要把营销做好到底有多难《特劳特营销十要》读后感
《特劳特营销十要》是“定位之父”杰克·特劳特所著的一本图书，该书以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。
请问下，你们看这两本书的方法、或者也可以讲讲你们的读后感。
科特勒的《营销管理》和特劳特的《定位》
定位，通讲就是寻找一个适合置。
一个人要想不活得稀里、浑浑噩噩，就要先给自己定好位——能做什么、想做什么、怎样去做以及成为一个什么样的人。
人不能总是走到哪儿算哪儿，懂得定位，就可以学会以理性的态度追求更好的生存状态，这样，才能把命运的主动权握在自己手中。
那么，如何给自己定好位呢?首先，面对各种各样的诱惑要做到在选择中有所放弃。
所谓定位，说到底，其实就是一个选择与放弃的问题。
学会选择需要敏锐的眼光和清晰的认识，学会放弃则需要彻悟的智慧和割舍的勇气。
善于选择、勇于放弃，就能清除干扰，为自己的定位找到正确的方向。
其次，要把职业定位放在决定人生成败的重要位置。
一个人事业发展的高度在一定程度上决定着其在社会上的生存地位，所以，职业定位关乎一个人一生的前途。
但是，许多人选择职业被太多的随意性和偶然因素所左右，并让不适合自己发挥潜能的职业和职位束缚一生。
而以明确的职业定位开始职业生涯，等于走上了成功人生的顺风路。
第三，要做到高点定位与低点起步相结合。
所谓高点定位，也就是在为自己定位时把位置适当调高，这样可以增强自信，提高生存层次。
但是不要走向极端，以致好高骛远，要在充分了解自身、了解现实的基础上，做到低点起步。
第四，不要走向自我定位的误区。
有的人给自己定位时，常以赚多少钱、做多大官作为标准，为此他们苦苦钻营、疲于奔命。
在为金钱患得患失，为权力钩心斗角之时，他们失去了太多的东西。
事业上的定位固然不可缺少，但不应是生活的全部，在给自己的事业定位之前，首先要给自己的生活状态一个正确的定位。
其实不仅以上这几点，人生的诸多方面都需要从定位起步，定位准确了，生存之路就少了许多滞碍。
定位仅仅是自我管理的起点，在已有了正确定位以后，还要按照定位所既定的道路走下去。
对于没有行动力、不能约束自己的人来说，多么正确的定位都于事无补。
大家给推荐几部好点营销类书籍
[《定位》读后感]今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。
你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。
——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。
我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。
心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢
就是文化了。
不同文化造就不同的行为方式。
举个简单的例子来说，中国人讲人情，重亲情，美国人则重独立。
这就难怪跨国咨询公司、广告公司在中国为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对中国文化的了解。
定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。
定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。
其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。
市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。
……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位，读后感《《定位》读后感》。
这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。
比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。
举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。
承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。
直接的发起进攻对你没什么好处。
消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。
美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。
当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。
要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。
然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。
跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。
它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。
当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。
在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。
它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。
因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称吗读后记：《定位》着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。
里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论
除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。
传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品
——领导者理论和名字威力理论。
当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
〔《定位》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
《定位》属于管理类的书吗?
《定位》属于营销管理类论著，与管理类论著是有区别的。
因此，它不适宜作为管理学作业参考。
