过我们每天收获了什么
在校园的幽僻处，总有几个‘人约黄昏后’，动情处他们竟会旁若无人。
我们那样就不觉得惭愧吗
此外，在宿舍里的‘腾云驾雾’，‘快活似神仙’，考场中的照抄作弊，熄灯后的大呼小叫。
作为中跨世纪新一代青年就是我们这样吗
我们可知道这样做对自己、对同学、对学校有多大的影响。
断送了自己的学业，剥夺了同学学习的机会，影响了学校的学风建设。
现在的社会是一个竞争的社会，没有过硬的本领，没有丰富的知识，是无法在社会上立足的。
生活腐化，追求时尚，崇尚名牌。
玩物丧志，沉溺于网络世界。
学术精神的失落，道德低下，缺乏信仰，缺乏毅力，缺乏进去精神和承受力。
如果您是老板，您会选择我们这样的员工吗
同学们，醒醒吧
是该醒的时候了。
不要被习惯所掩盖，被时间所迷惑，被惰性所消磨。
让我们问问自己，我们对得起含辛茹苦的父母吗
如果父母知道我们在学校中的表现，父母是多么的伤心。
同学们让我们拿起笔算一算我们需要花费多少钱，我们是否对的得起父母为我们付出的一切。
同学们，想想吧
是该想的时候了。
罗马并非一日建成，成功更非一蹴而就。
为了自己，为了在毕业以后找到好的工作。
我们是时候该充实自己，完善自己了。
同学们，一起努力吧
只有全心奋斗，才有满心收获。
每个人都有一份属于自己的志向，也许远大、也许平凡，那么，同学们，属于你的那份志向又能散发出多少光芒去指引你的未来呢
俗话说：“无志之人常立志，有志之人立大志”。
立志是成功的动力，能让我们为实现目标而艰苦奋斗，凭借坚忍不拔的信念屹立在成功的巅峰眺望远方。
立志贵在坚持，立志贵在立大志
而立大志，莫过于立志成才，照亮祖国未来的希望。
立报国之志、学报国之才、践报国之行，我曾经也有这种感受，仿佛不用为保卫国家而牺牲，就难以表达自己心中的爱国热情。
但是，随着时间的推移，我渐渐明白了——我们虽然不用像革命烈士般无私无畏，但是我们可以学习那些就在我们身边的爱国志士呀
刘翔，是为大家所熟悉的运动健儿，他身着鲜红的中国运动服率先冲过终点的矫健身影，成了我们国人心中永恒的光荣。
还有那些在各行各业叱诧风云的精英模范，他们为我国所创的优秀业绩也不是一种精忠报国的体现
“你行，我也行
”这句耳熟能详的宣传语来自本届特奥会。
因为智商低下，对他们来说，就是为了学会打乒乓时的一个简单的发球动作，就需要用上几个月的时间
可是，他们从来不抱怨，不放弃，反而会付出超过常人几倍的辛勤努力，不惜挥汗如雨，因为在他们心中有一个强烈的愿望——我要证明自己
我要证明自己也能和所有人一样做到为祖国贡献出属于自己的一份力
这就是属于他们的志向，很单纯也很直接，但是却是如此真实而高尚
我们能做到吗
还是说继续羞于立下报效祖国的志向呢
“我会好好读书，将来做祖国的栋梁。
”“我会将报效祖国立为自己最高的志向，并朝这个方向努力。
”…… 诸如此类的宣言，不胜枚举，今天我站在这里，不是来领导你们喊口号的，自强，立志，报国不是只喊口号，而是要有实际行动。
无需迟疑，现在就行动吧
我们的未来，就需要我们自己牢牢将其把握在手中
或许只需要先在勇气上踏出一小步，我们就在立志成才上成功地踏出了一大步
从今天起，不，就是此刻，身为学生的我们定下自己的努力方向，一步一个脚印走好为祖国奉献的每一步吧
自力自强，我们无所屈服，向今天的自我挑战。
励志成才，我们无所畏惧，向未来的彼岸远征。
报效祖国，我们无所保留，向成功的巅峰攀登
人生需要目标，有目标才有奋斗，有奋斗才有充实感。
要充实必定要自信。
人生并非是一帆风顺，永无波浪物，它是一条充满艰辛坎坷、曲折，充满挑战，充满挫折的旅途。
当新的一天又到来时，你是否把自己定格在忙碌中
当太阳升起时，你是否把握信那每一缕阳光
有目标有自信的人，在忙碌中依然能感受太阳的温馨，依然能嗅出生活的七彩光环，因为只有自信才能体验出人生的内涵。
一个人的生命是唯一的，也是庄严的，这个唯一的生命，你让它辉煌还是黯淡
既然是一次偶然来世走一遭，看花开花落，日出日落，尝试人情冷暖，人间风险，那么年轻的心境只有用实际行动来证明自己的生命是辉煌的。
因为自信，所以感觉生活美好
当然，一个自信的人，并非事事顺心，事事如意，只是她在灵魂上开了一扇天窗，让阳光从窗口飘进来，即便是阴雨的天，她也学会了创造太阳，那个太阳就是对自己有信心。
在人才济济的在城市，虽然我很平凡，但我并不渺小，虽然现实很残酷，但我有信心与斗志，纵然是要中跋涉千山万水，踏尽坎坷旅途我也一样以自信的态度去争取婚的所有；纵然前面是暴风骤雨，山洪猛虎降临，我也在所不辞，百折不挠的去力争上游，因为自信伴我上路，所以我信心十足。
人生需要自信。
自信者，可望获得成功；不自信者，与成功无缘。
乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。
他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。
他的父亲总是说他根本不可能成才。
父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。
幸运的是，他有一个伟大的母亲。
是她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。
你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。
你不能消沉、不能气馁。
母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人
从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车
一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。
我们能够从他那传奇式的人生中看到：人生需要自信
而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。
原一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高仅1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
然而，这一切并没有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远不服输
”、“原一平是举世无双，独一无二的
”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保险推销第一人。
自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。
然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。
我自己也有深刻体会。
因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。
这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。
朋友们，请记住：一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。
未来的职业，我该干什么呢
我现在大三了，在好几个之间犹豫。
本人经济学专业，课程偏理论性。
你得分析一下自己的兴趣类型，做些职业素质的测试，再确定职业目标，否则这样不好。
怎么回答老板的问题能升职拿比别人高的工资
《凭什么升职》的主人公，美国最大保险公司——恒康公司的董事长大卫先生，从小人物出身，后来做到董事长的故事告诉我们：必须忘掉潜规则，奉行显规则。
职场有小道，也有大道。
小道，就是潜规则，而显规则才是成就无敌职场的阳光大道。
那么，职场存在哪些显规则呢?揭秘职场十大显规则，抛砖引玉，以飨读者。
1、选择比努力更聪明。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。
良禽择木而栖，士为知己而搏。
职场发展不在于你能力有多强，不在于你水平有多高，而在于一个适合你的环境中生存。
小智者借物，中智者借钱，大智者借人，超智者借势，聪明的人总是选择借势登场，选择和成功的人合作，选择追随巨人达成更大的目标。
如华为、阿里巴巴、三一重工等等成功的企业造就了无数的社会英才，培育了大批的商界富豪，这就是选对池塘钓大鱼，因此选择肥沃的鱼塘，比你的钓技更重要。
所以选择适合你的环境，找到你人生的伯乐，远比你选择努力显得更聪明。
2、机会比薪水更需要。
世界第一领导力大师约翰麦斯威尔说：“抢夺机会就是在增加你的领导力”，因为，有志向的人需要的是机会，是机遇，是展现自我才华的平台。
一般人坐等机遇，聪明人抢抓机遇，睿智的人创造机遇，得到了机会就可以快速提高内职涯，内职涯决定外职涯，只要内职涯在提升，你的外职涯就会水涨船高。
畅销书《凭什么升职》中美国最大保险公司——恒康公司的董事长大卫先生，他在分享成功的故事时告诉我们说，当领导说奖励他，并奖励他两个月奖金的时候，大卫是怎么选择的呢?大卫说：奖金你不给我行吗?老板就奇怪了，给奖金还不要?不要奖金是什么意思?大卫说我想要一份责任。
什么什么项目要给我做，就等于奖励我了。
一般上司八成都会达同意这种要求。
平时要想干那个项目不行，老板给你钱换是可以的。
先不提拔我，先不给我钱，要给我这样的机会。
因为有了机会，占据了有利的位置，薪水还会没有吗?高明就在于此。
因此，渴望成功的你应该认清当下机会才是你最迫切的需要。
3、过程比结果更关键“数字说话，结果导向，内向思维”被众多企业视为治理企业的三大黄金准则，然“结果导向”与“过程导向”有何差异?企业是否该倡导结果导向，如何才能达到满意的效果?“结果导向”的本质是以结果为取舍点，一切都围绕如何实现结果而开展;而“过程导向”的本质是把过程当作核心，强调过程的重要性，两者所注重的目标不同，很多企业管理者整天喊着：“只要结果，不要过程”， 实际上“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为最终结果具有滞后性，而在决策过程中，必须依据最新的市场信息进行决策，如果单纯根据“结果”进行决策，显然是行不通的。
管理中坚持“过程导向”，就是说在管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。
管理措施要到位;就要在任务分解、流程监督、细节监控、岗位互控、痕迹落实、绩效考核上下工夫;就是在工作中采取过程管理和监督的方式，在执行过程中采取跟进式考核，在注重结果考核的同时，更要注重过程考核，落实每个阶段的完成情况，确保工作执行力。
同时，使人员认识到自身角色的重要性，通过不断地宣传、启发、激励、示范和校正，引领下属将工作做好、做细、做实，只有这样，监督检查才能顺利进行，过程管理和监控才能到位。
可以这样说，在全球一体化的大势所趋下，一个有效的“过程导向”管理策略是提高服务工作效率的锐利武器。
4、成长比成功更迫切成功是每个人的目标，我们在努力达到这个目标时可能会成功，也可能会失败。
但无论结果怎样，我们都能享受到这追逐成功的过程，享受这过程中我们不断成长的痕迹，收获人生的“钻石”。
在成长的过程中，我们收获了比钻石更珍贵的人生经验。
通过这人生经验，我们甚至可以得到几十颗更大更美的钻石。
真正的成功，并不是要实现达到的目标，而是学会在面对挑战的时候，如何克服自己，超越自己，并使自己在磨练中得到成长。
请记住,在追求成功的过程中，最重要的并不是‘打败别人’，而是学最好的别人，做一个‘最好的自己’。
年轻人，记住，成长比成功更迫切。
5、行动比知识更有力中华传统文化《弟子规》讲：“不力行，但学文，长浮华，成何人”，这就是古圣先贤们在强调一个人的学问要增长就必须“力行”加“学文”，解行相应。
如果不能积极落实，身体力行，纵然有些知识，也只是徒增浮华，成为一个空有理论而没有实质的人。
我们学习知识的目的，是要运用这些知识产生行动,而很多经理人在接受培训、接受新知识时心潮澎湃，异常激动，但回去后却一动不动，学到的知识没有得到有效运用。
知识本身没有用处，运用知识产生价值才能体现出力量。
要谨记,知道是没有力量的，相信并做到才有力量。
所以务实的管理者必须善于学习知识,并用学到的知识积极去采取行动,按照清晰目标,果断决策,专注行动,直到成功的四步走完成企业赋予的一个又一个神圣使命。
6、实践比理论更可靠哲学家说：“实践出真知，实践是检验真理的唯一标准。
”我们现实职场中，无数空降兵的悲惨命运也深刻的诠释了这一真理。
很多空降兵学富五车，才高八斗，谈起管理大师，不是杰克.韦尔奇就是彼得.德鲁克，触及营销管理，动辄就是菲利普科特勒如何如何说。
然而，请他们用自己在企业里亲身经历过的事情来说明处理问题、解决难题的方式方法，尤其是如何处理复杂的人际关系时，他们却哑口无言，躲躲闪闪，避而不谈。
何故?这就是不深入，不务实，没有扎实的基本功，既无具体的操作思路，更无成功的案例做支撑。
当HR运用STAR套路面试理论家时，理论家往往会支支吾吾，因此，有经验的HR考察即将空降到企业的经理人的工作思路，不是关注他们的方法套路的规范性，而是重点注意他们处理上下左右复杂的人际关系的见解和经验。
因为，他们深谙具备解决企业实际问题能力的人，不在于方法套路是否正规完整，而在于考虑影响企业管理最大的因素--人是否充分，应对人的措施是否得当，对企业政治生态是否谙熟，否则再好的解决方案的套路方法都很难实施到位，目标也就难以实现。
作为职场中人，我们每天都要在生活和工作中解决一些综合性的问题，这些问题不需要高深的理论，而是需要我们能够务实，能够深入，能用具体的实践来发现问题、解决问题。
经理人的学习四要四不要原则也深刻的告诫经理人，要学习管理技能，不要管理知识。
当然，这里所说的“不要管理知识”并不是不学习管理知识，因为经理人的能力结构是由知识、态度、技能(KAS)三方面组成的，只有把知识转化为技能才能产生真正的作用。
因此，请记住，在企业，实践比理论更可靠。
7、信任比职位更给力。
职场生涯可以说是像欧洲的天气一样变化无常，在我们的工作中怎样处理好和老板的关系，如何获得老板的青睐、信任乃至重用，对于这样的“天气变化”尤显得至关重要;很多公司的高管之所以败走，最主要的原因就是没有得到董事会、股东们的认同，失去了他们的信任也就失去了继续存在的价值，因为，空有职位对有志向的经理人来讲是一种痛苦的煎熬，更是一种职涯的耻辱。
因此，请明白，要想在职场快速成功，就必须获得领导的信任，和领导保持良好的人际关系，这样才能安身立命，发展自我，大步向前，最终获得职场的成功。
8、责任比能力更重要很多企业的用人理念是：“有德有才破格录用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”，这里的才就是能力，而德就是德行，就是人品。
常言道：“责任体现人品，感恩彰显人性，忠诚为美，敬业为荣”，这就是说，有责任的人，懂得感恩的人才是值得企业培养和重用的人。
敢于承担责任，会让一个人进发出卓越的执行力，从而在工作中脱颖而出，取得优异的成绩，如此一来，自然会比他人更能取得事业的成功。
敢于承担责任，会使一个人勇于担当更大的工作任务，积极主动地为组织发展尽最大努力，这样自然会使其赢得公司的赏识，获得更多的培养机会。
敢于承担责任，还会使一个人的人格变得更高尚，并会得到老板、领导、同事和客户的尊敬。
这些都是一个人将来迈向成功与辉煌的基础。
比尔盖茨认为，对工作认真负责，是每位员工的应有品质，不论你在什么工作岗位上，即使职位再渺小、工作再平凡，也伴有不可推卸的责任。
他表示，对任何一个人来说，惟有具备高度的责任感，才能够在工作中勇敢地担当起自己的责任，在每个工作环节中都会努力做到尽善尽美，保质保量地按时完成上级布置的任务。
因此，微软公司一直以来都十分看重培养员工的责任感，并将其当成微软公司选择人才的重要标准。
微软公司正是基于这种做法，加强了公司员工的责任心，成就了声名远播、富可敌国的微软商业帝国。
每一个职场中人都必须明白，对工作负责是每位员工的应有品质。
社会学家戴维斯曾说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好地生存的机会。
”同理，要是你放弃了自己对工作的责任，就表示你放弃了自己在企业中更好地发展的机会。
任何企业都不愿意雇用缺乏责任感的人，这类人员即使侥幸留在企业中，也永远不会取得大的成功。
9、看开比忍耐更快乐。
古语曰：“小不忍则乱大谋”，职场中人崇尚一个“忍”字，忍耐一时图长远，忍耐自己图团队，忍耐小事图大事。
而佛家有一个字“释”，就是要看开、看明白，要放下的意思。
俗话说：“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”，面对面心有千结，一转身海阔天空，这需要豁达的心胸，需要佛陀的睿智。
不接受，便难受，存在就是合理，累与不累，取决于自己的心态，心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。
蒙尘的心，会变得灰色和迷茫。
我们每天都要经历很多事情，开心的，不开心的，都在心里安家落户。
心里的事情一多，就会变得杂乱无序，然后心也跟着乱起来。
有些痛苦的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。
所以，扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂;把事情理清楚，才能告别烦乱;把一些无谓的痛苦扔掉，放下压力，给快乐留下更多更大的空间。
朋友，请学会释怀，笑对人生。
10、绩效比忠诚度更重要2011年9月，GE公司前CEO杰克韦尔奇再次到中国举行论坛。
他还是如十年前一样直率尖锐，直指中国公司不应以文化不同为借口，在公司管理中过于注重所谓的大家庭氛围。
他表示，一个伟大的公司应该培养鹰击长空的团队，通过开诚布公的定期评估，让每个员工都清楚自己的角色，并给他们提供充分的提升空间，而不是创造一个让人感觉可以在这里安逸工作一辈子的地方。
“对我来说，绩效比资历与忠诚度更重要。
”他认为，在企业里面不断地培养人才是其竞争优势所在。
对于公司的最高层，必须致力于不断地了解这些人才的绩效动向，准备足够的资源提供给公司里面受培训的人士，公司上下致力于这样去做，并不是随便找一些人兼职去做，而是全身心投入这个工作，把人才当成竞争优势。
销售行业盛行的潜规则：销量代表音量，吨位决定地位。
精英朋友，请用心答好你的绩效考核栏。
郑板桥的《竹石》一诗：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风!”这就告诉我们“不要去跟负向的情绪对抗，而是要去培养相对的正向美德”!一直去对抗自己的缺点和负向情绪是辛劳而徒然的，唯有去培养发展正向的人格美德，才能事半功倍，毕其功于一役。
《肖申克的救赎》中有这样一句台词：“懦怯囚禁人的灵魂，希望可以感受自由。
强者自救，圣者渡人。
”你没有本事成为圣者，但一定要变成强者。
“物竞天择，适者生存。
”优胜劣汰永远是自然进步的永恒法则。
天若有情天亦老，人间正道是沧桑，你只有适应这个法则，才能在这样竞争激烈的社会中获得生存之地。
经理人在工作、生活中能坚持有这样的思维、方法和心态，强化自我修炼和人生积淀，练就扎实的基本功，熟练运用职场显规则，相信一定会笑傲职场，所向无敌，取得人生的巨大成功!
