请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感
[请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感]军人值得大家尊重，其实不是因为口号或者别的什么，而是因为他们为你们扭曲了自己，把自己磨砺成杀人的利器，也就是说他们为了你们牺牲了人性，请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感。
请你们对他们好一点，就那么一点点，他们就会记在心里，就会更快的融入这个社会，因为他们是天底下最朴实的群体。
他们的要求并不高，只希望你们能给他们一个笑脸，一句安慰，特别是刚退伍的军人，请不要欺负他们。
这便是我在读完刘猛的成名作《最后一颗子弹留给我》后最强烈的感受。
无论有没有战争，作为军人，他们爱好和平的人性就会被杀人的技巧扭曲。
表面上他们牺牲的是青春，爱情，家庭和亲情，但实质上他们牺牲的就是人性。
凡是军队就是准备杀人的，口号信仰下面的实质就是这个。
所以军人就要学会杀人，这就是对人性的扭曲。
因为这个世界上不仅有花香还有战争，还有利益和主权的纷争，这就注定了一定会有军队，这种人性的扭曲也会如影随形。
曾几何时，听到有人说：现在是和平年代，我们纳税人，养着一群天天无所事事的人。
可是你知道吗，当你们在享受灯红酒绿的生活时，他们在站岗、训练、接受任务，从新兵开始，他们训练无数次，身心承受巨大的压力与感触，他们始终牢记流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的宗旨，用沸腾的热血把生活诠释，用坚实的脚步踏上边防，用坚硬的拳头打拼一片天。
自从穿上军装，为了使命，荣誉和责任，他们被遗忘在另一国度，虽然仅仅只是一墙之隔。
他们的生活永远是枯燥乏味的，哨声上床，豆腐块被子，集合战队，稍息立正，方块队形，走着同样的路，看着熟悉的人，忙碌着同样的工作。
他们生性直爽，说话不会拐弯抹角，为人处事不会八面玲珑，然而这也成为了你们侮辱和谩骂他们素质低的理由。
但是他们的这种低素质却会主动给老幼病残孕让座，会遵守社会公德，而有些人呢?所以请对军人有所了解，多一些宽容和理解，不要过多的苛求他们，不要再说他们是流氓，是闲人。
他们不是文人墨客，不是儒雅人士，仅仅只是一介戎马而已啊
和平时期依然需要军人的守护，军人需要的是理解和支持，不是讽刺和嘲笑，更不是侮辱和谩骂。
发了如此多的感慨后，再来看一下这部感人肺腑，被海外读者誉为中国第一部真正具有国际意义的军旅小说以及被评论家称为在敏感题材领域手法大胆挥放自如的经典之作的小说吧
这部作品从头读到尾感觉仿佛是在拾起一地破碎的青春。
主人公小庄也可以说是一位在和平年代牺牲了自己人性的军人，他曾经是一位敢爱敢恨，感情丰富的小兵，为了爱情而暂时休学参军，他的17岁到20这三年内发生了太多太多的事情，他也经历太多太多，他的新兵连，侦察连，狗头大队，维和部队，小影，小菲，陈排，苗连，大校何大队······然而这三年内的所有的故事，却成了他一辈子不敢碰触的回忆。
当他的女朋友小影在维和中被流弹打中牺牲后，他也离开了这个给过他太多回忆的军营。
开始了新的生活，但与其说开始新的生活，不如说是在用现在颓废的生活埋葬了过去。
从他退伍回家读大学到过起常人眼中的平凡生活后，他变了，彻底的变了，用他的话说就是变成了一个再也不鸟的小庄了，懒懒散散的，过着自由职业者中文化流浪汉的生活。
然而多年以后他做的最多的事情就是发呆或者毫无缘由的嚎啕大哭，仿佛只有这样才能宣泄他心中压抑已久的情绪。
他在安静的时候，总会被一种情绪莫名的打断。
如果他在码字，就会愣在那老半天，不知道自己在干什么；如果他在钓鱼，就会一坐一下午，一直到黄昏看着死鱼叼着饵翻了白肚，才拿着小马扎离开。
然后便会哭，会坐在电脑旁或者趴在方向盘上哭一会。
平时懒洋洋的好像对什么都不在乎，但是见不得两样东西，一是女孩穿迷彩色的T恤或者牛仔裤，二是女孩穿白裙子。
因为他送给小影的那条美丽的白裙子永远留在了他的记忆中，成为深深的青春的伤痛。
他的屋里堆满了许多的东西，各种各样的书籍，盗版碟，装满衣服的包等，但一直没有打开，也没有整理，因为每次打开整理，总是有很多事情在心里一一浮现。
他不愿也不敢打开，因为他害怕回忆起青春时代的那些梦想，那些关于未来，关于爱情，关于兄弟的梦想。
而回忆真的是一件很可怕的事情，你能感觉到包裹在心灵外面的那层已经变得坚固的壳一点点在破裂，心里很疼，因为这种柔弱已经很久不见阳光，藏在自己的一个阴暗的抽屉里不敢示人。
他常常就那么呆呆地坐着，看着一桌子的青春，一看一下午，却一句话也没有说，一点表情也没有，一滴眼泪也没有。
他还常常喜欢一个人开车在山里转悠，找到个地方就下来，张望四周，他不知道在寻找或者在等待什么，但是他每次来的都是一个地方，那就是遇到部队里车队的地方。
他一直在现实与回忆中痛苦的挣扎，三年的军旅生涯让他明白了很多，也让曾经热血的他在经历了战争的残酷，在遭受了他认为一辈子不会背叛他的大队长的背叛后，变得冷酷无情，但惟有小影是他心底守候的最后一抹温柔，然而她也离开了。
虽然离开了部队，但是回忆总是如影随形，一些刻意压制极力忘怀的经历一旦汹涌而来，就如子弹命中心脏，热血带着生命，呼啸而出。
他总说在写完这部不能不写的小说后，他就把最后一颗子弹留给自己，去见他那些可爱的战友还有已经故去的小影，所以一直为他揪着心，就怕他这样一个鲜活的生命随时离开。
这部小说不能不写是因为他只想给他的弟兄们，那些普通而平凡的中国士兵留下一点东西，不是什么伟大的东西，只是一个小小的纪念碑而已。
名字是中国陆军特种兵之魂碑文是他们平凡的来，平凡的去，平凡是他们的命运，平凡是他们的归宿。
他不需要夸耀什么或传唱什么，只是想给他的弟兄们，那些平凡的中国士兵一个小小的空间。
让他们的灵魂得以在这里团聚，不要孤独、寂寞、失落甚至是伤心那么多的伴随着他们，要让他们重新在这里开心起来，他们还是一个迷彩的方阵，苦笑打骂都在一起。
他还说只要还能在一起，他愿意用他的生命去换。
还有一个原因是要写出来送给那位远去了大不列颠的酷似小影的痴情女孩。
留给她这一部小说，无论以后她在哪，只要记起，曾经有这样一个小人物，因为爱她，而写了一部几十万字的小说送给她，就够了。
因为他说他累了，而她的心就是他的故乡。
他不仅仅是思念她更是依赖她。
他说即便他没有资格走近她的花房，那让他生命的吟唱为她作一道花房外的绿荫就足够了。
然而这位远走大不列颠的迷彩女孩给予了小庄最大的宽容，让他最终解放了自己，救赎了心灵，回归到正常的人生轨道上。
我想要是没有她的宽容与理解的话，他真的就会把最后一颗子弹留给他自己了。
因为他已经到了生亦何欢，死亦何求的境地了。
这位痴情的女孩曾经说过：如果一个完整的小庄需要一个完整的心路历程，才能得到心灵的解脱，那么丫头算什么呢?只有感动，没有别的。
如果一个完整的小庄，他的青春伤痕能够随着这部小说的结束而得到最后的痊愈，或者说虽然没有痊愈但是可以勇敢的去面对他的回忆，他的青春，更可以勇敢的面对他的未来生活。
那么丫头算什么呢?只有感动，没有别的。
小庄是丫头的，丫头是小庄的，所以不用顾忌什么，你写吧，即便你认为写出来的很多东西对丫头不公平，但那又有什么呢?无论未来的丫头有没有小庄，只要小庄心里有丫头就好，未来谁能说得清楚呢?只要小庄知道丫头爱过他就好。
面对如此的宽容与谅解，谁能不感动，谁能不尽快融入这个曾经一度认为格格不入的社会呢?在故事的最后，当小庄决定远走大不列颠寻找这位至情至性的女孩时，在飞机上遇到了劫机事件，在他摆平的过程中一直为他揪着心，就怕他就此终止了年轻的生命，还好，当年在狼牙特种大队学到的技巧都没有丢，读后感《请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感》。
只是他还是把最后一颗子弹留给了自己，在意念中将过去的小庄杀死了，唯有如此他才能开始新的生活。
因为当回忆成为了他的全部精神世界后，他已经无法面对眼前的这个世界。
他曾经说过：我想让全世界都知道，你就是你，没人可以替代你，我以前和我最后是一个什么样的结局我都要重新开始生活，我不能在背负这些沉重的十字架，很多年来我就是这样活下来的，在我慵懒的外表后面就隐藏着这些破碎的回忆的残片。
在我没有意识到的青春里又哭了。
这样的结局是好的，命运终于又善待了他一回，让他找到了自己的故乡，永远的故乡。
像《故乡》那首歌中唱的那样：那无尽的旅程如此漫长，我是永远向着远方独行的浪子，你是茫茫人海中我的女人。
总在梦里看到你无助的双眼，我的心，又一次被唤醒，我站在这里，想起和你曾经离别的情景。
站在人群中间那么孤单，那是你破碎的心。
我的心却那么狂野，你在我的心里永远是故乡，你曾为我守候这么多年。
在异乡的路上，每一个寒冷的夜晚，这思念它如刀，让我伤痛。
在讲了这么多后，不能不讲一下当回忆击中小庄，带着风声带着影子擦身而过时，那些关于爱，关于军人，关于男人的如梦般的岁月。
一直感觉军营是男子汉的天下，在这里他们书写着好男儿的传奇。
一直很佩服小庄那股子不服输的尽头，他的军旅生涯是被锤出来的，几乎没有一件事情是没有外因的，他很被动，不会主动的去做什么事情，因为那时在他的心里只有小影，只有他的爱情。
感觉最爽的一件事情便是他在经历千辛万苦终于成为狼牙特种大队的一员后，他鸟的不行的对他们的中队长喊道：我根本就不稀罕你们这个什么狼牙特种大队，我来就是告诉你们，我能做到，但是我不稀罕，我要回我们团。
然后他就仰着头死死盯着中队长的眼睛，然后就闭上眼睛想：随便锤吧，反正我豁出去了，打不死我，我就咬死你。
当中队长告诉他有人找他时，他想：去就去，怕个鸟，顶多是找人锤，又不敢锤死我。
我把这个自成立以来就鸟气冲天的特种大队狠狠地玩了一把，虽然我自己也付出了很大的代价，但是我不后悔，因为我为陈排报仇了。
陈排的腿就是为这个鸟大队残废的，我心就硬了，爱谁谁吧，反正就100多斤了，想怎么锤怎么锤吧
读到这里不能不为他的这股子倔劲叹服
一个敢爱敢恨，把什么都不放在眼里的傲气冲天的鸟的不行的小兵形象就这样呼之欲出了。
其实他这样做，除了因为陈排的腿由于想进入狼牙特种大队而拼命训练进而残废外，他更是不想让狼牙特种大队的人看扁他们山沟里那个鸟团的侦察兵，因为他相信人间处处有英雄，不见的特种大队就比山沟里的侦察兵强。
你是兵，我也是兵，而且我不比你们弱。
你们能做到的，我们山沟里的小侦察兵也一样能够做到，而且比所有人还要好。
这应该就是让他在经受了那么多严酷的训练而最终通过狼牙特种大队考验的精神原动力吧
所以有时候环境和精神的力量真是难以估量的
再来就是在最后一个环节的考验中，他的脚在热带森林里崴伤了，但是他必须在既定的时间内赶到70公里外特种大队的新训队，否则将被淘汰出局。
这时候这位18岁不到的小兵咬着牙，左手撑着拐杖，右手血肉模糊拿着一束小小的兰花，在原始森林里面艰难的行走着，穿着被露水和潮气完全浸湿的迷彩服，忍着崴了脚腕子的疼痛，虽然不时停下来看看地图和指北针或者喝一口树叶子上不知道是的露水还是雨水的水滴。
但是一直在走向目标，没有停止前进。
那时候他想的是走得到要走，走不到也要走，就是怕也要爬回去，就是死也要死在前进的道路上。
还因为他的手里有要送给小影的兰花，这是他心里的爱情。
有了这些精神支柱后，他终于如愿以偿，不过当将这些文字转化成镜头在脑海中闪过的时候，就会心疼，为这个小小的不满十八岁的中国陆军小兵。
18岁的我们在做什么呢?正坐在宽敞明亮的教室里静静的准备高考吧
而他们却在经受着生死考验
在面对小影时，小庄更是真男人，他为了小影为了爱情而参军，但是当小影说把自己给他的时候，他说什么也不肯，因为她是他的天使，他说：我可以碰任何人，但是我不能碰小影，起码现在不能碰，我会和她结婚，然后拥有她的一切，但是现在不可以，因为我爱她，我不能自己破坏自己的天使。
他曾经说过：军人的心由三部分组成：有自己的理想--我的理想就是用我的一切保卫我的祖国，我的亲人还有我的爱人也就是小影。
有自己的责任--我的责任就是完成陈排的心愿，成为狼牙特种大队的一员。
也要有自己的梦想--我的梦想就是小影。
或许由这几部分构成的军人才是无坚不摧的吧
说了这么多后，当然还是要再说一下小庄的爱情了，这段让他爱到骨子里的感情。
通过他的描述，感觉小影也是一个鸟的不行的小鸟人，或许这是应了那句话吧
物以类聚,人以群分。
上千中国陆军最精锐最彪悍的战士的部队最高指挥官，被狼牙特种大队的队员们奉为上帝的何大队长曾这样形容过小影：她不愧是你媳妇，真他妈的鸟，我一看进来那个鸟样，就知道是你小子说的那个小女兵，找媳妇就找这样的。
他还告诫小影说：你的男人好也罢，歹也罢，你就得跟着他护着他，别人说他你就敢摔脸子，别人夸他你要敢骂他。
让他头脑清楚，那不是女人，不是老婆，是想帮他升官的，你就要这样做，你什么时候不这样做了，我就瞧不起你了。
因为你就跟那些女的一样了，就惦记男人立功受奖有个好职位。
那你就配不上是一个男人的女人了，你就变了味道了。
这个可爱的很鸟的小女兵大早起来不到五点钟，坐那么久的公车晃悠了那么久，下车后再走那么远的盘山公路，还要一路闯过那么多的岗哨来看望她的男朋友小庄，还那么大摇大摆旁若无人，悠然自得的走在一群精悍、黝黑、消瘦的战士的地盘上，就跟小葱一样而且小黑皮鞋还是嘎巴嘎吧地清脆带响，就那么一步三摇的(绝对是女兵的一步三摇而不是女孩的一步三摇)在一群黝黑精悍的战士组成的背景中左顾右盼，寻找着小庄，丝毫不觉得有什么得体的地方。
当大队长的警卫员，这个相当于军士长级别的士官先给她这个小列兵敬军礼并询问时，她竟然鸟的不还礼，只是一个劲的拿着军帽扇着风，在几百张黝黑消瘦的面孔里面找她的男朋友。
即便是上校何大队长询问她时，她还是满不在乎的背对着大队长边寻觅边说：我是军区总医院的，你们的哨兵没拦我，我是来找小庄的。
这个女孩真的不是一般的鸟
小影这种女孩子说哭马上就哭说笑马上就笑，是个真性情也是个真正的女孩子。
这种真正的女孩，永远不那么事事儿，就是女孩。
在异国的战区，在工程兵兄弟的施工现场上他们相遇后，她死死的抱住小庄就咬啊咬啊
不咬不行不咬不爽，绝对该咬，她开始打他开始踢他，还大喊着：你坐跟斗云过来的啊?死黑猴子。
然后就是呜呜的哭。
她的脸上一直在流泪，一直委屈的呜呜哭。
当小庄受伤时，小影一直在边上伺候着，直到狼牙特种大队的最高指挥官来看小庄时，她还在首长面前给他喂牛奶，当首长开玩笑要批他时，小影不干了，不说话跑到边上，把奶杯子一敦，眼泪吧嗒吧嗒的。
都这样了，你们还惦记着处分他?这时候她的语气就比较厉害了。
她还是真正懂事也懂小庄的女孩，她会喜欢看自己的男人在专心的忙活，专心听着小庄给其他维和的国际友人讲解先进的武器，而不去打断，即便他们在一起的时间本来就少得可怜。
因为她知道这是他最拿手的，也是他引以为傲的地方。
她在秋天里穿着白裙子，她的手很凉，她很冷，但是还是笑着在落叶如飞的花园里面走并且在红色的落叶中旋转自己。
她不管别人怎么看她，因为她的眼里，她的世界中只有小庄。
只要是小庄给她的，她都喜欢，哪怕是秋天给她一条白色的裙子。
小庄知道就是冬天她也会穿上。
小庄为了爱情走进这个铁血的世界，在这个最爷们的世界里成为了一个优秀的士兵。
他为了爱情走进异国的战场，随时准备为了本来和他不相关的事情洒下自己的热血，或者留下自己的生命。
维和部队的程大队在听到小庄自告奋勇去异国战区的理由后，他说：敢抗命的兵不是好兵，但是敢为对象上战场的兵是好兵，因为他敢为对象去死。
18岁的他，就因为可以见到自己心爱的女孩了，可以一个人玩一上午的原木，可以准备奔赴随时可以出现生命危险的战场。
他们共同经历了战场的杀戮，在血河里面，就在尸体里面，就在漫着死亡味道杀戮的现场，小影曾经就这么一把鼻涕一把泪的看着小庄。
爱情究竟是什么，能让一个18岁不到的小兵准备奔赴随时可以出现生命危险的战场?现在看来爱情不是地位，不是金钱，不是门当户对，不是结婚的彩礼，不是房子，不是车甚至不是那张毫无意义的贴着合影照片盖着红章的红色小本本。
就是你想见一个人，想的不行不行的时候，哪怕把屁股坐疼，把从来没有走过那么远的山路的脚，走出泡的时候，那就是爱情了。
这或许是对爱情最简单的诠释了，而只有经历过的人方能体会到其中的美好。
可是就是这样一个鸟的不行的人见人爱的小女兵还是离开了，或许是天妒红颜吧
她曾在维和日记上写道：我呀，我也想把自己的芬芳留在这片大地上，告诉他们，告诉后来的人们，我曾来到过这里。
在她去了以后，所有的人都怕小庄也会就这样跟着去了，都不敢多说什么，只是一味的任他沉默。
只有小菲这个在小庄生命里占有非常重要地位的女孩劝过他说：无论如何不要这么轻易的去见小影，你还什么都没有做，你不能这么轻易的去见她，她会伤心的，她一直说你是个能干大事的男人。
不要让她失望好吗?你要去见她，我们谁都拦不住。
就是这样绝望的劝说，绝望的无奈。
在整个入殓仪式上，多年后的小庄只会记得丧礼上记忆的残片，国旗、军旗、敬礼和军乐。
他只是走得很轻很轻，他们都怕把她吵醒了，因为他告诉过他们，小影喜欢睡懒觉，而且睡得很轻，最不喜欢有人打扰，一有动静就醒了，一不高兴就嘟嘴。
就这样随着小影的离去，小庄所有的人生轨迹都被打乱了。
我不知道永远有多远，但是我知道，永远在我们的青春誓言里面，总是觉得并不是那么遥远。
好像很容易就可以做到的事。
或许这样的结局已是最好，只是偶尔再翻翻青春这本最仓促的书的时候，才发现那些记忆并不遥远，仿佛就在眼前。
〔请对他们好一点点--《最后一颗子弹留给我》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
摘抄6篇文章(写完后+上好词好句和读后感)（不限字数）原创滴
小月慢慢的定下心神自己的状膀胱经受住了刚才的那一击，没有发生危险。
小月不由得暗暗庆幸自己反映及时，不然后果恐怕不堪设想。
这时，小月才有时间看一下身旁的小妹。
只见小妹的姿势几乎和自己一样，脸色苍白，脸上的表情极为痛苦，半蜷着坐在那里一动也不敢动。
见到小妹如此，月儿心知小妹的情况恐怕只会比自己严重，不会轻松。
再回想一下刚才的情景，便明白刚才那声惨叫是小妹发出的，心里便更加担心小妹的情况。
而我们的小妹此时却是惨到了极点。
要是论忍功来讲，小妹和月儿本来还难分上下。
但月儿憋着的时候即靠膀胱和肌肉的力量又凭借着自己丰富的经验，而小妹靠的却是她那天生硕大而坚固的膀胱，在经验和反映上与月儿相比却差了很多。
所以小妹憋尿只是一味的死憋，遇上今天这种突发事件，当然便承受不住了。
加上小月这几个月来苦练忍功，忍耐的能力又长进了许多，所以成功的经受住了这次撞击，而我们的小妹却不行了。
在男生的手拄向她的时候，小妹根本来不及反应，完全是被动的承受了这一击。
在手狠狠的支在小腹上的时候，小妹便是一声惨叫，这种疼痛是小妹从来没有经受过的。
自己的肚子好像爆炸了一般，同时又像是有一把锥子从自己的体内经由尿道捅了出来。
小妹的膀胱真是结实，被里面满满的尿液涨的到了极限，在这样的撞击之下却还是完好无损。
只是，仍凭小妹的膀胱多么优越，在这种情况下，却是再也关不住里面的洪水。
就在撞击的一瞬间，一大股水流像喷泉般涌出来，尿液马上浸湿了小妹的内裤，又在小妹的短裙上蔓延开来。
待到小妹做出反应时，短裙上的水迹也有了巴掌大的一块。
而偏偏在这种情况下，小妹又是最没有经验的女孩。
从前忍尿，小妹仰仗自己得天独厚的先天条件，从来没有出现过险情，而今天她第一次尝到失禁的滋味，心里却是慌了神，一点主意也没有。
见到自己下面已经弄湿了裙子，小妹惊慌失措，连忙拼命使出了吃奶的力气，想控制住还在不断涌出的洪水，把洪水回憋回去。
但由于小妹失禁的量实在太多，任凭小妹怎么努力，也只是暂时锁住了葫芦口，而尿液却一直在她的尿道里兴风作浪，就是不肯回到膀胱中。
小妹努力了几次，都没有成功，只是暂时使尿液不再流淌。
随着时间的推移，小妹脸上的表情也越来越痛苦，自己下身的力量在不断的减弱，而小妹的心里清楚，一旦自己的力量用尽，就再也不可能控制住汹涌的洪水了。
而且如果再次失禁的话，那就会是一泻千里。
想到这里，小妹又痛苦的努力着在自己的闸口处加了丝许力气，但这时肌肉力量的增加对于尿道内洪水的压力来讲，无疑于杯水车薪。
随着时间的推移，小妹正在逐渐的丧失闸口的控制权。
而这些事情都是在短短的几分钟内发生的，面对被撞得不轻两个女孩儿，船上的两个男生和其他的男生也傻了眼，当然，他们见到月儿和小妹表情痛苦，手捂小腹，只是认为这一下把他们的肚子装得疼痛难受，没有人想到是失禁的危险才让两个女孩儿如此紧张和难堪。
但不管怎么所，他们今天好不容易约出了两个女生一起到湖这边来玩，却发生了这样不愉快的事情，今后恐怕再约女生会更加不容易，这才是他们所担心的事情。
小月船上的那两个男生有心走过来去安慰她们，赔礼道歉，但看到两人尤其是小妹痛苦的样子，又有些犹豫了，他们也害怕两个女孩儿在气头上，发起火儿来。
而小妹这个时候，却是紧张得要命。
由于自己已经失禁了一部分，她一动也不敢动，只是坐在那里徒劳的与洪水作着最后的抗争。
小妹心里十分清楚，自己的崩溃只是时间问题。
而这时的月儿已经度过了自身最危急的关头，她看见小妹的动作和表情，心里就已经猜到小妹怕是已经把持不住。
在紧要关头，还是月儿反应较快，她看了看同船的两个男生说， “你们这是闹什么嘛，没轻没重的
” 被小月这一骂，两个男生和其他的人也都不好意思起来，同船的两个男生急忙赔礼道歉，却听月儿接着说， “算了算了，我们也不愿打扰你们，你们两个到他们的那两只船上去吧，划的离我们远一点儿，愿意怎么闹怎么闹
不然以后再也不和你们出来了。
” 那两个男生听了，起初还有些尴尬，觉得就这么被撵下船太没面子。
但显然最后一句话起了作用，他们听了小月说以后不再和他们出来，心想月儿是动了真气。
其他男生在那两艘船上也听得清清楚楚，赶紧纷纷打圆场，劝那两名男生过来。
两人听了，也就赶紧跳到其他的两只船上。
这时的小妹已经撑不住了，管道里不肯回到膀胱中的大量的洪水眼看就要再次冲出闸门一泻千里。
本来小妹的心情已至绝望，想到自己要在这么多男生面前出丑她恨不得跳进湖水中去，但看到月儿把那两个男生撵到了别的船上，小妹的心里又看到了一丝希望，小妹心想，此时此刻不在男生面前丢人就是不幸之中最大的幸运，虽然失禁月儿肯定会发现，但这些女孩儿们平时都把自己在男生心目中的淑女形象看得比什么都重要，如今两个男生到了其他的两艘船上，小妹的心头便添了几分安慰。
而随着心头的安慰，小妹忍耐的信心也足了几分。
她强忍着又振作起精神，本是马上就要失守的葫芦口，现在又让我们的小妹咬紧牙关，守住了几分钟，稍微延缓了洪水的决口。
同时，小妹的心头对月儿也是充满了感激，毕竟女孩儿的心思女孩儿自己最了解。
而这时的男生对两个女孩儿的真实状况却还是浑然不知，但是在他们眼里，月儿和小妹是真的恼火了，他们也觉得自己闹得的确过了火，谁都不愿再去招惹两位女生。
在班长的带领下，两艘船向湖的另一个方向划去，不一会儿，他们便离开月儿坐的船很远很远，月儿和小妹的小船在他们的眼中变成了一个略微浮出水面的小点儿。
在远处，他们见再也不会影响到月儿和小妹，男孩子爱玩的天性便又占了上峰，转眼间，他们便又分成两伙，打起了水仗，把刚才的不愉快忘到了脑后。
却说小妹看到男生们的两只船划出了一段距离，再也看不清船上的男生在干些什么的时候，便再也把持不住，双手放在两腿的根部，死死的往里捂去，恨不得伸进自己的小腹。
同时，小妹的身体在座位上也蜷成了一团。
凭着这种动作，小妹还可以将崩溃的时间再推迟一点。
刚才在男生面前，小妹心里无论怎么绝望，这样失态的姿势她还是做不出的。
但现在，男生们的船已经划远，同船的只有也在强忍尿意的小月。
若是在平时，小妹一向自负自己的忍功是超一流的，便是在女生面前，尤其是在被公认和自己同样能忍的月儿面前，她也是万万不会失态。
但今天，此时此刻，任凭小妹的膀胱有何等神通，也再也不能将已经冲出的洪水再吸入其中，所以，在小月面前小妹还是忍不住用手去捂，女孩见到这个姿势毕竟不会像男生们见到那样笑话她。
而月儿刚才故意赶走男生就是为了帮助小妹，现在，月儿看到小妹竟然在自己面前不顾形象地用手去捂，心想这小妮子今天怕是真的憋不住了。
想到这儿，月儿挪到小妹的座位旁，柔声对小妹说， “小妹，现在男生已经远了，赶紧趁这个机会解决吧，我看你真的憋不住了。
” 小妹听了月儿的话，心里吃了一惊，月儿说的话正好猜中了她此时的真实情况，也猜中了她心里所想的事情。
小妹心里早就想趁这个难得的机会放松自己呢，但是，恰恰是自己的所想被月儿猜了个满怀，又使得我们的小妹觉得丢人到了极点，试想，若是现在就放松的话，只能是在船上，而这又和失禁有什么区别呢。
因此，小妹听了月儿的话，小嘴巴反而变硬了，冲着月儿说， “不，让我在这里……，我不会的，我还……憋得住
” 但刚说到这里，下面管道里的洪水便发起了最后一次总攻，刹时间，小妹便疼的说不出话来，嘴里开始发出一阵阵的呻吟。
在洪水的总攻下，小妹再也没有反抗的能力，她觉得自己的力气已经耗尽，自己的下身再也无法夹拢，可是女孩子的面子却使他的嘴巴依然很硬，在小月的劝说下，小妹竟然还要强忍，说什么也不肯在船上解决。
可自己生理上的极限却不是用强忍能够突破的，眼看着小妹就要一泻千里。
月儿看在眼里，心里一个劲儿的埋怨小妹到了这个关头还嘴硬，其实何止是小妹，月儿自己就是一个比谁都要面子的女孩儿，若是她不同意去湖边玩耍，也不会将自己和小妹憋到这个程度。
如果今天她和小妹的位置调换一下，我们的月儿也是死也不会在船上解决的。
可现在，月儿看到小妹危机的状况，知道自己一定要想出一个万全的办法，既让小妹放松，又要使她觉得不是特别丢人。
就在这时，小妹的呻吟声突然变大，声音听起来痛苦不堪。
月儿知道小妹再也坚持不住了，必须马上想出办法。
想到这里，她首先把自己的紧身内裤又使劲地往里一勒，使本来就贴身的内裤一下子陷入了少女的私处。
这就是月儿的经验，这样一来下面的葫芦口等于被外力堵死，一段时间内想尿也尿不出，而小月便可以趁机腾出双手，帮助小妹，避免了像冰冰帮助二姐时自己却失禁的尴尬。
月儿见刚才两个男生走的时候由于事出突然，他们的背包还留在船上，她随手拉过来一个背包，从里面翻出了男生带的可乐。
情急中她也顾不得许多，将里面没喝完的可乐一股脑的倒入湖中，随后挪到了小妹的身旁。
到了小妹旁边，月儿对她说， “我帮你，坚持住最后几秒钟
” 说话的同时，用力将小妹捂着下面的手拿到一边。
小妹看到月儿拿了可乐瓶，心里便猜出了个大概，她有心阻止月儿，还要死憋，但手上却再也没有力气反抗。
而在她的手被月儿拿开的同时，为了不至于失禁，小妹不得不被动地听从月儿的吩咐，把最后的力气加在了下身。
她把牙一咬，身子突然间挺得笔直，用尽全力去收缩尿道口，由于痛苦，小妹下意识的闭上了眼睛。
为了鼓励自己能在这最后的关头坚持住，她在心中用力得数着， “一、二、三、四。
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。
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五” 数到五时，小妹再也没有一丝力气，刚才全力绷紧的尿道口此时完全松弛下来，无力的张开着，而小妹的身体也往下一瘫，小妹终于完全放弃了抵抗。
在那一刻，小妹心中是无尽的羞辱，心想，这下完了，肚子里憋了一天的洪水肯定一下子泄了出来，收也收不住。
这时候，小妹就觉得好似整个膀胱往下一沉，全部的洪水都汹涌的奔向了闸口，由于自己再也没用力气，小妹只是任命的等待洪水破口喷涌而出的那一刻。
但奇怪的是，洪水并没有能够突破自己的葫芦口，而正是因为眼看就要到手的胜利又被阻挡住了，小妹尿道里和膀胱里的洪水这次真的是大发雷霆，愤怒的在她体内横冲直撞。
随着而来的是膀胱中前所未有的爆裂感，小妹的膀胱壁一下子被撑成了薄至透明的一层。
若是别人，这一下子虽然没有失禁，膀胱却也难免不被撑破，然而，小妹的膀胱正像我们前面介绍的一样，真是出奇的大而结实。
此时小妹肌肉的力量已经使尽，但她那宝贝似的膀胱却仍然保持着防守的能力，即便是被洪水进攻至如此，小妹的膀胱仍然暂时没有被撑破，继续与洪水僵持了几秒钟。
而这时，小妹除了忍受了膀胱那爆裂般的疼痛外，心中却满是疑问，她又睁开了眼睛，凭着眼睛和自己下面的感觉她才恍然大悟，原来月儿利用她刚才憋尿的最后几秒钟，迅速的撩开了她的短裙，一只手不知不觉地滑进了她的内裤，不偏不正的挡在了她的闸口。
为什么我男朋友每次看到我穿的裙子有点短，就说丢人，什么意思啊
严霜，满天星斗，万籁无声。
砰
有人把一个旧罐子扔到门上。
啪
啪
这是欢迎新年到来的枪声。
这是除夕。
钟正敲了十二下。
得——达——拉——拉
邮车到来了。
这辆大邮车在城门口停了下来。
它里面坐着十二个人，再也没有空地方了，所有的位子都占了。
“恭喜
恭喜
”屋子里的人说，因为大家正在祝贺新年。
这时大家刚刚举起满杯的酒，打算为庆祝新年而干杯。
“祝你新年幸福和健康
”大家说。
“祝你娶一个漂亮太太，赚很多的钱，什么伤心事儿和麻烦事儿都没有
” 是的，这就是大家的希望。
大家互相碰着杯子。
城门外停着邮车，里面坐着陌生的客人——十二位旅客。
这些人是谁呢
他们都带有护照和行李。
的确，他们还带来送给你、送给我和送给镇上所有的人的礼物。
这些陌生的客人是谁呢
他们来做什么呢
他们带来了什么呢
“早安
”他们对城门口的哨兵说。
“早安
”哨兵回答说，因为钟已经敲了十二下。
“你叫什么名字
你干什么职业
”哨兵问第一个下车的人。
“请看护照上的字吧
”这人说。
“我就是我
”他穿着熊皮大衣和皮靴子，样子倒很像一个了不起的人物。
“许多人把希望寄托在我身上。
明天来看我吧，我将送给你一个真正的新年礼物。
我把银毫子和银元扔给大家，我甚至还开舞会——整整三十一个舞会。
比这再多的夜晚我可腾不出来了。
我的船已经被冰冻住了，不过我的办公室里还是温暖又舒适。
我是一个生意人；我的名字叫‘一月’。
我身边只携带着单据。
” 接着第二个人下车了。
他是一位快乐朋友，一个剧团的老板，化装跳舞会以及你所能想象得到的一切娱乐的主持人。
他的行李是一个大桶。
“在狂欢节的时候，我可以从里面变出比猫儿还要好的东西来①，”他说。
“我叫别人愉快，也叫自己愉快。
在我的一家人中我的寿命最短。
我只有二十八天
有时人们给我多加一天，不过这也没有什么了不起。
乌啦
” “请你不要大声喊，”哨兵说。
“我当然可以喊，”这人说。
“我是狂欢节的王子，在‘二月’这个名义下到各地去旅行的。
” 现在第三个人下车了。
他简直是一个斋神②的缩影。
他趾高气扬，因为他跟“40位骑士”有亲戚关系，他同时还是一个天气的预言家。
不过这并不是一个肥差事，因此他非常赞成吃斋。
他的扣子洞上插着一束紫罗兰，但是花朵儿都很小。
“‘三月’，走呀③
”第四个人在后面喊着，把他推了一下。
“走呀
走呀
走到哨房里去呀。
那里有混合酒吃
我已经闻到香味了
” 不过这不是事实，他只是愚弄他一下罢了④，因为这第四位旅客就是以愚弄人开始他的活动的。
他的样子倒是蛮高兴的，不大做事情，老是放假。
“我随人的心情而变化，”他说，“今天下雨，明天出太阳。
我替人干搬出搬进的工作。
我是搬家代理人，也是一个做殡仪馆生意的人。
我能哭，也能笑。
我的箱子里装着许多夏天的衣服，不过现在把它们穿起也未免太傻了。
我就是这个样子。
我要打扮的时候，就穿起丝袜子，戴上皮手筒。
” 这时有一位小姐从车里走出来。
“我是‘五月小姐’
”她说。
她穿着一身夏季衣服和一双套鞋。
她的长袍是淡绿色的，头上戴着秋牡丹，身上发出麝香草的香气，弄得哨兵也不得不嗅一下。
“愿上帝祝福你
”她说——这就是她的敬礼。
她真是漂亮
她是一个歌唱家，但不是舞台上，而是山林里的歌唱家。
她也不是市场上的歌唱家。
不，她只在清新的绿树林里为自己的高兴而歌唱。
她的皮包里装着克里斯仙·温得尔的《木刻》⑤——这简直像山毛榉树林；此外还装得有“李加尔特的小诗”⑥——这简直像麝香草。
“现在来了一位太太——一位年轻的太太
”坐在车里的人说。
于是一位太太便走出来了；她是年轻而纤细、骄矜而美丽的。
人们一看就知道，她是“六月太太”，她生下来就是为了保护那“七个睡觉的人”⑦的。
她选一年中最长的一天来开一个盛大的宴会，好使人们有足够的时间把许多不同的菜吃掉。
她自己有一辆“包车”，但是她仍然跟大家一起坐在邮车里，因为她想借此表示她并非骄傲得瞧不起人。
她可不是单独地在旅行，因为她的弟弟“七月”跟她在一道。
他是一个胖胖的年轻人，穿着一身夏天的衣服，戴着一顶巴拿马帽。
他的行李带得不多，因为行李这东西在炎热的天气里是一种累赘。
他只带着游泳帽和游泳裤——这不能算很多。
现在妈妈“八月太太”来了。
她是一个水果批发商，拥有许多蓄鱼池，兼当地主。
她穿着一条鼓鼓的裙子⑧。
她很肥胖，但是活泼；她什么事都于，她甚至还亲手送啤酒给田里的工人喝。
“你必汗流满面才得糊口⑨。
”她说，“因为《圣经》上是这样说的。
事做完了以后，你们可以在绿树林中跳舞和举行一次庆祝丰收的宴会
” 她是一个细致周到的主妇。
现在有一个男子走出来了。
他是一个画师——一个色彩专家，树林是知道这情况的。
叶子全都要改变颜色，而且只要他愿意，可以变得非常美丽。
树林很快就染上了红色、黄色和棕色。
这位画家吹起口哨来很像一只黑色的燕八哥。
他工作的速度非常快。
他把紫绿色的啤酒花⑩的蔓藤缠在啤酒杯上，使它显得非常好看——的确，他有审美的眼光。
他现在拿着的颜料罐就是他的全部行李。
他后面接着来的是一个“拥有田产的人”。
这人只是关心粮食的收获和土地的耕作；他对于野外打猎也有一点兴趣。
他有猎狗和猎枪，他的猎袋里还有许多硬壳果。
咕碌——咕碌
他带的东西真多——他甚至还有一架英国犁。
他谈着种田的事情，但是人们听不清他的话，因为旁边有一个人在咳嗽和喘气——“十一月”已经来了。
这人得了伤风病——伤风得厉害，因此手帕不够用，他只好用一张床单。
虽然如此，他说他还得陪着女佣人做冬天的活计。
他说，他一出去砍柴，他的伤风就会好了。
他必须去锯木头和劈木头，因为他是木柴公会的第一把锯手。
他利用晚上的时间来雕冰鞋的木底，因为他知道，几个星期以后大家需要这种有趣的鞋子。
现在最后的一个客人来了。
她是“火钵老妈妈”。
她很冷，她的眼睛射出的光辉像两颗明亮的星星。
她拿着栽有一株小枫树的花盆。
“我要保护和疼爱这棵树，好使它到圣诞节的时候能够长大，能够从地上伸到天花板，点着明亮的蜡烛，挂着金黄苹果和剪纸。
火钵像炉子似地发出暖气，我从衣袋里拿出一本童话，高声朗诵，好叫房间里的孩子们都安静下来。
不过树上的玩偶都变得非常活跃。
树顶上的一个蜡制的小安琪儿，拍着他的金翅膀，从绿枝上飞下来，把房里大大小小的孩子都吻了一下，甚至把外面的穷孩子也吻了。
这些穷孩子正在唱着关于“伯利恒的星”的圣诞颂歌。
“现在车子可以开了，”哨兵说。
“我们已经弄清楚了这十二位旅客。
让另一辆马车开出来吧。
” “先让这十二位进去吧，”值班的大尉说。
“一次进去一位
护照留给我。
每一本护照的有效期间是一个月。
这段时间过去以后，我将在每一本护照上把他们的行为记下来。
请吧，‘一月’先生，请你进去。
” 于是他走进去了。
等到一年以后，我将告诉你这十二位先生带了些什么东西给你，给我，给大家。
我现在还不知道，可能他们自己也不知道——因为我们是活在一个奇怪的时代里。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ①丹麦古时有一种游戏，即把一只猫儿关在一个桶里，然后用绳子把桶悬在树上。
大家敲着桶，待桶敲破时猫儿就变出来了。
②斋戒是基督教中的一种仪式，经常在复活节，也就是三月间举行。
斋戒时期一共是40天。
这四十天在丹麦的传说中名为“四十位骑士日”。
③这是一个文字游戏。
Marts（三月）和Marsch（开步走）这个字的读音差不多，但意义完全不同。
④因为4月1日是“愚人节”。
⑤《木刻》（Traesnit）是丹麦19世纪一个抒情诗人克里斯仙·温得尔（Christian Winther，1796-1876）的一部诗集的名称。
⑥李加尔特（Christian Ernst Richardt，1831-1892）是另一位丹麦十九世纪的诗人。
⑦根据一个民间传说，在纪元251年6月27日七个基督徒被异教徒所追逐，他们逃到一个石洞里去，在那里睡到纪元446年才醒。
所以6月27日就成为“七个睡觉人”的纪念日。
⑧原文Storecrinoline，这是十九世纪初欧洲流行的一种裙子；它里面衬有一个箍，使裙子向四周撒开。
⑨这句话是引自《圣经·旧约·创世纪》第三章第十九节。
⑩啤酒花是一种豆科植物，为制造啤酒的原料。
如何拜访陌生客户
陌生拜访客户8大步骤\\\/如何陌生拜访（精典实用）第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。
只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。
评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。
那么，如何成功进行上门拜访呢
成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了
取而代之的是“周详计划，省时省力
”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。
营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
脑海中要清楚与顾客时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧
今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。
销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。
通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。
最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆
”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。
你可以向别人请教，也可以参考有关资料。
作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。
总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。
还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的是绝对不可缺少的战斗武器。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
包括产品说明书、资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。
事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人
家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”
因此开始的十分钟很关键。
这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。
这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。
给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。
会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
话术：“XX叔叔在家吗
”“我是XX公司的小X
”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方
同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已
赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“”。
善用赞美是最好成绩的销售武器。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。
）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的
通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。
如：“叔叔您真帅，就像一样。
” 第四步有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。
我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦
1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。
（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的
”顾客回答：“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
乡土、老家：“听您口音是湖北人吧
我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。
” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗
”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。
”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们公司最近正在办一个，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢
4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
第五步倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。
告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
第七步确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别
为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售
答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢
” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去
” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思
”“那您就和老伴一起来吧
” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样
《a worn path》文章 翻译急求
熟路A WORN PATH[美]尤多拉·韦尔蒂（Eudora Welty） 著 黄梅 译二里头 扫校 这是十二月里一个晴朗而又寒冽的清晨。
在僻远的乡下，有一位头上包着红布的黑人老太太，正在横穿松林的小路上走着。
她的名字叫菲尼克斯·杰克逊。
她身材矮小，老态龙钟，象祖父时代的旧钟的钟摆一样，左右摇晃着，不紧不慢地缓缓穿过阴幽的树影。
她拿着一支伞柄做的细小的手杖，不停地敲打着前边封冻的土地，在宁静的空气中发出持续的沉抑的响声，就象孤寂的小鸟的啼啭，情思冥邈。
她身穿一条拖到脚面的带黑条纹的长裙，系着同样长短的围裙。
围裙是用褪了色的糖口袋做的，兜里塞得鼓鼓囊囊。
她的衣着整齐、干净，可鞋带却没系上，每走一步都可能踩上拖散的鞋带而跌倒。
她直视着前方。
由于上了年纪，她目光黯淡，皮肤上布满无数纵横交错的皱纹，宛若前额上有一棵长满枝叉的小树。
不过，她的肤色却是黑里透着金黄，一抹黄色的光晕透过黑色皮肤映亮了她两颊的颧骨。
在红包头布下，尚未花白的纤细的黑发卷一直长到脖子那儿，散发出铜的气味。
密林中不时掠过一阵颤动。
老菲尼克斯说：“狐狸呀，猫头鹰呀，甲虫呀，野兔呀，浣熊呀，别的野兽们呀，你们统统都闪开吧
……别让小鹌鹑钻到我脚下……。
别让大野猪来挡我的道儿。
都别到我的路上来碍事。
我得赶老远老远的路呢。
”在她长着黑斑的小手里，手杖柔软得象赶车的皮鞭，她不时用它抽打灌木丛，仿佛是要惊走藏匿在那儿的野兽。
她向前走着。
松林浓密而静谧。
风摇动着树梢，松针在阳光照耀下闪闪夺目。
松果象羽毛一般轻飘飘地落下来。
深谷中野鸽在凄声哀鸣——对它来说，时间还不算太晚。
路伸延到一座小山上。
“走到这会儿，腿上就象拖着铁镣，”她用老人们在自言自语时惯用的争辩口吻说。
“不知什么东西总想把我拴在这山上，求我停下来。
” 等她爬上山顶后，她转过身来，严厉地将她走过的路仔细打量了一番，半晌才说：“上山穿过了松树林，现在下山该过橡树林了。
” 她睁圆了双眼，开始小心翼翼地向下走。
可是，没等到山脚，裙子就被一丛荆棘勾住了。
她一心一意想脱身，十指忙个不停。
然而，因为裙子又宽又长，没等这边脱开，那边就又挂住了。
然而，让衣服扯破却万万做不得。
“我碰上带刺的灌木了。
”她说，“棘刺哟，你在干你的本份事。
压根儿不想叫人通过，不，谁也不让过。
我老眼昏花，起头还把你当成是好看的小小绿色灌木丛呢。
” 最后，她终于摆脱了荆棘，浑身哆嗦着，站了一会儿之后，才敢俯身去拾手杖。
“太阳已经这么高了!”她叫道，向后仰身望着天空，厚厚一层泪水涌进眼眶，“时间都白白耗在这儿了。
” 山脚有一条小溪，溪流上横着一根木头。
“这下麻烦来了，”菲尼克斯说。
她迈出右脚，踏在木头上，闭上眼睛。
她捉着裙子，猛地朝前平举起手杖，便开始过桥了，就象节日游行中的一个角色似的。
待她睁开双眼时，已安然到达了小溪对岸。
“看来我还不象自己想的那么老，”她说。
不过她还是坐下来休息了一会儿。
她拉开裙裾，就地坐在岸边，两手抱住膝盖。
一棵树在她头顶上伸展着，槲寄生笼罩着它，有如珍珠镶成的云彩。
她不敢合上眼。
当一个小男孩端着盘子给她送来一片牛奶蛋糕时，她跟他说了话。
“我可以接受这礼物，”她说。
不过，等她去拿蛋糕时，却发观除了自己的手以外，别的什么也没有。
于是她离开了那裸树。
她得穿过带刺的铁丝网栅栏。
她得象婴儿学爬那样，四肢并用，连滚带爬。
她大声地对自己说：时辰已经这么迟了，她可不能再让衣服撕破了；而且，如果她被牢牢地挂在这儿动弹不得，只好截胳膊锯腿的话，她可捞不到什么好处。
不过，她倒底还是平平安安钻过了铁丝网。
她站起身，来到一片空地上。
一株株死去的大树象独臂的黑人，站在田野上枯萎的紫色棉杆中。
一只鹞鹰站在地里。
“你在瞧谁呀?” 菲尼克斯沿着垄沟朝前走去。
“多亏现在不是公牛出没的季节，”她一边说一边朝两旁看着，“而且，冬天里仁慈的上帝让蛇也盘起来睡觉了。
我瞧那棵树跟前没有两头蛇，这真叫人高兴，过去它在那儿。
夏天的时候，打它那儿经过可真费了不少周折哩。
” 穿过棉田，她又走进了一块玉米地。
高高的干玉米秸摇曳着，飒飒作响，掩没了她的头顶。
“要过迷宫了，”她说，因为田里根本没有路。
随后，有个什么高大枯瘦的黑色的东西出现在菲尼克斯面前，晃动着。
起初她以为那是个人。
说不定是什么人在田里跳舞。
她停下来细细倾听，却没有一点声息。
它静得象个鬼魂。
“鬼魂，”她警觉地说，“你是谁的鬼魂呢?我没听说附近有谁死了呀。
” 没有回答——只有褴褛的破布在随风飘舞。
她闭上眼睛，伸出手，触到了一只袖筒。
这是件外衣，里头空荡荡的，冰冷冰冷。
“是吓唬鸟儿的草人呀，”她说，脸色明朗起来。
“我真该永远不再开口了，”她笑着，“我真是老糊涂了。
我太老了。
我是我知道的最老最老的一个人。
老草人，跳吧，趁我和你一道跳舞的时候，跳吧。
”她说。
她在田垄上踢踢脚，嘴往下撇着，很神气地摇了摇头。
几片玉米皮飘落下来，象带子般环绕着她的裙子旋转。
她又向前走去，在沙沙响的玉米地里用手杖拨开一条路。
最后她走到了地头，踏上一条马车路。
在两道红土车辙印之间，银色的衰草在风中摇着。
鹌鹑象少女似的走来走去，姿态优雅，旁若无人。
“美美地走吧。
”她说，“这是个舒服的地方，这是段舒服的路程。
” 她沿着车辙，摇摇摆摆地走过了寂静的、裸露的田野，穿过一小排又一小排挂着银灰枯叶的树木，路经一所又一所由于日晒雨淋而颜色发白的小屋。
小屋的门窗上都挡着木板，象一个个中了魔法的老太婆坐在那儿一动不动。
“我在它们的睡梦中走过，”她说，起劲地点着头。
她走进一条溪谷，这里，一股清泉静静地从中空的木头里涌出。
老菲尼克斯弯下腰来喝起水来。
“胶皮糖香树使水也变甜了，”她说，又喝了点水。
“没人知道这口井是谁挖的，在我出生的时候，它就已经在这儿了。
” 车辙印经过一片泥泞的土地。
那儿树枝上到处悬挂着花边似的白色苔藓。
“短嘴鳄鱼们，继续睡吧，吹你的泡泡吧。
”不一会儿，马车道衔接到一条大路上。
路两侧是高耸的绿色峭壁。
两边生机勃勃的橡树在头顶上相接，路面上就象地洞里一样阴暗。
一条黑狗伸着舌头从路沟边的野草丛中钻出来。
老菲尼克斯正在出神，没有防备。
狗冲来时她只用手杖轻轻打了它一下。
接着她象棵小蒲公英那样轻悠悠地跌进沟里。
她在沟底一度失去神智，看见了某种幻影。
她向上伸出手，但并没有人来拉她。
于是她躺在那儿，唠叨着说开了。
“老太婆，”她对自己说，“黑狗从野草中钻出来挡你的去路，这会儿它正坐在那漂亮尾巴上笑话你呢。
” 终于来了个白人——一位年轻的猎人，并且发现了她。
他牵着一条系着链条的狗。
“喂，老婆婆，”他笑道，“你在那儿做什么呢?” “我躺在这儿，先生，就象六月的臭虫，等着翻身哪，”她说着，朝上伸出手去。
那人将她拉起，在空中悠了一下，然后把她放到地上。
“摔坏了吗，老婆婆?” “没有，先生，那儿的枯草软和得很，”菲尼克斯喘息稍定后这样说，“谢谢，麻烦你了。
”“老婆婆，你住在哪儿?”他问道。
那两只狗正相对咆哮着。
“在山梁背后老远老远的地方，先生，你从这儿看都看不见。
” “你这是回家去?” 。
“不，先生，我要进城。
” “啊，那可太远了
就象我出门后走的路程一样远。
不过我可没白白跑一趟。
”他拍拍他那装得满满的口袋，上边还挂着一只蜷曲的小爪子。
这是一只鹌鹑。
它的尖喙痛苦地弯扭着，表明它已经死了。
“老婆婆，回家去吧。
” “我要进城，先生，”菲尼克斯说，“这就该走了。
” 他又笑起来，笑声响彻四方。
“我知道你们这些老黑人
不肯错过城里看圣诞老人的机会
” 但是，另外有什么事却使老菲尼克斯一动不动、默不作声。
她脸上深深的皱纹闪着异样的凶猛的亮光。
她亲眼看见一枚小硬币从那人衣兜里跌落到地上，却没有作声。
“你多大年纪了，老婆婆?”他说。
“说不清啦，先生，”她说，“说不清。
” 尔后她轻轻叫了一声，拍着手，说，“你这狗，走开
瞧
瞧那只狗
”她夸赞似地笑了起来。
“它谁也不怕。
它是条大黑狗。
”她又悄声说，“咬它去
” “看我来收拾那野狗，”那人说，“去咬它，彼特，去咬它
” 菲尼克斯听到两条狗打架，听到那人跑动并抛掷木棍的声音，她甚至还听到了枪声。
在这个时间里，她一点一点缓慢弯下身来，眼皮耷拉着，象是在睡梦中。
她的下巴几乎触到了膝盖。
黄色的手掌从围裙褶里伸了出来。
她的手指悄悄顺着地面摸到硬币底下，就象是从抱窝的母鸡身下取蛋似的，那么谨慎，那么从容。
然后她慢慢直起腰来，直挺挺地站着，硬币早已装到了围裙口袋里。
一只小鸟飞过。
她的嘴唇蠕动着。
“上帝一直在瞧着我。
我落到偷东西的地步了。
” 那人回来了。
他的狗在他们身边喘着气。
“好啦，我把它吓跑了，”他说，然后笑着举起枪对准菲尼克斯。
她站得笔直，望着他。
“你不怕枪吗?”他说。
枪口仍旧对着她。
“不怕，先生。
我年轻的时候，开枪杀人的事见得多了，而且常常不过因为一些比我的过失更不起眼的小事”，她纹丝不动地说道。
那人微微笑了，背起枪。
“老婆婆，你准有一百岁了，什么都不怕了。
”他说，“如果我带着钱的话，我就给你一毛钱了。
不过，你最好还是听我的劝告呆在家里，那就不会出事了。
” “我得进城去，先生，”菲尼克斯说。
她低下包着红布的头。
他们分手了。
然而菲尼克斯还时时能听见山上传来一阵阵枪声。
她向前走着。
橡树的阴影象帘子一样垂到路面上。
她闻到了木头的烟味儿、河水的气息，看到了教堂的尖顶和立在陡峭台阶上的小木房。
一群黑孩子围着她打转转。
前面，纳齐兹在闪闪发光，钟声在鸣响回荡。
她向前走着。
在地面铺得平平整整的城市里，此时正是圣诞节。
一串串红绿彩灯纵横交错，大白天里灯光通明。
老菲尼克斯不再相信自己的眼睛，听任双脚把她带往要去的地方。
假使不是这样，她准会迷了路。
她静静站在人来人往的便道上。
人群中走来一位妇女，捧着许多用五颜六色的彩纸包裹着的礼品。
她象盛夏的红玫瑰花，散发着芳香。
菲尼克斯叫住了她。
“劳驾，小姐，帮我系系鞋带好吗?”她抬起脚来。
“你想要什么，老奶奶?” “看我的鞋，”菲尼克斯说，“在乡下这样倒也满不错了，可是，要进大楼就不太象样子。
” “那么，你站好，老奶奶，”那位妇女说。
她把包裹放在身边的人行道上，替菲尼克斯把两只鞋的鞋带都紧紧系好。
“拄个手杖没法儿系鞋，”菲尼克斯说。
“谢谢你，小姐。
当我来到了大街上，我很乐意请一位太太小姐帮我系系鞋。
” 她左摇右晃地慢慢挪着脚步，走进了一幢大楼，沿着高高的楼梯一圈圈拾级而上，直到双脚把她带到它们认为该停下来的地方。
她走进一扇门，只见墙上钉着一张盖着金印、镶着金框的文告，和萦绕在她心头的梦想完全相符。
“我来了，”她说，仿佛在履行某种固定的仪礼似的，身子僵直起采。
“是免费就诊吧，我猜，”一位坐在她对面桌旁的服务员说。
然而菲尼克斯只是盯着服务员的头的上方。
她脸上渗着汗水，道道皱纹仿佛连成了一张明亮的网，熠熠闪光。
“说呀，老奶奶，”那女人说。
“你叫什么?你知道，我们得了解你的情况。
你来过这里吗?哪儿不舒服呀?” 老菲尼克斯只是面孔微微抽搐了一下，好象有苍蝇在打扰她似的。
“你聋了吗?”服务员喊了起来。
就在这时，那位护士走了进来。
“哦，是老菲尼克斯大婶呀，”她说，“她不是自己来看病的——她有个小孙子。
她每隔一段时间来一趟，象钟表一样有规律。
她住在纳齐兹古道那边很远很远的地方。
”她俯下身来。
“菲尼克斯大婶，你干嘛不坐下来
你走了那么远的路，我们不想老让你站着啦。
”她用手指了指。
老太太在椅上坐下来，身子直挺挺的。
“说说吧，那孩子怎么样了?”护士问。
老菲尼克斯没有回答。
“我在问，孩子倒底怎么样了?” 但菲尼克斯只是在等着，两眼直勾勾地望着前面，脸色端庄严峻。
“他的嗓子好点了吗 ?”护士问。
“菲尼克斯大婶，你听不见我说话吗?自你上次来取药以后，你孙子的嗓子是不是好点了?” 老太太两手放在膝上，等着，身子笔直，一言不发，一动不动，好象是穿了铠甲。
“你可不能这么耽误我们的功夫，菲尼克斯大婶，”护士说，“快把你孙子的情况告诉我们，把事办完。
他没死吧，对吗?” 终于，一丝理解的神情闪烁了一下，接着它象火光映亮了老太太的面孔。
她开口了。
“对，我的孙子。
刚才，我的记性跑掉了。
我坐在那儿，忘了自己干嘛大老远的上这儿来。
” “忘了?”护士皱皱眉头。
“走了那么远路以后给忘了?” 于是菲尼克斯象个半夜吓醒的老太婆那样，不卑不亢地求人宽恕。
“我从来没念过书，战败①那会儿我已经太大了。
”她柔和地说，“我是个没文化的老太婆。
我的记忆出了岔子。
我的小孙子，他还是老样子，我路上忘记了。
” “嗓子没见好，是吗?”护士用肯定的口气对老菲尼克斯大声说。
这时，她手里拿了张卡片，上面写了些东西，一个小表格。
“唔，喝了碱液。
什么时候?——一月——两三年前——” 这会儿菲尼克斯开始主动说话了。
“不，小姐，他没死，不过是老样子。
每过一阵子他的嗓子就又堵住了，咽不下东西。
出不来气儿。
没法吃喝。
瞅着时候又到了，我就又动身来这里取药、让他能好过些。
” “好吧。
医生说过只要你来拿药就给你，”护士说。
“不过，这病可是个顽症。
” “我的小孙子，全身裹得严严的，一个人在家里坐着等我。
”菲尼克斯接着说：“就剩下我们俩相依为命了。
他在遭罪，但这好象一点不碍他的事。
他的模样真讨人喜欢。
他会活下去的。
他裹着一条补补纳纳的小被，象小鸟似的老是张着嘴向外瞅着。
现在我记得一清二楚。
我再不会忘记他。
只要我活着，就再不会忘记。
我能从所有的人中认出他来。
” “好了。
”现在护士想制止她说话了。
她递给老太太一瓶药。
“免费救济，”她说着，在本子上登了记。
老菲尼克斯把药瓶举到眼前看了看，随后小心翼翼地把它放到兜里。
“谢谢，”她说。
“老奶奶，今天是圣诞节，”那服务员说，“我送你几个便士好吗?” “五个便士就是一个五分硬币啦，”菲尼克斯呆板地说。
“给，一个五分硬币，”服务员说。
菲尼克斯拘谨地站起身来，伸出手去。
她接过硬币，又从兜里掏出另一枚来，将它放到新得的这枚旁边。
她歪着头，仔细打量着自己的手掌。
然后她用手杖敲了敲地板。
“我现在要做的事是，”她说，“我要上商店去给我孙子买一只他们卖的那种小纸风车。
他准不敢相信世上有这样的东西。
我要用这只手正直举起小风车，一路走回家去，他在那等着我呢。
” 她举起空着的那只手，轻轻点了点头，转过身走出医生办公室。
接着，楼梯上响起了她缓缓下楼的脚步声。
———————— ① 指1865年南军投降，南北战争结束。
战后北方领导的政府开始在南方兴办黑人教育事业。
